Поставки газа в Сибирский регион все больше привлека¬ют

«Из-за варварских методов добычи нефти многие месторождения
загублены: нефть есть, а коэффициент ее извлечения небольшой. Таких
печальных примеров в России сегодня немало. Чтобы исправить эту
ситуацию, необходимы инвестиции в разработку новых технологий и
оборудования, а также либерализация налогового законодательства».
Поставки газа в Сибирский регион все больше привлекают крупные трейдинговые компании. Независимые поставщики
пытаются укрепить здесь свои позиции. Они стремятся предложить региональным клиентам более выгодные условия, чем
структуры газового монополиста — ОАО «Газпром». В этом году российский газовый трейдер ЗАО "Транс Нафта» начал
осуществлять поставки газа в Алтайский край, заключив контракт с
ЗАО «Теплоцентраль Белокуриха». О планах развития компании в регионе «КС» рассказал генеральный директор ЗАО «Транс
Нафта» СЕРГЕЙ СТЕПАНОВ.
ЗАО «Транс Нафта» основано в 1997г. Первые пять лет своей деятельности ЗАО «Транс Нафта» являлось оператором ОАО
«Газпром» по экспорту нефти и стабильного газового конденсата. С 2001 г. ЗАО «Транс Нафта» развивает газовый маркетинг, в
основу которого было положено сотрудничество с ОАО «Газпром» по транспортировке природного газа, приобретаемого у
независимых производителей («ТНК-ВР», «Новатэк», «Нортгаз», «Роснефтъ», «Сибур» и др.) и поставляемого потребителям на
внутреннем рынке. Сегодня природный газ от ЗАО « Транс Нафта» получают более 1000 потребителей. Начиная с 2005 г. ЗАО «Транс
Нафта» с целью повышения эффективности профильного бизнеса стало формировать собственную ресурсную базу.
— Каковы главные итоги работы «Транс Нафты» в прошлом году? Расскажите о задачах, которые стоят перед вашей
компанией в этом году.
— В прошлом году нашей компанией было продано 3,2 млрд кубометров природного газа по России. В итоге выручка
компании составила 6 млрд рублей. В этом году мы планируем увеличить объемы продаж газа до 4 млрд кубометров по России.
Что касается Сибирского региона, то пока мы имеем только один контракт на поставку газа — с ЗАО «Теплоцентраль Белокуриха».
Однако надеемся, что это только начало нашей деятельности в регионе, и в дальнейшем объем продаж природного газа нашей компанией
в Сибири будет расти.
— На этой неделе в ФАС должна быть поставлена точка в споре между ОАО «Газпром» и ЗАО «Транс Нафта» за заключение
договора на поставку газа для ЗАО «Теплоцентраль Белокуриха». Расскажите, как развивалась эта ситуация.
— Наша компания предпринимала уже три попытки выйти в Алтайский край в качестве альтернативного поставщика газа.
Однако каждый раз мы сталкивались с жестким противостоянием газового монополиста — 000 «Новосибирскрегионгаз» (входит в
систему 000 «Межрегионгаз», дочерней компании «Газпрома». — «КС»). В этом году мы предприняли еще одну попытку выйти на
региональный рынок. В результате нам удалось заключить контракт на один год на поставку газа для ЗАО «Теплоцентраль Белокуриха».
Этому способствовал тот факт, что «Новосибирскрегионгаз» выставил цены на поставку газа, превышающие возможности
«Теплоцентрали Белокуриха». В результате региональный потребитель, вынужденный искать поставщика более дешевого газа,
заключил контракт с «Транс Нафтой». Все решили цены. Однако эта ситуация не понравилась монопольной компании. Мне пришлось
выслушать мнение отдельных топ-менеджеров «Газпрома», которые считают, что трейдинговые компании приходят в регионы «на все
готовое» и пользуются инфраструктурой, созданной «Газпромом». Но вопросы поставок газа и строительства газотранспортной системы —
разные вещи. Тем более что все затраты на строительство и эксплуатацию газопроводов включены в утвержденные государством тарифы
на природный газ и его транспортировку. И требовать привилегий на рынке поставок газа за строительство газопровода просто
некорректно. В таком случае ни о какой здоровой конкуренции не может быть и речи. В результате по несущественным причинам нам
не дали допуск к транспортной системе «Газпрома», и мы были вынуждены обратиться в Федеральную антимонопольную службу России.
Мы подали заявление о нарушении ОАО «Газпром» и 000 «Новосибирскрегионгаз» требований антимонопольного законодательства в
части доступа к газотранспортной системе. ФАС России усмотрела в действиях данных компаний признаки нарушения антимонопольного
законодательства.
Должен отметить, что «Газпром» проявил большую заинтересованность в том, чтобы достичь взаимопонимания. Мы провели
несколько неофициальных встреч, на которых было определено, что «Транс Нафта» получит доступ к транспортной системе «Газпрома». Все
необходимые документы будут подписаны на этой неделе. Этот пример конструктивной позиции газовой монополии свидетельствует о
государственном подходе к вопросам газификации. Со своей стороны могу сказать, что всегда верил в успех нашего предприятия.
В итоге «Теплоцентраль Белокуриха» получит газ по более низкой цене, к которой они стремились. Мы получаем возможность
осуществления поставок газа в Сибирский регион, а «Газпром» обеспечит гарантии стабильности этих поставок.
На мой взгляд, подобные партнерские отношения являются определяющими для формирования региональных рынков поставок
природного газа. Впрочем, есть и другие примеры. Например, компания «Евраз», заключив с нами предварительный договор о
поставках газа, отказалась в итоге от сотрудничества. Руководство компании опасалось, что «Газпром» проявит нелояльность по
отношению к «Евразу», и у компании возникнут проблемы с поставками газа.
— Сегодня многие крупные промышленные предприятия и холдинги обращаются к помощи государства. Есть ли у вас проекты,
в том числе в Сибирском регионе, требующие господдержки?
— На рынке наша компания позиционируется как независимый газовый трейдер. Пока в поддержке государства мы
практически не нуждались. Однако мы не исключаем, что для развития нашей компании в Сибирском регионе прибегнем к такой
поддержке. Тем более что сегодня государство готово оказывать такую помощь компаниям.
— Есть ли у компании планы в энергетике? Планируется ли приобретение энергоактивов?
— Для себя мы видим энергокомпании пока лишь как потребителей природного газа. Планов в большой энергетике у нас нет.
Впрочем, у нас есть ряд проектов относительно «малой» энергетики — точечное решение проблем энергообеспечения небольших
населенных пунктов, предприятий и т.д. В основном реализация этих проектов происходит в Московской области. Относительно
Сибирского региона подобных планов пока нет. Впрочем, сейчас в Томской области мы начали работу над одним проектом. Могу сказать,
что он касается добычи природного газа и утилизации попутного. Его сложность — в сравнительно небольших сроках реализации и
высокой инвестиционной составляющей.
— Недавно инвестиционный банк UBS произвел переоценку нефтяного сектора России. По мнению специалистов UBS, в
ближайшее время стоит ожидать разочаровывающих показателей отечественных нефтяных месторождений. Согласны ли вы с этим
мнением?
— Показатели будут снижаться по объективным причинам: высокое налоговое бремя, недоинвестирование в геологоразведку и
модернизацию технологий. К тому же сегодня из-за варварских методов добычи нефти многие месторождения загублены: нефть есть, а
коэффициент ее извлечения небольшой. Таких печальных примеров в России сегодня немало. Чтобы исправить эту ситуацию,
необходимы инвестиции в разработку новых технологий и оборудования, а также либерализация налогового законодательства.
— Расскажите о кадровой политике вашей компании. Испытываете ли вы дефицит кадров?
— Сегодня все компании, работающие на рынке поставок и добычи газа и нефти, испытывают жесткий кадровый голод.
Грамотных специалистов не хватает практически во всех отраслях. Особенно остро ощущается нехватка технологов. Мы так же, как и
все участники этого рынка, находимся в постоянном поиске кадров. На наш взгляд, дешевле и легче выучить молодых специалистов «с
нуля», чем переучивать старые кадры для работы по новым технологиям. В тех случаях, где не хватает своего кадрового ресурса, мы
сотрудничаем с рядом научных институтов — заказываем у них работы, которые не можем выполнить сами.
— В прошлом году в одном из интервью вы говорили, что в 2008 году компания планирует провести IРО с последующей продажей
акций «Транс Нафты». Насколько осуществимы эти планы?
— Действительно, такие планы есть, время внесло свои коррективы. Сейчас речь идет о том, чтобы реализовать не более 10% акций
нашей компании. Планируется, что IРО будет проведено летом этого года. Если все сложится, то это будет удачная ставка. Наш финансовый
консультант — Газпромбанк. Мы обречены на успех. Впрочем, величина этого успеха может быть разной.
— Поступали вам предложения о продаже компании?
— Такие предложения были. Примерно два года назад нас хотела купить одна крупная американская компания, но мы сдержались,
решили не уходить с рынка и не играть по чужим правилам. Мы намерены увеличивать количество потребителей и расширять поставки.
Так, в 2009 году мы планируем начать поставки газа с месторождения в Томской области. Наша компания нам дорога, чтобы продавать
ее задешево.