9 - 10 октября 2015 года «Эффективные переговоры: прыжок на миллион»

Образовательный центр «КАМЕННЫЙ ГОРОД»
Образовательная лицензия 90ЛО1 № 0000907 от 10 декабря 2013 г.
9 - 10 октября 2015 года
Приглашаем на тренинг по образовательной программе:
«Эффективные переговоры: прыжок на миллион»
ИГОРЬ РЫЗОВ
Бизнес-тренер. Практик, опыт работы в продажах и закупках - 17 лет. Входит в команду эффективных
переговорщиков Джима Кэмпа. Единственный специалист в России, прошедший полный очный курс
обучения в Camp Negotiation Institute (USA).
Партнер Школы бизнеса «Каменный город»
Каждый день в мире заключается миллионы сделок. Более 70% этих сделок приносят
убытки одной из сторон. Почему так происходит? Неумение отстоять свои интересы в
переговорах. Неумение справиться со сложным переговорщиком, который расставляет
капканы и другие ловушки. Хотите больше зарабатывать? Хотите заключать удачные для
себя сделки? Тогда вам осталось сделать один решающий прыжок!
ЦЕЛЬ ТРЕНИНГА:
 Научиться управлять уровнем напряженности за столом переговоров. Управлять эмоциональным
состоянием: своим и своего оппонента.
 Овладеть техниками, которые помогут достигать своих целей в переговорах с самыми “хищными”
оппонентами.
 Научиться бороться и отстаивать свои интересы, сохраняя при этом отношения.
РЕЗУЛЬТАТ:



Научитесь вести переговоры в обстановке постоянного давления
Сможете достигать поставленных целей в переговорах даже с подготовленным переговорщиком
Овладеете техниками, которые позволят контролировать уровень напряженности за столом
переговоров
ПРОГРАММА ТРЕНИНГА:
День 1.
Блок 1.Борьба за выгоду. Как отстоять свои интересы.
. Выгода.
. Компромисс и уступка.
. От «подростка» до «лидера». 4 модели поведения во время борьбы за выгоду.
. Как подобрать «волшебный» ключик к оппоненту.
. Правила эффективного торга.
. 4 регулятора напряжения за столом переговоров.
. Деловая игра ( Цель - научиться достигать свои цели, сохраняя отношения. Научиться
управлять уровнем жесткости в процессе переговоров)
Блок 2. Давление и манипуляции в переговорах.
. Виды манипуляций и варварства.
. Манипуляторы и их мотивы. Варвары и их мотивы.
. Как распознать манипуляции.
. Методы противодействия манипуляциям.
. 7 техник противостояния манипулятору и варвару.
. Упражнения (отработка навыков работы с разными типами манипуляции. Отработка
своих кейсов и сложных ситуаций).
Блок 3.Эмоции в переговорах.
. Эмоции. Эмоциональный баланс.
. Позитивные и негативные эмоции. Влияние эмоций на решения.
. Удержание эмоционального баланса
. Как превратить разъяренного оппонента в лояльного.
. Как справиться со своими эмоциями.
. Как нейтрализовать эмоции оппонента.
. Техника работы с эмоциями «Травление лески».
. Барьеры общения. Как обойти.
. Упражнения (Переговорные поединки с тренером).
Блок 4. Агрессия и гнев.
. Внешняя и внутренняя агрессия. Проявление.
. Провокация агрессии, как элемент давления.
. Провокаторы гнева. Агрессоры и их цели.
. Как справиться с внутренним гневом и не поддаться на агрессивные выпады.
. Упражнения (отработка техник работы с агрессивным поведением)
Спарринг – поединки в мини группах отработка практических кейсов. Разбор и
исправление ошибок.
День 2.
Максимум практики при ограничении численности участников (только для слушателей первого дня и тех,
кто ранее принимал участие в Тренинге Жестких Переговоров Игоря Рызова).
Блок 5. Законы влияния в переговорах.
. Способы влияния на решения оппонента,
. 5 законов влияния и их применение в переговорах,
. Упражнение (отработка законов влияния в переговорах).
Блок 6. Подготовка к переговорам.
. Концепции переговоров,
. Особенности работы со сложными оппонентами,
. Стратегии поведения. Борьба и сотрудничество,
. Деловая игра. (Цель – определить наилучшую для себя стратегию ведения переговоров и
применение законов влияния и противодействие влиянию).
Блок 7. Построение дорожной карты переговоров.
. Результаты переговоров ,
. 7 вопросов, которые продвигают переговоры вперед,
. Оценка результатов переговоров,
. От сценария к дорожной карте.
Блок 8. Отработка навыков.
. Управленческие (переговорные поединки). Отработка на практике полученных навыков,
обратная связь от судей и от тренера).
Время проведения: регистрация участников – 9:30-10:00; учебные занятия – 10:00-18:00
Место проведения занятий: учебный комплекс ОЦ «Каменный город», г. Пермь, ул. Газеты Звезда, 30.
Стоимость обучения одного слушателя:
Тренинг
Ранняя регистрация до 15
сентября:
16 часов





9 000 руб.
Стоимость после 15
сентября :
11 000 руб.
Для всех партнеров группы компаний ОЦ "Каменный город" фиксированная стоимость
В стоимость входят консультации авторов после курса.
Оплата по счету, банковской картой или наличными.
Чтобы забронировать место на курсе, оставьте заявку.
Форма оплаты: безналичный/наличный расчет.
Наши контакты: 614000, г. Пермь, ул. Газеты Звезда, 30, вход напротив Бинбанка;
тел. (342) 207 73 97; 8 9194500071
Заявки на обучение принимаются (с пометкой «Эффективные переговоры») по:
1. e-mail: [email protected]; [email protected]
2. сайт: www.eduregion.ru