ВОПРОС 1 международный рынок? Идея грамотная. Собственная торговая марка – Да!

ВОПРОС 1 Как (и почему именно так) Вы оцениваете идею продвижения компании на
международный рынок?
Идея грамотная. Собственная торговая марка – Да!
Для розницы: средний чек покупки физическим лицом выше, чем в России, а стремление
экономить «с умом» сильнее.
Для моек: при грамотном позиционировании имеет все шансы стать
конкурентоспособным. Предположительно (исследования нужны), цена не должна
вылезать выше сегмента средний + (лучше ниже), качества должны позиционироваться на
уровне – супер+. Это оправдание, почему надо брать в России – рабочая сила дешевле.
ВОПРОС 2. Какие Вы видите недостатки в намеченном плане выхода? Как их исправить?
Что в плане Вы оцениваете как правильный шаг?
Правильно: соцсети и форумы. Оптимизация – правильно, но не первостепенно.
Коррекция.
Сайт: Надо дать возможность быстро принимать верное решение тому, кто зашел на сайт.
Метод: одностраничные лендинги: один – для потенциальных оптовых покупателей (с
описанием алгоритма действия), второй – для физлиц (ниже, чуть подборнее).
Стоит подумать про Директ. Две линии: на розницу и на франшизу. (Главное здесь
отточить кампанию, чтобы не было лишних скликиваний. Конверсия будет высокой при
грамотном лендинге и единой сквозной линии запрос-объявление-лендинг.
Доставка: надо найти возможность доставлять ИЗ Германии или Швейцарии (если не
найдете возможность, могу попробовать помочь). страны – оплоты качества и
ответственности). При гарантии из этих стран можно будет получать 100% предоплату.
Целевая аудитория: Обязательно развивать розницу уже сейчас: упаковка, правила
использования и пр. сумма удобная для оплаты через интернет (для иностранцев). Надо
только поднять доверие средству.
ВОПРОС 3. Предложите и обоснуйте свои идеи, касающиеся вывода новой услуги и
товара на рынки других стран.
Необходимо усиление идеи (ключевая линия глобального улучшения жизни человека,
семьи, страны, мира)
Концепт
Необходимо адаптировать продвижение средства на рынки стран. Например:
Европа: экология
Учитывая особенности продукта необходимо прикрывать «экологические» тылы.
В России и США эта тема еще не овладела потребительским поведением
А в Европе – да.
Такое средство – экономия воды. В идеале стоит получить официальные разрешения.
Если нет, то можно ограничиться линей позиционирования
США
Надо проводить исследование рынка…, но США – оплот свободы.
Средство – обеспечение свободы человека: больше свободного времени, свобода в выборе
места.
Мойки – в любом месте и быстро
Россия
Ключевое сообщение: Доступные западные стандарты
Вторая линия – неизменная для продукта (в розницу и для моек) –
Разработки лучших российских специалистов (и можно вести патриотическую линию
победных российских разработок в области физики, химии и пр.)
Линия патриотическая хороша для России, прилична для США и Запада…
Сайт
Сайт (или страница приземления по запросу) должен быть одностраничным. Пример из
другой отрасли: http://i-beautiful.ru/ Разработчик – Денис Локаткин. Решение принимается
на основании одной страницы.
Текст делится по разделам:
 Формулировка проблемы (есть машина, надо мыть)
 Описание средства = решения проблемы
 Описание преимуществ: почему именно его надо брать (Эффективность; гарантии
и пр.)
 Стимулирование немедленного заказа (пример: «закажи сейчас и получи супертряпку в подарок»)