Лебедев Алексей Сергеевич

Лебедев Алексей Сергеевич
30 лет (25 июля 1984) · Мужской пол · Нижний Новгород · Готов к командировкам · Женат,
двое детей.
Тел: +7-952-777-91-15
[email protected]
желаемый способ связи
Желаемая должность
Менеджер по ключевым клиентам (KAM), Региональный
представитель, Супервайзер по работе с ключевыми клиентами.
Основной вид трудовой деятельности:
— Прямые продажи
— B2B
— FMCG, Товары народного потребления.
Образование высшее
2002-2007
Волго-Вятская Академия Государственной Службы
Государственное Муниципальное Управление, дипломированный
специалист, специализация: Менеджмент организации.
Повышение квалификации, курсы
2014 «Навыки лидерства» (Negotiation skills)
ОАО "Вимм-Билль-Данн"
2014 «Двигатели продаж», «Facilitation and Presentation skills»
ОАО "Вимм-Билль-Данн"
2014 «Навыки проведения интервью при найме на работу»
ОАО "Вимм-Билль-Данн"
2013 «8 шагов торгового визита, постановка SMART целей»
ОАО "Вимм-Билль-Данн"
2012 «Борьба с возражениями»
ОАО "Вимм-Билль-Данн"
2011 «Основные навыки продаж, 4P»
ОАО "Вимм-Билль-Данн"
2011 «Техника владения СПИН»
ОАО "Вимм-Билль-Данн"
2009 «Основные навыки продаж», «История компании»
SAB MILLER Rus, Сертификат
2008 «Активация каналов: Достижение максимальных результатов на рынке»
"Кока-Кола ЭйчБиСи Евразия", Сертификат
2007 «Основные навыки продаж»
"Кока-Кола ЭйчБиСи Евразия", Сертификат
1
Профессиональный опыт
05.2013 — 04.2015, ОАО «Вимм-Билль-Данн Напитки» (Поволжье)
Работа с сетевыми магазинами
Супервайзер по ключевым клиентам NKA и LKA
Работа с сетями: X5 Retail Group (ГМ «Карусель», СМ «Перекресток», ДС «Пятерочка»),
«Летна», «METRO», «О’КЕЙ», «7 Континент», Билла (Billa), «Бахетле», «Сомелье»,
«SPAR»,
«Стандарт»,
знаком
с
особенностями
работы
сети
«Магнит».
Должностные обязанности:
Координация работы торговых представителей (3 чел.), команды мерчендайзеров (19
чел.). Работа с ключевыми клиентами компании (категорийные менеджеры, менеджеры по
закупкам, руководители отделов, директора магазинов, управляющие РЦ дискаунтеров).
Управление продажами компании в сетевом канале, на закрепленной территории.
постановка, контроль и исполнение поставленных целей, фокусов и задач команде
торговых представителей, управление персоналом. Заведение новых артикулов (листинг,
спецификации) в матрицы клиентов. Согласование и формирование предложений на
акцию. Формирование и согласование PL и спец. Приказов для сетей.
Ведение и своевременное предоставление всей необходимой отчетности. Работа с
дистрибьютором «Сладкая Жизнь Плюс». Выставление и разбивка KPI по CR, контроль и
помощь в их выполнении. Согласовании матриц, ротации ассортимента.
Достижения:
Рост объема продаж по NKA и LKA клиентам в литрах и рублях к прошлому году.
Выполнение планов продаж. Успешное ведение деловых переговоров. Отсутствие текучки
ТП. Качественно выстроенная бесперебойная дистрибуция на зоне ответственности. В
2013г. награжден дипломом: «За эффективное проведение промо J7- Празднуй с нами за
семью морями! И максимальную установку дополнительного оборудования по J7». В
2014г. Награжден дипломом: «За проявленное усердие и ответственное отношение к
работе». Высокая оценка PDR за 2014г. Обеспечил сохранение доли полки в сети Spar при
смене контрактных условий.
03.2012 — 05.2013,
ОАО «Вимм-Билль-Данн Напитки» (Поволжье)
Работа с сетевыми магазинами
Торговый представитель по ключевым клиентам
В портфеле компании такие бренды как: соки и нектары J7, Любимый, Gold, Драйв Ми,
Чудо
Ягода,
минеральная
вода:
Родники
России,
Ессентуки.
Работа с сетями: X5 Retail Group, SPAR, Билла (Billa), «О’КЕЙ», «Стандарт».
Должностные обязанности:
Выполнение планов продаж; Контроль выполнения промо-акций и активностей; Контроль
и исполнение всех контрактных условий вверенных мне сетей на своей зоне покрытия.
Управление мерчендайзерами (в прямом подчинении 7 человек); Эффективная разработка
маршрутов для мерчендайзеров; Контроль выкладки и наличия товара в посещаемых
торговых
точках;
Установка
дополнительного
оборудования.
Достижения:
За год работы показал лучшие результаты по продажам, налажены отличные отношения с
клиентами. По итогам работы прошел ассесмент на должность супервайзера по ключевым
клиентам.
2
09.2010–03.2012,ООО НФ «Имидж»
Розничная торговля
Эксклюзивный торговый представитель
ООО НФ "Имидж" дистрибьютор компании Вимм-Билль-Данн, являющейся
лидером
рынка молочных продуктов в России и одна из ведущих компаний рынка безалкогольных
напитков. (соки, вода).
Должностные обязанности:
Ведение и расширение клиентской базы, контроль на подотчетной территории,
дистрибуция товара, выполнение поставленных планов. Контроль ПДЗ. Мерчендайзинг.
Достижения:
Выполнение объема продаж не менее чем на 100%, нулевая дебиторская задолженность,
самый высокий показатель MML среди коллег от 45 до 47 прокупившихся точек в
месяц. Увеличение АКБ до 105 клиентов
на
территории ответственности.
Подготовка и поддержание в отличном виде «Золотого маршрута визита».
04.2009 - 09.2010, ООО «Бир Лайн»
Алкоголь (Розничная торговля)
Торговый представитель
ООО "Бир Лайн" эксклюзивный дистрибьютор компании SAB MILLER Rus, которая
является одной из крупнейших международных пивоваренных компаний. В портфеле
компании на сегодняшний день такие известные международные бренды, как Miller
Genuine Draft, Pilsner Urquell, Velkopopovicky Kozel, локальные бренды «Золотая Бочка».
Должностные обязанности:
Развитие территории, заключение договоров. Поддержание и расширение клиентской
базы, ведение дебиторской задолженности. Формирование заказов, контроль отгрузок,
контроль поступления продукции. Борьба с конкурентами за доминирующую позицию в
торговой точке. Размещение POSM материалов. Мерчендайзинг. Документооборот.
Достижения:
Стабильное выполнение ежемесячных планов, спец. задач. Расширение SKU в торговых
точках, выставление приоритетных (новых) позиций
11.2008 - 03.2009, «Кока-Кола ЭйчБиСи Евразия»
Продукты питания
Старший специалист по развитию рынка
Развитие активной базы, поиск новых клиентов, расширение ассортимента в торговых
точках. Мерчендайзинг. Заключение договоров, отслеживание поставок, работа с
дебиторской задолженностью. Посещение торговых точек по маршруту (эффективность
посещений). Мотивация сотрудников в команде. Постановка целевых задач ТП в
отсутствие супервайзера. Постоянный контроль объема продаж (выполнение
качественных
и
количественных
показателей
в
торговых
точках).
Достижения:
Установил и заменил с однодврных на двухдверные более 30 единиц холодильного
оборудования. Увеличил АКБ с 87 до 142 клиентов. Получил номинацию «Burn Campion».
Успешно заменял Супервайзера в длительное отсутствие. Заключил договора с
ключевыми торговыми точками в Автозаводском районе (такими как ООО «Пилот», ООО
«Анжелика», ООО ИМДИ, ИП Майский).
3
08.2007 - 11.2008, «Кока-Кола ЭйчБиСи Евразия»
Продукты питания
Специалист по развитию рынка
Развитие активной базы, поиск новых клиентов, расширение ассортимента в торговых
точках. Мерчендайзинг. Расширение дистрибуции. Посещение торговых точек по
маршруту. Обеспечение оптимального товарного запаса (снятие остатков).
Достижения:
По итогом работы прошел ассесмент на должность торгового представителя по ключевым
клиентам. В 2008г. награжден коллекционной бутылочкой Coca-Cola за номинацию
«Прорыв в продажах»
03.2006 - 08.2007, «Кока-Кола ЭйчБиСи Евразия»
Продукты питания
Специалист по защите активов
Учет готовой продукции на складе, подсчет продукции при загрузке в т/c, оформление
товарно-транспортной накладной при принятии и отпуске товара, ведение документации
связанных с оформлением товарно-транспортных накладных, работа с программой SAP.
Рекомендации






ОАО «Вимм-Билль-Данн Напитки» Киселев Андрей, Территориальный менеджер
тел. 89108951224
ОАО «Вимм-Билль-Данн Напитки» Акимова Вероника, Региональный менеджер
по развитию рынка тел. 89108909568
ОАО «Вимм-Билль-Данн» Напитки Куварин Андрей, Супервайзер тел.
89159594362. Майорова Екатерина, Супервайзер тел. 89107986718
ООО НФ «Имидж» Захаров Алексей, Супервайзер тел. 89108753200
SABMILLER Rus Сащенков Дмитрий, Супервайзер тел. 89103918776
Кока-Кола ЭйчБиСи Евразия, Иванов Артем, Территориальный менеджер тел.
89108705420.
Знание языков - Английский — elementary.
Ключевые навыки
Пакет программ: Microsoft office (Word, Excel, Outlook Web Access), Internet, SAP, 1С,
работал с Palm, знаком с разной офисной техникой.
Профессионально честен. Умение работать в коллективе. Грамотность в работе,
аккуратность. Внимательность и четкость. Активность в работе. Высокое чувство
ответственности, стрессоустойчивый. Умение руководить командой и четко выполнять
поставленные передо мной задачи. Способен быстро усваивать нововведения, высокая
обучаемость.
Права
категории
B,
C.
Возможность
4
использовать
личный
автомобиль.