среднеарифметической разностей цен

Расчет показателя «среднеарифметической разностей цен» проводят следующим образом:
1)
рассчитывают среднюю цену препарата А – (
) по формуле 1:
(1)
где P1,2,n – цена у конкурента 1 (2, n, соответственно);
n – количество конкурентов.
2)
вычисляют разность в процентах между ценой на препарат A в своей аптеке и средней
ценой у конкурентов (XA) по формуле 2:
(2)
где Pc(A) – цена на препарат А в своей аптеке;
XA – средняя цена препарата у конкурента.
3)
по формуле 3 определяют показатель «среднеарифметическая разностей цен»:
,
(3)
где XA,B,Y – средняя цена препаратов A (B, Y – соответственно) у конкурентов;
m – количество анализируемых препаратов.
Далее для каждого ценового сегмента создают отдельную таблицу и заносят туда
полученные данные (табл. 1).
Таблица 1
Вычисление среднеарифметической разностей между ценой своей аптеки и средней
ценой конкурентов
Наименование Цена Разность между ценами
препаратов препар на препараты в своей
(одного
ата в аптеке и средней ценой у
ценового
своей
конкурентов, %
сегмента) аптеке
Средняя цена
конкурентов
Цены на
препараты у
трех основных
конкурентов
№1
№2
№n
Препарат A
Pc(A)
P(А)1 P(A)2 P(A)3
Препарат B
Pc(B)
P(B)1 P(B)2 P(B)3
Препарат Y
Pc(Y)
P(Y)1 P(Y)2 P(Y)3
Среднеарифметическая
разностей цен
Таблица 2
Ценообразование внутри ценовых сегментов в зависимости от категории аптеки
Ценовые сегменты
Категория
аптеки
Дешевый (до
50 руб.)
Недорогой
(50-150
руб.)
Средний
(150-500 руб.)
А
> 15-20%
> 7-10%
> 7%
=
B
> 10%
> 5%
=
=
C
< 5%
=
=
≥ 5-7%
Где: < - ниже уровня цен конкурентов,
> - выше уровня цен конкурентов,
= - равно уровню цен конкурентов.
Дорогой
(500-1500
руб.)
Высшая
ценовая
категория (от
1500 руб. и
выше)
Цены следует
устанавливать
для каждого
препарата
индивидуально
Процесс формирования цен в аптечной сети при системе дифференцированного ценообразования
Внесение
изменений в политику ценообразования АС
Политика ценообразования и дисконтная политика АС
Вход процедуры
1
3
Каскадный ABC *
XYZ-анализ
ассортимента
аптечной сети
Информация о
ЯА
2
Название
процедуры
Выход процедуры
Формирование
цен на ЯА для
аптек A, B, C
категории
Цены на ЯАА,
ЯАВ, ЯАС
4
Сбор данных о
ценах
конкурентов в
городе
5
Проведение
дисконтных акций
Контроль
ценообразования
в аптеках и
изучение
изменений
продаж в
зависимости от
колебания цен
Процедуры выполняемые в центральном офисе
Процедуры выполняемые в аптеках
Анализ цен
конкурентов на
выбранные
позиций
Информация о
ценах на ЛС
различных
сегментов
АС – аптечная сеть
ЯА – ядро ассортимента
ЛС – лекарственное средство
Рис. 1 Алгоритм процесса ценообразования в аптечной сети.
Внесение
изменений в
цены на ЯА
Ценообразование
в аптеке
Формирование
цен на товары не
входящие в ЯА
Сбор
информации об
изменениях
продаж в аптеке
в зависимости от
ценообразования