Уровень зрелости организации - S

S-Market. Позиционирование.
Параметры крупных клиентов
Клиент
Сегмент
Вид связи
между БД
Кол-во
Кол-во
Офис в городе
магазинов касс
Оборот за 6
Кол-во
Оборот за 2006 г,
мес. 2007, (млн.
подключений
(млн. руб)
руб)
280 + отчеты
Гигант
продукты
онлайн
Новосибирск
7
120
Росско
автозапчасти
товары для
дома, быт
товары для
дома, посуда
почтовик
Новосибирск
опт
онлайн
Барнаул
3 офиса
35+2 опт
склада
90
37+11+11 +
отчеты
125 + 40
отчеты
онлайн
Новосибирск
20
88
54+отчеты
онлайн
Новокузнецк
Азалия
Слата
продукты
товары для
дома, быт
продукты
почтовик
онлайн
Новокузнецк
Иркутск
11
9
25
47
38
60
Стандарт
вино-водка
онлайн
Новосибирск
9
12
16
Новекс
Компоненты
бизнеса
Лидер
3600
1670
730 (продажи
центр офиса)
1950
950
2500
43 + отчеты
750
1400
перешли на
СМ
100
Анализируя этот список и сравнивая его с параметрами нашего среднего проекта, мы
приходим к выводу, что имеющийся функционал системы и его возможности
используются не в полной мере.
отношение клиентских лицензий к серверным
9
8
7
6
ДатаКрат-Е
5
ДатаКрат-С
4
ДатаКрат-В
3
2
итого:
1
0
2005
2006
2007
Одной из причин этого является нечеткое позиционирование продукта.
Обозначим его.
Позиционирование продукта на рынке (традиционное)
Кому: независимые магазины и малые местные и региональные сети.
Как: система комплексной автоматизации товародвижения обеспечивающая работу
магазина в режиме самообслуживания и предлагающая широкий набор отчетов для
менеджеров и товароведов.
Результат для клиента: рост оборота 2 – 2,5 раз.
Данный подход не позволяет охватить вторичный рынок систем, где клиентам не
требуется комплексная автоматизация, она уже решена, а необходимо решение
конкретных проблем управления бизнесом.
Данный подход предлагается в расширенном варианте позиционирования S-Market
Позицирование продукта на рынке (расширенное)
Кому: независимые магазины и региональные сети с годовым оборотом до 150 млн.$.
Как: Инструмент организации эффективного управления, источник современных
технологий.
Дополнительные услуги консалтинга.
Результат для клиента: рост оборота 4 – 6 раз.
В этом случае S-Market выступает как Инструмент управления
При продаже - презентация бизнес выгод применения а не функционала.
При разработке проекта и внедрении - ориентация на бизнес результат для клиента,
предоставление современных технологий управления
Для этого необходимы дополнительные услуги консалтинга.
Приоритетное направление для использования традиционного позиционирования
Экономически развитые города 100-300 тыс. жителей
S-Market – оптимальный продукт для этого сегмента

Охват большинства сегментов рынка

Достаточный функционал

Всторенные технологии

Техническая поддержка
Расширенное позиционирование направлено на Вторичный рынок.