Ценообразование - Тюменская государственная академия

Аннотация рабочей учебной программы дисциплины
«Ценообразование»
Программа дисциплины соответствует требованиям ФГОС ВПО. Включает в себя:
1. Цели освоения дисциплины;
2. Место дисциплины в структуре ООП бакалавриата;
3. Компетенции обучающегося, формируемые в результате освоения дисциплины;
4. Структуру и содержание дисциплины;
5. Образовательные технологии;
6. Учебно-методическое обеспечение самостоятельной работы студентов;
7. Оценочные средства для текущего контроля успеваемости, промежуточной аттестации
по итогам освоения дисциплины;
8. Учебно-методическое и информационное обеспечение дисциплины;
9. Материально-техническое обеспечение дисциплины.
Всего часов – 108 час. или 3 зачетных единиц. В том числе лекции – 32 час., семинары – 32
час., самостоятельная работа – 44 час. Вид промежуточной аттестации –зачет. Наименование разделов (тем) дисциплины:
Раздел 1. Теоретические основы рыночного ценообразования
Тема 1. Ценообразование и характеристики рынка
Предмет и задачи курса. Особенности денежных измерителей. Экономическое содержание
цены. Стоимость товара как объективная основа цены. Функции цен в плановой и рыночной экономике. Индивидуальная и общественная (рыночная) цена. Уровни ценообразования. Факторы и
закономерности динамики цен. Виды цен, функционирующих в народном хозяйстве. Структура
цены. Издержки производства и обращения - стоимостная основа цены. Чистый доход. Методы
формирования затрат. Состав затрат, включаемых в себестоимость продукции. Методы проектирования прибыли. Модели цены. Стадии товародвижения и стадии ценообразования. Оптовая и
розничная цена.
Тема 2. Теория эластичности спроса как основа оценки поведения покупателей
Понятие эластичности. Значение коэффициентов эластичности в исследовании рынка. Эластичность спроса по цене основа оценки реакции покупателей на изменения цен. Классификация
товаров по степени эластичности спроса. Расчет коэффициентов эластичности: общих, дуговых,
точечных. Факторы, влияющие на эластичность спроса по цене.
Перекрестная эластичность спроса. Взаимозаменяемые, взаимодополняемые и нейтральные товары.
Эластичность спроса по доходам. Кривые Энгеля. Уравнения Тронквиста.
Эластичность ценовых ожиданий. Использование оценок эластичности ценовых ожиданий
для выбора тактики ценообразования.
Тема 3. Методы изучения поведения покупателей при изменении цен
Сбор первичной информации о поведении покупателей при изменении цен. Классификация
методов сбора информации. Факторы, определяющие выбор методов.
Методы, основанные на анализе фактических данных о покупках. Анализ агрегированных
данных предприятий о производстве и реализации продукции. Исследование поведения отдельных
категорий покупателей по данным о фактических покупках. Активный и пассивный эксперимент в
торговых залах. Эксперименты в лабораториях. Обработка и интерпретация полученных результатов.
Методы, основанные на выявлении предпочтений и намерений покупателей.
Непосредственное анкетирование: возможность и целесообразность применения, способы
построение анкетных вопросов. Определение готовности покупателей совершить покупку. Декомпозиционный анализ. Метод парных сравнений.
Тема 4. Система цен в экономике
Виды цен.
Характеристика цен в зависимости от стадии товародвижения: оптовые цены, цены закупа,
розничные цены. Сфера применения, структурные элементы.
Характеристика цен по степени участия государства в их формировании. Сфера применения регулируемых цен. Понятие свободные рыночные цены.
Характеристика цен по способу установления, фиксации в контракте (договоре). Цены
твердые, подвижные, скользящие и распределение риска потерь от инфляции. Расчет скользящих
цен. Период скольжения, лимит скольжения.
Характеристика цен по способу получения информации. Виды справочных цен, сфера применения, отражение фактических цен сделок. Расчетные цены.
Характеристика цен по способу отражения фактора времени. Цены текущие, средние, сопоставимые. Способы расчета средних цен. Приведение цен в сопоставимый вид. Индекс инфляции.
Индексы цен. Относительные цены.
Раздел 2. Государственное регулирование цен.
Тема 5. Методы государственного регулирования цен
Основные недостатки рынка. Необходимость и цели государственного регулирования цен.
Характеристика государственного регулирования цен в странах с развитой рыночной экономикой
и в России. Основные виды регулируемых цен. Методы регулирования цен.
Тема 6. Ценообразование в становлении рыночной экономики России
Система ценообразования в России. Порядок применения свободных (рыночных) цен. Свободные оптовые и отпускные цены Свободные оптовые (отпускные) цены на импортную продукцию. Свободные розничные цены. Снабженческо-сбытовые и торговые надбавки. Порядок государственного регулирования цен. Государственный контроль и регулирование монополистической
деятельности на товарных рынках в РФ.
Тема 7. Вопросы ценообразования в Гражданском и Налоговом Кодексе
Вопросы ценообразования в Гражданском Кодексе.
Роль налоговых органов в регулировании цен.
Понятие рыночной цены для целей налогообложения. Определение границ товарного рынка, идентичности товаров, сопоставимости условий продаж.
Способы определения рыночной цены. Определение рыночных цен методом цены последующей реализации и затратным методом.
Раздел 3. Анализ финансовых результатов предприятия и ценообразование
Тема 8. Анализ безубыточности решений в ценообразовании
Классификация затрат для целей ценообразования. Изменение факторов производства в
долгосрочном и краткосрочном периодах. Затраты переменные, постоянные, полупостоянные.
Понятие возвратных и невозвратных затрат, частично возвратные затраты.
Экономическая модель безубыточности.
Бухгалтерская модель безубыточности. Допущения, принятые при анализе бухгалтерской
модели безубыточности.
Математический анализ и задачи, решаемые на основе бухгалтерской модели.
Расчет точки безубыточности. Расчет масштабов продаж, необходимых для достижения целевой прибыли. Расчет и экономическая интерпретация запаса финансовой прочности.
Тема 9. Детальный анализ безубыточности решений в ценообразовании
Анализ безубыточности решений при изменении постоянных и (или) переменных затрат.
Учет влияния изменения цен на финансовые результаты деятельности фирмы. Анализ безубыточности решений при изменении цен.
Ассортиментная политика фирмы и манипуляции ценами. Анализ безубыточности решений
по изменению цен при продаже взаимозаменяемых и взаимодополняющих товаров.
Раздел 4. Методы ценообразования
Тема 10. Методы затратного ценообразования.
Характеристика альтернативных подходов к ценообразованию: противоречия затратного и
ценностного ценообразования.
Сущность затратного ценообразования, достоинства и недостатки.
Сравнительный анализ различных методов калькулирования себестоимости продукции.
Калькулирование себестоимости по полным издержкам. Способы распределения постоянных издержек. Методы калькулирования по сокращенным издержкам и формирование портфеля заказов.
Нижняя граница цены.
Определение цены методом целевой прибыли.
Затратные методы в оптовой и розничной торговле. Механизм торговой скидки и торговой
надбавки. Издержки обращения.
Тема 11. Мировые цены.
Цена во внешнеторговом контракте. Факторы ее формирования. Цены по международной
терминологии “Инкотермс” от минимальных до максимальных обязанностей продавца. Лицензионные соглашения. Цена лицензии. Особенности инжиниринга. Цена инжиниринговых услуг.
Тема 12. Ценообразование на конкурсные проекты.
Сущность и виды торгов. Ценообразование на продукцию, поставляемую по государственным контрактам. Законодательное регулирование государственных закупок в России.
Качественный анализ условий торгов. Определение желательности победы в торгах с точки
зрения задач развития фирмы в целом.
Количественный анализ условий торгов. Выбор цены предложения. Определение вероятности победы в торгах.
Раздел 5. Стратегия и тактика ценообразования.
Тема 13. Стратегия ценообразования
Последовательность процедур по выбору стратегии ценообразования.
Стратегии конкурентного ценообразования: стратегия ценового прорыва, стратегия премиального ценообразования, стратегия нейтрального ценообразования. Факторы, обеспечивающие
успешное применение стратегий конкурентного ценообразования. Препятствия в использовании
стратегий конкурентного ценообразования.
Стратегии ассортиментного ценообразования.
Стратегии дифференцированного ценообразования. Основной и вторичный рынок. Способы дифференциации. Условия успешного применения стратегий дифференцированного ценообразования.
Тема 14. Тактика ценообразования
Элементы тактики ценообразования.Скидки как элемент тактики ценообразования. Типы и
виды скидок. Оптовые скидки: скидки за объем разовой закупки, ступенчатые скидки, куммулятивные скидки. Механизм расчета фактических