Андрей Тютюшев - Сибирская Аграрная Группа

АНДРЕЙ ТЮТЮШЕВ
«Мы стремимся бежать чуть быстрее, чем другие»
Автор: Антон Осипов
Гендиректор и контролирующий акционер Сибирской аграрной группы Андрей Тютюшев
начинал с бизнеса, далекого от аграрного: скупал акции «Газпрома» и торговал другими
ценными бумагами. В 1998 г., когда фондовый рынок рухнул, решил заработать на
производстве комбикормов. Они потянули за собой свиноводство, а свинокомплексы –
кормовые угодья, молочные фермы и другие сельхозактивы. В интервью Тютюшев
рассказывает, как создавал свой агрохолдинг, зачем занялся переработкой мяса и почему
26% акций компании в залог Сбербанку.
– Как вы пришли в аграрный бизнес?
– Все началось в середине девяностых годов со скупки акций «Газпрома» и торговли
ценными бумагами. В 1998 г. кризис обрушил фондовые рынки, и мы с партнерами
решили вкладывать в производство. Все крупные промышленные и сырьевые
предприятия Томской области были приватизированы, за исключением находящихся в
полном запустении пищевых и сельхозпроизводств. В 1998 г. мы купили пивзавод в сотне
километров от Томска и при минимальных затратах на рекламу раскрутили торговую
марку «Старая Ратуша». В это же время директор Асиновского комбикормового завода
предложил приобрести это предприятие мощностью более 70 тыс. т/г. Завод был закрыт и
выпускал лишь небольшие партии муки под заказ.
Мы все просчитали: деньги просили небольшие, несколько миллионов рублей, а спрос на
комбикорма оставался стабильным. Но в реальности столкнулись с массой проблем.
Продать комбикорм оказалось непросто. Далеко его транспортировать нельзя –
расслаивается, поэтому животноводческие предприятия, находящиеся за 200 и более км,
не рассматривали нас как поставщика. Многие птицефабрики и фермы построили свои
производства по изготовлению дробленки. Мы работали с двумя птицефабриками, но
одна открыла свой комбикормовый завод, а вторая стала покупать корма на другом
заводе. А в 2001 г. случился кризис на рынке зерна: его просто не хватало. Пришлось
покупать хлебоприемное предприятие на 30 тыс. т, чтобы хранить там сырье.
– ХПП вы купили, но осталась проблема со сбытом кормов. Как вышли из
положения?
– Начали искать новые рынки сбыта. Обратились в обладминистрацию, и там нам
предложили приобрести умирающий свинокомплекс с 58 тыс. животных, средний вес
каждого из которых не достигал и 60 кг. Старожилы рассказывали, что иногда свиней
кормили опилками – просто больше нечем было! Да и долги комплекса были
существенными по тем временам – примерно 200 млн. руб. Однако мы решили рискнуть.
Первым делом наладили стабильные поставки комбикорма, постепенно увеличив
численность поголовья и привесы. Через два года после старта этого проекта мы
приватизировали свинокомплекс.
– С продажами мяса тоже были трудности?
– Нет, для этого мы в 2001 г. приобрели ООО «Поиск» (бывший томский «Мясокомбинат
№7»), а в 2003 г. – «Томский мясокомбинат». Также появились розничные точки,
выросшие в сеть из 80 магазинов.
– Сейчас развитие группы идет бессистемно или по какому-то плану?
– Есть пятилетняя стратегия группы, разработанная в 2004 г. В последние три года мы
выстраиваем единую организационную структуру. Так, на предприятиях были по-разному
устроены управление, бухучет и отчетность. Теперь все приведено к единому стандарту.
Еще пример: молочные активы объединены в «Аграрную группу – Молоко».
Консолидированы и другие компании, входящие в группу. К 2009 г. ее оборот должен
превысить 1 млрд. евро, у САГ будет несколько мясокомбинатов. Возможно, появится
завод и мясосырьевое сельхозпредприятие между Питером и Москвой.
– Что представляют собой ваши активы в растениеводстве?
– 15 тыс. га земель. За три года мы вложили в технику 130 млн. руб., но великих побед не
одержали. Хозяйства находятся на севере Томской области, а климат там суровый.
Урожайность ячменя, который идет на корм свиньям, – 12-13 ц/га, прибыли почти нет. Но
на сельхозпредприятиях занято порядка 700 человек, других компаний вблизи поселений
нет, и если закрыть производства, то села начнут вымирать. Так что это сродни
социальной нагрузке. Сравните, мы в 2007 г. купили 8 тыс. га в Свердловской области, так
там средняя урожайность вдвое больше – 25-26 ц/га!
– Будете покупать угодья в других регионах?
– Да. Возможно, это, кроме Свердловской области, будут Красноярский край и Урал.
Причем станем именно покупать: так надежнее и нет опасности, что землю сдадут в
аренду кому-нибудь еще. Пока мы закрываем менее 17% потребности в кормах. Но если в
2008 г. сделаем все, как запланировали, то сможем обеспечивать себя кормами на 60%.
– Сколько кормов нужно группе?
– Если считать в зерне, то 70 тыс. т в 2007 г. и более 100 тыс. т в 2008-м.
– Вы два года, до осени 2006 г., искали площадку под второй свинокомплекс. Почему
так долго?
СИБИРСКАЯ АГРАРНАЯ ГРУППА
Основана в 2000 году. Включает свинокомплексы «Томский», «Уральский» (строится), 2
мясокомбината в г. Томске, Асиновский комбикормовый завод (Томская область), три
агрохозяйства в Томской области, Асиновский городской молочный завод, ЗАО
«Сибирское пиво» и Омск-Советское ХПП. Владеет 30 тыс. га пашни в Томской и
Свердловской областях. Объем производства свинины и мясопродуктов в 2007 г. – 21 тыс.
т и 16,5 тыс. т. Владельцы – гендиректор Андрей Тютюшев (64,5%), председатель совета
директоров Тимур Хисматуллин (27,8%) и первый замгендиректора Руслан Гурьев (7,6%).
– Аналитики компании считали самой перспективной для строительства Свердловскую
область. Этот регион производит менее 24% мяса от того объема, который ему требуется,
притом что 80% жителей – горожане, активно покупающие мясопродукты. Но наш
губернатор [Виктор Кресс] рассказал о САГ [губернатору Тюменской области Сергею]
Собянину. Он обещал компенсировать нам проценты по кредитам, гарантировал дотации
на производство мяса и другую поддержку. А кроме того, Тюмень почти на 300 км ближе
к Томску, чем Свердловск. Так мы стали готовиться к строительству в регионе комплекса
на 140 тыс. свиней (25 тыс. т/г. мяса). Но случилось непредвиденное: Собянина назначили
руководителем администрации президента, его место занял Владимир Якушев. Начались
проволочки с выделением участка, затягивали чиновники и с административной
поддержкой.
В конце концов мы отказались от тюменского проекта и вернулись к идее строительства
комплекса под Свердловском. Но время, конечно, потеряли. В июле 2007 г. заключили с
обладминистрацией соглашение о сотрудничестве. Из регионального бюджета нам будут
выплачивать компенсации 8 руб./кг произведенного мяса. В большинстве других областей
страны нет помощи подобного рода. Также группе компенсируют процентную ставку по
кредиту. Свинокомплекс станет крупнейшим в области.
– Во сколько он обойдется?
– Инвестиции составят 4,3 млрд. руб. 600 млн. руб. – собственные средства компании, еще
3,7 млрд. руб. дал Газпромбанк под залог акций свинокомплекса. По сути это проектное
финансирование. В феврале завозим животных, к середине 2009 г. начинаем забой.
– А как развивается первый, томский, комплекс?
– В 2007 г. завершилась его модернизация, но основной эффект от нее мы получим только
в 2008 г. Этот проект начал окупаться с января, а окончательно окупится к 2010 г.
Производство мяса на томском свинокомплексе в 2008 г. вырастет почти в два раза по
сравнению с 2006 г. –до 27 тыс. т. Мы реконструировали только один цех, так как он
пустовал, а следующий, увы, уже не можем, иначе придется сократить поголовье. Одним
словом, реконструкции старых зданий присущи ограничения: как ни бейся, все равно не
построишь того, что хочешь. Для сравнения, на новом свердловском комплексе со 140
тыс. свиней можно произвести 25 тыс. т/г. мяса, а на модернизированном Томском со 170
тыс. – 29 тыс. т/г.
– Какие породы животных на свинокомплексах?
– Крупная белая, ландрас и дюрок, все из Дании. Но разница в том, что под Свердловском
все поголовье с самого начала импортное, а на томский свинокомплекс импортных хряков
и свиноматок привезли только в 2006 г. На томской племферме все животные с датскими
корнями. Со II квартала от потомков западных животных начнут рождаться ремонтные
свинки. И только в 2009 г. произойдет полная замена поголовья. Обновление сразу всего
поголовья было бы рискованным: у старых комплексов шлейф ветеринарных проблем.
– Молочные фермы тоже реконструируете?
АНДРЕЙ ТЮТЮШЕВ
Родился 1 мая 1975 г. в г. Березовске Кемеровской области. В 1997 г. закончил
экономический факультет Томского Государственного университета, специальность –
банковское дело. С 1994 г. – специалист, а с 1995 г. – ведущий специалист по ценным
бумагам томского филиала «Газпроманка». В 1995 г. создал и возглавил ФПГ «Тезаурум».
С декабря 2000 г. работал директором свинокомплекса «Томский» (ГСП «Томское»). С
2004 г. – гендиректор ЗАО «Сибирская аграрная группа».
Женат, воспитывает дочь.
– Сейчас у нас 1,7 тыс. голов дойного стада. Одну ферму будем реконструировать, другую
отстроим заново, поскольку прежние коровники в плачевном состоянии. В итоге у группы
будет новая ферма на 1 тыс. голов. Из 300 млн. руб. затрат на ее строительство 100 млн.
руб. стоят коровы. От ввоза племскота мы отказались: выгоднее получать от русского
черно-пестрого КРС 6,5 тыс. л/г., чем 7,5 тыс. л/г. – от западного. Покупаем за границей
сперму и работаем над селекцией, надои составляют примерно 5 тыс. л/г. Есть у группы и
мясное стадо из 250 герефордов, а с учетом шлейфа – 600. Конечно, КРС сейчас не очень
выгоден, окупаемость проекта по его откорму превышает 8 лет. Но с другой стороны,
цены на мясо постепенно растут. Поэтому сейчас мы оцениваем планы по модернизации
коровников.
– Как вы пережили падение цен на свинину в 2007 г.?
– В конце 2006 г. свинина стоила 80 руб./кг, в начале 2007 г. – 60 руб./кг, а к концу года
выросла до 90 руб./кг. Так что в начале прошлого года предприятие работало на грани
рентабельности.
– Сейчас работать на этом рынке проще?
– Январь и февраль 2008 г. – тоже сложные месяцы: потребление мяса обычно падает, а
там и Великий пост наступает. Да еще на рынок давит импорт и китайская контрабанда.
От Иркутска до Владивостока свиноводства нет даже в ЛПХ. Но едят же там мясо!
Несложно догадаться, откуда оно берется. Даже до Томска доходит контрабанда из КНР.
Но у нас есть так называемая подушка безопасности: в месяц мы производим до 1 тыс. т
колбасных изделий и 0,4 тыс. т полуфабрикатов. В отличие от мяса, они не дешевеют. На
них уходит до половины свинины. Остальное продаем в разрубах ресторанам и магазинам
Томска, Новосибирска, Красноярска, а также реализуем в своей сети. Сложно работать с
Кемерово: несмотря на то, что САГ делает конкурентоспособные предложения, местные
компании покупают мясо, произведенное только в их области. Поэтому мы
присматриваемся к Кемеровскому мясокомбинату. Однако его владельцы никак не могут
договориться между собой о цене и условиях, на которых готовы продать нам
предприятие. Чтобы увеличивать продажи, будем прицениваться и к другим активам. К
примеру, нам интересны мясокомбинаты Красноярска и Новосибирска.
– Вы не опасаетесь перепроизводства свинины?
– Ясно, что оно в конце концов наступит, но опасений нет. Знаете, есть такой анекдот. Два
ковбоя убегают от льва. Один на бегу снимает с себя все тяжелое – рюкзак, флягу, куртку
– и выбрасывает, объясняя, что так быстрее бежать. Другой недоумевает: зачем, если
вплоть до горизонта нет ни одного укрытия от хищника? В ответ первый замечает: «Мне
просто надо бежать чуть быстрее тебя». Так и с конкуренцией на рынке: мы стремимся
бежать чуть быстрее, чем другие. Ведем переговоры о покупке новых активов, планируем
расширяться.
– Вы, как правило, не строите, а покупаете предприятия, причем обанкротившиеся.
Почему?
– Это наша специализация – работать с банкротами. Такая стратегия требует меньших
финансов, у приобретаемых компаний налажен сбыт, есть отличные рабочие коллективы.
Разумеется, и у новых свинокомплексов свои преимущества – например, нет
необходимости вписывать производство в существующее здание. Так что от
строительства активов мы тоже не намерены отказываться.
– В 2006 г. САГ разместила облигационный заем на 400 млн. руб. Не проще было
привлечь эти деньги в виде кредитов?
– Выпуск облигаций – часть финансового плана. Так мы формируем финансовую историю
группы. Кроме того, в 2007 г. прошли оферту: ВТБ оставил у себя облигации под 12%
годовых, а Сбербанк – под 12,5%. Когда мы выпускали их, деньги на рынке обычно
давали под 14-15%. А сегодня дорожают и кредиты: уральское отделение Газпромбанка
выдает краткосрочные займы под 13% годовых. Поэтому с точки зрения стоимости
длинных денег цены почти сравнялись. Через два-три года будем думать об IPO.
– В 2006 г., чтобы взять в кредит 665 млн. руб. на модернизацию свинокомплекса
«Томский», вы заложили акции группы. Аналитики были недовольны: при
малейшей ошибке это грозит потерей контроля над компанией.
– Действительно, мы тогда заложили 26% акций. Но это нормально: банк рискует, а акции
– хороший залог. Никаких ограничений по текущей деятельности это не несет: Сбербанк
не может голосовать или управлять акциями. Может быть, в чем-то правы те, кто пугает
потерей компании. Но банки сами понимают, что им невыгодно перекраивать структуру
собственности. Они ведь тогда ни бизнес не получат, ни деньги не вернут. Мы и дальше
готовы закладывать акции на выгодных условиях. А кредит Сбербанка, кстати, был
дешевле предложения Россельхозбанка на 3% годовых.