Продвижение валенок на рынок Норвегии

ФЕДЕРАЛЬНОЕ АГЕНТСТВО ПО ОБРАЗОВАНИЮ
Государственное образовательное учреждение
высшего профессионального образования
РОССИЙСКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ
ГУМАНИТАРНЫЙ УНИВЕРСИТЕТ
Факультет управления
КАФЕДРА МАРКЕТИНГА И РЕКЛАМЫ
Международный маркетинг
«Продвижение валенок на рынок Норвегии»
Выполнили:
Студентки 4 курса, маркетинг №11
Антипова О.А
Райкова А.А.
Рыжова К.И.
Москва, 2011.
План работы
Введение
1. Выбор товара и его обоснование.
2. Выбор страны и его обоснование.
3. Конкуренты – популярная обувь и бренды в Норвегии.
4. Стратегии выхода на международный рынок.
5. Транспорт. Перевозка товара в Норвегию (Осло).
6. Рекламная кампания.
7. Проведённое исследование.
8. Финансы: затраты на производство и рекламную кампанию
9. Приложения.
Введение.
Цель работы: Развитие торгово-экономических отношений между Россией и
Норвегией
Задачи:
- Выбор страны, города и изучение их экономической, политической и
социально культурной ( семейно-демографические, культурнотрадиционалистские, природно-климатические факторы) среды
- Выбор товара
- Исследование рынка обуви Норвегии
- Определение формы выхода на рынок Норвегии
- Разработка маркетинговых решений по продвижению товара на рынок
- Принятия финансовых решений по проекту
Выбор товара и его обоснование.
Валенки — это традиционная русская обувь, которую в морозную
погоду носят для ходьбы по сухому снегу. Снашиваются быстрее всего
снизу, для борьбы с этим часто подшиваются кожей или иным прочным
материалом; с этой же целью и против намокания носятся с галошами.
Традиционно валенки бывают чёрного, серого, и белого цвета (Приложение
№1).
Валенки — тёплые войлочные сапоги из свалянной овечьей шерсти;
чаще делаются твёрдыми, но бывают и мягкими, под другую обувь.
Хорошие валенки катают из натуральной овечьей шерсти. Натуральная
овечья шерсть позволяет влаге свободно испаряться, при этом сама она не
намокает. Обувь «дышит». Шерсть богата ланолином, ускоряющим
заживление ран и переломов, обладающим антиаллергическими и
противовоспалительными свойствами. Натуральные волокна шерсти имеют
большую теплоемкость, что позволяет ногам не замерзать в самые жгучие
морозы. Стопа в валенках из этого материала не деформируется. Обутая на
босую ногу, валяная обувь оказывает массажное воздействие. За счет трения
создается электростатическое поле, которое способствует улучшению
циркуляции крови.
На Западном рынке валенки не известны, поэтому мы выбрали именно
этот товар, чтобы показать и рассказать некоторым странам, а может даже
миру о традиционной русской зимней обуви, которая согреет в самую
холодную зиму. Мы собираемся заниматься продвижением дизайнерских
валенок - выпускать модели с вышивками, отделками, аппликациями и
прочее, т.е. сделать их современными и стильными. Размерный ряд наших
валенок - от 35 размера до 40 размера включительно.
Главные критерии, которые характеризуют наши дизайнерские
валенки.
1.
2.
3.
4.
Валенки – натуральный продукт из натуральной овечьей шерсти.
Валенки – удобно, комфортно.
Валенки – ногам тепло в самую морозную погоду.
Валенки – стильно, модно, позволяют выделиться из толпы.
Выбор страны и его обоснование
Выбранная страна - Королевство Норвегия государство в Северной
Европе, в западной части Скандинавского полуострова и большом
количестве прилегающих мелких островов. Граничит на востоке со Швецией,
Финляндией и Россией. Омывается Баренцевым морем на северо-востоке,
Норвежским морем — на западе и Северным морем — на юго-западе.
Климат: Зима
В низинных континентальных областях, как в южных, так и в северных
частях Норвегии, зимой бывают очень низкие средние температуры. Во
внутренних районах губерний Финнмарк и Трумс, Центральной Норвегии и
Восточной Норвегии температура может опускаться ниже -40°C, хотя и не
каждую зиму.
Напротив, в прибрежных областях сравнительно мягкие зимы. Однако
часто бывают сильные шторма, дожди и облачность.
Образ жизни Норвежцев:
Полезно отметить, что продолжительность жизни у норвежцев
составляет в среднем около 81 год у женщин и 76 года у мужчин, что
является одним из самых высоких показателей на планете. Норвежцы почти
на протяжении всей своей жизни соблюдают все основы здорового образа
жизни: совершают велосипедные прогулки, пробежки, катаются на лыжах,
осуществляют конные прогулки и занимаются другими видами спорта. Тем
более актуально продвижение валенок – товара, изготовленного из
натурального сырья. Микроклимат, создающийся в валенке, максимально
подходит для комфортного состояния ноги и не создает дискомфорта.
Выбранный город – Осло столица и самый крупный город Норвегии.
Начинать создавать современный тренд на валенки, необходимо начинать со
столицы, крупного мегаполиса, так как, прижившись там, мода начнет
распространяться по всей Норвегии. По результатам опроса, выяснилось, что
одна из респондентов также отметила, что в провинции такой товар как
валенки может быть не понят, и то, что лучше всего будет начать
продвижение товара с крупных городов. Ориентируясь на цену товара, также
отметим, что приобрести его решатся не все потребители.
Выбор страны обосновывается тем, что:
 Географическое расположение (отдаленность) Норвегии и
границы с РФ, что позволяют сэкономить на транспортировке
товара, в сравнении со многими другими странами.
 Климат Норвегии оптимально подходит для продвижения
выбранного товара в зимний период, т.к. температура опускается
до -40°C.
 Образ жизни потенциальных потребителей, заботящихся о
здоровье, ведущих здоровый образ жизни.
Выбор города основан на том, что:
 Столица как крупный мегаполис оптимально подходит для
зарождения новой моды.
 Доходы жителей столицы позволят им приобрести товар за
предлагаемую цену.
Конкуренты – популярная обувь и бренды в Норвегии.
Наиболее популярная обувь в Норвегии : Ugg, Emu, Timberland, Tommy
Hilfinger, Hub, Caterpillar , Viking shoes, Moods Of Norway.
Но нашими прямыми внешними конкурентами являются UGG, EMU,
потому что они чем-то похожи на валенки. ( Приложение №2)
Угги - очень удобны, эти сапожки были созданы в Австралии для серферов ,
предпочитающих гонять на своих досках в любое время года. Иногда же они
просто нуждались в том, чтобы погреть свои ноги в теплой удобной овчинке.
Современные технологии позволяют создать в уггах эффект микро-термоса:
в этой обуви летом не жарко, а зимой – не холодно! Но, чтобы достичь
максимального эффекта терморегуляции, сапожки Uggs (УГГИ)
рекомендуется носить на босую ногу. К тому же, в этих сапожках можно
бегать сутками, не боясь натереть мозоли. Это обеспечивается благодаря
мягкой шерстяной стельке подошвы, которая образует что-то вроде
ортопедического супинатора. Также угги достаточно стильная обувь.
Согласно информации, помещенной на этикетке, производители угги
гарантируют, что ваши ноги не замерзнут даже при тридцатиградусном
морозе.
Средняя стоимость UGGs и Emu в Норвегии = 200 kr - 1000kr / 1250 rub 5500 rub. Средняя стоимость самых дорогих UGGs и Emu - 2500kr = 13750
rub.
Стратегии выхода на международный рынок.
Существует 4 основные стратегии выхода на международный рынок:
экспорт, совместная предпринимательская деятельность, лицензирование и
прямые иностранные инвестиции.
Для своей деятельности мы остановились на стратегии совместная
предпринимательская деятельность, т.к. данная стратегия выхода фирмы на
внешний рынок основывается на соединении её усилий с коммерческими
предприятиями страны-партнёра с целью создания производственных и
маркетинговых мощностей. А так же мы имеем право участвовать в
рекламной кампании, устанавливать свои требования по продаже нашей
продукции.
Транспорт. Перевозка товара в Норвегию ( Осло).
Международные морские контейнерные перевозки — один из
наиболее надежных способов доставки груза!
В основном морские перевозки грузов осуществляются при помощи
контейнеров, это удобно, поскольку гарантирует сохранность груза и
позволяет защитить его от различных негативных воздействий. Кроме того,
контейнеры существенно упрощают процесс погрузки и разгрузки судов.
Можно сказать, что международные морские контейнерные перевозки
являются самым быстрым способом доставки грузов.
Стоимость морских перевозок ( грузоперевозок ) довольно низкая. Тарифы
на морские перевозки гораздо ниже в сравнении с авиационными или
автомобильными перевозками. Портовое складское хранение, открытое или
закрытое, удобства перегрузки грузов в железнодорожные вагоны или
автомобили является дополнительным преимуществом морских
грузоперевозок. На практике доказано, что морские грузоперевозки гораздо
выгоднее с финансовой точки зрения. Экономия транспортных расходов –
это весомая причина растущей популярности перевозки грузов по морю.
Морская грузоперевозка и ее основа — ставка
Нужно учитывать, что ставка морской грузовой перевозки включает
следующие основные параметры:
BOF ( «basic ocean freight») — непосредственно морской фрахт;
OTHC ( «origin terminal handling charges») — расходы по погрузке в порту
отправления;
DTHC ( «destination terminal handling charges») — расходы по выгрузке в
порту назначения;
CAF ( «currency adjustment factor») — поправка на курсы валют, исчисляемая
в процентах от BOF;
BAF ( «bunker adjustment factor») — надбавка за бункерное топливо,
исчисляемая в USD за TEU (эквивалент 20-футового контейнера);
ISPS или SEC ( «security charges») — портовый сбор за безопасность;
DOC FEE — оформление «Bill of Lading» (коносамента).
В зависимости от региона, времени года, морской линии могут возникать
иные расходы. Так, в летнее-осенний период вводится надбавка PSS ( «peak
season surcharge») в связи с возрастающим объемом перевозок или PCS (
«port congestion surcharge») — в связи с перегрузкой контейнерных площадей
порта, WNS ( «winter surcharge») — надбавка за ледовую проводку в портах с
замерзающими акваториями (например, Санкт-Петербург) — вводится, как
правило, с 1 декабря по 31 марта и др.
Необходимо также учитывать, что каждая линия определяет максимальный
срок пользования контейнером ( «demurrage») после его выгрузки с борта
судна. Он варьируется и, как правило, составляет от 2 до 21 дней. Это значит,
что за это время нужно успеть доставить контейнер «до двери» и вернуть
обратно в порт. При превышении срока ежедневно начисляется штраф (как
правило, 10-30 EUR/сутки). Эти сроки важны, так как порой необходимый
транспорт может быть перегружен и сумма штрафа может свести те или
иные преимущества на нет.
Коносамент, морская накладная (Bill of Lading)
Коносамент — товаросопроводительный документ (и одновременно
товарораспорядительный!) использующийся при морских перевозках и
перевозках с использованием морского транспорта. Коносамент — документ,
выдаваемый перевозчиком грузоотправителю в удостоверение принятия
груза к перевозке морским транспортом с обязательством доставить груз в
порт назначения и выдать его законному держателю коносамента. Поскольку
Коносамент является товарораспорядительным документом и обладание им
согласно торговому обычаю во многих отношениях эквивалентно обладанию
товарами, вручение коносамента обычно влечет те же последствия, что и
вручение самих товаров. Как правило, изготавливается три и более
экземпляров Коносамента с тем же содержанием и датой: для
грузоотправителя или его экспедитора, для грузополучателя и для
грузовладельца. Все экземпляры Коносамента, составляющие так
называемый полный комплект, являются оригиналами и на них ставится
штамп «Оригинал». Товарораспорядительным документом является обычно
только один (первый) из оригиналов Коносамента. Копии Коносамента
имеют штамп «Копия» или печатаются на бланках, отличного от оригинала
цвета. Если по одному из экземпляров Коносамента товары выданы, то
остальные теряют силу.
Сотрудничать мы собирается с Экспресс-флай – международное
трансагентство. (http://www.ex-fly.ru/gruzoperevozki/morskojj-transport/)
Рекламная кампания.
Для успешного продвижения бренда «VALENKI» на обувной рынок
Норвегии необходимо создать рекламную компанию.
Для идентификации нашего бренда мы придумали логотип для бренда
VALENKI:
По заключенному договору с Компанией Don Donna, наш товар будет
представлен только в данной сети магазинов. Эта очень популярная и
известная местным жителям марка. Магазины Don Donna расположены как в
огромных торговых центрах, так и на центральных улицах города.
В данном магазине установлены плазменные телевизоры внутри помещения
и на уличных витринах. Это дает возможность создать дополнительную
рекламу нашего бренда. Для этого нам необходимо снять рекламный
видеоролик, который будет крутиться на телевизорах всех магазинов.
Данный видеоролик будет содержать следующий сюжет:
Действие будет происходить на модном показе. По подиуму будут идти
модели, которые будут демонстрировать новые дизайнерские валенки.
Сначала в кадре будет модель в полный рост, а затем плавно камера будет
увеличивать зумм, делая акцент на обувь.
После чего побежит строка с надписью : VALENKI - Føles varme og
komfortable – что означает: Валенки – почувствуй тепло и комфорт. А далее:
Finner dem I Don Donna - Во всех магазинах DON DONNA!
Монтаж и съёмка ролика = 35 000 рублей.
Декорации + подиум, по которому будут ходить модели = 15 000 рублей
Так как первоначально у нас 3 вида дизайнерских валенок, то нам
понадобиться 3 модели для их демонстрации = 6 000 рублей.
Итого: 56 000 рублей
За прокрутку рекламного видеоролика в магазине Don Donna будет
уплачена сумма в размере 8 евро в сутки. Ролик будет крутиться каждые
15 минут в течение 11 часов.(2 евро/3 часа, прокрутка каждые 15 минут)
Прокрутка ролика в торговых центрах – 2 евро/3 часа, один раз каждые 45
минут, итого за 11 часов 8 евро в сутки.
Итого: 8*5 + 8*2 = 56 евро = 2212 рублей в сутки, 2212 * 15* 2 = 66 360
рублей (прокрутка ролика через день в течение 2х месяце – ноябрь, январь)+
2212 *30 = 66360 рублей (прокрутка ролика каждый день в течение 1 месяцадекабрь) = 132720 рублей ( прокрутка ролика за 3 месяца)
Далее для продвижения бренда VALENKI нам понадобятся листовки.
Для этого несколько людей будут ходить по улицам города Осло, столицы
Норвегии, в местах большого скопления народа и не только, и раздавать
листовки. Для большего успеха мы считаем, что этот человек обязательно
должен быть одет в специальной одежде. На нем будет куртка с логотипом
нашего бренда, а также на нем обязательно будет валенки для визуального
представления нашего товара.
Пример листовки:
Проведённое исследование.
Для проведения данного исследования нами был разработан грамотный
вопрос для респондентов и подобраны 3 ссылки с дизайнерскими валенками,
которые были отправлены 100-150 девушкам в возрасте от 17 до 40 лет,
проживающих в Норвегии, в основном проживающих в Осло.
«Hello, I`m Kate from Moscow! 
I have a project in my university, its connected with marketing!
I need your opinion, can you help me, please!?
I make a survey about promotion of Russian National Boots in your country!=)
Could you look at this picture and tell your opinion!?
Do you like it?
Do you want to have such boots?=) How much money could u pay for this? Thnx
»
http://mygazeta.com/i/2011/02/2164948.jpg ( Приложение №3)
http://www.slando.ru/photos/live/41/novye_valenki_26477041_1_F.jpg
(Приложение №4)
http://ig1.mirtesen.ru/images/upload/20936004165/big.jpeg?200808121444591000
0304 ( Приложение №5)
Данный вопрос и ссылки были разосланы через мировую социальную сеть
Facebook, через online ICQ chats. ( Приложение №6)
Проведя данное исследование и проанализировав ответы респондентов,
можно сделать следующие выводы:
Жителям Норвегии, а именно города Осло понравился наш товар. 12 человек
из 14ти считают, что валенки должно быть очень удобные и комфортные,
особенно в холодную зиму. Также они считают это интересной идеей.
Большинству респондентов понравились вышивки, они сказали, что это
очень необычно, симпатично, мило, замечательно и т.д. Только два человека
сказали, что такая обувь больше бы подошла детям, и они бы ее не купили.
Также следует отметить, что около 10 человек предположили, что данный
вид обуви подошел бы также и для дома в качестве домашних тапочек. Эту
идею мы можем взять на будущее, после того как зарекомендуем свой бренд
в умах потребителей, в качестве развития ассортиментной линейки нашего
бренда «VALENKI».
Очень различаются мнения в цене, т.е. сумма за которую они бы приобрели
наш товар, а именно:
- 2 из 14 ответила, что готова отдать за данную обувь от 400 kr до 600 kr =
2028 руб. – 3041 руб.;
- 4 из 14 ответили, что готовы отдать по 300 kr – 350 kr = 1520 руб. – 1774
руб.
- и 2 из 14 ответили, что готовы отдать от 50 до 90 евро = 1960 руб. – 3528
руб.
Но мы уверены в своих силах, уверены в наших дизайнерских валенках, в
рекламной кампании, уверены, что они понравятся большему количеству,
чем мы даже ожидаем, поэтому мы будет поставлять наши валенки от 2000
руб. – 2500 руб = 390 kr – 490 kr.
Финансы: затраты на производство, на рекламную кампанию.
1. Подсчёт финансов на закупку валенок требуемых размеров и
необходимого количества для поставки в Осло.
В магазинах будет продаваться 6 размеров, от 35 по 40 размеры
включительно.
Всего у нас первоначально будет 3 вида дизайнерских валенок, каждого
размера одного вида по 3 пары.
Для начала мы будем сотрудничать только с одной сетью магазинов в
Осло – это Don Donna ( обувной магазин в Швеции, Норвегии и
Финляндии http://www.dondonna.com/about.asp) всего 5 магазинов Don
Donna в Осло, поэтому нам понадобится - 3*3*6*5= 270 пар валенок
для первой поставки.
Средняя стоимость одной пары валенок вместе с подошвой 400 рублей на
битцевской фабрике. Следовательно, на закупку всех 270 пар нам
необходимо 270*400 = 108 000 рублей
2. Подсчёт финансов на закупку различного материала для декорирования
валенок : бисер, стикеры из камней, термоклеевые стразы.
Бисер.
Первоначально мы закупаем 10 видов(цветов) бисера для отделки
валенок. Стоимость 500 грамм = 75 рублей, нам необходимо по 2 кг
каждого вида на один размер одного дизайна, но т.к. всего у нас 6
размеров, то итого 300 руб/2 кг * 10*6= 18 000 рублей на 270 пар.
Стикеры из камней ( рисунки).
1 стикер (рисунок) = 12 рублей ( от 11 до 13 рублей максимально )
Т.к. валенка в паре два, каждого размера 3 пары, а весь размерный ряд
состоит из 6 размеров и магазинов в Осло, в которые мы поставляем
валенки 5 штук, то (12+12)*3*6*5 = 2160 рублей на 90 пар.
Термоклеевые стразы.
0,8 рублей – за одну штуку в упаковке, всего в упаковке 200 шт., тогда
0,8*200 = 160 рублей за упаковку.
Всего нам необходимо 300 штук на 3 пары каждого размера для одного
вида дизайна (160+80)*6*5= 7200 рублей за 90 пар.
ИТОГО:
- на материал для декора нам необходимо 27360 рублей
- 108 000 рублей на закупку валенок
- 60 000 рублей за работу дизайнера
Себестоимость 1 готовой пары валенок = 724 руб. Следовательно, 304 рубля
мы выплачиваем производству по декорированию за готовую одну
дизайнерскую пару валенок . А т.к. всего 270 пар, то 304*270= 82080
рублей за всю партию.
- затраты на видео-ролик, который будет крутиться с периодичностью в
местах продаж , а именно в Don Donna, а также в торговых центрах, где
расположены 2 магазина Don Donna.
Монтаж и съёмка ролика = 35 000 рублей.
Декорации + подиум, по которому будут ходить модели = 15 000 рублей
Так как первоначально у нас 3 вида дизайнерских валенок, то нам
понадобиться 3 модели для их демонстрации = 6 000 рублей.
Итого: 56 000 рублей
За прокрутку рекламного видеоролика в магазине Don Donna будет уплачена
сумма в размере 8 евро в сутки. Ролик будет крутиться каждые 15 минут в
течение 11 часов.(2 евро/3 часа, прокрутка каждые 15 минут)
Прокрутка ролика в торговых центрах – 2 евро/3 часа, один раз каждые 45
минут, итого за 11 часов 8 евро в сутки.
Итого: 8*5 + 8*2 = 56 евро = 2212 рублей в сутки, 2212 * 15* 2 = 66 360
рублей (прокрутка ролика через день в течение 2х месяце – ноябрь, январь)+
2212 *30 = 66360 рублей (прокрутка ролика каждый день в течение 1 месяцадекабрь) = 132720 рублей ( прокрутка ролика за 3 месяца)
- затраты на производство листовок, которые будет раздаваться не далеко от
магазина Don Donna. 3 000 экземпляров, формат А6, красочность 4+4- 4400
рублей
ВСЕГО ИТОГО: на производство дизайнерских валенок и на рекламную
кампанию нам потребуется
470560 рублей ( без учёта транспортных расходов)
Мы считаем, что 470560 рублей это не такая уж большая сумма, но у нас
несколько вариантов, где взять сумму:
1. Обратиться в администрацию о поддержке малому бизнесу
- возможность взять кредит под 8 %
- возможность получить какую-то сумму от правительства в
помощь малому бизнесу
2. Найти деньги самим ( одолжить у родителей, у друзей и т.д.)
Т.к. наша цена на валенки будет от 2000 до 2500 рублей, и мы поставляем
270 пар, то 2225*270 = 600 750 рублей доход.
Тогда, чистая прибыль 130190 рублей.
Приложение№1.
Приложение №2.
Приложение №3
Приложение №4
Приложение №5
Приложение №6
Ответы респондентов ( facebook, online icq chats)
1. Sina: 23:34
ah, i only can receive one with the teddys!
but they're sooo cute! :I) and very comfortable! i would love to wear them!
2. Janine: 19:17
you can wear it only in big cities because in a little town you will be noticed
by everyone! but they're cute.
3. Andrea: 20:42
well i think the boots are looking really nice and comfortable. I’d like to
buy it.
4. <Aimiee> Ehm looks cute...Ah alright well first one is hopefully just
for kids, and looks like it got the price about 300 kr dunno what It is
in euro
<Kate> i know kr:) n 2d?
<Aimiee> Bout 400-600 cus all ages can use it but could be
even more expensive tho, depends on brand..
5. Ksenia-> ohh fantastic...
<Ksenia-> reallyy..
<Ksenia-> I like it.
<Ksenia-> cool...perfect.
6. Charlotte19> looks cute
Charlotte19> hm.. something between 50 and 90 euros maybe.
7. bestoneM> its good kate
<bestoneM> i think its warm inside
<bestoneM> and tender
8. [19:27:04] sweet_sky111: yeah both are cute
9. Mia Havn 28 February at 14:01 Reply • Report
I did not like them, at first glance it looks like a children's shoe, but that
size is large. I think they look too childish for an adult., i really think they
should be to a child in that case. If it's handmade they should be more
expencive.
10.Annette Andreassen 28 February at 15:40 Reply • Report
Er dette tøfler eller beregnet til utendørsbruk?? Hvis det er en tøffel syns jeg
at selve tøffelen var grei. men at mønsteret eller designet på pynten, Er enig
med prisen, ikke over 300 kr. =) hadde nok funket som tøffel til med om
hadde hatt et litt annet design på pynten!
Is this slippers or intended for outdoor use? If it is a slipper, I think that the
slipper was straightforward. but that the pattern or design of the decorations,
it is agreed with the price, not over 300 kr. =) probably would have worked
as a slipper with the'd had a slightly different design on the decorations!
11.Tamara Davila 28 February at 16:44 Reply • Report
eg synest også designet er litt barslig, men synest det passer helt fint til tøfler ;)
men ville heller hatt de tøflene med bamsene på.. synest de andre hadde alt for
mye pynt! pris: rundt 350kr
I think the design is a little bar, but i think it fits quite nicely slippers;) but would
rather have had the slippers with teddies on .. think the others had too much
decorations! Price: around 350kr
12.Line Borsholm 28 February at 17:31 Reply • Report
Skoen på den øverste linken: syntes denne passer bedre til barn. Jeg
tror ikke jeg ville kjøpt dem selv.
Skoen på den nederste linken: Denne syntes jeg var tøff. Jeg syntes at
detaljene var fine og spesiell. Denne ville nok solgt mer til den eldre
segmenteringsgruppen. (Men håper den er beregnet til innendørs
bruk?)
Pris: Jeg personlig ville sikkert ikke betalt mer enn rundt 250,-. Men
den nederste skoen syntes jeg er litt mer spesiell fordi den har litt mer
utsmykking på, så denne burde ligget på rundt 350,- vil jeg si.
The shoe on the top link: this seemed better suited to children. I do
not think I would buy them myself.
The shoe on the bottom link: This thought I was tough. I thought that
the details were nice and special. This would probably sell more to
the older group segmentation. (But I hope it is designed for indoor
use?)
Price: I personally would probably not pay more than around 250, -.
But the bottom shoe I thought a little more special because it has a
little more art, so this should have been around 350, - I'd say.
13.Hi! I really like it! I'd like to have a pair of such boots.
I'l give not more than 500 kr cus for it.
14.Nice indeed. I think it should be really warm and comfortable in our
winter