Денисова Анна Николаевна ПРОДВИЖЕНИЕ В ТОРГОВЫХ СЕТЯХ. АКТИВНЫЕ МЕТОДЫ ПРОДВИЖЕНИЯ

Денисова Анна Николаевна
ПРОДВИЖЕНИЕ В ТОРГОВЫХ СЕТЯХ. АКТИВНЫЕ МЕТОДЫ ПРОДВИЖЕНИЯ
Денисова А. Н. — коммерческий директор, «Медиа Русель». Занимается разработкой и
проведением рекламных кампаний сети гипермаркетов «Карусель» (РФ). В 1999–2003 гг.
являлась заместителем руководителя отдела продвижения, затем заместителем
генерального директора РА «АртКрафт Промоушен». В 2003–2007 гг. занимала
должность директора направления «Медиа Пять», участвовала в подготовке рекламных
кампаний торговых сетей «Пятерочка» и «Карусель». (Санкт-Петербург)
Целью данного доклада является рассмотрение механизмов работы промоакции.
Основные задачи материала заключаются в том, чтобы:
■ дать ответ на вопрос: «Почему, проследив за тем, как покупатель выбирает товар в
магазине, целесообразно организовывать именно промоакции?»;
■ провести анализ возможных путей ухода от стандартной механики акции и определить
цели, которые при этом достигаются;
■ уделить особое внимание методу построения эффективной акции: изучить сложности и
ключевые моменты процесса выбора целевой аудитории, планирования бюджета,
определения задач акции, а также всех этапов планирования и реализации
коммуникационной цепочки;
■ проанализировать в заключение проблемы, связанные с оценкой эффективности акции.
ПРОМОАКЦИЯ — ВЫСОКОЭФФЕКТИВНЫЙ МЕТОД СТИМУЛИРОВАНИЯ
СБЫТА (1 ур.)
Для того чтобы оценить эффективность промоакции, необходимо ответить на ряд
вопросов.
■ Как покупатель выбирает товар в магазине, чем он руководствуется при совершении
покупки?
■ Какие акции, направленные на повышение объема продаж, являются наиболее
эффективными?
■ Каковы основные способы проведения промоакций, их плюсы и минусы?
■ «Подарок за покупку» или сэмплинг? Почему стоит отдать предпочтение тому или
иному виду промоакции?
АЛЬТЕРНАТИВНАЯ МЕХАНИКА ПРОМОАКЦИИ. «ЧЕКОВАЯ ПРОГРАММА» (1
ур.)
Мероприятия по стимулированию сбыта бывают различными. Их форму и содержание
определяют специалисты рекламных агентств. Они также объясняют заказчикам, каким
образом можно уйти от традиционного способа проведения мероприятия по
стимулированию сбыта, значительно снизив при этом затраты на ее реализацию; как
организовать промоакцию, которая будет работать круглосуточно и сможет привлечь всех
покупателей.
Особо популярными сегодня являются такие альтернативные методы проведения акций,
как «Подарок за покупку» и сэмплинг. Более того, существуют промоакции, отличные от
традиционных, с участием промоутеров. Лучший результат — точное попадание в
целевую аудиторию и высокий рост продаж — дают мероприятия по стимулированию
сбыта, организованные при помощи сотрудников стола информации с использованием
навигации в магазинах и т. д. Они называются «Чековыми программами».
Перед запуском «Чековой программы» следует продумать следующее.
■ Какие факторы необходимо учесть при ее разработке.
■ Механизм работы программы: от планирования до реализации.
■ Каковыми будут ее гарантированные преимущества.
■ Какую из двух основных форм «Чековой программы» выбрать в каждом конкретном
случае.
ОЦЕНКА ЭФФЕКТИВНОСТИ АКЦИИ (1 ур.)
Прежде чем приступить к оценке промоакции, нужно определить критерии, по которым
она будет проводиться, и установить основные факторы, влияющие на эффективность
рекламы в торговых сетях. Интересно будет также ответить на вопрос, почему компания
нацелена именно на рост продаж, и сравнить эффективность традиционной акции и
«Чековой программы».