интервью 1

К: Правильно ли я понимаю, что речь идет о каком-то варианте ambient -рекламы?
МД: Да. Это - AMBIENT CTATIC INDOOR (INSIDE THE HOUSE) – Внутри дома
(квартиры).
К: Вы нашли некий нестандартный и эффективный рекламный носитель, который хотите
сохранить в тайне и плюс придумали для него счетчик, который позволяет посчитать
эффективность?
МД: Да. Но, тайное всегда становиться явью.
К: Действие счетчика хотелось бы понимать?
МД: Это ноу–хау, он напрямую связан с рекламным носителем – он прозрачен и понятен.
К: Ваше решение, я так понимаю, BTL с использованием POS-материалов и электронной
рекламы (носитель электронный)? Что представляет из себя рекламный носитель?
МД: 1. BTL, с использованием POS-материалов. 2. Не электронный 3. Рекламный
носитель из нашего быта, одноразовый (на одну неделю), он прост в обращении, понятен
большинству. На нем можно разместить 4 отдельных рекламных сообщения, в виде
стикера. Один из них «маяк».
К: Я посмотрел цены, но так как я вне темы, скажите, пожалуйста, это решение дешевле
рекламы, например, по ТВ и насколько?
МД: ТВ – вообще без конкурентов, особенно индор ТВ. Конкурентная среда:
распространение листовок, реклама на ручках дверей квартир (хенгеры) – услуга по
низкой цене, соответственно эффективность и качество. У них просто контакты, наша
«фишка» уникальный целевой контакт, 100%. Фактически, продажа уникального
контакта.
НАПРИМЕР: 1.бюджет одной листовки, с распространением около метро – 7-10 руб.
2. размещение одного хенгера на ручке, двери квартиры – 9-12 руб.
3. себестоимость размещения одного статичного стикера на рек. носителе – 17,5 руб.
Обратите внимание, рекламные услуги (1,2) предлагаются до входа в квартиру, наша
реклама (3) будет работать, как до квартиры (промоакция), так и в квартире (как правило
одну неделю). Подчеркиваю, Реклама внутри Квартиры, все остальное за пределами
квартир – такой услуги на рынке нет. Разница в 7,5 руб., - не велика цена за клиента.
К: А как она в сравнении с традиционной рекламой или обычным BTL или другими
видами рекламы? Что Вы предлагаете?
МД: Комплексное решение:
1. Производство одноразового рекламного носителя.
2. Проведение промоакции в сетях шаговой доступности (охват квартала).
3. Бесплатная раздача рекламного носителя.
4. Прямая видеотрансляция акции на сайт рекламодателя, байера (рекламного агентства),
собственника реклам. носителя.
5. Тиражирование.
6. Услуги факторинга, в т. ч. закупочного.
Можно считать, как антикризисное предложение.
К: А цифры у Вас есть? Насколько увеличивается время контакта ЦА с рекламным
носителем, например, по сравнению с рекламой на листовке или хенгере?
МД: Один рекламный носитель охватывает московскую семью из 3, 2 чел. в течение
недели. Время уникального контакта (прямого непосредственного контакта -1000
сек. на семью, на одного члена семьи (включая ребенка) – 313 сек. Мы не считаем
косвенные контакты и время контакта в период распространения рекламного носителя в
торговой сети (можно создать искусственно очередь) – это бонус для рекламодателя – это
еще – 2000 сек. В деньгах, себестоимость 1 сек. контакта на рек. носителе – 0.0058
-0.017 руб. По листовкам и хенгерам такой информации нет, но мы с вами знаем, что в 93
– 98 % из 100 % все сразу летит в корзину для мусора.
К: Рекламные действия будут осуществляться именно торговых точках ритейла? Или в
других местах тоже? Каким образом?
МД: Предположительно: торговые и аптечные сети – шаговой доступности, возможно
около метро. На одну точку, 4000 рек. носителей. Распространение в течение 3 дней, во
время акции BTL, в «часы пик», с 17 до 21 час.
К: В какую сумму обойдется рекламная акция на 1 точке?
МД: Проведены предварительные переговоры с рекламными агентствами (закупщики)
X5 ритейл групп, с учетом проведения промоакции в торговой сети ПЯТЕРОЧКА,
рекрутерским агентством – наем промоутеров, производителем рекламного носителя,
производителями рекламной продукции, инженерной компанией (видеотрансляция).
Сложилась достаточно «экономная» цена – 70 тыс. руб. для одного рекламодателя
(стикера) + комиссия.
К: Что такое МАЯК? Если нельзя сказать, что это, то хотя бы хотелось понять, зачем это?
МД: МАЯК – рекламный стикер, который (в квартире) в поле зрения (косвенный +
прямой контакт) больше чем остальные.
К: Можно говорить, что ваша реклама в отличие от обычной ambient - рекламы
ориентирована на развлечение и запоминание, а не продажи?
МД: Запоминание + Продажи + Имидж. Как один из вариантов (совсем просто); возможно
увеличение продаж на месте проведения акции (если это торговая сеть) на 7-10 %
Принцип: дай = покажи чек - получи рекламный носитель (продукт) бесплатно. В
обычные дни средний чек (условно) 200 руб. на одного покупателя, в дни промоакции 220–250 руб. Как правило, во время (и после) проведения BTL, по принципу на
«халяву» (по статистике), более 33 % «горячие» звонки и …параллельно включится
«сарафанное» радио – вирусная реклама. Давайте не забывать, что рекламный носитель
выделяется на фоне высокого рекламного шума, не раздражает потребителя, оживляет
эмоциональное восприятие бренда (брендов) размещенного на нем.
К: Приведите, пожалуйста, названия компаний, с кем придется работать?
МД: С успешными и теми, кто хочет добиться успеха.
К: «Мою прибыль пусть индексирует заказчик» - как понять эту фразу?
МД: В рекламном бизнесе суммы сделок в большинстве случаев определяются
процентной ставкой, как правило 15 % и выше. Хочу одновременно провести анализ, на
интерес заказчиков к рекламному носителю. Статистика превыше всего.