план saway по продажам и маркетингу в действии

Здравствуйте. Добро пожаловать в нашу команду!
Здесь мы расскажем о том, как действует маркетинг-план компании
«Планета Комфорта» и о том, как будет развиваться Ваш бизнес.
Продавая продукцию и представляя возможности бизнеса с Планетой
Комфорта, Вы являетесь Представителем компании и работаете на себя.
В зависимости от Ваших целей и занятости в семье, Вы можете
самостоятельно решать, сколько времени Вы хотите уделить этой работе.
Вы можете работать неполный день, чтобы обеспечить себе небольшой
дополнительный
заработок,
либо
полностью
посвятить
себя
этой
деятельности с целью развития новой карьеры. Каким бы ни был Ваш выбор,
мы всегда оценим и вознаградим Ваши усилия.
Для начала, несколько слов о способе прямых продаж.
Принцип прямых продаж подразумевает общение с покупателем напрямую, т.е. лично и
объяснение ему всех преимуществ и свойств продукции. Этим прямые продажи выгодно
отличаются от обычных магазинов, где все ориентировано на массовость и безликость покупателя.
Помните, ваш клиент – это основа вашего бизнеса и любой клиент может стать вашим партнером,
ваша цель – помочь ему в этом.
Как же работает маркетинг-план компании Планета Комфорта?
Представители могут зарабатывать деньги тремя способами:
1. Розничная наценка: это цена, по которой представитель покупает продукцию в компании,
специальная и не включает розничную наценку. Представитель сам устанавливает %
розничной наценки,
с которой он будет предлагать продукцию покупателю.
Рекомендованная компанией наценка составляет 20%.
2. По итогам месяца, представителю начисляется вознаграждение за личный оборот,
исходя из объемов продаж продукции клиентам.
1
3. Вознаграждение за оборот группы: ежемесячно представитель может получать
дополнительное вознаграждение за объем продаж, сделанный представителями его группы
(представителями, которых он спонсировал).
Примечание: по мере роста бизнеса, компания может выплачивать представителю
дополнительные вознаграждения, поощрительные премии и бонусы.
Маркетинг-план предусматривает многие уровни вознаграждения, которое рассчитывается в
соответствии с квалификацией представителя, определяемой по таблице:
Квалификационный
уровень
представителя
Объем продаж представителя или его
группы за месяц
Процентная ставка
для начисления
вознаграждения
1
От 7 000 до 19 999 рублей
3%
2
От 20 000 до 44 999 рублей
3
От 45 000 до 89 999 рублей
6%
9%
4
От 90 000 до 149 999 рублей
12%
5
От 150 000 до 249 999 рублей
15%
6
От 250 000 до 359 999 рублей
18%
7
От 360 000 рублей
21%
Рассмотрим расчет вознаграждения на примерах:
Допустим, что Ваши ежемесячные закупки равны 10 000 рублей, Ваш прямой суммарный доход
подсчитывается следующим образом:
Розничная наценка 20%:
10 000 * 20% = 2000 руб.
Вознаграждение за личные достижения:
квалификационный уровень 1, процентная ставка 3%
10 000 * 3% = 300 руб.
Общий доход за месяц: 2000 + 300 = 2300 рублей.
Допустим, что Вы спонсировали 5 других консультантов (перечисленных ниже как А, Б, В, Г и Д).
Каждый из Вас сделал оборот 10 000 руб. за месяц. Ваш общий групповой оборот будет равняться
в совокупности 6 * 10 000 = 60 000 рублей, и Ваш прямой суммарный доход формируется
следующим образом:
Розничная наценка 20%:
10 000 * 20% = 2000 руб.
2
Вознаграждение за личные достижения:
квалификационный уровень 3, процентная ставка 9%
10 000 * 9% = 900 руб.
Вознаграждение за групповые достижения:
Определим групповую процентную разницу, которую вы получите от каждого из 5 спонсируемых
вами представителя первого уровня:
расчет производится следующим образом:
9% (ваш уровень) - 3% (уровень спонсируемого представителя) = 6%
Представитель А (уровень квалификации 1)
10 000 * 6% = 600 руб.
Представитель Б (уровень квалификации 1)
10 000 * 6% = 600 руб.
Представитель В (уровень квалификации 1)
10 000 * 6% = 600 руб.
Представитель Г (уровень квалификации 1)
10 000 * 6% = 600 руб.
Представитель Д (уровень квалификации 1)
10 000 * 6% = 600 руб.
Общий доход за месяц: 2000 + 900 + 5*600 = 5900 рублей.
Из примеров мы видим, что делая одинаковый личный ежемесячный оборот, мы увеличиваем свой
доход более, чем в два раза, за счет спонсирования (привлечения) новых представителей.
А теперь допустим, что каждый из пяти представителей Вашей группы, спонсировал (познакомил
с бизнесом) еще 2-х новых человек, а они, в свою очередь, подключили еще по 2 новых
представителя и каждый сделал за месяц оборот 10 000 руб.
Общий групповой оборот составит:
3
10 000 (ВЫ)
+
5*10 000 (ваши представители первого уровня)
+
2*5*10 000 (ваши представители второго уровня)
+
2*2*5*10 000 (ваши представители третьего уровня)
=
360 000 рублей (ваш уровень 7 – 21%)
Теперь Ваш доход выглядит так:
Розничная наценка 20%:
10 000 * 20% = 2000 руб.
Вознаграждение за личные достижения:
квалификационный уровень 7, процентная ставка 21%
10 000 * 21% = 2100 руб.
Вознаграждение за групповые достижения:
Определим групповую процентную разницу, которую вы получите от каждого из 5 спонсируемых
вами представителя первого уровня:
расчет производится следующим образом:
21% (ваш уровень) - 9% (уровень спонсируемого представителя) = 12%
Представитель А (уровень квалификации 3)
Его групповой объем продаж 70 000 * 12% = 8400 руб.
Представитель Б (уровень квалификации 3)
Его групповой объем продаж 70 000 * 12% = 8400 руб.
Представитель В (уровень квалификации 3)
Его групповой объем продаж 70 000 * 12% = 8400 руб.
Представитель Г (уровень квалификации 3)
Его групповой объем продаж 70 000 * 12% = 8400 руб.
4
Представитель Д (уровень квалификации 3)
Его групповой объем продаж 70 000 * 12% = 8400 руб.
Общий доход за месяц: 2000 + 2100 + 5*8400 = 46100 рублей.
Таким образом, мы видим, что суть построения Вашего бизнеса
находится в привлечении и спонсировании новых представителей. Делая
ежемесячный личный оборот в 10 000 рублей, но, при этом, построив группу
активных консультантов из 35 человек, Вы будете зарабатывать 46 400
рублей в месяц и это не предел.
За
успешное
построение
бизнеса,
компания
будет
дополнительно
премировать Вас в соответствии с таблицей Бизнес - достижений. А ваши
группы, достигнувшие уровня 21%, будут приносить Вам пожизненный доход в
размере 4% от своего объема продаж.
5
Звание
Бизнес-наставник
Бизнес-лидер
Бизнес-директор
Серебряный директор
Золотой директор
Платиновый директор
Жемчужный директор
Рубиновый директор
Изумрудный директор
Сапфировый директор
Бриллиантовый директор
Основатель бизнеса
Условия достижения
личный оборот за месяц 500 000 руб.
или
1 группа в 21% + личный оборот за
месяц 150 000 рублей
или
2 группы в 21%
Единовременная
выплата
20 000 рублей
2 группы в 21% в течение 6 месяцев из
12 или в течение 3-х месяцев подряд
50 000 рублей
3 группы в 21% в течение 6 месяцев из
12 или в течение 3-х месяцев подряд
75 000 рублей
4 группы в 21% в течение 6 месяцев из
12 или в течение 3-х месяцев подряд
100 000 рублей
5 групп в 21% в течение 6 месяцев из 12
или в течение 3-х месяцев подряд
150 000 рублей
6 групп в 21% в течение 6 месяцев из 12
или в течение 3-х месяцев подряд
200 000 рублей
8 групп в 21% в течение 6 месяцев из 12
или в течение 3-х месяцев подряд
250 000 рублей
10 групп в 21% в течение 6 месяцев из
12 или в течение 3-х месяцев подряд
300 000 рублей
12 групп в 21% в течение 6 месяцев из
12 или в течение 3-х месяцев подряд
450 000 рублей
15 групп в 21% в течение 6 месяцев из
12 или в течение 3-х месяцев подряд
650 000 рублей
20 групп в 21% в течение 6 месяцев из
12 или в течение 3-х месяцев подряд
1 000 000 рублей
25 групп в 21% в течение 6 месяцев из
12 или в течение 3-х месяцев подряд
2 000 000 рублей
ООО "Планета Комфорта"
Россия, 190020, СПб, Старо-Петергофский пр., д. 40, офис 422
[email protected], www.plkomforta.ru
6