28 - 29 апреля 2015 года

Образовательный центр «КАМЕННЫЙ ГОРОД»
Образовательная лицензия 90ЛО1 № 0000907 от 10 декабря 2013 г.
28 - 29 апреля 2015 года
Приглашаем на тренинг по образовательной программе:
«7 шагов успеха: оптимизация и увеличение эффективности отдела
продаж»
ИГОРЬ РЫЗОВ
Бизнес-тренер. Практик, опыт работы в продажах и закупках - 17 лет. Входит в команду эффективных
переговорщиков Джима Кэмпа. Единственный специалист в России, прошедший полный очный курс
обучения в Camp Negotiation Institute (USA),
партнер Школы бизнеса «Каменный город»
ПРОГРАММА ТРЕНИНГА:
«Невозможно говорить о продажах, если покупатель не знает о существовании вашего
продукта или услуги»
В первый год работы, по статистике, закрывается более 85% новых бизнесов. Почему имея даже
очень привлекательный товар или услугу, компании вынуждены уходить с рынка. Ответ прост. Нет
движущей силы – системы продаж. В современном мире, если у компании не налажена система
продаж, она рискует пополнить печальную статистику.
Не зависимо от сектора, будь то B2B, B2C, FMCG или B2G, большинство компаний сталкиваются с
похожими трудностями и проблемами:

Отдел продаж работает не эффективно и не стабильно.
 Конкуренты опережают в развитии.
 На работу принимаются, в большинстве своем, не профессионалы с завышенными требованиями и с
низким уровнем подготовки (хотя согласно резюме – мега профи).
В процесс обучения учитывается индивидуальная специфика и дается возможность подобрать «золотой
ключик» именно к бизнесу слушателя.
СТОИТ ЛИ ВАМ ПОСЕТИТЬ ЭТОТ ТРЕНИНГ?
Да, если вы согласны хотя бы с одним из этих утверждений:







У вас есть продукт или услуга, но покупатель о ней не знает.
Не устраивают доходы компании.
Вы не представлены в сегментах, где хорошо представлены конкуренты.
Ваши показатели меньше чем в среднем по отрасли.
Вы не обучаете своих сотрудников.
У вас нет команды, готовой продавать.
Продажи (как вид деятельности) находятся не на приоритетном месте.
Посетив тренинг, вы не только получите ответы, как и что делать, чтобы продажи в вашей компании
приносили доходы, но и пополните свой интеллектуальный багаж готовыми решениями.
ОТ ВАС ТРЕБУЕТСЯ:



желание прийти на тренинг
список вопросов
желание зарабатывать больше.
В ПРОГРАММЕ:
Шаг 1:
Что продаем?
1.
2.
3.
4.
Стратегия продаж
Сильные слабые стороны.
Возможности рынка и внешние факторы. Что и как учитывать.
Единая политика и понимание продаж.
Шаг 2:
Кому продаем?
1.
2.
3.
4.
5.
Ниша VS сегментирование
Где находить клиентов.
Технология построения клиентской базы.
Формирование клиентской базы
Активная клиентская база.
Шаг 3:
Как продаем?
1.
2.
3.
4.
Выбор модели продаж.
Стратегия продаж в новом мире покупок
Тактика продаж.
Активные и пассивные продажи.
Шаг 4:
Кто продает?
1.
2.
3.
4.
5.
Формирование бойцовской команды.
Где набирать продавцов.
Технология подбора и обучения.
Основные компетенции успешного менеджера по продажам.
Три компоненты успеха:
руководитель отдела продаж;
менеджеры по продажам;
система планирования и отчетности.
Шаг 5:
Кого, чем и как мотивировать?



1.
2.
3.
4.
5.
Эффективная система мотивации.
Показатели эффективности.
KPI по-русски.
Материальная и не материальная мотивация.
Система планирование продаж
Шаг 6:
Как контролируем?
1. Система контроля
2. 7 типов поведения подчиненных. Путь к лояльности.
3. Поощрение и наказание
Шаг 7:
Как развиваемся?
1.
2.
3.
4.
Стратегия работы с новыми клиентами
Развитие клиентской базы
Развитие ключевых клиентов
Развитие персонала
ЧТО В РЕЗУЛЬТАТЕ?
РОСТ ПРИБЫЛИ
Отдел
продаж
требует
не
только
много
внимания
к
себе,
но
и много вложений. Это кропотливый поиск сотрудников, их обучение, мотивация, затраты на
рабочие места и многое другое.
Однако необдуманное раздувание бюджета не приведет ни к чему хорошему. Поэтому вы получите
надежные инструменты и готовые решения, чтобы оптимизировать отдел продаж. Подобные
улучшения положительно повлияют на ключевой фактор успешности бизнеса — рост чистой
прибыли.
НОВЫЙ ТЕМП РАЗВИТИЯ ВАШЕГО БИЗНЕСА
Вы получите инструменты для создания отдела продаж, который будет работать на опережение.
Будут увеличиваться прибыль и обороты, а значит, прибавится работы и у остальных департаментов.
Чем эффективней работает отел продаж, тем быстрее вы сможете развивать свой бизнес.
ПУТЬ К ЛИДЕРСТВУ
Мы расскажем вам, как довести процесс продаж до совершенства, как сделать, чтобы все клиенты
ушли довольными. В условиях жесткой конкуренции каждое слово, сказанное менеджером по
продажам, может определить исход сделки. Поэтому сильный отдел продаж — это отличная
возможность стать лидером сегмента.
Время проведения: регистрация участников – 9:30-10:00; учебные занятия – 10:00-18:00
Место проведения занятий: учебный комплекс ОЦ «Каменный город», г. Пермь, ул. Газеты Звезда, 30.
Стоимость обучения одного слушателя:
Тренинг
Ранняя регистрация до 1 апреля
2015
18 часов





15 000 рублей – 12 000 руб.
10 апреля
15 000
Для всех партнеров группы компаний ОЦ "Каменный город" фиксированная стоимость – 10 500
рублей.
В стоимость входят консультации авторов после курса.
Оплата по счету, банковской картой или наличными.
Чтобы забронировать место на курсе, оставьте заявку.
Форма оплаты: безналичный/наличный расчет.
Наши контакты: 614000, г. Пермь, ул. Газеты Звезда, 30, вход напротив Бинбанка;
тел. (342) 207 73 97; 8 9194500071
Заявки на обучение принимаются (с пометкой «Отдел продаж с ноля») по:
1. e-mail: eduregion@gmail.com; info@eduregion.ru
2. сайт: www.eduregion.ru