Есть ли 8 Марта на рынке недвижимости? #от 07.03.2011 Автор: Ольга Шварц

Есть ли 8 Марта на рынке недвижимости?
11.03.2011
#от 07.03.2011
Есть ли 8 Марта на рынке недвижимости? [Технологии]
Автор: Ольга Шварц
Вдохновились не все
Еженедельник «НРН» провел опрос самарских строительных компаний на предмет того, будут ли они
устраивать акции для клиентов, приуроченные к 8 Марта (помнится, раньше такое было: 8 Марта - 8% скидки
покупателям жилья). В большинстве компаний о подобном намерении нам не сообщили.
Как пояснил Алексей Шиперко, генеральный директор СРК «Квартал», проводить акции к каждому празднику
не имеет смысла, в компании и так очереди на квартиры.
Константин Анцинов, президент ГК «Самаражилинвест», также сообщил, что «к 8 Марта проводить акции мы
не планируем, в этом нет необходимости. Количество квартир уменьшается, и когда мы достроим, они
закончатся».
«По поводу предстоящих праздников у нас были сомнения - предлагать ли подарки или скидки клиентам. В
конечном счете мы пришли к выводу: лучше предлагать честную и адекватную качеству объекта цену и
давать покупателю четкое представление, что он покупает не стены, а полноценное, качественное и дорогое
жилье, - говорит Екатерина Дусаева, вице-президент по маркетингу СК «Портал». - Акции не должны
превращаться в постоянный демпинг цен, иначе они перестанут быть инструментом повышения продаж».
Тем не менее от отдельных застройщиков информация о спецпредложениях к Международному
женскому дню все-таки прошла.
ГК «Финстрой» проводила однодневную акцию, приуроченную к 8 Марта: покупателям, пришедшим в
компанию 4 марта, предоставлялись скидки на квартиры 8%.
В СК «Авиакор» сообщили, что весенняя акция - в активной разработке.
Самые традиционные. Самые результативные
Большую ставку на проведение всевозможных акций и отдачу от них застройщики делают все-таки на
главный праздник россиян - Новый год. Именно в этот период они привлекают большее число клиентов.
Например, Екатерина Дусаева рассказывает, что последняя акция, проводимая СК «Портал», была
приурочена к наступлению нового, 2011 года. Акция называлась «11 в кубе»: 11% - скидка при покупке
квартиры в жилых комплексах компании, рассрочка на 11 месяцев и время проведения акции - с 11 декабря
по 11 января.
«Акция срабатывает, когда сочетаются сразу несколько моментов: во-первых, конечно, важна сама скидка
(11% от стоимости квартиры - это большая сумма), во-вторых, выгодное предложение накладывается на
традиционный предновогодний спрос. Люди, созревшие для покупки квартиры, стараются уже не откладывать
это мероприятие на следующий год. Именно в ситуации оживления спроса имеет смысл дополнительно
привлекать клиентов, чем-то выделяясь среди прочих предложений, - рассуждает Екатерина Дусаева. - Я
думаю, что любая акция максимально «отыгрывает» на благодатной почве, когда ваше предложение
множится на спрос (если, конечно, мы говорим не о товарах народного потребления, а о такой серьезной
покупке, как недвижимость)».
В ПСК «Трансгруз» как самую результативную называют также акцию под Новый год. «Условием нашего
спецпредложения была скидка 1,5 тыс. рублей с каждого кв. м
при оплате 100%. Клиентов было очень много, от них просто не было отбоя, - рассказывает Ольга Сасина,
маркетолог ПСК «Трансгруз». - Не могу сказать, только ли благодаря акции, но она, несомненно, дала свои
положительные результаты. Мы распродали все, что запланировали. Под Новый год обычно всегда идет вал
продаж, но в этот раз по акции пришло на 20% клиентов больше».
Пресс-служба ГК «Финстрой» приводит в пример как одну из самых ярких акций предоставление всем
обратившимся в день 15-летия компании 15%-ной скидки на приобретаемую квартиру в новостройке.
«В день рождения компании в отделе продаж был аншлаг. За рабочий день проведения акции была
реализована наша обычная среднестатистическая месячная норма - около 20 квартир, - рассказывают
в пресс-службе «Финстроя». - Несмотря на то, что квартиры в рамках этой акции продавались почти
на уровне себестоимости, группа компаний получила единовременно заметный уровень выручки за
счет притока клиентов».
Как наиболее результативную акцию от своей компании Алексей Шиперко называет спецпредложение «Купи
квартиру за миллион». «Все квартиры, которые хотели продать, мы продали по этой акции», - аргументировал
Алексей Шиперко.
Очень эффективной акцией в СК «Авиакор» считают экскурсии на строительную площадку. «Экскурсии на
свою площадку мы проводим уже год. Каждые выходные более 400 человек посещают ее. Это работает без
погрешностей. Значительный процент съездивших на экскурсии возвращаются и приобретают у нас жилье.
Ключевой момент в данном механизме - возможность увидеть своими глазами предлагаемое жилье», говорит председатель совета директоров СК «Авиакор» Владимир Кошелев.
Ссылка: http://www.nrn.ru/article_print.shtml?id=1612&special=yes
© 2000 - 2011. Новости рынка недвижимости.