Книги о торговле, которые стоит прочитать

Книги о торговле, которые стоит прочитать
1. Бертил Торекуль. "Сага об ИКЕА"
В основу "Саги об ИКЕА" легли многочисленные интервью с "отцом" компании Ингваром Кампрадом. В этой
книге рассказывается о человеке, который в одиночку основал небольшую фирму, впоследствии
превратившуюся в огромную компанию с мировым именем. Сегодня ИКЕА успешно завоевывает российский
рынок. Родившаяся когда-то на старой ферме в Швеции, теперь эта компания отвечает самым строгим
требованиям современных покупателей.
Каждый год более 230 миллионов человек посещают 150 магазинов ИКЕА в 32 странах. Но сначала они с
интересом рассматривают каталоги ИКЕА, выпускаемые тиражом 120 миллионов экземпляров. Вы узнаете о
том, как благодаря уникальным деловым качествам воплотилась самая заветная мечта Ингвара Кампрада.
Завоевание российского рынка было для него непростым делом. О том, как развивалась история этих
"любовных" отношений, вы прочитаете в одной из глав книги. Это больше, чем просто история о бизнесе - это
руководство для тех, кто хочет заняться предпринимательством и добиться успеха.
2. Тони Шей. "Доставляя счастье"
О том, как Тони Шей стал бизнесменом, начав в девять лет с… фермы по разведению червей. И о тех
обстоятельствах, благодаря которым созданная им (несколько позже) компания Zappos была в итоге куплена
Amazon за 1.2 миллиарда долларов (а до того Шей продал еще один созданный им бизнес компании Microsoft,
тоже за внушительные деньги).
Это одна из самых веселых и жизнерадостных деловых книг - благодаря писательскому таланту автора, и
одна из самых впечатляющих и полезных - благодаря его предпринимательскому гению.
3. Тони Крэм. "Классная цена. О секретах умного ценообразования"
В условиях снижения прибыльности компаний эффективное ценообразование становится для них ключевым
средством достижения успеха и получения прибыли на рынке. Установить правильную, "умную" цену крайне
трудно, но это действенный инструмент позиционирования товара в течение его жизненного цикла. Тони
Крэм помогает справиться с некоторыми сложными практическими проблемами и оптимизировать ценность
любого товара.
4. Тадао Ямагучи. "Путь торговли"
"Путь Торговли" - для всех, кто любит бизнес. Это система взглядов на отношения, пронизывающие каждое
предприятие и любой рынок. Истоками "Пути" принято считать восточную этику и философию, тем не менее и
сегодня в России его положения кажутся актуальными. Это книга для всех, кто связан с бизнесом:
руководителя, продавца, снабженца... "Путь Торговли" выдвигает единственное требование: Читатель должен
любить то, чем он занимается каждый рабочий день.
5. Джон Ф. Лав. "О чем молчит БИГМАК?"
В издании подробно рассказывается о становлении и развитии компании, которая стала символом Америки и
оказала неизгладимое влияние на культуру американцев.
Данная книга написана независимым журналистом, и корпорация "Макдоналдс" не контролировала и не
редактировала его работу, что добавляет объективности к изложенному материалу. Работа над материалом
длилась четыре с половиной года. Автор подробно описывает процесс превращения бизнеса, начавшегося с
единственной стойки по продаже гамбургеров, в многомиллиардную корпорацию, известную во всем мире.
"Университет гамбургеров", гениальные рекламные кампании и маркетинговые находки, конфликты между
франчайзи и корпорацией, между корпорацией и общественными организациями, международная экспансия все это история "Макдоналдс".
6. Дж. Фокс. "Как делать большие деньги в малом бизнесе"
Ведение собственного бизнеса дает предпринимателю огромные возможности по реализации своего
личностного потенциала и материальных амбиций. Никакие банковские вклады, высокие оклады и премии не
могут сравниться по своему потенциальному доходу с результатами ведения собственного успешного бизнеса.
Книга консультанта с мировым именем Джеффри Фокса поможет вам достичь успеха в бизнесе и избежать
опасных подводных камней. Его рекомендации лаконичны и просты в реализации и будут полезны как
опытному, так и начинающему предпринимателю.
7. Сэм Уолтон. "Сделано в Америке. Как я создал Wal-Mart"
Сэм Уолтон - несомненно король розничной торговли XX века. Всего за несколько десятилетий он превратил
маленький магазин в центре провинциального городка в крупнейшую в мире сеть розничной торговли WalMart. В своей книге Сэм Уолтон пишет о вдохновении, смелости, оптимизме и тяжелом труде, которые
позволили ему "оседлать" мечту и стать лидером мирового бизнеса. Эта книга - не просто история успеха. Это
своеобразный учебник по ведению торгового бизнеса, написанный подлинным профессионалом. Чрезвычайно
скромный, но всегда уверенный в своих силах и возможностях, Сэм Уолтон делится своими наблюдениями,
честно и открыто рассказывает о "правилах дорожного движения" в крупном бизнесе.