8 июня 2012 года

Семинар
«Современная логистика закупок
и управление цепями поставок»
(8 ак. часов).
Снабжение в Советском Союзе и современное логистическое снабжение.
Принципиальные отличия логистического и социалистического снабжения.
Сохранившиеся пережитки.
Job description менеджера по снабжению. Рассматривается на раздаточном
материале.
Основные обязанности менеджера по снабжению (исследование рынка, выбор
поставщика, переговоры, собственно закупки, документооборот, управление запасами,
борьба с неликвидами и др.). Обеспечение информационного единства с другими
подразделениями и другими специалистами. Кто и как заключает договор поставки ?
Информационная стыковка сектора снабжения с другими подразделениями предприятия.
Когда операция по поставке завершена и закрыта?
Job description менеджера по маркетингу снабжения. Рассматривается на
раздаточном материале.
Исследование рынка ключевых поставщиков. Тактический и стратегический прогноз
цен. Исследование рынка поставок в условиях кризиса. Рынки энергоносителей,
транспортные тарифы, налоговая и таможенная политика государства как факторы
ценообразования.
Цели снабжения и задачи снабжения.
Стратегии управления закупками.
4 стадии развития предприятия (выживание, рост, рост финансовых показателей,
законопослушность) и 4 соответствующих им стратегии снабжения. Стратегия снабжения
в условиях кризиса.
Основные принципы отношений с поставщиками. Мягкие и жёсткие методы
изменения ситуации в снабжении.
Рассматриваются методы изменения ситуации, на практике применяемые как
поставщиками (подрядчиками), так и заказчиками.
Монополия поставщика и действия покупателя.
Дефицит товара и действия покупателя.
Синдром «советской торговли» и действия покупателя.
Зависимость поставщика от заказчика и действия покупателя.
Финансовый цейтнот и действия покупателя.
Угроза и/или применение юридических санкций и особенности действий сторон в
подобной ситуации.
Отказ поставщика выполнять свои обязательства.
«Откаты» в снабжении и методики противодействия.
«Ловушки» поставщиков для покупателей.
Другие методы.
Своевременная оплата счетов за поставленные ресурсы, в том числе счетов на
большие суммы.
Централизованное и/или децентрализованное снабжение.
Достоинства и недостатки централизации и децентрализации снабжения.
Концепция «Make or buy».
Сделать сами, купить на стороне или заменить чем-либо другим? Можно ли
принимать решения о возможности или невозможности замены путём сопоставления цен?
Поиск и оценка поставщиков.
Этапы организации процесса снабжения. Пути поиска поставщиков и пути поиска
рынков. Критерии отбора поставщиков. Случаи, когда не рекомендуется проводить анализ
рынка. Метод «Доминирующей характеристики». Метод «Рейтинговых оценок». Метод
«Динамических оценок». Практические задачи по выбору поставщиков на раздаточном
материале.
Концепция «Буферный поставщик».
Правила концепции. Случаи пересмотра решений по концепции. Примеры
применения концепции на Западе.
Определение количества поставщиков.
Аргументы в пользу только одного поставщика и в пользу нескольких поставщиков.
Выбор между производителем и дистрибьютором.
Аргументы в пользу производителя. Аргументы в пользу дистрибьютора.
Удовлетворение покупателя и поставщика.
Модель удовлетворения покупателя и поставщика. Рассматривается на раздаточном
материале.
Партнёрства и стратегические союзы.
Неприемлемый поставщик. Приемлемый поставщик. Хороший поставщик.
Предпочтительный поставщик. Исключительный поставщик. Модель развития
поставщика. Рассматривается на раздаточном материале.
Планирование и проведение переговоров.
Принципиальные стратегии при переговорах. Планирование и подготовка
переговоров. Правила проведения переговоров. Практические примеры конкретных
ошибок при проведении переговоров. Рассматривается на раздаточном материале.
Концепция «Just in time».
Концепция как фундамент современной логистики. Правила концепции. Причины,
препятствующие внедрению концепции в России. Перспективные методы внедрения
концепции в России на практических примерах применения суррогатов концепции. Как
перейти от снабжения в режиме «надо вчера» к плановому снабжению.
Основные проблемы поставщиков и методы их разрешения.
Наиболее характерные противоречия между поставщиком и заказчиком.
Принцип синхронизации в снабжении.
Как избежать фрагментарной ответственности исполнителей, превратив её в
корпоративную ответственность? Стыковка передачи материалов и информации при
прохождении потоков от звена к звену в логистической цепи.
Формы и методы расчёта за поставку. Виды аккредитивов.
Расчёты с использованием суррогатов финансов. Наличный расчёт. Виды
безналичных расчётов и ценных бумаг. Аккредитивы как наиболее широко применяемая
форма расчёта в международной торговле. Перспективы в России. Наиболее широко
встречающиеся виды аккредитивов. Практический пример использования аккредитивов
при оплате экспортно-импортных операций.
Особенности снабжения при импорте.
Причины и тенденции, оправдывающие импорт. Дополнительные проблемы при
импорте. Скрытые (не очевидные расходы) при импорте.
Особенности снабжения при фьючерсных закупках.
Что такое «фьючерс»? «Фьючерсы» в повседневной деятельности. Характерные
риски при фьючерсном снабжении. Правила покупки фьючерсов и критерии разумности
фьючерсов.
Товарные биржи.
Товарные биржи как отдельный специфический рынок. Биржевые индексы. Правила
товарных бирж. Недостатки и «подводные камни» биржевой торговли.
Современные тенденции управления снабжением.