Бизнес-модель как средство повышения эффективности

Бизнес-модель как средство повышения
эффективности деятельности малых инновационных компаний
Мировой опыт показывает, что в современной конкурентной борьбе идет соревнование не
столько за обладание капитальными ресурсами и материальными ценностями, сколько за
способность к
разработке
и внедрению
эффективных нововведений организационного,
коммерческого и, в первую очередь, технологического характера. Исследователи связывают
современные источники экономического роста в большей степени с технологиями (39%), чем с
капиталом (34%) и рабочей силой (27%)1. Непрерывное освоение новых технологий является
сейчас одним из приоритетных направлений развития для хозяйствующих субъектов развитых
стран.
Нормой
становится
не
единичный
акт
внедрения
какого-либо
новшества,
а
целенаправленная система мероприятий по разработке, внедрению, освоению, производству,
диффузии и коммерциализации инноваций. При этом значительную роль в указанном процессе
играют малые инновационные компании, выполняя консолидирующую функцию между
крупными корпорациями и научным сектором, поскольку
позволяет
реализовать
определенный
объем
новых
именно создание малых фирм
знаний,
возникающих
в
научно-
исследовательских учреждениях.
Данная проблематика находится в фокусе исследований ряда ведущих международных
центров, в частности, SPRU (Великобритания), Европейского Союза (CIS), Американской
Администрации по делам малого бизнеса2 и др. В России инновационное предпринимательство
исследуется рядом аналитических центров: ГУ-ВШЭ3, «Опора России», ВЦИОМ, ЦЭК, ЦИСН,
Всемирного банка и др. Накопленный опыт эмпирических исследований отличается значительной
гетерогенностью и, как следствие, трудностью интерпретации. При этом основной акцент в
проведенных исследованиях сделан на специфике инновационной системы как таковой, в то время
как специфика самих малых инновационных компаний остается слабо изученной.
По статистике в Новосибирской области имеется несколько сот инновационных или
наукоемких компаний, часть из которых объединена в ассоциации «СибАкадемИнновация» и
«СибАкадемСофт». Однако вклад этих малых инновационных компаний в ВВП региона пока
невелик. Более того, многие малые компании не афишируют свои успехи, поэтому в области, по
мнению представителей западного инновационного менеджмента, мало «историй успеха». Как
следствие на микроуровне проблемы развития малых инновационных компаний связаны с
определением
возможных
стратегий
роста
на
основе
анализа
накопленного
опыта
функционирования таких компаний. Анализ бизнес-моделей малых инновационных компаний –
актуальная, востребованная, но мало изученная проблема инновационного предпринимательства.
Основной целью исследования является выявление бизнес-моделей малых инновационных
компаний Новосибирской области, а также их последующая классификация. Объектами
исследования стали малые инновационные компании Новосибирской области.
Коршунов И. А., Трифилова А. А. Современный менеджмент инноваций // Инновации. 2003. № 2.
1996 Research Study, Small Firm Innovative Success: External Resources and Barriers. Maryann Feldman.
3
И.Дежина, Б. Салтыков, Л. Гохберг и др.
1
2
При всем разнообразии и уникальности малых инновационных компаний все они
используют (создают) определенные бизнес-модели, под которыми понимаются способы
организации бизнеса, отражающие экономическую логику деятельности компании4. Бизнесмодель компании как предмет исследования на понятийном уровне не имеет однозначного
определения и рассматривается скорее как набор важнейших характеристик компании, таких как
позиция в отраслевой бизнес-системе, формула прибыли и ценность для потребителей, инновации
в компании, ключевые ресурсы и процессы.
Существующие методики исследования бизнес-моделей5 применительно к малому
инновационному бизнесу имеют ряд ограничений. Эти ограничения связаны со сложностью
определения присутствующих в рассматриваемых методиках базовых характеристик бизнесмоделей. Прежде всего это: сложность определения места малых инновационных компаний в
отраслевой бизнес-системе,
слабая
формализация
структуры
и
архитектуры
компаний,
интуитивный характер стратегий компаний.
В связи с указанными ограничениями для выявления и типизации бизнес-моделей малых
инновационных компаний была разработана авторская методика, основанная на методе
углубленного интервью и структуризации предметной области с последующей классификацией
инновационных компаний.
Был
разработан
список
вопросов
для
углубленного
интервью
руководителей/собственников таких компаний, который включал 35 вопросов, сгруппированных в
4 раздела.
В первом базовом разделе интервью запрашивается формальная информация о компании,
а также задаются вопросы о ее системе управления.
Вторая группа вопросов была направлена на определение товарного предложения, или
того, что компания предлагает на рынок в настоящее время. Методические сложности
исследования возникли в связи с отсутствием однозначного понимания, что такое инновационная
компания. В структуре интервью несколько вопросов были ориентированы на понимание уровня
инновационности бизнеса: «Связь компании с наукой», «Степень новизны продукции», ряд
других.
Многое для понимания бизнес-модели компании дает третья группа вопросов, связанная с
оценкой рынка, на котором работает компания.
Четвертый блок вопросов был связан с дальнейшей стратегией жизнедеятельности
компании в части перспективы выхода на новые рынки и поиска новых потребителей, разработки
новой и усовершенствования существующей продукции, а главное – перспективы поиска
инвесторов или продажи бизнеса.
Предложенную методику можно концептуально представить в следующем виде (рис.1):
Маркова В.Д. Бизнес-модель: сущность и инновационная составляющая // Проблемы современной
экономики. 2010. №2 (34).
5
Методики Г. Чесбро, К. Кристенсена, Э. Гирца, Д. Дебелака и др.
4
Дизайн компании
Место в бизнес-системе
Стратегические
ресурсы:
Инновационная
компонента:
сфера деятельности;
история создания;
связь с наукой;
уникальные
особенности компании;
управленческая
структура;
стратегические активы
товары и услуги;
организация бизнеса;
ключевые процессы;
интеллектуальная
собственность
Стратегия компании
Ценностная сеть:
рынки сбыта;
потребители;
удовлетворение
потребности клиента
Направления
развития:
перспективные
потребители;
перспективные рынки;
перспективные
партнеры
Рис.1. Основные составляющие методики бизнес-модели малых инновационных компаний
Углубленные
интервью
проводились
летом-осенью
2010
года
с
руководителями/собственниками инновационных компаний в г. Новосибирске и Новосибирской
области. Единственным критерием отбора малых инновационных компаний была готовность
руководителей ответить на вопросы интервью, которое длилось примерно 1 час. Форма интервью
позволяла задавать уточняющие вопросы, получать комментарии и другую полезную
информацию, выходящую за рамки задаваемых вопросов.
В результате серии
интервью – было опрошено 30 компаний – получен массив
разноплановых данных, поскольку компании имеют различную степень инновационности,
работают в различных отраслях, имеют различную структуру и т.д. Однако содержательный
анализ позволил
выделить четыре типа бизнес-моделей, характерных для инновационных
компаний: модель специализированного поставщика, модель высокотехнологичного поставщика,
модель точечного продукта и модель компании-интегратора.
Важным итогом исследования является также классификация малых инновационных
компаний в соответствии с выявленными бизнес-моделями.

Компании, производящие продукты / технологии для традиционных отраслей
промышленности – реализация модели специализированного поставщика;

Компании, производящие продукты / технологии для наукоемких отраслей (отраслей
hi-tech) – реализация модели высокотехнологичного поставщика;

Компании, предлагающие готовые продукты для широкого рынка (рынка В2С и / или
В2В) – реализация модели точечного продукта;

Оболочечные, виртуальные компании – реализация модели компании-интегратора.
В заключении хотелось бы отметить, что разработанная методика позволила выявить
бизнес-модели малых инновационных компаний, проанализировать их, а также предложить
классификацию малых инновационных компании в соответствии с выделенными типами бизнесмоделей.
Результаты
могут
быть
использованы
руководителями/собственниками
малых
инновационных компаний для повышения эффективности деятельности их предприятий, путем
анализа полученных данных, что показывает практическую значимость исследования.