Красный пиджак» Бизнес-Беседа

«Красный пиджак» Бизнес-Беседа. NSD С.
Генералова
Старший Национальный Лидер Светлана Генералова
Дорогие Лидеры! Как вы уже видите, особое внимание в настоящее время
Компания уделяет росту Красных Пиджаков в ваших БГ. На этом же
сфокусировано внимание вашего Национального Лидера и нашей «Большой
Восьмерки» - объединения 8 Национальных Лидеров.
Рост КП в ваших БГ – это стабильный рост ваших комиссионных, несмотря ни
на какие кризисы. Это ваше будущее, это прочный фундамент вашей будущей
Национальной Программы.
3 КП в 1V квартале - это условие вашего личного участия в потрясающем
выездном августовском Семинаре «Отличный Старт», который проведут для
вас и ваших КП 8 Национальных Лидеров!
Я знаю, что вы проводите много интересных и полезных для ваших
Консультантов мероприятий, мотивирующих их на участие и победу в
знаменитом конкурсе Красный Пиджак. Это День в Красном, занятия и тренинги
по карьере, конкурсы, специальные гостевые вечера, и т.д.
Предлагаю вам еще один интересный вариант – личная мотивационная бизнесбеседа с Консультантом.
Чтобы получить 3 победительницы КП, по статистике, надо, чтобы 5-6
Консультантов захотели выполнить конкурс, следовательно, провести надо 1012 таких бизнес-бесед.
1.
Приглашение на Бизнес-беседу возможно по формуле 1, подобной
приглашению на Бизнес- интервью:
«Я приглашаю тебя на деловую беседу, на которой я расскажу
о карьере, которую делаю сама
о Компании и нашей Национальной Линии, в которой можно
сделать эту карьеру
и при желании ты сможешь начать свою карьеру после нашей
беседы»



При возражении типа « я не думаю о карьере в «Мэри Кэй»:
Формула 2:
« Компания и наша Национальная Линия предлагает много возможностей,
как для заинтересованных в карьере Консультантов, так и для тех, кто не
думает о карьере сегодня. Я уверена, что многие из этих возможностей,
заинтересуют именно тебя, как ………(сделайте искренний и конкретный
комплимент, например, «как умную и дальновидную женщину», или выскажите
известную вам причину, например, «как недовольную своей работой
(зарплатой) женщину»)
Окончание приглашения:
«Наша беседа продлится не более 40- 45 минут. С удовольствием угощу
тебя чашечкой чая (кофе) в моем офисе (в хорошем кафе). Когда тебе
удобнее встретиться со мной- в будний день или в выходной?»
Бизнес- беседа проводится по схеме Бизнес-интервью.
Расскажи мне о себе (что привело в «Мэри Кэй», что устраивает, что
хочется от «Мэри Кэй» и вообще в жизни и т.д)
10 мин
2.
Я расскажу о себе (Я-история, о своей карьере, что Лидерство
изменило в вашей жизни и ваши планы на будущее)
4-5
мин
3.
Предложение участвовать в Программе Красный Пиджак с рассказом о
ее возможностях и использованием «наглядной агитации» - Папки
«Красный Пиджак» (см. далее) 10 мин.
4.
Четыре «Генеральных вопроса» для завершения Бизнес-беседы:
57 мин
1.
Что из рассказанного мною заинтересовало тебя больше всего,
чего очень захотелось, что понравилось?
2.
Какие твои личные качества позволят тебе выполнить эту
Программу?
3.
Покажите ей рабочую сетку недели вашей БГ и спросите: «Чтобы
оформлять в месяц 2-3 Новичков нужно проводить классы и
бизнес-интервью, можно приводить своих гостей на собрания,
открытые классы, Уроки Красоты, гостевые вечеринки. Отметь,
пожалуйста, те часы, которые ты можешь посвятить своей
Карьере»
1.
Я готова научить тебя тому, что умею сама и помочь
тебе выполнить конкурс «Красный Пиджак», готова ли ты
выполнять этот конкурс?
Составьте план действий на неделю, месяц, квартал 5-7 мин
4.
5.
Ниже я привожу перечень мотивационных причин, которые могут увлечь
Консультанта к выполнению Программы Красный Пиджак. Этот список
составили наши Лидеры на майском Лидерском Дне. Если у вас есть еще
мотивационные аргументы, дополните этот перечень.
Важно:




По этому Списку хорошо составить Папку «Красный Пиджак» с
фотографиями и вырезками из «Аплодисментов», так как для нас,
женщин, информацию лучше 1 раз увидеть, чем 100 раз услышать.
Таких папок должно быть несколько, чтобы дать с собой домой
Консультанту на 1-2 дня. Многим женщинам, прежде чем принять
решение, надо еще раз просмотреть информацию.
Особенно внимательно курируйте деятельность Консультантов,
принявших ваше предложение, в первые 2 недели. Помогите им
пригласить гостей, провести Бизнес-интервью и т.д. Далее успех
обязательно окрылит их.
Активно поддерживайте тему «Красный Пиджак» на собраниях:
отмечайте еженедельные успехи Консультантов, закрашивайте красным
части Пиджаков на плакатах, дарите красные «штучки» (ручки, конфетки,
блокноты и т.д) за хорошие новости, приглашение гостей.
Успеха вам и
интересной работы!
Мотивационные причины для выполнения
Программы «Красный Пиджак»
Это задача – осознанное движение к Цели стать Национальным
Лидером «Мэри Кэй»
2.
Первый серьезный шаг в Карьере
3.
Известный и уважаемый Статус в Компании
4.
Личный Авторитет
5.
Самоутверждение
6.
Удовлетворение амбиций
7.
Создание команды и рост команды
8.
Возможность (миссия) изменить жизнь 3 женщин
9.
Получение первого опыта работы с командой ( я тебя научу)
10. Стабильность дохода
1.
Сегодня доход Организатора - Красный Пиджак – завтра доход
Национального Лидера
12. Статусный Пиджак- знак отличия. В «Мэри Кэй» есть 3 статусных
костюма – Национальный костюм, Лидерский костюм и Красный Пиджак.
Красный Пиджак – единственный из статусных костюмов вручается в
подарок. Клубный стильный пиджак, знак принадлежности к элите
Компании, знак заявки его обладательницы на высшие карьерные
статусы.
13. Получение всех призов: от Компании: Жемчужный набор, украшения и
деловые аксессуары красного цвета, модные Сумка и кошелек черного
цвета, от ЛБГ: расскажите о своих призах (бизнес-ланч, спец.встреча и
т.д)
14. Награда: Корона для Красных пиджаков «Империи Успеха» от вашего
Лидера БГ
15. Обучать твоих Консультантов, кроме тебя, будет Лидер на собраниях,
тренингах.
16. Твой профессиональный рост, возможность передать свой опыт другим
17. Статус Красного Пиджака – возможность участия в ежегодной
Конференции по Карьере Национальной Линии
18. Особое внимание от Национального Лидера – специальный выпуск
газеты для победительниц конкурса Красный Пиджак и возможность
деловой встречи с Национальным Лидером
19. Возможность принять участие в августовском Семинаре от 8
Национальных Лидеров, обучение от 8 NSD
20. Это самый знаменитый конкурс Компании - конкурс от самой Мэри Кэй
Эш
21. Признание на Семинара
11.
Признание и парады на всех мероприятиях Бизнес-группы и
Национальной Линии
23. Личностный рост, развитие лидерских качеств
24. Сотни тысяч женщин получили престижные Красные Пиджаки – и ты
тоже это сможешь!
22.