ОСНОВЫ МАРКЕТИНГА КОМПАНИИ «ЭКТОН»

Презентация 60







Цель мероприятия: Довести основную информацию потенциальным клиентам
и партнерам для привлечения в проект «БИОМ».
Аудитория: Количество присутствующих до 100 человек (Клиенты. Партнеры
и приглашенные).
Продолжительность: 60 минут.
Форма подачи информации: Презентация-брифинг (лекция с последующими
ответами на вопросы) с показом видеороликов.
Количество задействованного персонала: 2 лектора (первый - Компания и
продукт, второй - бизнес).
Регулярность: При наличии технической возможности 1 раз в неделю.
Материальное обеспечение:
1. Помещение (конференц-зал, класс, офис).
2. Мультимедийный проектор, ноутбук, экран.
3. Флаг (баннер) с символикой «БИОМ». Указка лазерная.
4. При необходимости микрофон с усилителем.
5. Выставочные образцы (стартовый набор, рекомендации, образцы
Матриц в упаковке и без нее).
Начало мероприятия планируется, как правило, на 18-19.00 в рабочие дни и 12-15.00 в
выходные дни чаще в арендуемом помещении.
Аренда оплачивается за счет уже подписанных клиентов и партнеров, которые
присутствуют на Презентации. Они приобретают месячные абонементы или
входные билеты, стоимость которых рассчитывается исходя из самоокупаемости
мероприятия. Приглашенные проходят на Презентацию бесплатно. Частичная
оплата мероприятия может осуществляться владельцем склада.
Вывесить флаг, подготовить видеоаппаратуру к показу, разложить Матрицы,
Буклет, МП, Рекомендации…
Рассадить по возможности присутствующих так, чтобы приглашенные
чередовались с людьми, которые подписали соглашение о сотрудничестве с
Компанией. Это надо для того, чтобы помочь новичку разобраться в
предоставленной новой информации.
План Презентации-брифинга (60 минут):
1. Приветствие присутствующих, ознакомление их с темами, которые они
услышат в течение встречи. Просьба отключить сотовые телефоны.
2. Что из себя представляет сетевой маркетинг (СМ) на простом примере.
3. История открытия СМ.
4. Преимущества СМ.
5. Легенда о «БИОМ» - Компания «ЭКТОН» и Матрица.
6. Что такое Матрица. Для чего она предназначена. Как началось ее
производство.
7. Показ видеоролика «Капля крови под микроскопом».
8. Ассортимент Матриц.
9. Какие выгоды и преимущества дает Матрица.
10. Интрига на вторую часть Презентации. Показ видеоролика «ЭМИ».
/Перерыв. Ответы на вопросы/
11. Особенности МП Компании. Из каких частей он состоит.
12. Виды сотрудничества в СМ.
13. Как можно входить в МП.
14. Виды цен на продукцию. Сочетаемые цены, льготы по срокам,
потребительские программы, цветной прайс.
15. Возможности Клиента.
16. Виды получения дохода по МП: экономия, компенсация, дополнительный
доход, карьера.
17. Важное преимущество МП «БИОМ».
18. Завершение презентации. Ответы на вопросы.
Рекомендация.
Перед выступлением первого лектора, второй открывает мероприятие и делает
промоушен первому лектору.
Первый лектор открывает вторую часть мероприятия и делает промоушен
второму лектору.
Рассказ о Компании и продукции
1. Добрый вечер! (Добрый день!) С огромным удовольствием я познакомлю Вас
с нашей компанией и сферой ее деятельности. Сегодня в течение часа Вы
услышите, что такое проект «БИОМ», какой товар он нам предоставляет, какие
выгоды ждут нас от сотрудничества с этой Компанией. Если у Вас возникнут
вопросы, можете задать их в коротком перерыве или по окончанию встречи. И
прежде чем начать, я прошу Вас выключить сотовые телефоны или перевести
их в бесшумный режим работы. Для срочного звонка Вы можете выйти, а потом
спокойно вернуться обратно.
2. Кстати, поднимите, пожалуйста, руки те из Вас, кто никогда до прихода в
нашу Компанию не занимался сетевым маркетингом?
*ЕСЛИ поднятых РУК МНОГО*
Прекрасно, ситуация в зале очень напоминает один достаточно бородатый
анекдот о том, как в России один иностранный журналист «пытал» прохожих
вопросом «Занимаются ли они сексом?». Единодушие и категорическое
отрицание в ответах его просто обескуражило! Он никак не мог взять в толк,
откуда же в СССР берутся дети?!
Конечно, это шутка! Хотя и с большой долей истины. Потому что буквально
через несколько минут Вы узнаете, что предлагаемый Вам бизнес – ничто иное,
как давно и хорошо знакомое дело. Правда, занимались Вы им от случая к
случаю,
исключительно
по
доброте
душевной…
и
тем
не
менее
информационный бизнес – это самый что ни на есть народный бизнес!
Доказательства? Извольте!
*ЕСЛИ поднятых РУК НЕМНОГО*
Прекрасно, сегодня у Вас появилась возможность узнать о том, что такое
«народный бизнес» и легко присоединиться к нему. Потому что буквально
через несколько минут Вы узнаете, что предлагаемый Вам бизнес – ничто иное,
как давно и хорошо знакомое дело. Правда, занимались Вы им от случая к
случаю,
исключительно
по
доброте
душевной…
и
тем
не
менее
информационный бизнес – это самый что ни на есть народный бизнес!
Доказательства? Извольте!
Представьте себе ситуацию. Вот я – достаточно жизнерадостная и общительная
женщина, поэтому мне хочется хорошо выглядеть. Но! У меня в данный момент,
скажем так, »скромные доходы» и нестандартные размеры одежды. Поэтому,
чтобы приобрести себе что-либо достойное и по цене приемлемое, я трачу уйму
драгоценного времени и сил!
И вот однажды я нашла магазин своей мечты: богатый ассортимент моделей,
«мои» размеры, «мои» цены, да еще продавцы на редкость внимательные и
доброжелательные! И неужели я буду молчать об этом чуде? Да ни за что!
Я тут же обзвонила всех своих подруг. Меня просто распирало от радости, и я
просто хотела, чтобы они также «осчастливили себя» покупками в этом
магазине! И мне до слез было приятно, когда они засыпали меня словами
благодарности! «ну, что Вы,»_ говорила я,-« не стоит благодарности!»
Говорила я это говорила, да и задумалась как-то. А почему, собственно, не
стоит?! Ведь выражаясь экономическим языком, я своей «домашней устной
рекламой» способствовала увеличению доходов магазина, а подругам
предоставила ценнейшую информацию о качественных товарах и услугах,
сэкономив им время и деньги! Все получили свою вполне ощутимую
материальную выгоду. Все, кроме меня.
Вот эта типичная жизненная история и является прекрасной иллюстрацией сути
информационного бизнеса.
А теперь, взглянув на себя с этой точки зрения, поднимите, пожалуйста руки те
из вас, кто ни разу не давал советы? Поздравляю! Значит, теперь осталось
только покончить с любительством и перейти в класс профессионалов!
3. А если еще более серьезно, то речь идет о том, что порядка 60 лет тому
назад некоторым наблюдательным американцам пришла в голову светлейшая
мысль превратить это естественное поведение людей – делиться радостью с
ближними – в источник неиссякаемых доходов! Добрый. Человечный бизнес!
Такого история еще не знала! Ведь этой идеей удалось примирить две извечно
противоположные категории людей – продавца и Покупателя, объединив их в
одном лице. И получился
Консультант – человек, который с радостью
предоставляет Вам полную и правдивую информацию о товарах и услугах,
которыми пользуется не только его семья, но и многие его родные и знакомые.
4. Хорошо, потребитель выиграл в качестве товаров и обслуживания. А что
выигрывает Консультант? Нисколько не меньше! Считайте:
- гибкий график занятости и отсутствие начальников; РАЗ
- перспективы ничем не ограниченного дополнительного заработка; ДВА
возможность
сделать
карьеру
без
каких-либо
возрастных
или
образовательных ограничений; ТРИ
- сотрудничать только с теми людьми, кто вам симпатичен и дорог; ЧЕТЫРЕ
- пользоваться отличной продукцией с солидной скидкой по ее стоимости;
ПЯТЬ
- отсутствие затрат на аренду офиса, оплату сотрудников и содержание
оборудования для ведения этого бизнеса; ШЕСТЬ
- возможность по ходу дела путешествовать в любую часть света; СЕМЬ
Разве мало? Отнюдь! Много! И при этом для любого и каждого!
Вопрос не возникает, нет? Где же этот рай и как в него попадают?
А не надо его искать! Вы уже стоите на его пороге. А пропуском (билетом) в
него является сотрудничество с Компанией «БИОМ».
5. Давайте я Вам расскажу о нашей Компании. История Компании «БИОМ»
начинается в феврале 2004-го года с создания научно-производственной
компании «Эктон». НПК «Эктон» занимается новым научно-практическим
направлением - применение энергоинформационных технологий в области
профилактики здоровья человека. И на сегодня «Эктон» является лидером в
этих технологиях. А разработки этого направления начались еще в 1980 году,
когда группой пермских исследователей во главе с Евгением Федоровым были
получены
первые
успешные
результаты.
В
лаборатории
Пермского
Государственного университета тогда рождалась первая Матрица Жизни
«БИОМ».
Этап разработки и лабораторных испытаний закончен, НПК «Эктон» перешла к
серийному производству матриц жизни. Для того чтобы продвигать продукт
непосредственно к потребителю, была создана в октябре 2006-го года
Компания «БИОМ». Возглавляет Компанию успешный предприниматель с
огромным практическим опытом ведения коммерческих проектов Алексей
Мельников. Благодаря его предпринимательской энергии мы можем
пользоваться замечательным продуктом, которому сегодня без преувеличения
нет равных.
6. И теперь я с удовольствием перехожу к рассказу о матрицах жизни.
Все началось с вопроса «Почему клетки в здоровом органе работают слаженно,
а в какой-то момент их согласие нарушается, и возникает болезнь»? При этом
науке уже известно, что клетки любого живого организма разговаривают друг с
другом. Почему бы не воспользоваться этим, и "подсказать" им правильный
сигнал извне? Тогда через воду в организме они получат информационный
сигнал на понятном им языке для перестройки.
Это свойство первым применил знаменитый доктор Фолль. А Пермский учёный
Евгений Фёдоров решил пойти дальше, и создать искусственный источник
информации, в точности повторяющий «общение» органов здорового человека.
Этот своеобразный эталон здоровья предлагает организму программу
восстановления.
А этот «эталон» совершенного здоровья «считали» с организмов многих и
многих людей. После этого были обобщены данные, и получена Матрица
Жизни «БИОМ». Матрица «БИОМ» является носителем нужной человеку
информации. Это новая, не имеющая себе равных на сегодняшний день, разработка в
области энергоинформационных технологий. «Матрица» - это не прибор и не лекарство.
«Матрица» - это набор взаимосвязанных «информационных компонент», положительно
воздействующих на организм человека. Каждая «информационная компонента» несет
информацию о правильном функционировании отдельных органов и систем человека, а их
совокупность представляет собой эталон энергоинформационного состояния здорового
человеческого организма.
7. Чтобы не быть голословной, я продемонстрирую Вам небольшой фрагмент из
фильма, который компания подготовила для нас с Вами в качестве
иллюстрации работы Матрицы.
(показ ролика «Капля крови под микроскопом», 4 мин.)
Вы увидели, что может сделать вот такой (демонстрация Матрицы) маленький
пластиковый прямоугольник. Впечатляет, правда? Теперь Вы понимаете,
почему продукцию компании «БИОМ» назвали матрицами жизни.
8. Специалисты компании «БИОМ» очень взвешенно и вдумчиво подошли к
вопросу об ассортименте матриц. Они постарались разработать гамму
продукции так, чтобы она наилучшим образом создала условия «экологически
безопасного дома и здоровой семьи», защитив домашний очаг и всех его
обитателей от болезней и агрессивных воздействий внешней среды:
(демонстрация плаката с классификацией матриц в цвете)
 «Универсальная» Матрица – «БИОМ»-7Ц» - оптимизирует работу всего
организма в целом.
 Девять специализированных Матриц – предназначены для гармонизации
деятельности отдельных органов и систем организма человека.
 Три защитные Матрицы – для защиты от ЭМИ.
Для удобства пользования специалистами компании предложены матрица
различной длительности действия: от 1-го месяца до трех лет.
9. Главными достоинствами продукта являются:
- простота и удобство использования;
- системное воздействие на человека в целом;
- разносторонность применения в семье;
- абсолютная безвредность и экологическая чистота, побочных эффектов не
выявлено;
- эффективность действия 95-97% и очень легко проверяется;
- храниться в обычных условиях и срок хранения не ограничен;
Более подробную информацию о матрицах Вы можете услышать на
специальных занятиях по продукту, которые проходят… (день недели, место и
время проведения местных школ по продукту), а также проверить их действие
у специалиста… (координаты врача-рефлексотерапевта, с которым заключен
договор сервисного обслуживания сети)
10. Кроме продукции в нашей Компании есть ряд возможностей, которыми
можно всегда воспользоваться:
1. Возможность экономить, компенсируя свои затраты на приобретение
понравившейся продукции.
2 Возможность пополнения личного или семейного бюджета.
3. Возможность создать себе рабочее место и даже строить успешную карьеру.
А подробнее об этом вы можете услышать после перерыва. В перерыве Вы
можете подойти к нам и задать вопросы, которые возникли от услышанного.
И напоследок – информация к размышлению.
ПЕРВОЕ: это на заре сетевого маркетинга он являлся уделом домохозяек и
продавцов; теперь же он становится все более привлекательным и для самых
широких слоев населения – от рядового бухгалтера до солидного менеджера.
ВТОРОЕ: имейте в виду, что из 100 человек в возрасте 65 лет
- 1 будет богатым;
- 4 будут обладать финансовой независимостью;
- 54 станут иждивенцами семьи или государства;
- 36 уже умрут.
Спасибо! Вопреки всему я от души желаю всем нам оказаться в первой
пятерке!
А перед перерывом посмотрите, пожалуйста, еще один фрагмент из фильма о
том, как Матрица жизни «БИОМ» умеет защищать нас.
(показ ролика «ЭМИ», 8 минут)
Вторая часть нашей встречи начнется через 7 минут.
(перерыв)
Рассказ о возможностях
11. А сейчас я познакомлю Вас с возможностями нашей Компании. Эти
возможности реализуются через участие в действиях, которые хорошо
поощряются. Система поощрений называется Маркетинг-план.
* Понятие маркетинг-плана
Итак, Маркетинг-план - это система вознаграждений (Бонусов), которая
существует в любой сетевой Компании для поощрения всех пользующихся
продукцией и за распространение информации о ней среди потенциальных
Клиентов.
И на основе анализа маркетинг-планов основных сетевых компаний на
российском рынке наши специалисты разработали сбалансированный
маркетинг-план. Он учитывает интересы людей, как уже имеющих так и не
имеющих опыта сотрудничества с сетевыми технологиями.
Это очень важно, то, что я сейчас скажу.
Маркетинг-план Компании «БИОМ» создавался для наполнения семейного
бюджета (кошелька).
Моя задача – познакомить Вас с этим планом и открыть для Вас его достоинства
и преимущества.
Ваша задача – прямо здесь решить для себя, насколько интересно Вам
сотрудничество с Компанией по предлагаемому плану.
* Составные части МП
МП что состоит из 3х независимых, но взаимодополняющих программ:
- Программа «КЛИЕНТ»;
- Программа «БИЗНЕС»;
- Программа «ИНВЕСТИЦИИ».
Программа «КЛИЕНТ» предназначен для получения вознаграждения теми
людьми, которые активно пользуются продукцией сами и также активно
рекомендуют ее другим.
Программа «БИЗНЕС» и Программа «ИНВЕСТИЦИИ» предназначены для
получения дохода теми, кто создает и обучает сеть клиентов и партнеров
Компании, а так же управляет ею.
12. Виды сотрудничества с МЛМ-Компаниями
Без заключения Соглашения
Покупатель
С заключением Соглашения
Клиент Клиент- Продавец Менеджер
со
Рекоменскидкой датель
В данной схеме отражается демократичность маркетинг-планов МЛМ-Компаний:
человек с любым уровнем интереса к продукции Компании может выбрать для
себя наиболее подходящий вид сотрудничества.
13. Начало сотрудничества
В нашем случае Компанией предусмотрены два способа:
«КЛИЕНТ-ВХОД»: заключение Соглашения, приобретение Стартового набора
информационных материалов и продукции на 63 балла единовременно или
(денежный эквивалент по прайсу местного склада)
«БИЗНЕС-ВХОД»: заключение Соглашения, приобретение Стартового набора
информационных материалов и продукции на 357 баллов единовременно или
(денежный эквивалент по прайсу местного склада).
Дополнительно приобретается. Стартовый набор (стоимость по прайсу местного
склада), включает в себя следующие информационные материалы:
-
бланк соглашения с Компанией;
карточку Клиента с регистрационным компьютерным номером;
прайс-лист продукции с ценами местного склада;
список рекомендованных потребительских программ;
буклет с маркетинг-планом;
буклет Матрица Жизни «БИОМ».
КАРТИНКА №1 «Выбор»
(комментарии по ней обращают внимание слушателей на то, что «Клиент-вход»
открывает сотрудничество по Плану «КЛИЕНТ», а «Бизнес-вход» - по Плану
«БИЗНЕС»)
14. Виды цен на продукцию (схема на плакате или на доске)
Клиентская цена (отпускная цена на складе)
Розничная цена = КЦ + 30%
Клиентская цена (КЦ) – по этой цене приобретается продукция теми, у кого
есть Соглашение о сотрудничестве.
Розничная цена (РЦ) – это цена, по которой продукция приобретается теми, у
кого нет с Компанией Соглашения.
Балл (Б)– это условная единица для измерения объемов товарооборота
продукции. (Текст сопровождает показ схемы).
Обращаю Ваше внимание на то, каким образом разработан ассортимент и цены
на продукцию Компании. Для удобства ее подбора для Клиентов
предусмотрены:
o Сочетаемые цены. Все цены кратны 10,5 баллам, поэтому легко набрать
63 или 357 баллов.
o Льгота на приобретение матриц более длительного срока использования.
o Готовые потребительские программы на 6 месяцев.
o Цветовая разбивка ассортимента матриц по группам в прайс-листе.
15. Возможности Клиента-Рекомендателя.
При выборе Программы «КЛИЕНТ» Вы становитесь Клиентом.
С момента подписания Соглашения о сотрудничестве с Компанией Вы
получаете уникальный регистрационный номер, соответствующий номеру на
бланке Соглашения. Именно по нему будут учитываться все покупки,
сделанные по Вашим рекомендациям и по рекомендациям людей из Вашей
личной клиентской сети.
16. Виды получения доходов Клиентом
Давайте рассмотрим названные виды получения Вами возможных доходов
подробнее:
 Экономия. Она не относится к явным видам дохода и, как правило, про
нее забывают. А зря. Ведь есть у нас такая мудрая поговорка «Копейка рубль
бережет». И в семейном бюджете ни одна копейка лишней быть просто не
может. Я посчитала: если в течение года просто приобретать минимум
продукции на 63 балла ежемесячно по клиентской цене, а не по розничной, то
в семейном кошельке останется 226 баллов или (денежный эквивалент по
прайсу местного склада)! Уверена, Вы нашли бы способ распорядиться ей к
всеобщему удовольствию!
 Компенсация. Этот вид дохода складывается из отчислений с
товарооборота клиентов, которые получили рекомендацию при вашем
посредничестве. Вот уж этот вид дохода вполне поддается контролю, потому
что при желании Вы можете получить информацию о сделанном товарообороте
Вашей личной сети на складе.
 Дополнительный доход. Самый простой способ – это выручка от
предложения продукции по розничной цене. Знаете, по нашему опыту
замечено, что у людей, довольных своими покупками, часто начинают
спрашивать совета. В свое время я придумала способ, как превращать эти
советы в «быстрые» деньги. Хотите, поделюсь? Это, оказывается, очень просто.
Я всегда ношу с собой «на всякий случай» одну Матрицу. А случаи возникают
постоянно, потому что я не умею молчать, когда у меня есть такие
великолепные результаты по их применению. Результаты настолько
впечатляют, а рассказанные что называется «к месту», они часто побуждают
собеседника заполучить Матрицу «прямо сейчас». Я начинаю «неуверенно
размышлять вслух»: «Ну, не знаю… Я вообще-то купила одну по просьбе
подруги и собиралась ей сегодня позвонить… Но вижу, что Вам очень надо.
Хорошо, договорюсь с ней на завтра. Берите!» И все!
Самый надежный способ получения дополнительного дохода – это Бонус,
который превышает сумму на приобретение продукции. Такой доход
получается, когда по вашим или ваших знакомых рекомендациям в течение
месяца приобретают продукцию 17 и более клиентов. При этом Бонус Вам
выплачивается при выполнении условия «Индикатор активности» приобретение лично Вами в этом месяце продукции на сумму от 63 баллов или
(денежный эквивалент по прайсу местного склада).
 Карьера. Карьера – это источник дохода для целеустремленных людей.
Для бизнес-партнеров карьера начинается с уровня доходов от 1200 баллов
или (денежный эквивалент по цене балла в данном регионе). На сегодняшний
день предусмотрены 7 карьерных ступеней, на которых выплачиваются
солидные бонусы (и позже другие поощрения от Компании).
17. И еще одно очень важное преимущество МП «БИОМ». Бонусы
рассчитываются с товарооборота вашего склада, а не от оптового
товарооборота Компании, как в других сетях. То есть все покупатели получают
бонусы исходя из цен приобретенного товара.
18. Вы обратили внимание на то, что сегодня практически не звучали цифры.
Потому что мы хотели показать именно достоинства плана в целом. А
конкретные расчеты мы делаем на специальной школе по бизнесу, которые
проходят… (день недели, место и время проведения местных школ по бизнесу).
А теперь поднимите руку те, кто уже принял решение о сотрудничестве с
Компанией «БИОМ». Спасибо! Останьтесь, пожалуйста, мы обсудим с Вами
наши дальнейшие действия и ответим на Ваши вопросы.
Благодарю Вас за внимание!
Всего доброго!