Документ 3658333

▪
К О Н С А Л Т И Н Г
▪
Б И З Н Е С - О Б Р А З О В А Н И Е
▪
М А Р К Е Т И Н Г О В Ы Е
И С С Л Е Д О В А Н И Я
«Организация розничных продаж периодики»
Модуль 2 «Лицом к потребителю»
Задачи:
- продемонстрировать необходимость внедрения маркетинговых инструментов для реализации
периодических изданий,
- предоставить практические инструменты для разработки стратегии продаж периодики;
- разработать единую стратегию (концепцию) продаж для киосков.
Участники семинара:
- узнают, как влиять на принятие потребителем решений о покупке периодического издания,
- рассмотрят психологические инструменты для фиксации внимания и запоминания информации
потребителем,
- разберут основные приемы создания идей и их реализация с учетом целевого сегмента и
потребительского восприятия
1. Особенности потребительского поведения
1.1. Анализ ассортимента газетного киоска (практические примеры из разных районов г. Бреста).
Что действительно покупают, а что не покупают никогда? Создаем профиль оборота
(домашнее задание);
1.2. Структура потребностей потребителя периодики.
1.3. Мотивационные драйверы, градусник мотивации.
1.4. Этапы принятия решения потребителем покупки периодического издания.
1.5. Объективные и субъективные факторы, влияющие на принятие решения о покупке
периодического издания.
1.6. Рациональные, интуитивные, импульсивные решения.
Практикум: анализ факторов воздействия на принятие потребителем необходимого решения –
создание алгоритма, влияющего на принятие решения о покупке.
2. Эффективные инструменты повышения продаж газетного киоска.
2.1. Витрина – как важный элемент продаж газетного киоска (Продолжение). Анализ успешных
примеров. Просмотр и анализ ситуации с витринами в Бресте. Практикум – создадим
рабочую витрину.
2.2. Мерчендайзинг газетного киоска (продолжение). Зависимость восприятия от психотипа
потребителя. Селективность и пристрастность восприятия .Феномены восприятия.
Восприятие цены, названия издания. Восприятие цвета, формы. Восприятие смысловых
сообщений. Специфика сетевого восприятия
▪
▪
К О Н С А Л Т И Н Г
▪
Б И З Н Е С - О Б Р А З О В А Н И Е
▪
М А Р К Е Т И Н Г О В Ы Е
И С С Л Е Д О В А Н И Я
▪
Практикум – создаем новую планограмму, с учетом психологии восприятия.
3. Взаимодействие с издательствами и редакциями.
3.1. Поиск «точек соприкосновения». Как и о чем необходимо договориться.
3.2. Проведение совместных программ и акций. Поиск новых возможностей привлечения
потребителей и повышения их лояльности.
Практикум – создаем реально действующую модель сотрудничества с издательствами
4. Разработка стратегии продаж периодических изданий.
4.1. Дорабатываем классификатор периодических изданий РБ согласно полученной информации
о психологии потребителя.
4.2. Создаем новую выкладку для разных типов киосков. Работа в группах.
4.3. Реклама и продвижение периодики. Как грамотно составить рекламу для потребителя
периодики..
4.4. Единая стратегия продаж. Плюсы и минусы. Составляем план – видение для топ менеджеров.