Юридический бизнес России Ю 13-14x

Национальный исследовательский университет «Высшая школа экономики»
Программа дисциплины «Юридический бизнес России» для направления 030900.62 «Юриспруденция» подготовки бакалавра
Правительство Российской Федерации
Федеральное государственное автономное образовательное учреждение
высшего профессионального образования
"Национальный исследовательский университет
"Высшая школа экономики"
Факультет права
Программа дисциплины
«Юридический бизнес России»
для направления 030900.62 «Юриспруденция»
подготовки бакалавра
Автор программы: Тимофеев О.В.
Одобрена на заседании кафедры
гражданского права и гражданского процесса
«___»____________ 2013 г
Зав. кафедрой Пишина С.Г.
Рекомендована секцией УМС «Право»
«___»____________ 2013 г
Председатель Клепоносова М.В.
Утверждена УМС НИУ ВШЭ Нижний Новгород
«___»_____________2013 г.
Председатель Бухаров В.М.
Нижний Новгород, 2013
Настоящая программа не может быть использована другими подразделениями университета и другими вузами без разрешения кафедры-разработчика программы.
Национальный исследовательский университет «Высшая школа экономики»
Программа дисциплины «Юридический бизнес России» для направления 030900.62 «Юриспруденция» подготовки бакалавра
1.
Область применения и нормативные ссылки:
Настоящая программа учебной дисциплины устанавливает минимальные требования к знаниям и умениям студента и определяет содержание и виды учебных занятий и отчетности.
Программа предназначена для преподавателей, ведущих данную дисциплину, учебных ассистентов и студентов направления 030900.62 «Юриспруденция» подготовки бакалавра, изучающих
дисциплину «Юридический бизнес России».
Программа разработана в соответствии с:



образовательным стандартом НИУ ВШЭ по направлению подготовки 030900.62
«Юриспруденция», уровень подготовки «бакалавр»;
образовательной программой по дисциплине «Юридический бизнес России» для высших
учебных заведений по направлению 030900.62 «Юриспруденция» подготовки бакалавра;
рабочим учебным планом университета по направлению 030900.62 «Юриспруденция»
подготовки бакалавра, утвержденном в 2013 г.
2. Цели освоения дисциплины
Целью освоения дисциплины «Юридический бизнес России» является формирование у студентов общего представления об особенностях становления и развития юридического бизнеса России, о закономерностях, которые следует учитывать, занимаясь юридическим бизнесом.
3. Компетенции обучающегося, формируемые в результате освоения дисциплины
В результате освоения дисциплины студент должен:
 Знать:
- Виды профессиональных юридических объединений;
- принципы и основные параметры, учитываемые при организации и управлении юридической
фирмой;
- основы управления персоналом
 Уметь:
- проводить сравнительный анализ различных форм юридических объединений;
- применять необходимые знания при организации и управлении юридической фирмой;
- управлять микрогруппой с учетом психологических, организационных и иных особенностей
 Иметь навыки (приобрести опыт):
- подготовки документации, необходимой для реорганизации и функционирования юридической фирмы;
- административного управления группой людей
В результате освоения дисциплины студент осваивает следующие компетенции:
Компетенция
Дескрипторы – основные приКод по
знаки освоения (показатели доНИУ
стижения результата)
Формы и методы обучения, способствующие
формированию и развитию компетенции
Национальный исследовательский университет «Высшая школа экономики»
Программа дисциплины «Юридический бизнес России» для направления 030900.62 «Юриспруденция» подготовки бакалавра
Компетенция
Дескрипторы – основные приКод по
знаки освоения (показатели доНИУ
стижения результата)
Осознает социальную
ОНК-1
значимость своей будущей профессии, обладает достаточным
уровнем
профессионального правосознания
Знает виды профессиональных
юридических объединений,
умеет проводить их сравнительный анализ
Способен находить ор- СЛК-4
ганизационноуправленческие решения
и готов нести за них
ответственность
Знает основы управления персоналом, умеет применять необходимые знания для организации и функционирования
юридической фирмы, имеет
навыки административного
управления группой людей
Формы и методы обучения, способствующие
формированию и развитию компетенции
Лекции, семинары, самостоятельная работа, выполнение письменных работ
Лекции, семинары, самостоятельная работа, выполнение письменных работ
4. Место дисциплины в структуре образовательной программы
Для направления 030900.62 «Юриспруденция» подготовки бакалавра настоящая дисциплина
является факультативом.
Изучение данной дисциплины базируется на следующих дисциплинах:
 Теория государства и права;
 Гражданское право;
 Российское предпринимательское право
Для освоения учебной дисциплины, студент должен владеть следующими знаниями и компетенциями:
 Знания:
- основные положения гражданского права;
- принципы ведения переговоров, участия в дискуссиях
Компетенции:
- - ОНК-4 – способен анализировать социально-значимые проблемы и процессы;
- ОНК-5 – способен приобретать новые знания, используя современные образовательные и
информационные технологии;
- ОНК-6 – обладает навыками работы информацией, знает способы её получения из различных источников для решения профессиональных и социальных задач;
- ИК-1 – владеет основными методами, способами и средствами получения, хранения, переработки информации, иметь навыки работы с компьютером как средством управления информацией;
- СЛК-1 – владеет культурой критического мышления, способностью к обобщению, анализу,
восприятию информации, постановке цели и выбору путей её достижения;
- СЛК-5 – уважительно относится к праву и закону.
Национальный исследовательский университет «Высшая школа экономики»
Программа дисциплины «Юридический бизнес России» для направления 030900.62 «Юриспруденция» подготовки бакалавра
5. Тематический план учебной дисциплины
№
Название темы
Всего часов по
дисциплине
Аудиторные часы
Самостоятельная
работа
Лекции Семинары
1
.
1.
2.
3.
4
5
Раздел I. Юридический бизнес России. Основные пути развития
Обзор федерального юридического
1
рынка России.
1 Обзор региональных юридических рынков на примере Нижегородской области.
Профессиональные юридические объ1
единения и ассоциации. Рейтинги юридических фирм.
Государственный контроль и регулиро1
вание юридического бизнеса. Перспективы саморегулирования.
1 Юридическое профессиональное сообщество
10
2
2
6
10
2
2
6
10
2
2
6
10
2
2
6
10
2
2
6
Раздел II. Управление юридической фирмой
1
2
3
4
5
2 6. Продуктовая линейка. Ценообразование в сфере юридических услуг.
2 7. Маркетинг и продвижение юридических услуг.
12
2
2
8
12
2
2
8
2 8. Стратегия и тактика продаж юридических услуг. Формирование клиентского
портфеля.
12
2
2
8
2 9. Управление персоналом в юридической фирме.
12
2
2
8
2 10. Бюджет юридической фирмы. Финансовое администрирование.
Практическое занятие
Итого:– Создаем юридическую фирму.
10
2
2
6
108
20
20
68
6. Формы контроля знаний студентов
Тип контроля
Форма контроля
1 год
3 модуль
Параметры
Национальный исследовательский университет «Высшая школа экономики»
Программа дисциплины «Юридический бизнес России» для направления 030900.62 «Юриспруденция» подготовки бакалавра
6.1.
Текущий
Эссе
контроль
(3 неделя; 9 неделя)
*
Итоговый
контроль
*
Зачет
Письменная работа, представляющая собой аргументированное изложение собственного мнения по
выбранной проблеме. Объем работы – 5-7 страниц формата А4. Примерная тематика эссе приведена в
соответствующем блоке программы. Дифференцированная оценка –
0-10 баллов.
Устно, дифференцированная оценка
– 0-10 баллов.
Критерии оценки знаний, навыков
Оценки по всем формам текущего контроля выставляются по 10-ти балльной шкале.
Для получения положительной оценки за эссе студент должен продемонстрировать: полное
и всестороннее изучение выбранной проблемы; наличие своей собственной аргументированной позиции по выбранной теме, подкрепленной примерами из практики.
6.2
Порядок формирования оценок по дисциплине
Результирующая оценка по предмету представляет собой сумму накопленной оценки и
оценки, полученной за прохождение итогового контроля (сдачи экзамена).
О результирующая = 0,7 × О накопленная + 0,3 × О зачет
Накопленная оценка представляет собой сумму оценки, полученной за текущий контроль
(написание эссе), среднеарифметической оценки, полученной за аудиторную работу (работа на семинарах) и среднеарифметической оценки за самостоятельную работу (конспекты, доклады, сообщения, таблицы по темам и т.п.). Кроме того, каждое из слагаемых накопленной оценки имеет свой коэффициент.
Таким образом, накопленная оценка рассчитывается по следующей формуле:
О накопленная = 0,2 × О текущая + 0,4 × О аудиторная + 0,4 × О сам. работа
Оценка за текущий контроль рассчитывается по формуле:
О текущая = О эссе
Критерии оценивания каждый из работ текущего контроля представлены выше.
Оценка за аудиторную работу представляет собой среднеарифметическое всех оценок, полученных за работу на семинарах и лекциях.
О аудиторная = μ (О работа на семинарах)
Национальный исследовательский университет «Высшая школа экономики»
Программа дисциплины «Юридический бизнес России» для направления 030900.62 «Юриспруденция» подготовки бакалавра
Работа студента на семинаре может осуществляться в следующих формах: ответ у доски по
одному или нескольким вопросам тематики семинара, решение практических задач, участие в дискуссии, деловой игре, групповом обсуждении и т.п.
Работа студента на лекции может выражаться в формулировании важных и интересных вопросов по окончанию лекции, ответах на вопросы преподавателя (если лекция носит отчасти диалогическую форму).
Оценки за работу на семинарских занятиях преподаватель выставляет в рабочую ведомость.
Оценка за самостоятельную работу представляет собой среднеарифметическое всех оценок, полученных за самостоятельную работу. Самостоятельная работа может осуществляться в следующих формах: подготовка доклада, сообщения (как по инициативе преподавателя, так и по инициативе студента), составление конспекта, таблицы, презентации по одной или нескольким темам и т.п.
Оценки за самостоятельную работу студента преподаватель выставляет в рабочую ведомость.
О сам. работа = μ (О доклад + О сообщение + О презентация + и т.п.)
На пересдаче студенту не предоставляется возможность получить дополнительный балл для
компенсации оценки за текущий контроль.
В диплом выставляет результирующая оценка по учебной дисциплине.
7. Содержание дисциплины
Раздел I. Юридический бизнес России. Основные пути развития.
Тема 1. Обзор федерального юридического рынка России.
История формирования рынка. Структурирование рынка. Основные игроки. Конкурентная
среда на локальных рынках.
«Глобалисты» на российском рынке. Иностранные юридические компании (ILFы). Федеральные юридические фирмы (RULFы). Региональные (локальные) юридические фирмы. Юридические брэнды в России.
Объем рынка юридических услуг России. Влияние экономического спада на юридический рынок. Возможность слияний и поглощений. Перераспределения рынка между российскими и международными компаниями.
Тема 2. Обзор региональных юридических рынков на примере Нижегородской области.
Регионы - лидеры в сфере оказания юридических услуг. Макрорегионы – Урал, Сибирь, Юг
России.
Специфика Нижегородского регионального рынка. Влияние географического фактора на
структуру рынка.
Соотношение адвокатского сообщества и юридических фирм в определенных сегментах
рынка (судебное представительство/консалтинг/ регистрационные действия).
Перспективы региональной экспансии нижегородских юридических фирм. Клиентский портфель «среднестатистичекой» нижегородской юр.фирмы.
Национальный исследовательский университет «Высшая школа экономики»
Программа дисциплины «Юридический бизнес России» для направления 030900.62 «Юриспруденция» подготовки бакалавра
Тема 3. Профессиональные юридические объединения и ассоциации. Рейтинги юридических фирм.
Профессиональные юридические объединения, ассоциации и союзы в России и за рубежом.
Международные юридические сетевые ассоциации (на примере международной сети Geneva
Group International).
Рейтинги – инструмент продвижения на рынке или попытка самоидентификация в профессиональном сообществе? Международные и российские профессиональные рейтинги.
Критерии определения лидеров рынка (срок существования компании, объем выручки, количество юристов, региональная сеть).
Влияние смежных рынков на показатели работы юридических фирм (аудит, управленческий
консалтинг, бухгалтерское обслуживание).
Тема 4. Государственный контроль и регулирование юридического бизнеса. Перспективы саморегулирования.
Существует ли законодательное регулирование юридического бизнеса? Нормативно-правовая
база.
Лицензирование/сертификация юридической деятельности – «за» и «против».
Проект закона о государственном регулировании деятельности связанной с оказанием юридических услуг. Возможно ли установить единые стандарты качества юридических услуг?
Перспективы саморегулирования как инструмента борьбы с недобросовестными участниками
рынка юридических услуг.
Примеры государственного регулирования юридического бизнеса за рубежом (Беларусь,
США).
Тема 5. Юридическое профессиональное сообщество.
Профессиональные СМИ и интернет-порталы. Необходимость самоидентификации профессионального сообщества.
Профессиональные форумы, конкурсы, конференции, номинации.
Влияние юридического сообщества на формирование цивилизованного рынка юридических
услуг.
Основные направления развития юридического бизнеса в регионах России в 2010г. Ориентация на администрирование долговых обязательств и реструктуризации.
Раздел II. Управление юридической фирмой.
Тема 6. Продуктовая линейка. Ценообразование в сфере юридических услуг.
Продавая «незримое». Специфика услуги в целом и юридической услуги в частности как объекта купли-продажи.
Какой продукт «изготавливает» и продает юридическая фирма. Кто покупает этот продукт.
Сколько стоит юридическая услуга. Трудозатраты на «изготовление» услуги.
Основные системы ценообразования на российском юридическом рынке (абонентская плата,
проектная оплата, почасовая оплата, почасовая оплата с «кепкой», «гонорар успеха»).
Национальный исследовательский университет «Высшая школа экономики»
Программа дисциплины «Юридический бизнес России» для направления 030900.62 «Юриспруденция» подготовки бакалавра
Тема 7. Маркетинг и продвижение юридических услуг.
Основные инструменты продвижения на рынке (реклама, СМИ, профессиональные сообщества, промо-акции).
Основные ошибки «молодых» компаний. Если это могут купить все – значит эта услуга ни для
кого!
Бюджет на маркетинг. Сколько тратит на продвижение среднестатистическая российская региональная юридическая фирма.
Зарекомендовавшие себя инструменты продвижения на рынке.Домашние задание. Читаем
российские бизнесc -издания. Невидимые маркетинговые войны в СМИ.
Тема 8. Стратегия и тактика продаж юридических услуг. Формирование клиентского
портфеля.
Кто Ваш клиент? Клиентский «портфель» юридической фирмы определяет стратегию развития. Умение говорить - «Нет», как фактор снижения репутационных рисков для юридической компании.
«Бутик» или «юридическая фабрика»? Работа юридических фирм на смежных рынках.
Юридическая фирма глазами клиента. О чем мечтают наши клиенты. Основные ошибки при
выстраивании коммуникаций с заказчиком (участие в тренинге представителя компании – заказчика
юридических услуг).
Статистика соотношения объемов продаж для «старых» и «новых» клиентов (на примере работы нижегородского офиса юридической фирмы «Яковлев & Партнеры»).
Тема 9. Управление персоналом в юридической фирме.
Кто самое сильное «звено» в офисе юридической фирмы? Практические рекомендации по
комплектованию персоналом юридического офиса на стадии «start-up».
Партнеры в юридическом бизнесе. Российские реалии. Финансовые взаимоотношения партнеров. Основные модели работы успешных юридических фирм. Международный и российский опыт.
Сколько юристов и неюристов должно работать в нижегородской юридической фирме.
Можно ли управлять юристами (если они «звезды»)?
Тема 10. Бюджет юридической фирмы. Финансовое администрирование.
Практическое занятие – Создаем юридическую фирму.
Основные статьи расходов (аренда офиса, з/плата, налоги, офисные расходы, транспорт, связь,
ПО, реклама).
Распределение прибыли (убытков) между партнерами. Основные модели распределения прибыли.
Выбор режима налогообложения. Непрофильные расходы.
Практическое занятие: «Cоздаем юридическую фирму». Выбор организационно правовой
формы. Основные ошибки при продвижении юридических услуг. Прогнозное бюджетирование доходной и расходной части. Выбор специализации и клиенты-«цели».
8
Образовательные технологии
Проведение дискуссий, круглых столов, групповых обсуждение, деловых игр.
Национальный исследовательский университет «Высшая школа экономики»
Программа дисциплины «Юридический бизнес России» для направления 030900.62 «Юриспруденция» подготовки бакалавра
9 Оценочные средства для текущего контроля и аттестации студента
9.1 Тематика заданий текущего контроля
Примерная тематика для написания эссе:
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
Юридические брэнды в России.
«Бутик» или «юридическая фабрика»?
Кто самое сильное «звено» в офисе юридической фирмы?
Какой продукт «изготавливает» и продает юридическая фирма.
Соотношение адвокатского сообщества и юридических фирм
Клиентский «портфель» юридической фирмы
Лицензирование/сертификация юридической деятельности – «за» и «против».
Существует ли законодательное регулирование юридического бизнеса?
9.2 Вопросы для оценки качества освоения дисциплины
1.
История формирования юридического рынка
2. Структурирование юридического рынка
3. Объем рынка юридических услуг России
4. Государственный контроль и регулирование юридического бизнеса
5. Юридическое профессиональное сообщество
6. Ценообразование в сфере юридических услуг
7. Маркетинг и продвижение юридических услуг.
8. Стратегия и тактика продаж юридических услуг
9. Управление персоналом в юридической фирме
10. Бюджет юридической фирмы
11. Основные модели распределения прибыли
12. Особенности управления персоналом в юридической фирме
13. Финансовое администрирование в юридической компании
14. Основные модели работы юридических фирм
15. Распределение прибыли (убытков) среди партнеров
16. Основные системы ценообразования на российском юридическом рынке
17. Законодательное регулирование юридического бизнеса
18. Основные направления развития юридического бизнеса
19. Профессиональные юридические объединения, ассоциации и союзы в России и за рубежом
20. Соотношение адвокатского сообщества и юридических фирм
10. Учебно-методическое и информационное обеспечение дисциплины
Базовый учебник
Патрик Форсайт, Консалтинг. Как основать консалтинговое агентство и добиться успеха. М:
Эксмо, 2007
10.1
10.2
Основная литература:
Гарри Беквит, Продавая Незримое. М: Альпина Бизнес Букс, 2007.
Национальный исследовательский университет «Высшая школа экономики»
Программа дисциплины «Юридический бизнес России» для направления 030900.62 «Юриспруденция» подготовки бакалавра
Дополнительная литература:
10.3
Пятенко С.В. Организация работы аудитора и консультанта, М: ФБК Пресс, 2001.
Иванов. М.С., Фербер М.В. Практическое руководство по маркетингу консалтинговых услуг. М:
Альпина Бизнес Букс, 2003.
Юридический Бизнес в России. Сборник Статей. М: Альпина Бизнес Букс, 2006.
10.4
Программные средства
Для успешного освоения дисциплины, студент использует следующие программные средства:
Microsoft Office Word 2003 (2007)
СПС «Консультант плюс», 2012
СПС «Гарант»
10.5
Дистанционная поддержка дисциплины
Компьютерные слайды по тематике лекционных занятий выкладываются в систему lms. Тематика эссе, может обсуждаться посредством связи с преподавателем через электронную почту
преподавателя данной дисциплины, указанную на сайте НИУ ВШЭ - Нижний Новгород.
11. Материально-техническое обеспечение дисциплины
При преподавании дисциплины «Юридический бизнес России» используются:
1. Ноутбук;
2. Проектор;
3. Наглядные пособия
Автор программы
О.В. Тимофеев