ВТЭКО 14010205 3ТТ ПЗ
advertisement
СОДЕРЖАНИЕ ВВЕДЕНИЕ…………………………………………………………………………… ………………………….3 ГЛАВА 1 ЦЕНОВАЯ ПОЛИТИКА ПРЕДПРИЯТИЯ 1.1. Цена как категория рыночной экономики……………………………………..5 1.2. Классификация цен ……………………………………………………………………………..10 1.3.Резервы роста производительности труда………………………………………12 ГЛАВА 2 РАСЧЕТЫ ТЕХНИКО-ЭКОНОМИЧЕСКИХ ПОКАЗАТЕЛЕЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ КОТЕЛЬНОЙ РАСПОЛОЖЕННОЙ В г. Покров 2.1 Исходные данные………………………………………………………………………………..21 2.2 Расчет производительности котельной……………………………………….22 2.3 Штатное расписание и расчет заработной платы……………………27 2.4 Расчет себестоимости единицы отпущенного тепла………………31 2.5 Расчет экономического эффекта котельной…………………………….32 2.6 Технико-экономические показатели…………………………………………….33 ЗАКЛЮЧЕНИЕ ……………………………………………………………………………………………. 34 СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ Изм. Лист Разраб. Провер. Реценз. Н. Контр. Утверд. ИСТОЧНИКОВ…………………………………………..35 ВТЭКО 14010202 № докум. Мамнев А.П Губанова И.В. Подпись Дата Пояснительная записка 3ТТ ПЗ Литер Лист Листов 2 35 ГБОУ СПО ВО Введение Цена – денежное выражение стоимости, ценности (полезности) товара для потребителя. Цена выступает обобщающим качественным показателем деятельности предприятия. Как экономическая категория товарного производства цена выполняет различные функции на микроуровне и макроуровне. На уровне предприятия цена выполняет учетную, стимулирующую и распределительную функции. В современных условиях предприятия самостоятельно определяют ценовую политику. Ценообразование представляет собой сложный процесс, так как предприятие должно провести маркетинговые исследования рынка (собрать и систематизировать информацию о рынке), определить основные цели своей ценовой политики на определенный период времени, выбрать метод ценообразования, установить конкретный уровень цены, сформировать систему скидок и надбавок к цене, определить коэффициент корректировки ценового поведения в зависимости от складывающейся рыночной конъюнктуры. Изм. Лист № докум. Подпись Дата Лист ВТЭКО 14010205 3ТТ ПЗ Ценовая политика является главной составляющей в системе маркетинга. Ценовая политика – это механизм или модель принятия решений о поведении предприятия на основных типах рынка для достижения запланированных целей. Оптимальный уровень цен и их изменение в зависимости от ситуации на рынке является важнейшим конкурентным преимуществом предприятия. Выделяют затратный и ценностный процесс ценообразования, или соответственно пассивное и активное ценообразование. Целью курсовой работы является рассмотрение ценовой политики предприятия. Для достижения поставленной цели необходимо решение следующих задач: 1.Рассмотреть цену как категорию рыночной экономики 2.Рассмотреть классификацию цен; 3.Изучить ценовую стратегию и стратегию установления цен; 4.Дать характеристику принципам анализа финансово-хозяйственной деятельности предприятия. 5.Расчет производительности котельной. 6.Составление штатного расписания и расчет заработной платы. 7.Расчет себестоимости единицы отпущенного тепла. 8.Расчет экономического эффекта деятельности котельной. Предметом исследования является ценовая стратеги предприятия. Объектом исследования является котельная, расположенная в г. Покров. Изм. Лист № докум. Подпись Дата ВТЭКО 14010205 3ТТ ПЗ Лист ГЛАВА 1 ЦЕНОВАЯ ПОЛИТИКА ПРЕДПРИЯТИЯ 1.1 Цена как категория рыночной экономики Рынок и цена - категории, обусловленные товарным производством. Причем первичным является рынок. Это объясняется тем, что при товарном производстве экономические отношения проявляются главным образом не в самом процессе производства, а через рынок. Именно рынок выступает основной формой проявления товарно-денежных отношений и стоимостных категорий. В рыночном хозяйстве важную роль играет закон стоимости, который реализуется через механизмы ценообразования, сбалансированности спроса и предложения. Он служит одним из регуляторов общественного производства, способствуя переливу ресурсов из одного сектора экономики в другой и внутри отдельных секторов. В связи с этим возникает функция цены как критерия рационального размещения производства. Изм. Лист № докум. Подпись Дата ВТЭКО 14010205 3ТТ ПЗ Лист При мере перехода к рыночной экономике центральной фигурой становится предприятие-собственник, которое самостоятельно на свой страх и риск, с полной экономической ответственностью за свои действия принимает производственно-экономические и другие решения. В условиях рыночных отношений трудовые, материальные и финансовые ресурсы предприятия, будучи частью совокупных ресурсов общества, включаются в общий процесс воспроизводства самим предприятием как хозяйствующим субъектом. Известно, что при командных методах организации экономики цены определяются на предприятии, т.е. в производстве, и нередко до начала выпуска продукции. Такой подход неизбежно приводит к тому, что за базу цен принимаются затраты на производство; отсюда - затратный метод ценообразования. При таком подходе к построению цен рынок оказывает очень слабое воздействие на уровень и динамику цен. В лучшем случае он фиксирует степень спроса на товар при уже установленной цене. Главная черта рыночного ценообразования состоит в том, что реальный процесс формирования цен здесь происходит не в сфере производства, не на предприятии, а в сфере реализации продукции, т.е. на рынке, под воздействием спроса и предложения, товарно-денежных отношения. Цена товара и его полезность проходят проверку рынком и окончательно формируются на рынке. Поскольку только на рынке происходит общественное признание продуктов как товаров, постольку и стоимость их получает общественное признание через механизм цен также на рынке. Функции цены являются внешним проявлением ее внутреннего содержания. Причем к функциям цены может быть отнесено только то, что характерно для каждой конкретной цены без исключения. Таких функций пять. Учетная, или функция учета и измерения затрат общественного труда предопределена самой сущностью цены, т.е. будучи денежным выражением стоимости, цена показывает, во что обходится обществу удовлетворение конкретной потребности в той или иной продукции. Цена определяет, сколько затрачено труда, сырья, материалов, комплектующих изделий на изготовление товара, характеризует эффективность используемого труда. В конечном счете, цена отражает не только величину совокупных издержек производства и обращения товаров, но и размер прибыли. Однако эту функцию в условиях рыночных отношений нельзя сводить только к измерению затрат или цены, которая предлагается изготовителем товара при выходе на рынок. Дело в том, что рыночная цена может значительно отклоняться от издержек. Признание правильности произведенных затрат, их общественной значимости происходит только на рынке при непосредственном контакте изготовителя и покупателя товара. Интерес изготовителя обусловливается величиной выручки от продажи товара, а покупатель заинтересован в минимальной цене покупки. Поэтому окончательная цена может существенно отличаться от той, которую хотел бы получить изготовитель товара. Чтобы выдержать конкуренцию, изготовитель товара постоянно контролирует свои издержки, сопоставляет их с затратами конкурентов и за счет снижения своих затрат, а также улучшения качества товара стремится обогнать конкурентов. В данной функции цена служит средством исчисления стоимостных показателей: - количественных (валовой внутренний продукт (ВВП), национальный доход, объем капитальных вложений, объем товарооборота, объем продукции фирм, предприятий и отраслей и др.); - качественных (рентабельность, производительность труда, фондоотдача и т.д.). Лист Изм. Лист № докум. Подпись Дата ВТЭКО 14010205 3ТТ ПЗ В этом качестве цена выступает одним из главных показателей эффективности производства, служит ориентиром для принятия хозяйственных решений, особенно в условиях рыночных отношений, важнейшим инструментом внутрифирменного планирования. Стимулирующая функция цены. Сущность ее выражается в поощрительном или сдерживающем воздействии цены на производство и потребление различных видов товаров. Цена стимулирует производителя через величину заключенной в ней прибыли. В хозяйстве цены могут способствовать или препятствовать увеличению выпуска и потребления тех или иных товаров. Для производителей особенно важны цены, по которым они непосредственно сами продают свою продукцию. С помощью цены в этой функции можно воздействовать на: научнотехнический процесс; экономию затрат ресурсов; повышение качества продукции; изменение структуры производства и потребления. Стимулирование осуществляется путем повышения уровня прибыли в цене, установления надбавок и скидок в основной цене. Распределительная функция цены связана с возможностью отклонения цены от стоимости под воздействием рыночных факторов. Эта функция состоит в том, что цены участвуют в распределении и перераспределении национального (чистого) дохода между: отраслями экономики; государственным и другими секторами экономики (например, между промышленностью и сельским хозяйством); различными формами собственности; регионами страны; фондом накопления и фондом потребления; различными социальными группами населения. Так, высокие розничные цены на предметы роскоши и престижные товары (ювелирные изделия, легковые автомобили и др.) обеспечивают Изм. Лист № докум. Подпись Дата ВТЭКО 14010205 3ТТ ПЗ Лист перераспределение денежных средств определенной части населения с помощью бюджета для формирования социальных фондов. Функция сбалансирования спроса и предложения выражается в том, что через цены осуществляется связь между производством и потреблением, предложением и спросом. Цена сигнализирует о появлении диспропорций в сферах производства и обращения и требует принятия необходимых мер по их преодолению. Она служит гибким инструментом для достижения соответствия спроса и предложения. При появлении диспропорций в хозяйстве, несоответствия между предложением и спросом равновесие достигается с помощью цены либо путем ее роста, либо снижения. По мере развития рыночных отношений, свободного предпринимательства и конкуренции эта функция цены будет усиливаться и играть доминирующую роль при формировании цен на товары. Функция цены как критерия рационального размещения производства мере перехода к рыночной экономике будет получать дальнейшее развитие. Данная функция проявляется в том, что с помощью механизма цен осуществляется перелив капиталов из одного сектора экономики в другой и внутри отдельных секторов, туда, где норма прибыли более высокая. Все действующие в экономике цены взаимосвязаны и образуют систему, которая находится в постоянной динамике под влиянием множества рыночных факторов. Эта система состоит из отдельных блоков цен, взаимозависимых и взаимодействующих. Наиболее важными, основными блоками являются: оптовые цены; цены на строительную продукцию; закупочные цены; розничные цены; тарифы транспорта и связи. Блоки цен в свою очередь состоят из более мелких блоков или подблоков. Так, блок оптовых цен делится на два подблока - оптовых цен предприятия оптовых (отпускных) цен промышленности. Блок тарифов транспорта и связи состоит из нескольких подблоков: тарифы железнодорожного, морского, речного транспорта, автотранспорта и т.д. Изм. Лист Изм. Лист № докум. № докум. Подпись Дата Подпись Дата ВТЭКО ВТЭКО 14010205 14010205 3ТТ 3ТТ ПЗ ПЗ Лист Лист 1.2 Классификация цен Прежде всего цены классифицируются в зависимости от обслуживаемых ими отраслей и сфер экономики следующим образом: оптовые цены; цены на строительную продукцию; закупочные цены; тарифы грузового и пассажирского транспорта; розничные цены; тарифы на платные услуги, оказываемые населению; цены, обслуживающие внешнеторговый оборот; надбавки, скидки, наценки в сфере обращения. Оптовые цены - цены, по которым реализуется и закупается продукция предприятий, фирм и организаций независимо от форм собственности в порядке оптового оборота. В свою очередь оптовые цены подразделяются на два подвида: оптовые цены предприятия; оптовые цены промышленности. Оптовые цены предприятия - цены изготовителей продукции, по которым они реализуют произведенную продукцию потребителям другим - предприятиям и организациям, а также сбытовым и оптовым органам. Эти цены призваны обеспечить дальнейшую хозяйственную деятельность предприятий или организаций, иными словами, реализуя свою продукцию, предприятия должны возместить свои издержки производства и реализации и получить такой размер прибыли, который позволил бы им выжить в условиях рынка. Однако полной гарантии в этом предприятию никто дать не может, так как коммерческий успех его деятельности зависит от множества рыночных факторов, предугадать действие которых оказывается весьма сложным делом. Поэтому конечный экономический результат деятельности предприятия может быть как положительным (прибыль), так и отрицательным (убыток). На основе оптовых цен предприятия производятся анализ и расчеты стоимостных показателей работы предприятия (фирмы). Оптовая цена предприятия обращена к производству, тесно связана с ним. Единые или поясные цены могут устанавливаться только на базовые виды продукции, на которые цены регулируются (фиксируются) государственными органами. Речь идет о таких видах продукции и услуг, как энергоносители, электроэнергия, квартплата и некоторые другие. Региональные (местные) цены могут быть оптовыми, закупочными, розничными. Они устанавливаются предприятиями-изготовителями, органами ценообразования региональных органов власти и управления. Эти цены ориентируются на издержки производства и реализации, складывающиеся в данном регионе. Региональными являются цены и тарифы Изм. Лист Лист Изм. докум. №№докум. Подпись Дата Дата Подпись ВТЭКО14010205 140102053ТТ 3ТТ ПЗ ПЗ ВТЭКО Лист Лист на подавляющее большинство жилищно-коммунальных и бытовых услуг, оказываемых населению. При переходе к рынку появляется такой классификационный признак, как степень свободы цен от воздействия государства при определении. При этом различаются: свободные цены. Это цены, свободно складывающиеся на рынке под влияем конъюнктуры независимо от какого-либо влияния государственных органов. Государство может воздействовать на них (их уровень) только путем влияния на конъюнктуру рынка; регулируемые цены - складываются под влиянием спроса и предложения, но испытывают определенное воздействие государственных органов, пользующихся методами либо прямого ограничения их роста или снижения, либо путем регламентации рентабельности, либо каким-либо другим методом; фиксируемые цены - прямо устанавливаются государством в лице органов власти и управления. 1.3 Ценовая политика и стратегии установления цен Разработав собственную стратегию ценообразования компании могут столкнуться с ситуациями, когда они будут вынуждены снизить или повысить цены. Компании стремятся разработать такую систему цен, которая позволяла бы получать максимальные прибыли по номенклатуре товарамикс в целом. Назначение цены – непростое дело, поскольку входящие в эту номенклатуру товары взаимосвязаны с точки зрения уровня спроса и издержек Любое и в различной изменение цен степени затрагивает подвержены конкуренции. потребителей, конкурентов, дистрибьюторов и поставщиков, а также может спровоцировать ответные действия правительства. В зависимости от ситуации, сложившейся на рынке(уровня спроса, уровня цен, конкуренции и др.) фирма придерживается определенной ценовой стратегии или комбинирует некоторые из них. В данной работе рассматриваются основные разновидности ценовых стратегий и условия, в которых Стратегия их применение высоких цен, или будет стратегия оптимальным. «снятия сливок», предусматривает продажу товара первоначально по высоким ценам, значительно выше цены производства, а затем постепенное их снижение. Она характерна для продажи товаров-новинок, защищенных патентами на стадии внедрения, когда фирма выпускает вначале дорогой вариант товара, а затем начинает привлекать все новые сегменты рынка, предлагая покупателям различных сегментных групп более простые и дешевые модели. Стратегия высоких цен обеспечивает продавцу быструю окупаемость вложенных в разработку и продвижение товара средств. Как правило, такая политика оказывается возможной, если товар - новый, высококачественный, обладает рядом привлекательных, отличительных особенностей для потребителя, согласного платить высокую цену за его приобретение, и рассчитан в основном на потребителей-новаторов. Наиболее - приемлемые условия для стратегии высоких цен: высокий уровень текущего спроса со стороны большого числа потребителей; - Изм. Лист первоначальная группа потребителей, приобретающих товар, менее № докум. Подпись Дата ВТЭКО 14010205 3ТТ ПЗ Лист чувствительна к цене, чем последующие; непривлекательность высокой начальной цены для фирм-конкурентов и ограниченность конкуренции; восприятие высокой цены со стороны покупателей как свидетельство - высокого качества относительно - производства, высокий обеспечивающий уровень товара; издержек финансовые выгоды мелкосерийного для компании. Этот вид стратегии находит на рынке все большее распространение и практически преобладает. Особенно активно он применяется, когда на рынке наблюдается некоторое превышение спроса над предложением и фирма занимает монопольное положение в производстве нового товара. Эта стратегия приемлема для условий низкой эластичности спроса, когда рынок пассивно реагирует или не реагирует вообще на снижение цен или на их низкий уровень, а также при низкой эффективности масштабного производства. Впоследствии, когда сегмент рынка оказывается насыщенным и появляются товары-аналоги, товары-конкуренты, фирма идет на снижение цены на данный товар, имея в виду освоение новых сегментов рынка и выпуск новых, усовершенствованных товаров. Фирмы могут идти на инициативное снижение цен при недогрузке производственных мощностей, сокращении доли рынка под натиском агрессивной ценовой конкуренции со стороны фирм-конкурентов. Однако при проведении политики инициативного снижения цен следует учитывать реакцию потребителей, которые могут воспринимать снижение цен как свидетельство скорой замены данного товара боле новой моделью, низкого качества товара или его снижения, низкого спроса на товар, плохого финансового положения фирмы, возможности скорого ухода фирмы с рынка данного товара и опасности необеспеченности в дальнейшем запасными частями, возможности дальнейшего еще большего снижения цены и др. Изм. Лист № докум. Подпись Дата ВТЭКО 14010205 3ТТ ПЗ Лист Таким образом, потребитель может неадекватно отреагировать на снижения цен и не только не расширить свои покупки, а наоборот, даже их снизить. Стратегия низких цен, или стратегия «проникновения», «прорыва» на рынок, предусматривает первоначальную продажу товаров, не имеющих патентной защиты, по низким ценам с целью стимулировать спрос, одержать победу в конкурентной борьбе, вытеснить конкурирующие товары с рынка и завоевать массовый рынок и существенную рыночную долю. Фирма добивается успеха на рынке, вытесняет конкурентов, занимает в определенном смысле монопольное положение на стадии роста, а затем повышает цены на свои товары. Однако в настоящее время такую политику использовать в качестве ценовой стратегии очень трудно. Практически крайне сложно фирме обеспечить себе монопольное положение на рынке. Стратегия низких цен не приемлема для рынков с низкой эластичностью спроса. Она эффективна на рынках с большим объемом производства и высокой эластичностью спроса, когда покупатель чутко реагирует на низкий уровень цен и резко увеличивает объем закупок. В этом случае фактически очень сложно повысить цены, так как у покупателя данное обстоятельство вызывает отрицательную реакцию, он крайне неохотно идет на увеличение цены и чаще всего может отказаться от заключения сделки. Низкий уровень цены при выходе товара на рынок может быть обусловлен следующими обстоятельствами: - чувствительность рынка к ценам и высокой эластичностью спроса; - непривлекательностью низкой цены для активных и потенциальных конкурентов; - сокращением издержек производства и обращения по мере увеличения объемов Изм. Лист производства № докум. Подпись Дата и сбыта данного ВТЭКО 14010205 3ТТ ПЗ товара. Лист Возможно инициативное повышение цен, что может быть вызвано инфляционными процессами, ростом издержек, не покрывающимся соответствующим ростом производительности труда, возникновение чрезмерного, повышенного спроса. Цены может быть повышены довольно незаметно для потребителей за счет отмены скидок или введения в ассортимент выпускаемой продукции дорогостоящих товаров. Стратегия дифференцированных цен активно применяется в торговой практике компаний, которые устанавливаю определенную шкалу возможных скидок и надбавок к среднему уровню цен для различных рынков, их сегментов и покупателей: с учетом разновидностей покупателей, расположения рынка и его характеристик, времени покупки, вариантов товаров и их модификаций. Стратегия дифференцированных цен предусматривает сезонные скидки, скидки за количество, скидки постоянным партнерам и т.д.; установление разного уровня цен и их соотношения по различным товарам в общей номенклатуре выпускаемых изделий, а также по каждой модификации, представляя собой весьма сложную и кропотливую работу по согласованию общей товарной, рыночной и ценовой политики. Стратегия дифференцированных цен предпочтительна при соблюдении ряд условий: - легко сегментируемом рынке; - наличии четких границ рыночных сегментов и высокой интенсивности спроса; - невозможности перепродажи товаров из сегментов с низкими ценами в - сегменты с высокими ценами; невозможности продажи конкурентами товаров по низким ценам в сегментах, в которых фирма продает товары по высоким ценам; - учёте восприятия предотвращения - Изм. Лист покупателями реакции обиды дифференцированных и цен неприязни; непротиворечии соответствующему законодательству выбранной № докум. Подпись Дата ВТЭКО 14010205 3ТТ ПЗ Лист дифференцированной формы установления цен; покрытии дополнительных издержек по проведении стратегии - дифференцированных цен суммой дополнительных поступлений в результате её проведения. Стратегия льготных цен. Льготные цены устанавливаются на товары и для покупателей, в которых фирма- продавец имеет определённую заинтересованность. Кроме того, политика льготных цен может проводиться как временная мера стимулирования продаж, например для привлечения покупателей на распродажи. Льготные цены - это наиболее низкие цены , по которым фирма продаёт свои товары. Как правило, они устанавливаются ниже издержек производства и в этом смысле могут представлять собой демпинговые цены. Применяются они в целях стимулирования продаж для постоянных покупателей, в целях подрыва с помощью ценовой конкуренции слабых конкурентов, а также при необходимости освободить складские помещения от залежалого товара и т. д. Стратегия дискриминационных цен. Дискриминационные цены являются частью общей ценовой стратегии фирмы по отношению к определенным сегментам рынка и устанавливаются на самом высоком уровне, используемом для продажи данного товара. Применяются по отношению к некомпетентным, не ориентирующимся в рыночной ситуации покупателям, к покупателям, проявляющим крайнюю заинтересованность в приобретении данного товара, покупателям, нежелательным для фирмы-продавца, а также при проведении политики ценового картелирования, т.е. заключении между фирмами различного рода соглашений по ценам. Такая стратегия возможна при проведении правительством общей дискриминационной политики по отношению к стране, в которой функционирует фирма-покупатель: установление высоких ввозных или вывозных Изм. Лист пошлин, № докум. установление Подпись Дата обязательного правила пользования ВТЭКО 14010205 3ТТ ПЗ Лист услугами местного посредника и др. Стратегия единых цен, или установление единой цены для всех потребителей. Эта стратегия укрепляет доверие потребителей, легко применима, удобна, не требует уторговывания, делает возможным продажи по каталогам, посылочную торговлю. Однако стратегия единых цен применяется не так часто в ценовой практике и, как правило, ограничена временными, географическими и товарными рамками. Стратегия гибких, эластичных цен предусматривает изменение уровня продажных цен в зависимости от возможности покупателя торговаться и его покупательной силы. Гибкие цены, как правило, используют при заключении индивидуальных сделок по каждой партии неоднородных товаров, например для товаров промышленного назначения, товаров длительного пользования и т.д. Стратегия стабильных, стандартных, неизменных цен предусматривает продажу товаров по неизменным ценам в течение длительного периода. Характерна для массовых продаж, как правило, однородных товаров, по которым на рынке выступает большое число фирм-конкурентов, например цены на транспорт, конфеты, журналы и др. В этом случае независимо от места продажи в течение довольно длительного времени для любого покупателя товары Стратегия продаются нестабильных, по одной меняющихся и той же цене. цен предусматривает зависимость цены от ситуации на рынке, спроса потребителей или издержек производства и продаж самой фирмы. Фирма устанавливает разные уровни цен для разных рынков и их сегментов. Стратегия ценового лидера предусматривает либо соотнесение фирмой своего уровня цен с движением и характером цен фирмы-лидера на данном рынке по конкретному товару (в зависимости от места на рынке фирмы и величины ее рыночной доли это может быть лидер №1, лидер №2, лидер №3), либо заключение соглашения (как правило негласного) с лидером на Изм. Лист № докум. Подпись Дата ВТЭКО 14010205 3ТТ ПЗ Лист данном рынке или его сегменте, т.е. в случае изменения цены лидером фирма также производит соответствующее изменение цен на свои товары. Подобная стратегия цен внешне весьма привлекательна и удобна для фирм, не желающих или не имеющих возможности проводить свои собственные разработки ценовой стратегии, однако она и опасна: чрезмерно сковывая ценовую инициативу фирмы, она может привести к серьезным ошибкам и просчетам (например, лидер применял ошибочную стратегию или предпринял обманный ход и т.д.). Стратегия конкурентных цен связана с проведением агрессивной ценовой политики фирм-конкурентов – со снижением ими цен и предполагает для данной фирмы возможность проведения двух видов ценовой стратегии в целях укрепления монопольного положения на рынке и расширения рыночной доли, а также в целях поддержания нормы прибыли от продаж. Стратегия престижных цен предусматривает продажу товаров по высоким ценам и рассчитана на сегменты рынка, обращающие особое внимание на качество товара и товарную марку и имеющие низкую эластичность спроса, а также чутко реагирующие на фактор престижности, т.е. потребители не приобретают товары или услуги по ценам, которые считают слишком низкими. Стратегия престижных цен возможна в случае высокой престижности фирмы и ее товаров, а также минимальной конкуренции, при постоянных или увеличивающихся по мере сбыта относительных издержках производства и реализации. Стратегия престижных цен так же, как и стандартные цены и неокругленные цены относится к группе ценовых стратегий, основанных на психологическом ценообразовании. Стратегия неокругленных цен предусматривает установление цен ниже круглых цифр. Такие цены покупатели воспринимают как свидетельство тщательного анализа фирмой своих цен и желания установить их на минимальном уровне. Кроме того покупатели, получая сдачу, воспринимают такие цены как более низкие или сниженные. Если потребитель наметил купить товар по цене не более 20 руб., то он купит его за 19 руб. 95 коп. так же, как и за 19 руб., так как цена находится в определенном им цифровом интервале. Стратегия цен массовых закупок предполагает продажу товара со скидкой в случае закупки его в больших количествах. Такая стратегия дает эффект, если можно ожидать немедленного значительного увеличения покупок, увеличения потребления товара, привлечения внимания к товару покупателей конкурирующих фирм, решения задачи освобождения складов от устаревших, Стратегия плохо тесного увязывания товара предусматривает установление продаваемых уровня цен цен на товаров. с качеством высоком уровне, соответствующем высокому уровню качества продукции и образу, формируемому Изм. Лист Лист Изм. докум. №№докум. фирмой у Подпись Дата Дата Подпись покупателей в отношении ее товаров. ВТЭКО14010205 140102053ТТ 3ТТ ПЗ ПЗ ВТЭКО Лист Лист ГЛАВА 2 РАСЧЕТ ЭКОНОМИЧЕСКИХ ТЕХНИКОПОКАЗАТЕЛЕЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ КОТЕЛЬНОЙ, РАСПОЛОЖЕННОЙ В г. ПОКРОВ 2.1 Исходные данные Таблица 1 Наименование параметра Значение Номинальная теплопроизводительность, МВт (Гкал/ч) 2,5 (2,16) Природный газ, мазут, лёгкое жидкое топливо Вид топлива Диапазон регулирования тепло-производительности по отношению к номинальной, % 40-100 Теплота сгорания расчетного топлива, ккал/кг 8362 Теплота сгорания жидкого топлива, ккал/кг 9680 Расчетный расход газа, м3/ч 279,4 Расчетный расход жидкого топлива, кг/ч 222 Коэффициент полезного действия, %, не менее 92 Рабочее давление воды, Мпа (кгс/см2) 0,6 (6,0) Расчетное давление воды, Мпа (кгс/см2) 0,6 (6,0) Пробное давление воды, Мпа (кгс/см2) 0,9 (9,0) Температура на входе в котле, °С 70 Температура воды на выходе из котла, °С 95 Гидравлическое сопротивление, Мпа (кгс/см2) 0,08 (0,8) Расход воды через котел, м3/ч, не менее 86 Водяной объем котла, м3 1,82 Поверхность нагрева котла, м2 75 Объем топочной камеры, м3 4,7 Температура уходящих газов, °С, не более 200 Аэродинамическое сопротивление котла, Па 505 Давление газов в топке при номинальной теплопроизводительности, кПа, не более 1,0 Коэффициент избытка воздуха на номинальной, не более 1,1 Масса блока котла, кг, не более Изм. Лист № докум. Подпись Дата 4850 ВТЭКО 14010205 3ТТ ПЗ Лист Срок службы, лет, не менее 10 2.2 Расчет производительности котельной 1. Установленная мощность котельной, МВт, определяется по формуле Q_уст=1.5*2=3 (МВт) (1) где Q_ном – номинальная мощность котлов, МВт; n – количество котлов в котельной, шт. 2. Годовой отпуск тепла на отопление, ГДж/год, рассчитывается по выражению Q_от=24∙0,0036∙52,6∙4441= 20182,7ГДж/год (2) где n_о – продолжительность отопительного периода, сут.; Q_ср – средний часовой расход теплоты на отопление за отопительный период, кВт, рассчитывается по следующему выражению: 〖Q_ср=Q〗=41,9(35+15,3)/(35+5)=52,6 здесь t_в – температура внутреннего воздуха, °С; t_но – расчетная температура наружного воздуха для отопления для данного региона, °С; t_(ср.от.) – средняя температура наружного воздуха за отопительный период, °С; Q_(t_но ) – расчетная тепловая нагрузка на отопление для t_но, кВт. 3. Годовой отпуск теплоты на вентиляцию, ГДж/год, определяется аналогичным способом исходя из расчетного расхода тепла калориферными агрегатами систем воздушного отопления: Q_вент=16∙0,0036∙4,6 ∙4441=1176,6 ГДж/год (3) где Z – усреднённое за отопительный период число часов работы систем вентиляции в течение суток; Q_ср - средний расход теплоты, кВт, для систем вентиляции здания, зависящий от его удельной характеристики: 〖Q_ср=Q〗_3,7(35+15,3)/(35+5)=4,6 Лист Изм. Лист № докум. Подпись Дата ВТЭКО 14010205 3ТТ ПЗ здесь t_пр – температура приточного воздуха от системы вентиляции, °С; t_нв – расчетная температура наружного воздуха, °С, для проектирования систем вентиляции; t_(ср.вент.) – средняя температура наружного воздуха за период работы системы вентиляции, °С; Q_(t_нв ) – расчетная тепловая нагрузка на вентиляцию для t_нв, кВт. 4. Годовой отпуск теплоты на нужды горячего водоснабжения, ГДж/год, определяется по выражению: Q_гвс=24∙0,0036∙(6,25∙4441+[350-185 ] ∙4,1)=9890,8 ГДж/год (4) где Q_ср^зим, Q_ср^лет – соответственно, средний расход теплоты на горячее водоснабжение за отопительный период и летний периоды года, кВт. 5. Годовой отпуск теплоты котельной, ГДж/год, определяется по формуле: Q_год=20182,7+1176,6 +9890,8+3125,01=34375,11 ГДж/год (5) где Q_пот – потери тепловой энергии в тепловых сетях, зависят от типа прокладки тепловой сети, вида и состояния тепловой изоляции и составляют от 8 до 20 % от полезного отпуска тепловой энергии (суммы нагрузок на отопление, вентиляцию и ГВС), кВт. 6. Годовая выработка теплоты котельной, ГДж/год, определяется по формуле: Q_выр=(34375,11)/0,52=66105,9 ГДж/год (6) где μ_тп – коэффициент теплового потока, %, приближённо принимается равным 52 % для котельных с котлоагрегатами мощностью менее 10 МВт. 7. Число часов, ч/год, использования установленной мощности котельной в году определяется из выражения h_уст=66105,9/(3,6∙6,3 )=2915, ч/год . (7) 8. Годовой расход электроэнергии на собственные нужды котельной Э_год, кВт/год, зависит от установленной мощности токоприёмников и числа часов их работы и определяется по формуле: Э_год=N_уст∙h_кот∙K_э , Лист Изм. Лист № докум. Подпись Дата ВТЭКО 14010205 3ТТ ПЗ Э год=20*2915*0,7=40810 кВт*ч/год (8) где N_уст – установленная мощность токоприёмников, кВт, определяется на основе выбора вспомогательного оборудования котельной и электродвигателей к нему, а при отсутствии данных – расчетным способом по удельному расходу электрической мощности на выработку тепловой энергии, принимается 18–22 кВт/МВт; h_кот – число часов работы котельной в году, ч/год, принимается при наличии горячего водоснабжения 8400 ч/год; 〖K 〗_э– коэффициент использования установленной электрической мощности (принимается для котельных с 10 МВт ≤ Qуст ≤ 200 МВт равным 0,7–0,8. 9. Годовой расход воды котельной G, т/год при закрытой системе теплоснабжения принимается на основании расчета тепловой схемы котельной при максимальном зимнем и летнем режиме работы по следующему выражению: G_год=24∙n_о∙G_хим^зим+24(350-n_о )∙G_хим^лет , (9) G_год=24*185*4,4*3,6+24(350-185)*3,6*2,46=104971,08 т/год где G_хим^зим,G_хим^лет – расход сырой воды, поступающей на химводоочистку для приготовления питательной воды при максимальнозимнем и летнем режиме, т/ч . 10. Удельный расход воды на 1 ГДж отпущенной теплоты определяется из выражения: G_уд=G_год/Q_год . G уд=104971,08/34375,11=3,05 ГДж (10) Себестоимость отпускаемой теплоты является одним из обобщающих экономических показателей, характеризующих качественный уровень работы котельной, эффективность использования материальных ресурсов. Для расчета себестоимости отпускаемой теплоты определяются годовые эксплуатационные расходы. 11. Затраты на топливо, руб/год, расходуемое для покрытия тепловых нагрузок, зависят от количества израсходованного топлива, его цены, Изм. Лист № докум. Подпись Дата ВТЭКО 14010205 3ТТ ПЗ Лист транспортных затрат (обычно входящих в цену) и определяются из выражения: T=B_т∙(1+α)∙Ц_(т ) , Т=311*1*4,25*4441=586857 руб/год (11) где α – коэффициент, учитывающий потери топлива при транспортировке его до потребителей, Ц_(т ) – цена топлива определяется из текущих прейскурантов или тарифа. 11а. Расходы на электроэнергию на собственные нужды, руб/год, (привод дутьевых вентиляторов, дымососов, насосов) определяются по следующей формуле: Э=Э_год∙Ц_э, Э=40810*5,25=214252 руб/год (11) где Ц_э – цена на 1 кВт-ч потребляемой электроэнергии, руб/кВт-ч. 12. Годовые затраты, руб/год, на использованную воду определяются по годовому расходу воды на питание котлов, наполнение и подпитку теплопотребляющих систем, горячее водоснабжение по формуле: B_в=G_год∙Ц_в, В=104971,08*23,31=2446875 руб/год (12) где Ц_в – цена воды, руб/м3. 13. Амортизационные отчисления определяются по нормам амортизации от фактической стоимости объекта. На стадии проектирования для оценки объема капиталовложений применяется осреднение стоимости строительства на основе показателей удельных капиталовложений в сооружение котельной с целью определения на их основе годовых амортизационных отчислений. Капиталовложения – это средства, вложенные в технико-экономическое обоснование проекта, изыскательские, конструкторские, опытные работы; приобретение земли, включая стоимость подготовки и освоения; аренду земли; затраты на приобретение оборотных фондов; строительно-монтажные работы; затраты на освоение и пуско-наладочные работы; вывод котельной на проектную Изм. Лист № докум. Подпись Дата ВТЭКО 14010205 3ТТ ПЗ Лист мощность и другие затраты. Капитальные затраты на сооружение котельной Ккот (руб.) определяются по формуле: К_кот=(К_кг+К_кп∙(n_k-1) )∙к_рс∙к_икап, К кот=6500000*2*0,2=2600000 руб (13) где К_кг – капиталовложения для ввода головного котлоагрегата, руб., К_кп – капиталовложения на последующие котлоагрегаты, руб. принимаются по прейскурантам заводов-изготовителей, монтажных и пусконаладочных организаций; n_k – количество установленных котлоагрегатов, шт.; к_рс – коэффициент, учитывающий территориальный район строительства котельной; к_икап – коэффициент инфляции по вложениям капитала. В абсолютных вложениях капитала выделяется стоимость строительной части Кстр (зданий, сооружений) и оборудования, рабочих машин, и механизмов с их монтажом Коб. Капитальные затраты, руб., на оборудование равны: К_об=0,65∙К_(кот ), К _об=0,65*2600000=1690000 руб Капитальные затраты, руб., на строительно-монтажные работы равны: К_стр=0,35∙К_(кот ) . К_стр=0,35*2600000=910000 руб Годовые амортизационные отчисления Sам (руб./год)определяются по формуле: H_ам=(α_ам^стр)/100∙К_стр+(α_ам^об)/100∙К_об, Н_ам=0,03*910000+0,075*1690000=154050 руб/год где α_ам^стр – средняя норма амортизации общестроительных работ и зданий, %, ориентировочно может быть принята равной 3 %; α_ам^об – норма амортизации оборудования с монтажом, принимается равной 7,5 % при сжигании малосернистого мазута и газа. 14. Расходы на текущий ремонт включают в себя стоимость ремонта основных фондов, заработанную плату ремонтного персонала, стоимость расходных материалов и услуг сторонних организаций. Изм. Лист № докум. Подпись Дата ВТЭКО 14010205 3ТТ ПЗ Лист В проектных расчетах затраты на текущий ремонт котельных, руб/год, в среднем принимаются в размере 20 % амортизационных отчислений: Р_т=0,2∙H_ам . Р_т=0,2*154050=30810 руб/год (14) 2.3 Штатное расписание и расчет заработной платы 15. По статье «Заработная плата с начислениями» подсчитывается основная и дополнительная заработная плата с начислениями только эксплуатационного персонала, участвующего в основной производственной деятельности котельных в соответствии с нормами их обслуживания. Заработная плата ремонтного персонала учитывается в амортизационных отчислениях (по капитальному ремонту) и в расходах по текущему ремонту, а заработная плата административно-управленческого персонала – в прочих суммарных расходах. ШТАТНОЕ РАСПИСАНИЕ 1 Начальник 1 премиальных ставка ,руб/час % тарифная Часовая человек или должность Численность п/п Специальность (разряд) № Квалификация Таблица 2 оклад 70% котельной 2300 0 2 Мастер смены 4 1 500 15% 3 Оператор 3 4 150 5% 4 Слесарь 4 2 200 25% ВСЕГО 8 Лист Изм. Лист № докум. Подпись Дата ВТЭКО 14010205 3ТТ ПЗ МЕТОДИКА РАСЧЕТА ЗАРАБОТНОЙ ПЛАТЫ. Годовой фонд з/пл ЗП год = ЗП о + ЗП доп ЗП год=2235280+1915954,29=4151234,29 А) Основной фонд заработной платы: ЗП о = ЗП т + ЗП прем. + ЗП в + ЗП н + ЗП пер. + ЗП праз. ЗПо=1732000+451440+51840=2235280 (руб/год) - оплата по тарифу ЗП т = S час/зп. х Т , (руб/год) , где ЗП т=500*160*12=960000 (руб/год)-Мастер смены ЗП т=150*9*24*12=388800 (руб/год)-Оператор ЗП т=200*160*12=384000 (руб/год)-Слесарь S час/зп. – часовая тарифная ставка, (руб/час); Т – число часов работы в год: (по трехсменному режиму работы – Т = 1914 час/год) (по работе в односменном режиме – Т = 1808 час/год) ЗПо(общ)=1732000 (руб/год) - оплата премиальных ЗП прем. = ЗП т х α , (руб/год) ЗП прем.=23000*0,7=192000 (руб/год)-Начальник котельной ЗП прем.=500*160*0,15=144000 (руб/год)-Мастер смены ЗП прем.=150*9*24*12*0,05=19440 (руб/год)-Оператор ЗП прем=200*160*12*0,25=96000 (руб/год)-Слесарь ЗП прем= 192000+144000+19440+96000=451440 (руб/год) α - коэффициент премиальных - доплата за работу в ночные смены ЗП н = 0,4 ЗПт 3 , (руб/год) ЗПн=0,4*(388800/3)=51840 руб/год Лист Изм. Лист № докум. Подпись Дата ВТЭКО 14010205 3ТТ ПЗ Б) Дополнительный фонд - оплата отпуска ЗП отп. = ЗПо 24 8 Т , (руб/год) ЗП отп=(2235280*24*8)/224=1915954,29(руб/год) СВОДНАЯ ТАБЛИЦА ЗАРАБОТНОЙ ПЛАТЫ Основной фонд (руб/год) Дополнител ьный фонд ( Ого фонда: ЗП 1 чел Всего ЗП всех Итоги дополнительн- Гос/бол ЗПпраз. ЗПпер ЗПн ЗПв ЗПпрем. отп 7 2050285 869142,8 401142,8 401142,8 946285, смены 7 4 192000 Мастер 144000 котельной 276000 2 1 960000 1 946285, Начальник ЗП т. чел № п/п ь Итоги основного фонда Специальност 1104000 468000 руб/год) Лист Изм. Лист № докум. Подпись Дата ВТЭКО 14010205 3ТТ ПЗ 4665291, 286 854434, 5 891428, 286 5 394354, 394354, 411428, 411428, 460080 2512080 Итого 480000 2 51840 Слесарь 19440 4 96000 4 388800 Оператор 384000 3 16. Статья «Прочие суммарные расходы» включает в себя затраты на охрану труда, технику безопасности, пожарную и сторожевую охрану, административно-управленческий персонал, вывозку золы и шлака, приобретение спецодежды, реактивов для химической очистки воды и другие неучтенные расходы. В проектных расчетах прочие суммарные расходы S_пр (руб./год) принимаются в среднем для котельных в размере 30 % затрат на амортизацию, текущий ремонт и заработную плату и подсчитываются по формуле: S_пр=0,3∙(H_ам+Р_т+З_зп ). S пр=0,3*(154050+30810+4151234,29)=1300828,29 (руб/год) (16) 17. Годовые эксплуатационные расходы по котельной, руб/год, определяется по формуле: S_кот=T+ Э+B_в 〖 + H〗_ам+Р_т+З_зп+S_пр . Sкот=586857+40810+2446875+154050+30810+1300828,29+4151234,29=871 1461,58 (руб/год) Изм. Лист № докум. (17) Подпись Дата ВТЭКО 14010205 3ТТ ПЗ Лист 2.4 Расчет себестоимости единицы отпущенного тепла 18. Себестоимость 1 ГДж отпускаемой теплоты, руб./ГДж, определяется по формуле: С_тэ= S_кот/Q_выр . С тэ=8711461,58/66105,9=1317 руб/ГДж (18) С целью сравнения проектируемого и действующего вариантов теплоснабжения производится сопоставление цены на отпускаемую теплоту (полной себестоимости единицы продукции котельной) с территориальным тарифом. 19. Топливная составляющая себестоимости С_топл (руб./ГДж) определяется по формуле: С_топл=Т/Q_выр . С топл=586857/66105,9=880 (руб/ГДж) (19) 20. Для оценки общей эффективности принятого проектного решения определяется рентабельность капиталовложений: Р_рент=((С_тариф-С_тэ )∙Q_выр)/К_кот , Р рент= 151,46-131,7*66105,9/2600000=0,5=50% (20) где С_тариф – средний тариф на теплоэнергию по энергосистеме, в зоне Лист Изм. Лист № докум. Подпись Дата ВТЭКО 14010205 3ТТ ПЗ действия которой располагается проектируемая котельная, руб./ГДж. Расчетная рентабельность капиталовложений должна быть сопоставлена с его отраслевым нормативом, который в энергетике принят равным 10 %. Общая эффективность капиталовложений может считаться приемлемой, если ее фактическое значение не ниже нормативного. 2.5 Расчет экономического эффекта котельной 21. Годовой экономический эффект, руб., рассчитывается как разница между средним тарифом и себестоимостью продукции, т.е. годовая прибыль равна: П_пр=(С_тариф-С_тэ )∙Q_выр . П пр=(151,46-131,7)* 66105,9=1306252,58 руб (21) 22. Срок окупаемости, год, капитальных вложений в новую котельную определяется по формуле: Т_окуп=К_кот/П_пр Т окуп= 2600000/1306252,58=1,9 лет (22) Лист Изм. Лист № докум. Подпись Дата ВТЭКО 14010205 3ТТ ПЗ 2.6 Технико-экономические показатели деятельности котельной Таблица 4 Показатель Величина Qгод 34375,11 (ГДж/год) Qвыр 66105,9 (ГДж/год) hуст ЗПТ 2915, (ч/год) Sкот 8711461,58 (руб/год) Сст 1317( руб/ГДж) Ррент 50% Ппр 1306252,58 (руб) Токуп 1,9 лет 4151234,29 (руб/год) Лист Изм. Лист № докум. Подпись Дата ВТЭКО 14010205 3ТТ ПЗ Заключение Теоретический вопрос курсовой работы содержит сведения о финансово-хозяйственная деятельность предприятия. В соответствии с целью курсовой работы были выполнены следующие задачи: Для достижения поставленной цели необходимо решить следующие задачи: 1.Рассмотреть цену как категорию рыночной экономики 2.Рассмотреть классификацию цен; 3.Изучить ценовую стратегию и стратегию установления цен; 4.Дать характеристику принципам анализа финансово-хозяйственной деятельности предприятия. 5.Расчет производительности котельной. Лист Изм. Лист № докум. Подпись Дата ВТЭКО 14010205 3ТТ ПЗ 6.Составление штатного расписания и расчет заработной платы. 7.Расчет себестоимости единицы отпущенного тепла. 8.Расчет экономического эффекта деятельности котельной. В практической части курсовой работы задачей был произведен расчет себестоимости тепла производственной котельной с 2 котлами СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ 1. Методические указания по выполнению дисциплине: «Основы экономики»; курсовой работы по 2. Эстеркин Р.И. «Котельные установки. Курсовое и дипломное проектирование»; 3. Ривкин С.Л., Александров А.А. «Термодинамические свойства воды и водяного пара. Справочник»; 4. http://www.skachatreferat.ru/poisk/. 5. http://www.referatbar.ru http://www.eriras.ru Изм. Лист № докум. Подпись Дата ВТЭКО 14010205 3ТТ ПЗ Лист
