Заместителя директора по продажам ООО «Набор» Вакалова А

Заместителя директора по продажам
ООО «Набор»
Вакалова А.А.
Информационное письмо
Рынок продавцов окон насыщен. Существуют тысячи предпринимателей, занимающихся
продажей окон. И десятки, а может быть даже и сотни в Вашем населенном пункте.
Для того чтобы выжить и процветать, необходимо отличаться. Отличаться политикой принятия
решений и выстраиванием эффективной концепции ведения бизнеса.
Все вы прекрасно знаете, что нашим флагманским продуктом является окно GOLD SV70. Очень
хочется, чтобы Вы внимательно прочитали, ЗАЧЕМ и ПОЧЕМУ необходимо продавать данный
продукт и какие конкретные ВЫГОДЫ вы получаете от этого.
1. Окно GOLD SV70 по-настоящему хорошее. Качество, гарантия, функционал. После установки
данного окна в 94% случаях, в случае успешного и правильного монтажа, клиент остается
полностью удовлетворенным и довольным своим приобретением. Исходя из этого, Вы получаете
2 ощутимые выгоды:
- создание из данного клиента в перспективе 100 процентного вторичного обращения
- распространение положительной информации о Вас, как о надежном поставщике окон,
посредством «сарафанного радио»
2. Окно GOLD SV70 дает возможность Вашим менеджерам разговаривать с покупателем во время
продажи. В окне GOLD SV70 существует целый ряд функциональных возможностей, а также
отличительных продуктовых особенностей, призванных решать проблемы потребителей. Все это
дает уникальную возможность при выявлении проблем потребителя мгновенно выдавать готовые
решения, что практически невозможно сделать при продаже обычного окна, так как объективные
аргументы практически отсутствуют.
Выгода:
-менеджер получает доверие потребителя, а также образ профессионала рынка
3. Ваш менеджер отвыкает апеллировать исключительно ценой. Продажа за счет низкой цены –
самый простой способ. При возникновении ценовой борьбы на рынке менеджер по продажам
сталкивается с проблемами в процессе продажи и не может справиться с возражениями
потенциального покупателя. Ему приходится уступать в цене, вскоре это перерастает в понижение
рентабельности сделки, а затем, вполне вероятно и в работу «в ноль». А при продаже
качественных характеристик окна Gold SV70, менеджер повышает свои профессиональные
навыки, у него растет способность к преодолению ценовых возражений, путем замены на
продуктовые характеристики. В случае изменения ситуации на рынке, такой менеджер
приспособиться продавать все что угодно, а значит, он является настоящим профессиональным
продавцом.
Выгода:
-Ваш сотрудник постоянно совершенствует свои навыки продаж
4. Окно GOLD SV70 помимо прочих плюсов призвано выгодно отличать Официальных
представителей СВЕТОЧ в рынке. У нас огромная сеть, а следовательно серьезные объемы
продаж, соответственно и лучшие условия по ценам на комплектующие окна от производителей
стекла, профиля и фурнитуры. Именно поэтому мы имеем возможность продавать окна только из
европейских качественных комплектующих. При создании нашими конкурентами похожего окна,
вы бы увидели гораздо большую цену, нежели на окно GOLD SV70.
Выгода:
- У Вашего менеджера есть возможность при разговоре с покупателем отмечать тот факт, что
окно GOLD SV70 имеет целый ряд уникальных качественных функции, которые в окне
конкуренты стоили бы гораздо дороже.
С уважением,
Заместитель директора по продажам
Вакалов А.А.