kejs-zavod-gazobetonnyih-blokov

Кейс – конструирование бизнес-модели для идеи
«Организация завода по производству панелей из газобетонных блоков»
Автор идеи: Долгополова Юлия, директор ЗАО «СибирьЭнергоТрейд»
Исходная ситуация:
Строительная компания организует застройку загородного поселка эконом-класса малоэтажным жильем. Низкая стоимость квадратного метра
критически важна для проекта, т.к. затраты на строительство индивидуальных домов значительно выше в расчете на 1 кв.м., чем при строительстве
многоэтажных многоквартирных домов.
Идея:
Организация завода по производству панелей из газобетонных блоков. Газобетонные блоки более экономичный материал для строительства, чем
традиционный кирпич. Крупнопанельное домостроение привлекательно для возведения малоэтажного жилья, поскольку позволяет экономить на
строительных работах по кладке газобетонных блоков, значительно повышает качество и ускоряет сроки строительства.
Задание:
1. Выделить проблемные точки бизнес-модели - что не проработано, каких данных не хватает
2. Выработать предложения решению проблем (решения должны быть конкретными, например, по месту размещения завода: исходя из
потребностей в инфраструктуре, должны быть описаны решения по возможным производственным площадкам и их электроснабжению,
водоснабжению, водоотведению, обеспечению транспортной доступности, , просчитаны производственные мощности и стоимость):
1) Маркетинговые задачи:
 изучить рынок: определить регион, оценить степень конкуренции,
 определить емкость рынка,
 найти маркетинговые возможности для создания новой рыночной ниши.
2) Организационно-производственные задачи:
 на основе маркетинговых данных просчитать необходимость и потенциальный объем производства,
 выработать способ взаимодействия с существующими игроками на рынке, для создания их заинтересованности в продукции завода;
 выделить критические риски для проекта, найти способы их устранения
3) Финансовые задачи:
 создать финансовую схему для устойчивой деятельности предприятия и получения прибыли,
 рассчитать финансовую модель и определить финансовую эффективность (сделать предварительные финансово-экономические расчеты
вложений, сроков окупаемости, точки безубыточности и т.д.),
 разработать модель финансирования будущего предприятия, стремясь к сокращению объема вложений.
3. Сделать комплексное решение по соорганизации процессов деятельности и механизмов получения дохода
На возникшие вопросы по исходной информации Вам может ответить инициатор бизнес-идеи - Долгополова Юлия.
Проработка идеи
Составляющие
бизнес-модели
Исходные данные идеи
Проблема
предложение
1. Базовый
процесс
потребители 1) Строительные компании,
2) Физические лица – заказчики.
1.Определение спроса
(Строительные компании
и
физические
лица
привыкли
к
другим
надежным, проверенным
материалам)
2.Набор и удержание
клиентской базы. (много
различных
компаний,
предлагающих большой
выбор
строительных
материалов и цен, потому
удержать клиента при
сегодняшней
конкуренции - сложно.)
3.Трудность
с
транспортировкой
зарубеж
1.Формирование слоя
потребителей, которых
интересуют
индивидуальные
(нестандартные)
проекты.
Возможно
сотрудничество
с
архитекторами.
2.Ориентир
на
сотрудничество
со
строительными
компаниями
занимающихся
застройкой
загородного поселка
эконом-класса
малоэтажным
(частным) жильем.
3.(Необходимо
провести анализ среди
строительных
компаний
города
(численность,направле
комплексное
решение
ние строительства)).
4.Реклама в интернете,
регистрация фирмы в
электронных
каталогах, реклама в
СМИ
в
печатных
изданиях.
5.Строительство
бытовых помещений(
гаражи,склады)
6.«СибирьЭнергоТрей
д» ведет масштабный
инвестиционный
проект
«Экоэнергоград»
по
застройке
четырех
земельных участков.
Строительство
осуществлять
из
газобетонных панелей.
7. Гос.заказы( дома для
соц.нуждающегося
населения)
описание Сравнение с другими материалами т.з. экономии:
продукта 1) на производстве,
2) на строительстве.
1Присутствуют товары на
рынке, которые могут
являются конкурентными
и
проверенными
временем.
2.Прочность
1.Готовить расчёты
экономии, при
использовании
материала.
2. Пропитывать блоки
специальной
влагоотталкивающей
3.Способность газобетона
краской.
поглощать влагу (Итог:
плесень
и
грибки, 3.Продумать
вид
высокая влажность в стандартный
облицовочной панели.
помещения)
4.Материал чувствителен
к солнечным лучам и
паронепроницаем.
5.Максимальная
этажность 3
этажа6.Нуждается в
облицовке
дополнительные Обучение строительных организаций по работе с этим
услуги продуктом, услуги по монтажу и проектированию.
1.Узкий ассортимент
услуг.
1.предоставление
услуг по строительству
индивидуальных
заказов
«под
ключ».(расчеты,
проекты дома)
3.Консультация
специалистов для лиц,
занимающихся
индивидуальным
строительством
2.Изготавливать
панели,
наружная
(уличная)
сторона
которых
будет
представлена
декоративной
облицовкой.
Представить широкий
ассортимент рисунков
под камень, кирпич,
дерево и пр.
технология Технология сборки панелей предусматривает заводскую
механизированную склейку газобетонных блоков в панели
по заранее разработанному архитектурному проекту.
Панели перевозятся к месту строительства и с помощью
крана устанавливаются на заранее подготовленный
фундамент, что существенно сокращает сроки
строительства и ведет к экономии на ручном труде.
1.Необходимость
использования
спецтехники.
(транспортировка
панелей)
требуемые Площадка / производственные помещения: для
ресурсы размещения завода важна логистика доставки сырья и
близость к рынку сбыта
Оборудование: типовое (Германия, Китай)
Материалы: газобетон – два завода в г.Братске и
Площадка /
производственные
помещения:пути и
способы доставки, выбор
1.Приобретение
аренда крана либо
использование услуг
организации на
данных этапах.
2.Приперевозке возможна 2 Возможно наладить
порча
(груз производство прямо на
крупногабаритный)
строительной
площадке и
3. простой (фундамент не подъездным путем
готов, соответственно не
будет смысле везти
3.уточнять и
панели на место стройки) согласовывать время
доставки
непосредственно за
день/два до отправки
панелей
Площадка
производственные
помещения:
/
1.Расчет оптимальных
г.Ангарске
Потребность в персонале: зависит от производительности
завода
места площадки под
завод.
Оборудование:покупка/
лизинг/ссуда. Состояние
новое, б/у.
Материалы:доставка
газобетона до завода,
контроль кач-ва.
Потребность в
персонале:Квалифициро
ванный персонал.
путей доставки сырья
транспортом.
Площадка
в
промышленной зоне,
вблизи от крупных
рынков сбыта товара.
И в близи к заводам по
изготовлению
необходимых
материалов(завод
газобетонных блоков)
2.выделить основную
часть потенциальных
клиентов и
постараться
расположить завод как
можно ближе к ним,
чтобы сократить
транспортные расходы
на доставку панелей
Оборудование:
3.Покупка (ЛИЗИНГ)
оборудования в начале
работы завода
4.условия
поставщиков: сравнить
цены,
свойства,
условия
доставки,
системы скидок
5.обучение персонала,
контроль
производства.
Представление
к
опытным сотрудникам
новых для получения
опыта
2. Схема
извлечения
дохода
(монетизации)
По каким направлениям будет вестись работа по внедрению 1..Конкуренция
такой продукции:
1) проектные организации разработка типовых проектов;
2) строительные компании – поставка произведенной
продукции с монтажом (как пластиковые окна);
3) частные заказчики – проектирование и строительство
«под ключ»;
4) госорганы – строительство типовых модульных
социальных объектов.
Финансовые расчеты: отсутствуют
1.Предложение
взаимовыгодных
условий.
2.предложение
сопутствующих
товаров вооизбежании
возможных проблем
при строительстве по
сходной
цене
(шпатлевка,
паропроницаемая
краска)
3.Декоративная
облицовка панелей
3.Форма со
организации
базового
процесса и
схемы
монетизации
(извлечения
дохода)
Проанализировать ситуацию с программами «Развития 1.Поиск
проектов,
малоэтажного строительства». Сорганизовать строительный задействованных
в
и производственный циклы.
программе«Развития
малоэтажного
строительства»
в
Иркутске.
1.Непосредственное
участие
при
строительстве
объектов,
направленных
на
выполнение
программы
«Развитие
малоэтажного
строительства»
Жилой фонд РФ на
данный
момент
насчитывает 3млрд.
кв.м. С 2008-2025
год,
планируется
ввести не менее
2млрд. кВ. м жилья.
Следовательно
наилучшим способом
будет строительство
соц. жилья короткие
сроки
застройки
районов,
позволят
сократить очереди на
получение квартир. (
еще как-вариант, (в
конкурсе
представлен
кейс
«миникотельные»)Сотрудн
ичество с данной
организацией,
позволит сэкономить
и на
проведении
отопления
при
строительстве
частных
секторов,
снизить
стоимость
жилья, тем самым
повысит спрос на
материал
из
газобетона, который
хорошо
сохраняет
тепло.
Поэтому
данный
проект
является выгодным
вложением
для
крупных
строительных
компаний и для госва в целом,так как
позволит сократить
сроки на обеспечение
жильем..
Решение кейса заключается в том, что вы должны выполнить задание Инициатора и заполнить таблицу, проработав Идею по трем
пунктам:
1) Проблема. Здесь вы должны выделить частные проблемные точки бизнес-модели по веем процессам и функциям базовой деятельности,
деятельности по извлечению дохода.
2) Предложение по решению частной проблемы. Сформулировать предложения по решению частных проблем по процессам и функциям
базовой деятельности и деятельности по извлечению дохода; произвести и представить необходимые расчеты и исследования.
3) Комплексное решение. В этом пункте вы должны разработать варианты решения по соорганизации процессов деятельности и механизмов
получения дохода; извлечение выгоды должно быть направлено на развитие базовой деятельности бизнеса; соответственно нужно
определить, за счет каких механизмов деятельность по извлечению дохода будет усиливать и развивать базовую деятельность, а не приводить
к ее разрушению. Комплексное решение должно учитывать и определять комбинации частных решений по процессам и функциям
деятельности бизнеса. Комплексное решение также может быть представлено в виде схемы.