Письмо потенциального партнера:

Здравствуйте.
Компания TianDe ( www.tiande.ru ) работает в рамках концепции сетевого маркетинга.
Поэтому, отношения любого партнера (потребителя) с компанией начинаются с
заключения потребительского соглашения. Заключение и исполнение такого соглашения
дает потребителю право покупать продукцию компании со скидкой 31,5 % (здесь и далее
все условия приводятся для Беларуси).
Сначала кратко обрисуем возможные формы сотрудничества компании TianDe и
партнера, имеющего статус хозяйствующего субъекта (юридического лица или И.П.).
1. Партнер планирует заниматься только розничной торговлей косметикой TianDe (без
обслуживания сетевой структуры компании по правилам компании).
Для этого партнер заключает потребительское соглашение с компанией TianDe. На
основании этого соглашения он получает право покупать продукцию со скидкой 31,5%.
Реализацию продукции Партнер производит в своих торговых точках по 100%-ной цене,
при этом вся разница в 31,5% остается в распоряжении Партнера.
Дополнительно, Партнеру будет начисляться скидка, пропорциональная объему
продукции, закупленной им на свой склад (см. Таблицу 1.). Эта скидка прибавляется к
скидке в 31,5%.
В рамках законодательства Беларуси покупка продукции оформляется договором покупки
или консигнации, заключенному между Партнером и СООО «ТИАНДЭ-Белцентр».
Продукция аттестована в Беларуси.
2. Партнер планирует заниматься И розничной торговлей косметикой TianDe,
обслуживанием сетевой структуры компании по правилам компании.
И
В этом случае, Партнеру, в добавление к двум перечисленным в п.1 скидкам, будет
начисляться еще и премия (бонус), пропорциональная объему закупок всех потребителей,
купивших продукцию по рекомендации Партнера (т.е., заключивших потребительское
соглашение с компанией ТианДэ после консультации-общения с этим Партнером).
Указанная премия (бонус от объема закупок другими потребителями, входящими в
сетевую структуру компании, см. Таблицу 2), выплачивается по договору Услуги,
заключенному между Партнером и СООО «ТИАНДЭ-Белцентр».
Далее, некоторые ключевые вопросы сетевого бизнеса рассмотрим подробнее.
За что партнеру (потребителю) дается скидка в 31,5%?
Заключив потребительское соглашение, покупатель подтверждает свои намерения:
а) быть постоянным потребителем продукции TianDe;
б) рекомендовать продукцию другим потенциальным покупателям, информировать их о
потребительских качествах продукции и об условиях сотрудничества с компанией,
оформлять с ними потребительские соглашения.
Со своей стороны, компания обязуется вести учет как количества продукции,
приобретенной данным партнером (потребителем), так и количества продукции,
купленной другими потребителями по его рекомендации.
За продукцию, купленную по рекомендации партнера другими потребителями, компания,
в добавление к уже предоставленной скидке в 31,5%, выплачивает премию,
пропорциональную объему покупок другими пользователями по рекомендации данного
партнера. (см. Таблицу 2. - Маркетинг - план " TianDe")
Если потенциальный покупатель хочет приобрести продукцию, но не намерен заключать
и соблюдать потребительское соглашение – он может получить косметику TianDe?
Да, такой потребитель может приобретать продукцию по розничной 100%-ной цене (без
скидки в 31,5%). При этом вся разница в цене остается в распоряжении партнера
(потребителя), осуществившего такую продажу.
Существует два вида услуг, за которые компания выплачивает вознаграждение партнеру
(потребителю):
1) Рекламно-консультационная деятельность. (За продукцию, купленную другими
потребителями по рекомендации данного партнера). (см. Табл. 2.)
2) Сервисное обслуживание. (За обеспечение продукцией других потребителей:
содержание склада, сбор заявок и выдача по ним продукции). За это компания
выплачивает дополнительное вознаграждение в виде скидке, пропорциональной
объему продукции, полученной другими пользователями на складе данного
партнера (держателя склада). (см. Таблицу 1.)
Сотрудничая с компанией, партнер может построить свою деятельность
исключительно в соответствии с пунктом 1; с пунктом 2; или в соответствии с
пунктами 1 и 2 вместе.
Таблица 1. Вознаграждение (дополнительная скидка) за сервисное обслуживание
(держателю склада). Эта скидка прибавляется к скидке в 31,5%.
2 100 000
Процент предоставляемой
дополнительной скидки (в
дополнение к скидке в
31,5%)
10%
4 200 000
15%
630 000
8 400 000
17%
1 428 000
15 750 000
19%
2 993 000
31 500 000
22%
6 930 000
63 000 000
25%
15 750 000
157 500 000
26%
40 950 000
262 500 000
27%
70 875 000
525 000 000
28%
147 000 000
Объем покупок других
пользователей со склада,
в руб. РБ
Сумма
дополнительного
вознаграждения
(скидки), руб. РБ
210 000
При первичном приобретении продукции скидка предоставляется на сумму
закупки согласно таблице.
На закупки последующих периодов предоставляется скидка, рассчитанная на
следующий месяц по сумме платежей прошедшего месяца, согласно той же таблице.
Таблица 2. - Маркетинг-план компании " TianDe".
(Премия, которая выплачивается пропорционально объему закупок, сделанных другими
покупателями по рекомендации данного партнера.)
Личный объем
покупок
Объем покупок
другими
потребителями по
рекомендации
партнера
(в баллах)*
бонусная скидка
(в дополнение к
скидке в 31,5%)
VIP-клиент
Стажер
Инструктор
Партнер**
Мастер
Менеджер
40
40
40
40
40
40
100
500
1 000
2 500
5 000
7 500
5%
10%
15%
19%
24%
27%
Директор
40
10 000
30%
Серебряный Директор
Золотой Директор
Жемчужный Директор
Рубиновый Директор
Сапфировый Директор
Изумрудный Директор
Бриллиантовый Директор
40
40
40
40
40
40
40
15 000
25 000
50 000
100 000
300 000
600 000
900 000
31%
32%
33%
34%
35%
36%
37%
статус
После достижения партнером уровня Серебряный Директор компания выплачивает
дополнительные премии (подробнее – в полном маркетинг-плане компании).


* в баллах оценивается каждое наименование продукции согласно Прайса (см. в
прилагаемом файле: Прайс ТианДэ (Беларусь)).
** в тексте всего этого письма термин партнер использовался в широком смысле –
от новичка до Бриллиантового Директора – это потребитель, который заключил
пользовательское соглашение с компанией.
А, в таблице 2, «партнер» – это финансовый ранг.