3750904_scenariy

Сценарий Promotion-акции для восковых полосок Veet»
1.Характеристики
товара
Подвиды и модельные модификации — в комплекте 3 товара: антистрессовый спрей, набор
холодных полосок для депиляции разного размера (для лица, ног, интимных зон), натуральное масло
после депиляции. В промо-акции предлагается купить холодные полоски и масло, а антистрессовый
спрей, как новый товар, дается в подарок.
Потребительские свойства товара (включенные в раздаточные листовки-инструкции):
Антистрессовый спрей «Veet antistress» — Представляет собой прохладный спрей, который легких
движением наносится на сухую чистую кожу (например, после душа), и в течение 3 минут действует
как анестезирующий препарат, временно ослабляющий рецепторы кожи, тем самым способствуя
безболезненному удалению волос. Спрей абсолютно безвреден для кожи и не вызывает раздражения,
т.к. не содержит никаких вредных химикатов, и основан на принципе «замораживания» и
расслабления рецепторов. При этом, спрей не вызывает эффекта сжатия клеток кожи, поэтому волосы
удаляются целиком и качественно, оставляя кожу чистой и гладкой.
Восковые полоски для депиляции «Veet cool» — 10 штук в упаковке (2 штуки для лица, 4 -для ног,
4—
для
интимных
зон).
Специальные холодные восковые полоски позволяют быстро и легко удалить волосы на лице и на
теле.
Полоски разогреваются в руках, затем осторожно разделяются и накладываются на необходимый для
депиляции участок кожи. Полоска удаляется резким движением противоположно направлению роста
волос. После депиляции нужно воспользоваться кремом, чтобы очистить и освежить кожу.
Масло после депиляции 250мл, 500 мл «Veet aroma» — Масло предназначено для удаления остатков
воска после депиляции; оно успокаивает кожу, действует как антисептическое средство. Благодаря
составу растворяются и удаляются с поверхности кожи остатки жирных кислот и парафина. Ментол,
входящий в состав масла, оказывает тонизирующий эффект, дает ощущение свежести и уменьшает
раздражение.
Способ применения: наносите средство на последепиляционные участки, массируя круговыми
движениями, удаляя остатки воска.
УТП — Безболезненное, оперативное и качественное удаление волос.
2.Целевая аудитория
Женщины всех возрастов и материального достатка (даже те, кто зарабатывает очень мало, ради
красоты могут себе позволить этот комплект). На промо-акции комплект из набора полосок (10 штук)
+ масло после депиляции стоит 200 руб., спрей выдается бесплатно. В последующих продажах,
учитывая, что комплект рассчитан на месяц — т.е. один раз удалить волосы и чувствовать себя
свободным в течение 3–4 недель — 470 руб.
3.Цели Promotion-акции
1)Launch — расширение ассортиментного ряда уже известной марки и создание первичного спроса
на
данную
марку;
2)Усиление роста продаж брэнда «Veet» в начале сезонного увеличения спроса на товар как таковой;
3)Сохранение и поддержание баланса коммуникационных эффектов (осведомленности, лояльности и
т.п.) — «напоминание о себе» брэндом-лидером.
4.Форма проведения Promotion-акции
Подарок
Консультация
за
на
Апробация
5.Креативная концепция Promotion-акции
покупку
местах
продаж
Промоутеры демонстрируют применение холодных восковых полосок для депиляции с новым
антистрессовым спреем, действующим анестезирующе на кожу, что позволяет избежать боли при
процедуре
удаления
волос.
Преимущества: спрей наносится перед депиляцией — это быстро и удобно, не надо специально
распаривать кожу или подогревать воск. Спрей позволяет расслабить, «заморозить» рецепторы кожи,
которые отвечают за болезненный эффект при удалении волос. После нанесения спрея нужно
подождать 2 мин, чтобы он впитался и подействовал, после чего в традиционном порядке нанести
полоски на необходимые участки кожи и удалить их, как обычно резким движением против роста
волос.
Таким образом, процедура депиляции с помощью антистрессового спрея и холодных восковых
полосок не только позволяет избавиться от ненужных волос на целый месяц, но и делает процедуру
максимально простой, оперативной, качественной и, самое главное, совершенно безболезненной.
6.Время проведения Promotion-акции
Промоакция будет проводиться в течение 6 недель, начало — за 3 недели до Нового года 2008, и
после него — еще в течение 3 недель. Это очень удобно, т.к. в эти дни все крупные сетевые магазины
заполнены
покупателями,
с
которыми
можно
установить
контакт.
Еще 1 плюс — перед праздниками и после праздников логично, что люди носят определенную сумму
денег на покупки, и «приманить» женщин совершить практичных подарок «для себя» не составит
особого труда.
7.Адресная программа Promotion-акции
Учитывая
пункт
6,
промо-акция
будет
проводиться
в
крупных
гипермаркетах
типа:
«Ашан»
«Рамстор»
«Мега»
«Охотный
ряд»
«Европейский»
ТЦ
«Звездочка»
ТЦ
«Арбат»
«Лэтуаль»
«Арбат
Престиж»
Необходимо установить промо-стойку в самом удобном месте, где будут крутиться покупатели (либо
рядом
с
косметическими
магазинами,
либо
в
центре
зала,
так,
чтобы
потенциальным
покупательницам не составило труда продвинуться к стойке и поучаствовать в акции).
8.Описание промо-команды
Всего промоутеров в день на каждой точке продаж по 5 человек. Это должны быть 3 молодые
девушки приятной модельной внешности 20–23 лет, и 2 женщины, в возрасте от 30 до 35. Смысл —
ориентация на разный возраст, т.к. покупатель подсознательно будет идентифицировать себя с
промоутером, и если к более пожилой женщине может обратиться промоутер старшего возраста, то к
молодым —
промоутеры
соответствующего
возраста.
Одежда промоутеров должна быть стильной, сочетающейся между собой, обязательно короткие юбки
(так, чтобы были видны гладкие и красивые ноги — прямое напоминание о свойствах продвигаемого
товара). Белые рубашки с вырезом — чтобы группа симпатичных промоутеров выделялась в толпе и
вызывала определенную степень доверия, т.к. белые рубашки обычно носят либо профессионалы
(врачи и т.п.), либо успешные люди (бизнесмены).
9.Механика Promotion-акции
На промо-стойке будет большой логотип Veet и призывной слоган «Хорошие новости от Veet:
безболезненная
эпиляция».
За стендом должны будут стоять 2 женщины более старшего возраста — промоутеры, которые будут
непосредственно
демонстрировать
применение
нового
товара
потребителю.
В радиусе до 5 м от стойки должны будут ходить девушки, зазывающие бесплатно получить
антистрессовый спрей для эпиляции и попробовать препарат нового поколения на себе.
Речь
промоутера:
«С наступающим Вас Новым годом! Можно сделать вам подарок? Антисрессовый спрей перед
эпиляцией — это новая технология совершенно безболезненной и быстрой эпиляции, которая
позволит сделать Вашу кожу гладкой и красивой на целый месяц! Если позволите занять у Вас 5
минут, мы покажем Вам, как она действует».
После того, как покупатель заинтересуется, девушка вежливо подводит его к стойке. Важно, чтобы
женщины, стоящие за стойкой, всегда улыбались и внимательно следили за девушками, и когда те
заманят клиента, смотреть на него, улыбаться и подзывать пройти к стойке — т.е. некое
спланированное гостеприимство.
Подведя покупателя к стойке, девушка не убегает сразу, и хотя бы полвремени, пока длится
демонстрация, находится рядом с покупателем, чтобы тот не убежал и чувствовал какую-то
поддержку. При этом женщины предлагают провести эпиляцию с помощью технологий «нового
поколения» на участке кожи клиента — к примеру, на руке. Важно также, чтобы на промо-стойке
имелось небольшое место, частично огражденное от глаз посторонних, чтобы покупатель не
нервничал и не стеснялся.
Нанеся на кожу покупателя спрей и оставив его на 1–2 минуты для действия, промоутер объясняет
клиенту как спрей действует на кожу, что он абсолютно безвреден и не вызывает раздражения, что в
нем такой-то состав. После этого промоутер наносит восковую полоску на участок кожи, где был
распространен спрей, и демонстрирует то самое безболезненное удаление. Покупатель должен
остаться в восторге — это и правда не больно, а кожа совсем гладкая! В качестве завершающего
этапа, промоутер наносит небольшое кол-во масла на участок кожи и предлагает покупателю
«оставаться красивым все праздники», приняв в подарок антистрессовый спрей и приобретя набор из
10 удобных полосок и великолепного масла, делающего кожу шелковой.
Если покупатель все же по каким-то причинам отказался от покупки, то промоутер ни в коем случае
не должен показывать разочарования, и сказать, что если тот передумает, то «мы еще месяц будем
находиться здесь, и рады будет снова вас увидеть».
10.Техническое обеспечение Promotion-акции

Аренда мест (около 12 по Москве) в точках продаж для установки промо-стоек сроком на 6 недель
(42 дня).

Оплата труда установщику и водителю разовая, соответственно, в день установки и в день снятия
промо-стоек с точек продаж). Бюджет на оперативную установку 12 стендов в разных частях Москвы
с оплатой труда 2-х работников — 15 000 руб.

Суточная оплата промоутеров — 900 руб. девушкам, 1000 р — тестирующим товар, т.е. 4700 руб. на
каждую группу промоутеров в сутки. Итого на 6 недель — оплата труда промоутеров — 197 400 руб.
Общий бюджет на оплату труда всех прямых работников промо-акции (промоутеры + установщики)
= 212 400 руб.

Стоимость цветных листовок-инструкций с описанием товара и способов применения, вручаемых
участникам промо-акции. Описание см. пункт 2 — «Потребительские свойства товара». Должно быть
по 80 листовок на каждой точке в сутки, итого 40 320 листовок (на 12 точек по 80 штук в течение 42
дней). Стоимость печати 1 листовки — 50 руб., итого 2 026 000 руб. на изготовление POSматериалов.