Юридическое сопровождение при покупке готового бизнеса Дата

Юридическое сопровождение при покупке готового
бизнеса
Дата публикации: 1 июля 2010
Версия для печатиОтправить другуВ избранноеПросмотров: 43
Многие слышали о продаже готового бизнеса, но далеко не все представляют себе технологию самого
процесса. Прежде всего, это процесс юридический.
Надо отметить, что в России рынок купли-продажи готового бизнеса еще очень молод и потому
не имеет четко выстроенного регламента сделок. Да и в законодательстве многие нюансы,
касающиеся этой проблемы, просто не учтены. Исходя из этого, желающим купить готовый бизнес
довольно сложно обойтись без квалифицированной помощи специалиста, который поможет найти
решение в любой нестандартной ситуации.
Если обратиться к букве закона, мы увидим, что предприятие рассматривается
в нем как имущественный комплекс, пригодный для ведения предпринимательской деятельности,
куда входят оборудование, сырье, продукция, интеллектуальная собственность, кредиторская
и дебеторская задолженности, естественно, недвижимость и т.д.
Поэтому предприятия может считаться объектом недвижимости и продаваться по точно такой же
схеме, как любые объекты недвижимости, с обязательной государственной регистрацией.
Итак, первый вариант сделки купли-продажи, это продажа бизнеса как имущественного комплекса.
Под этим подразумевается все, что требуется для успешного ведения предпринимательской
деятельности. Таким образом, бизнес, который представляет собой объект недвижимости,
подвергается, как и всякая недвижимость, кадастровому учету, требует регистрации права
на предприятие и регистрации самой сделки. Новый правообладатель получает во владение полный
боекомплект, включающий пакет документов, обязательства, бренд и прочее. Кстати,
еще до подписания договора обязательно надо заполучить акты инвентаризации имущества, бухучет,
отчет об аудиторской проверки, сведения по оценочной стоимости бизнеса, а так же полный список
кредиторов и долгов, с пояснением о том, как обстоят дела на момент продажи. Сами же кредиторы
должны быть заранее оповещены о смене владельца.
Но на деле бизнес бывает разный, купле-продаже реально подлежат не только серьезные
производства, любая фирма имеет право на продажу, ведь нигде не сказано в законодательстве
об обратном. Поэтому были найдены другие пути оформления сделок.
Когда речь идет о предприятии весьма солидном, то чаще всего под подобной сделкой
подразумевается продажа контрольного пакета акций или доли. Так полностью сохраняется статус
юридического лица предприятия, остаются в силе все документы и договора, но меняется
имя владельца. Правда, долговые обязательства и прочие проблемы с баланса не списываются,
а переходят к новому владельцу по наследству. Самой собой, что сделка подлежит государственной
регистрации.
Другой способ являет собой продажу недвижимости, оборудования и других активов, само собой,
с переоформлением на покупателя всего пакета документов. На свет появляется новое юридическое
лицо. Подобный способ хорош, когда покупатель не желает получать в наследство невыполненные
обязательства предыдущего владельца. Наиболее распространен такой вариант, когда речь идет
об индивидуальном предпринимательстве. Правда, теряются и прежние связи, разрываются договора
и лицензии.
Никто не станет отрицать, что готовый бизнес это не только производственные помещения
и оборудование в купе с пакетом документов. Это еще трудовой коллектив, нераскрытый потенциал,
устоявшаяся репутация, положение на рынке, клиентская база и многое другое.
Любая сделка по продаже готового бизнеса сложна и требует особого подхода. Одним из важнейших
этапов, является этап проверки вашей будущей покупки.
— Вы должны уделить отдельное внимание экспертизе учредительных документов,
регистрационных и прочих. Пакет документации вашей будущей покупки должен быть в полном
ажуре. Договора и лицензии не просрочены, долги погашены или, по крайней мере, предъявлены
вам с четкими пояснениями. Нельзя полагаться на слова продавцов, все уверения должны быть
подкреплены документально и доказательны.
— Когда речь идет о солидном бизнесе, не лишним будет углубиться и в его историю, чтобы
проверить, насколько надежно сокрыты прошлые ошибки и нарушения, дабы избежать в будущем
неприятных сюрпризов.
После проведения экспертизы оценки предприятия и выявления настоящего положения дел,
вырабатывается механизм самой сделки. Все, имеющие права на предприятие, должны дать
письменное согласие на продажу.
— Собирается информация по всем лицам, которые когда-либо имели право на имущество
предприятия, и эти лица должны дать нотариально заверенную расписку,
что ни на что не претендуют.
— Договора всех видов проходят серьезную проверку на предмет правильного оформления, сроков
и иже с ними. Выявляется возможность перезаключения на нового владельца с сохранением всех
льгот и обязательств.
Если во время проверки лицензий и разрешений на тот или иной вид деятельности, выявлена
недостача, то в интересах покупателя заранее озаботится получение недостающих бумаг, пока старый
владелец еще в силе.
Отдельно стоит уделить внимание правам на объекты интеллектуальной собственности, такие
как изобретения, товарные знаки и другое.
Нельзя оставлять без внимание и один из самых важных механизмов успешного бизнеса, его сердце –
коллектив.
— Все сотрудники должны получить соответствующее оформление, перезаключение договоров.
На сотрудниках лежит ответственность за клиентскую базу, клиенты часто делают выбор
в пользу фирмы на основе личного отношения к персоналу. В ваших интересах сохранить
это ноу хау.
Конечно, процесс купли продажи готового бизнеса может пугать размытостью юридических
формулировок и совокупностью мифов о том, что хороший бизнес не продают. Но это стереотипы,
от которых надо избавляться. Безвыходных сделок не бывает, есть нерадивые покупатели, которые
не считают своим долгом следовать регламенту и правилам, и недобросовестные бизнес-брокеры.
Понимание серьезности ситуации, предельная въедливость и дотошность помогут вам получить
за свои деньги фирму, наделенную хорошим потенциалом к развитию, а также обеспечить
собственное будущее и сразу же перешагнуть через начальную стадию создания бизнеса с нуля.
Как выбрать готовый бизнес. Памятка покупателю
Дата публикации: 23 июня 2010
Версия для печатиОтправить другуВ избранноеПросмотров: 209
Еще недавно мало кто задумывался о готовом бизнесе, а сегодня многие предприниматели
предпочитают вложиться в покупку готового дела, а не начинать с нуля.
Если выбор сделан правильно, то новый владелец получает в личное пользование «фирму под ключ»,
со сложившимся коллективом, производством, налаженным каналом сбыта и готовой клиентурой.
Ему остается только вникнуть в суть дела, найти способ установить доверительные отношения
с людьми и грамотно задать направление. На словах эта сделка просто идеальна, но на деле, чтобы
сорвать свой куш, требуется предельное внимание, везение и прозорливость. Собственно, даже
покупка машины процесс очень ответственный, не говоря о квартирных сделках, что же говорить
о готовом бизнесе.
Итак, прежде всего вам потребуются консультации профессионального бизнес-брокера. Учитывая,
что покупка готового бизнеса дело серьезное, обращаться следует к специалистам, которые
завоевали авторитет на этом поприще. Самостоятельно вы будете просто не в силах отследить весь
процесс сделки, весьма трудоемкий, и досконально проверить свою покупку, чтобы не было
неприятных сюрпризов. Кто-то сразу заключает договор с брокером, выдавая ему параметры
желаемой фирмы, кто-то предпочитает искать варианты сам, в целях экономии или
самостоятельности, а уже для конкретной сделки обращается к специалистам.
Ваша сделка окажется успешной и прибыльной, если вы станете следовать логичным и нехитрым
правилам, которые обезопасят это рискованное предприятие и зададут ему верное направление.
Итак, вы определились с отраслью, с желаемой ценой, вы даже присмотрели несколько вариантов,
которые, судя по описаниям, вам подходят. Теперь вам следует провести разведку боем. А именно,
посетить фирму, которая приглянулась, в частном порядке. В качестве клиента или просто
любопытствующего, постарайтесь разузнать о ней все. Если увиденное вас устраивает, налаживайте
мосты для переговоров. Не стоит пренебрегать этим простым советом, ведь вы рискуете стать
жертвой показухи. Любой продавец, желая столкнуть свой товар, любит приукрашивать
действительность.
Кстати, прежде всего, приобретая бизнес, подумайте, что именно вы от него хотите? Иногда, стараясь
перекупить фирму конкурентов, на поверку может оказаться, что вам это и вовсе не надо. На деле,
вы просто были бы не против заполучить парочку профессионалов и запустить линию новых товаров.
Тогда окажется, что отложенные деньги имеет смысл пустить на развитие собственного бизнеса,
вместо того, чтобы плодить филиалы и раздувать штат.
А еще, просчитайте наперед ваше будущее, связанное с покупкой. Само собой, что перед покупкой
вы приценились, прикинули прибыльность затеи и другие основополагающие моменты. Попробуйте
собрать все минусы, которые вы можете заполучить, став ее владельцем, а так же плюсы.
Советы по выбору готового бизнеса
Во-первых, особенно когда ваш выбор пал на небольшую фирму, следует внимательно
к ней приглядеться, точнее, к коллективу, и выявить механизм его работы. Не редкость, когда
в малочисленных фирмах сам глава совмещает несколько руководящих должностей, под его эгидой
люди, научившиеся понимать шефа с полуслова, успешно справляются с обязанностями. Но стоит
сменить владельца, допустить к рулю человека, который не в теме, как бизнес катится в тартарары.
Смена директора подобна гильотинированию, коллектив без него скорее мертв, чем жив.
Во-вторых, довольно многое зависит от делопроизводства, от ведения учетной документации.
Поэтому стоит задать вопрос о товарообороте за период двухгодичной давности или запросить
другую, довольно узкую информацию. Если ответ поступит сразу и четко, значит бумажное дело
поставлено на высоте, бухгалтерия содержится в образцовом порядке и проблем не будет. Если ответ
получить затруднительно, стоит отдельно поднять на повестку дня вопрос о качестве бухучета
и ведения документации.
В-третьих, коллектив, который должен перейти под ваше начальство. Когда из рук в руки переходят
солидные корпорации, где люди объединены общими целями, брендом, имиджем компании,
перемены проходят почти безболезненно. В маленькой фирме, где все друг друга знаю, зачастую
именно директор является всеобщим любимцем. Да и работа во многом держится на персонале, ведь
здоровый и дружественный коллектив это уже полпути к повышенной прибыли.
Идите с людьми на контакт, расположите их к себе. Иначе в будущем вы можете заполучить врагов.
Они будут сравнивать вас с бывшим шефом, и дай бог, чтобы сравнение пошло в вашу пользу.
Гораздо проще, если смену руководства работники воспринимают как спасение от тирана или модель
управления и ведения бизнеса не подразумевает ваше плотное взаимодействие с человеческим
фактором. Люди, как и раньше, будут подчиняться вашим новым замам и менеджерам, которых знают
не один год.
Кстати, не выяснив все эти вопросы, вы можете через пару месяцев после покупки дела стать
жертвой чуть ли не шантажа, когда работники, понимая свою нужность, начнут требовать повышения
зарплаты.
В-четвертых, когда речь идет о производственных цехах, к примеру, стоит внимательно
ознакомиться с производственными мощностями и оценить износ оборудования. Чтобы под чистотой
и идеальным блеском не скрывалась старая ржавчина и ненадлежащая эксплуатация.
В-пятых, особое внимание надо уделить отчетности в налоговую инспекцию. Следует внимательно
ознакомиться с документацией за все годы ведения дел, с самых истоков. Чтобы не заполучить
в будущем мешок неприятностей, когда неожиданно вскроются старые грешки, а вам придется долго
доказывать, что вы не верблюд. Штрафы-то выплачивать все равно придется. Для этого стоит
раскошелиться на аудиторскую проверку, если данная фирма вам конкретно по нраву.
В-шестых, стоит подружиться с продавцом. На первых порах у вас будет много сложностей, ведь
вы не знаете особенностей своего приобретения, любая неувязка поставит вас в тупик или подвигнет
на неправомочное решение. Вместо того чтобы учиться на своих ошибках или паниковать, лучше
брать консультации у прежнего владельца, который знает свое детище как пять пальцев
и с удовольствием введет вас в курс всех дел.
В-седьмых, не забудьте обратиться к услугам оценщика, который досконально изучив предприятие,
скажет его истинную цену, которая может быть в два раза меньше той, что названа покупателем.
Конечно, всего предусмотреть невозможно, но мы обозначили круг основных проблем, с какими
может столкнуться покупатель готового бизнеса. Безусловно, бизнес-брокер во многом
поможет, он выполнит свою работу, но и сам покупатель должен быть в тонусе и пристально
наблюдать за всеми этапами сделки, изучая будущую покупку вдоль и поперек. Ведь бизнес
приобретают на десятилетия, вам с ним в дальнейшем жить и жить, так что удачная покупка
в ваших личных интересах.