УНИКАЛЬНОЕ ТОРГОВОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ

УНИКАЛЬНОЕ ТОРГОВОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ
ГРУППЫ КОМПАНИЙ
«АМПС»
Позиционирование:
АМПС – группа компаний, занимающаяся продажей спецтехники, как
новой, так и бывшей в употреблении.
Продукт:
автоспецтехника, башенные краны, грузоподьемная,
строительная, дорожно-землеройная, коммунальная и сельскохозяйственная
техника.
А также двигатели, агрегаты, навесное оборудование для коммунальных и
сельскохозяйственных работ.
Услуга: кроме продажи техники
 кредит и лизинг
 trade in
 предоставление техники в аренду и
 перевозка техники
 производство работ с использованием нашей техники и специалистов
Целевая аудитория:
 корпоративный клиент (юридические
лица: строительные
организации, крупные промышленные предприятия горнодобывающие
предприятия, коллективные сельские хозяйства, муниципальные
заказчики и предприятия ЖКХ,
технику приобретает для производства работ.
 индивидуальные предприниматели (мелкий бизнес в транспорте и
сельском хозяйстве) и частные лица:
Целевую аудиторию сегментируем по следующим признакам:
 чувствительность к цене
 требования к продукту:
а) новая или б/у
б) цена
в) качество
 требования к наполнению услуги.
Таким образом выделяется три группы клиентов.
I.
Строители, «горняки», крупные промышленные предприятия.
Продукт. Цена.
1. Мы предлагаем широкий ассортимент необходимой вам техники от
известных отечественных производителей. Мы комплектуем ассортимент из
пользующихся доверием потребителей торговых марок/ приобретенная у нас
новая техника будет вам служить долго и надежно/ рост
конкурентоспособности вашей фирмы, успех на рынке.
2. Мы работаем с производителями и их официальными представителями на
особых условиях, которые позволяют нам предлагать вам технику по ценам
среднерыночным и ниже/ вы получаете технику с оптимальным
соотношением цена/качество/ рост конкурентоспособности вашей
фирмы, успех на рынке.
3. Бывшая в употреблении техника также отвечает всем эксплуатационным
требованиям/ экономя свои средства, вы тем не менее решаете свои
профессиональные задачи/ рост конкурентоспособности вашей фирмы,
успех на рынке.
4. Мы – специалисты и в курсе всех происходящих на рынке изменений и
тенденций его развития, поэтому можем сделать вам эксклюзивное
предложение – предложить вариант, сравнимый по качеству с лучшими
торговыми марками, но по более выгодным ценам/ вы
Приобретаете технику с самым лучшим соотношением цена/качество из
всех существующих на рынке вариантов/ рост конкурентоспособности
вашей фирмы, успех на рынке.
5. Мы работаем на все категории спроса и обязательно подберем
вариант, соответствующий вашим производственным потребностям и
возможностям/ А) вы получите технику, которая соответствует
вашим материальным возможностям и требованиям к качеству (
найдете именно то, что надо).
Б) обратившись к нам, вы можете рассчитывать на гарантированное
решение вашей задачи/ вы не потратите время зря. (отрицательный
стереотип)
6. Товарная, ассортиментная политика фирмы оттачивается под
конкретный запрос клиента (индивидуальный подход)/ оптимизация
расходов/рост вашей конкурентоспособности, успех.
Услуга.
1. trade in – это возможность сдать старую технику в зачет новой А) /вы
получаете обновление устаревшего технического парка ( а в случае
приобретения новых моделей – и его модернизацию)/достигаете
технического прогресса, решаете конкретную бизнес-задачу/ рост
конкурентоспособности, успех.
Б) вы получаете оптимизацию расходов/ рост конкурентоспособности,
успех.
В) также мы работаем на основе договора комиссии/ вы получаете
помощь в реализации старой техники.
Что происходит на рынке?
В результате нашей деятельности происходит рост конкурентоспособности
наших клиентов, поддержка менее платежеспособных субъектов рынка.
ИТОГ: технический прогресс, развитие и совершенствование рынков.
2. Мы внедряем прогрессивные современные финансовые схемы: Кредит,
лизинг/ А) заплатив 30% стоимости, становитесь ее обладателем на
условиях лизинговой аренды.
Б) вы получаете моментальную выгоду - техника тут же начинает
работать на вас, вы начинаете получать прибыль/за два года проценты
окупаются/ вы получаете необходимое вам техническое оснащение и при
этом финансовую защищенность – инфляция на вас не повлияет/ рост
вашей конкурентоспособности, успех на рынке
плюс финансовая
защищенность. Мотив – экономический плюс потребность в безопасности.
Сервис
1. местоположение. Коммерческий отдел и выставка техники – в одном
месте/
А) Это удобно. Вы можете посмотреть технику и получить от менеджера
необходимую информацию.
Б) Это экономит время. Вы получаете решение своей бизнес-задачи
(производственной проблемы) с минимальными затратами времени.
2. Наши менеджеры специализируются по направлениям/вы получите в их
лице компетентных экспертов и консультантов/ вы получите полную
профессиональную информацию об интересующем вас продукте/ вы
сделаете верный выбор.
3. Прайс - листы, каталог, сайт облегчат вам процесс ознакомления с
продуктом.
4. мы производим предпродажную подготовку новой техники/ забирая
технику, вы будете уверены в ее исправности. (отрицательный стереотип
– подсунут неисправное, а что если вдруг…).
5. погрузку техники мы берем на себя, при желании – за дополнительную
плату – и доставку/ вам не надо искать транспортную компанию.
6. Клиент в нашей компании – в центре внимания/ вы получите
положительные эмоции и впечатления от работы с нами ( потребность в
уважении, в значимости)
II.
ЖКХ ( МУП), коллективные хозяйства ( аграрии)
УТП для этой категории клиентов – аналогичное,
Но в результате того, что она более чувствительная к цене, следует
подчеркивать экономические мотивы и выгоды- оптимизация и даже
минимизация затрат.
III. Клиент частник и индивидуальный предприниматель.
Продукт
1.
Мы предлагаем б/у технику в хорошем состоянии/ вы
приобретаете работающую технику по низким ценам, то есть вы находите
единственно приемлемый, устраивающий вас экономичный вариант.
Услуга
2.
Мы меняем б/ у технику на Б/у другой номенклатуры или более
новой модели/ вы получаете возможность на выгодных условиях улучшить
техническое состояние своей техники.
3. Мы предоставляем технику в кредит/ заплатив часть стоимости вы
становитесь собственником техники и можете ее использовать.
Сервис:
4. Выставка и коммерческий отдел – в одном месте/Это удобно. Вы можете
посмотреть технику и получить от менеджера необходимую информацию.
Б) Это экономит время. Вы получаете решение своей бизнес-задачи
(производственной проблемы) с минимальными затратами времени.
5. Для бывшей в употреблении техники действует - моечный комплекс/ вы
получите технику в товарном виде.
6. К вашим услугам – ремонтный бокс, за дополнительную оплату мы можем
отремонтировать вашу технику, заменив узлы, агрегаты, запчасти,
укомплектовав навесным оборудованием / это удобно – вы на месте
можете улучшить техническое состояние приобретенной техники,
избавляете себя от лишних хлопот по поиску ремонтников.