САНКТ-ПЕТЕРБУРГСКИЙ ИНСТИТУТ - ivesep

ФИЛИАЛ НОУ ВПО «САНКТ-ПЕТЕРБУРГСКИЙ
ИНСТИТУТ ВНЕШНЕЭКОНОМИЧЕСКИХ СВЯЗЕЙ, ЭКОНОМИКИ
И ПРАВА» В Г. КАЛИНИНГРАДЕ
УТВЕРЖДАЮ:
Проректор по научной работе
СПбИВЭСЭП
_____________М.В. Ежов
«____»______________2012 г.
РАБОЧАЯ ПРОГРАММА
УПРАВЛЕНИЕ ЦЕНООБРАЗОВАНИЕМ
Направление подготовки
080200 МЕНЕДЖМЕНТ
Квалификация выпускника
бакалавр
Калининград
2012
Управление ценоообразованием: рабочая программа / авт.-сост. И. С. Таюрская
– СПб.: ИВЭСЭП, 2012.
Рецензент
Т. Ф. Пупшис
кандидат экономических наук, доцент
Утверждена Научно-методическим Советом ИВЭСЭП,
протокол №1 от 05.09.2012 г.
Адаптирована для заочной формы обучения в филиале в г. Калининграде
Сенчуковой Л.О., к.э.н.
Изменения утверждены на заседании кафедры менеджмента и маркетинга
филиала ИВЭСЭП в г. Калининграде,
протокол №1 от 03.09.2012 г.
Изменения утверждены на заседании Совета филиала ИВЭСЭП в г. Калининграде
протокол №1 от 04.09.2012 г.
2
Лист изменений
в рабочей программе
Дата внесенных
изменений
Содержание изменений
3
Подпись
1. Цели и задачи дисциплины:
Менеджеру любой организации на практике приходится принимать
множество разнообразных управленческих решений. Каждое принимаемое
решение, касающееся цены, затрат предприятия, объема и структуры реализации продукции, в конечном итоге сказывается на финансовых результатах
предприятия. Именно цены определяют структуру производства, оказывают
реальное воздействие на движение материальных потоков, уровень доходности предприятия. Для самостоятельных товаропроизводителей, работающих
на рынок, вопрос о ценах — это вопрос их существования и благополучия.
Поэтому знание правил построения ценовой стратегии и выбора ценовой политики, этапов разработки цен, методов их установления — это вопрос финансовой устойчивости и конкурентоспособности организации, средство достижения желаемых финансово-экономических результатов. Освоив дисциплину, студент будет владеть техникой расчета внутренних, внешнеторговых, мировых, оптовых и розничных цен, цен международных контрактов и
др. Освоенные в ходе изучения дисциплины приемы формирования ценовой
политики, а также ценовые стратегии и методы помогут в выработке самостоятельных хозяйственных решений, повышающих эффективность бизнеса.
Цель курса – на основе изучения теории и методологии ценообразования приобретение студентами практических навыков управления ценами для
будущей профессиональной деятельности.
Задачи курса — подготовить студентов к самостоятельной постановке
и осмысленному решению задач в области ценообразования; расширить знания студентов о теоретических основах ценообразования; познакомить студентов с методологией ценообразования; привить навыки решения прикладных задач в области ценообразования.
2. Место дисциплины в структуре ООП:
Дисциплина относится к вариативной части профессионального цикла,
профиль «Управление малым бизнесом».
4
Для изучения дисциплины студент должен:
знать:
типы экономических систем и основные экономические институты общества;
основные законы развития экономики и механизмы функционирования и регулирования рыночного хозяйства;
состояние, тенденции развития и особенности территориальной организации
социально-экономического комплекса регионов мира и России;
сущность и виды цен мирового рынка, принципы формирования и обоснования внешнеторговых цен;
уметь:
 выбирать и применять математические методы при анализе внутренней
и внешней экономической информации;
 вычислять необходимые показатели и выполнять статистические расчеты;
выявлять и анализировать взаимосвязи по основным показателям и направлениям профессиональной деятельности; владеть:
 понятийным аппаратом экономической теории и основными приемами
анализа микро- и макроэкономических процессов;
обладать следующими компетенциями:
−
владение культурой мышления, способностью к восприятию, обобщению и анализу информации, постановке цели и выбору путей её достижения (ОК-5);
−
умением использовать нормативные правовые документы в своей деятельности (ОК-9);
−
владение методами количественного анализа и моделирования, теоретического и экспериментального исследования (ОК- 15);
−
понимание роли и значения информации и информационных технологий в развитии современного общества и экономических знаний (ОК16);
5
−
владение основными методами, способами и средствами получения,
хранения, переработки информации, навыками работы с компьютером
как средством управления информацией (ОК-17);
−
способность работать с информацией в глобальных компьютерных сетях и корпоративных информационных системах (ОК- 18);
−
способность оценивать условия и последствия принимаемых организационно-управленческих решений (ПК-8);
−
владетние средствами программного обеспечения анализа и количественного моделирования систем управления (ПК-33);
3. Требования к результатам освоения дисциплины:
Процесс изучения дисциплины в соответствии с ФГОС ВПО по специальности 080200 «МЕНЕДЖМЕНТ» направлен на формирование следующих профессиональных компетенций (элементов компетенций):
− способность анализировать поведение потребителей экономических благ
и формирование спроса (ПК-29);
− умение применять количественные и качественные методы анализа при
принятии управленческих решений и строить экономические, финансовые
и организационно-управленческие модели (ПК-31);
− владение методами и программными средствами обработки деловой информации,
способностью
взаимодействовать
со
службами ,
и информационных технологий и эффективно использовать корпоративные информационные системы (ПК-34);
− умение использовать в практической деятельности организаций информацию, полученную в результате маркетинговых исследований и сравнительного анализа лучших практик в менеджменте (ПК-36);
− способность оценивать эффективность использования различных систем
учета и распределения затрат; иметь навыки калькулирования и анализа
себестоимости продукции и способностью принимать обоснованные
6
управленческие решения на основе данных управленческого учета (ПК41).
В результате изучения дисциплины студент должен:
знать:
 теоретические основы рыночного ценообразования;
 основные законодательные и нормативные акты в области ценообразования;
 принципы и задачи ценообразования в современных условиях;
 функции цен;
 ценообразующие факторы товаров и услуг на различных рынках;
 структуру цены;
 систему цен и взаимосвязь отдельных видов цен;
 методы государственного регулирования цен и контроля над ценами;
 основы и закономерности формирования ценовой политики, стратегии
и тактики ценообразования;
 содержание основных методов ценообразования;
 виды мировых цен и источники ценовой информации;
 особенности ценообразования на различных рынках;
уметь:
 провести анализ результатов маркетинговых исследований рынка с целью оценки реакции покупателей на цены, их изменение, выделить основные ценообразующие факторы;
 применить известные методы ценообразования;
 оценить эластичность спроса;
 грамотно оценивать конъюнктуру (состояние) рынка для принятия верного ценового решения;

обосновать целесообразность применения известных стратегий и тактических приемов ценообразования;
 осуществить анализ безубыточности ценовых решений;
7
владеть навыками
 обоснования цен контрактов;
 сбора и анализа ценовой информации;
 формирования и расчета цены конкретного товара на основе различных
методов.
4. Объем дисциплины и виды учебной работы
Трудоемкость дисциплины составляет 7 зачетных единицы или 252 часов (4 семестр).
Вид учебной работы
Общая трудоемкость
Аудиторные занятия (всего)
Лекции
Практические занятия
Самостоятельная работа
Подготовка к итоговому контролю
Контрольная работа
Вид итогового контроля
Всего часов
252
20
6
14
196
36
4 семестр
экзамен
5. Содержание дисциплины
5.1. Содержание разделов дисциплины
Раздел 1. Теоретические основы и методология ценообразования
1. Введение в ценообразование
Предмет курса. Структура курса. Роль и значение цен и ценообразования в национальной экономике. Взаимосвязь цен с другими экономическими
категориями.
2. Цена как экономическая категория
Экономическая природа цены. Различные трактовки понятия цены.
Теории цены. Цена как денежное выражение стоимости. Затраты труда и цены. Цена как измеритель экономических процессов. Цена и теория предельной полезности. Цена спроса и полезность товара. Цена предложения и издержки производства. Равновесные цены. Особенности ценообразования в
8
рыночных условиях. Цена в системе управления макро- и макро экономикой.
Функции цены. Уровень цены и соответствие спроса и предложения. Цена
равновесия. Эластичность спроса и перекрестная эластичность спроса от цен.
Коэффициенты эластичности спроса и перекрестной эластичности.
3. Система цен в рыночной экономике
Понятие системы цен. Общая характеристика системы цен. Динамичность системы цен. Иерархическая структура системы цен. Причины взаимосвязи и взаимозависимости цен, образующих единую ценовую систему. Основные элементы системы цен. Виды цен. Классификация цен в зависимости
от различных признаков. Понятие структуры цены. Информация, необходимая для определения структуры цены.
4. Методология ценообразования
Понятие методологии ценообразования. Принципы ценообразования.
Модель цены. Система ценообразующих факторов. Макроэкономические
факторы ценообразования. Факторы, влияющие на цены на микроэкономическом уровне. Понятие объектов ценообразования. Понятие субъектов ценообразования. Характеристика основных правил ценообразования. Алгоритм,
технология ценообразования. Нормативно-правовая база ценообразования.
.Методы ценообразования.
5. Государственное регулирование цен
Сущность государственного регулирования цен. Необходимость и возможность государственного регулирования цен. Конечная цель государственного регулирования цен. Классификация методов государственного регулирования цен. Прямые методы государственного регулирования цен. Методы косвенного регулирования цен государством. Меры правительственного регулирования спроса и предложения, влияние на цены.
РАЗДЕЛ 2. Особенности формирования отдельных элементов цены
1. Отражение затрат в цене
9
Себестоимость как основной элемент цены. Сущность себестоимости.
Виды себестоимости, используемые в ценообразовании. Структура себестоимости. Классификация затрат. Цеховая себестоимость. Производственная
себестоимость. Полная себестоимость и сокращенная себестоимость. Методы
калькулирования себестоимости единицы продукции. Методы распределения
косвенных затрат. Методы планирования себестоимости для целей ценообразования.
2. Прибыль в составе цены
Прибыль как экономическая категория. Прибыль в составе цены.
Функции прибыли. Виды прибыли. Факторы, влияющие на величину прибыли. Определение целевой прибыли для ценообразования.
3. Косвенные налоги и посреднические надбавки в составе цены
Косвенные налоги в составе цены. Налог на добавленную стоимость
как ценообразующий элемент. Дифференциация налога на добавленную стоимость по группам товаров и по их функциональному назначению. Акциз как
ценообразующий элемент. Сущность и виды посреднических надбавок.
Снабженческо-сбытовые надбавки. Их назначение, структура и способ включения в цены. Торговые надбавки (скидки). Их роль и место в ценообразовании..
РАЗДЕЛ 3. Методы, политика и стратегии ценообразования
1. Методы ценообразования
Система методов ценообразования. Отражение в методах ценообразования конкретных элементов цены. Методы ценообразования на различных
стадиях жизненного цикла товара. Затратные методы определения цены; их
разновидность, условия применения. Параметрические методы ценообразования; их разновидность, условия применения. Рыночные методы ценообразования.
2. Ценовая политика организации
10
Сущность политики цен организации. Виды ценовой политики. Факторы, влияющие на выбор политики цен. Цели ценовой политики организации и способы ее достижения. Организационные принципы и этапы разработки ценовой политики.
3. Система ценовых стратегий
Ценовая политика и ценовые стратегии. Классификация ценовых стратегий. Стратегия нейтрального ценообразования. Стратегия агрессивного ценообразования. Стратегия конкурентного ценообразования. Технология разработки ценовых стратегий. Необходимая информация для формирования
ценовых стратегий.
РАЗДЕЛ 4. Ценообразование в отдельных отраслях экономики
1. Ценообразование на продукцию топливно-энергетического комплекса
Характеристика предприятий топливно-энергетического комплекса.
Ценообразующие факторы в отраслях ТЭК. Виды цен на продукцию отраслей ТЭК. Особенности ценообразования на конкретные виды продукции
ТЭК. Характеристика методов и технологии формирования цен в ТЭК. Особенности включения затрат в цены продукции ТЭК. Система налогообложения в ТЭК. Организация на государственных предприятиях работы с ценами.
Организация контроля цен на продукцию ТЭК.
2. Ценообразование на продукцию агропромышленного комплекса
Виды цен в системе агропромышленного комплекса. Особенности ценообразования на продукцию сельского хозяйства. Особенности формирования цен на товары народного потребления, производимые из сельхозсырья.
Ценообразование на продукцию отраслей, обслуживающих сельское хозяйство. Особенности установления и применения цен на продукцию агропромышленного комплекса. Организация на государственных предприятиях
работы с ценами при формировании государственных заказов на продукцию
агропромышленного комплекса. Организация контроля цен на продукцию
агропромышленного комплекса.
11
3. Ценообразование на жилищно-строительную продукцию
Характеристика системы цен объекты недвижимости. Виды цен на жилищно-строительную продукцию. Организация на государственных предприятиях работы с ценами при формировании государственных заказов на
жилищно-строительную продукцию. Организация контроля цен на объекты
недвижимости.
4. Ценообразование на объекты интеллектуальной собственности
Виды объектов интеллектуальной собственности. Ценообразующие факторы на объекты интеллектуальной собственности. Виды цен на объекты интеллектуальной собственности. Паушальный платеж. Роялти. Особенности формирования цен на объекты интеллектуальной собственности. Организация на государственных предприятиях работы с ценами при формировании государственных заказов на объекты интеллектуальной собственности. Организация контроля за
формированием и применением цен на объекты интеллектуальной собственности.
РАЗДЕЛ 5. Ценообразование во внешней торговле
1. Цены мирового рынка
Сущность мировых цен. Требования, определяющие мировые цены. Особенности формирования мировых цен. Множественность цен на мировом рынке
2. Классификация мировых цен и источники информации о мировых ценах
Основные виды мировых цен: справочные, прейскурантные, каталогов,
проспектов, предложений фирм, тендерных торгов, бирж, аукционов, расчетные ценовые показатели, цены фактических сделок. Источники информации о
мировых ценах.
3. Контрактные цены во внешней торговле
Классификация контрактных цен. Особенности формирования контрактных цен на экспортные и импортные товары. Определение и выбор базисных мировых цен для различных товарных групп.
4. Ценовая политика фирмы во внешнеэкономической деятельности
12
Ценообразование и особенности конкуренции на мировых рынках.
Стратегии ценообразования, применяемые фирмой на внешних рынках: пионерные, стандартные, адаптационные.
5. Информационное обеспечение внешнеторгового ценообразования
Информационное обеспечение ценообразования во внешнеторговой деятельности фирмы. Источники ценовой информации.
6. Анализ эффективности внешнеторговых сделок
Контрактные цены как основа для расчетов экономической эффективности внешнеторговых сделок. Налоговые аспекты внешнеторгового ценообразования. Формирование внутренних розничных цен на импортные товары.
5.2 Разделы дисциплины и междисциплинарные связи с обеспечиваемыми
(последующими) дисциплинами
№
п/п
1.
2.
3.
4.
5.
Наименование
последующих дисциплин
Стратегический менеджмент
Моделирование развитие бизнеса
Учёт и анализ
Инвестиционный анализ
Бизнес-планирование
№ № тем данной дисциплины, необходимых для изучения последующих дисциплин (модулями)
1.1
1.2
1.4
2.1
3.2
3.3
5
+
+
+
+
+
+
+
+
+
+
+
+
Лекц.
Практ.
зан.
СРС
Всего
2
2
35
39
4
35
39
2
2
4
2
35
56
35
6
14
196
39
60
39
36
252
+
5.3. Разделы дисциплин и виды занятий
№
п/п
1.
2.
3.
4.
5.
Наименование раздела дисциплины
Теоретические основы и методология
ценообразования
Особенности формирования отдельных элементов
цены
Методы, политика и стратегии ценообразования
Ценообразование в отдельных отраслях экономики
Ценообразование во внешней торговле
Подготовка к итоговому контролю
Всего
2
6. Лабораторный практикум (учебным планом не предусмотрено)
13
7. Методические указания по написанию контрольной работы
Варианты контрольных работ (номер варианта определяется по
номеру зачетки)
Вариант 1
1. Отпускная цена единицы продукции составляет 30 руб., переменные затраты на единицу продукции равны 9 руб., общие затраты —200000руб., прибыль предприятия — 370000
руб. Специалисты предприятия считают, что данного уровня прибыли недостаточно для
эффективной работы.
Определите точку безубыточности.
Если предприятие уменьшит оптовую цену на 8%, то объем продаж увеличится на 7%;
если предприятие увеличит оптовую цену на 7%, то объем продаж уменьшится на 3%.
Рассчитайте рентабельность по каждому варианту.
2. Имеются данные, характеризующие новый и старый автомобили.
Комфортабельность: базовый автомобиль — 60 баллов, коэффициент весомости 0,25 новый автомобиль — 75 баллов, коэффициент весомости 0,25.
Проходимость: базовый автомобиль — 90 баллов, коэффициент весомости 0,25 новый
автомобиль — 90 баллов, коэффициент весомости 0,25.
Надежность: базовый автомобиль — 72 балла, коэффициент весомости 0,5; новый автомобиль — 90 баллов, коэффициент весомости 0,5.
Используя балльный метод, определите цену на новый автомобиль при условии, что цена
базового автомобиля составляет 265789 руб
3. Структура розничной цены стиральной машины складывается из следующих элементов.
До подорожания
После подорожания
Себестоимость (руб.)
6300
7500
Прибыль предприятия-
1575.
3390
НДС (руб.)
1753
2505
Торгово-сбытовые расходы
872
1605
изготовителя (руб.)
(руб.)
Цена
Оценить структуру цены до и после подорожания
Вариант 2
14
1.Постоянные издержки компании составляют 10 тыс. руб. Переменные расходы на единицу продукции равны 50 руб. Цена единицы продукции — 100 руб. Рассчитайте критический объем производства и влияние на него: а) увеличения постоянных расходов на
10%; б) уменьшения переменных расходов на 15%.
2.Компания производит и продает товар, основная информация по которому следующая:
объем продаж — 90 тыс. шт. в год, цена — 25,7 тыс. руб./шт. Средние переменные расходы -18,0 тыс, руб./шт., постоянные расходы — 380 млн руб. в год. Оцените 10% увеличение цены: а) как изменится прибыль;
б) на сколько можно сократить объем реализации продукции без потери прибыли?
3. Методом удельного ценообразования определите верхнюю границу цены нового снегохода, предназначенного для туризма, с объемом двигателя 720 см3. Исходные данные
приведены в таблице ниже
Исходные данные
Модель
Снегоход А
Снегоход Б
Снегоход В
Объем двигателя, см3
485
593
698
Вариант3
Цена, $
8600
9900
10900
1.Вы продаете линолеум по цене 150 руб. за 1 м2. Удельные переменные затраты составили 100 руб./мес., постоянные -300 тыс. руб./мес. Сколько линолеума нужно продать по сложившейся рыночной цене, чтобы покрыть все затраты?
2.Компания производит и продает товар, основная информация по которому следующая: объем продаж — 90 тыс. шт. в год, цена — 25,7 тыс. руб./шт. Средние переменные расходы -18,0 тыс, руб./шт., постоянные расходы — 380 млн руб. в год. Оцените
10% уменьшение постоянных расходов: а) как изменится прибыль; б) на сколько
можно сократить объем реализации продукции без потери прибыли
3.Определите прибыль предприятия в расчете на одно изделие.
Исходные данные:
- розничная цена изделия — 300 руб.
- налог на добавленную стоимость — 40 руб.
15
- наценка посреднической организации — 50 руб.
- торговая скидка — 25% к розничной цене.,
- полная себестоимость изделия — 90 руб.
Вариант 4
1.При какой цене ежедневный спрос на товар достигнет 900кг, если при цене 3700
руб. он составляет 820руб., а коэффициент ценовой эластичности спроса по данному
товару составляет 2.2
2.Отпускная цена единицы продукции составляет 30 руб., переменные затраты на
единицу продукции равны 9 руб., общие затраты —200000руб., прибыль предприятия
— 370000 руб. Специалисты предприятия считают, что данного уровня прибыли недостаточно для эффективной работы.
Рассчитайте, на какую величину (в процентах) необходимо изменить объем продаж
при неизменной цене, чтобы получить целевую прибыль в размере 500500 руб
3. Предприятие выходит на рынок с новым товаром. Удельные переменные затраты
составляют 500 руб., постоянные затраты — 700 тыс. руб., цена товара 1200 руб. Объемы продаж в январе составят 300 изделий, в феврале — 500 изделий, в марте — 1000
изделий, в апреле — 1300.
В каком месяце предприятие достигнет безубыточности? Когда предприятие может
ожидать получения целевой прибыли в размере 600 тыс. руб?
Вариант 5
1.
Определить выгодно ли производителю снизить цену на 2 рубля, если текущая цена составляет 12 рублей, планируемый объем продаж 600000штук, коэффициент
эластичности спроса по цене 1,6.
2.
Рассчитайте цену товара на момент поставки исходя из следующих условий. Цена
товара на момент заключения договора поставки составила 1600 руб., доля заработной платы в цене товара на момент заключения договора составила 40%,доля
сырья — 25 %. Стоимость 1 кг сырья на момент заключения договора — 450 руб.,
на момент исполнения 540руб, заработная плата на момент заключения договора
16000, на момент исполнения 20000рублей.
3.Отпускная цена единицы продукции составляет 30 руб., переменные затраты на единицу продукции равны 9 руб., общие затраты —200000руб., прибыль предприятия —
370000 руб. Рассчитайте, на какую величину (в процентах) необходимо изменить цену
при неизменном объеме продаж, чтобы получить целевую прибыль в размере 500000
руб
16
Вариант 6
1.
Исходные данные предприятия:
1) постоянные издержки за год — 60000 руб.;
2) цена реализации единицы продукции — 20 руб.;
3) переменные издержки на единицу продукции — 12 руб.;
4) текущий объем реализации — 8200 шт
Какую прибыль получит предприятие после сокращения переменных затрат на 10% и постоянных затрат на 8000 руб. при условии, что текущий объем продаж сохранится тем же?
Какую цену реализации следовало бы установить для получения прибыли в размере 28 тыс.
руб. от реализации 8200 единиц продукции?
Какой дополнительный объем продаж необходим для покрытия возросшей на 6750 руб.
арендной платы в связи с расширением производственных мощностей?
2.
Организация продает развесной чай. Известны объемы продаж в стоимостном выражении и средняя цена 1 кг чая различных сортов
Показатель
октябрь
ноябрь
декабрь
Товарооборот(руб)
1480000
240000
220000
Средняя цена 1 кг
800
1000
1100
Определить среднюю взвешенную цену( средневзвешенная гармоническая по фактору
времени)
3.Определить возможную предельную розничную цену на лекарственное средство, зарегистрированная цена которого составила 150 рублей, предельный размер снабженческосбытовой надбавки 30%, предельный размер торговой надбавки 20%
Вариант 7
1.
Какую прибыль на единицу изделия получит организация-изготовитель, если от-
пускная цена с НДС товара, являющегося подакцизным, — 520 руб., полная себестоимость единицы изделия— 310 руб., ставка НДС -- 18%, ставка акциза- 40%?
2.
Имеются данные о продажах картофеля в трех районах Санкт-Петербурга
Район
Количество проданного
Цена за 1 кг в руб.
товара, тыс. руб
Центральный
140
20
Адмиралтейский
270
25
Кировский
230
15
Определить среднюю цену 1 кг картофеля.
17
3. Используя данные, приведенные ниже , определите цену на новую модель плав. средства балловым методом при условии, что цена базовой модели составляет $12700.
Параметры
комфортабельность
коэфициент
весомости
баллы
Модели
Модель
базовая
Новая
модель
1.
надежность
коэфициент
весомости
баллы
вместимость
коэфициент
весомости
баллы
габариты
коэфициент
весомости
балл
0,1
40
0,4
80
0,2
50
0,3
60
0,1
70
0,4
Вариант 8
80
0,2
90
0,3
80
Какую прибыль на единицу изделия получит организация-изготовитель, если от-
пускная цена с НДС подакцизного товара — 690 руб., полная себестоимость производства
единицы изделия — 220 руб., ставка акциза — 55%, ставка НДС — 18%.
2.
Главным техническим параметром, определяющим быстроту закипания воды, для
электрочайников является мощность. Базовая модель электрочайника имеет мощность
2200 Вт и стоит 1300 руб. Определить методом удельных показателей цену новой модели
электрочайника мощностью 2800 Вт.
3.
Каким будет коэффициент эластичности спроса, если по цене товара равной 1200
руб. за единицу, ежедневный спрос составлял 270 шт, а при цене 1150 руб за ед. спрос составлял 285 шт.
Вариант 9.
1. Отпускная цена единицы продукции составляет 30 руб., переменные затраты на единицу продукции равны 9 руб., общие затраты —200000руб., прибыль предприятия — 370000
руб. Специалисты предприятия считают, что данного уровня прибыли недостаточно для
эффективной работы.
Определите точку безубыточности.
Если предприятие уменьшит оптовую цену на 8%, то объем продаж увеличится на 7%;
если предприятие увеличит оптовую цену на 7%, то объем продаж уменьшится на 3%.
Рассчитайте рентабельность по каждому варианту.
2.Компания производит и продает товар, основная информация по которому следующая:
объем продаж — 90 тыс. шт. в год, цена — 25,7 тыс. руб./шт. Средние переменные расходы -18,0 тыс, руб./шт., постоянные расходы — 380 млн руб. в год. Оцените 10% увеличение цены: а) как изменится прибыль;
б) на сколько можно сократить объем реализации продукции без потери прибыли?
18
3. Методом удельного ценообразования определите верхнюю границу цены нового снегохода, предназначенного для туризма, с объемом двигателя 720 см3. Исходные данные
приведены в таблице ниже
Исходные данные
Модель
Снегоход А
Снегоход Б
Снегоход В
Объем двигателя, см3
485
593
698
Цена, $
8600
9900
10900
Вариант10
1.Вы продаете линолеум по цене 150 руб. за 1 м2. Удельные переменные затраты составили 100 руб./мес., постоянные -300 тыс. руб./мес. Сколько линолеума нужно продать по сложившейся рыночной цене, чтобы покрыть все затраты?
2.Надежность: базовый автомобиль — 72 балла, коэффициент весомости 0,5; новый автомобиль — 90 баллов, коэффициент весомости 0,5.
Используя балльный метод, определите цену на новый автомобиль при условии, что цена
базового автомобиля составляет 265789 руб
3. Структура розничной цены стиральной машины складывается из следующих элементов.
До подорожания
После подорожания
Себестоимость (руб.)
6300
7500
Прибыль предприятия-
1575.
3390
НДС (руб.)
1753
2505
Торгово-сбытовые расходы
872
1605
изготовителя (руб.)
(руб.)
Цена
Оценить структуру цены до и после подорожания
19
8. Учебно-методическое и информационное обеспечение дисциплины:
а) Основная литература
Книги ЭБС http://znanium.com / «Рекомендованный список «Ценообразование»
1.
Герасимов Б. И. Цены и ценообразование: Учебное пособие / Б.И.
Герасимов, О.В. Воронкова. - М.: Форум, 2009. - 208 с.
2.
Липсиц И. В. Ценообразование: Учебник / И.В. Липсиц. - 4-e
изд., перераб. и доп. - М.: Магистр, 2008. - 527 с.:
3.
Слепов В. А. Ценообразование: Учебное пособие / В.А. Слепов,
Т.Е. Николаева и др.; Под ред. В.А. Слепова; Российская экономическая академия им. Г.В. Плеханова. - М.: Магистр: НИЦ ИНФРА-М, 2013. - 144 с.:
4.
Шуляк П. Н. Ценообразование: Учебно-практическое пособие /
П.Н. Шуляк; Российский государственный социальный университет (РГСУ).
- 13-e изд., перераб. и доп. - М.: Дашков и К, 2012. - 196 с.
б) Дополнительная литература
5.
Басовский Л. Е. Экономическая теория: Учебное пособие / Л.Е.
Басовский, Е.Н. Басовская. - М.: ИНФРА-М, 2010. - 375 с. http://znanium.com
Рекомендованный список «Экономическая теория».
6.
Журавлева, Г. П. Экономическая теория. Микроэкономика - 1, 2
[Электронный ресурс] : Учебник / под ред. Г. П. Журавлевой. - 6-е изд., испр.
и доп. - М.: Дашков и К, 2012. - 934 с. http://znanium.com Рекомендованный
список «Экономическая теория».
7.
Руднева А. О. Экономическая теория: Учебное пособие / А.О.
Руднева. - М.: НИЦ ИНФРА-М, 2014. - 255 с. // http://znanium.com Рекомендованный список «Экономическая теория».
20
в) Программное обеспечение
- MICROSOFT WORD
- MICROSOFT EXCEL
г) Базы данных, информационно-справочные и поисковые системы
1. Library - Электронный каталог, созданный библиотекой филиала СПб
ИВЭСЭП в г. Калининграде
2.
«Консультант Плюс»http://www.consultant.ru
3.
ЭБС «КнигаФонд» (Электронная библиотека) ООО «Центр цифро-
вой дистрибуции»
4. ЭБС ZNANIUM.COM (Элктронно-библиотечная система научноиздательского центра ИНФРА-М)
9. Материально-техническое обеспечение дисциплины:
Аудитории для проведения занятий, оснащенные мультимедийными
средствами; компьютерные классы; демонстрационные материалы. ПК для
преподавателя и студентов с доступом в Интернет.
10. Методические рекомендации по организации изучения дисциплины.
Теоретической основой курса служит экономическая теория, изучающая механизмы экономического поведения людей под влиянием законов развития общества и формирующая теорию ценообразования.
Теоретическая часть курса направлена на раскрытие роли ценообразования как важнейшего инструментального средства управления современным бизнесом. Для изложения лекционного материала используется компьютерная мультимедийная презентация. Используются следующие типы лекций: установочная, информационная с элементами визуализации, проблемная, мастер класс, лекция-визуализация, обобщающая(закрепляющая).
21
В темах, связанных с теоретическими основами рыночного ценообразования дается характеристика сущности и функций цен, зависимости ценообразования от типа рынка, от стадий жизненного цикла товара. Значительное внимание уделяется концепции эластичности спроса, методам оценки
возможного изменения объемов продаж при изменении цен.
В темах курса, связанных с регулированием цен, рассматривается
формирование нормативно-законодательной базы рыночного ценообразования в Российской Федерации, методы государственного регулирования цен,
связь ценообразования и налогообложения, особенности налогообложения
предприятий информационной индустрии.
Темы курса, связанные со стратегией и тактикой ценообразования,
предназначены для изучения наиболее распространенных стратегий и тактических приемов ценообразования. Темы раскрываются с точки зрения оценки возможностей принятых решений и последствий их приме нения.
Темы курса, связанные с методами ценообразования, рекомендуется
раскрывать на основе сравнительной характеристики затратного и маркетингового подходов к ценообразованию на информационном рынке. Конкретизируется содержание и проводится критический анализ опыта применения
предприятиями различных методов ценообразования.
Анализ влияния цен на финансовые результаты предприятия посвящен
вопросам анализа безубыточности решений по изменению постоянных и переменных затрат, по формированию цен и их изменению. Оцениваются финансовые последствия решений по изменению цен при продаже взаимозаменяемых или взаимодополняющих товаров.
Студенты привлекаются к разбору и сравнительному анализу предлагаемых вариантов решения задач. На практических занятиях проводится устный опрос с целью контроля уровня освоения дисциплины.
В соответствии с требованиями ФГОС ВПО по направлению подготовки 080200 МЕНЕДЖМЕНТ, для реализации компетентностного подхода в
22
рамках дисциплины «Ценообразование»
предусматривается широкое ис-
пользование в учебном процессе таких активных и интерактивных форм
проведения занятий, как деловые игры, анализ конкретных ситуаций, встречи с представителями коммерческих структур, мастер-классы зарубежных и
российских экспертов в области ценообразования, внеаудиторную работу
студентов.
В связи с выше изложенным дисциплина «Управление ценообразованием» имеет практическую направленность и предполагает решение расчетных задач, анализ практических ситуаций, а также участие в деловых играх.
В процессе изучения дисциплины используются интерактивные формы проведения занятий, что требует активного участия студентов в обсуждении
конкретных вопросов, анализе ситуаций, деловых играх.
Студентам рекомендуется аккуратно и систематизированно оформлять
все письменные материалы с выделением в них основных моментов изучаемого вопроса. Это особенно поможет при подготовке к зачету. Существующие проблемы ценообразования, подходы к определению цен и методы
их формирования наиболее глубоко могут быть изучены при помощи специальной научно-методической литературы, источников цифровой информации, которые приводятся в списке литературы. Необходимо отметить, что в
настоящее время появилось много изданий, посвященных вопросам цен и ценообразования. Вместе с тем увеличилось количество популистских, компилятивных работ, отрывочно освещающих отдельные аспекты ценообразования. Список литературы, содержащийся в данной программе, призван помочь слушателям ориентироваться в имеющихся публикациях. Он включает
нормативные документы по ценообразованию; базовые учебники и учебные
пособия; монографии; научную литературу, касающуюся вопросов цен и ценообразования.
23
11.Вопросы для подготовки к зачету
1.
Понятие цены. Теории стоимости, цены, денег и их значимость в цено-
образовании.
2.
Система ценообразующих факторов и их роль в практике ценообразо-
вания.
3.
Эластичность спроса и предложения. Эластичность спроса по доходу.
4.
Функции цены.
5.
Система цен, ее понятие. Скидки с цены.
6.
Дифференциация цен по характеру обслуживаемого оборота и в зави-
симости от воздействия рынка и государства на цены.
7.
Твердые, подвижные и скользящие цены.
8.
Публикуемые , расчетные трансфертные цены.
9.
Цены товарных аукционов, товарных бирж и торгов.
10.
Динамика цен. Цены и инфляция.
11.
Себестоимость в составе цены.
12.
Применение методов «директ-костинг», «маржинал-костинг», «стан-
дарт-костинг».
13.
Прибыль и рентабельность в составе цены.
14.
Наценки(скидки ) в составе цены.
15.
Налоги в составе цены.
16.
Динамика цен и показатели ее отражающие.
17.
Структура цены и ее значение в практике ценообразования.
18.
Цена и вопросы ценообразования в Гражданском кодексе.
19.
Вопросы ценообразования в Налоговом Кодексе.
20.
Субъекты и объекты ценообразования.
21.
Экономические и административные методы в ценообразовании, их
значение, границы эффективного применения.
22.
Сущность государственной политики цен.
23.
Формы и методы прямого государственного воздействия на цены.
24.
Методы косвенного государственного воздействия на цены.
24
25.
Ценовая политика предприятия.
26.
Политика цен жизненного цикла товара.
27.
Политика цен на новые изделия.
28.
Ценовые стратегии предприятия.
29.
Этапы разработки ценовой стратегии.
30.
Общая схема расчета цены.
31.
Методика определения цен на основе затрат.
32.
Определение цен с ориентацией на ощущаемую потребителем цен-
ностную значимость товара.
33.
Определение цен с ориентацией на конкуренцию.
34.
Определение цен на основе нахождения равновесия между издержками
производства и состоянием рынка.
35.
Эконометрические методы.
36.
Регулирование цен на продукцию предприятий-монополистов.
25