Методические рекомендации по написанию бизнес

Методические рекомендации по разработке инновационного проекта
Уважаемые руководители организаций, предприятий, учреждений!
Данные методические рекомендации составлены с целью прояснения
правил оформления инновационного проекта в соответствии с требованиями,
установленными Положением о реестре субъектов инновационной деятельности
ЯНАО.
Итак, начнем…
Структура проекта:
1.
Наименование, цели и актуальность инновационного проекта.
2. Назначение, область использования проекта. Краткое описание
проблемы, на решение которой направлено использование проекта, и
потребителя продукта, технологического процесса и т.д. Оценка потенциального
рынка данного продукта, технологического процесса и т.д. в автономном округе
и перспективы расширения его географии.
3. Стадия освоения (разработки): наличие научно-исследовательских
работ, наличие конструкторско-технологической документации, изготовление и
испытание опытно-промышленного образца и т.д.
4. Сведения о патентной защите с указанием имеющихся охранных
документов (номер, дата приоритета, страна, наименование), наличии
соглашений (лицензионных договоров) об использовании в инновационном
проекте результатов интеллектуальной деятельности.
5. Преимущества инновационного проекта по сравнению с проектами и
инновационными разработками аналогичного назначения в Российской
Федерации и за рубежом (технические, социальные и другие).
6. Готовность для реализации/внедрения: наличие производственных,
технологических, трудовых и материальных ресурсов.
1.
Наименование, цели и актуальность инновационного проекта.
Пояснение: Необходимо кратко в доступной форме изложить цель,
проекта и его актуальность.
Например:
1.1.
Цель – Удовлетворение потребностей населения в качественной
питьевой воде на территории округа и за ее пределами.
1.2.
Актуальность – На севере много железа в воде в связи с этим
актуальность проекта состоит в применении новых технологий очистки воды
для сохранения здоровья людей.
2.
Назначение, область использования проекта. Краткое описание
проблемы, на решение которой направлено использование проекта, и
потребителя продукта, технологического процесса и т.д. Оценка
потенциального рынка данного продукта, технологического процесса и т.д.
в автономном округе и перспективы расширения его географии.
2.1. Назначение проекта:
- Закупка промышленного оборудования.
- Обучение персонала специфике производства на новом оборудовании.
-Изготовление качественной продукции
2.2. Область использования проекта: ЖКХ, строительство, энергетика и
т.д.
2.3. Краткое описание проблемы, на решение которой направлено
использование проекта, и потребителя продукта, технологического
процесса и т.д. - Необходимо описать проблему, которую надо решать
(некачественные товары, высокая цена на рынке и др.), ответить на вопрос: кто
будет покупать у вас товары/услуги?, описать путь, посредством которого
предприятие планирует эффективно производить продукцию или услуги и
поставлять их потребителю.
Например: Вы занимаетесь продажей горячего чая в пробках. Вы должны
описать полностью весь процесс того, каким образом можно будет вскипятить
воду рядом с пробкой, налить туда чай и отнести покупателю.
Процесс будет состоять из:
Организация производства
Где будет установлена устройство по кипячению воды, каким образом
будет происходить, долив воды, откуда будет поступать электричество.

Технология
Как будет создаваться конечный продукт: стакан чая? Сколько воды
наливать в стакан, как долго заваривать.

Оборудование
Какое оборудование необходимо?

Ресурсная база
Сколько людей нужно, что бы этот «бизнес» работал? Какой материал
необходим?
2.4.
Оценка
потенциального
рынка
данного
продукта,
технологического процесса и т.д.
Пояснение: необходимо определить нишу деятельности, как обычный
выбор того, чем будет заниматься компания:

что производить;

на каких клиентов ориентироваться;

в каком ценовом диапазоне продавать товар;

в каком географическом регионе.
Определение ниши очень важно. Чем уже ниша, тем больше возможностей
для бизнеса.
Например: Магазин обуви.
Это огромный рынок, на котором много производителей. Но и здесь
можно найти свою нишу. Например, если сделать выбор, на каких клиентов
ориентироваться.
Магазин обуви ОЧЕНЬ большого размера.
Чаще всего, в магазинах сложно купить обувь размера больше 45-го.
Существует не так много специальных магазинов и есть возможность для
развития.
Можно комбинировать ниши:

Недорогая обувь для студентов;

Изысканная обувь для знатных господ;

Доступная обувь(ценовой диапазон) для будущих мам(ориентация на
клиента) в Реутове(географический регион).
Чем чётче определена ниша, тем легче продать товар.
Структура данного блока может состоять из следующих частей.

Пoкyпaтeли;

Кoнкypeнты (иx cильныe и cлaбыe cтopoны).
2.5. Расширение географии
Пояснение: необходимо описать перспективу выхода на внешний рынок.
Для этого необходимо изучить потенциальных конкурентов, потребителей.
3.
Стадия
освоения
(разработки):
наличие
научноисследовательских работ, наличие конструкторско-технологической
документации, изготовление и испытание опытно-промышленного образца
и т.д.
Пояснение: необходимо указать стадию на которой находится проект:
- НИОКР
- Лабораторный образец
- Промышленное производство и т.д.
4. Сведения о патентной защите с указанием имеющихся охранных
документов (номер, дата приоритета, страна, наименование), наличии
соглашений (лицензионных договоров) об использовании в инновационном
проекте результатов интеллектуальной деятельности.
Пояснение: необходимо указать, есть ли патенты
5.
Преимущества инновационного проекта по сравнению с
проектами и инновационными разработками аналогичного назначения в
Российской Федерации и за рубежом (технические, социальные и другие).
Пояснение: Необходимо обозначить в чем преимущество вашего проекта
перед аналогами (сравнить, например: есть ли такая технология в России, или на
западе, как успешно она работает и в чем ваш продукт (технология) лучше).
5.1. Технические преимущества: ваша продукция содержит меньше
вредных веществ и соответствует всем экологическим нормам)
5.2. Социальные преимущества: снижает рост заболеваний в условиях
Севера, доступность применения продукта (технологии) в отдаленных поселках
Ямала, и тд.
6. Готовность для реализации/внедрения: наличие производственных,
технологических, трудовых и материальных ресурсов.
Пояснение: Необходимо указать степень готовности проекта – наличие
производственных помещений, оборудования, кадров и денежных средств для
реализации проекта.
Методические рекомендации по подготовке бизнес-плана
1. Что такое бизнес-план и для чего он нужен
Бизнес-план - это документ, который описывает все основные аспекты
будущего предприятия, анализирует все проблемы, с которыми оно может
столкнуться, а также определяет способы решения этих проблем. Поэтому
правильно составленный бизнес-план в конечном счете отвечает на вопрос:
стоит ли вообще вкладывать деньги в это дело и принесет ли оно доходы,
которые окупят все затраты сил и средств?
2. Период планирования
Не существует стандартного периода планирования. Фактически,
различные виды деятельности требуют различного периода планирования.
Некоторые бизнесы окупаются в течение 4-5 и более лет, другие – окупят себя в
течение года.
При разработке бизнес-плана вы можете руководствоваться следующим
принципом: бизнес-план разрабатывается на период, превышающий срок
окупаемости проекта на один год.
3. Некоторые принципы составления бизнес-плана
Принцип №1: Обоснованность и документированность.
Ваш бизнес-план должен быть обоснован и содержать необходимую
подтверждающую информацию:

источники, использованные в ходе подготовки проекта;

список таблиц и диаграмм, включенных в итоговый отчет (если они
имеются);

перечень экспертов (с указанием должностей), если мнения таковых
отражены в проекте;

другая информация на усмотрение участника.
Документальный материал лучше разместить в приложениях, с указанием
соответствующего номера раздела основного текста, в основном тексте
отметьте, что документ приведен в приложении.
Принцип №2: Адекватность и понятность.
Старайтесь говорить простым и понятным языком и избегайте избыточной
информации, пишите конкретно и по – существу. Если приводите специальные
термины, то давайте их расшифровку.
Принцип №3: Реалистичность.
Чрезмерный оптимизм разработчиков, выражающийся в завышенном
прогнозе объема продаж, заниженной себестоимости и объеме финансирования,
неточностях финансовых расчетов, поверхностном анализе рынка - может
перечеркнуть всю вашу работу.
Принцип №4: Профессиональное оформление.
Ваш бизнес-план должен производить достойное впечатление.
3.1. Структура бизнес-плана.
Экспертная комиссия будет главным образом смотреть на следующие
пункты:
1)
Актуальность представляемого проекта;
2)
Аналитическая
проработка
тематики,
предполагающая
формулирование
собственных
заключений
(возможно
использование
результатов оригинальных исследований (первичных данных), а также работу с
вторичными данными рейтинговых агентств, социологических и экономических
исследований и прочее;
3)
Возможность реализации в современных российских условиях
(практическая реализуемость);
4)
Отсутствие фактических ошибок (соответствие проекта современной
структуре органов государственной власти, финансово-экономической
ситуации, корректное употребление терминологии и проч.);
5)
Презентационная
составляющая
(возможность
донесения
содержания проекта специалистам и широкой аудитории).
3.2. Разделы бизнес-плана
1.
Резюме
2.
Срок реализации/внедрения (с приложением календарного
плана)
3.
Стоимость реализации/внедрения (с приложением сметной
документации)
4.
- Расчетные
показатели
экономической
и
социальной
эффективности инновационного проекта;
5.
- Наличие внебюджетных источников финансирования (с
указанием объема собственных и привлекаемых средств);
6.
- Срок окупаемости;
7.
- Стоимость (цена) единицы продукции, услуги и ее
себестоимость;
8.
- Наличие заключений государственной, вневедомственной
(независимой), а также экологической (иной) экспертизы.
3.2.1 Резюме
Цель этого раздела – заинтересовать читающего, привлечь внимание к
вашему проекту. Резюме должно быть коротким и содержательным.
Резюме, является скелетом бизнес-плана, его основой. Он должен
начинаться с выводов. Вы сможете их написать, только после того как детально
проработаете каждый раздел вашего проекта.
Резюме представляет собой краткий обзор бизнес-плана и может включать
следующую информацию:
Каков предмет вашего бизнеса?
Какими услугами, какой рынок вы хотите обслуживать?
Как будет достигнут вход в рынок?
Какова величина потенциала рынка сейчас и в будущем?
Какого уровня развития предприятия вы уже достигли?
Что делает Ваш бизнес успешным? Какие у вас конкурентные
преимущества и потребности клиентов?
Какие цели Вы себе поставили?
Как вы хотите этих целей достичь (конкретные шаги)?
Какие оборот и прибыль Вы планируете в следующие 5 лет?
Как высока Ваша потребность в капитале?
3.2.2 Срок реализации/внедрения (с приложением календарного
плана)
Пояснение: Необходимо в табличной форме связать действия по проекту
с временными этапами (месяц, квартал, год).
Например:
- Подготовка документации по проекту 1 квартал,
- Проведение НИОКР – 2 квартал,
- Создание опытного образца – 3 квартал и тд.
3.2.3 Стоимость реализации/внедрения (с приложением сметной
документации)
Пояснение: Необходимо указать стоимость реализации проекта с
расшифровкой расходов поэтапно.
Например:
Статья
№
расходов
Стоимость Кол-во Сумма
1
2
2
3
4
5
6
7
ИТОГО
3.2.4 Расчетные показатели экономической и социальной
эффективности инновационного проекта.
Пояснение: Необходимо в числовых (%) показателях указать
экономическую, социальную эффективность.
Например: социально-экономические показатели– создание 10 новых
рабочих мест, ввод в эксплуатацию 15 новых жилых домов, прокладка 10
км. дорог в отдаленные поселки, повышение качества питьевой водой на
20%, сокращение расходов на оплату услуг ЖКХ на 15% и т.д.
3.2.5 Наличие внебюджетных источников финансирования (с
указанием объема собственных и привлекаемых средств).
Пояснение: Необходимо указать сколько денежных средств уже вложено
в проект инвесторами, государством и сколько вложено собственных средств.
Например: органами государственной власти ЯНАО выделена субсидия в
размере 400 тыс. рублей на проведение НИОКР, собственные денежные
средства в сумме 500 тыс. рублей израсходованы на закупку оборудования,
оплату труда и т.д.
3.2.6 Срок окупаемости
Пояснение: Необходимо указать срок, за который окупится проект.
Срок окупаемости – это период времени, необходимый для того, чтобы доходы,
генерируемые инвестициями, покрыли затраты на инвестиции. Например, если
проект требует инвестиций в 2000 тыс. рублей и эти инвестиции будут
возвращаться по 1000 тыс. рублей в год, то можно говорить, что срок
окупаемости проекта составляет два года.
3.2.7 Стоимость (цена) единицы продукции, услуги и ее себестоимость
Пояснение: Необходимо рассчитать стоимость и себестоимость единицы
продукции.
Стоимость (цена) единицы продукции включает в себя затраченные
средства производства на продукт (услугу), заработную плату сотрудников,
налоги, суммарную прибыль предприятия, полученную с учетом всех расходов
организации.
Себестоимость продукции включает расходы на производство товаров,
оплату труда.
Пример:
Наличие
заключений
государственной,
вневедомственной
(независимой), а также экологической (иной) экспертизы.
Пояснение: Если при реализации проекта требуется обеспечение
экологической и технической безопасности, то данный пункт необходимо
подтвердить заключениями комиссий.
ИТОГ
При рассмотрении проекта для органов государственной власти ЯНАО важно,
есть ли в проекте:
1. Продуманная и четко изложенная бизнес-идея проекта. Если Вы сможете
кратко и понятно разъяснить её, то Вы сами понимаете, к чему стремитесь.
2. Наличие инновации, то есть уникального технологического решения с
защищенными правами собственности или патентоспособного в рамках
развития проекта, на которое потенциально отсутствуют притязания третьих
лиц, а также наличие возможности для удовлетворения потребительского
спроса.
3. Наличие квалифицированной команды, объединяющей разработчиков и
менеджеров.
4.Наличие рыночного потенциала для стремительного роста продаж, отсутствие
ценовой конкуренции, возможности по выпуску разных видов продукции в
рамках проекта (для переориентации производства при возникновении проблем
со сбытом каких-либо видов продукции).
5.Наличие потенциала для лидерства на рынке, для чего необходимы четкие
конкурентные преимущества, и значительный потенциал для увеличения
доходов.
6.Четкое понимание того, кому адресованы новая технология или
технологический продукт: кто является потенциальными потребителями
продукции/услуг компании, какие их потребности, как и в какой мере эти
потребности удовлетворяются предлагаемыми решениями.