себе полностью

С. Дадэ
Или как стать богатым, начав
с нуля в кармане и голове.
5-е исправленное издание
Все права защищены.
С вопросами о сотрудничестве
обращайтесь dade.com@mail.ru
Новосибирск 2015 г.
[Введите текст]
Вместо предисловия
Многие ли из Вас, взяв карандаш, смогут нарисовать чей-то портрет
так, чтобы, кроме Вас, ещё кто-нибудь узнал в нём того, кого Вы
рисовали?
Я, допустим, смогу - потому что я художник, художник по
образованию и по призванию. Для меня с самого раннего детства
рисовать было так же естественно, как ходить или говорить.
Но когда я подрос, то с удивлением обнаружил, что подавляющее
большинство людей вообще не умеют рисовать. Для них изобразить, к
примеру, простую собаку так же сложно, как для меня решить задачу
по высшей математике.
Но что же делать, когда хочется нарисовать собаку, а Вы совершенно
не умеете рисовать? В этом случае Вам придёт на помощь простое, но
гениальное изобретение – трафарет. С помощью трафарета даже
ребёнок сможет нарисовать очень красивую собаку. Обведя по контуру
трафарета, ему останется только подрисовать глаз, (желательно в
нужном месте) и он получит отличный рисунок.
Трафарет был создан для того, чтобы помочь людям, не имеющим
способности к рисованию, но имеющим желание или необходимость
это делать.
Многие ли из Вас смогут создать собственную бизнес–систему,
которая приносила бы Вам всё больше и больше денег, но при этом не
требовала всё больше и больше Вашего времени?
Я всегда думал, что способен на это. Ведь я вроде бы не был дураком, и
не сказать, чтобы был очень ленивым. Но все мои попытки создания
собственного дела в конечном счете заканчивались либо неудачей, либо
полным поглощением всего моего времени, что тоже не прибавляло
радости моей семье.
Как же увеличить доход, сохранив при этом время для своих детей,
жены, жизни наконец? Я не знал ответ на этот вопрос - ведь я
художник, а не бизнесмен.
И вот после многолетних попыток и томлений, когда все мои
внутренние ресурсы были практически
исчерпаны, мою голову
посетила одна, неслыханная по своей дерзости, мысль:
2
[Введите текст]
«А может быть, я не самый умный на земле? Ведь есть же люди, у
которых получается то, над чем я так долго и тщетно тружусь?».
И это заставило меня обратиться к ним за советом.
Но поскольку среди моих знакомых было не так много успешных
бизнесменов (вернее сказать, их не было совсем), то я обратился к
книгам успешных бизнесменов.
И тут я обнаружил, что об этом написано огромное количество книг!
Знания просветили мой разум, но поразили меня в самое сердце: я
понял, что я не только не самый умный - скорее всего, я не вхожу даже
в десятку самых умных!
Из книг я узнал, что нужно делать, что не нужно делать, и в чём
основная причина неудач всех начинающих предпринимателей. Из них
же я узнал о системе, которая изменила мою жизнь, жизнь моей семьи
и с которой я хочу Вас познакомить.
Это «Бизнес–трафарет», который дает, возможно, единственный
шанс тем, кто имеет достаточно амбиций, чтобы добиться успеха в
жизни, но часто не имеет для этого определённых составляющих:
таких, как Богатые родители, Преуспевающий наставник, Начальный
капитал, Связи, Экономическая смекалка, Бизнес-образование и т.п.
Дело в том, что большинство успешных людей стали таковыми
потому, что в свое время нашли ключ к успеху. Путём познания,
самоанализа, наблюдений и размышлений они обнаружили, что
формула успеха невероятно проста:
«Посмотри, что делают те, кто успешен и делай то же самое,
пока не достигнешь нужного результата».
Одарённость – удел немногих.
«Бизнес - трафарет» - это возможность для каждого. Каждого, кто
имеет сильное желание быть богатым, но при этом свободным!
3
[Введите текст]
Просьба к читателю
Так
как я не являюсь профессиональным писателем и взялся за
этот труд исключительно в надежде, что смогу оказать посильную
помощь тем людям, которые стремятся обрести финансовую свободу,
то я не претендую на высокохудожественное изложение своих мыслей
и другие литературные изыски, которыми искусно владеют настоящие
литераторы, и вполне допускаю, что мог несколько перегрузить
данный опус информацией. Поэтому главное, о чём хочу попросить
Вас – это о том, чтобы Вы, читая его, сфокусировали своё внимание не
на отсутствии или присутствии литературного стиля, а именно на
информации, содержащейся в этой книге! Так как именно она (при
правильном её применении) может изменить Вашу жизнь и сделать её
такой, о которой Вы даже не задумывались и мечтать.
4
[Введите текст]
Желания и возможности
Мой прадед говорил: « Имею желание купить дом, но не имею
возможности. Имею возможность купить козу, но не имею желания.
Так выпьем же за то, чтобы наши возможности всегда совпадали с
нашими желаниями».
/Кавказский тост/
Как
то в одной умной книге я прочитал, что «…богатые не
работают за деньги». Честно скажу, я не сразу понял, о чем это. Вот бы
я еще работал бы, подумал я, если бы мне не нужны были деньги. И
если бы автор не был для меня огромным авторитетом - то я, может, и
не стал бы напрягаться, чтобы это понять. Но продвигаясь дальше в
познании этого вопроса, я увидел основную причину того, почему
большинство трудятся за деньги, и лишь некоторые - над созданием
бизнес-активов.
Все слышали утверждение «Время – Деньги», но все ли задумывались,
о чём оно? Не о том ли, что время и деньги имеют одинаковую
ценность? Кажется, оно о том, чтобы мы не теряли попусту время, а
использовали его, зарабатывая деньги. Согласны?
Это высказывание кажется достаточно разумным. И в самом деле,
зачем понапрасну терять время? Не лучше ли использовать его, чтобы
заработать больше денег. Bсем известно: кто больше работает, тот
больше и зарабатывает. Но тогда получается, что деньги имеют для нас
гораздо большую ценность, чем время, если мы считаем разумным
менять свое время на деньги. Не знаю, при чём тут собака, но хочется
сказать: «Вот где собака зарыта»! Дело в том, что основной ценностью
большинства людей являются именно деньги, и они ценят их
значительно больше, чем свое время.
Но как обстоят дела в действительности? Давайте разберёмся, что же
важнее? Деньги можно заработать, потратить, потерять и снова
заработать. А время? Если ты потратишь или потеряешь время - его
уже не вернуть. Наше время – это наша жизнь.
Но что же мы делаем, когда ходим на работу и меняем наше время на
деньги? Мы просто продаём свою жизнь, и, нравится нам это или не
нравится - это наша действительность.
5
[Введите текст]
Люди, работающие за зарплату или являющиеся самонаёмными
предпринимателями, всю жизнь решают одну и ту же проблему:
«Время – деньги». У них всегда есть либо одно, либо другое - и
никогда вместе!!! Это - самая опасная современная экономическая
ловушка, которую не избегает подавляющее большинство жителей
планеты.
Но, возможно, уважаемый читатель, ты ещё молод, и у тебя всё
впереди, и ты уверен, что уж ты-то точно не будешь так жить. На
глазах у тебя «огромные розовые очки» - ты думаешь, что всего в
жизни добьешься, и твоя жизнь не будет серой и обыденной, как у
других. Ты будешь иметь отличный дом и дорогую машину, будешь
путешествовать по всему миру. . . . , ну и иногда ходить на работу (ведь
надо же где-то деньги брать). Хотя нет, ты лучше создашь собственный
бизнес, и вообще не будешь работать. М-м-м-м… Красота-а-а! Лепота!
Но вот за какие-нибудь пятнадцать - двадцать лет эти очки тускнеют
и становятся в лучшем случае прозрачными. Тебе около сорока, и ты
понимаешь, что большая половина жизни уже прожита, и будущее уже
не кажется таким перспективным, как в двадцать, да и прошедшие 1520 лет оказались совсем не такими, как изначально представлялись.
У тебя семья, работа, которую ты не очень любишь, жилье - не совсем
такое, которое хотелось (если вообще есть), и машина, о которой ты
мечтал в молодости и вот сейчас наконец-то купил, тебя тоже уже не
радует, потому что ей уже десять-пятнадцать лет, и до тебя у неё было
несколько хозяев... И попутешествовать тоже не особо получилось.
А главное - это постоянная проблема, которая сидит как заноза в
мозгу, которая преследует тебя весь день и не даёт спокойно заснуть, и
которую ты всё никак не можешь решить – патологическая нехватка
времени и денег. И если я задам тебе вопрос «Чем ты будешь
заниматься, если у тебя будет достаточно времени и денег?» ты
увидишь, что тебе ничего не приходит в голову, кроме как «хорошенько
высплюсь» или что-нибудь в этом роде.
Почему? Да просто потому, что всех нас как-то незаметно засосало в
трясину под названием «Все так живут». И ты живешь как и все:
много работаешь, неплохо зарабатываешь, кормишь и одеваешь семью,
оплачиваешь пару кредитов, и всё вроде бы ничего - да только о
будущем ты думаешь всё реже. Оно уже не представляется тебе таким
безоблачным, как раньше, и мысли о нём уже вызывают в твоей душе
не радостное возбуждение, а какой то тревожный холодок. Ты уже
начинаешь понимать, что расходы растут вместе с детьми, и со
6
[Введите текст]
временем они будут только увеличиваться, а доходы…. как увеличить
доходы? Ты пока не знаешь ответ на этот вопрос, но ты что-нибудь
придумаешь.
Вынужден тебя разочаровать, мой друг. Вряд ли ты что-то придумаешь,
потому что для того, чтобы придумать и внедрить что-то стоящее надо очень много думать и очень многому учиться, а тебе некогда - ты
вынужден работать, и с каждым годом всё больше и больше. И с
каждым годом делать это всё труднее, потому что ты не становишься
моложе и энергичнее. А самое печальное здесь то, что ты будешь
вынужден работать, даже выйдя на пенсию. Всю жизнь. До самой
смерти. Если, конечно, ты не хочешь жить на государственную пенсию.
Не очень радужная перспективка, верно?
Так вот, чтобы этого избежать - ты должен понять одну простую, но
очень важную вещь:
Время и деньги людей, работающих за линейный доход,
расположены на противоположных чашах весов и
являются понятиями взаимоисключающими!
Это значит, что если у тебя много свободного времени - значит, у
тебя мало или совсем нет денег, а если у тебя много денег - значит, у
тебя мало или совсем нет времени. Поэтому если ты планируешь
зарабатывать много денег - приготовься к тому, что у тебя совсем не
будет свободного времени, всю свою жизнь ты проведёшь на работе и в
конечном итоге все равно потеряешь всякое отношение к результатам
своего многолетнего труда в момент увольнения! Независимо от
количества дипломов, наград и грамот.
Современная экономическая система устроена так, что подавляющее
большинство людей воспитаны системой образования так, что
вынуждены продавать своё время тем, кто «покупает» у них это время
и использует его для зарабатывания бОльших денег, занимаясь
любимым делом и наслаждаясь роскошью огромного мира, в котором
мы живём. Но разве большинство людей не заслуживают того, чтобы
жить достойно, а не бороться за выживание? Того, чтобы не проводить
всю свою жизнь на работе, пытаясь как-то «свести концы с концами», а
посвятить больше времени своим детям, любимому делу, отправиться,
наконец, в интересное путешествие?
На самом деле для каждого есть возможность иметь достаточно
денег не только за счёт своего времени. Есть люди, которые не видят
смысла в том, чтобы продавать свою жизнь за деньги. Они хотят иметь
7
[Введите текст]
и то и другое - и время и деньги вместе. Они хотят быть не просто
богатыми, а состоятельными! Они мечтают о том, чтобы у них у
самих была «денежная машина», дающая свободу, а не быть всю свою
жизнь «денежной машиной» для других.
Единственный способ этого достичь - создать или купить Актив.
Допускаю, что кто-то из читателей может не знать, что такое актив.
Поэтому объясню как можно проще: «актив» - это то, что приносит
деньги в ваш карман независимо от того, работаете вы или не
работаете! То есть приносит вам постоянный остаточный доход!
Вот тут и проходит тонкая грань между богатством и
состоятельностью.
Дело в том, что большинство людей стремятся к «богатству» - и оно
в их понимании измеряется количеством денег, которые человек имеет
или зарабатывает. «Состоятельность» же, (очень ленивым: тут
поосторожней) измеряется количеством времени, которое человек
может не работать.
Другими словами, какое количество времени вы можете прожить,
не работая, но и не снижая при этом своих расходов на
комфортный для Вас уровень жизни - настолько вы и
состоятельны.
К примеру, Вы работаете по 10-12 часов в день и получаете за это,
допустим 30 тыс.руб. в месяц, и при этом Вы считаете себя ну если не
богатым, то, по крайне мере, не бедным человеком. Однако Ваша
«состоятельность» в данном случае равна в лучшем случае одному
месяцу… И вдруг Вам как единственному наследнику скончавшегося
родственника достаётся квартирка в центре города, которую Вы тут же
сдаёте на длительный срок за арендную плату 30 тыс.руб. в месяц.
И вот с этого самого момента Вы переходите в разряд состоятельных
людей – Вы можете уволиться с работы, получив при этом 24 часа в
сутки свободного времени, но ни на копейку не понизив своих расходов
на жизнь.
СОСТОЯТЕЛЬНОСТЬ – вот настоящая ценность!
Потому что богатство порабощает, а Состоятельность же, напротив,
даёт свободу - свободу быть самим собой и заниматься тем, что
нравится.
8
[Введите текст]
Если вам нужно просто «побольше денег» - вы будете искать
возможность «продать» побольше своего времени или продать его
подороже. Если же вам нужно побольше свободного времени при
положительном доходе - вам придётся создать или купить Актив!
Вот в этом и вся разница.
«Бедные» думают о том, как заработать сейчас и побольше, отдавая
этому самые активные годы своей жизни и наивно полагая, что об их
будущем позаботится государство. «Состоятельные» же сразу думают и
на сегодня и на перспективу, отлично понимая, что в противном случае
им придётся работать всю жизнь и все равно доживать её в
унизительной борьбе с нищетой.
Именно этим и отличаются бедные и богатые – «бедные люди
работают за деньги, а богатые - над созданием Активов».
Вы захотели иметь Актив? Тогда читайте дальше.
Существует три вида Активов:
1 – Бизнес - активы,
2 – Инвестиционные активы,
3 – Интеллектуальные активы.
Правда, есть и ещё один вид «актива» – ПЕНСИЯ.
По данным органов статистики и социального обеспечения развитых
стран, из ста человек к возрасту 65-ти лет, лишь ОДИН является
состоятельным человеком, четверо – достаточно обеспеченными, 29 –
продолжают работать, чтобы поддерживать уровень жизни выше
«черты бедности», 27 – находятся за «чертой бедности» и нуждаются в
социальной помощи, 39 – не доживают до 65-ти лет.
Это означает, что если Вы сейчас легкомысленно относитесь к этой
книге - то к 65-ти годам Вы с гарантией 95% будете либо нищим, либо
мёртвым.
В России эти показатели ещё печальнее. И мне почему-то кажется, что
большинство людей, которые дадут себе труд задуматься об этих
вполне реальных перспективах с калькулятором в руках -будут не в
восторге от такой возможности: проработав более сорока лет на
государство или коммерческие фирмы, какое-то время перед смертью,
(если повезёт дожить до пенсии) «насладиться»
«привилегией» «жить» на пенсионные «деньжищи», уже не работая.
О том, что нужно иметь человеку и чем обладать для создания или
покупки традиционных активов, более или менее знает каждый
9
[Введите текст]
думающий индивид, и я не буду сейчас на этом останавливаться. Но
есть одна вещь, которую обязательно нужно прояснить: дело в том, что
существуют «материальные активы» и «нематериальные активы».
О том, что такое материальные активы, большинство людей ещё имеет
какое-то представление. Это коммерческая недвижимость, имущество
предприятий, коммерческий транспорт, оборудование, оборотные
капиталы, акции предприятий и т.п. - то есть всё то, что имеет
денежную оценку и способно приносить постоянный доход.
А вот с нематериальными активами туманней.
Из экономического словаря мы можем узнать, что к ним относятся в
основном «капитализированные права» - такие, как торговая марка,
авторские права, патенты, франшизы, лицензии и тому подобное, т.е.
всё, что касается гениальных идей и зарегистрированных прав
собственности на них.
С пониманием этого вопроса к нам приходит и понимание, что для
того, чтобы стать обладателем актива, позволяющего не работать на
работодателя, нужно быть либо богатым, либо гениальным.
Но как быть огромному количеству обычных людей, которые не
унаследовали
большого
состояния
и
имеют
нормальную,
среднестатистическую голову? Выходит, что получение остаточного
дохода для этой категории граждан невозможно?
До недавнего времени так и было, но с изобретением системы
«Бизнес – трафарет» каждый человек получил такую возможность.
Уникальность «Бизнес-трафарета» заключается в том, что эта система
даёт возможность обычным людям - не гениям, не бизнесменам, не
суперзвёздам, а обычным людям, вроде Вас и меня – гарантированно
прийти к получению остаточного дохода!
10
[Введите текст]
Бизнес – трафарет
….любой человек сможет приготовить
гамбургер, вкуснее чем в “McDonald’s”, но только
создание эффективной системы реализации этих
обычных гамбургеров, сделало “McDonald’s” одной самых
богатых корпораций в мире.
/Роберт Кийосаки/
Что же такое «Бизнес-трафарет»?
Когда Вы дочитаете книгу до конца, (если будете читать внимательно),
Вы будете иметь ясное представление об этой системе. Даже более
того, знать основные практические шаги. Но давайте по порядку.
Во-первых, какова идея бизнеса вообще? Любой бизнес не является
целью сам по себе - он является лишь средством достижения Ваших
жизненных целей, средством передвижения из пункта «А» (в
экономическом смысле) в пункт «В».
Когда Вы покупаете в магазине сверло - Вам не нужно сверло само по
себе - Вам нужно отверстие, которое Вы собираетесь им сделать.
Конечно, если поискать, то, возможно, мы встретим и коллекционера,
которого интересуют именно свёрла - но в основном люди, покупая их,
преследуют другую цель. Если бы отверстия в стенах делались какимто другим способом – то тогда сверло никому не было бы нужно. Итак,
Цель – отверстие, а сверло – лишь инструмент, средство достижения
цели.
В Вашем бизнесе также всё будет зависеть от того, какие цели
преследуете Вы. Хотите ли немного заработать дополнительно? Или
серьёзно поправить своё финансовое положение, купить машину,
квартиру или дом, дать детям образование, поехать с ними в
кругосветное путешествие? Или, быть может, Вы смотрите дальше,
мыслите шире, масштабней? Может быть, вы хотите создать чтонибудь грандиозное - что-нибудь такое, чего ещё никто не создал, или
сделать это лучше других? А может…..?
Степень Вашего успеха напрямую будет зависеть от величины
Вашей ЦЕЛИ и УСИЛИЙ, приложенных к её достижению.
В чём же уникальность «Бизнес – трафарета»? И как мы с его
помощью сможем достичь своих целей?
11
[Введите текст]
Прежде чем мы начнем разбираться в деталях, давайте, чтобы быть до
конца объективными, давайте рассмотрим все существующие в
реальном мире возможности перехода от бедности к богатству и далее
к состоятельности.
1) Можно найти клад или получить большое наследство, и некоторым
это действительно удаётся. Я, правда, таких не встречал, но говорят
они есть. (прабабушкина квартира не в счет – не тот масштаб)
2) Можно выиграть в лотерею или удачно выйти замуж/женится.
Среди моих знакомых нет таких, которые выиграли бы большую
сумму, а вот «поднявшихся» через брак пара-тройка найдётся.
3) Ещё можно стать Суперзвездой, развив свои внутренние
способности настолько, чтобы заинтересовать кого-то платить вам
реально большие деньги – но и тут надо понимать, что сами по себе
эти доходы Вам никто не будет платить без тяжелого труда с вашей
стороны в обмен на эти деньги, и достичь «состоятельности» Вы
сможете лишь путем грамотных инвестиций этих заработанных
Вашим тяжелым многолетним трудом денег.
4) Также можно, допустим, ограбить банк, замутить какую-нибудь
мошенническую схему или подобраться поближе к государственной
«кормушке» - я близко с такими не знаком, но все мы с людьми из
этой категории сталкиваемся в интернете, в разных госучреждениях,
а также частенько видим по телевизору.
Однако, как сказал один миллиардер, «Если Вы не собираетесь
забирать деньгу у людей воровством или обманом - то они сами
принесут их вам в обмен на ту ценность, которую Вы принесёте на
рынок» (Р.Кийосаки)
Тем, кто с этим согласен, предлагаю «спуститься на землю» и
повнимательней рассмотреть бизнес - возможности.
Существует три разновидности бизнес - систем:
1) Линейный или «традиционный» бизнес
2) «Франчайзинг»
3) Многоуровневый системный бизнес - или «Бизнес – трафарет»
В общих чертах о них и их основных различиях.
Для того чтобы построить успешный Линейный бизнес, человеку
необходимо обладать как минимум четырьмя составляющими:
1) Экономическая смекалка (навык, способность видеть бизнесвозможности).
12
[Введите текст]
2) Знания в области экономики и ведения бизнеса (соответствующее
образование и опыт).
3) Связи - «крыша» (это крайне, просто категорически актуально в
России: если нет «крыши» - то тогда денег нужно будет очень много, и
даже это не спасет от риска потерять свой бизнес, как это произошло с
Евгением Чичваркиным).
4)Начальный капитал – деньги или возможность быстро получить их
под адекватный процент.
Даже если Вы имеете все вышеперечисленные составляющие - это не
гарантирует Вам успех в деле, потому что ВАМ САМОМУ нужно
будет придумать и создать собственную, конкурентоспособную
бизнес-систему. Статистика показывает: большинство традиционных
предприятий (около 97%) заканчивают своё существование, не
отпраздновав 3-летний юбилей. Потому что любая ошибка –
стратегическая, тактическая, системная, налоговая или просто принятие
на работу «не того» человека - может стать фатальной для вашего
бизнеса.
В этом смысле Франчайзинг (в переводе с английского - Льгота или
Привилегия) можно рассматривать как альтернативную бизнессистему.
Привилегия франчайзинга в том, что это уже готовая бизнес-система:
проверенная, отработанная на практике, под «раскрученной»
узнаваемой торговой маркой, с готовой, наработанной клиентской
базой, хорошо прогнозируемым и достаточно гарантированным
доходом. Не требующая от владельца ни 1) экономической смекалки,
ни 2) образования, ни 3) связей, а только 4) определённую сумму,
достаточную для её покупки.
Самый, пожалуй, известный Франчайзинг – сеть ресторанов быстрого
питания «Макдональд-с», покупка одного такого ресторана обойдётся
Вам примерно в 1 миллион 200 тысяч долларов, но есть
франчайзинги и подешевле – «Подорожник», «2ГИС» и прочие…
Это действительно льготная, привилегированная система - потому что
для того, чтобы получить автономно работающий «бизнес – под ключ»,
Вам не нужно быть «семи пядей во лбу», не обязательно иметь бизнес
образование и «крышу»: можно просто взять кредит (если есть что
заложить) и купить уже работающий бизнес, научиться им управлять и
получать от него доход.
Но при всех его достоинствах Франчайзинг имеет два очень
существенных недостатка:
13
[Введите текст]
1 - он весьма дорого стоит,
2 - его доход потенциально ограничен, потому что для увеличения
прибыли он требует новых и новых капиталовложений.
Понятно, что выше перечисленные системы доступны далеко не всем
стремящимся к состоятельности гражданам. Поэтому эволюционный
путь развития бизнеса привёл человечество к самой демократичной
системе создания актива – Многоуровневый бизнес (по английски Multi
Level Marketing – MLM), по сути - «Бизнес – трафарет». Его ещё
называют мини - франчайзинг (Мини - по стоимости его покупки, но не
по доходам от него, а Франчайзинг – потому что это тоже отработанная
бизнес – система, разработанная не Вами). Несмотря на то, что данный
термин Вам, скорее всего, знаком – большинство людей считают
сетевой
бизнес
банальным
распространением
каких-либо
чудодейственных товаров или ненужных услуг – то есть имеют в корне
неверное представление о том, как этот бизнес устроен и в чем его суть.
Как и в любом другом бизнесе, доходы в нём идут от реализации
товаров или услуг конечному потребителю, однако сама система
создания постоянного дохода принципиально отличается от привычных
нам традиционных систем. Смысл её состоит в том, чтобы мы могли, не
тратя деньги на рекламу, аренду торговых и складских площадей,
зарплату рабочим и служащим, транспорт и другие накладные расходы,
а просто оказывая информационные (!) услуги какой - то
определённой компании-производителю, создать группу постоянных
покупателей её продукции, используя принцип распространения
бесплатной (!) дисконтной карты интернет-магазина: люди
получают скидку на свои покупки, интернет-магазин – дополнительных
лояльных покупателей, а Вы – процент со всех покупок по подаренным
вами дисконтным картам. При этом речь не идет о непосредственных
личных продажах Вами товаров – предоставьте это делать самому
производителю: поверьте, у него это получится гораздо лучше, чем у
Вас.
Компания-производитель же предоставляет нам как своим бизнес
партнёрам право получать долю прибыли от всех товарооборотов,
созданных с нашей помощью. И если ее продукция будет
качественным, доступным по цене товаром повседневного спроса - то
мы вполне можем рассчитывать на то, что потребитель будет покупать
его всегда - следовательно, мы в течение длительного времени сможем
получать свою долю с прибыли компании, не занимаясь лично
продажей чего-либо.
14
[Введите текст]
Подробней об этой системе я расскажу чуть дальше, но уже сейчас
хочу обратить Ваше внимание на то, что таким образом обычные люди,
просто покупающие необходимые для них товары или услуги,
становятся для Вас нематериальным и, что также немаловажно,
неэксплуатируемым АКТИВОМ.
Для
большей
наглядности
различий
давайте
сравним
вышеперечисленные бизнес-системы со средством передвижения из
пункта «А» в пункт «В».
Допустим,
чтобы
улететь
из
Новосибирска
в
Москву,
воспользовавшись «линейным бизнес-самолётом», Вам нужно очень
крепко подумать, чтобы придумать этот самолёт, потом создать его
подробный проект на бумаге, «пробить» все бюрократические
преграды, затем привлечь инвесторов и подрядчиков чтобы его
построить, далее научиться им управлять, провести испытания и тогда
уже спокойно лететь себе в Москву. (согласитесь, это «немного»
сложно)
Если Вы хотите воспользоваться «самолётом – франчайзингом», то
Вам нужно просто купить готовый самолёт, научиться им управлять и
через несколько часов Вы будете в Столице. (значительно легче и
быстрее)
Если же Вы не гениальный изобретатель «самолётов» и даже не
миллионер и не обладаете навыком управления этой «машиной» - то
Вам лучше всего воспользоваться «Трафарет - лайнером». Здесь Вам не
придётся придумывать этот сложный механизм, искать деньги, кого-то
«подмазывать», заниматься строительством, сдавать экзамены по
высшему пилотажу. Вам нужно просто оформить себе билет - и лететь
туда, куда Вы захотите.
Вот об этих преимуществах «Бизнес–трафарета» над остальными
бизнес системами я хотел бы рассказать поподробнее:
1) ДОСТУПЕН ВСЕМ – не требует никакой экономической смекалки,
специального образования, любой другой подготовки, а также связей и
начального капитала.
Это просто - как трафарет. Для того, чтобы начать, Вам достаточно
уметь писать, считать (на калькуляторе) и оформить договор о
сотрудничестве.
« …. политика открытых дверей этого бизнеса напоминает своего
рода благотворительную ярмарку с равными возможностями, о чём
кричат большинство социалистов. Но я не встречал убеждённых
15
[Введите текст]
социалистов в этом бизнесе. Это бизнес для капиталистов или для
людей, которые хотят стать таковыми».
/Р. Кийосаки/
Главное, что Вам нужно иметь – это желание, сильное желание
изменить свою жизнь.
За годы работы - а этот бизнес существует уже более шестидесяти лет все его лидеры сошлись в одном: что успеха в нём достигают не умные
или одарённые, а те, кто повышает свои профессиональные навыки и
действует, действует и действует, не обращая особого внимания на
объективные или субъективные трудности. Просто делают свою
работу, стремясь к поставленной цели.
2) НЕТ ФИНАНСОВОГО РИСКА: так как нет вложений –
соответственно, нет и никакого риска их потерять. Даже если
предположить что у Вас по каким либо причинам не получится
организовать здесь серьёзный бизнес-актив, самое малое, что вы будете
иметь, - это просто покупать нужный Вам товар напрямую у
производителя по оптовой цене в розницу.
3) НЕТ ДИРЕКТИВ – Вас не уволят, не оштрафуют, Вы не попадёте
под сокращение, никто не будет указывать Вам, когда приходить и что
делать, (хотя для некоторых именно это преимущество становится
«фатальным» - очень, очень многие люди не привыкли брать на себя
ответственность за свою жизнь и нуждаются в том, чтобы их постоянно
кто-нибудь «подпинывал»). Никто не будет навязывать Вам методы
работы. Компания и информационный спонсор будут рекомендовать
Вам самые эффективные на их взгляд методы - но только Вы будете
решать, нравятся они Вам или нет, и Вы всегда сможете выбрать любые
другие (или даже придумать собственный «велосипед») – ведь Вы по
сути являетесь Директором своего бизнеса, основанного на партнерстве
с интернет-магазином.
4) ДОХОД ПОТЕНЦИАЛЬНО НЕ ОГРАНИЧЕН – Во-первых,
вознаграждение всегда равняется приложенным умственным и
физическим усилиям, так как оплата вашего труда не зависит от
субъективного мнения начальника, а жестко привязана к конкретному
результату – итоговому товарообороту. В этом бизнесе процент от
общего созданного товарооборота начисляет Вам беспристрастный
компьютер, поэтому перспектива увеличения Вашего дохода находится
исключительно в Ваших собственных руках. Однако, осторожно: этот
факт также означает и то, что ленивый человек, привыкший работать не
16
[Введите текст]
на результат, а «для галочки» - автоматически будет обречен на
неудачу.
Во-вторых, Вам не требуется новых вложений для увеличения
прибыли, как в любом линейном бизнесе и даже франчайзинге.
Никаких накладных расходов: Ваш доход увеличивается только за счёт
увеличения
группы
покупателей
интернет-магазина
–
и,
соответственно,
товарооборота (а «человеческие ресурсы», как
известно, не кончаются никогда – во всяком случае, за последние 20
веков истории население планеты только росло).
И в третьих, люди, серьёзно занимающиеся этим бизнесом, спустя
некоторое время обнаруживают, что есть совершенно иной мир - мир, в
котором можно просто жить, а не бороться за выживание. Мир
больших возможностей и перспектив. Мир, в котором большинство
людей, всю жизнь решающих проблему «время/деньги», никогда не
были и вряд ли будут.
5) НЕТ ЭКСПЛУАТАЦИИ! На сегодняшний день МLМ - это
единственная бизнес система, которая даёт возможность по
настоящему богатеть, не эксплуатируя ни одного человека. Это система
бизнес – партнёрства, где мы богатеем не вместо, а вместе с людьми.
Каждый работающий здесь работает сам на себя, создаёт свою группу
потребителей - и каждый идущий за ними делает то же самое, но
каждый заинтересован в успехе другого и поэтому может всегда
рассчитывать на поддержку.
6) НАСТАВНИЧЕСТВО! Это поистине УНИКАЛЬНАЯ особенность
этого бизнеса. На свете найдётся немного счастливчиков (помимо
МЛМ), которые могли бы похвастать тем, что в течение многих лет
имели в качестве наставника опытного предпринимателя, кровно
заинтересованного в их успехе. Недооценивать эту возможность
может только «неопытная, самонадеянная юность» - и такая
«юность», к сожалению, присуща всем возрастам. Как говорится
«мудрость приходит с годами, но часто бывает, что годы
приходят одни».
7) ВОЗМОЖНОСТЬ ПОЛУЧЕНИЯ ОСТАТОЧНОГО ДОХОДА!
«Если то, чем Вы сегодня занимаетесь, не будет (пусть
даже в самой отдалённой перспективе) приносить Вам
17
[Введите текст]
остаточный доход - то с экономической точки зрения в
вашей сегодняшней деятельности нет никакого смысла !».
Задумайтесь и ответьте сами себе: какой смысл в том, чтобы
зарабатывать деньги, тратить их и утром опять идти на работу, чтобы
опять заработать и опять потратить …? Линейный доход - это
замкнутый круг, финансовое рабство, и только получение остаточного
(пассивного) дохода даёт финансовое освобождение.
Либо Вы всю жизнь будете работать за деньги - либо Вы, в
конце концов, научитесь заставлять деньги и активы работать за
себя! Третьего варианта нет.
Многоуровневый бизнес – это не просто возможность заработать
какую-то сумму: для подавляющего большинства населения всего
земного шара – это ЕДИНСТВЕННАЯ ВОЗМОЖНОСТЬ перейти от
активного ежедневного зарабатывания денег к реальному получению
остаточного дохода; снять с себя шкурку «белки в колесе» и наконец-то
заняться настоящим делом - тем делом, для которого они родились и
живут на этой земле, которое доставляет им максимальное
удовлетворение.
Финансовая независимость - это не конечная цель, напротив - это
только начало! Начало совершенно иной жизни. Жизни, в которой Вы
можете заниматься любимым делом, получать от этого удовольствие и
совершенно не думать о том, сколько Вам за это заплатят. Жизни, в
которой человек переоценивает свои ценности и понимает, что главное
- это не накормить, одеть и дать бесплатное образование своим детям,
пропадая из-за этого круглые сутки на работе и умножая долги, главное
- дать им любовь, внимание и свою систему жизненных ценностей,
которые ничем невозможно заменить извне. А для этого нужно
проводить с ними много времени. И если Вы, будучи вынуждены
работать с утра до ночи, не найдёте время для своих детей – его найдет
кто-нибудь другой… точно найдёт! И будет очень хорошо, если это
окажется не наркомафия или другая мразь. И тогда никакие деньги не
помогут спасти ваших детей от последствий влияния тех, других….
Что значит для Вас добиться успеха в жизни? Деньги? Карьера?
Признание??? Да, всё это очень важно. Но всё же наибольшее
удовлетворение человек получает от того, что реализует свой
внутренний потенциал - то дарование, которое Бог вложил в него при
рождении. Выполнить своё предназначение – вот настоящий успех в
жизни любого человека. Только тогда он имеет настоящее
18
[Введите текст]
удовлетворение и полноценную насыщенную жизнь. И добиться этого,
имея за плечами надежный актив – гораздо проще, чем «в свободное от
работы время»…
Многоуровневый бизнес - очень демократичная система, которая, не
требуя от человека ни начального капитала, ни специального
образования, ни гениальных идей – но при этом даёт ему возможность
обладать нематериальным активом!
Чтобы
Вы
могли
по
достоинству
оценить
значение
нематериальных активов в Вашей жизни, я предлагаю Вам оценить
реальный разговор, который состоялся у меня с одним моим знакомым,
мечтающим на предмет получения остаточного дохода.
Он жил тогда в съёмной квартире и платил за неё 5 000 руб. в месяц.
- Мне бы, – говорил он, - иметь штучки 3 квартирки и сдавать их по
«пятёрке» в месяц, чтобы можно было не работать, а заниматься
любимым делом.
- Хорошо бы, - ответил я, - но сколько стоит сейчас такая квартира?
Примерно миллион, (в то время она так и стоила), и сколько же
времени тебе нужно, чтобы заработать три миллиона?
Сколько десятилетий или может быть столетий, самоотверженного
труда тебе, простому человеку, потребуется, чтобы накопить такую
сумму? И всё это только ради того, чтобы получать каких-то
паршивых пятнадцать тысяч в месяц, хотя и пассивного дохода?
А сейчас послушай меня внимательно и подумай. Если ты вдруг
захочешь получать хотя бы $1000 (35000 рублей на то время) в месяц
остаточного дохода - тебе нужно будет купить недвижимости на
7 миллионов !!!! Либо организовать группу обычных розничных
покупателей от 100 до 300 человек.
Что реальнее, легче и быстрее? Скопить семь миллионов или
организовать двести покупателей?
Я создал такую группу менее, чем за год. Знаю очень много людей,
которые тоже сделали это - кто-то ещё быстрее, другие медленнее.
Сколько тебе потребуется времени для этого, я не знаю, но одно я знаю
точно: намного меньше, чем для того, чтобы накопить семь миллионов.
«Нематериальные активы» – это величайшая возможность, о
которой не знает даже большинство «линейных» бизнесменов.
К примеру, долларовый миллионер, (человек имеющий минимум
1 000 000 $ в активах) при современном обороте капитала и при
19
[Введите текст]
стабильном рынке получает дивидендов около 80 000 $ в год (примерно
6 500 $ в месяц)
Человек, серьёзно занимающийся многоуровневым бизнесом, через 2 5 лет может иметь такой же уровень остаточного дохода, (т.е. жить на
уровне американского миллионера), причём не зарабатывая и не
накапливая в активах 1 000 000 $ и не имея массы других «головняков»,
связанных с обладанием «материальными активами» на такую сумму.
Без преувеличения могу сказать, что примерно для 90% людей,
населяющих землю, «Бизнес-трафарет» - это, пожалуй, единственная
возможность получения долгосрочного остаточного дохода.
Почему же так легко создать актив при помощи МЛМ?
Да потому, что это - готовая бизнес система. Вам не нужно её
придумывать - она уже придумана и проверена до Вас,
и
десятилетиями отработана на практике. Вам не нужно вкладывать в
неё деньги – если, конечно, не начать вдруг считать обычную покупку
товаров первой необходимости для себя и своей семьи (тех, что Вы
всегда покупали себе и раньше) - «вложением». И самое главное - у
каждого
новичка
есть
опытный
наставник,
напрямую
заинтересованный в его успехе.
«Ещё никогда за всю историю человечества, нельзя было так легко
стать богатым. МЛМ предлагает готовую бизнес – систему любому,
кто желает взять под контроль своё будущее».
/Р.Кийосаки/
Так что если Вы унаследовали от своих родственников большое
состояние и знаете, как экономически грамотно им распорядиться; если
Вы выиграли в лотерею огромную сумму или нашли клад и знаете, как
заставить эти деньги работать на Вас; если Вы являетесь гениальным
учёным, артистом, писателем или изобретателем - тогда Вам не
обязательно заниматься Многоуровневым бизнесом (хотя и в этом
случае не мешало бы познакомиться с этой прогрессивной системой
для общего развития). Во всех остальных случаях Вам это крайне
необходимо для того, чтобы «….не было мучительно больно за
бесцельно прожитые годы».
20
[Введите текст]
Подробнее об устройстве системы бизнеса МЛМ
…самым лучшим «продуктом», который
распространяется методом многоуровневого
маркетинга, является свобода.
В последние десятилетия мы можем наблюдать, как тысячи и тысячи
людей
добиваются
успеха
в
жизни,
используя
систему
Многоуровневого рынка (МЛМ). Почему же всё больше людей во всём
мире отдают предпочтение этому бизнесу?
Когда в своё время я, не без труда отбросив предубеждения, решил
разобраться в том, что же представляет собой эта индустрия - я был
поражён её гениальной простотой и доступностью. С тех пор меня не
покидает мысль: «Почему же, все люди этим не занимаются?»
Преимущества МЛМ над другими бизнес-системами настолько
очевидны и велики, что их даже трудно сравнивать. И то, что в России
эта индустрия не так сильно развита, как на Западе, - это только вопрос
времени, потому что уже взрослеет новое поколение людей
относительно свободных от советской идеологии всеобщего равенства
и нищеты. Да и «старое поколение» тоже начинает понимать, что
надеяться на работодателя или государство - по меньшей мере не
логично: если уж ты сам о себе не заботишься - то им ты и подавно не
нужен. И если тебе самому плевать на свою жизнь - то всем остальным
на неё вообще насрать!
Поэтому давайте сейчас подробнее рассмотрим, как нам - обычным
людям - получить возможность
использовать эту систему для
достижения своих целей. Ведь мы по большей части вовсе не
бизнесмены, и большинство из нас не имеют тех качеств, которыми
обладают успешные люди, однако всем нам хочется жить достойно.
Уникальность Многоуровневого бизнеса заключается в том, что он
даёт возможность заработать деньги и достичь успеха в жизни
каждому, кто действительно этого захочет.
Для этого, во - первых нужно ПОНЯТЬ принцип работы системы.
Во - вторых ВОСПОЛЬЗОВАТЬСЯ этими знаниями.
21
[Введите текст]
Для начала рассмотрим в общем, саму индустрию продаж.
Любому современному производителю хорошо известно, что
произвести товар - это только полдела, главное - довести этот товар до
конечного потребителя. Сегодня, в век высочайшего развития
технологий, произвести любой товар не проблема - сейчас проблема его
продать. Рынок сегодня перенасыщен всякого рода товарами и
услугами на любой вкус и кошелёк.
Перефразировав известное изречение Архимеда, можно сказать «Дайте
мне совершенную систему продаж - и я переверну мир»
Так или иначе, все люди на Земле что-нибудь да продают: одни идею,
другие - какой-то товар или услугу (свою или чужую, прямо или
косвенно), третьи - себя, свои навыки, знания или мускулы на рынке
труда. Вопрос в том, какой результат мы получим в итоге и как делать
это более эффективно?
Что касается продажи товара - этим тоже можно заниматься поразному. Одни делают это как продавцы, а другие как бизнесмены и,
как говорят в Одессе – «это две большие разницы». Можно заниматься
продажами с сумкой на плечах, а можно с головой на плечах - кому что
нравится.
Вообще в мире существуют три системы продвижения товара от
производителя к потребителю.
1) Розничные продажи.
Фирма
100руб
100руб. + %
Крупн.
Опт.
Дилер
+ %
Средн
Опт.
+%
Мелк.
Опт.
+%
МагаЗин
1000руб
+%
Потребитель
= 1 000 руб.
На рисунке показан путь, который проходит товар от производителя к
потребителю через систему розничных продаж.
Фирма - производитель, производит какой - то товар, который стоит, к
примеру, 100 рублей. Но теперь этот товар нужно продать. За это
берётся Дилер. Он изучает спрос, проводит маркетинговые
исследования, формирует ассортимент, занимается рекламой, в общем выводит товар на рынок.
Естественно, что ему необходимо окупить все свои расходы +
заплатить налоги и + получить прибыль, поэтому к стоимости товара
прибавляются определённые проценты.
22
[Введите текст]
Затем товар покупает крупный федеральный оптовик и привозит его на
склады в Москву. Ему тоже нужно окупить:
1 - транспортные расходы.
2 – «разтаможка» (если товар везётся из-за границы).
3 - аренда складов и помещений.
4 - зарплата рабочим и служащим.
5 - реклама.
6 - охрана.
7 - налоги.
8 – а главное, надо ещё и прибыль получить.
Всё это тоже закладывается в стоимость товара, поэтому прибавляются
ещё %, причём, проценты добавляются к цене предыдущего
посредника.
Далее региональные оптовики развозят товар по регионам, прибавляя
свои %, там у них это покупают мелкие оптовики и развозят по
магазинам, закладывая свои %. Магазины, как известно, тоже не
занимаются благотворительностью и закладывают свои %, чтобы
оплатить все расходы, заплатить налоги и получить прибыль. И тут в
магазины приходим мы с вами и покупаем этот товар уже не за 100, а за
1000 рублей, оплачивая при этом расходы, налоги и прибыль всех
посредников. Специалисты утверждают, что себестоимость товара
составляет в среднем около 5-10% от его розничной цены !!!
Как вам это нравится? Когда я узнал эти цифры, у меня пропало всякое
желание покупать что-либо в магазинах. А если принять во внимание,
что в России, по разным данным, до 80-ти % товаров продающихся
через розничную сеть, являются подделкой - то картина получается
совсем удручающая.
Но как мне, рядовому покупателю, обойти эту систему? Я не могу
поехать за пачкой кофе в Бразилию, а за парой туфель в Италию, и
поэтому мы идём в магазин и оплачиваем всю эту армию посредников.
В этой ситуации страдает и морально, и материально, а иногда и
физически не только Покупатель, Производитель тоже терпит
потенциальные убытки. Добейся он значительного понижения цены
товара для конечного покупателя - он смог бы продать его больше, а
соответственно получить дополнительную прибыль.
На
рынке
сложилась
парадоксальная
ситуация,
когда
непосредственные участники сделки - Производитель и Потребитель терпят убытки, а прибыль получает огромное количество всяческих
посредников.
23
[Введите текст]
Назрела необходимость в новой системе реализации товара.
2)
Отсюда, ещё в конце 19 века в Америке, возникла система
Прямых продаж
Производитель
Д
Потребитель
+%
Фирма производитель заключает договор с дистрибьютором, который
берёт товар непосредственно у производителя - и доставляет его
напрямую к потребителю. Такая система значительно сокращает
стоимость товара на выходе.
Самым старым и самым, пожалуй, известным представителем такой
системы является американская косметическая компания «AVON».
Также нам, россиянам, такая система знакома благодаря вездесущим и,
мягко говоря, навязчивым коммивояжерам. Вообще - то коммивояжер
(разъездной торговый агент) - профессия, уважаемая во всём мире.
Была.
Пока не
«преломилась» через российский менталитет. Наш
коммивояжер –
имя нарицательное, (что - то сродни мелким
мошенникам или цыганам), этот вид деятельности даже получил в
России своё название – «Впендюринг». Главное для «нашего»
коммивояжера – впендюрить Вам какой-нибудь хлам и исчезнуть
навсегда (хотя многое зависит от фирмы и конкретного человека).
Также к этой системе относится продажа товаров через почтовую
рассылку и «Телемагазин». Такая система успешно работала какое-то
время. Но при естественном перенасыщении рынка товарами (на западе
это произошло лет эдак 60 назад, когда мы, Советские граждане, ещё
мечтали просто купить хоть что-нибудь) потерялся смысл в выпуске
всё новой и новой продукции и назрела серьёзная проблема ее
реализации. Возникла необходимость в новой, более совершенной
системе привлечения постоянных покупателей.
3)
И в конце 40-ых, начале 50-ых годов 20 века на западе была
разработана система MLM - Мульти Левел Маркетинг (Много
Уровневое Продвижение )
24
[Введите текст]
Потребитель
Фирма
Основное преимущество этой системы в том, что она повернулась
лицом к потребителю. Производитель стал не просто продавать ему
товар – но и сотрудничать с ним, дав ему возможность заработать,
причём не на продажах, а на покупках!
Как можно зарабатывать на покупках? – спросите Вы. А вот как.
Фирма-производитель сама открывает свой глобальный интернетмагазин с крупными сервисными центрами и складами в каждой стране
и своими торговыми представительствами в более-менее крупных
городах - и приглашает покупателя покупать непосредственно у
производителя и по цене производителя, исключая ВСЕХ посредников,
причём со 100%-ой гарантией от подделки (вполне естественно, что
производитель не будет продавать подделку собственного товара)
Но эта система не была бы столь эффективна, если бы этим всё и
ограничилось. Главное преимущество МЛМ над другими системами
продаж в том, что покупатель получил возможность не только
экономить на покупках, но и зарабатывать деньги. Как вам нравится
идея: купить себе на сто рублей – и заработать на этом тысячу?
Кажется невероятным? Однако это реально, и сейчас я покажу Вам
идею этой системы. Тут главное, чтобы Вы поняли саму идею этого
бизнеса – ибо когда человек понимает саму идею, то у него на многие
вещи открываются глаза и он понимает, что ему нужно делать и что его
ждёт в результате.
Вспомните или представьте, как Вы посмотрели в кинотеатре фильм,
который вам сильно понравился. Вы расскажете о нём своим
знакомым? А знакомые воспользуются этой информацией?
Те, кто воспользуются и посмотрят - скорее всего, расскажут своим
знакомым, а те своим и так далее. Мы об этом не задумываемся, нона
самом деле чаще всего делаем покупки именно по рекомендации наших
друзей и знакомых. Прочитали хорошую книгу - какую книгу будут
читать наши друзья? Вылечили зуб качественно, недорого и не больно
– где будут лечить зубы наши знакомые? Нашли хороший ресторанчик
– где будут ужинать наши друзья? Нашли хорошего специалиста –
25
[Введите текст]
парикмахера, юриста, автослесаря и т. д. – куда обратятся наши
знакомые?
Маркетологи изучили этот вопрос и увидели, что до 95 % своих
покупок (и это касается даже рекламируемых по телевизору или другим
рекламным каналам товаров) мы совершаем именно по рекомендации
знакомых - потому что знакомым мы доверяем больше, чем любой
рекламе по телевизору. Доходит даже до того, что большая часть
рекламы по телевизору строится по принципу «тетя Валя рекомендует»
- потому что любой маркетолог отлично знает статистику
эффективности «сарафанного радио»!
И что же получается в результате? Мы рассказали нашим друзьям о
фильме, который нам понравился, они тоже пошли посмотреть, а
кинотеатр получил прибыль (от продажи билетов, попкорна, кока-колы,
мороженого и т.д.) - естественно ни чего не заплатив нам за нашу
рекомендацию. Мы рассказали друзьям о какой-то своей удачной
покупке – и снова магазин получил лояльного покупателя, на заплатив
нам за нашу реально высокоэффективную рекламу. Мы помогли нашим
друзьям устроиться на высокооплачиваемую работу – и снова
искреннее «спасибо» не оттянуло наш карман…
И вот одна умная фирма, которая поняла, что за наши рекомендации
платить ВЫГОДНО, перевела свой бизнес в формат интернет-магазина
и организовала доставку любому покупателю в каждый населенный
пункт всех стран СНГ!
Мы, купив понравившуюся вещь с хорошей скидкой, порекомендовали
сайт своим знакомым, а фирма нам предлагает; за то, что по твоей
рекомендации к нам пришёл человек и купил эту вещь, мы заплатим
тебе небольшой %, который был заложен в стоимость рекламы этого
товара.
Если ты ещё пяти человекам порекомендуешь - то с покупки каждого
покупателя, который пришёл по твоей рекомендации, мы заплатим ещё,
просто за твою рекомендацию, потому что в результате твоей
рекомендации мы получаем новых покупателей. А если ты и их
научишь рекомендовать, мы и им будем платить за их рекомендации,
и тебе за то, что ты их научил. И вот что получилось: каждый из нас
покупает понемногу для себя - фирма получает то, что ей нужно, а мы то, что нам нужно, так как само создание группы потребителей уже
является способом продвижения товара.
Чем больше покупателей - тем больше товарооборот, тем больше Ваша
«зарплата». Значит, наша с Вами задача – пригласить и научить с
26
[Введите текст]
выгодой пользоваться интернет-магазином как можно большее
количество покупателей. Обычных покупателей!
Казалось бы, всё просто, но где взять столько людей, чтобы % от их
общих ежемесячных покупок вылился для нас в приличную сумму?
Оказывается, для этого существуют определённые «технологии».
Давайте посмотрим, как их использовать.
Вы пришли один, и пригласили
всего 2 человека. Каждого из
них научили приглашать по два
человека,
получилось
4.
Каждого из них научили
приглашать по 2 человека – 8.
Каждого из них научили
приглашать по два человека –
16. Смотрите, какая интересная
вещь;
Вы пригласили всего
лишь двух человек - а получили
группу из 30. Вы помните нашу
задачу пригласить большое количество людей? Оказывается, чтобы
получить команду из 30 человек - совсем необязательно со всеми лично
переговорить. Нужно найти всего двоих активных – таких, на которых
эта информация не остановится, а пойдет дальше.
А что будет, если Вы
пригласите не двух, а трех
человек,
и
научите
их
приглашать по три человека?
Давайте посмотрим: каждый по
3 = 9, каждый по 3 = 27, каждый
по 3 = 81, вместе 120. Как вам
нравится разница? А разница в
том, что всего на одного
человека
больше.
Это
–
геометрическая
прогрессия.
Многие
из
нас
помнят
математические законы, но не многие умеют ими пользоваться.
Эту теорию можно посчитать и на 4, на 5, на 10, 100 человек. Но
мы не будем этого делать, потому что есть другая теория – теория
управления, которая говорит о том, что сложно эффективно обучать и
27
[Введите текст]
работать более чем с пятью людьми одновременно. Да этого и не
нужно, потому что посмотрите, что происходит.
Вы пришли один и пригласили пять своих знакомых – я уверен, что у
всех нас есть 5 знакомых. Вы пригласили всего лишь 5 человек своих
знакомых, но у каждого из них есть свои 5 человек знакомых, а Ваш
наставник поможет их заинтересовать – получится 25.
У каждого из них есть свои 5 человек знакомых, а наставник поможет
их заинтересовать – получится 125, у каждого из них есть свои 5
знакомых, получится – 625. Как вам нравится разница? А разница всего
лишь на 3 человека больше, чем в первом случае.
2
4
8
16
30
3
9
27
81
120
5
25
125
625
780
Если каждый из них разместит заказ на товар в необходимом лично для
для себя количестве - получится приличный товарооборот для фирмы
и, соответственно, приличный процент с этого товарооборота для Вас,
(подробнее о суммах Вы сможете узнать из таблицы на последних
страницах или у того кто дал Вам эту книгу).
Заметьте, что речь не шла о продажах. Никто ничего не продаёт, а
деньги есть и доход есть – ибо создание организации потребителей и
является смыслом этого бизнеса! Потому что один продавец, даже
суперталантливый, никогда не продаст столько, сколько купят
для себя 1000 человек. Люди сами покупают на сайте то, что им
необходимо, с доставкой на дом - а Вы ежемесячно получаете % от
общей суммы их покупок. Но если кто-то будет дополнительно что-то
продавать, то он ещё дополнительно будет зарабатывать - и вот, к
сожалению, большинство людей принимают этот дополнительный
заработок за основной и говорят «нее, я этим заниматься не буду…» Да
кто ж тебя заставляет что-то продавать???
Из придуманного людьми на сегодняшний день не существует более
совершенной системы продвижения товаров и услуг. Самое гениальное
в этой системе – её простота и доступность, и именно эта простота даёт
системе колоссальную эффективность и устойчивость.
А теперь давайте поразмышляем о том, что сулит Вам такой вид
деятельности:
28
[Введите текст]
Если интернет-магазин платит Вам комиссионный % от ежемесячного
объёма покупок созданной Вами организации потребителей - то значит
ли это, что пока люди будут покупать этот товар, Вы будете получать
свои деньги ??? Вот именно !!!
В этом-то и состоит основная идея любого бизнеса – остаточный
доход от однажды проделанной работы!!!
Большинство людей трудятся за линейный (активный) доход (доход
который человек получает, пока он работает - и перестаёт получать,
когда перестаёт работать) и даже не мыслят о остаточном (пассивном)
доходе, как о чём - то применительном к себе. Уникальность «Бизнестрафарета» заключается в том, что он даёт возможность обычным
людям - не гениям, не бизнесменам, не суперзвёздам, а обычным
людям - получать остаточный доход!
И «чё» мне это даёт? – спросите Вы.
А вот Вы подумайте. Чем бы Вы занимались, если бы у Вас было
достаточно и денег и времени? Дайте волю своему воображению.
Помечтайте 5 – 10 минут. Представили? А теперь представьте, что всё
это реально для Вас и Ваших детей.
Вам нужно лишь найти надёжную компанию с «правильным» товаром,
и какое - то время потрудиться над созданием организации
потребителей этого товара (сколько времени? - будет зависеть от того,
как активно Вы будете трудиться и какая сумма, ежемесячно, нужна
Вам, для удовлетворения Ваших потребностей).
Если Вам понравилась идея и Вы заинтересовались этой
возможностью, у Вас естественно возникают вопросы:
1) А какой товар можно считать «правильным»?
2) И каковы критерии надёжности компании?
И вот тут мы переходим к экономическим параметрам выбора
партнера.
29
[Введите текст]
Как выбрать партнера ?
…хочешь иметь деньги всегда – занимайся
«продуктом» вызывающим привыкание.
Когда
я искал компанию для сотрудничества, мне, к счастью,
попалось на глаза интервью одного опытного и успешного
предпринимателя, в которой он описывал главные факторы,
определяющие свой выбор партнеров:
Первый фактор - это «правильный» продукт:
Каким должен быть продукт, выпускаемый и продаваемый компанией?
Ну, во-первых, нужно заметить, что продукт как минимум должен
быть! Так как если продукта нет, но есть система вознаграждения - то
это ничто иное, как финансовая пирамида: система перекладывания
денег из одних карманов в другие. Это нелегальные или полулегальные
организации, направленные на выкачивание из населения денежной
массы – т.е. «Лохотроны» типа «Интвэй», «Властелина», «Голд Лайн
интернейшнл» и прочие «ЛохИнвесты» и «кассы взаимопомощи».
Многоуровневый же системный маркетинг является ничем иным, как
системой реализации товара. Да, нетрадиционной системой. Да,
более совершенной, но именно так: С и с т е м о й Р е а л и з а ц и и
Т о в а р а.
Однако, в последнее время многие финансовые пирамиды для
маскировки мошеннической сути своей деятельности вводят кое-какие
товары - но это, как правило, товары, которые либо никому не
известны, либо никому не нужны, либо цена на них многократно
завышена: суть в том, что участники этих пирамид покупают их только
потому, что им платят вознаграждение за то, что они находят всё новых
и новых «покупателей» этих никому не нужных или ужасно дорогих
товаров. Отличить их на самом деле очень легко – достаточно задать
самому себе два простых вопроса: 1) «а был бы я, моя семья или
другие люди заинтересованы в постоянной покупке предлагаемого
товара для личного использования по предлагаемой цене, если убрать
возможность заработка?» и 2) «мой доход в проекте зависит от
первоначального взноса вновь приглашенных людей или от их
постоянных естественных покупок единожды созданой клиентской
базы?» - и Вам все сразу станет понятно…
30
[Введите текст]
Если же говорить о нормальных, честных компаниях, которые
производят качественный, нужный людям продукт по адекватной,
доступной цене, то первое, на что нужно обратить внимание - это
чтобы Вам комфортно было рекомендовать сам интернет-магазин и его
продукцию.
Почему к выбору продукта следует подходить очень серьёзно? Потому
что именно продукт будет определять круг вашего общения - что, в
свою очередь, может серьёзно повлиять на вашу дальнейшую жизнь и
даже наложить отпечаток на ваш характер.
Не верите? Хорошо. Давайте, к примеру, предположим, что Вы хотите
рекомендовать такой продукт, как лекарства. А теперь подумайте,
какие люди будут Вас окружать, и о чём вы будете всё время
разговаривать? И каким Вы станете через несколько лет такого вот
общения?
Если вы выбрали такой продукт как страховки - то тогда Вам всё время
придется доказывать людям (используя всё своё красноречие и
специальные знания), что страхование жизни, здоровья или
собственности нужны им больше, чем сосиски, сыр и фрукты-овощи
для детей. Либо Вам нужно будет изрядно их напугать тем, что может
случиться, если они не застрахуются прямо сейчас… Нет, конечно,
если Вам нравится пугать людей - тогда Вы вполне сможете работать
со страховками или, например, с лекарственными БАДами.
Дело в том, что когда мы выбираем продукт как основу будущего
бизнеса - нам нужно думать не о себе и своих предпочтениях. Главное это люди, которых мы будем приглашать: а им комфортно ли будет
работать с лекарствами, страховками, фильтрами для воды или
пылесосами, у которых цена от самолёта, адвокатскими услугами,
чистящими средствами для унитазов по нереальным ценам и другими
трудно продаваемыми товарами?
Кому-то, может быть, и комфортно - но явно не большинству.
Что же касается технической стороны вопроса, то «правильный»
продукт – это тот продукт, который отвечает 5-ти простым
требованиям:
1) – он должен быть Востребован всеми группами населения,
социальными и возрастными (им должны пользоваться все: бабушки,
дедушки, дяденьки, тётеньки, юноши, девушки, мальчики, девочки и
грудные младенцы, а также люди любых профессий и социального
статуса).
31
[Введите текст]
2) – он должен быть Качественным (если вы один раз купите
некачественный товар, придёте вы за ним ещё раз?).
3) – у него должна быть Адекватная доступная цена (он не должен
быть дорогим, чтобы его могли покупать все, а не только люди с
доходом выше среднего, которых меньшинство).
4) – Ассортимент желателен как можно больший (чтобы каждый хоть
что-то, но смог для себя выбрать).
5) – продукт должен пользоваться Постоянным спросом (другими
словами, он должен Заканчиваться у потребителя, чтобы он снова и
снова, с периодичностью примерно раз в месяц, приходил за ним).
Выпадение любого их вышеописанных параметров рано или поздно
отрицательно скажется не только на долгосрочности результатов
Вашего труда – но и на их наличии как таковых в принципе!
Из товаров, легально существующих на рынке, только 3 категории и
только 2 товарные группы отвечают всем пяти требованиям, это:
1 - продукты питания,
2 - средства гигиены и косметика,
3 - Услуги ЖКХ
Люди всегда будут где-то жить, всегда что-то будут кушать, и всегда
будут хотеть быть чистыми, красивыми и здоровыми. Это те товары и
услуги, которыми люди будут пользоваться всегда, (причём все люди),
по любому курсу доллара и в любой политической и экономической
ситуации.
Реальность же такова, что в системе ЖКХ все давно поделено задолго
до Вас, продуктовый ритейл давно уже стал полем битвы крупных
сетевых игроков, которые ничего не платят своим покупателям, а вот в
косметическом сегменте есть большие возможности – как в силу
длительных сроков хранения продукции, так и в силу удобства
организации доставки этой товарной категории покупателям.
Причём давно замечен такой интересный факт, получивший название
«индекс губной помады»: во времена экономических кризисов и под
воздействием других «депрессантов» женщины начинают пользоваться
косметикой гораздо активней, чем в стабильные времена. И наоборот:
если начали расти объемы продаж в косметическом сегменте – это
означает наличие назревших проблем в экономике.
Как говорится; «если хочешь зарабатывать деньги всегда, – делай это
на женских потребностях».
32
[Введите текст]
Но косметических компаний, предлагающих сотрудничество по
принципу многоуровневого маркетинга, на рынке несколько. Как
выбрать из них?
Второй фактор – надёжность компании:
Что включается в это понятие?
1 – «Возраст» компании. Дело в том, что каждый год на рынке
появляются новые компании - и каждый год они исчезают с
рынка. По разным причинам; неконкурентоспособность продукции,
неконкурентоспособность
маркетинг–плана,
невыдерживание
обещанных схем вознаграждения, непорядочность руководства…
Для того чтобы сейчас выйти на рынок и надёжно закрепиться на нём,
«раскрутить» новую торговую марку, необходимо несколько лет
упорного труда и огромные капиталовложения. Большинству компаний
это не удаётся... И всё бы ничего - да только за каждой разорившейся
компанией стоят конкретные человеческие судьбы, потраченное время,
несбывшиеся надежды….. А что дальше? Опять всё заново? Вам
нравится быть участником в чужих экспериментах?
Если нет, то лучше выбрать партнера, который доказал своё право на
то, чтобы Вы связали с ним свою судьбу. Компанию, которая не вчера
появилась и не завтра исчезнет - ту, которая пришла давно, всерьёз и
надолго. В обычной жизни все понимают, что сотрудничать с лидером
рынка всегда надежнее, чем с аутсайдером – так почему же в
системном бизнесе критерии выбора бизнес-партнера должны быть
иными?
2 – Компания должна быть Международной - то есть ни в коем
случаи не должна быть завязана на экономике только одной страны.
Если компания строится на экономике только одной страны, то
случись что -и она «умрет» вместе с этой экономикой. Но когда
компания имеет собственные производственные мощности в
нескольких странах и торговые представительства в нескольких
десятках стран - то даже если случится кризис в некоторых из них,
компания «выживет» за счёт остальных.
3 – Компания должна иметь Собственное Производство.
Подавляющее большинство многоуровневых компаний, к сожалению,
являются просто обычными посредниками. А Вы сами как думаете, с
кем надёжней сотрудничать: с производителем или с посредником?
Если фирма-посредник столкнётся с серьёзными трудностями –
например, упадёт спрос на продукцию из-за кризисных явлений в
33
[Введите текст]
экономике – то что она предпочтёт: тратить огромные деньги на
изучение рынка, на улучшение качества продукции и т.д., - или просто
исчезнуть с рынка и появиться через какое то время с новым названием,
с новым продуктом и с новым «прогрессивным» маркетинг-планом?
Практика показывает, что выбирают второе - потому что это быстрее и
во много раз дешевле.
Производитель же, у которого сотни миллионов вложены в
производство, сделает всё, чтобы подобной ситуации не допустить.
Также производитель не привязан к цене посредников и сам может
определять ценовую политику в зависимости от ситуации на рынке - а
это открывает для него колоссальный спектр действий, огромные
преимущества и даёт дополнительную устойчивость.
А так как нам с вами нужен «пассивный» доход на долгие, долгие годы,
необходимо, чтобы фирма, с которой мы сотрудничаем, благополучно
существовала вплоть до самого «Второго пришествия».
Принимая во внимание всё вышеперечисленное, я в свое время
остановил
свой
выбор
на
глобальном
интернет-магазине
ORIFLAME.COM – и время показало, что я не ошибся в своем выборе!
На сегодняшний день эта компания является лидером рынка более чем
в 20 странах мира, и обусловлено это в первую очередь тем, что по всем
вышеозвученным параметрам она попадает точно в «десятку»!
1) Продукт отвечает всем пяти требованиям. Более 1500
наименований товаров повседневного спроса; косметики, средств
гигиены, продуктов по уходу за телом, продуктов для здоровья,
парфюмерии, бижутерии, одежды, аксессуаров и т. п., - то есть
товары по адекватным, выгодным ценам, которыми пользуются ВСЕ
и ВСЕГДА.
Дело в том, что когда конкретная компания с каким то продуктом,
выходит на рынок, она стремится занять определенную
«потребительскую нишу». Если продукт будет эксклюзивный
(специфический, рассчитанный на узкий круг потребителей) или
слишком дорогой, (который смогут купить только люди с достатком
выше среднего) тогда круг покупателей этого товара будет крайне
ограничен; компания достаточно быстро займёт свою потребительскую
нишу и на этом её развитие остановится.
Продукция интернет-магазина ORIFLAME.COM является товаром
повседневного массового спроса, этим товаром рынок не насыщается
никогда, и с этим товаром компания будет приобретать всё новых и
34
[Введите текст]
новых покупателей постоянно. Даже при кризисных явлениях в
экономике и отсутствии роста экономики Вашей страны компания
способна наращивать объемы продаж за счет привлечения к себе
покупателей от других брендов с их предложениями, уступающим по
соотношению цена /качество и ассортименту.
2) Очень надёжный партнёр для сотрудничества; с 1967 года на
международном рынке, около 70 стран имеют торговые
представительства компании, крупнейшие во всей Европе заводы,
фабрики и собственный, независимый научно исследовательский
центр. Не так давно в Ногинске под Москвой было завершено
строительство уже второго, самого крупного в Европе
косметического завода, где компания подписала договор на аренду
земли на 100 лет - так что в ближайшие 100 лет мы можем быть
спокойны за свои семьи.
Генеральное стратегическое направление развития международной
компании «ORIFLAME Cosmetics», её Цель:
«Стать первым естественным выбором для каждого человека».
И когда компания разрабатывает продукцию и бизнес-план, всё
подчинено этой цели. Имея такую цель и такой продукт, она сможет
развиваться безгранично, потому что «человеческие ресурсы», как
известно, не ограничены.
Когда я узнал о миссии компании, я понял, что мне с ней по пути.
Меня всегда угнетала ограниченность. Ограниченность в росте
доходов, в развитии бизнеса, в личностном росте.
Сотрудничая с этим Гигантом мировой экономики, я знаю, что мой
бизнес будет развиваться, развиваться и развиваться даже после того,
как я уже отойду от активного участия в нём.
И в завершении этой темы хочу открыть вам один «секрет», который я
узнал от одного ОЧЕНЬ богатого человека. Он сказал так;
«…если ты хочешь иметь постоянный доход и долгосрочный,
стабильно развивающийся
бизнес, тебе необходимо заниматься
«продуктом», вызывающим привыкание (чтобы человек снова и снова
приходил и покупал этот продукт.) В природе существуют только 5
«продуктов» вызывающих привыкание:
1) Продукты питания.
2) Наркотики.
3) Секс.
35
[Введите текст]
4) Мыло.
5) и Деньги ……».
Так вот «ORIFLAME.COM» - это Мыло и Деньги!
Для потребителей - это качественное и доступное по цене «Мыло», а
для организаторов потребления – и Мыло, и Деньги.
В будущем, как и в прошлом, как грибы после дождя будут
появляться и исчезать все новые и новые различные проекты и
компании, Вас и Ваших знакомых обязательно будут куда-нибудь
приглашать, расхваливая преимущества Маркетинг-плана или
продукции… Человеку непосвященному, как правило, трудно
разобраться в сути предложения - но Вы-то уже в теме! Проверьте их
супер-предложения по двум вышеприведенным
требованиям:
«Правильный» ли продукт? и Надёжна ли компания? - и Вам многое
станет ясно. Потому что на дорогом, эксклюзивном товаре можно
заработать разве только славу у потомков (и то вряд ли), а создать
стабильный актив можно только на доступном по цене товаре
широкого потребления и постоянного спроса, а это - Мыло и Деньги.
И что мне больше всего нравиться - что это «пассивные» деньги!
Деньги, ради которых Вам уже не нужно вставать каждый день в 7
часов утра и, хочешь-не хочешь, бежать на работу, штурмуя маршрутку
в толпе других «утренних зомби» и стоя в утренних «пробках»,
созданных такими же «РАБотниками»… Имея в своем распоряжении
подобный «актив», Вы сами можете определять; работать Вам или не
работать, и если работать - то где, когда, с кем и сколько. Это и
отличает любой бизнес от работы. Имея работу - даже свою
собственную работу (предпринимательство) - Вы вынуждены работать
всю жизнь. А в бизнесе Вы сначала трудитесь, много трудитесь над
созданием своего первого «актива» - но затем Вы сможете трудиться
меньше, а получать больше, и впоследствии Вы будете иметь
возможность совсем перестать трудиться при сохранении дохода - а это
и есть экономическая свобода!
Вспомните, чем бы Вы хотели заниматься, если бы Вам не нужно было
работать? Если бы у Вас было достаточно и времени и денег?
Подводя итог вышесказанному, хочется, чтобы Вы запомнили главное:
«….самым лучшим «продуктом», который распространяется
методом многоуровневого маркетинга, является С В О Б О Д А!».
36
[Введите текст]
Этот бизнес может стать для Вас главным делом Вашей жизни, или Вы
можете рассматривать его как хороший старт для дальнейшей
самореализации, но я уверен, что для подавляющего большинства
населения земли это, вероятно, единственная возможность получить
эту свободу!
Кому нужна ЭКОНОМИЧЕСКАЯ СВОБОДА?
Экономическая свобода – это лучшая форма финансового
существования человека, позволяющая ему наслаждаться жизнью:
проводить много времени с теми кого он любит, заниматься любимым
делом не за деньги, а просто потому что нравится. Путешествовать,
открывая для себя новые страны, людей, обычаи, культуру и т.д.
Когда человеку не нужно большую часть своего времени и мыслей
посвящать добыванию денег, какого уровня развития личности тогда он
может достичь?
Если бы во всём мире количество финансово независимых людей
увеличилось хотя бы на 10 % - количество счастливых людей
увеличилось бы в среднем на 30 %.
Но, как ни прискорбно это осознавать, экономическая свобода нужна
далеко не всем. Очень многие люди не просто не желают свободы - но
даже боятся её: ведь в этом случае им самим придётся брать на себя
ответственность за свою жизнь, жизнь своих детей, своей семьи…
Всегда проще обвинить в своих неудачах кого-то другого; начальника
например, или правительство, или богатых, или соседей, или
родителей, или детей или эту проклятую жизнь… А если ты сам
ответственнен за результаты своего труда – то тут свалить вину на
другого уже не получится… Слушай, а может быть те, кого ты
обвиняешь, не так уж виноваты? Может быть, это с тобой что-то не
так? Может быть, твоё отношение к жизни, твои мысли, формируются
не из тех источников?
Посмотри, кто окружает тебя? С кем ты общаешься большую часть
времени, подспудно формируя в своём сознании жизненные ценности?
Кто эти люди? Хочешь ли ты через пять или десять лет жить так же, как
они?
37
[Введите текст]
Если тебе всё равно - то продолжай в том же духе: слушай все эти
разговоры, смотри телевизор и корми свой мозг теми
«информационными помоями», которые в изобилии изливают на нас с
наших голубых экранов.
По статистике средний житель планеты в сутки проводит возле
телевизора 253 минуты… Почти треть своей сознательной жизни!
Чего может добиться в жизни человек, образ мыслей которого
формируется средствами массовой информации? Они как будто бы
соревнуются между собой, кто выльет на нас побольше грязи обо всём
и обо всех, выискивают самую негативную информацию и в деталях её
смакуют. А главное, что мы сами выбираем смотреть всю эту грязь,
отравляя своё сознание и, соответственно, свою жизнь - ведь наша
жизнь является ничем иным, как прямым отражением мыслей
хранящихся в нашем подсознании.
Может быть, пришло время ЗАМЕНИТЬ мысли в своей голове?
Перестань думать о себе, как о маленьком человеке, который не
способен ничего изменить. Ты хозяин своей жизни. Тебе решать,
верить в успех или неудачу. Тебе выбирать, жить по своему плану или
быть частью чужого!
Если ты сам не планируешь свою жизнь - будь уверен, кто-то
уже спланировал её за тебя.
Очень многие имеют планы на твою жизнь, начиная от твоих родителей
и заканчивая правительством страны в которой ты живешь. С детства
нас учат и внушают, что нужно думать о том, «кем быть», а не «кем
стать, как жить и чего добиться». Учебное заведение убедит тебя, что за
свое образование ты должен отработать несколько лет на предприятии,
которое с самых первых трудовых будней будет формировать в тебе
привычку быть зависимым от работодателя… Работодатель создаст для
тебя такие условия существования, чтобы ты всю жизнь работал на
него, и чтоб даже мысль о выходе из этого замкнутого круга вызывала
бы в тебе максимальный дискомфорт - вспомните, как трудно старшему
поколению «потерять» свою трудовую книжку дома и не думать о
ней… Банк убедит тебя в том, что жить в кредит - это разумно и
включит тебя в план своего обогащения, а дети владельца этого банка
будут жить на сложные проценты, полученные от твоих детей.
Пенсионный фонд будет всю твою трудовую жизнь отбирать у тебя
четверть твоей зарплаты, чтобы присвоить себе все эти деньги, когда
ты не доживешь до пенсии, заработав на своей последней работе
инфаркт…
38
[Введите текст]
Но если ты уверен, что ты что-то собой представляешь, - тогда сам
определи свой жизненный путь.
Социологи провели глобальное, многолетнее исследование с целью
выяснить – чем отличается мышление успешных людей (в разных
сферах деятельности) от мышления «неудачников» т.е. обычных
людей, которые по четыре с половиной часа в сутки смотрят телевизор.
И они обнаружили три основных отличия в их мышлении.
1) Успешные люди имеют ЦЕЛЬ, они точно знают, чего хотят и куда
идут.
2) Они имеют ПЛАН достижения этой цели и следуют ему.
3) Они верят в ОТСРОЧЕННОЕ ВОЗНАГРАЖДЕНИЕ, т.е. знают,
что награда будет, когда они достигнут цели.
Соответственно «неудачники»: 1) не имеют никакой цели – бесцельная
жизнь, (единственной их целью является – как то дотянуть до
зарплаты).
2) Естественно, если нет цели, то, не может быть и никакого плана по
её достижению.
По этому поводу мне всегда вспоминается история «Алисы в стране
чудес». Когда она спросила у Кота: «Скажите, пожалуйста, а в какую
сторону мне идти». Тот ответил: «Ну, это зависит от того, куда ты
хочешь попасть» - «А мне всё равно, куда попасть!» - «Ну тогда все
равно, куда идти..» «Мне лишь бы попасть куда-нибудь», – сказала
Алиса, – «Иди куда-нибудь – куда-нибудь да попадешь…», - ответил ей
мудрый Кот.
КУДА – НИБУДЬ – вот финал бесцельного существования.
Почему большинство людей стараются избегать трудностей? Когда
в их жизни случаются сложные ситуации, они унывают, впадают в
депрессию? Ответ прост: потому что в их жизни нет цели, а когда нет
цели - нет никакого смысла преодолевать трудности. Когда человек
движется к цели - он готов «бороться» и терпеть, потому что каждое
преодолённое препятствие приближает его к ней. А если цели нет ради чего бороться?
3) И основная проблема этих людей – они хотят иметь всё и
сразу. Они не хотят созидать свой успех «кирпичик за кирпичиком»,
они хотят иметь СРАЗУ ВСЁ, и ПРЯМО СЕЙЧАС!
Но подумайте: разве спортсмен, посетивший одну тренировку,
становится олимпийским чемпионом? Или студент, посетивший одну
лекцию, становится великим хирургом? Или ребёнок, первый раз
39
[Введите текст]
ударивший по клавише рояля, тут же становится великим музыкантом?
Разве не требуются для этого МНОГОЛЕТНИЕ и УПОРНЫЕ занятия?
Это же очевидные истины, понятные даже ребёнку. Почему же только
3% людей достигают успеха в жизни, а остальные надеются на чудо, на
то, что им когда-нибудь повезёт, и к ним прилетит вдруг волшебник в
голубом вертолете - и они сразу же получат все, о чём мечтали?
Это похоже на массовое помешательство: умом все понимают, что
этого никогда не произойдет – но все верят и сидят, ждут…. Чуда? Оно
не случится, откуда у людей такие идеи?
Люди добрые, «побулькайте мозгами»; если вы весной посадите
картошку, то осенью и соберёте картошку. И если вы будете
продолжать делать это из года в год, то из года в год вы будете
собирать именно картошку, или вы рассчитываете однажды собрать
ананасы? И если вы сегодня делаете то же самое, что делали вчера,
завтра вы будете иметь то же самое, что имеете сегодня.
НИЧЕГО НЕ ИЗМЕНИТСЯ!!!
«Что посеет человек, то и пожнёт».
Тем же людям, которые не оправдывают своё бездействие и
нежелание брать на себя ответственность за свою жизнь, а
действительно хотят добиться успеха, я рекомендую выполнить
следующее задание - ответить себе на три важных вопроса, увидеть
цели и спланировать достижение этих целей, потому что
ПЛАНИРОВАНИЕ является ключом к успеху. Отнеситесь к этому
заданию очень серьёзно. Если Вы его выполните, Ваша жизнь
обязательно изменится.
«…люди, ориентирующиеся на ясные, изложенные в письменной
форме цели, достигают в десятки раз большего, нежели равные им
или даже превосходящие их по образованию и способностям,
которые, однако, никогда не утруждают себя точным изложением
на бумаге того, к чему они, в конечном счете, стремятся.»
Брайан Трэйси
Подумайте и ПИСЬМЕННО ответьте в мельчайших деталях:
40
[Введите текст]
1) Если бы у вас было достаточно денег и времени, то чем бы вы больше
всего хотели заниматься в жизни? Чего добиться? Что пережить? Кем
стать? И т. д.
2) Если бы вам подарили миллион долларов - то что бы вы сделали?
Как-то одного человека спросили: «Что бы ты сделал, если бы тебе
дали миллион долларов?» Он подумал и ответил: «Раздал бы долги»
- Ну хорошо, а остальные?
Тот почесал затылок и сказал:
- Ну-у-у…, остальным придётся подождать.
Так вот, ответ «раздал бы долги» не принимается.
3) Если бы Вы узнали, что Вам осталось жить всего полгода, то чем бы вы
занимались всё это время и ради чего?
ЗАПИШИТЕ не менее ДЕСЯТИ ответов на каждый вопрос. Пускай у
Вас уйдёт на это не один час или даже не один день, для этого времени
жалеть нельзя.
Дальнейшее чтение данной брошюры имеет смысл
только после выполнения вышеприведенного задания.
Если вы выполнили задание и записали не менее 10-ти ответов на
каждый вопрос - значит, Вы уже встали на путь к успеху, т.к. главная
беда всех неудачников заключается в том, что они не делают того, что
им говорят люди, добившиеся результата.
Они слушают, кивают, излагают умные мысли - но не делают.
У них на всё есть своё мнение. Они умные (правда, чаще всего бедные)
Не подумайте, что я против того, чтобы люди имели своё мнение. Это
хорошо, когда человек имеет свою точку зрения и придерживается её
или даже «отстаивает». Но это хорошо лишь тогда, когда это мнение не
является ошибочным.
Посмотри, какой результат даёт тебе твоё мнение, и если он тебя не
устраивает, сделай своим мнение людей, имеющих хороший результат.
А теперь прочитайте внимательно то, что Вы написали. Подумайте.
И выберите по три самых важных ответа на каждый вопрос.
Следующий шаг: выберете и запишите на отдельный лист по одному,
на ваш взгляд, самому главному из этих трёх.
41
[Введите текст]
Когда вы это сделаете, Вы, возможно, увидите, что мысли и желания,
большее время жизни занимавшие ваш разум, могут оказаться
совершенно не существенными, а на первый план выйдут другие.
Возможно, Вы наконец поймёте, что является для Вас самым главным.
Узнаете, для чего вы живёте на этой земле и именно в это время.
Узнаете своё предназначение. То, для чего создал вас Творец и к чему
призывает.
Теперь Вы можете смело написать сверху этого списка; «Смысл моей
жизни» или «Моя миссия»
После того как Вы окончательно определились с целями, (хотя они
могут корректироваться и дополняться в дальнейшем), обязательно
просматривайте их по крайне мере раз в неделю, это поможет Вам не
сбиться с курса и правильно расставлять приоритеты.
Далее.
Для практических и продуктивных действий по достижению этих целей
Вам необходимо спланировать их, используя
«Пирамиду планирования»
Сейчас
Ежедневн.
задачи
Еженедельное
расписание
Краткосрочные
промежуточные цели
Долгосрочные
промежуточные цели
Жизненные ценности и
принципы
Определение миссии
В основании этой пирамиды лежит определение вами своей миссии то есть судьбы, предопределённой для вас Богом, Создателем или тем,
в кого Вы верите (то, о чём мы говорили выше), однако реализация
этой миссии – находится исключительно в ваших руках!
Второе - это главные цели вашей жизни и методы их достижения.
42
[Введите текст]
Уверен, что вы живёте не для того только, чтобы поглощать кислород и
выделять углекислый газ, поглощать пищу и выделять …(сами знаете
что), уходить на работу, приходить с работы, смотреть телевизор,
просыпаться и опять идти на работу.
У каждого человека, живущего на этой земле, есть определённое
дарование, которое он должен максимально в себе развить, только
тогда человек будет полностью удовлетворён, и его жизнь и жизнь
близких ему людей наполнится смыслом, да и обществу в целом будет
польза.
Не позвольте себе просуществовать бесцельно!
Чтобы составить план достижения Ваших главных жизненных
целей, весь путь до них необходимо разделить на временные отрезки, с
конкретными результатами в конце каждого этапа 10 лет, 5 лет, 3 года,
1 год – это Долгосрочные промежуточные цели, с составлением
подробного плана действий для достижения этого результата.
Цель отличается от мечты тем, что имеет срок её
реализации и план по её достижению.
Следующее – это Краткосрочные промежуточные цели, которые
вы планируете достичь к концу каждого месяца и действия по их
достижению,(эти цели, и будут являться ПЛАНОМ достижения
долгосрочных промежуточных целей).
Пятое - в конце каждой недели выделите полчаса, чтобы
спланировать свои действия на следующую неделю, это даст Вам
возможность планомерно двигаться к достижению краткосрочных
целей. Возьмите ежедневник и запишите туда все ваши дела, встречи,
семинары, звонки и т. д.
Шестое - начинайте каждое утро с того, что открывайте свой
ежедневник и строго следуйте плану, это сделает ваши действия более
эффективными, сэкономит массу времени и сохранит вас от лишних и
непродуктивных движений. В конце дня уделите 15-20 минут для
анализа проделанной работы и планирования дел на завтра. Если Вы
по каким то причинам не сделали всего, что запланировали на этот
день, то, если возможно, перенесите эти дела на завтра.
Никогда, никому и ничему не позволяйте нарушать ваши планы, а
иначе для чего вы тогда планируете? (Прочитайте книгу Фрэнка
Бэтджера «Вчера неудачник, сегодня преуспевающий коммерсант»)
43
[Введите текст]
Чем напряжённей график вашей работы и жизни, тем серьёзнее нужно
подходить к вопросу планирования.
Исследования Гарвардского университета показали что: Лишь 3% людей записывают на бумаге свои цели - долгосрочные,
промежуточные, краткосрочные. Они разрабатывают подробный план
достижения каждой цели, также уделяют достаточно времени
ежедневному планированию. И именно у этих людей все их цели
реализуются с вероятностью 99%!
10% - людей имеют общие цели (нигде не записанные, находящиеся
в голове), но подробно прописывают ежедневные задачи, они
имеют вероятность реализации своих целей в 85%
60% - людей просто делают повседневные дела день за днём –
вероятность реализации около 5%
27% - людей не имеет никаких целей, как следствие – крайне низкая
самооценка, вероятность достижения целей, как и их уровень
доход, близки к 0% , нуждаются в социальной
помощи. Это
заставляет задуматься и по-новому взглянуть на такую непопулярную у
большинства людей тему как – планирование.
И последнее, что я хочу вам пожелать: не упускайте возможности
прямо СЕЙЧАС - очень часто второго шанса не предоставляется, ведь
то, что мы имеем сегодня - это результат того, какие
решения мы принимали вчера, а наше завтра в огромной
степени будет зависеть от того, какие решения мы
принимаем сегодня.
Искренне желаю Вам Успеха!
С уважением С. Дадэ.
P.S. Если Вас заинтересовала информация в этой книге –
подключайтесь к проекту «Менеджеры@online»
www.managers-online.su
44