Основы коммерческой деятельности

1. Содержание программы
Программа вступительного экзамена в магистратуру по направлению
38.04.06 – «Торговое дело» составлена на основе требований ФГОС ВПО к
минимуму содержания и уровню подготовки магистра по направлению
38.04.06 – «Торговое дело».
Программа
включает
основные
разделы
торгового
дела,
соответствующие уровню знаний бакалавриата, знание которых необходимо
для последующего освоения дисциплин магистерской программы. При сдаче
экзамена, а также в процессе собеседования поступающие должны показать
свою подготовленность к продолжению образования в магистратуре.
Целью проведения вступительного испытания является установление
уровня подготовки поступающего в магистратуру к учебной и научной
работе и соответствие его подготовки требованиям ФГОС ВПО по
направлению 38.04.06 «Торговое дело»:
- проверить уровень знаний претендента;
- определить склонности к научно-исследовательской и педагогической
деятельности;
- выяснить мотивы поступления в магистратуру;
- определить область научных интересов.
Программа для вступительного экзамена содержит основные темы по
дисциплинам:
Коммерческая деятельность;
Логистика коммерческой деятельности;
Организация, технология и проектирование предприятий торговли;
Товароведение и экспертиза товаров.
2. Вопросы к вступительному экзамену
1. Современные форматы объектов розничной торговли. Типы розничных
рынков.
2. Анализ места размещения магазина в зоне обслуживания.
3. Управление коммерческой деятельностью торгового предприятия как
системой.
4. Информационное обеспечение управления коммерческой деятельностью
предприятия. Автоматизация торговли.
5. Планирование и организация коммерческой деятельности
на
предприятиях оптовой торговли.
6. Товарное обеспечение коммерческой деятельности предприятия оптовой
торговли.
7. Стратегия и политика ценообразования товаров в коммерческой
деятельности предприятия оптовой торговли.
8. Исследование рынков закупок и сбыта товаров.
9. Системный подход к формированию коммерческих связей торговых
организаций.
10. Формы кооперации и интеграции в оптовой торговле в условиях
глобализации экономики.
11. Затраты, связанные с организацией коммерческих и технологических
процессов в оптовой торговле, критерии их оценки.
12. Организация работ по обеспечению безопасности
коммерческой
деятельности торговой организации.
13. Конъюнктура на рынке потребительских товаров и ее влияние на
коммерческую деятельность предприятия розничной торговли.
14. Розничные торговые сети: классификация, показатели структуризации,
стратегии выхода на региональные рынки.
15. Организация и управление коммерческой деятельностью предприятия
розничной торговли.
16. Управление ассортиментом товаров на предприятиях розничной
торговли.
17. Стратегии развития коммерческой деятельности предприятий
региональной розничной
торговли. Франчайзинг в торговле потребительскими товарами.
18. Формы и методы розничной продажи потребительских товаров, их
совершенствование на основе инноваций.
19. Торговое обслуживание покупателей и основные критерии,
определяющие его уровень. Мониторинг услуг.
20. Риски в коммерческой деятельности, их оценка.
21. Современные формы торгово-посреднических структур, особенности их
развития на оптовых товарных рынках.
22. Организация и развитие
деятельности
выставок и ярмарок в
современных условиях.
23. Моделирование бизнес - процессов в торговой организации (на
предприятии).
24. Инновации в организации и технологии коммерции.
25. Инвестиции в объекты розничной и оптовой торговли.
26. Анализ коммерческой деятельности предприятий розничной торговли.
27. Стратегическое планирование коммерческой деятельности в торговой
организации.
28. Характеристика рынка банковских услуг в современных условиях, их
классификация.
29. Экономическое содержание страхования и его значение в коммерческой
деятельности объектов инфраструктуры рынка.
30. Лизинг: основные понятия, организационные формы, правовое
регулирование.
31. Логистическая концепция организации торговли.
32. Факторы и тенденции развития логистики в торговле.
33. Взаимосвязь управления запасами с другими функциями логистики.
34. Организация логистического управления в торговой компании.
35. Задачи и содержание распределительной логистики.
36. Торгово-технологический процесс и технологические операции:
содержание, признаки, структура процесса, инновации в области их
механизации и автоматизации.
37. Товародвижение: понятие, цель, основные участники, принципы
и
факторы, определяющие рациональность процесса.
38. Товароснабжение в сфере торговли: понятие, задачи, рациональная
организация.
39. Характеристика основных типов и видов предприятий оптовой торговли в
России и за рубежом.
40. Роль складов в процессе товародвижения:
назначение, функции,
классификация, инновации в технологических процессах.
41. Организация складского технологического
процесса на основе
современных принципов.
42. Розничная торговая сеть. Классификация предприятий розничной
торговли.
43. Принципы размещения
розничной
торговой
сети. Основные
требования, предъявляемые к современным предприятиям розничной
торговли.
44. Понятие торгово-технологического процесса в магазине и его структура.
Организация продажи товаров с использованием правил мерчандайзинга.
45. Пути совершенствования технологических решений при проектировании
предприятий торговли. Механизация и автоматизация технологических
процессов.
46. Товарные классификаторы: виды, значимость, использование в
коммерческой деятельности.
47. Ассортимент товаров: определение, понятие, виды; показатели
ассортимента. Управление ассортиментом.
48. Оценка качества товаров. Показатели качества: единичные, обобщенные,
комплексные.
49. Методы определения показателей качества продукции и услуг.
50. Роль технического регулирования и сертификации в повышении
конкурентоспособности товаров (на примере продовольственных или
непродовольственных товаров).
51. Экспертиза товаров: предмет, цели, задачи; объекты и методы
экспертизы. Правовая и
нормативная база экспертизы.
52. Идентификация и фальсификация товаров: виды, средства, способы.
Особенности фальсификации отдельных групп и видов товаров. Последствия
фальсификации.
53. Факторы, формирующие качество и конкурентоспособность товаров (на
примере отдельных групп или видов товаров).
54. Информация о товаре. Виды и средства информации. Требования к
информации о товаре.
55. Номенклатура потребительских свойств и показателей качества товаров,
их применяемость и весомость для товара разных групп (на примере
продовольственных или непродовольственных товаров).
56. Уровень качества: понятие, определение. Методы оценки уровня
качества: дифференциальный, комплексный, смешанный.
57.Планирование издержек обращения торгового предприятия.
58.Экономическое содержание, источники финансирования и показатели
эффективности использования оборотных средств торгового предприятия.
59.Обеспеченность предприятия товарными ресурсами и оценка
эффективности их использования.
60.Планирование прибыли торгового предприятия.
Рекомендуемая литература
1. Коммерческая деятельность производственных предприятия (фирм):
Учебник / Под ред.О.А. Новикова, В.В. Щербакова. – СПб.: Изд-во СПб
ГУЭФ, 2009.
2. Панкратов Ф.Г. Коммерческая деятельность: Учебник для вузов. - 10-е изд.
перераб. и доп. - М.: Дашков и Кº, 2008.
3. Практикум по коммерческой деятельности: Учеб. пособие. / Ф.Г.
Панкратов и др. -М.: Маркетинг, 2002.
4. Половцева Ф.П. Коммерческая деятельность: Учебник. - М.: ИНФРА-М,
2010.
5. Боровкова В.А. Управление рисками в торговле. – СПб.: Питер, 2008.
6. Жукова Т.Н. Коммерческая деятельность: Учебное пособие. – СанктПетербург, Издательство «Вектор», 2006.
7. Синяева И.М. Коммерческая деятельность в сфере товарного обращения:
Учебник. – М.: ЮНИТИ, 2005..
8. Гаджинский А.М. Логистика: Учебник — 19-е изд., перераб. и доп. —
М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и Ко», 2010.
9. Гаджинский А.М. Практикум по логистике. — 8-е изд., перераб. и доп. —
М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и Ко», 2010.
10. Неруш Ю.М. Логистика: Учебник для вузов. - 2-е изд., перераб. и доп. М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2009.
11.Логистика: Учебник / Под ред. Б.А. Аникина. - М.: ИНФРА-М, 2007.
12. Практикум по логистике: Учеб. пособие / Под ред. Б.А. Аникина. М.:ИНФРА-М, 2007.
13. Арустамов Э.А. Оборудование предприятий (торговли): учебное
пособие.-М.: ИТК «Дашков и Ко», 2009.
14. Дашков Л.П. Организация и правовое обеспечение бизнеса в России,
коммерция и технология торговли /Л.П. Дашков, В.К. Памбухчиянц, О.В.
Памбухчиянц.- 4-е изд., перераб. и доп. – М.: ИТК «Дашков и К», 2009.
15. Голова А.Г. Управление продажами.- М.: ИТК «Дашков и Ко», 2010.
16. Дубровин Н.А. Организация производства на предприятии торговли:
учебное пособие / 2 изд., перераб. и доп.- М.: КНОРУС, 2007.
17. Иванов Г. Г. Организация и технология коммерческой деятельности:
учебное пособие – М.: изд. центр «Академия», 2008.
18. Сысоева С.В., Бузукова Е.А. Мерчандайзинг. Курс управления
ассортиментом в рознице (+СД) – СПб.: Питер, 2008.
19. Херман Симон. Продажи в кризис. Как повысить объем продаж, снизить
издержки и увеличить прибыль/ Пер. с нем. – М.: Бизнес Психологи, 2010.
20. Чкалова О.В. Торговое предприятие: учебное пособие - М.: Эксмо, 2008.
21. Николаева М.А. Теоретические основы товароведения./Учеб. для вузов/ М.: Норма, 2009.
22. Петрище Ф.А. Теоретические основы товароведения и экспертизы
непродовольственных товаров. - М.: ИТК "Дашков и К", 2012.
23. Николаева М.А., Положишникова М.А. Идентификация и обнаружение
фальсификации продовольственных товаров. – М.: Форум – ИнфраМ, 2009.