Фролов Алексей Николаевич 41 год, родился 14 февраля 1973

Фролов Алексей Николаевич
41 год, родился 14 февраля 1973
Контактные данные для связи: +7 (916) 676-48-85, frolovym@gmail.com, www.frol.su
Место проживания: г. Москва
Гражданство: РФ.
Не готов к переезду, готов к командировкам.
Желаемая должность и зарплата
Управляющий филиалами, региональный представитель
Продажи
• Управление продажами
• Дилерские сети
• Оптовая торговля
Занятость: полная занятость
График работы: полный день
Желательное время в пути до работы: не более полутора часов
Опыт работы —17 лет 3 месяца
Июль 2014 —
ООО "Русские традиции"
Октябрь 2014
Москва, www.salatov.net
3 месяца
Управляющий продажами
- Руководство деятельностью коммерческого блока (менеджеры по приёму заказов,
менеджеры по продажам, супервайзеры);
- Планирование и организация продаж;
- Формирование маркетинговых акций;
- Мониторинг конкурентов;
- Ценообразование;
- Контроль качества исполнения заказов;
- Контроль дебиторской задолженности;
- Инициирование корректировки производимого ассортимента.
Февраль 2005 — ЗАО "Торговый Дизайн" (группа компаний "Торговый Дизайн")
Июль 2014
Москва, www.t-d.ru
9 лет 6 месяцев Управляющий региональными продажами
- Подготовка, организация и проведение мероприятий по открытию (закрытию)
региональных Представительств (филиалов) Компании;
- Разработка и утверждение организационно-функциональных структур
Представительств (филиалов), исходя из условий и особенностей региональных рынков;
- Разработка основных, регламентирующих деятельность Общества, документов,
определяющих внутренние связи и взаимоотношения подразделений Компании и
региональных представительств (филиалов);
- Контроль проведения анализа текущего состояния региональных рынков, выявление и
оценка потенциалов их развития;
- Оценка эффективности рекламных компаний;
- Разработка и утверждение политики ценообразования в региональных
Представительствах (прайсы, скидки, условия продаж);
- Разработка и утверждение системы скидок, кредитной политики, специальных условий
клиентам, принципов географического закрепления клиентов;
- Контроль ведения типовых форм клиентской базы (карточка клиента);
- Управление развитием клиентской базы представительств в разрезе: карта региона,
каналы сбыта, сегменты каналов сбыта, клиент-товарная группа, поступление денег,
дебиторская задолженность;
- Поиск, приём на работу, адаптация, обучение, оценка и увольнение генеральных и
коммерческих директоров представительств;
- Разработка и утверждение систем мотивации в соответствии c целями Компании на
календарный год;
- Контроль правильности начисления зарплаты сотрудникам Представительств;
- Организация проведения начального обучения и повышения компетенций
сотрудников отделов продаж региональных Представительств;
- Контроль рационального использования утверждённого бюджета затрат;
- Утверждение сверхплановых затрат на основе анализа экономического обоснования;
- Организация мероприятий по своевременному определению неликвидных товаров;
- Контроль выполнения мероприятий по предупреждению, недопущению и погашению
просроченных задолженностей;
- Контроль формирования и предоставления отчётности в соответствии с требованиями
Компании;
- Разработка годовых с разбивкой на месяцы бизнес-планов Представительств (бюджет
доходов и расходов);
- Контроль исполнения планов продаж.
Июль 2004 —
ООО "Профоборудторг" (торговый дом Cryspi - группа компаний Торговый Дизайн)
Февраль 2005
Москва, www.cryspi.ru
8 месяцев
Генеральный директор
- Руководство административной, хозяйственной, коммерческой и финансовоэкономической деятельностью компании;
- Разработка и реализация плана развития компании;
- Организация работы по эффективному взаимодействию всех структурных
подразделений компании (выставочный зал, офис, склад, сервис, а также производство
(ЗАО "Озёрская промышленная компания") и центральный офис (компания Торговый
Дизайн);
- Обеспечение выполнения планов продаж компании по разным группам продукции;
- Управление расходами компании;
- Взаимодействие с государственными структурами.
Октябрь 2001 — Группа компаний "Торговый Дизайн" (ООО "РЭТ-СТИЛЬ", ЗАО "Лига-Трейд")
Июнь 2004
Москва, www.t-d.ru
2 года 9 месяцев Менеджер по продажам
- Личные прямые продажи клиентам (дилерам) компании;
- Выполнение плана продаж (личного и плана отдела);
- Активный поиск потенциальных клиентов с выездом в регионы зоны ответственности;
- Развитие и поддержание долгосрочных отношений с клиентами;
- Контроль выполнения сроков поставки оборудования клиентам;
- Получение обратной связи от клиентов;
- Сопровождение клиентской базы (ведение истории взаимоотношений и контактов с
клиентами в корпоративной программе);
- Взаимодействие с отделами компании (отдел закупок, профильные тематические
отделы, отдел доставки, по работе с рекламациями, служба безопасности и др.);
- Контроль дебиторской задолженности клиентов перед компанией;
- Ведение и предоставление отчётов деятельности.
Август 1997 —
ГП "ЦС СПАСОП ГА ФАС России"
Сентябрь 2001
Москва
4 года 2 месяца Ведущий специалист
Участие в работах по продлению сроков действия свидетельств оборудования и
организаций по поисковому и аварийно-спасательному обеспечению полётов.
Сведения об образовании
1998
Московский авиационный институт (национальный исследовательский университет),
Москва
Факультет авиационной техники, Самолёто- и вертолётостроение
1992
Химкинский техникум космического энергомашиностроения
Летательные аппараты, Космические летательные аппараты и разгонные блоки
Ключевые навыки
Знание языков
Русский — родной
Английский — базовые знания
Навыки
Гибкость. Инициативность. Мотивированность.
Навыки личностного и делового общения. Навыки управления персоналом.
Обучаемость. Ответственность. Стрессоустойчивость. Творческое мышление.
Технические и технологические умения. Уверенный пользователь MS Office.
Дополнительная информация
Рекомендации
ЗАО "Торговый Дизайн"
Обо мне
Морозов Андрей Михайлович (Генеральный директор) +7 (495) 785-21-11
Карташов Сергей Александрович (Директор по маркетингу) +7 (495) 785-21-11
Ополонец Василий Валерьевич (Технический директор) +7 (495) 601-90-23
Вирченко Андрей Сергеевич (Директор по ИТ) +7 (495) 785-21-11
Люблю читать, отдыхать в кругу семьи и друзей, предпочитаю активные виды спорта,
интересуюсь современными технологиями в области компьютеров и персональных
гаджетов.