Добро пожаловать - Alberta koledža

1
Добро пожаловать
в АКАДЕМИЮ МЕРЧЕНДАЙЗИНГА (тм)
Богачевой Екатерины!
Богачева Екатерина Геннадьевна
GLOBALTEAM International Marketing Consultants, Inc. (США) Вице-президент по
консалтингу в розничной торговле Русской Школы Маркетинга, член
стратегического совета РШМ, член совета экспертов «Business-Process», тренерконсультант по мерчендайзингу с 1999 года, создательница Академии
Мерчендайзинга. Автор семинаров «Эффективный мерчендайзинг» и «Как
сделать выставку максимально эффективной».
Автор
книги-тренинга
«Мерчендайзинг
для
сотрудников
розничных
предприятий».
На семинарах автора в Москве, Новосибирске, Уфе, Кемерово, Тюмени, Киеве,
Минске, Красноярске, Калининграде обучались такие известные компании и
держатели торговых марок как «Дизель», SELA (Розничная и оптовая продажа
одежды и аксессуаров), магазины обуви «Кокетка», «Казанова», «Камелот»,
ZETTA (Эксклюзивная одежда из кожи и меха), «Tom Klaim», «Бугатти», «Гари
Вебер», «Мир джинсов» (Уфа), «Глория джинс», «Стефанел», магазины
спортивной одежды и снаряжений «Алпайн-трэйд», «Мир приключений», фабрика
трикотажа «Северянка» (Новосибирск), ООО "АМИК КЭШ энд Керри"(Иркутск),
Кондитерская фабрика Перми, Дионис-клуб (Москва), "Торговый Дом"Сантек,
«Сибирский Берег», ОАО "Лианозовский молочный завод" (Вимбильдан) г.
Москва, «Кнауф», Крокус Электрокомплект, «Fancy», «Мир детства» (детские
игрушки, одежда), магазины «Малыш», «Кот в сапогах», ТРК «Вега» г. Москва,
сеть магазинов «Добряк», «Экономыч» г.Владимир, сеть магазинов "Страна
Геркулесия», мебельный концерн «Катюша» (мебель Дятьково), сети салонов
стотовой связи «Орбител» и «МегаПлюс», представительство Санофи-Авенсис
(Но-Шпа, Фестал), сеть ортопедических салонов компании «Ника-мед»,
компрессионный трикотаж «BGT» (Испания), аптека «Беролина» и многие другие.
ПРАКТИЧЕСКИЙ СЕМИНАР-ТРЕНИНГ
«КАК ПОЛУЧИТЬ МАКСИМАЛЬНУЮ ОТДАЧУ ОТ
ВЫСТАВКИ»
Бизнес-тренинг предназначен для сотрудников, осуществляющих презентацию продукции или
услуг компании на выставках, а также для тех, в чьи обязанности входит организация
участия компании в выставках
Цели тренинга:
o
o
o
НАУЧИТЬ участников системному подходу к планированию и проведению выставок
ПОМОЧЬ использовать выставки с максимальным эффектом.
ОБУЧИТЬ навыкам успешного представления компании и ее продукции.
Программа тренинга:
Оценка целесообразности участия компании в выставке
o
o
o
o
Как выбрать выставку?
Как оценить, принесет ли конкретная выставка желаемый результат
Какое значение имеют местонахождение, время проведения и состав участников выставки
Как узнать правду о региональной выставке, которую Вы никогда не посещали, но в которой
решили участвовать?
2
Планирование и координация выставки:
o
o
o
o
o
o
o
o
o
o
o
o
o
Как обеспечить явку потенциальных клиентов на наш стенд?
Как обеспечить явку прессы и получить бесплатные публикации после выставки?
Как рекламировать участие в выставке и нужно ли это?
Как эффективно сформулировать цели и задачи выставки
Как эффективно составить временной график и бюджет выставки
Как эффективно взаимодействовать с представителями выставочного бизнеса
Как провести предвыставочный маркетинг
Как оформить стенд с минимальными затратами?
Как сделать так, чтобы наш стенд запомнили?
Проводить ли семинары и конференции в период выставки, на сколько это эффективно?
Как ничего не забыть взять с собой?
Что включить в анкету посетителей выставки и кто ее будет заполнять?
Как организовать работу на выставке так, чтобы у Вас ничего не украли со стенда?
Работа с клиентами на выставке
o
o
o
o
o
o
o
o
o
Как направить Клиента к стенду
Как выгодно выделиться, "отстроиться" от соседей
Как представиться самому
Как реагировать на возражения и агрессивные выпады клиента
Навыки презентации и эффективного общения с клиентами.
Как собрать координаты потенциальных покупателей?
Как правильно попрощаться
Что делать с детьми и бабушками, беспощадно выметающими дорогостоящий рекламный
материал?
Как направить энергию детей-посетителей выставки в свою пользу?
Работа после выставки
o
o
Что необходимо сделать после выставки, для того, чтобы потраченные на участие в ней деньги
не пропали?
Контакты с клиентами и продажи после выставки
В ИТОГЕ УЧАСТНИКИ СЕМИНАРА СМОГУТ
o
o
o
o
o
o
o
o
o
Получить и посчитать ощутимую финансовую отдачу от участия в выставке
Рассчитать оптимальную площадь выставочного стенда и количество необходимых
стендистов
Самостоятельно оформить стенд из подручного материала, грамотно поставить задание
рекламному агентству, если Вы его наняли для оформления стенда
Привлечь внимание к стенду посетителей и запомниться при помощи айз-стоппера
Эффективно планировать и организовывать выставки
Проводить презентацию компании, и ее продукции
Эффективно взаимодействовать с клиентами и собирать информацию о них
Эффективнее продавать свой продукт во время проведения и по окончании выставки
Не потерять многочисленные полезные контакты, полученные на выставке и использовать их
с финансовой выгодой.
Слушатели получат готовый алгоритм участия в выставке, неоднократно использованный в личной
практике автора и зарекомендовавший себя как гарантию успешного участия в выставке.
Данный алгоритм содержит все мелочи и тонкости необходимые для подготовки:
o Образец постановки задач
o Алгоритм представления новинок собственным стендистам
o Список приглашаемой прессы и форму обзвона прессы, приглашаемой на стенд
o Образец приглашения для клиентов
o График рассылки приглашений
o Сценарий мероприятия
o Сметы
3
o
o
o
o
o
o
o
o
Тексты пресс-релизов
Тексты объявлений по радиоузлу в выставочном павильоне
Образцы пригласительных оригинал-макетов для рекламы в специализированной прессе
Форму подсчета потоков посетителей проходящих мимо стенда
Памятку «что взять с собой на стенд»
Памятку о профилактике воровства
Памятку по общению с клиентами на стенде и работе с возражениями, образец анкеты для
заполнения на выставке
И многое другое
В раздаточный материал входит так же три таблицы для составления сметы, с тем, чтобы Вы смогли
учесть каждую деталь подготовки проведения выставки (расходы на рекламу до выставки, расходы на
оформление и участие, расходы на сувенирную продукцию). Слушатели разберут конкретные примеры
удачного и неудачного участия в выставках, получат рекомендации по участию в выставке
собственных фирм.
Особенности проведения:
Тренинг проводится в режиме интенсивного взаимодействия ведущего и участников. Для
эффективного усвоения участниками материала в программу семинара включены проблемные
ситуации для решения в малых группах, ролевые и деловые игры, обсуждение примеров из практики
участников. Практические задания предусматривают тренинг по работе с возражениями, на основе
которого участники смогут провести занятие в собственных компаниях, развитие навыков
креативного создания идеи оформления выставочного стенда. Программой предусмотрено
практическое задание по изготовлению объемного стенда для визуализации идеи для представления
концепции участия внутри своей компании.
Работа в группах
Создание идеи участия и макетов выставочных стендов без специальных средств и защита проектов
перед всем коллективом тренинга
Автором семинара лично подготовлено и проведено более 20 удачных выставок в разных
странах. За последние 10 лет для клиентов в таких сферах как:
банки, страхование, сотовая связь и телефония, автомобили и авто-аксессуары, тяжелая строительная
и сельскохозяйственная техника, компьютеры и оргтехника, программное обеспечение,
фотооборудование и фототехника, строительные и отделочные материалы, мягкая мебель и офисная
мебель, упаковка, издательство, рекламный бизнес, мороженое, кондитерские изделия, продукты
питания и напитки, спиртные напитки, техника и оборудование для производства, учебные
заведения, дизайн и проектирование.
4
o
o
o
o
o
o
o
Семинар-тренинг проходит на русском языке
Группы до 20 человек
Продолжительность курса: 2 дня
Дата проведения:
Режим проведения: с 10.00 до 17.00
13.00 - 14.00 обед
11.30 - 11.45, 15.30 - 15.45 кофе-брейк
Стоимость курса Ls 280,00
Вид оплаты - по перечислению
Семинар-тренинг будет проходить в конференц-зале „CITY HOTEL BRUŅINIEKS”.
Адрес отеля:Bruņinieku iela 6, Rīga.
Адрес парковки: Bruņinieku iela 3, Rīga (3Ls в сутки)
Организатор: „Alberta koledža” ://www.alberta-koledza.lv
Руководитель проекта - Денис Салтыков
т. +371 7288824
м. +371 26444657
[email protected]
Спасибо, что нашли время для изучения нашей программы!
Заявку на участие в семинаре можно прислать нам по факсу +371 7821692.
5
SIA “ALBERTA KOLEDŽA”
reģ. Nr. 40003549193,Rīga, Skolas iela 22 – 5, LV-1010, A/S LUB, N/k LV09UNLA 0050 0002 17581
tālr. 7288824 fakss 7821692, E-pasts: [email protected], www.alberta-koledza.lv
PIETEIKUMA ANKETA
Seminārs:
«КАК ПОЛУЧИТЬ МАКСИМАЛЬНУЮ ОТДАЧУ ОТ
ВЫСТАВКИ»
Norises laiks: ___________________
Vārds ____________________ Uzvārds ________________________
Firma ______________________________ Reģ. nr./pers.kods LV __________________________
Banka ________________________ konta Nr. __________________________________________
Juridiskā adrese ___________________________________________________________________
Faktiskā adrese _____________________________________________________LV - __________
Tālr. _________________ Fakss ________________ E- pasts _____________________________
Dalībnieka personas kods ___________-___________ (nepieciešams apliecības izsniegšanai par minētā
kursa beigšanu)
Aizpildot šo anketu Jūs palīdzēsiet gūt augstākus rezultātus seminārā.
Jūsu kompānijas darbības joma:
_________________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________________
Jūsu amats un pienākumi:
_________________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________________
Anketu nepieciešams nosūtīt pa faksu: +371 7821692