29.01.02 a001198 В случае, если разделы анкеты, выделенные желтым цветом, не будут...

29.01.02
a001198
В случае, если разделы анкеты, выделенные желтым цветом, не будут заполнены участником конкурса, представленный проект будет участвовать в номинации «Технологические
проекты». Это значит, что проект представляет собой оригинальную техническую идею, не
имеющую в настоящее время четкого организационного оформления. В случае заполнения
разделов анкеты, выделенных желтым цветом, проект будет участвовать в номинации «Инновационные проекты». Это проекты, имеющие организационное обеспечение, опыт продаж и
наиболее интересные для инвесторов.
АНКЕТА
проекта для участия в конкурсе журнала «Эксперт»
1.Тема проекта: Автоматизация систем прямой доставки товаров и выездной торговли.
2.Шифр проекта: mobil2001
3.Название организации, представляющей проект (полное наименование):
OOO «Системные технологии»
Руководитель организации (ФИО и должность): Максименко Сергей Владимирович, Генеральный директор
Руководитель проекта (ФИО и должность): Хахалева Лариса Волгантовна, заместитель
генерального директора
4.Адрес: юридический Россия, 236008, г. Калининград, ул. Александра Невского, 214
почтовый Россия, 236008, г. Калининград, ул. Александра Невского, 214.
5.Телефон: (0112) 46 67 31, 46 27 58, 46 69 64
6. Факс: (0112) 49 75 89
7. Электронная почта: [email protected]
8. Страница в Интернете: http://www.systtecs.com
9. АННОТАЦИЯ ПРОЕКТА (Краткое описание предлагаемого товара (технологии, продукта,
услуги) без раскрытия конфиденциальной информации, область ее применения, особенности
предлагаемого подхода к решению имеющихся проблем, рыночные перспективы) Не более 1
листа А4.
АННОТАЦИЯ ПРОЕКТА
«Автоматизация систем прямой доставки товаров и выездной торговли»
Проект представляет собой аппаратно-программный комплекс, позволяющий автоматизировать процесс доставки товаров в
магазины и мобильной торговли («vansalling»), а также на порядок увеличить скорость продаж и эффективно решать
сопутствующие задачи учета и управления.
Торговые агенты компании, задействованные в технологическом цикле процесса прямых продаж, используют на своих
рабочих местах недорогие карманные компьютеры (Pocket PC) с операционной системой WindowsCE со специальным программным
обеспечением, разработанным компанией, и портативные матричные принтеры.
В начале рабочего дня из главной базы данных, расположенной на обычной персональной рабочей станции, в миникомпьютеры загружаются данные об ассортименте и количестве загруженного в машину товара, клиентах, маршрутах, общих и
индивидуальных прайс-листах и множество другой необходимой информации.
Благодаря использованию специального программного обеспечения и заранее подготовленных данных принципиально
возрастает скорость обслуживания торговых точек. Кроме того, детальная информация о ходе продаж записывается в память
карманного компьютера.
29.01.02
a001198
В процессе обслуживания торговых точек формируются и при необходимости распечатываются первичные бухгалтерские
документы.
В конце рабочего дня все накопленные о продажах данные поступают из памяти карманных компьютеров в центральную
базу данных, построенную на основе 1С, для дальнейшей обработки.
На основании накопленных данных формируются различные бухгалтерские, статистические и иные отчеты, строятся
графики, оптимизируются маршруты, определяются потребности в товаре на следующий день.
Все обмены данными – между Pocket PC и рабочей станцией, между Pocket PC и принтером происходят бесконтактно,
через ИК порты.
Выгоды от применения и эффективность системы:
1.
Позволяет резко увеличить производительность труда торговых агентов на маршруте (в реализованном
проекте рост составил 120%), а, следовательно, объем продаж, снизить издержки, повысить качество труда и, в результате,
получить значительно большую прибыль. Принципиально устраняется возможность ошибок в учёте практически на всех этапах
работы торговой компании - от загрузки товара в автомобиле и до подачи отчётности в фискальные органы.
2.
Предоставляет оперативный механизм контроля и управления прямыми продажами. Система обеспечивает
целостность и защиту данных на всех этапах технологического процесса.
3.
Позволяет накапливаемые данные быстро и легко анализировать и обрабатывать для составления прогнозов
и формирования различных отчетов и деловой графики.
4.
Оптимизирует работу бухгалтерии, за счет избавления от огромного количества ручного труда и возникающих в нём ошибок.
5.
Даёт возможность подробно контролировать перемещение торговых агентов по маршруту и, таким образом,
повысить исполнительскую дисциплину и оптимизировать сами маршруты.
6.
Позволяет значительно усложнить бизнес-процессы системы продаж, не рискуя в них запутаться (в
реализованном проекте менеджеры в конечном итоге стали использовать схемы, принципиально невозможные до внедрения
системы).
Факторы рыночной перспективности и привлекательности предлагаемой системы:
1. Для работы с системой достаточно уровня пользователя бытовой техники.
2. Сбор первичных данных о ходе прямых продаж осуществляется непрерывно и позволяет ежедневно формировать оперативные отчеты, на основании которых можно быстро и без риска принимать управленческие
решения о продажах и закупках.
3. Считывание данных о продажах в конце рабочего дня может выполняться на обыкновенном домашнем компьютере.
4. Легкая интеграция и обмен данных применяемых мобильных устройств с информационной системой предприятия.
5. Низкая стоимость оборудования.
6. Сопровождение и эксплуатация системы не требует специальных знаний и квалификации.
7. Минимальная конфигурация системы позволяет контролировать входные данные непосредственно при считывании из памяти. В процессе считывания данных при необходимости формируются диагностические сообщения, позволяющие легко контролировать эти технологические процессы.
8. Для обслуживания системы достаточен один квалифицированный оператор, который может совмещать эту
работу с исполнением других обязанностей.
10. К какой сфере экономической деятельности относится предлагаемый Вами проект (выбрать код ОКДП1 из списка на сайте http://www.teleglobal.ru): 3313579
11. Тип товара (технологии, продукта, услуги), выпускаемого в рамках предлагаемого проекта
потребительские товары
материалы, вещества
штаммы микроорганизмов; культур клеток растений и животных
программное обеспечение
промышленные товары, кроме оборудования
Оборудование
сложные комплексы для производства и выполнения спец. услуг
V
оказание услуг организациям (предприятиям)
оказание услуг населению
технологические линии или целые опытные производства.
жилищное строительство
промышленное строительство
Общероссийский классификатор видов экономической деятельности и продукции (кроме указанного сайта имеется в юридическо-правовой базе данных «Консультант +»)
1
29.01.02
a001198
12. Какую проблему потребителя решает предлагаемый Вами товар (технология, продукт,
услуга). (Не более 3 предложений): Автоматизация сложных расчётов, автоматизация выписки документов, контроль менеджеров за действиями торговых агентов.
Как эта проблема решается в настоящее время (Не более 3 предложений):
С помощью очень дорогого и громоздкого специального оборудования.
13. Имеются ли на рынке аналоги предлагаемого товара (технологии, продукта, услуги).
ДА НЕТ
14. Новизна товара (технологии, продукта, услуги) (по отношению к существующим или замещаемым аналогам)
В России За рубежом
принципиально новая продукция
ДА
НЕТ
продукция, более качественная по сравнению с
ДА
ДА
существующей
продукция, имеющая преимущество перед сущеДА
ДА
ствующей по техническим характеристикам
15. Укажите 3 – 4 наиболее известные фирмы, которые производят товар (технологию, продукт, услугу), аналогичный предлагаемому:
“Norand”, Canada
«Центр корпоративных разработок», Москва, Россия
_________________________________
16. Укажите 2 – 3 основные области применения предлагаемого товара (технологии, продукта,
услуги):
Доставка и довозка товара
Торговля в малых киосках
Выездная торговля
17. Выделите 5 – 7 параметров вашего товара (технологии, продукта, услуги), наиболее важных для каждой из указанных областей применения:
Область №1
Область №2
Область №3
Доставка и довозка то- Торговля в малых киВыездная торговля
вара
осках
Лёгкость
Лёгкость
Лёгкость
Компактность
Компактность
Компактность
Дешевизна
Дешевизна
Дешевизна
Быстрота
Быстрота
Быстрота
Доступность приобДоступность приобДоступность приобретения
ретения
ретения
Бесконтактная переБесконтактная переБесконтактная передача информации
дача информации
дача информации
Автономность от исАвтономность от исАвтономность от источников питания
точников питания
точников питания
18. Используя данные пункта 17, составьте сравнительную таблицу параметров вашего товара
(технологии, продукта, услуги) с лучшим, выпускаемым другими компаниями (6-10 параметров). Наименование товара-конкурента (технологии, продукта, услуги) и компаниипроизводителя: ПО «Оптимум», «Центр корпоративных разработок»
29.01.02
№
п/п
Наименование параметра продукции
1
2
3
Вес
Размер (основного устройства)
Цена
Сложность описываемых процессов
4
6
Доступность приобретения
7
Передача информации
a001198
Значение параметра
Продукция конВаша продукция
курента (лучшая
на сегодня)
2100 г
8100 г
130 х 78 х 12 мм
227 х 83 х 54 мм
1 200 $
8 000 $
120 экр.форм
25 экр.форм
Любой магазин электроники
Спец. заказ
Бесконтактно
Через COM или
USB-портs
19. Охарактеризуйте патентоспособность основных технических решений, предлагаемых в
проекте: (поставьте + в поле пункта выражающего правильный ответ и укажите соответствующий год и месяц)
+
месяц/год
проданы лицензии на запатентованные решения
имеются запатентованные решения
созданы условия для охраны “ноу-хау”
подана заявка на патент
+
10/2001
патентование требует неоправданно высоких затрат
20. Укажите важнейшие сведения о патенте на изобретение, которым защищены (будут защищены) ключевые результаты предлагаемого проекта и о патенте на ближайший аналог (прототип).
Предлагаемое решение
Аналог (прототип)
Номер патента
Номер патента
Страна публикации
Страна публикации
(двухбуквенный код)
(двухбуквенный код)
Год подачи заявки
Год подачи заявки
Год публикации
Год публикации
Международный паМеждународный патентный класс
тентный класс
Патентообладатели
Патентообладатели
Код по МПК
Код по МПК
Текстовое содержание
Текстовое содержание
формулы изобретения
формулы изобретения
21. Завершенные стадии проекта (поставьте «+» в соответствующих полях) и величина
средств, которые были ранее затрачены на реализацию проекта, в т.ч.
Величина затрат
Завершенные
№
Наименование этапа
Сумма в
Эквивалент
стадии
тыс. руб.
в USD
1 НИР
+
170
2 ОКР
+
2 180
3 КТД
+
1 707
4 Опытный образец
+
19
Опытно-экспериментальная
5 технологическая
линия
+
297
(установка)
29.01.02
Подготовка серийного про6
изводства
a001198
22. Средства, необходимые для завершения реализации проекта, по состоянию на ноябрь
2001г. (тыс. руб.): 1 500
23. Источники финансирования выполнения проекта (поставьте «+» в соответствующих полях)
Средства
Средства за- Собственные
Прочие
Стадия проекта
госбюджета
казчика
средства
(указать)
Завершенная стадия проекта
Выполняемая стадия проекта
3 500
3 500
1 500
1 500
Расшифровка графы «Прочие»:
24. Сроки выполнения оставшейся части работ по проекту:
начало - 2001 год
окончание - 2002 год
25. Срок окупаемости проекта (лет) – 1
26. Кто будет покупать Ваш товар (технологию, продукт, услугу) (Не более трех предложений): Крупные и мелкие торговые предприятия, занимающиеся прямой доставкой и довозкой товаров. Системы мелких торговых точек на оптовых рынках и в населённых
пунктах.
27. Укажите (приблизительно) величину (емкость) сегмента рынка продаж товаров (технологий, продуктов, услуг), аналогичных предлагаемому:
в России и странах СНГ – 500’000 тыс. руб;
в мире – 70’000’000 USD.
28. Укажите (приблизительно) насколько ежегодно росли продажи товаров (технологий, продуктов, услуг), аналогичных предлагаемому, за последние 3 года (в процентах в год):
в России и странах СНГ - 40 %
в мире - 10 %
29. Укажите, какой, с Вашей точки зрения, процент затрат в себестоимости расходуется Вашими потенциальными конкурентами на маркетинг и продвижение их товара (технологии,
продукта, услуги) на рынок
до 5 %;
от 5 до 10%;
от 10 до 15%;
свыше 15%.
30. Какова, с Вашей точки зрения, должна быть на данном сегменте рынка разница в ценах,
чтобы покупатели отказались от товара (технологии, продукта, услуги) известных фирмпроизводителей в пользу товара малоизвестных фирм. 200 %
31. Укажите, какова, с Вашей точки зрения, реальная рентабельность действующего производства у потенциальных конкурентов по товару (технологии, продукту, услуге), аналогичному
предлагаемому. >100 %
29.01.02
a001198
2
32. Величина годового оборота организации, представляющей проект, за 2000г. 0 тыс. руб.
33. Величина собственного капитала организации, представляющей проект, за 2000г. (раздел
III пассива) 8 тыс. руб.
34. Годовой объем валовой прибыли организации, представляющей проект 3 0 тыс. руб.
35. Укажите, какую долю в общем объеме выручки организации, представляющей проект, за
2000г. занимает выручка от деятельности в экономической сфере, к которой относится предлагаемый проект:
больше 50%
от 50 до 10%
менее 10%.
36. Коэффициент текущей ликвидности организации, представляющей проект, за 2000г. 4 (отношение значения краткосрочных активов к значению краткосрочных пассивов) 5,88 .
37. Годовой объем амортизационных отчислений организации, представляющей проект, 0
тыс. руб.
38. Годовой объем фонда оплаты труда организации, представляющей проект, 600 тыс. руб.
39. Укажите количество проектов (сравнимых по масштабу с предлагаемым), реализованных
Вашей организацией в сфере экономической деятельности предлагаемого проекта за последние 7 лет 0 .
40. Укажите общее количество инновационных проектов (сравнимых по масштабу с предлагаемым), реализованных Вашей организацией за последние 7 лет. _____
41. Имеется ли у организации собственная экспериментальная база, применимая для реализации предлагаемого проекта ДА НЕТ НЕ НУЖНА
42. Среднегодовая численность сотрудников организации за 2000г. 9 .
43. Количество сотрудников, которые будут участвовать в выполнении проекта 34 .
44. Оцените уровень знаний и практического опыта в реализации инновационных проектов и
продвижении нового продукта на новые рынки у сотрудников, которые будут участвовать в
выполнении проекта:
исключительно высокий - 8 чел
хороший - 20 чел
пока не имеют - 6 чел
Удвоенное значение строки 010 отчета о прибылях и убытках за 2000г.
Значение строки 029 отчета о прибылях и убытках за 2000г.
4
Ктл = раздел II актива / раздел V пассива, за вычетом строк 640 и 650
2
3