Ïðîãðàììà êóðñà "Çîîïñèõîëîãè÷åñêèå îñíîâû áèçíåñà è ðåêëàìû"

advertisement
Зоопсихологические основы бизнеса и рекламы.
Краткая программа и вопросы к спецкурсу.
Резникова Жанна Ильинична, доктор биологических наук,
профессор, зав.кафедрой сравнительной психологии факультета
психологии НГУ
Биологические основы человеческой природы: мифы и реальность.
Исторические корни и современные представления о
соотношении различных компонент поведения
человека: генетически обусловленных и приобретенных в
результате индивидуального и социального опыта. Ключевые
фигуры, стоящие у истоков направления в сравнительной
психологии, связанного с ее приложениями к бизнесу и рекламе
Закономерности восприятия, обработки информации и принятия
решений, общие для человека, других приматов и для многих
биологических видов с активным поисковым поведением.
Использование в бизнесе и рекламе таких базовых свойства
поведения человека и других биологических видов, как
врожденные правила поиска, реакции на сверхстимулы, стратегии
оптимальной фуражировки, врожденная склонность к
категоризации. Управление вниманием и выработка
действенных стратегий в рекламе и бизнесе. Поиск целевых групп
и оптимизация работы с ними на основе базовых поведенческих
свойств. Использование принадлежности целевых групп к
культурам и субкультурам в деловой активности.
Креативные способности и инновации: базовые свойства.
Основы поведенческой экономики. Поведение людей и животных
в условиях риска и неопределенности. Общие механизмы
возникновения фобий у людей и животных. Врожденные основы
импульсивности и самоконтроля. Роль непотизма в деловой
активности людей и социальной жизни животных.
Схема заставки к курсу:
“Этажи” поведения, лежащие в основе человеческой деятельности (снизу вверх)
МОТИВАЦИЯ
- ЦЕЛЕВЫЕ ГРУППЫ
(С РАЗНЫМИ СТЕПЕНЯМИ
- ОСОБЕННОСТИ
ЯЗЫКА И КУЛЬТУРЫ
-
СОЦИАЛЬНАЯ,
ПОВЕДЕНЧЕСКАЯ И
КОГНИТИВНАЯ
СПЕЦИАЛИЗАЦИЯ
-
-
ВИДОСПЕЦИФИЧЕСКИЕ
ОСОБЕННОСТИ
ЙКА” СОЦИАЛЬНЫХ
ВЗАИМОДЕЙСТВИЙ)
СВОЙСТВА,
ХАРАКТЕРНЫЕ ДЛЯ
ПРИМАТОВ
БАЗОВЫЕ СВОЙСТВА
СОЦИАЛЬНОГО И
ПОИСКОВОГО
ПОВЕДЕНИЯ
Какие закономерности восприятия, обработки информации и
принятия решений являются общими для:
- человека и других представителей надсемейства Hominoidea?
- человека и других приматов?
- многих биологических видов с активным поисковым
поведением?
Little Albert и Little Hans: мифы о биологических основах
человеческой природы. Исторические корни и современные
представления о соотношении различных компонент поведения
человека: генетически обусловленных и приобретенных в
результате индивидуального и социального опыта. Ключевые
фигуры, стоящие у истоков направления в сравнительной
психологии, связанного с ее приложениями к бизнесу и рекламе
(John Watson, Alfred Kinsey, William Wheeler, Benjamin Spock,
Harry Harlow).
Как используются в бизнесе и рекламе такие базовые свойства
поведения человека и других биологических видов, как:
- врожденные правила поиска
- реакции на сверхстимулы
- стратегии оптимальной фуражировки
- врожденная склонность к категоризации
(в частности, рассмотрите:
категоризацию по функциям, свойствам и соотношениям;
врожденные образы искомого;
восприятие целостного образа (достраивание до целого);
сформированные прототипы,
формирование образов;
“oddity effect” )
Добиваясь внимания и управляя вниманием, как достичь баланса
между комфортным узнаванием, привыканием и дозированными
элементами новизны? Какие базовые свойства поведения можно
использовать, вырабатывая действенные стратегии в рекламе и
бизнесе?
При поиске целевых групп и при работе с ними, как можно
использовать такие базовые свойства биологических популяций
как когнитивная специализация, поведенческая специализация и
социальная специализация?
Каково это – быть инноватором ? Какие эволюционные стратегии
способствуют появлению инноваторов (кто больше склонен к
иновациям – слоны или мыши)? Как соотносятся креативные
способности и свойства инноваторов? Как выявлять инноваторов и
работать с ними?
Поведенческая экономика изучает деловую активность людей как
врожденную склонность (ключевая фигура направления – Давид
Каннеман, лауреат Нобелевской премии 2002 г.).
Каковы основные механизмы поведения в условиях риска и
неопределенности? Рассмотрите врожденные основы
импульсивности и самоконтроля. Рассмотрите стратегии
оптимальной фуражировки в сравнительном аспекте. Как
уменьшить риск, распознав обманщиков?
Какова роль непотизма в деловой активности людей и социальной
жизни животных?
Какие поведенческие механизмы лежат в основе непотизма?
В чем специфика ксенофобии по сравнению с другими фобиями ?
Как принадлежность целевых групп к культурам и субкультурам
используется в деловой активности?
Download