ПРОГРАММА вступительного собеседования для специальности 080301 «Коммерция» (Торговое дело)

ПРОГРАММА
вступительного собеседования для
специальности 080301 «Коммерция» (Торговое дело)
(получение второго высшего образования – очно - заочное обучение с
сокращенным сроком обучения)
РАЗДЕЛ.1. Организация коммерческой деятельности промышленного
предприятия
Тема 1. Коммерческая деятельность промышленных предприятий на рынке
1. Отличия
самоуправляющегося
промышленного
предприятия
предпринимательского.
2. Факторы внешней среды предприятия.
3. Перечислите процессы и операции, происходящие в сфере коммерции.
4. Назовите этапы закупочной и оперативно-сбытовой работы.
5. Какие функции выполняют материально-техническое обеспечение и сбыт?
от
Тема 2. Организация коммерческой деятельности по сбыту готовой продукции
1. В чем значение сбытовой деятельности, и каковы задачи сбыта?
2. Дайте понятие организации и назовите ее элементы.
3. Дайте характеристику организационной структуры коммерческой службы
предприятия.
4. Назовите преимущества и недостатки функциональной и товарной специализации
коммерческих подразделений предприятия.
5. Дайте характеристику организационной структуры отдела маркетинга и службы
сбыта.
6. В чем отличие сбытовой и маркетинговой ориентации производства?
Тема 3. Планирование сбыта на промышленном предприятии
1. Дайте характеристику государственного заказа.
2. Покажите значение и виды планов.
3. В чем причины неудач внутрипроизводственного планирования?
4. Назовите этапы планирования сбыта.
5. Какие количественные и неколичественные методы используются при
прогнозировании сбыта?
6. Раскройте процесс формирования текущих планов поставок и реализации товаров.
7. Раскройте содержание работы по планированию ассортимента продукции.
Тема 4. Организация продаж производственной продукции
1. В чем состоит назначение сбытовой политики, и какие ее части можно выделить?
2. Какие существуют формы и методы сбыта?
3. Назовите условия применения прямого и косвенного методов сбыта.
4. Как осуществляется поиск новых потребителей и в чем заключается работа по
закреплению традиционных потребителей?
5. Раскройте содержание работ по приемке и отправке продукции.
6. В чем состоит значение сервиса как относительно самостоятельной деятельности
производственного предприятия?
Тема 5. Организация коммерческой деятельности по обеспечению производства
материальными ресурсами
1. Покажите цель, задачи, предмет, субъекты и объекты материально-технического
обеспечения (МТО).
2. В чем состоит значение МТО?
3. Дайте характеристику службы МТО предприятий.
4. Что представляет собой организационная структура службы МТО?
5. Что понимается под управлением снабжением на промышленном предприятии?
6. В чем преимущества централизованной формы организации снабжения?
Тема 6. Управление материальными ресурсами на промышленных предприятиях
1. Перечислите виды запасов.
2. Раскройте
содержание
текущего,
страхового
и
подготовительного
производственного запаса.
3. Факторы, влияющие на величину производственного запаса.
4. Раскройте проблемы нормирования текущего, страхового и подготовительного
запаса.
5. Какие системы контроля за состоянием производственных запасов применяются на
практике?
6. Каким образом осуществляется управление производственными запасами в
промышленных фирмах за рубежом?
Тема 7. Планирование коммерческой деятельности по обеспечению производства
материальными ресурсами
1. Раскройте сущность планирования материально-технического обеспечения
предприятия (МТО).
2. Какие существуют виды планов МТО.
3. Основные этапы формирования текущих планов МТО, закупок и поставок
ресурсов.
4. Что представляет собой баланс МТО?
5. Какие существуют методы определения потребности в материальных ресурсах?
6. Определение экономически целесообразной партии закупок материальных
ресурсов.
Тема 8. Организация закупки материальных ресурсов на промышленном
предприятии
1. Решение каких вопросов предполагает разработка политики МТО?
2. Какие показатели
используются для анализа предложения материальных
ресурсов?
3. Критерии предварительного и окончательного выбора поставщика.
4. Что собой представляет «стратегия перевозки»?
5. Раскройте содержание приемки продукции по критериям количества и качества.
Тема 9. Организация снабжения цехов материалами
1. Что относится к содержанию работы по снабжению цехов материальными
ресурсами?
2. Что включают планы снабжения цехов?
3. Как определяется потребность цеха предприятия в материальных ресурсах?
4. Рассмотрите порядок документального оформления выдачи материала со склада
цехам.
5. В чем отличие пассивной формы снабжения цехов материальными ресурсами от
активной?
Тема 10. Анализ коммерческой деятельности на промышленном предприятии
1. Укажите направления анализа закупочной коммерческой деятельности.
2. В чем проявляется качество определения потребности в материальных ресурсах?
3. По каким направлениям целесообразно проводить анализ выполнения договорных
обязательств поставщиками?
4. Какие факторы оказывают наибольшее влияние на величину затрат на закупку
материальных ресурсов?
5. Укажите направления анализа сбытовой деятельности предприятия.
6. По каким показателям целесообразно анализировать качество поставляемой
продукции?
7. С помощью каких показателей можно оценить результативность сбытовой
деятельности предприятия?
РАЗДЕЛ 2. Организация коммерческой деятельности предприятий оптовой,
розничной торговли и торгово-посреднических структур
Тема 11. Особенности коммерческой деятельности в оптовой торговле
1. Укажите роль и задачи оптовой торговли в современных условиях.
2. Какие Вы знаете формы и методы оптовой торговли?
3. Раскройте цели и коммерческие функции оптового торгового предприятия.
4. Перечислите признаки и укажите сферы кооперации в оптовой торговле.
5. Какие системы оптовых закупок применяются в объединениях горизонтальной и
оптовой вертикальной кооперации в торговле?
Тема 12. Исследования рынков закупок и сбыта товаров
1. Какой информацией оптовому торговому предприятию важно располагать?
2. Какие методы используются при сборе коммерческой информации?
3. Что необходимо знать о конкурентах-поставщиках товаров и торговых
предприятиях-конкурентах?
4. Что понимается под емкостью рынка?
5. Перечислите направления оценки потенциальных возможностей торговой фирмы.
6. Для чего используется информация, полученная при изучении потенциальных
возможностей фирмы?
Тема 13. Коммерческая направленность деятельности оптовой фирмы на основе
маркетинга
1. Какова главная функция маркетинга, ориентированного
производственную деятельность фирмы?
2. Требования к внутрифирменному планированию.
3. Что может быть основанием для определения спроса?
4. Дайте анализ источников закупок.
5. Какие инструменты маркетинга используются при закупках?
6. Каким образом можно изучать рынок при сбыте товаров?
7. Методы исследования рынка?
на
торгово-
Тема 14. Организация и управление коммерческой работой в сфере закупок и
продаж товаров
1. Опишите стратегию и тактику оптового торгового предприятия на рынке закупок
и сбыта товаров.
2. Что предполагает организация товарообеспечения?
3. Раскройте содержание основных этапов модели закупки и доведения продукции
до покупателей.
4. Какие основные критерии оценки поставщиков применяют в процессе закупочной
деятельности?
5. Укажите роль и функции складов в образовании товарных запасов.
6. В чем заключается управление и формирование товарных запасов в оптовом
предприятии?
7. Дайте оценку уровня, размера и оборачиваемости товарных запасов.
8. Рассмотрите этапы формирования оптовой продажи товаров.
9. Какие методы оптовой продажи со склада осуществляются в оптовых
предприятиях?
10. Назовите функции работников отдела продаж.
Тема 15. Формирование процессов товародвижения в оптовой торговле
1. Назовите отличительные признаки форм товародвижения.
2. Какие каналы товарораспределения потребительских товаров существуют в
торговле?
3. Раскройте содержание работ по приему груза на склад.
4. Назовите методы доставки грузов.
5. Каким образом осуществляется приемка товаров по количеству качеству?
6. Способы поступления товаров на склад.
7. Раскройте содержание работ по приемке товаров на склад.
8. Какие существуют методы проверки товара?
9. Какие документы используются при приемке товара?
10. Выполнение каких операций предполагает хранение товаров на складе?
11. Назовите принципы хранения товаров.
12. Какие существуют методы выполнения заказов товарополучателя?
13. Раскройте организацию работ по подготовке заказа к отгрузке.
14. Назовите факторы, влияющие на стоимость перевозки.
Тема 16. Ценообразование в коммерческой деятельности оптового торгового
предприятия
1. Перечислите факторы, влияющие на цены при закупке и продаже товаров.
2. Какие существуют методы ценообразования?
3. Как определить критическую точку объема продаж?
4. Раскройте процесс калькуляции цены.
5. Каким образом осуществляется контроль и регулирование цены на товары?
Тема 17. Анализ и оценка коммерческой деятельности оптового торгового
предприятия
1. Дайте определение понятия эффективности коммерческой деятельности оптового
торгового предприятия.
2. Из каких элементов складывается технология определения затрат и оценки
результативности коммерческой деятельности?
3. Назовите факторы коммерческой деятельности, оказывающие влияние на
товарооборот и объем реализации товаров.
4. Какие основные экономические показатели характеризуют эффективность
складского хозяйства оптового предприятия?
Тема 18. Особенности коммерческой работы на розничном торговом предприятии
1. Рассмотрите функции розничной торговли в современных условиях.
2. Какие существуют разновидности розничной реализации продукции в зависимости
от ее предназначения?
3. Назовите цели коммерческой работы розничного торгового предприятия.
4. Укажите значимость целевой программы стратегического планирования для
развития коммерческой деятельности в розничной торговле.
5. Раскройте задачи и содержание коммерческой деятельности розничного
предприятия.
Тема 19. Организация розничной торговой сети
1. Дайте характеристику стационарной, передвижной и постоянной розничной
торговой сети.
2. В чем преимущества специализации розничной торговой сети?
3. Перечислите основные типы магазинов и дайте их характеристику.
4. Каковы принципы размещения розничной торговой сети?
Тема 20. Структура и функции коммерческой деятельности на розничном торговом
предприятии
1. Каково значение товарного ассортимента для обеспечения стабильности
розничной торговли и конкурентоспособности торгового предприятия?
2. Дайте определение понятия «сбалансированность ассортимента» и укажите
характер его зависимости от изменения спроса на товары.
3. Рассмотрите содержание элементов формирования товарного ассортимента
розничного торгового предприятия.
4. Перечислите основные функции управления товарной номенклатурой.
5. Раскройте содержание этапов стратегии развития целевых рынков товаров в
сфере функционирования розничного торгового предприятия.
6. Как осуществляется моделирование управления развитием целевых рынков в
сфере деятельности розничного торгового предприятия?
7. Укажите основные и вспомогательные операции торгово-технологического
предприятия.
8. Каковы правила приемки товаров?
9. Какие элементы определяют уровень торгового обслуживания покупателей?
10. Каковы функции и операции продавцов по стимулированию покупки товаров?
11. Рассмотрите роль и эффективность рекламы в информировании реализуемых
товаров.
Тема 21. Организация и управление торгово-посреднической деятельностью на
рынке товаров
1. Какова роль торгово-посреднических структур в организации оптовой торговли в
России?
2. В каких формах существуют торгово-посреднические фирмы на российском
товарном рынке?
3. Рассмотрите особенности торгово-посреднических операций дистрибьюторов и
дилеров.
4. В чем заключается сущность комиссионной и консигнационной форм продаж
товаров?
5. Дайте характеристику брокерских услуг на рынке биржевых товаров.
6. Каковы особенности коммерческих условий государственного контракта на
поставку товаров для государственных нужд?
Тема 22. Внутрифирменное планирование
1. Раскройте содержание, формы и методы стратегического планирования.
2. Какие
основные
этапы
внутрифирменного
планирования
являются
основополагающими?
3. Что такое бизнес-операция?
4. Что включает в себя схема проведения бизнес-операции?
5. Как можно оценить эффективность использования оборотных средств?
6. Как можно оценить эффективность использования оборотных средств?
РАЗДЕЛ 3. Организация коммерческой деятельности в
инфраструктуре рынка
Тема 23. Сущность, задачи и цели организации коммерческой деятельности в
инфраструктуре рынка
1. Перечислите основные элементы инфраструктуры.
2. Каковы задачи и функции инфраструктуры рынка?
3. Дайте характеристику объекта и субъекта коммерческой деятельности
в
инфраструктуре рынка.
4. Раскройте систему показателей анализа эффективности коммерческой
деятельности инфраструктуры рынка.
Тема 24. Формирование инфраструктуры лизингового рынка РФ
1. Раскройте основные понятия лизинга как формы реализации (сбыта) продукции.
2. В чем заключается механизм лизинговой сделки и каковы этапы заключения
лизинговых сделок?
3. Раскройте методы участия банковского капитала в лизинговом бизнесе.
4. В чем заключается правовое регулирование лизинга в РФ?
5. Раскройте функции международных лизинговых операций и роль конвенции о
международном лизинге.
Тема 25. Организация коммерческой деятельности банка и страховых компаний
1. Охарактеризуйте принципы организации коммерческой деятельности банка.
2. Раскройте роль банков как стимулятора рыночных преобразований в России.
3. Дайте характеристику бизнес-плана коммерческого банка.
4. Раскройте роль маркетинга в обслуживании коммерческой деятельности банка.
5. В чем сущность организации безналичных расчетов в банке?
6. Раскройте порядок кредитования юридических и физических лиц в банке.
7. Охарактеризуйте факторинговые операции коммерческого банка.
8. Дайте характеристику коммерческой деятельности страховых компаний.
9. В чем заключается сущность экономического содержания страхования?
Литература
Список литературы
1. Альбом новых унифицированных форм первичной документации по учету
торговых операций. – М.: Дело и сервис, 1999
2. Болт Г. Дж. Практическое руководство по управлению сбытом. – М.: Экономика,
2001
3. Внешнеэкономическая деятельность предприятия/Под ред. Л.Е. Стровского. – М.:
Закон и право, ЮНИТИ, 2008.-799c.
4. Волкова К.А. и др. Предприятие. Стратегия. Положение об отделах и службах:
Справочное пособие. – М.: Экономика, 2006г.
5. Гуцайлюк З.В. Учет и контроль производства отходов. – М.: Финансы и
статистика, 1999
6. Даненбург В. и др. Основы оптовой торговли: Практический курс. – СПб.: НеваЛадога-Онега, 2001
7. Идрисов А.Б. и др. Стратегическое планирование и анализ эффективности
инвестиций. – М.: Филинъ, 1997
8. Ковалев А.И. Войленко В.В. Маркетинговый анализ. – М.: Центр экономики и
маркетинга, 2000
9. Коммерческая деятельность производственных предприятий (фирм): Учебник/Под
ред. О.А. Новикова, В.В. Щербакова. – СПб.: Изд-во СПбГУЭФ, 2003.
10.Леви М., Вейтц Б.А. Основы розничной торговли. – СПб.: Питер, 2001
11.Невелев А.М., Касьян И.И. Материально-техническое снабжение и сбыт на
промышленном предприятии. – Киев: Техника, 1988
12.Осипова Л.В., Синяева И.М. Основы коммерческой деятельности: Учебник для
ВУЗов. – М.: ЮНИТИ – ДАНА, 2006
13.Организация и планирование снабжения и сбыта на предприятиях/Под ред. С.Н.
Воронова, Н.Д. Фасоляка. – М.: Высшая школа, 1992
14.Осипова Л.В., Синяева И.М. Основы коммерческой деятельности: Практикум:
Учебное пособие для ВУЗов. – М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 2002
15.Основы предпринимательской деятельности (Экономическая теория. Маркетинг.
Финансовый менеджмент)/Под ред. В.М. Власова. – М.: Финансы и статистика,
2004
16.Панкратов Ф.Г., Серегина Т.К. Коммерческая деятельность: Учебник для ВУЗов. –
М.: Информационно-внедренческий центр «Маркетинг», 2002
17.Покровская В.В. Международные коммерческие операции и их регламентация.
Внешнеторговый практикум. – М.: Инфра-М, 2000
18.Половцева Ф.П. Коммерческая деятельность: Учебник. – М.: ИНФРА-М, 2003
19.Практикум по коммерческой деятельности: Учебное пособие/Под ред. Ф.Г.
Панкратова. – М.: Маркетинг, 1998
20.Розничная торговля: требования к обслуживающему персоналу. Изд. офиц. ГОСТ
Р 51305-1999. Дата введения 01.01.00г. – М.: Госстандарт России, 2000
21.Синецкий Б.И. Основы коммерческой деятельности: Учебник. – М.: Юристъ, 2000
22.Торговое дело: Экономика, маркетинг и организация: Учебник/Под ред. Л.А.
Брагина и Т.П. Данько. – М.: ИНФРА-М, 2002
23.Щербаков В.В. Организация оптовой торговли за рубежом. Л.: Изд-во ЛФЭИ,
1991
24.Щербаков В.В., Уваров С.А. Современные системы хозяйственных связей и
логистика. – СПб.: Изд-во СПбУЭФ, 1997