Каким компаниям необходимы данные

Добро пожаловать
в АКАДЕМИЮ МЕРЧЕНДАЙЗИНГА (тм)
Богачевой Екатерины!
Богачева Екатерина Геннадьевна
GLOBALTEAM International Marketing Consultants, Inc. (США) Вице-президент по
консалтингу в розничной торговле Русской Школы Маркетинга, член стратегического
совета РШМ, член совета экспертов «Business-Process», тренер-консультант по
мерчендайзингу с 1999 года, создательница Академии Мерчендайзинга. Автор
семинаров «Эффективный мерчендайзинг» и «Как сделать выставку максимально
эффективной».
Автор книги-тренинга «Мерчендайзинг для сотрудников розничных предприятий».
На семинарах автора России, Беларуссии, Украине такие известные компании и
держатели торговых марок как «Дизель», SELA (Розничная и оптовая продажа одежды и
аксессуаров), магазины обуви «Кокетка», «Казанова», «Камелот», ZETTA
(Эксклюзивная одежда из кожи и меха), «Tom Klaim», «Бугатти», «Гари Вебер», «Мир
джинсов», «Глория джинс», «Стефанел», магазины спортивной одежды и снаряжений
«Алпайн-трэйд», «Мир приключений», фабрика трикотажа «Северянка», ООО "АМИК
КЭШ энд Керри", Кондитерская фабрика Перми, Дионис-клуб, "Торговый Дом"Сантек,
«Сибирский Берег», ОАО "Лианозовский молочный завод" (Вимбильдан), «Кнауф»,
Крокус Электрокомплект, «Fancy», «Мир детства» (детские игрушки, одежда), магазины
«Малыш», «Кот в сапогах», ТРК «Вега», сеть магазинов «Добряк», «Экономыч», сеть
магазинов "Страна Геркулесия», мебельный концерн «Катюша» (мебель Дятьково), сети
салонов стотовой связи «Орбител» и «МегаПлюс», представительство Санофи-Авенсис
(Но-Шпа, Фестал), сеть ортопедических салонов компании «Ника-мед»,
компрессионный трикотаж «BGT» (Испания), аптека «Беролина» и многие другие.
ПРИГЛАШАЕМ НА СПЕЦИАЛИЗИРОВАННЫЙ СЕМИНАР-ТРЕНИНГ:
«FASHION-MERCHANDISING. КАК СОЗДАТЬ
КОНЦЕПЦИЮ МЕРЧЕНДАЙЗИНГА ОДЕЖДЫ»
Екатерина Богачева, автор многочисленных проектов по мерчендайзингу делится
опытом и практическими рекомендациями! Всего в семинаре используется 355
фото, схем, таблиц и диаграмм!
Мерчендайзинг – революционная технология и система действий, направленных на
успешное продвижение товаров через розничную торговлю.
+15% оборота только за счет знаний! и никаких дополнительных вложений в рекламу,
никакого нового торгового оборудования.
В семинаре используется опыт работы и внедрения уникальных методик
мерчендайзинга мировых конкурентов.
Некоторые проекты автора семинара:
o
o
o
o
o
o
o
o
o
o
o
Проводила фирменное обучение по мерчендайзингу в сети магазинов одежды «Gerry Weber» (Гермария)
Разрабатывала визуальный мерчендайзинг для магазинов элитной одежды
«Bugatti»
Консультирует по выкладке, планировке и товарному соседству сеть магазинов «Десяточка»
Консультирует по выкладке, планировке сеть магазинов молодежной одежды «Sela»
Создавала концепцию мерчендайзинга и мерчендайзиг-бук первой белорусской сети гипермаркетов "Гиппо"
Разрабатывала концепцию мерчендайзинга для магазинов обуви «Кокетка», «Казанова», «Камелот» и
проводила фирменное обучение продавцов
косметическая продукция «L'Oreal» (Франция) - фирменное обучение по мерчендайзингу,
сеть фирменных магазинов телевизоров «Витязь» -разработка мерчендайзинговых стандартов и
мерчендайзинг-бук
Разрабатывала и внедряла концепцию мерчендайзинга в магазинах игрушек компании «Лэдис» , проводила
фирменное обучение по мерчендайзингу и создавала программу продаж и отчетности мерчендайзеров
Разрабатывала мерчендайзинг-бук и стандарты представления для компрессионного медицинского
трикотажа BGT(Испания) и др.
1
FASHION-MERCHANDISING
Ключевые вопросы семинара:
o Механизм действия мерчендайзинга
o Концепция мерчендайзинга (три закона мерчендайзинга)
o Эффективное применение концепции мерчендайзинга в торговых залах
o Визуальный мерчендайзинг
o Распределение зон и движение покупателей в торговом зале
o Цвет и цветовое сочетание (Наши слушатели, без претензий на высокое чувство
вкуса научатся сами определять одежду, которая «идет клиенту». Это позволит
сократить количество возвратов дорогой одежды и приумножить постоянных
покупателей)
o Типы торгового оборудования и типы выкладки
o Оформление витрин (витринистика) – более 50 фото с примерами
o Манекены (более 70 фото с примерами)
o Особенности представления аксессуаров к одежде
o Представление моделей при помощи манекенщиц, оформление каталогов (более
20 фото с примерами)
o Макияж (12 фото с примерами)
o Складка одежды для выкладки на полках
o Как разместить товары на прилавке для взаимопродвижения и стимулирования
покупателей.
o Как заставить покупателя осмотреть Ваши товары и побудить к покупке без
усилий торгового персонала
o Угол осмотра полок покупателем, скорость движения покупателя по магазину
o Эффект дефицита, цветовая блокировка, «стены замка», благоприятная линия
выкладки, способы акцентирования внимания, правило ротации, правило «двух
пальцев», правило чересполосицы, правило «недорогое вперед», правило
разбивки ряда и пр.
o Психологические особенности восприятия покупателей: техника разделения
похожих цветов (работа с фотографиями)
o Каким должен быть корпоративный блок и влияние блочной выкладки на продажи
o Что такое цветовые блокировки, сужение потоков, золотой треугольник,
замедление потоков, для чего это надо и как это использовать для увеличения
оборота магазина
o Какие товары как расположить, чтобы в целом продать на большую сумму
o Как организовать эффективное представление продвигаемых товаров.
o Как организовать оптимальное расположение товарных групп в магазине и в
корпоративном блоке
o Способы привлечения покупателей к определенным местам торгового зала.
ПРОГРАММА СЕМИНАРА:
I часть. Введение.
o Теоретические аспекты мерчендайзинга: что такое мерчендайзинг, принципы,
ограничения.
II часть. Мерчендайзинг в торговой точке.
Магазиностроение.
o Создание правильной планировки торгового зала
o Обеспечение правильных коэффициентов установочной площади и
коэффициента эффективности торговой площади
o Обеспечение нужной высоты торгового оборудования и нужной ширины проходов
(рассмотрение методов определения)
o Зонирование товарных групп
o Товарное соседство, обеспечение «перекрестного опыления»
2
FASHION-MERCHANDISING
Правила размещения товара в магазине:
o
Приоритетное место
o
Группировка
o
Цветовая блокировка
o
Расположение POS-материалов
o
Порядок
o
Дублирование
o
Принципы выкладки
o
Принципы ротации
o
Схема расположения на секции
o
Схема приоритетного расположения секции в магазине
o
Порядок расположения марок
o
Правила построения дисплеев
o
Схемы типичных выкладок продукции в различных торговых каналах, в том
числе Разбор и анализ. Мертвых зон и углов (работа с фотографиями).
III часть. Визуальный мерчендайзинг
o
Снижение времени принятия решения о покупке
o
Снижение времени расчетно-кассовых операций
o
Обеспечение свободного движения потоков покупателей
o
Максимальное обозрение ассортимента
o
Доступность товара
o
Получение информации о новинках
o
Получения удовольствия от покупки.
Распределение зон и движение покупателей в торговом зале
o
Распределение «зон покупки»
o
Точка фокуса
Цвет и цветовое сочетание
o
Теплые и холодные цвета
o
Как определить тип покупателя и подобрать максимально подходящее
предложение на примере разделения типов по принципу «весна-зима-летоосень»
o
Разбор всех основных цветовых сочетаний
o
Развитие навыков определения типов клиентов. (Наши слушатели, без
претензий на высокое чувство вкуса научатся сами определять одежду, которая
«идет клиенту». Это позволит сократить количество возвратов дорогой одежды
и приумножить постоянных покупателей)
Типы торгового оборудования и типы выкладки
o
Способы выкладки на пристенном оборудовании
o
Метод фронтальной развески
o
Размерная сетка при фронтальной развеске
o
Профильная развеска
o
Метод развески в распродажу
o
Выкладка на полках
o
Принципы цветовой выкладки
o
Горизонтальная выкладка
o
Вертикальная выкладка
o
Островное оборудование
o
Островное оборудование для аксессуаров и белья
o
Острова для развески детской одежды и baby
o
Развеска на острове
3
FASHION-MERCHANDISING
Оформление витрин (витринистика) – более 50 фото с примерами
Манекены (более 70 фото с примерами)
Особенности представления аксессуаров
Представление моделей при помощи манекенщиц, оформление каталогов (более
20 фото с примерами)
Макияж (12 фото с примерами)
Складка одежды для выкладки на полках
o
Способы складки футболок и маек
o
Способы складки свитеров
o
Способы складки тонкого трикотажа только верхней вещи
o
Способ складки рубашек
o
Каким компаниям необходимы данные компетенции:
o
Прежде всего компаниям, связанным с продажей одежды, белья и аксессуаров
o
Компаниям, имеющим собственную розничную сеть магазинов, или свой
магазин
o
Производителям товаров, распространяющихся через розничную сеть
o
Компаниям, занимающимся продвижением своего товара через чужую
розничную сеть
o
Владельцам розничных сетей магазинов и персоналу, отвечающему за
расстановку товара в магазине, работающих с персоналом магазина
Для кого предназначена программа:
 Для менеджеров, директоров и администраторов магазинов одежды, белья и
аксессуаров
 Для товароведов секций одежды или белья в магазинах
 Для продавцов магазинов одежды и белья
 Тренеров, обучающих персонал магазинов одежды и белья
 Для
Супервайзер-мерчендайзинг команд - компаний занимающихся прямой
дистрибьюцией
 Бренд Менеджеров
 Начальников отделов мерчендайзинга.
 Трейд маркетинг менеджеров
 Мерчендайзинг менеджеров
 Для начальников отделов продаж по прямой доставке розницы в магазины,
 Для торговых агентов со стажем, желающих увеличить эффективность своего
труда
 Для тех, кто собирается организовать отдел прямой доставки товара в магазины
 Для тех, кто не доволен работой своего отдела по прямой доставке товаров в
магазины.
 Для специалистов по маркетингу
Что получит компания?
 Готовую к внедрению рабочую систему мерчендайзинга, успешно работающую.
 Возможности после внедрения рабочей системы мерчендайзинга реально
увеличить оборот компании без дополнительных финансовых вложений
 Два дня практических знаний ! Уникальный раздаточный материал! Разбор 150
практических примеров по 150 фотографиям!
4
FASHION-MERCHANDISING
ПРИ СЕБЕ ИМЕТЬ ФОТОГРАФИИ ВАШИХ ТОРГОВЫХ ТОЧЕК В ЭЛЕКТРОННОМ ИЛИ
БУМАЖНОМ ВИДЕ, КАТАЛОГИ ПРОДУКЦИИ, ФОТОГРАФИИ ТОРГОВОГО
ОБОРУДОВАНИЯ, ПЛАНИРОВКИ МАГАЗИНОВ, ОБРАЗЦЫ РЕКЛАМНЫХ
МАТЕРИАЛОВ.
В период семинара будет проводиться рассмотрение ошибок и находок
непосредственно Ваших товаров и Ваших мест продаж!
Продолжительность курса: 2 дня
Язык обучения: русский
Режим проведения:
с 10.00 до 17.00
13.00 - 14.00 обед
11.30 - 11.45, 15.30 - 15.45 кофе-брейк
Место проведения: конференц-зал гостиницы „ALBERT HOTEL” (Dzirnavu 33, Rīga, Latvija).
Автостоянка находится: холл Skonto, адрес E.Melngaiļa ielā 1a. Стоимость 8:00 – 20:00 3.00 Ls
Стоимость курса: Ls 295,00 + PVN
При участии 2-х и более участников от одной компании предоставляется скидка 5%.
Вид оплаты: по перечислению
Организатор: „Alberta koledža”
Руководитель проекта - Ингрида Банионе
т. +371 7282552; м. +371 29738437
biznesa.izglitiba@alberta-koledza.lv
www.alberta-koledza.lv
Спасибо, что нашли время для изучения нашей
программы!
Заявку на участие в семинаре нужно прислать нам по факсу +371 7821692.
5
SIA “ALBERTA KOLEDŽA”
reģ. Nr. 40003549193,Rīga, Skolas iela 22 – 5, LV-1010, A/S LUB, N/k LV09UNLA 0050 0002 17581
tālr. 7288824 fakss 7821692, E-pasts: info@alberta-koledza.lv, www.alberta-koledza.lv
PIETEIKUMA ANKETA
Seminārs:
«FASHION-MERCHANDISING. КАК СОЗДАТЬ КОНЦЕПЦИЮ
МЕРЧЕНДАЙЗИНГА ОДЕЖДЫ»
Norises laiks: ______________
Vārds ____________________ Uzvārds ________________________
Firma ______________________________ Reģ. nr./pers.kods LV __________________________
Banka ________________________ konta Nr. __________________________________________
Juridiskā adrese ___________________________________________________________________
Faktiskā adrese _____________________________________________________LV - __________
Tālr. _________________ Fakss ________________ E- pasts _____________________________
Dalībnieka personas kods ___________-___________ (nepieciešams apliecības izsniegšanai par minētā
kursa beigšanu)
Aizpildot šo anketu Jūs palīdzēsiet gūt augstākus rezultātus seminārā.
Jūsu kompānijas darbības joma:
_________________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________________
Jūsu amats un pienākumi:
_________________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________________
Anketu nepieciešams nosūtīt pa faksu: 7821692
6
7