Стратегическое управление предприятием и оптимизация бизнес-процессов в условиях международной конкуренции Семинар с ориентацией на практику в сотрудничестве с Высшей школой RANEPA 27 сентября – 04 октября 2015 г. Преподаватель: Клаус-Петер Вагенфюр - Программа - www.dman.de 2015 160 034 GSIB 2 MBA Воскресенье, 27.09.15 Прибытие в Ганновер Трансфер в Целле Ужин самостоятельно Сопровождение: Таня Нойманн, сотрудник DMAN Понедельник, 28.09.15 Семинар в Немецкой Академии Менеджмента Нижней Саксонии – DMAN 08:30 час. Приветствие Затем Краткий обзор экономических структур в Германии Актуальное экономическое положение Отраслевые структуры / экономическое местоположение / тенденции развития Внешнеэкономические отношения Европейский Союз (ЕС): Актуальное состояние и направления развития Россия в ВТО: эффект, влияние Стратегическое мышление как условие успешного управления предприятием Роль стратегии на предприятии Создание позиций стратегического успеха Стратегическое позиционирование предприятий в контексте потенциала успеха на международной арене – от видения будущего до контроллинга Маркетинг и сбыт как неотъемлемые составляющие стратегии руководства предприятием В перерыве Обед в кафетерии aкадемии DMAN Измерение рентабельности как инструмент стратегического планирования Инструмент к o Измерению рентабельности, а также рентабельности по клиентам o Выявление бесполезных затрат o Определение мер по улучшению ситуации в отношении затрат Практическое применение при помощи конкретных примеров (работа в группах и дискуссия) Подготовка к посещению предприятий Переводчик: Екатерина Земпф 16:15 час. затем Фотографирование группы перед замком Пешеходная экскурсия по Целле двумя группами с Таней Нойманн и Лилией Мильке Ужин самостоятельно www.dman.de 2 2015 160 034 GSIB 2 MBA Вторник, 29.09.15 09:00 ч. Автобус от улицы Kanzleistraße 10:30 – 12:00 час Информационные посещения предприятий соответственно профилю участников семинара Сопровождающие: Клаус-Петер Вагенфюр и Бригитте Фишер, сотрудница DMAN Переводчики: Екатерина Земпф и Ирина Яковлева Концерн «Фольксваген», Вольфсбург (подтверждено) Приветствие Специализированная экскурсия по производству (двумя группами) Гиды: Робертино Алаимо и Сабине Райнке Указание: на заводе «Фольксваген» фотографировать строжайше запрещено, перед экскурсией все фотоаппараты и мобильные телефоны нужно сдать! 12:00 час. Обед в столовой завода 13:30 час. 18:00 час. Возможность посетить автогородок завода Возвращение в Целле Ужин самостоятельно Среда, 30.09.15 Семинар в aкадемии DMAN 08:00 – 12:00 час. Открытые вопросы по посещению предприятий Продажи в условиях кризиса Как мы тем не менее побуждаем клиентов к покупкам? Товарная политика: как мы создаем для клиентов уникальные услуги? Ценовая политика: как мы можем реагировать на давление цен? Работа по группам: конкретный пример Переводчик: Екатерина Земпф 12:00 – 13:00 час. Обед в кафетерии aкадемии DMAN Посещение предприятий двумя группами 13:00 ч. Автобус от улицы Kanzleistraße 14:00 – ок. 16:30 час. Группа 1 Промышленность: Сопровождающий: Клаус-Петер Вагенфюр Переводчик: Ирина Яковлева WIEDEMANN GmbH & Co. KG, Sarstedt (подтверд.) (Оптовая торговля техникой: техн. оборудование зданий, изготовление установок, автоматизация) Презентация предприятия Стратегическое партнерство с клиентами, поставщиками и сотрудниками www.dman.de 3 2015 160 034 GSIB 2 MBA 13:15 ч. Автобус от улицы Kanzleistraße 14:00 – ок. 16:30 час. Разработка продуктов Энергоэффективность Логистика Осмотр предприятия Референт: Себастиан Бекер, руководитель отдела трубы/техника Группа 2 Сфера услуг Сопровождающая: Бригитте Фишер, сотрудница DMAN Переводчик: Екатерина Земпф Schreiber + Weinert GmbH, г. Лангенхаген (подтверд.) (оптовая торговля и торговля напрямую: оборудование и обеспечение офисов, предприятий, мастерских. Консалтинг и поставки по всему миру) Презентация предприятия Стратегия, маркетинг Ориентация предприятия Сбыт и дистрибьюция o Online-бизнес o Логистика Референт: Инго Шрайбер, владелец/управляющий 19:00 час. Свободное время в Ганновере до 19:00 час. Возвращение в Целле (только один автобус) Ужин самостоятельно Четверг, 01.10.15 Посещение предприятий двумя группами 08:30 час. Автобусы от улицы Kanzleistraße Группа 1 Промышленность: 09:00 – ок. 11:30 час. Сопровождающая: Бригитте Фишер Переводчик: Екатерина Земпф Hartmann Valves GmbH (подтверд.) (Изготовитель шаровых кранов и оборудования для скважин нефтяной/газовой промышленности, арматуры) Презентация предприятия Стратегия, маркетинг Ориентация Управление сервисом Организация & цифры Осмотр предприятия Референт: дипл. инж. Александр Матусевич 09:30 – ок. 11:30/12:00 час. Группа 2 Сфера услуг Сопровождающий: Клаус-Петер Вагенфюр Переводчик: Ирина Яковлева www.dman.de 4 2015 160 034 GSIB 2 MBA Infor Global Solutions Hannover GmbH, г. Ганновер (подтверд.) (Разработка и сбыт программного обеспечения для предприятий) Презентация предприятия Стратегия, маркетинг Трансфер технологий Организация & цифры успешного стартапа Осмотр предприятия Референт: Свен Арнольд, Client Partner – Consulting Services 12:00 – 13:30 час. Обед в кафетерии aкадемии DMAN 13:30 ч. Автобус от улицы Kanzleistraße 14:00 – 16:30 час. Группа 1 Промышленность: DW Internationale Spedition GmbH, Адельхайдсдорф (международные перевозки по суше, воде или воздуху, а также таможенное оформление, составление документов) в компании Wenzel Downhole Tools Europe GmbH, Целле (подтверд.) (конструирование, изготовление и поставка двигателей и бурильного оборудования) Презентация обоих предприятий Ориентация, стратегия и маркетинг Логистика на высоком уровне Управление сервисом Сеть связей по всему миру Осмотр предприятия Wenzel Downhole Tools Europe GmbH Референты: Лотар Дробнер, управляющий и Дирк фон Киттлитц, управляющий 13:45 час. от DMAN пешком 14:00 – 16:00 час. Группа 2 Сфера услуг Банк Commerzbank AG, Целле (подтверд.) (Банк, специализация на сферах работы с частными клиентами, банк для среднего бизнеса, Corporates & Markets и Central & Eastern Europe) Презентация банковского Commerzbank Ориентация Задачи Корпоративные клиенты Частные клиенты Осмотр помещений www.dman.de дела и банка 5 2015 160 034 GSIB 2 MBA Затем Возвращение в Целле Ужин самостоятельно Пятница, 02.10.15 Семинар в aкадемии DMAN 08:30 – 12:00 час. Управление портфелем клиентов Инструмент для: o Планирования деятельности o Повышения рентабельности o Оптимизации распределения ресурсов (например торговые представители) Работа по группам: конкретный пример 12:00 – 13:00 час. Обед в кафетерии DMAN 13:00 – 14:30 час. Уоркшоп: опыт, извлеченный из посещения предприятий и практические выводы для собственных предприятий Работа в группах и презентация результатов в пленуме 14:30 час. Оценка семинара 15:00 час. Вручение сертификатов Академии Менеджмента Нижней Саксонии DMAN Переводчик: Екатерина Земпф Затем Свободное время Ужин самостоятельно Суббота, 03.10.15 В свободном распоряжении участников семинара Возможность для совершения самостоятельных экскурсий (информация будет предоставлена в распоряжение академией DMAN) Обед и ужин самостоятельно Воскресенье, 04.10.15 09:30 ч. Автобус от InterCity Отлет через Ганновер Сопровождение: Таня Нойманн, сотрудник DMAN www.dman.de 6 2015 160 034 GSIB 2 MBA Ваши партнеры: Харальд Беккер - директор по международным связям [email protected] Андреа Люттханс – руководитель программ [email protected] Марга Брюль – ассистентка программ [email protected] Немецкая Академия Менеджмента Нижней Саксонии гГмбХ Замок Целле, Шлоссплатц 1, 29221 Целле Германия Телефон +49 51 41 973 0 Телефакс +49 51 41 973 200 Гостиницы InterCity-Hotel, Nordwall 22, 29221 Celle, Tel.: ++49 5141 200 0, www.intercityhotel.com/Celle Hotel Am Hehlentor, Nordwall 62-63, 29221 Celle, Tel.: ++49 5141 8856900 www.hotel-am-hehlentor.de Страхование На период проведения семинара слушатели застрахованы на случай неожиданного заболевания, от несчастных случаев и от гражданской ответственности. В случае заболевания обращайтесь, пожалуйста, к ассистентке Вашей программы. Она поможет Вам выбрать необходимого специалиста. Личные ценные вещи Пожалуйста, не оставляйте личные ценные вещи и документы без присмотра в общественных местах, в неохраняемых помещениях или в академии во время Вашего пребывания в Германии. DMAN как организатор программы не несет ответственности в случае повреждения или утери Ваших вещей. Сертификаты По окончании курса обучения слушателям вручается сертификат, подтверждающий успешное участие в программе Немецкой Академии Менеджмента Нижней Саксонии и отражающий содержание учебного материала. www.dman.de 7