Как создать новый бизнес: пошаговый алгоритм

Как создать новый бизнес: пошаговый алгоритм
Урок 5.Финансовый план
Вы спроектировали оргструктуру своей будущей компании? Надеюсь, она получилась внятной и не слишком громоздкой? Ведь
кормить лишние рты, особенно когда бизнес только создается, накладно, а порой и смертельно опасно...
Урок 5. Финансовый план
Сейчас я предлагаю Вам составить финансовый план своего проектапо старту нового бизнеса.
Почему только сейчас? Потому что до этого у Вас не было достаточно информации. По моему опыту проектирования стартапов, пока не ясны бизнес-процессы и численность персонала, серьезно говорить о финансах рано. Более того, Вы еще не
раз будете корректировать свои расчеты.
Будьте готовы к тому, что по итогам этого урока Вам, возможно, придется серьезно изменить свой проект.
Скажу сразу, что глубоко в финансы мы залезать мы не будем. Профессиональный финансист мог бы сказать, что все дано
слишком упрощенно. Я сделал это сознательно: владельцу небольшого бизнеса достаточно понимать финансы на данном уровне.
Приготовьтесь провести некоторые нехитрые расчеты. Я часто сталкиваюсь с тем, что у многих людей "аллергия на цифры".
Но, увы, бизнес, начатый без хотя бы простейшей арифметики, имеет мало шансов на успех. Простого Excel или даже
калькулятора Вам будет достаточно. Excel удобнее: вы сможете вносить корректировки в свою бизнес-модель и тут же видеть
результаты.
Рассмотрим основные понятия (определения неформальные).
Выручка:




Деньги, которые вы получаете от продаж клиентам своих товаров или услуг.
Затраты:` от того, есть у вас в этом периоде продажи или нет. Например, аренда, оклады сотрудникам и т.д.
Переменные издержки. Они зависят от объема Ваших продаж. Например, вы закупаете продукцию для перепродажи, или
сырье для производства, платите проценты продавцам.
Инвестиции. Деньги, которые вы вкладываете однократно с целью получения долгосрочной выгоды. Как правило, это
приобретение некоторого актива: помещения, оборудования, лицензии и пр.
Прибыль:

Валовая ("грязная") прибыль. Выручка минус переменные издержки. Например, покупаете нечто по 30 рублей, а
продаете по 100. В этом случае 70 рублей - Ваша "грязная" прибыль. Если бы Вы могли "положить ее себе в
карман", бизнес был бы просто сказкой
Важно учитывать не только переменные, но и постоянные издержки, а
также инвестиции. Однако часто начинающие (и не только) бизнесмены забывают это делать. А потом удивляются,
почему же они (почти) ничего не зарабатывают.

Чистая прибыль. Собственно это то, ради чего затевается бизнес. Те деньги, которые бизнесмен зарабатывает в
итоге своей работы. Он может изъять их из бизнеса для личных нужд, или оставить в бизнесе для его развития.
Зачастую первые месяцы / годы большую часть прибыли оставляют в бизнесе, чтобы он быстрее развивался.
Чтобы определить чистую прибыль, нужно из грязной прибыли вычесть постоянные издержки, распределить на
некоторый период сумму инвестиций, вычесть налоги и т.д.
Замечу, что прибыль может быть и отрицательной - это убытки бизнеса.
Практическое задание. составьте укрупненный финансовый план своего бизнеса на некоторый период (обычно от года до
трех).
- Определите цену единицы своего продукта. Это очень важное решение. Желательно изучить конкурентов, пообщаться с
потенциальными клиентами.
- Оцените переменные издержки на закупку или производство единицы продукта. Увы, многие бизнес-идеи не выдерживают
такой простой проверки, т.к. разница между ценой и себестоимостью оказывается слишком мала. Если Ваш будущий бизнес
прошел этот фильтр - поздравляю! Идем дальше.
- Предположите, каков будет объем продаж по периодам, например, по месяцам. Учтите, что продажи зачастую начинаются не
в первый месяц работы, а вот затраты нужны сразу.
- Рассчитайте предполагаемую выручку по периодам (цена единицы продукта * предполагаемый объем продаж).
- Определите постоянные издержки Вашего бизнеса на начальном этапе его развития (положим, год). Желательно свести их к
минимуму.
- Оцените объем необходимых инвестиций. Идеальный бизнес требует минимальных вложений, однако это сильно зависит от
отрасли.
- Сведите все это в таблицу:
Период 1 Период 2 ... Период №
Выручка
Переменные издержки
Постоянные издержки
Инвестиции
Валовая прибыль (убыток)
Чистая прибыль (убыток)
Чистая прибыль (убыток) с накопительным итогом
(сумма значений из предыдущей строки за все прошлые периоды и данный период)
В некоторые период у вас может получиться отрицательное значение прибыли. Это значит, вам придется покрывать этот
дефицит из своих или заемных средств. Продумайте, за счет чего Вы будете это делать. Тема инвесторов / партнеров будет
разобрана в 9 уроке.
- Определите в каком периоде вы "выйдете в ноль",то есть вернете вложенные в бизнес средства.
- Какова итоговая чистая прибыль? Вас устраивает такой результат? СтОит ли игра свеч? В то же время, если
предполагаемая прибыль получилась слишком большой, пересмотрите свои предположения, на которых основан расчет. Лучше
ошибиться в меньшую сторону
***
Обсудить темы данного курса, можно в моем блоге.
Задать мне вопросы, высказать свои восторги, сомнения и критику Вы можете, написав на адрес: [email protected].
Если Вам нужна помощь в создании нового бизнеса - обращайтесь. Для меня это повседневная работа.
***
Мы с вами спроектировали костяк вашего нового бизнеса. В следующем уроке Вы создадите стратегию его развития. До
встречи послезавтра в 10 утра!
***
Дополнительные материалы по теме курса Вы можете найти на моем сайте WWW.MRYBAKOV.RU и в моей книге «Как навести
порядок в своем бизнесе».
Также Вы можете подписаться на мой рассылку «Советы бизнес-консультанта», которая регулярно выходит с 2007 года. На
сегодняшний день ее читают свыше 55000 подписчиков. В ней я регулярно публикую свои авторские статьи по бизнесу и
анонсы мероприятий. Подписка бесплатная.
Успехов!
С уважением,
Михаил Рыбаков