БИЗНЕС-МАСТЕРСКАЯ ЕЛЕНЫ АЛАТАРЦЕВОЙ ОСНОВА БМ

БИЗНЕС-МАСТЕРСКАЯ ЕЛЕНЫ АЛАТАРЦЕВОЙ
ОСНОВА БМ: реальная бизнес-ситуация (приведена ниже или может быть дана самими
слушателями-участниками)
ЦЕЛЬ: выявить прикладную суть отдельных стратегических (решающих задачи
выработки бизнес-стратегии) и тактических (решающих задачи реализации бизнесстратегии) инструментов и технологий выработки и реализации управленческих
решений во всех аспектах бизнеса (бизнес-стратегия, финансы, маркетинг, персонал,
топ-управление, прочие), иными словами, построить мост между набором
теоретических знаний по отдельным разделам (стратегия, финансы, маркетинг,
персонал, лидерство, иные) и их прикладным содержанием
ЗАДАЧА:
1. Показать бизнес (компанию) как единую сложную самоорганизующуюся
адаптивную систему (CAS)
2. Выявить ключевые уровни бизнеса и характеристики каждого уровня:
собственники, совет директоров, топы всех уровней, персонал, окружение
(государство, инвесторы, банки, подрядчики и т.д.)
3. Показать важность, взаимосвязь и взаимовлияние ключевых факторов по всем
уровням и внутри каждого уровня, например: ценности собственников
определяют ценности самого бизнеса и формируют ценности коллектива
(вертикальная взаимосвязь и взаимовлияние) или, какое воздействие на бизнес
оказывают конфликтующие ценности членов совета директоров или топов
(горизонтальная взаимосвязь и взаимовлияние) и т.д.
4. Показать важность, взаимосвязь и взаимовлияние всех аспектов бизнеса:
стратегия, производство, финансы, маркетинг, HR и другие
5. Четко из всего многообразия инструментов различать инструменты анализа –
аналитические инструменты, разработки стратегии – стратегические
инструменты, разработки технологии реализации стратегии (тактики) –
тактические инструменты
КЛЮЧЕВЫЕ АКЦЕНТЫ ПРОЦЕССА БИЗНЕС-АНАЛИЗА СИТУАЦИИ:
1) Дать характеристику исходной (заданной преподавателем или слушателями)
реальной бизнес-ситуации во всех аспектах бизнеса с точки зрения определения
будущих стратегических ориентиров (моно- или мультиструктурная бизнесситуация с точки зрения выработки стратегического транзитивного моста (может
быть односоставным и многосоставным) от того, что и как есть, к тому, что и как
мы хотим видеть в итоге; одно- или многоцелевая бизнес-задача для выработки
и реализации конкретной бизнес-стратегии или нескольких БС с целью
«построения единого стратегического транзитивного моста»)
2) Выявить ключевые проблемные узлы и идентифицировать стратегические и
тактические ошибки, которые привели бизнес к состоянию в рассматриваемом
контексте
3) Выбрать из всего многообразия стратегических и тактических инструментов и
технологий выработки и реализации управленческих решений наиболее
целесообразные и эффективные (работающие на достижение желаемых
результатов в рамках рассматриваемой реальной бизнес-ситуации, а не на
выполнение тренинговой цели) и выяснить, какие конкретно управленческие
задачи планируется решить с помощью выбранных инструментов
4) Показать применение выбранных инструментов для решения поставленных
задач в рамках выработки и реализации конкретной бизнес-стратегии или
нескольких БС с целью «построения единого стратегического транзитивного
моста» и дать анализ, каким образом тот или иной инструмент позволить решить
поставленную задачу
5) Построить единый стратегический транзитивный мост для перевода
рассматриваемой бизнес-ситуации из состояния «как есть» в программируемое
состояние
ВИДИМАЯ ЧАСТЬ ФАКТОРОВ
ЕСТМ
БИЗНЕС-АСПЕКТ 1
БИЗНЕС-СТРАТЕГИЯ 1, 2, 3…N
БИЗНЕС-АСПЕКТ 2
БИЗНЕС-СТРАТЕГИЯ 1, 2, 3…N
БИЗНЕС-АСПЕКТ N
БИЗНЕС-СТРАТЕГИЯ 1, 2, 3…N
ПРОМЕЖУТО
ЧНОЕ
СОСТОЯНИЕ
БИЗНЕСА
ИНЫЕ ИНСТРУМЕНТЫ
РИСК-АНАЛИЗ
МОДЕЛЬ ПРОГРАММИРОВАНИЯ
СТРАТЕГИЧЕСКИХ ФОНДОВ
ПРОГРАММИРУЕМОЕ
СОСТОЯНИЕ БИЗНЕСА
АГРЕГИРОВАННАЯ МОДЕЛЬ
АНАЛИЗА МИКРО-, МЕЗО- И
МАКРОСРЕДЫ БИЗНЕСА
АНАЛИЗ С ПОЗИЦИЙ
36STRATAGEMS, 5 WHY, 12STEPPED THINKING PARADIGM,
«ОТ ИДЕИ К РЕШЕНИЮ»
АГРЕГИРОВАННАЯ МОДЕЛЬ
АНАЛИЗА МИКРО-, МЕЗО- И
МАКРОСРЕДЫ БИЗНЕСА
МОДЕЛЬ АНАЛИЗА ФАКТОРОВ
РИСКА STEP
МОДЕЛЬ АНАЛИЗА ФАКТОРОВ
СЛАБОСТИ И СИЛЫ SWOT
МОДЕЛЬ АНАЛИЗА БС
SCORE
НЕВИДИМАЯ ЧАСТЬ ФАКТОРОВ
МОДЕЛЬ АНАЛИЗА ЖИЗНЕННОГО
ЦИКЛА БИЗНЕСА АДИЗЕСА,
КОНКУРЕНТНОСПОСОБНОСТИ,
GE, SHELL
ПРОМЕЖУТО
ЧНОЕ
СОСТОЯНИЕ
БИЗНЕСА
ТЕКУЩЕЕ СОСТОЯНИЕ
БИЗНЕСА
СТРАТЕГИЧЕСКИЕ И ТАКТИЧЕСКИЕ ИНСТРУМЕНТЫ ВЫРАБОТКИ И РЕАЛИЗАЦИИ УПРАВЛЕНЧЕСКИХ РЕШЕНИЙ,
НАПРАВЛЕННЫХ НА РЕШЕНИЕ КОНКРЕТНЫХ БИЗНЕС-ЗАДАЧ
(более наглядная схема построения ЕСТМ прилагается в виде презентации РР)
ИНСТРУМЕНТЫ: для анализа бизнес-ситуации, структурирования бизнес-задач,
выработки бизнес-решений применяется результативная выборка из многообразия
имеющихся и возможных стратегических и тактических инструментов и технологий
выработки и реализации управленческих решений во всех аспектах бизнеса (бизнесстратегия, финансы, маркетинг, персонал, топ-управление, прочие). Такими
инструментами могут быть:
АНАЛИЗ СТРАТЕГИЧЕСКИХ ОРИЕНТИРОВ НА ОСНОВЕ АНАЛИЗА МОДЕЛИ
ПОВЕДЕНИЯ СОБСТВЕННИКОВ
АНАЛИЗ МИССИИ, ЦЕННОСТИ, ВИДЕНИЯ, ЦЕЛЕЙ ПО УРОВНЯМ БИЗНЕСА И БИЗНЕССРЕДЫ: СОБСТВЕННИКИ, ТОП-МЕНЕДЖЕРЫ, СРЕДНЕЕ УПРАВЛЕНЧЕСКОЕ ЗВЕНО,
ОСТАЛЬНОЙ ПЕРСОНАЛ; ГОСУДАРСТВО, БАНКИ, ПАРТНЕРЫ, КОНКУРЕНТЫ,
ПОСТАВЩИКИ, КЛИЕНТЫ И Т.Д.
МОДЕЛЬ АНАЛИЗА БИЗНЕС-СИТУАЦИИ SCORE
МОДЕЛЬ АНАЛИЗА ФАКТОРОВ СЛАБОСТИ И СИЛЫ SWOT
МОДЕЛЬ АНАЛИЗА ФАКТОРОВ РИСКА STEP
МОДЕЛЬ АНАЛИЗА ЖИЗНЕННОГО ЦИКЛА БИЗНЕСА АДИЗЕСА,
КОНКУРЕНТНОСПОСОБНОСТИ, GE, SHELL
АГРЕГИРОВАННАЯ МОДЕЛЬ АНАЛИЗА МИКРО-, МЕЗО- И МАКРОСРЕДЫ БИЗНЕСА
АНАЛИЗ С ПОЗИЦИЙ 36 STRATAGEMS, 5 WHY, 12-STEPPED THINKING PARADIGM, «ОТ
ИДЕИ К РЕШЕНИЮ»
АГРЕГИРОВАННАЯ МОДЕЛЬ АНАЛИЗА МИКРО-, МЕЗО- И МАКРОСРЕДЫ БИЗНЕСА
МОДЕЛЬ ПРОГРАММИРОВАНИЯ СТРАТЕГИЧЕСКИХ ФОНДОВ
РИСК-АНАЛИЗ, МОДЕЛЬ CAMP
МОДЕЛЬ BSC
ИНЫЕ ИНСТРУМЕНТЫ
БИЗНЕС-СИТУАЦИЯ 1
ОТРАСЛЬ: НЕФТЯНАЯ И ГАЗОВАЯ ПРОМЫШЛЕННОСТЬ
СФЕРА БИЗНЕСА: НЕФТЕДОБЫЧА И РЕАЛИЗАЦИЯ СЫРОЙ НЕФТИ
СУТЬ:
Производственное предприятие, занимающееся геологоразведкой для собственных
нужд, бурением поисковых, геологоразведочных и эксплуатационных скважин;
предприятие сферы среднего бизнеса; расположено в одном из небольших городов
Западной Сибири
Собственники – европейская публичная компания, акции которой торгуются на
альтернативном рынке; 5-7 – ключевых акционеров (юридические лица), свыше 3000 –
мелких акционеров физических лиц; все имущество компании составляет российская
нефтедобывающая дочка», доля участия в капитале которой составляет 100%
Для финансирования деятельности российской «дочки» привлечено около 200 млн.
долларов США исключительно посредством первичного и нескольких вторичных
размещений акций. Банковские кредиты отсутствуют.
На территории ЛУ открыто 3 продуктивных нефтяных месторождения, и подготовлены к
последующему поисково-оценочному бурению 5 перспективных площадок.
Идет постоянный поток выручки, но предприятие имеет постоянный операционный
убыток и испытывает постоянный недостаток денежных средств. Руководство же
российской «дочки» требует новых инвестиций и в ответ на их приток обещает наладить
прибыльное производство по добыче и реализации нефти.
Итоговый результат деятельности – кризисная ситуация:
1. Прекращение финансирования со стороны еврокомпании
2. Прекращение дальнейших ГРР работ и бурения
3. Остановка ремонтов скважин и скважинного оборудования
4. Резкое падение добычи нефти
5. Рост убытков
6. Рост неплатежей поставщикам и подрядчикам
7. Более 100 судебных дел, основную массу которых составляли иски исторического
предпринимателя по взысканию задолженности за выполненные работы и
поставленные ТМЦ
8. Подкуп персонала и создание инсайдерского ядра из производственников,
финансистов и юристов
Еврокомпания приглашает антикризисного управляющего – резидента евространы
русского происхождения, который, в свою очередь, нанимает антикризисного
управляющего на месте…
БИЗНЕС-СИТУАЦИЯ 2
ОТРАСЛЬ: НЕФТЯНАЯ И ГАЗОВАЯ ПРОМЫШЛЕННОСТЬ
СФЕРА БИЗНЕСА: НЕФТЕДОБЫЧА И РЕАЛИЗАЦИЯ СЫРОЙ НЕФТИ
СУТЬ: СД еврокомпании, вдохновленный успехом антикризисного плана по спасению их
РД, принимает решение о приобретении новых нефтяных активов на территории РФ
(описание следует)
БИЗНЕС-СИТУАЦИЯ 3
ОТРАСЛЬ: УСЛУГИ
СФЕРА БИЗНЕСА: БИЗНЕС-КОНСАЛТИНГ
СУТЬ: 2012 год. 4 партнеров (женщины), имея в бэкграунде прекрасное образование и
двадцатилетний опыт работы на предприятиях различных сфер деятельности,
объединили свои усилия в направлении создания консалтинговой компании…
(описание следует)
БИЗНЕС-СИТУАЦИЯ 4
ОТРАСЛЬ: ТОРГОВЛЯ
СФЕРА БИЗНЕСА: РОЗНИЧНАЯ ТОРГОВЛЯ СТРОИТЕЛЬНЫМИ МАТЕРИАЛАМИ И ПРОЧИМИ
БЫТОВЫМИ ПРЕДМЕТАМИ ДЛЯ ОРГАНИЗАЦИИ БЫТА, ЗАГОРОДНОГО ОТДЫХА, ДОСУГА И
Т.Д.
СУТЬ: 2012 год. У акционеров компании (4 физических лица; компания одна из
крупнейших компаний в городе, работает с 1998 г.) возникает разное мнение о
дальнейшем развитии бизнеса. Конфликта интересов нет, напротив, акционеры
понимают приоритеты каждого, и ищут «единственно верное» решение,
удовлетворяющее интересам всех акционеров
(описание следует)