программу - "Прорыв

16 ноября 2015 года в ПЕРМИ!
13.00 – 21.00
Организаторы: Кадровое консалтинговое агентство «КАМАЦентр» и Ассоциация спорта, красоты и здоровья!
www.прорыв2016.рф, (342) 235-77-70, 243-15-14, 259-31-21
Легендарный семинар от гуру менеджмента, автора бестселлеров
"Книга Директора по Сбыту", "Мобилизация персонала",
"Продажи: Школа Тигра", "Антискидка", "Шпаргалка проДАж",
успешного консультанта-практика и бизнесмена
Бориса Жалило
Системный апгрейд бизнеса и технология
прозрачного управления результатами,
которые обеспечат переход от
спада/стагнации к стабильному росту
продаж и прибыли
Легко ли удвоить прибыль Вашего бизнеса? Сколько времени и какие ресурсы Вам для
этого нужны? Обеспечьте рост в разы быстрее и дешевле с помощью систем, работающих
успешно с 1996 года в сотнях компаний самых разных отраслей 13 стран мира, в которых
автор успешно ведет консалтинговые проекты и проводит тренинги. И задумайтесь о росте в
1024 раза!
Cеминар адресован генеральным директорам, собственникам,
директорам, директорам по продажам, руководителям отделов продаж.
коммерческим
Содержание семинара:
1. Самоанализ эффективности системы продаж, с учетом специфики и
особенностей различных видов бизнеса. Предпосылки для прорыва:
Позиция «Я», новое понимание продаж, устранение барьеров, пирамида
www.solutions2b.com, bz@solutions2b.com
КАТАЛИЗАТОР РАЗВИТИЯ ВАШЕГО БИЗНЕСА
цели и технологический подход. Амбициозные цели и построение
фундамента для их достижения. Расширение рамок.
2. Авторская Система Роста Продаж™: 7 уровней изменений. 3
основных актива, на которых строится любой бизнес. Инструментарий
управления бизнесом с помощью 3 основных рычагов. Устранение
мифов, в которые верит 95% руководителей. Система фильтрации
активов для роста продаж, прибыли, рентабельности, повышения темпов
роста. Система постоянного обновления бизнеса™. Устранение
самообмана в управлении персонала. Контрастность бизнеса.
3. Система сбалансированных показателей для управления оборотом
и прибылью. 10 ступенек роста. Матрица возможностей роста
бизнеса™. Классические и нестандартные подходы к росту: замена
ресурсных
подходов
на
технологические.
Рекомендации
по
расширению и сужению ассортимента и целевых рынков сбыта.
Возможности «креативного роста». Решение проблемы емкости
рынка и сезонности продаж. Нетрадиционные подходы к определению
и расширению доли рынка.
4. Технология «простого» удвоения продаж бизнеса. Технологии
определения
возможностей/потенциала
роста
и
неиспользованных/упущенных возможностей. Возможен ли рост в
1024 раза? Система х1024™. Технологии практической проработки
ассортиментной матрицы и воронки продаж: способы их улучшения.
5. Формула исполнения: факторы, которые определяют, исполнит ли
сотрудник задачу и насколько хорошо. Требования к целям, планам,
задачам. Система ПФО™: авторская система планирования и
контроля/отчетности. Способы достижения контрастности бизнеса.
Технологии планирования продаж. Структура плана продаж и
рекомендации по его составлению. Способы промежуточного контроля.
Технология достижения реалистичности амбициозного плана. Реакция на
невыполнение плана.
6. Технологии насыщения бизнеса сильным персоналом. Методики
отбора сотрудников, ориентированных на результат, амбициозных,
умеющих продавать. Аудит персонала. «Полная» система обучения и
развития персонала. Удержание обученного и наиболее сильного
персонала. Технология наставничества. Технология разработки и
внедрения стандартов работы и «корпоративного учебника продаж».
Нюансы внедрения CRM. Важные элементы корпоративной культуры.
2
www.solutions2b.com, bz@solutions2b.com
КАТАЛИЗАТОР РАЗВИТИЯ ВАШЕГО БИЗНЕСА
7. 4 типа персонала в зависимости от особенностей мотивации. Пирамида
воспринимаемой ответственности. Адаптация подходов к мотивации и
стимулированию с учетом особенностей персонала. Идеальная
система мотивации. Законы стимулирования. Инструмент №3 – между
кнутом и пряником. Прозрачность системы. «Игровое поле» и «правила
игры». Основные точки системы стимулирования. Борьба со словом
«достаточно». Мобилизация к достижениям. 3 принципиально разных
системы стимулирования.
8. Возможность «продавать дорого!»: способы ценообразования и
повышения цены. Концепция весов продаж. Ценовой айсберг.
Элементы техники продажи, которыми должны владеть менеджеры по
продажам.
9. Подведение итогов и закрепление результатов тренинга.
Продолжительность – 1 день.
Форма проведения:
Семинар проходит в очень быстром, динамичном темпе, построен на активной командной
работе, использовании мозговых штурмов, метафорических и провокационных упражнений,
игровых метафор. Форма работы поможет участникам генерировать массу новых
релевантных для своего бизнеса идей и решений. Автор поможет адаптировать Систему
роста продаж к каждому бизнесу, представители которого принимают участие в тренинге.
Стоимость участия: 8 000 рублей.
Включено: участие в семинаре, раздаточный материал, сертификат участника, кофебрейки, фото с бизнес-тренером.
3
www.solutions2b.com, bz@solutions2b.com
КАТАЛИЗАТОР РАЗВИТИЯ ВАШЕГО БИЗНЕСА
О тренере, авторе методик и программ
Борис Жалило
(PhD, МВА, BBA, MSc, ACM)
Системный тренер-консультант
Международной Консалтинговой Группы
Business Solutions International,
Тренер-бренд, тренер-консультант международного уровня
с опытом успешной работы в 13 странах. Специализация:
управление продажами и маркетингом. Член Гильдии
Маркетологов России. Ведущий российский специалист по
работе с возражениями. Входит в 10 лучших тренеров России по продажам и
список 25 лучших молодых тренеров США (Emerging Training Leaders) по
версии Training Magazine. ЗОЛОТОЙ ТРЕНЕР СНГ 2014 года. 19-ти летний
успешный опыт работы тренером-консультантом (около 30,000 часов, более 2,500
тренингов, более 40,000 участников) в России, Украине, Казахстане, Армении,
Азербайджане, Молдове, Грузии, Узбекистане, Канаде, Латвии, США.
Совладелец ряда компаний (США, Россия, Украина, Казахстан). Значительный
опыт практической работы как руководителя (Украина, Россия, США), успешный
опыт реализации международных проектов. Президент Международной
Консалтинговой Группы Business Solutions International. 22-летний опыт в
продажах и ведении переговоров.
Имеет опыт разработки и внедрения изменений и развития бизнеса в
компаниях разных форм собственности и масштабов бизнеса, опыт построения
систем продаж, разработке стратегии и системы маркетинга (с использованием
технологий London Business School и The Chartered Institute of Marketing). Опыт
тренинга и индивидуального коучинга для продавцов, менеджеров по продажам,
торговых представителей, руководителей отделов продаж, коммерческих
директоров, руководителей и владельцев бизнеса.
Кандидат экономических наук (специализация: внедрение изменений), МВА
Университета Нью-Брунсвика, Канада. Дополнительное профессиональное
обучение в Канаде, США, Великобритании, Польше, Венгрии, Украине, России.
Сертифицированный провайдер бизнес-симуляций EcoSIM. Автор более 150
статей, автор/соавтор многочисленных методических разработок, тренингов,
учебных материалов, 8 книг, 5 видеотренингов, 4 аудиотренингов, в том числе,
бестселлеров "Книга Директора по Сбыту", "Шпаргалка проДАж", “Только
полезные советы для руководителей”, "Мобилизация персонала", "Продажи:
Школа Тигра", "Антискидка", "Охота на прибыль", "Говорит Клиент",
"Чтобы...". Автор модуля «Управление отделом сбыта» в обучающей
мультимедийной программе «Портфель директора».
4
www.solutions2b.com, bz@solutions2b.com
КАТАЛИЗАТОР РАЗВИТИЯ ВАШЕГО БИЗНЕСА
Среди его клиентов:
5
www.solutions2b.com, bz@solutions2b.com