Расписание занятий Построение Эффективной системы продаж

Расписание занятий
Программа «Построение Эффективной системы продаж» (Новоуральск)
Даты
проведения
занятий
29.11.13
(пятница)
4 часа
18:00-21:00
30.11.13
(суббота)
7 часов
10:00-16:00
01.12.13.
(воскресень
е)
7 часов
10:00-16:00
07.12.13.
(суббота)
7 часов
10:00-16:00
08.12.13
(воскресень
е)
7 часов
10:00-16:00
14.12.13
4 часа
18:00-20:00
Время
Наименование разделов,
дисциплин и тем занятий
Модуль 1. Внешняя среда продаж: целевой рынок и
стратегии продаж.
1.1.Целевой маркетинг. Как создать оптимальную базу
данных клиентов?
Модуль 1. Внешняя среда продаж: целевой рынок и
стратегии продаж.
1.2. Почему клиент будет покупать у Вас?
Конкурентоспособность Вашего товара.
1.3. Ценностное предложение. Как продавать, не снижая
цены.
1.4. Как привлечь целевого клиента. Сколько стоит Ваш
клиент?
1.5.Коммерческое предложение. Как написать, чтобы не
смогли отказаться
Модуль 2. Построение отдела продаж.
2.1.Определение оптимальной структуры отдела продаж.
2.2. Планирование продаж. Виды планирования.
Постановка цели в продажах. Выделение и фокусировка на
приоритетах. Оптимизация клиентской базы: анализ и планирование.
Составление индивидуальных планов сотрудников.
2.3. Организация продаж: принципы организации деятельности
производства. Формирование функционала продавцов. Определение
критериев работы сотрудников отдела продаж. Регламентация и
нормирование труда продавцов.
2.4.Контроль продаж. Разработка правил реализации контроля в
продажах.
Требования к эффективному контролю. Умение эффективно
использовать контроль
2.5. Книга продаж: цель, структура, содержание.
Модуль 4. Технологии эффективного продвижения и
продаж
4.1. Эффективные технологии привлечения клиентов. Рейтинг
эффективности каналов продвижения. Маркетинг отношений,
внутренний маркетинг, творческий маркетинг, вирусный маркетинг,
трейд-маркетинг.
Модуль 4.Технологии эффективного продвижения и
продаж
4.2. Как управлять «сарафанным радио».
4.3. Интернет-маркетинг. Реклама. Критерии эффективности каналов
продвижения
4.4. Эффективные технологии продаж. Фишки продаж.
Модуль 3. Система управления торговым персоналом.
3.1. Подбор торгового персонала. Методы подбора торгового
персонала. Способы оценки компетентности кандидатов на
работу в продажах.
3.2. Системы мотивации торгового персонала. Компенсировать или
мотивировать?
Особенности мотивации новичков и опытных менеджеров.
3.3. Системы оплаты труда торгового персонала.
3.4. Как эффективно обучать торговый персонал.
Итоговая аттестация,
презентация комплексного проекта
Тренеры
Аудитория
Майорова
ТП
Новоуральск,
ул. Крупской,4
Ауд.45
Майорова
ТП
Новоуральск,
ул. Крупской,4
Ауд.44
Майорова
ТП
Новоуральск,
ул. Крупской,4
Ауд.44
Юткина
ЮА
Новоуральск,
ул. Крупской,4
Ауд.44
Юткина
ЮА
Новоуральск,
ул. Крупской,4
Ауд.44
Новоуральск