Сушка

1
Владимир Безбородов, Алексей Шичков
Москва, ЮВАО, Лефортово, ул. Солдатская, д. 10, корп. 2 (www.chistova.net)
Москва, СЗАО, Северное Тушино, ул. Вилиса Лациса, 23, корпус 1 (www.prishepka.net)
Формат бизнес-предложения проекта
Сеть прачечных самообслуживания «Чистофф»,
Претендующего на инвестирование.
0. Краткое резюме инновационного проекта (1 стр.)
- Сжатое изложение содержания основных разделов бизнес-предложения. (Анкета
проекта, уточненная по результатам работы)
1. Описание предлагаемой технологии и продукта
1.1. Описание инновационной технологии по производству продуктов или услуг в форме, не раскрывающей ноухау и понятной неспециалистам:
Суть проекта заключается в создании в Москве сети прачечных
самообслуживания для удовлетворения спроса в услугах стирки, сушки и глажки
белья среди небогатых слоев населения, не имеющих возможности пользоваться
собственными стиральными машинами.
Основными услугами прачечной самообслуживания является стандартная
качественная стирка всех видов прямого и фасонного белья и одежды на месте, в
помещении прачечной.
Предполагается организация комфортных условий для клиентов в помещении
прачечной самообслуживания (газеты, журналы, музыка, кофе, интернет, диваны,
телевизор).
Стирка и сушка белья будет осуществляться в помещении прачечной
самообслуживания лично посетителем. Время на стирку с сушкой – в среднем 1.5
часа, в зависимости от режима стирки и сушки. Вещи, не подлежащие очистке в
прачечных самообслуживания, будут сдаваться партнерским химчисткам.
К потребителям услуг прачечных самообслуживания относятся студенты,
холостяки, пенсионеры, жители коммунальных квартир и общежитий, арендаторы
квартир без стиральных машин, т.е. все те представители небогатых слоев
населения, кто в состоянии оплатить эти недорогие услуги и не имеет возможности
пользоваться стиральной машинкой дома. Многие жители столицы со средними и
высокими доходами в настоящее время приобрели автоматические стиральные
машины, поэтому фактически не входят в число потенциальных пользователей
прачечных самообслуживания.
Однако к потребителям услуг прачечных самообслуживания можно отнести и
тех жителей Москвы, у которых есть собственные стиральные машины, и которые
хотел бы постирать объемные вещи, не влезающие в бытовые стиральные машины
СБАР
129090, Россия, г. Москва, Астраханский пер., 10/36
Тел.: (495) 781-53-89
www.russba.ru
2
(пледы, одеяла, подушки и т.п.), а также тех, кто хотел бы сэкономить время на
глажке прямого белья (простыней, пододеяльников) при помощи гладильного катка,
размещенного в прачечной самообслуживания.
1.2. Описание
конечного
продукта
(услуги),
предлагаемого
для
коммерциализации. [Какой конкретно продукт (услуга) будет продаваться на рынке?
Основные характеристики продукта]
Сеть прачечных самообслуживания в Москве, размещенных в непосредственной
близости от студенческих городков и жилых массивов, и предлагающих следующие
услуги:
o предоставление клиентам стиральных и сушильных машин, а также
гладильных принадлежностей для самостоятельной стирки, сушки и
глажки белья за незначительное время(от 40 минут)
o предоставление услуг по стирке, сушке и глажке администратором
прачечной самообслуживания
o предоставление сопутствующих услуг на территории прачечной
1.3. Доказательства того, что заявленные характеристики продукта действительно
достижимы
[результаты испытаний опытного образца, проведенные независимые
исследования, отзывы экспертов и т.п.].
Финансовые показатели существующих и работающих прачечных самообслуживания Чистофф и
Прищепка. Приложение № 1
1.4. Какая проблема на потребительском рынке будет решена с появлением
предлагаемой технологии (продукта)?
Предлагаемая услуга решает следующие проблемы потребителей:
o Отсутствие доступной услуги стирки белья студентов в общежитиях
студенческих городков, так как в большинстве из них держать стиральные
машины в жилом блоке запрещено правилами техники безопасности
o Отсутствие доступной услуги стирки белья для социально незащищенных
слоев населения (мигранты, пенсионеры, малоимущие и т.д.).
Существующее на рынке предложение по индивидуальной стирке белья в
3-5 раз дороже услуг прачечных самообслуживания.
o Отсутствие доступной услуги стирки стирки крупных вещей, не
помещающихся в бытовые стиральные машинки жителей жилых массивов.
Существующее на рынке предложение по стирке крупных вещей в 2-3 раза
дороже услуг прачечных самообслуживания.
o Отсутствие доступной услуги быстрой стирки, сушки и глажки белья для
занятых людей и для холостых,. Существующее на рынке предложение по
экспресс-стирке вещей в несколько раз дороже услуг прачечных
самообслуживания и дольше (несколько суток против нескольких часов).
o Стрика белья малому бизнесу(рестораны, кафе, парикмахерские и т.д)
СБАР
129090, Россия, г. Москва, Астраханский пер., 10/36
Тел.: (495) 781-53-89
www.russba.ru
3
Рассматриваемый рынок прачечных услуг имеет хорошие перспективы,
которые обусловлены следующими факторами:
o в настоящее время имеется большой нереализованный рыночный потенциал
(спрос на услуги прачечных самообслуживания превышает предложение)
o увеличение объема целевых групп потребителей в связи с уменьшением их
доходов и поиском более экономичных вариантов
o увеличение количества людей, стремящихся иметь доступные блага,
аналогичные европейским странам по качеству
o незначительная конкуренция на рынке прачечных самообслуживания в
Москве
Платежеспособный спрос не в полной мере удовлетворяется в связи с
недостаточным количеством прачечных самообслуживания, отсутствием традиции
пользования подобными прачечными, слабой рекламной поддержкой подобных
услуг.
Основной платежеспособный спрос на услуги прачечных самообслуживания
приходится на относительно малообеспеченные группы населения. В столице
имеются значительные возможности для роста объема услуг, предоставляемых
прачечными самообслуживания.
Примером успешной работы по развитию сети прачечных самообслуживания (и
косвенной оценкой перспективности данного вида услуг в крупных городах)
является «Сеть студенческих прачечных самообслуживания Санкт-Петербурга»,
возглавляемая нашим коллегой Давидом Папаскири: открыто 12 новых точек за
последние 3 года.
1.5. На какой стадии разработки находится разработка технологии или продукта?
[Проведены основные исследовательские работы; подготовлена документация; осуществлены
лабораторные испытания; создан опытный образец; технология сертифицирована; осуществлен
выпуск опытной партии; освоено мелкосерийное производство и т.д.].
В Москве успешно работают 2 прачечных самообслуживания, созданных при
участии инициаторов данного проекта.
1.6. Возможно ли создание какой-либо других востребованных рынком продуктов
с использованием данной технологии? [Этот момент крайне важен, поскольку позволяет
рассмотреть иные способы применения предлагаемой технологии и, соответственно, увеличить
рынок предполагаемого сбыта. Следует иметь в виду то, что одна и та же технология может
применяться для производства различных видов продукции. Иногда заявители из имеющегося
многообразия возможных продуктов для коммерциализации выбирают не самый оптимальный
вариант. Поэтому необходимо описать ВСЕ возможные варианты].
Как показывает опыт наших американских коллег, прачечные самообслуживания
практически не меняют своего формата уже десятилетия. И тем не менее, вполне
возможно предоставление следующих сопутствующих услуг на территории
прачечной самообслуживания:
СБАР
129090, Россия, г. Москва, Астраханский пер., 10/36
Тел.: (495) 781-53-89
www.russba.ru
4
o
o
o
o
o
o
o
o
o
o
o
o
o
o
o
o
o
o
o
o
o
Wifi + Интернет-кафе (или бесплатный/платный Wifi-интернет)
Игровые автоматы (не азартные, а развлекательные)
Возможно, игровые приставки
Детский уголок
Книжный магазин с возможностью взять почитать книгу
Парикмахерская (бюджетная, в соотвествии с целевой аудиторией).
Дартс
Настольные игры (эрудит, неазартные карты, шахматы и т.п.)
Автомат приема платежей, кофейный автомат, автомат с закусками
Музыкальная система
Чайный клуб / кофейня
Легкое кафе/бар: легкие закуски, без алкоголя, музыка
Музыкальный автомат
Телевизор: dvd, фильмы, клипы, концерты, спутниковое ТВ
Междугородний телефон и переговорная
Бумага А4 и карандаши
Биллиард, аэрохоккей
Ксерокопирование, фотоуслуги и т.п.
Сок-бар
Мелкий ремонт одежды (мини-ателье)
Ремонт обуви
1.7. Этапы возможного дальнейшего развития технологии [подготовка и производство
других видов новой продукции на базе предлагаемой технологии и примерные сроки их
реализации].
Открытие ПС в каждом студенческом городке Москвы. 31 ВУЗ Москвы имеет
общежития. Количество студенческих городков у каждого вуза в среднем 2.
Количество жителей студгородков от 1500 человек, что уже само по себе
является интересным для открытия прачечной самообслуживания.
Открытие прачечных самообслуживания на территории рабочих общежитий, в
жилых кварталах. развитие франчайзинговой сети в регионах.
1.8. Цена продукта [по каким ценам будет продаваться продукт, выше или ниже конкурентов,
приблизительно по таким же, почему].
Таблица «Текущие расценки по стирке различных видов белья в химчистках-прачечных, в руб.»
Вид изделия
бюстгалтер, майка, за шт
ночная сорочка, за шт
трусы, за шт
чулки, носки, колготы, за шт
Диана
35-55
75-110
35-55
35-55
столовые, постельные (прямое) за кг
столовые, постельные (сложное) за кг
75-135
100-175
Название прачечной
Магнолия Стандарт чистоты
22-91
22-91
22-91
22-91
45
130
21-82
21-82
СБАР
129090, Россия, г. Москва, Астраханский пер., 10/36
Тел.: (495) 781-53-89
www.russba.ru
СИТИ
Эльза
300
120
50
50
160
160
120
150
5
рубашки, блузки, за шт
футболки, за шт
халаты, пижамы, за шт
75-130
60-100
100-175
Вид изделия
бюстгалтер, майка, за шт
ночная сорочка, за шт
трусы, за шт
чулки, носки, колготы, за шт
столовые, постельные (прямое) за кг
столовые, постельные (сложное) за кг
рубашки, блузки, за шт
футболки, за шт
халаты, пижамы, за шт
Прачечная №19
35
35
35
75
30
80
22-91
22-91
170
120
60
160
180
120
130-190
Название прачечной
Линда
Блеск
Станд Арт В среднем
35
80
91,92
50
80
280
113,17
35
80
251,50
35
80
251,50
92-120
135
80
120
190
200
260
109,72
151,75
90
53
53
60
45
95
120
70
100-120
210
112,67
64,31
141,17
280-330
Таблица «Текущие расценки по стирке и сушке различных видов белья в прачечных самообслуживания, в руб.»
Название ПС
Стирка
Сушка
Чистюля
100-200
100
Невский Проспект
60
60
ПС на Беляево
120-195
90-150
Сеть студенческих прачечных СПб
70
40
Прищепка
159-189
79-97
Общежитие №5 Бауманки
70
70
ПС на Вавилова
160
130
Среднее:
149
94
Данные о ценах одной из прачечных самообслуживания в Германии
(http://homeidea.ru/index.php?topic=466.30;wap2):
«6 кг вещей ( порошок и ополаскиватель уже в цене-5,45 евро.
сушка белья 3,50 евро
1 кг белья стирать и гладить 3,70 евро,
блузки,рубашки гладить 2,15 евро,
футболку погладить сложить 1,25 евро»
На данный момент выглядит оправданной установка цен средних по рынку:
Таблица «Цены на основные услуги прачечной самообслуживания»
Услуга
Цена
Стирка, за загрузку (до 8кг)
150
Сушка, за загрузку (до 8кг)
90
Профессиональный порошок
20
Стиральные добавки
10-30
1.9. Себестоимость конечного продукта [указать основные составляющие, стоимость сырья,
материалов, производственных процессов, фонд оплаты труда занятого персонала, накладные
расходы, постоянные и переменные издержки компании в целом и пр.]
СБАР
129090, Россия, г. Москва, Астраханский пер., 10/36
Тел.: (495) 781-53-89
www.russba.ru
6
Исходя из данных реально существующих прачечных самообслуживания,
вышедших на планируемую мощность, можно выделить следующие цифры (в
среднем в месяц с сентября 2008 по сентябрь 2009, рублей):
Арендные платежи: 31 812
Коммунальные платежи, электроэнергия: 4 958
Моющие средства: 5 384
Интернет и телефон: 852
ФОТ Администраторов: 22 298
Налоги: 8 034
Реклама и полиграфия: 1 318
Ремонт и гарантийное обслуживание: 2 045
Прочее: 2 180
Иллюстрации, схемы, графики, фотографии и другую подробную поясняющую
информацию лучше всего разместить в приложении, дав в тексте ссылки на
соответствующие разделы приложения.
2. Конкурентные преимущества и конкуренты
2.1. Основные конкурентные преимущества продукта [Уникальность технологии, низкая
себестоимость,
высокое
качество
продукта,
широта
ассортимента,
наличие
сервисного/послепродажного обслуживания, удобство расположения производственной площадки,
экологическая чистота и т.п.]
o отсутствие на рынке Москвы цивилизованной услуги
- прачечных
самообслуживания
o отработанная на двух успешных прачечных бизнес-модель
o своевременный выход данной услуги на рынок Москвы
o быстрое занятие свободной ниши в сегменте услуг
o лицензирование данного вида деятельности не требуется
o информационная поддержка и консультации директора аналогичной сети
прачечных
самообслуживания
в
Санкт-Петербурге,
имеющего
колоссальный опыт
o социальная направленность проекта позволяет претендовать на поддержку
властных структур Москвы, т.к. он полностью соответствует программе
реализации постановления Правительства Москвы N 200-ПП «Об
основных направлениях развития бытового обслуживания населения в
городе Москве» от 12 апреля 2005 года: «возродить сеть предприятий по
предоставлению услуг химической чистки и стирки белья методом
"самообслуживания"»
o невысокий уровень конкуренции в данном секторе бытовых услуг
o увеличение рентабельности за счет создания сети и увеличения
узнаваемости бренда при создании сети
o Во всемирной практике выбранный вид бизнеса – один из самых
стабильных видов бизнеса в сфере бытовых услуг
СБАР
129090, Россия, г. Москва, Астраханский пер., 10/36
Тел.: (495) 781-53-89
www.russba.ru
7
o возможность увеличения рентабельности каждой точки при помощи
запуска сопутствующих услуг
o Низкая зависимость рынка бытовых услуг от кризисных явлений. Сектор
бытовых услуг населению перспективен в текущей ситуации не только
потому, что он показывает стабильный рост на протяжении последних 15
лет (по данным Федеральной Службы Государственной Статистики), но и
потому, что кризис 1998 года на нем отразился незначительно:
Объем платных бытов ых услуг населению,
миллионов рублей, Российская Федерация
350000
300000
250000
200000
150000
100000
50000
0
1995
1996
1997
1998
1999
2000
2001
2002
2003
2004
2005
2006
2007
Аналогична ситуация и на американском рынке прачечных самообслуживания
(http://www.planetlaundry.com/forum/showpost.php?p=29114&postcount=6):
Adamski, Senior Member: I have operated laundromats (and other businesses) for almost
40 years now. I've operated through the Nixon years of mega-inflation and price controls.
I've operated in times of low unemployment and high unemployment. I operate my
businesses in what is currently the most depressed state in the union. I operate in what is
certainly one of the most depressed counties in that state. When the rest of the nation was
recovering from the 2000 - 20002 recession, Michigan never participated in that recovery.
As far as I know, no other state has had a worse business climate during the past decade
than Michigan.
Through all of that, my business has not only survived ... it has prospered. Through all of
that, I have raised my vend prices whenever necessary without regard to what my
competitors were doing (holding down their vend prices). Through all of that, my
laundromat is stronger today than it ever was. Through all of that, my laundromat has a
more stable customer base than ever. And, through all of that, I have taken the lead toward
the logical evolution in coin vend pricing - dollar coin only.
There is no time like the present to begin to build your future. As a president (whose name
I don't recall) once said: "If not here, where? If not now, when?"
2.2. Факторы, за счёт которых достигаются указанные преимущества.
СБАР
129090, Россия, г. Москва, Астраханский пер., 10/36
Тел.: (495) 781-53-89
www.russba.ru
8
o отсутствие на рынке Москвы цивилизованной услуги
(прачечных
самообслуживания) – проект предусматривает создание и предложение
рынку Москвы этой услуги в цивилизованном формате
o отработанная на двух успешных прачечных бизнес-модель – проведенная
работа и полученные в процессе отработки бизнес-модели опыт
o своевременный выход данной услуги на рынок Москвы – этот рынок
находится на стадии активного роста и через несколько лет прачечные
самообслуживания станут обычной вещью, а не вызывающей удивление,
как это происходит в настоящее время
o быстрое занятие свободной ниши в сегменте услуг – за счет агрессивной
стратегии развития, наработанных ранее связей и опыта
o информационная поддержка и консультации директора аналогичной сети
прачечных
самообслуживания
в
Санкт-Петербурге,
имеющего
колоссальный опыт – за счет налаженного личного контакта
o социальная направленность проекта позволяет претендовать на
поддержку властных структур Москвы, т.к. он полностью
соответствует программе реализации постановления Правительства
Москвы N 200-ПП «Об основных направлениях развития бытового
обслуживания населения в городе Москве» от 12 апреля 2005 года:
«возродить сеть предприятий по предоставлению услуг химической
чистки и стирки белья методом "самообслуживания"» – за счет простого
следования букве закона – постановления 200-ПП.
o увеличение рентабельности за счет создания сети и увеличения
узнаваемости бренда при создании сети – за счет активной работы над
продвижением бренда, в том числе хорошие результаты в сети Интернет,
которой все больше пользуется значительная часть целевой аудитории –
студентов.
o Во всемирной практике выбранный вид бизнеса – один из самых
стабильных видов бизнеса в сфере бытовых услуг – удобство и
доступность услуги создает долговременную лояльную клиентскую базу.
Студент, попробовавший на 1 курсе услуги прачечной самообслуживания
врядли сможет убедить себя, что лучше тратить свое время на стирку
вручную.
o возможность увеличения рентабельности каждой точки при помощи
запуска сопутствующих услуг – за счет активного развития
кобрендинговых проектов и исследования интересов целевой аудитории.
o Низкая зависимость рынка бытовых услуг от кризисных явлений. Сектор
бытовых услуг населению перспективен в текущей ситуации не только
потому, что он показывает стабильный рост на протяжении последних
15 лет (по данным Федеральной Службы Государственной Статистики),
но и потому, что кризис 1998 года на нем отразился незначительно –
более того, спрос на доступные бытовые услуги в период кризиса вырос за
счет снижения доходов средних слоев населения.
СБАР
129090, Россия, г. Москва, Астраханский пер., 10/36
Тел.: (495) 781-53-89
www.russba.ru
9
2.3. Технические характеристики предлагаемого продукта в сравнении с лучшими
существующими и перспективными мировыми и отечественными аналогами
с целью подтверждения заявленных конкурентных преимуществ. [Преимущества
должны быть явными и сильными. Они должны убедить инвестора в том, что новый продукт
может выжить даже в случае его копирования конкурентами и/или в случае жестких атак на него
со стороны крупных корпораций, чьи интересы могут быть затронуты его производством.]
o наличие сети прачечных, что не предложено на рынке Москвы
o соотношение цены и качества предлагаемых услуг
o наличие сопутствующих и дополнительных услуг, интересных клиентам
прачечной
2.4. Информация о конкурентах - по каждому конкуренту: [Основные конкуренты по
видам продукции и сегментам рынка, наименование выпускаемых ими продуктов, занимаемая доля
на рынке, сильные и слабые стороны конкурирующей продукции, преимущества и недостатки
Вашего продукта по сравнению с продукцией конкурентов, возможная реакция на Ваш продукт со
стороны конкурентов, возможность использования конкурента в качестве партнёра].
1.г. Москва, ст.м. Петровско-Разумовская, ул. Селигерская 24/1, 2 этаж
2. г. Электросталь, Дом Быта на Корешкова, д. 2
- создание ассоциации или же управляющей компании на базе разрозненных прачечных
самообслуживания для получения льготных условий на оборудования (в т.ч. снижение затрат и
для сотрудничества)
В последние годы химическая чистка и стирка белья превратилась в вид
сервиса, досттупный для довольно ограниченной части населения, т.е.
малодоступный значительной массе жителей (в отличии от прачечных
самообслуживания)
2.5. Могут ли в результате развития других технологий появиться на рынке новые
конкуренты предлагаемой вами продукции?
Могут, но в местах размещения наших точек(студгородок) возникновения мало
вероятно.
Данные представляются в таблице:
Основные
характеристики
продукта
(единица измерения)
1. Цена
2… (другие значимые
характеристики)
…
Продукт заявителя
Производитель и
конкурирующий
продукт
СБАР
129090, Россия, г. Москва, Астраханский пер., 10/36
Тел.: (495) 781-53-89
www.russba.ru
…
10
3. Правовая защита интеллектуальной собственности
3.1. Владелец технологии (продукта). [Для юридического
лица: полное наименование с
указанием формы собственности, даты и места регистрации, юридического и фактического адреса,
контактной информации, Ф.И.О. руководителя. Для физического лица: Ф.И.О., адрес, телефон, факс,
электронная почта, другая контактная информация].
Подана заявка на регистрацию торговой марки по двум пунктам «Прачечная
Самообслуживания» и «Химчистка». На данный момент торговая марка не
зарегистрирована.
3.2. Права на интеллектуальную собственность [Номер, дата и полное наименование
патента, авторских прав, срок и территория их действия, объем прав].
В данный момент отсутствуют
3.3. Заключались ли лицензионные соглашения и передавались ли права третьим
лицам? [Кому, когда, на каком основании, срок действия договора, объем переданных прав].
Не заключались и не передавались
3.4. Если права не защищены: была ли информация, раскрывающая ноу-хау
технологии (продукта), когда-либо представлена для открытого доступа?
Подобная информация представлена для открытого доступа не была
3.5. Законодательные и иные ограничения, которые могут оказать влияние на ход
коммерциализации технологии [технология
двойного назначения, государственное
финансирование, другие ограничения на оборот технологии, вредное производство, опасное
производство, требования по сертификации технологии/продукции/услуг, необходима подготовка
ТУ производства, лицензирование деятельности, потребуется экологическая или иная экспертиза
проекта, разрешения органов технического или иного надзора и т.д.].
Лицензирование не требуется. По степени вредности технология стирки
равноценна домашним стиральным машинам. С разрешениями СЭС проблем не
возникает.
4. Рынок, способы продвижения продукта на рынок
4.1. Рынок продаж продукции [необходимо указать все
возможные сферы реализации
конечного продукта во всех сегментах рынка, если для продвижения выбран один определенный
сегмент из нескольких, дать обоснование, почему именно он].
По информации из различных источников (ФА по образованию, журнал
«Университетское Управление», статистические данные Министерства Образования
и Науки, и др.), в московских ВУЗах обучается порядка 1-1,5 миллионов студентов,
из них 600 000 – 900 000 обучаются очно (данные с официального сайта
Министерства Образования и Науки):
СБАР
129090, Россия, г. Москва, Астраханский пер., 10/36
Тел.: (495) 781-53-89
www.russba.ru
11
Субъект Федерации
г. Москва
Московская область
Численность
студентов Численность
студентов
государственных
вузов негосударственных вузов
(тыс. человек)
(тыс. человек)
708.7
160.9
113.3
19,6
Значительная часть их них – приезжие из других городов, которые во время
обучения проживают в студенческих общежитиях или снимают жилье. Исходя из
этих данных, можно говорить не менее чем о нескольких сотнях тысяч
потенциальных клиентов, каждый из которых в среднем в месяц стирает от 15 до 30
килограммов белья.
Помимо студентов, проживающих в общежитиях, потенциальными клиентами
являются проживающие в непосредственной близости от месторасположения
прачечной самообслуживания малоимущие слои населения, пенсионеры, холостяки,
молодые семьи прочие представители целевых групп.
Привлекательными местами для открытия прачечных самообслуживания являются:
Студенческие и другие ученические общежития
Рабочие и малосемейные общежития
Пансионаты, дома отдыха, молодежные турбазы
Кемпинги, гостиницы эконом-класса, хостелы
Больницы, лечебные учреждения с наличием стационара, санатории и дома
для престарелых
o Жилищные кооперативы
o
o
o
o
o
Также интересным выглядит открытие прачечных самообслуживания в офицерских
общежитиях (что косвенно подтверждается не только самими служащими
офицерами, но и сообщением на форуме сайта "Домашний бизнес"
http://www.diforum.ru/index.php?showtopic=5579):
«Эту проблему помню с армейских времен. Солдатам негде постираться. В армии
эту проблему каждый решал самостоятельно. Помню в кочегарку , чтоб
постираться, (негласно) занимались огромные очереди. Салабонам, вооще, это была
проблема. Если этот вопрос утрамбовать со старшиной роты - толк в деле будет.
Старшина может взять на себя все организационные и финансовые вопросы этого
дела, но, естественно, за определенный % от дохода»
Дополнительный спрос создают близлежащие кафе, рестораны, парикмахерские.
4.2. Объем (общий и годовой) и темпы роста мирового и российского рынков, в
целом и по сегментам
[мировой, стран СНГ и отечественный с разбивкой по сегментам и
странам или рынкам, конкретные группы потребителей данной продукции].
СБАР
129090, Россия, г. Москва, Астраханский пер., 10/36
Тел.: (495) 781-53-89
www.russba.ru
12
Создание сети прачечных самообслуживания предполагает создание рынка
данной услуги, данных по рынку стран СНГ на данный момент нет.
Также практически ничего не дал поиск по официальным статистическим
данным США и Европы, данные отдельно по Coin-Operated Laundry и
Laundromat обединяются с рынком бытовых услуг в целом.
4.3. Объём каждого сегмента в настоящее время, предполагаемый объем
сегментов на момент выхода нового продукта на рынок.
Рынок услуги в зачаточном состоянии. Рынок студентов постоянен, при
создании спроса для первокурсников, студент будет приучен к данной услуги все
время обучения.
В городе Москва 31 ВУЗ который располагает 2-3 студгородке.
Соответственно возможно открыть до 90 прачечных.
4.4. Материалы, подтверждающие наличие спроса, по сегментам [оценочные данные
экспертов, маркетинговые исследования рынка, запросы потенциальных покупателей и пр. Дать
ссылки на источники информации о рынке].
Было проведено исследование прачечной самообслуживания "Чистюля",
Зеленоград (официальный форум прачечной самообслуживания forum.swamp.ru):
«перед тем, как начать работу прачечной, был проведен опрос 100 студентов
общежития. Разного пола, из разных корпусов, разных курсов. 86 процентов
респондентов с радостью приняли это предложение, выделив ценовую группу
120-170 рублей за программу. Данные анкетированя доступны у
администрации».
4.5. Стратегия выхода на рынок.
Агрессивное создание сети с цивилизованным сервисом и доп услугами.
Открытие прачечной самообслуживания каждый месяц в каждом студгородке
Москвы.
Партнерство с Правительством Москвы и с Ассоциацией Вузов и ректоров
Москвы, Ассоциацией Прачечных и Химчисток.
4.6. Какие потребности
покупателей, и каким образом новая технология
позволяет удовлетворить? [подробно опишите основные категории покупателей, их
количестве на рынке, прогноз покупок в год].
Платежеспособный спрос не в полной мере удовлетворяется в связи с
недостаточным количеством прачечных самообслуживания для студентов,
отсутствием традиции пользования подобными прачечными, слабой рекламной
поддержкой прачечных услуг. Основной платежеспособный спрос на услуги
прачечных самообслуживания приходится на относительно малообеспеченные
СБАР
129090, Россия, г. Москва, Астраханский пер., 10/36
Тел.: (495) 781-53-89
www.russba.ru
13
группы населения. В столице имеются значительные возможности для роста
объема услуг, предоставляемых прачечными самообслуживания для студентов.
4.7. Какое положение на рынке компания планирует занять через 3-5 лет
(амбиции компании по захвату доли рынка)? [прогноз объема продаж по годам, доля
компании на рынке и т.п.].
Открытие точек сети прачечных самообслуживания во всех студгородках
Москвы. В перспективе – открытие прачечных самообслуживания во всех 125
округах Москвы.
Выход на выручку от одной точки от 120.000 рублей в месяц.
Ведутся работы по открытию прачечных самообслуживания в студгородках в
регионах РФ (в крупных городах с населением от 500 000 человек)
4.8. Какие
конкурентные
рассчитывать?
преимущества
продукции
позволяют
на
это
Основные конкурентные преимущества, позволяющие на это рассчитывать,
перечислены в п. 2.2.
Услуги прачечных самообслуживания входят в «перечень социальнозначимых видов бытовых услуг, требующих первоочередной поддержки органов
исполнительной власти города Москвы» (Приложение №2 к указанному
Постановлению). Так, в Приложении 1, раздел 2.2. «Химическая чистка одежды,
услуги прачечных» того же Постановления, сказано:
"Одной из острых проблем также является сокращение сети предприятий
химической чистки и прачечных, работающих по методу самообслуживания: если в
начале 90-х годов их насчитывалось около 50, то к настоящему времени в Москве
действуют 2 прачечные самообслуживания (открытая сеть) и несколько прачечных
самообслуживания в студенческих общежитиях; услуги по химической чистке
одежды методом самообслуживания оказывает 1 предприятие.
Выводы и предложения:
 необходимо обеспечить не только ценовую, но и территориальную
доступность предприятий, ускоренными темпами развивать их сеть в
пределах шаговой (пешеходной) доступности;
 возродить сеть предприятий по предоставлению услуг химической чистки и
стирки белья методом "самообслуживания", в том числе с использованием
механизмов лизинга и франчайзинга;"<конец цитаты>
 Малое количество конкуренции.
 Общий бренд.
 Цивилизованные условия предоставления услуг.
СБАР
129090, Россия, г. Москва, Астраханский пер., 10/36
Тел.: (495) 781-53-89
www.russba.ru
14
4.9. Продвижение продукта на рынок, обоснование бюджета предполагаемых
расходов [реклама, выставки, презентации, предоставление бесплатных образцов товара и пр.].
o локальная реклама в каждом студгородке и жилом массиве: раздача
листовок с первой бесплатной стиркой, плакаты на проходных общежитий,
очевидные указатели, штендеры, студенческие газеты, официальные
газеты ВУЗов. Обмен листовками, визитками, открытками с
предприятиями бытового обслуживания района. Обмен фирменными
пакетами с магазинами района.
o продвижение в сети Интернет: уже сейчас наши сайты занимают 1 и 2
позиции по запросам вида «прачечная самообслуживания» и «прачечная
самообслуживания Москва», что является источником до 50% новых
клиентов в месяц
o скидки по дням недели, дисконтные карты, абонементы, карты
постоянного клиента
o выступления на телевидении (как это уже было сделано на телеканалах
PROДеньги и Информ-ТВ), статьи в журналах («Деньги», «Финанс»),
статьи на интернет-ресурсах.
o поддержка управления ВУЗов.
o поддержка префектур районов, заинтересованность правительства Москвы
в развитие данного рынка(постановление 2008 г)
o выставки по франчайзингу.
o стратегическое партнерство с Proctor & Gamble и Miele по промо акциям и
совместному маркетинговому бюджету.
Каналы сбыта [Прямые продажи конечному пользователю, оптовые продажи дилерам
или организация собственной дистрибьюторской сети, розничные продажи и т.д. Кто именно и как
будет осуществлять сбыт продукции?].
4.10.
o Услуга предполагает производство, продажу и потребление одновременно.
Прямые продажи конечному пользователю.
o Сеть по франчайзингу в регионах РФ.
5. Информация о компании
5.1. Правовой статус. [В каком качестве, где, когда и кем зарегистрирована компания. Если
компания еще не зарегистрирована или находится в стадии формирования, то можно отметить
следующие моменты: образована управленческая команда, определен круг потребителей
продукции, подготовлено инвестиционное предложение (бизнес-план) и т.д. Опишите планы по
созданию компании].
СБАР
129090, Россия, г. Москва, Астраханский пер., 10/36
Тел.: (495) 781-53-89
www.russba.ru
15
Образована управленческая команда, установлены связи с поставщиками
требуемого оборудования (стиральные и сушильные машины, разменные аппараты,
вендинговые аппараты и т.д) и поставщиками моющих средств.
Отработана бизнес-модель на 2 существующих прачечных самообслуживания,
определен и протестирован круг потребителей продукции.
Ведётся работа по развитию франчайзинговых отношений с регионами.
Рекламная поддержка и публикация в деловых федеральных СМИ и в сети
Интернет.
Подготовлен бизнес план проекта.
5.2. Владельцы. [Кто является собственником, размер и распределение акционерного
капитала/уставного фонда; распределение долей по собственникам с долей участия более 5%].
Для проекта будет создано новое ООО или ЗАО, 50 % в доле нового
юридического лица будет принадлежать инвесторам, привлеченных с помощью
СБАР, 5 % СБАР, 45 % управленческой команде (2 человека).
5.3. Планы по изменению организационно-правовой формы компании и размеров
её акционерного капитала/уставного фонда в связи с началом реализации
проекта.
Таких планов нет
5.4. Результаты деятельности компании в форме хронологического описания
основных событий. [Приватизация, слияние, поглощение, реструктуризация, выпуск новой
продукции и его финансовые результаты, привлечение капитала, получение государственной
поддержки и т.д.].
Так как создается новое юридическое лицо, хронологического описания его
деятельности еще нет
5.5. Основные покупатели компании
o управленческая команда
o поставщики оборудования с целью реализации рекламно-маркетинговых
мероприятий по повышению узнаваемости бренда
o евпропейские или американские сети прачечных самообслуживания
o частные инвесторы или группы инвесторов, заинтересованных в покупке
долгосрочного стабильного бизнеса
6. Команда
6.1. Что конкретно позволит Вашей команде создать успешно действующий
бизнес?
СБАР
129090, Россия, г. Москва, Астраханский пер., 10/36
Тел.: (495) 781-53-89
www.russba.ru
16
Успешный опыт по запуску прачечных самообслуживания, налаженные за
время работы связи и контакты, опыт работы в разных сферах до начала работы
по данному проекту
6.2. Информация о ключевых сотрудниках компании (генеральный директор,
финансовый директор, директор по маркетингу, технический директор,
главный бухгалтер, главный технолог, разработчики) [Ф.И.О., должность, сфера
ответственности, образование, наличие ученой степени, стаж работы в компании, опыт работы на
управленческих должностях в частном бизнесе и на государственной службе, опыт работы с
иностранными компаниями, конкретные положительные результаты в работе, владение
иностранными языками, другие способности, способные оказать помощь в реализации проекта.
Акцент следует сделать на информации, имеющей отношение к данной сфере деятельности. Если
компания имеет совет директоров или консультационный орган, в которые входят
высококвалифицированные и авторитетные специалисты, имеющие большой опыт работы в сфере
бизнеса, маркетинга, менеджмента, финансах, или пользуется услугами внешних консультантов,
это тоже нужно отметить].
Безбородов Владимир Анатольевич, генеральный директор
Образование:
o Московский Государственный Университет Экономики Статистики и
Информатики (МЭСИ). ВСБ 0748640 от 08/06/2004 (Информатикэкономист (корпоративные ИС), прикладная информатика в экономике)
o Московский Международный Институт Эконометрики, Информатики,
Финансов и права (ММИЭИФП) ВСБ 043 1078 от 30/06/04, Инженер по
направлению информационные системы (налоговые ИС)
o Прослушал курс «Управление компанией» в ГАСИС
стаж работы в компании: с момента основания
опыт работы на управленческих должностях в частном бизнесе:
o «ООО И-Маркет» (www.i-market.ru) - 5 лет, учредитель, генеральный
директор, главный бухгалтер, на данный момент в штате 15 человек, среди
клиентов Mercedes-Benz РУС, ЕМС Почта России и пр. В настоящий
момент фирма работает под управлением наемного генерального
директора и моими консультациями
o ООО «Чистофф – прачечные самообслуживания» - 1,5 года, учредитель,
генеральный директор
опыт работы с иностранными компаниями: нет, только с российскими
представительствами иностранных компаний
конкретные положительные результаты в работе:
o Чистофф: разработка проекта, привлечение инвестиций, открытие и
отработка бизнес-модели прачечных самообслуживания на примере
Чистофф и Прищепка. Заключение партнерских соглашений с
СБАР
129090, Россия, г. Москва, Астраханский пер., 10/36
Тел.: (495) 781-53-89
www.russba.ru
17
разрозненными одиночными конкурентами, анализ рынка и формулировка
стратегии развития сети прачечных самообслуживания в России.
Публикации в бизнес-журналах, выведение сайта прачечных на 1 позиции,
налажен контакт с региональными потенциальными партнерами, с
заинтересованными в развитии прачечных самообслуживания людьми в
Москве.
o В данный момент Чистофф из прачечной самообслуживания стал бытовым
центром: парикмахерская, прачечная самообслуживания, солярий,
макикюрный кабинет, фотоуслуги, ремонт обуви
o И-маркет: Mercedes-Benz РУС, ЕМС Почта России, Chrysler, Jeep,
Maybach - самостоятельно привлеченные клиенты
владение иностранными языками: английский разговорный
другие способности, способные оказать помощь в реализации проекта: опыт
решения различных проблем, возникающих в предпринимательской
деятельности
консультационный орган, в которые входят высококвалифицированные и
авторитетные специалисты, имеющие большой опыт работы в сфере бизнеса,
маркетинга, менеджмента, финансах, или пользуется услугами внешних
консультантов:
o Папаскири Давид, руководитель сети студенческих прачечных СанктПетербурга
o Тимошин Станислав, предриниматель, бизнес-аналитик
Шичков Алексей Викторович - директор по развитию,
Опыт работы HR(начальник отдела развития и обучения персонала),2 года
управленческой деятельности в структуре Базового Элемента. Юридическое и
экономическое образование, кандидат философских наук.
6.3. Организационная структура компании [структура подразделений организации, характер
их соподчиненности, распределение функции, численность персонала в настоящее время, планы
по увеличению численности персонала в связи с началом реализации проекта, средняя зарплата
административно-управленческого, инженерно-технического и основного производственного
персонала].
СБАР
129090, Россия, г. Москва, Астраханский пер., 10/36
Тел.: (495) 781-53-89
www.russba.ru
18
В данный момент над проектом работает 7 человек: генеральный директор,
директор по развитию, бухгалтерское обслуживание и 4 администратора.
Предполагаемое увеличение – штатный бухгалтер, администраторы в каждую
прачечную, менеджер по рекламе, управляющий сетью, технический специалист
для ремонта оборудования.
6.4. Какие программы обучения персонала предусматриваются в связи с началом
реализации нового проекта.
Обучение персонала в связи с началом реализации нового проекта не требуется
7. Потребности в инвестировании, финансовые показатели проекта
7.1. Предыдущие вложения. [Объем и характеристика инвестиций: собственные
средства
учредителей, средства других инвесторов, государственные средства, гранты и пр.]
Созданное под сеть юиридическое лицо будет иметь только вложения,
полученные с помощью СБАР
7.2. Потребности в финансировании [объем и сроки предоставления с разбивкой по этапам,
желательные формы инвестиций: взнос в уставной фонд, лизинг, кредит, др.].
При учете затрат на открытие 1 точки - 800 т.р.-1.2 млн, желательны инвестиции
от 10 млн. рублей для создание сети.
7.3. Условия и форма привлечения инвестиций [предполагаемый размер доли в компании
для продажи инвестору и его приблизительная оценка; создание совместной компании в России и
СБАР
129090, Россия, г. Москва, Астраханский пер., 10/36
Тел.: (495) 781-53-89
www.russba.ru
19
за рубежом, указать распределение акционерного или уставного капитала; продажа или
переуступка лицензии и т.д.].
50 % в доле нового юридического лица предполагается инвесторам,
привлеченным с помощью СБАР, 5 % СБАР, 45 % управленческой команде (2
человека)
7.4. Направления использования инвестиций [С разбивкой по разделам, разработка
технологии, патентование (включая зарубежное, с разбивкой по странам), доработка и проверка
технологии в условиях промышленного производства, завершение разработки и испытаний
продукта, приобретение нового оборудования, закупка сырья и материалов, оборотные средства,
продвижение и реклама продукции, создание дистрибьюторской сети и т.д.].
Закупка оборудования, аренда, реклама, ремонт. Приложение №2.
7.5. Ожидаемые финансовые показатели [объём продаж и чистого дохода с разбивкой по
годам в течение ближайших 5-ти лет, срок окупаемости вложений, внутренняя норма
рентабельности].
Итоговую информацию можно дать в табличном виде:
Расчетные показатели
(млн.$)
Инвестиции
Объем продаж
Чистая Прибыль
Оценка стоимости компании
1-й год
2-й год
3-й год
…
- в т.ч. Доля инвестора
- в т.ч. Доля инициатора
Аккумулированная чистая прибыль
компании, дисконтированная к
моменту инвестирования
DCF@20%
(при ставке дисконтирования
r = 20%)
NPV - ЧДД инвестора (с учётом
доли Инвестора) – указать с
учётом Выхода или нет?
(может быть
оценена с
помощью
СБАР)
(может быть
оценена с
помощью
СБАР)
IRR (%)
ГЛАВНОЕ: Что получит инвестор от проекта и когда?
8. ВЫХОД инвестора из проекта
Предполагаемый способ выхода инвестора из проекта
[продажа доли в бизнесе
стратегическому инвестору, фирме, заинтересованной в приобретении компании с целью расширения,
перепродажа доли другой финансовой структуре, продажа компании партнерам по бизнесу, продажа
компании управленческому персоналу, размещение акций компании на фондовом рынке].
o управленческая команда
СБАР
129090, Россия, г. Москва, Астраханский пер., 10/36
Тел.: (495) 781-53-89
www.russba.ru
20
o поставщики оборудования с целью реализации рекламно-маркетинговых
мероприятий по повышению узнаваемости бренда
o евпропейские или американские сети прачечных самообслуживания
o частные инвесторы или группы инвесторов, заинтересованных в покупке
долгосрочного стабильного бизнеса
Приложения (при наличии)
Баланс компании
Отчёт о прибылях и убытках
Отчёт о движении денежных средств (cash-flow)
Аудиторские заключения
Маркетинговые исследования рынка, подтверждающие потенциал технологии
(продукта)
- Иллюстрации, схемы, графики, фотографии и другая подробная информация,
поясняющая принципы действия технологии и дополняющая описание
продукции
- Рекламные материалы о технологии, продукции, компании
9.
-
СБАР
129090, Россия, г. Москва, Астраханский пер., 10/36
Тел.: (495) 781-53-89
www.russba.ru