1 Добро пожаловать в АКАДЕМИЮ МЕРЧЕНДАЙЗИНГА (тм) Богачевой Екатерины! Богачева Екатерина Геннадьевна GLOBALTEAM International Marketing Consultants, Inc. (США) Вице-президент по консалтингу в розничной торговле Русской Школы Маркетинга, член стратегического совета РШМ, член совета экспертов «Business-Process», тренерконсультант по мерчендайзингу с 1999 года, создательница Академии Мерчендайзинга. Автор семинаров «Эффективный мерчендайзинг» и «Как сделать выставку максимально эффективной». Автор книги-тренинга «Мерчендайзинг для сотрудников розничных предприятий». На семинарах автора в Москве, Новосибирске, Уфе, Кемерово, Тюмени, Киеве, Минске, Красноярске, Калининграде обучались такие известные компании и держатели торговых марок как «Дизель», SELA (Розничная и оптовая продажа одежды и аксессуаров), магазины обуви «Кокетка», «Казанова», «Камелот», ZETTA (Эксклюзивная одежда из кожи и меха), «Tom Klaim», «Бугатти», «Гари Вебер», «Мир джинсов» (Уфа), «Глория джинс», «Стефанел», магазины спортивной одежды и снаряжений «Алпайн-трэйд», «Мир приключений», фабрика трикотажа «Северянка» (Новосибирск), ООО "АМИК КЭШ энд Керри"(Иркутск), Кондитерская фабрика Перми, Дионис-клуб (Москва), "Торговый Дом"Сантек, «Сибирский Берег», ОАО "Лианозовский молочный завод" (Вимбильдан) г. Москва, «Кнауф», Крокус Электрокомплект, «Fancy», «Мир детства» (детские игрушки, одежда), магазины «Малыш», «Кот в сапогах», ТРК «Вега» г. Москва, сеть магазинов «Добряк», «Экономыч» г.Владимир, сеть магазинов "Страна Геркулесия», мебельный концерн «Катюша» (мебель Дятьково), сети салонов стотовой связи «Орбител» и «МегаПлюс», представительство Санофи-Авенсис (Но-Шпа, Фестал), сеть ортопедических салонов компании «Ника-мед», компрессионный трикотаж «BGT» (Испания), аптека «Беролина» и многие другие. ПРАКТИЧЕСКИЙ СЕМИНАР-ТРЕНИНГ «КАК ПОЛУЧИТЬ МАКСИМАЛЬНУЮ ОТДАЧУ ОТ ВЫСТАВКИ» Бизнес-тренинг предназначен для сотрудников, осуществляющих презентацию продукции или услуг компании на выставках, а также для тех, в чьи обязанности входит организация участия компании в выставках Цели тренинга: o o o НАУЧИТЬ участников системному подходу к планированию и проведению выставок ПОМОЧЬ использовать выставки с максимальным эффектом. ОБУЧИТЬ навыкам успешного представления компании и ее продукции. Программа тренинга: Оценка целесообразности участия компании в выставке o o o o Как выбрать выставку? Как оценить, принесет ли конкретная выставка желаемый результат Какое значение имеют местонахождение, время проведения и состав участников выставки Как узнать правду о региональной выставке, которую Вы никогда не посещали, но в которой решили участвовать? 2 Планирование и координация выставки: o o o o o o o o o o o o o Как обеспечить явку потенциальных клиентов на наш стенд? Как обеспечить явку прессы и получить бесплатные публикации после выставки? Как рекламировать участие в выставке и нужно ли это? Как эффективно сформулировать цели и задачи выставки Как эффективно составить временной график и бюджет выставки Как эффективно взаимодействовать с представителями выставочного бизнеса Как провести предвыставочный маркетинг Как оформить стенд с минимальными затратами? Как сделать так, чтобы наш стенд запомнили? Проводить ли семинары и конференции в период выставки, на сколько это эффективно? Как ничего не забыть взять с собой? Что включить в анкету посетителей выставки и кто ее будет заполнять? Как организовать работу на выставке так, чтобы у Вас ничего не украли со стенда? Работа с клиентами на выставке o o o o o o o o o Как направить Клиента к стенду Как выгодно выделиться, "отстроиться" от соседей Как представиться самому Как реагировать на возражения и агрессивные выпады клиента Навыки презентации и эффективного общения с клиентами. Как собрать координаты потенциальных покупателей? Как правильно попрощаться Что делать с детьми и бабушками, беспощадно выметающими дорогостоящий рекламный материал? Как направить энергию детей-посетителей выставки в свою пользу? Работа после выставки o o Что необходимо сделать после выставки, для того, чтобы потраченные на участие в ней деньги не пропали? Контакты с клиентами и продажи после выставки В ИТОГЕ УЧАСТНИКИ СЕМИНАРА СМОГУТ o o o o o o o o o Получить и посчитать ощутимую финансовую отдачу от участия в выставке Рассчитать оптимальную площадь выставочного стенда и количество необходимых стендистов Самостоятельно оформить стенд из подручного материала, грамотно поставить задание рекламному агентству, если Вы его наняли для оформления стенда Привлечь внимание к стенду посетителей и запомниться при помощи айз-стоппера Эффективно планировать и организовывать выставки Проводить презентацию компании, и ее продукции Эффективно взаимодействовать с клиентами и собирать информацию о них Эффективнее продавать свой продукт во время проведения и по окончании выставки Не потерять многочисленные полезные контакты, полученные на выставке и использовать их с финансовой выгодой. Слушатели получат готовый алгоритм участия в выставке, неоднократно использованный в личной практике автора и зарекомендовавший себя как гарантию успешного участия в выставке. Данный алгоритм содержит все мелочи и тонкости необходимые для подготовки: o Образец постановки задач o Алгоритм представления новинок собственным стендистам o Список приглашаемой прессы и форму обзвона прессы, приглашаемой на стенд o Образец приглашения для клиентов o График рассылки приглашений o Сценарий мероприятия o Сметы 3 o o o o o o o o Тексты пресс-релизов Тексты объявлений по радиоузлу в выставочном павильоне Образцы пригласительных оригинал-макетов для рекламы в специализированной прессе Форму подсчета потоков посетителей проходящих мимо стенда Памятку «что взять с собой на стенд» Памятку о профилактике воровства Памятку по общению с клиентами на стенде и работе с возражениями, образец анкеты для заполнения на выставке И многое другое В раздаточный материал входит так же три таблицы для составления сметы, с тем, чтобы Вы смогли учесть каждую деталь подготовки проведения выставки (расходы на рекламу до выставки, расходы на оформление и участие, расходы на сувенирную продукцию). Слушатели разберут конкретные примеры удачного и неудачного участия в выставках, получат рекомендации по участию в выставке собственных фирм. Особенности проведения: Тренинг проводится в режиме интенсивного взаимодействия ведущего и участников. Для эффективного усвоения участниками материала в программу семинара включены проблемные ситуации для решения в малых группах, ролевые и деловые игры, обсуждение примеров из практики участников. Практические задания предусматривают тренинг по работе с возражениями, на основе которого участники смогут провести занятие в собственных компаниях, развитие навыков креативного создания идеи оформления выставочного стенда. Программой предусмотрено практическое задание по изготовлению объемного стенда для визуализации идеи для представления концепции участия внутри своей компании. Работа в группах Создание идеи участия и макетов выставочных стендов без специальных средств и защита проектов перед всем коллективом тренинга Автором семинара лично подготовлено и проведено более 20 удачных выставок в разных странах. За последние 10 лет для клиентов в таких сферах как: банки, страхование, сотовая связь и телефония, автомобили и авто-аксессуары, тяжелая строительная и сельскохозяйственная техника, компьютеры и оргтехника, программное обеспечение, фотооборудование и фототехника, строительные и отделочные материалы, мягкая мебель и офисная мебель, упаковка, издательство, рекламный бизнес, мороженое, кондитерские изделия, продукты питания и напитки, спиртные напитки, техника и оборудование для производства, учебные заведения, дизайн и проектирование. 4 o o o o o o o Семинар-тренинг проходит на русском языке Группы до 20 человек Продолжительность курса: 2 дня Дата проведения: Режим проведения: с 10.00 до 17.00 13.00 - 14.00 обед 11.30 - 11.45, 15.30 - 15.45 кофе-брейк Стоимость курса Ls 280,00 Вид оплаты - по перечислению Семинар-тренинг будет проходить в конференц-зале „CITY HOTEL BRUŅINIEKS”. Адрес отеля:Bruņinieku iela 6, Rīga. Адрес парковки: Bruņinieku iela 3, Rīga (3Ls в сутки) Организатор: „Alberta koledža” ://www.alberta-koledza.lv Руководитель проекта - Денис Салтыков т. +371 7288824 м. +371 26444657 [email protected] Спасибо, что нашли время для изучения нашей программы! Заявку на участие в семинаре можно прислать нам по факсу +371 7821692. 5 SIA “ALBERTA KOLEDŽA” reģ. Nr. 40003549193,Rīga, Skolas iela 22 – 5, LV-1010, A/S LUB, N/k LV09UNLA 0050 0002 17581 tālr. 7288824 fakss 7821692, E-pasts: [email protected], www.alberta-koledza.lv PIETEIKUMA ANKETA Seminārs: «КАК ПОЛУЧИТЬ МАКСИМАЛЬНУЮ ОТДАЧУ ОТ ВЫСТАВКИ» Norises laiks: ___________________ Vārds ____________________ Uzvārds ________________________ Firma ______________________________ Reģ. nr./pers.kods LV __________________________ Banka ________________________ konta Nr. __________________________________________ Juridiskā adrese ___________________________________________________________________ Faktiskā adrese _____________________________________________________LV - __________ Tālr. _________________ Fakss ________________ E- pasts _____________________________ Dalībnieka personas kods ___________-___________ (nepieciešams apliecības izsniegšanai par minētā kursa beigšanu) Aizpildot šo anketu Jūs palīdzēsiet gūt augstākus rezultātus seminārā. Jūsu kompānijas darbības joma: _________________________________________________________________________________ _________________________________________________________________________________ Jūsu amats un pienākumi: _________________________________________________________________________________ _________________________________________________________________________________ Anketu nepieciešams nosūtīt pa faksu: +371 7821692