Document 365313

МИНИСТЕРСТВО ОБРАЗОВАНИЯ И НАУКИ РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ
ФЕДЕРАЛЬНОЕ АГЕНТСТВО ПО ОБРАЗОВАНИЮ
ГОСУДАРСТВЕННОЕ ОБРАЗОВАТЕЛЬНОЕ УЧРЕЖДЕНИЕ ВЫСШЕГО
ПРОФЕССИОНАЛЬНОГО ОБРАЗОВАНИЯ
ТАГАНРОГСКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ РАДИОТЕХНИЧЕСКИЙ
УНИВЕРСИТЕТ
Учебное пособие
для подготовки к государственному итоговому
междисциплинарному экзамену профессиональной
подготовки менеджера по специальности 080507
МЕНЕДЖМЕНТ ОРГАНИЗАЦИИ,
бакалавра менеджмента по направлению 080500
МЕНЕДЖМЕНТ
Таганрог 2006
ББК 65.012.2(07.07)
ББК 65.050.9/2/2я 73
ББК 65.290-211.1273
Рецензенты:
Новиков М.В., канд. эконом. наук, доцент Таганрогского института
управления и экономики.
Безродная Н.И., канд. эконом. наук, доцент Таганрогского института
управления и экономики.
Учебное пособие для подготовки к государственному итоговому
междисциплинарному экзамену профессиональной подготовки менеджера по
специальности 080507 «МЕНЕДЖМЕНТ ОРГАНИЗАЦИИ», бакалавра
менеджмента по направлению 080500 «МЕНЕДЖМЕНТ»/Т.В. Алесинская,
Л.Н. Дейнека, А.Н. Проклин, Л.В. Фоменко, А.В. Татарова и др.; Под общей ред.
В.Е. Ланкина. – Таганрог: Изд-во ТРТУ, 2005. – 304 с.
Настоящее учебное пособие предназначено для подготовки к
государственному итоговому междисциплинарному экзамену по специальности
080507 МЕНЕДЖМЕНТ ОРГАНИЗАЦИИ, бакалавра менеджмента по
направлению 080500 МЕНЕДЖМЕНТ. Пособие содержит ответы по всем темам
курсов «Экономика», «Основы менеджмента», «Стратегический менеджмент»,
«Инновационный менеджмент», «Маркетинг», «Логистика», «Антикризисное
управление» составленным в соответствии с действующим Государственным
образовательным стандартом высшего профессионального образования (№ гос.
регистрации 234 эк/сп от 17.03.00г.).
Пособие разработано коллективом авторов: Алесинская Т.В. (разд. IV, VII),
Арутюнова Д.В. (разд. III, IV,) Дейнека Л.Н. (разд. I, вопр. 11, 13, 14, 22, 30, 36),
Катаев А.В. (разд. V), Орлова В.Г. (разд. I, вопр. 4-6, 10, 12, 15, 20, 24, 28, 29, 3335, 37), Проклин А.Н. (разд. I, вопр. 1, 2, 9, 17, 39-49), Подопригора М.Г. (разд. II,
вопр. 14, 16, 18), Рудикова Е.В. (разд. I, вопр. 27), Седова Т.В. (разд. II, вопр. 13,
17), Серафимович Е.Н. (разд. I, вопр. 3, 16, 31, 32, 38), Фоменко Л.В. (разд. II,
История менеджмента, Общий менеджмент вопр. 1-12, 15, 19), Шаронина Л.В.
(разд. I, вопр. 7, 8, 18, 19, 21, 23, 25, 26), Татарова А.В. (разд. VI), Ткаченко Г.Б.
(разд. VI).
Табл. 18. Ил. 116. Библиогр.: 77 назв.
© Таганрогский государственный
радиотехнический университет, 2006
СОДЕРЖАНИЕ
I. ЭКОНОМИЧЕСКАЯ ТЕОРИЯ ..................................................................................................... 7
1. СТРУКТУРА ПОТРЕБНОСТЕЙ. ОГРАНИЧЕННОСТЬ РЕСУРСОВ. ЭКОНОМИЧЕСКИЙ КРУГООБОРОТ..... 7
2. СОБСТВЕННОСТЬ И ХОЗЯЙСТВОВАНИЕ ЭКОНОМИЧЕСКИХ ОБЪЕКТОВ ............................................ 9
3. ЭКОНОМИЧЕСКИЙ ВЫБОР. ГРАНИЦА ПРОИЗВОДСТВЕННЫХ ВОЗМОЖНОСТЕЙ. АЛЬТЕРНАТИВНЫЕ
ИЗДЕРЖКИ .......................................................................................................................................... 12
4. ЗАКОН СПРОСА. СПРОС И ВЕЛИЧИНА СПРОСА. ЭЛАСТИЧНОСТЬ СПРОСА ..................................... 14
5. ЗАКОН ПРЕДЛОЖЕНИЯ. ПРЕДЛОЖЕНИЕ И ВЕЛИЧИНА ПРЕДЛОЖЕНИЯ. ЭЛАСТИЧНОСТЬ
ПРЕДЛОЖЕНИЯ ................................................................................................................................... 17
6. РЫНОЧНОЕ РАВНОВЕСИЕ. ИЗЛИШКИ ПОТРЕБИТЕЛЯ И ПРОИЗВОДИТЕЛЯ ...................................... 19
7. ТЕОРИЯ ПОТРЕБИТЕЛЬСКОГО ПОВЕДЕНИЯ. ОПТИМУМ ПОТРЕБИТЕЛЯ .......................................... 21
8. ЭФФЕКТ ДОХОДА И ЭФФЕКТ ЗАМЕЩЕНИЯ ..................................................................................... 25
9. ПОНЯТИЕ ПРЕДПРИЯТИЯ. КЛАССИФИКАЦИЯ, ВНЕШНЯЯ И ВНУТРЕННЯЯ СРЕДА .......................... 27
10. ПРОИЗВОДСТВЕННАЯ ФУНКЦИЯ. ЗАКОН УБЫВАЮЩЕЙ ОТДАЧИ. ЭФФЕКТ МАСШТАБА .............. 29
11. ТЕОРИЯ ПОВЕДЕНИЯ ПРОИЗВОДИТЕЛЯ. ОПТИМУМ ПРОИЗВОДИТЕЛЯ ......................................... 33
12. ВАЛОВАЯ ВЫРУЧКА И ИЗДЕРЖКИ ................................................................................................ 35
13. ПРИБЫЛЬ БУХГАЛТЕРСКАЯ И ЭКОНОМИЧЕСКАЯ ......................................................................... 37
14. РЫНОК СОВЕРШЕННОЙ КОНКУРЕНЦИИ. ЭФФЕКТИВНОСТЬ КОНКУРЕНТНЫХ РЫНКОВ ................ 39
15. МОНОПОЛИЯ. ЕСТЕСТВЕННАЯ МОНОПОЛИЯ. ЦЕНОВАЯ ДИСКРИМИНАЦИЯ ............................... 41
16. МОНОПОЛИСТИЧЕСКАЯ КОНКУРЕНЦИЯ ...................................................................................... 43
17. ОЛИГОПОЛИЯ .............................................................................................................................. 45
18. РЫНКИ ФАКТОРОВ ПРОИЗВОДСТВА ............................................................................................. 47
19. ЗАРАБОТНАЯ ПЛАТА .................................................................................................................... 49
20. ЧИСТЫЙ ДЕНЕЖНЫЙ ПОТОК. ПРИВЕДЕННАЯ (ДИСКОНТИРОВАННАЯ) СТОИМОСТЬ. ВНУТРЕННЯЯ
НОРМА ДОХОДНОСТИ......................................................................................................................... 51
21. РЕНТА .......................................................................................................................................... 52
22. ЭКОНОМИЧЕСКАЯ НЕОПРЕДЕЛЕННОСТЬ. РИСКИ, СТРАХОВАНИЕ, ЭКОНОМИЧЕСКАЯ
БЕЗОПАСНОСТЬ .................................................................................................................................. 54
23. ОБЩЕСТВЕННОЕ ВОСПРОИЗВОДСТВО. РЕЗИДЕНТНЫЕ И НЕРЕЗИДЕНТНЫЕ ИНСТИТУЦИОНАЛЬНЫЕ
ЕДИНИЦЫ ........................................................................................................................................... 57
24. ВВП (ПРОИЗВОДСТВО, РАСПРЕДЕЛЕНИЕ И ПОТРЕБЛЕНИЕ), ЛИЧНЫЙ РАСПОЛАГАЕМЫЙ ДОХОД
........................................................................................................................................................... 58
25. НАЦИОНАЛЬНОЕ БОГАТСТВО. ОТРАСЛЕВАЯ И СЕКТОРАЛЬНАЯ СТРУКТУРЫ НАЦИОНАЛЬНОЙ
ЭКОНОМИКИ ...................................................................................................................................... 60
26. МЕЖОТРАСЛЕВОЙ БАЛАНС .......................................................................................................... 62
27. РАВНОВЕСИЕ СОВОКУПНОГО СПРОСА И СОВОКУПНОГО ПРЕДЛОЖЕНИЯ (МОДЕЛЬ AD-AS) ...... 64
28. ИНФЛЯЦИЯ И БЕЗРАБОТИЦА ........................................................................................................ 66
29. МОДЕЛИ СБЕРЕЖЕНИЯ, ПОТРЕБЛЕНИЯ, ИНВЕСТИЦИЙ ................................................................ 69
30. МАКРОЭКОНОМИЧЕСКОЕ РАВНОВЕСИЕ В МОДЕЛИ «КЕЙНСИАНСКИЙ КРЕСТ»........................... 72
31. БЮДЖЕТНО-НАЛОГОВАЯ ПОЛИТИКА: ЦЕЛИ, ИНСТРУМЕНТЫ. КРИВАЯ ЛАФФЕРА ...................... 75
32. ДЕНЕЖНОЕ ОБРАЩЕНИЕ (М. ФРИДМАН), СЕНЬОРАЖ. КОЛИЧЕСТВЕННАЯ ТЕОРИЯ ДЕНЕГ.
КЛАССИЧЕСКАЯ ДИХОТОМИЯ ........................................................................................................... 78
33. БАНКОВСКАЯ СИСТЕМА. ПРОЦЕСС СОЗДАНИЯ БАНКАМИ ДЕНЕГ. БАНКОВСКИЙ
МУЛЬТИПЛИКАТОР ............................................................................................................................ 80
34. КРЕДИТНО-ДЕНЕЖНАЯ ПОЛИТИКА: ЦЕЛИ И ИНСТРУМЕНТЫ. ПОЛИТИКА ДОРОГИХ И ДЕШЕВЫХ
ДЕНЕГ ................................................................................................................................................. 81
35. МАКРОЭКОНОМИЧЕСКОЕ РАВНОВЕСИЕ И РЕАЛЬНАЯ ПРОЦЕНТНАЯ СТАВКА (МОДЕЛЬ IS-LM).
СРАВНИТЕЛЬНЫЙ АНАЛИЗ ЭФФЕКТИВНОСТИ ИНСТРУМЕНТОВ МАКРОЭКОНОМИЧЕСКОЙ ПОЛИТИКИ
ГОСУДАРСТВА .................................................................................................................................... 83
36. ТЕОРИИ ЭКОНОМИЧЕСКОГО РОСТА И ЕГО ТИПЫ ......................................................................... 86
37. ЭКОНОМИЧЕСКИЙ ЦИКЛ: ПРИЧИНЫ, ТИПЫ. «ДЛИННЫЕ ВОЛНЫ».............................................. 89
38. ВАЛЮТНЫЙ КУРС: ФИКСИРОВАННЫЙ И ПЛАВАЮЩИЙ КУРСЫ. ПАРИТЕТ ПОКУПАТЕЛЬНОЙ
3
СПОСОБНОСТИ ................................................................................................................................... 91
39. ЭКОНОМИЧЕСКАЯ МЫСЛЬ ДРЕВНЕГО РИМА, ДРЕВНЕЙ ГРЕЦИИ, СРЕДНЕВЕКОВЬЯ ................... 93
40. МЕРКАНТИЛИЗМ. УЧЕНИЕ ФИЗИОКРАТОВ .................................................................................. 95
41. КЛАССИЧЕСКАЯ ПОЛИТИЧЕСКАЯ ЭКОНОМИЯ ............................................................................. 97
42. МАРКСИЗМ .................................................................................................................................. 99
43. МАРЖИНАЛИСТСКАЯ РЕВОЛЮЦИЯ. АВСТРИЙСКАЯ ШКОЛА ..................................................... 100
44. НЕОКЛАССИЧЕСКОЕ НАПРАВЛЕНИЕ ЭКОНОМИЧЕСКОЙ НАУКИ ................................................ 102
45. ТЕОРИЯ РЕГУЛИРУЕМОГО КАПИТАЛИЗМА Д.М. КЕЙНСА ......................................................... 104
46. МОНЕТАРИЗМ М. ФРИДМЕНА ................................................................................................... 106
47. ЭКОНОМИЧЕСКИЕ ТЕОРИИ ИНСТИТУЦИОНАЛИЗМА .................................................................. 107
48. ЭКОНОМИЧЕСКАЯ МЫСЛЬ РОССИИ. М.И. ТУГАН-БАРАНОВСКИЙ, А.В. ЧАЯНОВ, Н.Д.
КОНДРАТЬЕВ .................................................................................................................................... 108
49. ЭКОНОМИКО-МАТЕМАТИЧЕСКАЯ ШКОЛА РОССИИ И СССР (В.К. ДМИТРИЕВ, Е.Е. СЛУЦКИЙ,
Г.А. ФЕЛЬДМАН В.В. НОВОЖИЛОВ, Л.В. КАНТАРОВИЧ)............................................................... 111
II. ОСНОВЫ МЕНЕДЖМЕНТА................................................................................................... 114
ИСТОРИЯ МЕНЕДЖМЕНТА ............................................................................................................... 114
1. ПРИРОДА УПРАВЛЕНИЯ И ИСТОРИЧЕСКИЕ ТЕНДЕНЦИИ ЕГО РАЗВИТИЯ ...................................... 114
2. УСЛОВИЯ И ФАКТОРЫ ВОЗНИКНОВЕНИЯ И РАЗВИТИЯ МЕНЕДЖМЕНТА ...................................... 115
3. ЭТАПЫ И ШКОЛЫ В ИСТОРИИ МЕНЕДЖМЕНТА ............................................................................ 117
4. ВЛИЯНИЕ НАЦИОНАЛЬНО-ИСТОРИЧЕСКИХ ФАКТОРОВ НА РАЗВИТИЕ МЕНЕДЖМЕНТА.
РАЗНООБРАЗИЕ МОДЕЛЕЙ МЕНЕДЖМЕНТА: АМЕРИКАНСКИЙ, ЯПОНСКИЙ, ЕВРОПЕЙСКИЙ И ДР. .... 120
5. РАЗВИТИЕ УПРАВЛЕНИЯ В РОССИИ ............................................................................................. 122
6. ПЕРСПЕКТИВЫ МЕНЕДЖМЕНТА: ВОЗМОЖНОЕ И ВЕРОЯТНОЕ ...................................................... 124
ОСНОВЫ МЕНЕДЖМЕНТА ................................................................................................................ 125
1. ОБЩАЯ ТЕОРИЯ УПРАВЛЕНИЯ ..................................................................................................... 125
2. ЗАКОНОМЕРНОСТИ УПРАВЛЕНИЯ РАЗЛИЧНЫМИ СИСТЕМАМИ ................................................... 127
3. УПРАВЛЕНИЕ СОЦИАЛЬНО-ЭКОНОМИЧЕСКИМИ СИСТЕМАМИ (ОРГАНИЗАЦИЯМИ) .................... 132
4. МЕТОДОЛОГИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ МЕНЕДЖМЕНТА ......................................................................... 135
5. ИНФРАСТРУКТУРА МЕНЕДЖМЕНТА ............................................................................................. 137
6. СОЦИОФАКТОРЫ И ЭТИКА МЕНЕДЖМЕНТА ................................................................................. 139
7. ИНТЕГРАЦИОННЫЕ ПРОЦЕССЫ В МЕНЕДЖМЕНТЕ ....................................................................... 141
8. МОДЕЛИРОВАНИЕ СИТУАЦИЙ И РАЗРАБОТКА РЕШЕНИЙ............................................................. 143
9. ПРИРОДА И СОСТАВ ФУНКЦИЙ МЕНЕДЖМЕНТА .......................................................................... 146
10. СТРАТЕГИЧЕСКИЕ И ТАКТИЧЕСКИЕ ПЛАНЫ В СИСТЕМЕ МЕНЕДЖМЕНТА ................................. 147
11. ОРГАНИЗАЦИОННЫЕ ОТНОШЕНИЯ В СИСТЕМЕ МЕНЕДЖМЕНТА. ФОРМЫ ОРГАНИЗАЦИИ
СИСТЕМЫ МЕНЕДЖМЕНТА ............................................................................................................... 151
12. МОТИВАЦИЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ В МЕНЕДЖМЕНТЕ ....................................................................... 155
13. РЕГУЛИРОВАНИЕ И КОНТРОЛЬ В СИСТЕМЕ МЕНЕДЖМЕНТА ...................................................... 158
14. ДИНАМИКА ГРУПП И ЛИДЕРСТВО В СИСТЕМЕ МЕНЕДЖМЕНТА ................................................. 160
15. УПРАВЛЕНИЕ ЧЕЛОВЕКОМ И УПРАВЛЕНИЕ ГРУППОЙ................................................................ 162
16. РУКОВОДСТВО: ВЛАСТЬ И ПАРТНЕРСТВО .................................................................................. 163
17. СТИЛЬ МЕНЕДЖМЕНТА И ИМИДЖ (ОБРАЗ) МЕНЕДЖЕРА ............................................................ 164
18. КОНФЛИКТНОСТЬ В МЕНЕДЖМЕНТЕ.......................................................................................... 168
19. ФАКТОРЫ ЭФФЕКТИВНОСТИ МЕНЕДЖМЕНТА ........................................................................... 169
III. СТРАТЕГИЧЕСКИЙ МЕНЕДЖМЕНТ ............................................................................... 173
1. СУЩНОСТЬ СТРАТЕГИЧЕСКОГО МЕНЕДЖМЕНТА ......................................................................... 173
2. ОСНОВНЫЕ УРОВНИ РАЗРАБОТКИ СТРАТЕГИИ В ОРГАНИЗАЦИИ ................................................. 174
3. ФАКТОРЫ, ОПРЕДЕЛЯЮЩИЕ СТРАТЕГИЧЕСКИЙ ВЫБОР ФИРМЫ ................................................. 175
4. СОДЕРЖАНИЕ ОТРАСЛЕВОГО И КОНКУРЕНТНОГО АНАЛИЗА ....................................................... 177
5. МОДЕЛЬ КОНКУРЕНТНЫХ СИЛ ПОРТЕРА ..................................................................................... 179
6. SWOT-АНАЛИЗ ........................................................................................................................... 181
7. ОСНОВНЫЕ БАЗОВЫЕ КОНКУРЕНТНЫЕ СТРАТЕГИИ ..................................................................... 183
8. ОСНОВНЫЕ ВИДЫ ДИВЕРСИФИКАЦИИ......................................................................................... 185
4
9. КЛЮЧЕВЫЕ ЗАДАЧИ РЕАЛИЗАЦИИ СТРАТЕГИИ ........................................................................... 187
IV. ИННОВАЦИОННЫЙ МЕНЕДЖМЕНТ .............................................................................. 190
1. ПРОЦЕСС РАЗРАБОТКИ И ВЫВОДА ТОВАРОВ НА РЫНОК .............................................................. 190
2. НИОКР КАК БИЗНЕС ................................................................................................................... 192
3. ОТБОР И ОЦЕНКА НИОКР ........................................................................................................... 195
4. РОЛЬ НАУЧНО-ТЕХНИЧЕСКОЙ ПОДГОТОВКИ ПРОИЗВОДСТВА ..................................................... 196
5. ОРГАНИЗАЦИЯ И ПОРЯДОК ВЫПОЛНЕНИЯ НИР .......................................................................... 198
6. ОСНОВНЫЕ ЗАДАЧИ И ЭТАПЫ ОКР ............................................................................................. 200
7. ИНТЕГРАЛЬНЫЙ ТЕХНИЧЕСКИЙ ПОКАЗАТЕЛЬ ИЗДЕЛИЯ И ЕГО ЭФФЕКТИВНОСТЬ ....................... 202
8. ИНТЕГРАЛЬНЫЙ ЭКОНОМИЧЕСКИЙ ПОКАЗАТЕЛЬ ИЗДЕЛИЯ И ЕГО ЭФФЕКТИВНОСТЬ ................. 204
9. ОРГАНИЗАЦИОННЫЕ СТРУКТУРЫ НИИ ...................................................................................... 206
V. ОСНОВЫ МАРКЕТИНГА ........................................................................................................ 209
1. СУЩНОСТЬ, ЦЕЛИ, ОСНОВНЫЕ ПРИНЦИПЫ И ФУНКЦИИ МАРКЕТИНГА ....................................... 209
2. ЭВОЛЮЦИЯ РАЗВИТИЯ МАРКЕТИНГА И КОНЦЕПЦИИ МАРКЕТИНГА ............................................ 210
3. СИСТЕМА МАРКЕТИНГОВОЙ ИНФОРМАЦИИ ................................................................................ 212
4. КОМПЛЕКСНОЕ ИССЛЕДОВАНИЕ ТОВАРНОГО РЫНКА................................................................. 213
5. МАРКЕТИНГОВАЯ СРЕДА И ЕЕ СТРУКТУРА .................................................................................. 214
6. ПОВЕДЕНИЕ ПОТРЕБИТЕЛЕЙ ........................................................................................................ 215
7. СЕГМЕНТАЦИЯ РЫНКА ................................................................................................................. 216
8. КОМПЛЕКС МАРКЕТИНГА (МАРКЕТИНГ-МИКС) ........................................................................... 217
9. ФОРМИРОВАНИЕ ТОВАРНОЙ ПОЛИТИКИ И РЫНОЧНОЙ СТРАТЕГИИ ............................................ 218
10. ТОВАР В МАРКЕТИНГОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ .............................................................................. 219
11. РАЗРАБОТКА НОВОГО ТОВАРА ................................................................................................... 221
12. РАЗРАБОТКА ЦЕНОВОЙ ПОЛИТИКИ ............................................................................................ 224
13. ФОРМИРОВАНИЕ СПРОСА И СТИМУЛИРОВАНИЕ СБЫТА............................................................ 226
14. РАСПРЕДЕЛЕНИЕ ТОВАРОВ ........................................................................................................ 228
15. СИСТЕМА МАРКЕТИНГОВЫХ ПЛАНОВ ....................................................................................... 229
16. УПРАВЛЕНИЕ И ОРГАНИЗАЦИЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ МАРКЕТИНГОВОЙ СЛУЖБЫ............................. 231
17. ФИНАНСЫ И КОНТРОЛЬ МАРКЕТИНГА ....................................................................................... 232
VI. АНТИКРИЗИСНОЕ УПРАВЛЕНИЕ .................................................................................... 235
1. ПРИЧИНЫ ВОЗНИКНОВЕНИЯ КРИЗИСОВ И ИХ РОЛЬ В СОЦИАЛЬНО-ЭКОНОМИЧЕСКОМ
РАЗВИТИИ ........................................................................................................................................ 235
2. РАЗНОВИДНОСТИ КРИЗИСОВ. ОСОБЕННОСТИ И ВИДЫ ЭКОНОМИЧЕСКИХ КРИЗИСОВ ................. 236
3. ПОТРЕБНОСТЬ И НЕОБХОДИМОСТЬ В АНТИКРИЗИСНОМ УПРАВЛЕНИИ ....................................... 237
4. МЕХАНИЗМ АНТИКРИЗИСНОГО УПРАВЛЕНИЯ ............................................................................. 238
5. СТРАТЕГИЯ И ТАКТИКА АНТИКРИЗИСНОГО УПРАВЛЕНИЯ........................................................... 240
6. ГОСУДАРСТВЕННОЕ РЕГУЛИРОВАНИЕ КРИЗИСНЫХ СИТУАЦИЙ .................................................. 242
7. БАНКРОТСТВО ПРЕДПРИЯТИЙ И БАНКОВ. ДИАГНОСТИКА БАНКРОТСТВА ................................... 245
8. САНАЦИЯ ПРЕДПРИЯТИЙ ............................................................................................................. 247
9. УПРАВЛЕНИЕ РИСКАМИ............................................................................................................... 248
10. ИННОВАЦИИ И МЕХАНИЗМЫ ПОВЫШЕНИЯ АНТИКРИЗИСНОЙ УСТОЙЧИВОСТИ........................ 250
11. МЕХАНИЗМЫ АНТИКРИЗИСНОЙ УСТОЙЧИВОСТИ ...................................................................... 252
12. ЧЕЛОВЕЧЕСКИЙ ФАКТОР АНТИКРИЗИСНОГО УПРАВЛЕНИЯ ....................................................... 254
13. ВЗАИМОДЕЙСТВИЕ С ПРОФСОЮЗАМИ В ПРОЦЕССАХ АНТИКРИЗИСНОГО УПРАВЛЕНИЯ ........... 256
VII. ЛОГИСТИКА ........................................................................................................................... 257
1. ЛОГИСТИКА. ЗАДАЧИ И ФУНКЦИИ ЛОГИСТИКИ .......................................................................... 257
2. ФАКТОРЫ И ТЕНДЕНЦИИ РАЗВИТИЯ ЛОГИСТИКИ ........................................................................ 261
3. ПРИНЦИПЫ ЛОГИСТИКИ .............................................................................................................. 263
4. ИНФОРМАЦИОННАЯ ЛОГИСТИКА ................................................................................................ 265
5. МЕХАНИЗМЫ ЗАКУПОЧНОЙ ЛОГИСТИКИ ..................................................................................... 269
6. ЛОГИСТИКА ПРОИЗВОДСТВЕННЫХ ПРОЦЕССОВ .......................................................................... 272
7. ОРГАНИЗАЦИЯ МАТЕРИАЛЬНЫХ ПОТОКОВ В ПРОИЗВОДСТВЕ ..................................................... 274
8. ОРГАНИЗАЦИЯ ПРОИЗВОДСТВЕННОГО ПРОЦЕССА ВО ВРЕМЕНИ.................................................. 277
5
9. ЛОГИСТИКА РАСПРЕДЕЛЕНИЯ И СБЫТА ....................................................................................... 278
10. ЛОГИСТИКА ЗАПАСОВ ............................................................................................................... 283
11. ТРАНСПОРТНАЯ ЛОГИСТИКА ..................................................................................................... 288
12. ЛОГИСТИКА СЕРВИСНОГО ОБСЛУЖИВАНИЯ .............................................................................. 292
13. ОРГАНИЗАЦИЯ ЛОГИСТИЧЕСКОГО УПРАВЛЕНИЯ....................................................................... 296
БИБЛИОГРАФИЧЕСКИЙ СПИСОК ......................................................................................... 300
6
I. ЭКОНОМИЧЕСКАЯ ТЕОРИЯ
1. Структура потребностей. Ограниченность ресурсов. Экономический
кругооборот
Экономическая наука прежде всего изучает экономические
потребности и способы их удовлетворения.
Экономические потребности – это недостаток чего-либо необходимого
для поддержания жизнедеятельности и развития личности, фирмы и общества
в целом.
Именно экономические потребности выступают как внутренний
побудитель активной деятельности человека. Потребности подразделяются на
первичные, удовлетворяющие жизненно важные потребности человека (пища,
одежда и др.), и вторичные, к которым относятся все остальные потребности
(например, потребности досуга: кино, театр, спорт и т.д.).
Средства, удовлетворяющие потребности, называются благами.
Одни из них имеются в почти неограниченных масштабах (например,
воздух), другие – в ограниченном размере. Последние называются
экономическими благами. Они состоят из вещей и услуг.
Экономические блага делятся на долговременные, предполагающие
многоразовое
использование
(автомобиль,
книга,
электроприборы,
видеофильмы и т.д.), и недолговременные, исчезающие в процессе разового
потребления (хлеб, мясо, напитки, спички и т.п.). Среди благ выделяют
взаимозаменяемые (субституты) и взаимодополняемые (комплиментарные). К
субститутам относятся не только многие потребительские товары и
производственные ресурсы, но и услуги транспорта (поезд – самолет –
автомобиль), сферы досуга (кино – театр – цирк) и т.д. Примерами
комплиментарных товаров являются стол и стул, автомобиль и бензин, ручка
и бумага. Экономические блага также могут быть разделены на настоящие и
будущие, прямые (потребительские) и косвенные (производственные).
Экономические ресурсы (или факторы производства) – это элементы,
используемые для производства экономических благ. К важнейшим из них в
современном обществе относятся земля, труд, капитал (в том числе его
организация), предпринимательская способность и информация. Под
предпринимательской способностью обычно понимают особый вид
человеческого ресурса, заключающийся в способности наиболее эффективно,
использовать все другие факторы производства.
Экономические блага движутся не сами по себе. Они выступают как
средства связи между экономическими агентами. Экономические агенты –
субъекты экономических отношений, участвующие в производстве, распределении, обмене и потреблении экономических благ. Основными экономическими агентами являются индивиды (домохозяйства), фирмы, государство и его
подразделения. В свою очередь, среди фирм выделяют прежде всего индивидуальные деловые предприятия, предприятия партнерства и корпорации. Современная экономическая теория исходит из предпосылки о рациональном по7
ведении агентов. Это означает, что целью является максимизация результатов
при данных затратах либо минимизация затрат при заданном результате. Индивиды стремятся к максимальному удовлетворению потребностей при данных
издержках, государство – к наивысшему росту общественного благосостояния
при определенном бюджете. В качестве экономических агентов выступают
также, например, профсоюзы, целью которых является повышение зарплаты и
улучшение социальных условий жизни их членов, средством – борьба за выгодные условия заключения коллективных договоров.
В современных теориях, развивающих принципы классического
либерализма, единственно реальным экономическим агентом признается
индивид. Все остальные агенты рассматриваются как производные от него
формы: фирмы – как юридические фикции, а государство – как агентство по
спецификации и защите прав собственности.
Экономические агенты осуществляют связи друг с другом с помощью
экономических благ. Движение их образует своеобразный кругооборот.
Экономический кругооборот – это круговое движение реальных
экономических благ, сопровождающееся встречным потоком денежных
доходов и расходов.
Основными субъектами рыночной экономики являются домохозяйства и
фирмы. Домохозяйства предъявляют спрос на потребительские товары и
услуги, являясь одновременно поставщиками экономических ресурсов. Фирмы
предъявляют спрос на ресурсы, предлагая, в свою очередь, потребительские
товары и услуги. Поведение основных экономических агентов может быть
выражено кругооборотом спроса и предложения (рис. 1.1).
При всей условности схемы кругооборота она отражает главное – в
развитой рыночной экономике существует постоянное взаимодействие спроса и
предложения: спрос рождает предложение, а предложение развивает спрос.
Потоки спроса
Домашние
хозяйства
Потоки
предложения
Рынки
потребительских
товаров и услуг
Фирмы
Рынки
ресурсов
Потоки
предложения
Потоки спроса
Рис. 1.1. Кругооборот спроса и предложения
Кругооборот спроса и предложения может быть конкретизирован с учетом движения
ресурсов, потребительских благ и доходов. Спрос домохозяйств выражается в
расходах, осуществляемых на рынках потребительских товаров и услуг. Продажа
этих товаров и услуг составляет выручку фирм. Покупка ресурсов, необходимых для
этого, означает издержки фирмы. Домохозяйства, поставляя необходимые ресурсы
8
(труд, землю, капитал, предпринимательские способности), получают денежные
доходы (заработную плату, ренту, процент, прибыль). Таким образом, реальный
поток экономических благ дополняется встречным денежным потоком доходов и
расходов (рис. 1.2).
Поток доходов фирм
Поток потребительских
товаров от фирм
Налоги на доходы
РЫНКИ
ПОТРЕБИТЕЛЬСКИХ
ТОВАРОВ
ГОСУДАРСТВО
И БЮДЖЕТНАЯ
СИСТЕМА
ПРОИЗВОДСТВО
И ФИРМЫ
Поток кредитов
и доходов
Поток товаров для
производства
Поток денег на
оплату ресурсов
Поток денег населения на
потребительские товары
Поток товаров населению
Налоги на доходы
НАСЕЛЕНИЕ
И СЕМЬИ
ДЕНЕЖНЫЕ
И ФИНАНСОВЫЕ
РЫНКИ
РЫНКИ
РЕСУРСОВ
И ФАКТОРОВ
ПРОИЗВОДСТВА
Поток сбережений
и доходов
Поток ресурсов
труда, земли и
другой собственности
Поток доходов от труда,
земли и другой собственности
Рис. 1.2. Рыночный кругооборот благ и доходов
2. Собственность и хозяйствование экономических объектов
Экономическая стратегия государства определяется господствующим
типом собственности на основные ресурсы: землю и другие природные
ресурсы, рабочую силу, капитал.
В качестве стратегических экономических целей современных развитых
государств можно выделить следующие:
1) высокие темпы экономического роста и экономическая обеспеченность
населения;
2) обеспечение полной занятости трудоспособных граждан;
3) преодоление инфляции и поддержание стабильного уровня цен;
4) достижение экономической эффективности в распределении ресурсов
и производстве;
5) справедливое распределение доходов;
6) установление и поддержание экономической свободы для фирм и
домашних хозяйств;
7) разумное регулирование платежного баланса и государственного
долга.
9
Это далеко не полный перечень стратегических целей, приоритеты
которого могут изменяться в зависимости от данного типа экономической
системы. В истории цивилизации существовало множество типов
экономических систем, своеобразие которых отражало национальные
особенности, природные условия, религиозные устои и др. Обобщая огромное
разнообразие этих систем, экономическая теория выделяет три основных типа.
Сначала рассмотрим два крайних случая: свободный рынок («чистая» рыночная
экономика) и командная (центрально-управляемая) экономика.
В экономике свободного рынка государство не играет никакой роли в
распределении ресурсов. Все решения по поводу распределения ресурсов и
товаров принимаются домашними хозяйствами и частными предприятиями
(фирмами) на соответствующих рынках. Цены устанавливаются под
воздействием спроса и предложения и являются главным инструментом
(индикатором) устранения дефицита или избытка товара на рынке. Цены в
экономике свободного рынка определяют не только то, что и как производится,
но также и для кого.
Полная противоположность экономике свободного рынка – командная
экономика. В командной экономике все решения о производстве,
распределении и потреблении принимаются государством. Оно распределяет
ресурсы между отраслями, определяет точный объем производства, способ,
которым осуществляется работа и способ определения количественных
объемов потребления для каждого члена общества.
Следующий тип экономических систем получил название «смешанная»
экономика.
В «смешанной» экономике производство основано в основном на частной
собственности на ресурсы и системе свободных рынков, но государство играет
гораздо более существенную роль в экономике.
Экономическая политика правительства может иметь разнообразный
набор целей и зависеть, в частности, от того, какая партия или социальная
группа находится у власти. Например, приоритетной целью может быть
снижение безработицы в случае, если у власти стоят представители рабочего
класса, если же к власти пришли представители бизнеса, приоритетной целью
может стать борьба с инфляцией. Экономическая политика проводится по двум
основным направлениям – это налогово-бюджетная (фискальная) политика и
кредитно-денежная политика.
Налогово-бюджетная
политика
может
быть
стимулирующей
(экспансионистской), которая проводится в периоды экономического спада или
кризиса, и сдерживающей, как один из путей преодоления инфляции. В первом
случае, правительство снижает налоги1 и увеличивает государственные
закупки, увеличивая тем самым совокупный спрос. Во втором случае, наоборот,
правительство должно повысить налоги и сокращать государственные закупки.
Изменение структуры налогообложения и трансфертных выплат оказывает
1
Речь идет о «чистых налогах» - под этим термином понимают доходы
правительства от сбора налогов за вычетом транспортных платежей.
10
сильное воздействие на экономическую систему, влияя на такой важный
экономический параметр, как потребление.
Вышерассмотренный тип фискальной политики функционирует
посредством изменения законов, постановлений правительства и т.п. и
называется дискреционной налогово-бюджетной политикой.
При всем многообразии рынков экономическая теория выделяет четыре
основных типа рынка:
1) рынок совершенной конкуренции;
2) рынок монополистической конкуренции;
3) рынок олигополии;
4) рынок чистой монополии.
На первом типе рынка конкуренция наиболее сильна и уровень цен
наиболее низок, поскольку продавцов тысячи и миллионы. На четвертом типе
конкуренция минимальна, поскольку на рынке действует только один продавец.
То есть типы рынков проранжированы по степени убывания силы конкуренции
по мере перехода от первого типа ко второму, от него к третьему и затем к
четвертому типу. В дальнейшем будут подробно рассмотрены все модели
определения цен и объемов производства на каждом типе рынка. Забегая
вперед, можно сделать вывод, что силы конкуренции увеличиваются прямо
пропорционально количеству фирм, действующих на рынке. Но этот вывод
является только одним из многих. Следует обратить внимание на относящиеся
к конкуренции и ключевые факторы, которые конкуренцию усиливают или
ослабляют.
На каждом рынке характер конкуренции уникален, но ее проявления на
всех рынках имеют много общего. В целом, конкуренция на рынке является
результатирующей пяти перечисленных ниже сил (рис.2.1.):
1) соперничество между конкурирующими продавцами одной отрасли;
2) попытки компаний из других отраслей привлечь покупателей покупать
их товары-заменители;
3) угроза входа в отрасль новых фирм;
4) рыночная сила и контроль за условиями сделки со стороны
поставщиков ресурсов;
5) рыночная сила и контроль за условиями сделки со стороны
покупателей товара.
11
ФИРМЫ ИЗ ДРУГИХ
ОБЛАСТЕЙ,
ПРЕДЛАГАЮЩИЕ
ТОВАРЫ-ЗАМЕСТИТЕЛИ
Силы конкуренции возникают
в результате попыток
аутсайдеров завоевать
покупателей своей продукции
Силы
Силы конкуренции
конкуренции
возникают в
возникают в
СОПЕРНИЧЕСТВО
результате
результате
МЕЖДУ
КОНКУРИРУЮЩИМИ
рыночной силы
рыночной силы
ПРОДАВЦАМИ
и контроля
ПОСТАВЩИКИ и контроля
Силы
конкуренции
возникают
КЛЮЧЕВЫХ
за
за
ПОКУПАТЕЛИ
в результате стремления
РЕСУРСОВ
условиями
условиями
соперников занять
сделок
сделок
лучшую позицию на рынке
со стороны
со стороны
и получить преимущество
над конкурентами
поставщиков
покупателей
Силы конкуренции возникают
в результате попыток угрозы
входа на рынок
новых соперников
ПОТЕНЦИАЛЬНО НОВЫЕ
НА РЫНКЕ ФИРМЫ
Рис. 2.1. Модель пяти сил конкуренции (по Портеру)
Эта модель – наиболее распространенный метод анализа конкуренции.
3. Экономический выбор. Граница производственных возможностей.
Альтернативные издержки
Ограниченность ресурсов диктует необходимость выбора оптимума
производственных ценностей и самого процесса производства, базируясь на
принципах комбинации, замещения факторов с учетом эффекта масштаба
производства и закона падающей производительности.
Любое общество, каждый экономический агент стремятся эффективно
использовать ресурсы. Они стараются получить максимальное количество
товаров и услуг, произведенных из ограниченных ресурсов. Чтобы добиться
этой цели, общество должно полностью использовать (полностью занять) свои
ресурсы и таким образом обеспечить получение наиболее возможного объема
производства.
Наиболее возможный объем производства обеспечивается эффективным
распределением ресурсов по отдельным направлениям с тем, чтобы они
вносили наибольший вклад в общий объем продукции. Очевидно, что каждый
ресурс должен использоваться по назначению и в адекватных условиях.
12
Товары потребления
Экономика полной занятости всегда альтернативна, т. е. она должна
выбирать между производством нескольких товаров путем перераспределения
ресурсов. Граница производственных возможностей (ГПВ) показывает
значение альтернатив для общества (рис.3.1). Кривая производственных
возможностей
иллюстрирует
пропорции
обмена
для
упрощенной
экономической системы, в которой производятся только два товара. При
построении ГПВ количество факторов производства и уровень технологии
считаются неизменными.
15
14
12
A
C
S
D
9
3
M
B
0
1
2
3
4
5 Досуг
Рис. 3.1. Кривая производственных возможностей
При абсолютном использовании ресурсов (в экономике полной
занятости) все точки возможных комбинаций производства двух товаров
находятся на границе производственных возможностей.
Если абсолютно все ресурсы общество израсходует на производство
товаров народного потребления, то можно получить их максимальное
количество и полностью отказаться от досуга (точка А), используя тот же
ресурсно-технологический максимум, можно достичь обратной ситуации
(точка В), когда в обществе существует только индустрия досуга. Между этими
крайностями существует множество комбинаций распределения ресурсов и в
той и в другой отрасли – точки С, D. Начиная с любой из этих точек,
невозможно произвести больше одного товара, не урезая при этом
производство другого товара. Объемы производства товаров народного
потребления и индустрии досуга не только альтернативны, но и
взаимозаменяемы в рамках ограниченных ресурсов.
Общество, находящееся на рассматриваемом максимальном уровне
производственных возможностей, ввиду отсутствия необходимых ресурсов, не
в состоянии одновременно увеличить производство товаров народного
потребления и сферы услуг и переместиться в точку S. Эта точка достижима в
результате экономического роста.
При неполной загрузке производственных мощностей или безработицы
различные комбинации производства двух товаров находятся не на кривой, а,
например, в точке М. Эта точка показывает, что при использовании
дополнительных ресурсов можно увеличить производство в обеих
рассматриваемых отраслях.
13
4. Закон спроса. Спрос и величина спроса. Эластичность спроса
Спрос отражает желание и возможность приобрести товар по
определенной цене. В его основе лежит предельная полезность товара (прирост
полезности, связанной с потреблением каждой последующей единицы товара),
скорректированная на покупательскую способность потребителя.
Кривая спроса (D) показывает, какое количество товаров (Q) могут
приобрести потребители при различных уровнях цены. Кривая D
демонстрирует действие закона спроса: чем выше цена (P) на товар при прочих
равных условиях, тем меньше объем спроса (Q), и наоборот.
Свойства кривой D:
1) убывающая;
2) тангенс угла наклона отрицательный;
3) отражает обратную зависимость между P и Q.
Спрос испытывает влияние ценовых и неценовых факторов. Эта функция
может быть представлена в виде
QDA  f ( Pa , Pn , Pm , I , M ),
где Pa – цена данного товара;
Pn – цена товаров-заменителей;
Pm – цена на дополняющие товары;
I – доход покупателя;
M – вкусы и предпочтения покупателя.
Изменение цены данного товара (P), при прочих равных условиях
(неценовые факторы неизменны), влияет на величину спроса (то количество
товара, которое потребитель готов приобрести в данный момент времени при
данных условиях), что графически выражается в движении вдоль кривой
спроса. В результате снижение цены от P1 до P2 происходит увеличение QD от
Q1до Q2 (от т.1 до т.2 по кривой D) (рис. 4.1).
P
P1
1
2
P2
D1
D
D2
0
Q1
Q2
Q
Рис. 4.1. Изменение объема спроса и функции спроса
Изменение неценовых факторов (Pn, Pm, I, M), при неизменности цены
14
данного товара, влияет на изменение спроса (функции спроса), что графически
выражается смещением кривой D (рис. 4.1). Т.е. при той же цене P1, но с
возросшими доходами покупатели могут приобрести большее количество
товара Q2 > Q1 (кривая D1), или меньше при снижении цены товара –
заменителя Q1 < Q2 (кривая D2).
Спрос на товары по разному реагирует на изменение факторов, его
определяющих. Степень чувствительности спроса к изменению различных
факторов (цена товара, доход потребителя, цены товаров-заменителей и
дополняющих товаров) называется эластичностью спроса.
I. Коэффициент эластичности спроса по цене (прямая эластичность
спроса) показывает, на сколько изменится объем спроса (QD) при изменении
цены (P) на 1%
EP ( D ) 
QD P

.
P QD
Коэффициент EP(D) всегда отрицательный, т.к. по закону спроса P и Q
изменяются в противоположном направлении.
Эластичность спроса по цене зависит:
а) от степени необходимости (чем она больше, тем ниже эластичность);
б) количества товаров-заменителей (чем их больше, тем больше
возможность найти замену подорожавшему товару, т.е. выше эластичность);
в) факторов времени (чем его больше, тем легче потребителю
отреагировать на изменение цены, т.е. выше эластичность).
В зависимости от этих показателей различают:
1. Неэластичный спрос (EP(D) < 1) – рыночная ситуация, при которой
изменение цены на 1% вызывает незначительное изменение объема (QD)
(рис. 4.2,а).
2. Эластичный спрос (EP(D) > 1) – рыночная ситуация, при которой
изменение P на 1% (P=1%) вызывает значительное изменение QD (рис. 4.2,б).
P
P
P
P2
P2
P2
P
P
P1
D0
P
P1
P1
Q
D
D
Q
D1
Q
D
Q2 Q 1
а)
Q
Q2
Q1
б)
Q
Q2
Q1
в)
Q
Рис. 4.2. Графики спроса с различной эластичностью по цене
3. Спрос единичной эластичности (EP(D) = 1) – это рыночная ситуация,
при которой изменение цены на 1% вызывает 1-процентное изменение QD
(рис. 4.2,в).
4. Абсолютно
неэластичный
спрос
означает
абсолютную
15
нечувствительность объема спроса к изменению цены EP(D) = 0) – изменение P
на 1% и более не влияет на изменение QD (кривая D0 на рис. 4.2, в).
5. Абсолютно эластичный спрос означает абсолютную чувствительность
QD к малейшему изменению P (EP(D) = ): незначительный рост P приводит к
падению QD до нуля, а незначительное снижение P – к увеличению QD до
бесконечности (кривая D на рис. 4.2,в).
II. Коэффициент эластичности спроса по доходу показывает, на сколько
изменится объем спроса (QD) при изменении доходов потребителей (I) на
1%
EI ( D ) 
QD I
.

I QD
В зависимости от связи между QD и I (прямая и обратная) коэффициент
EI(D) может быть положительным и отрицательным.
1) EI(D) > 0 означает, что рост I вызывает рост QD (качественный товар:
мясо, молоко) (кривая I1 на рис.4.3).
2) EI(D) < 0 означает, что рост I вызывает сокращение QD (товары низшей
категории: заменители масла) (кривая I2 на рис.4.3).
3) EI(D) > 1 означает, что рост QD превышает рост I на 1% (кривая I3)
(товары роскоши, спрос на которые формируется при определенном уровне
дохода).
D3
I
D1
D2
Q
Рис. 4.3. Варианты зависимости спроса от дохода
III. Коэффициент перекрестной эластичности спроса показывает, насколько изменится объем спроса на товар А (QDA) при изменении цены другого
товара (PB)
EPB ( DA ) 
QA PB

.
PB QA
Знак коэффициента EPB (DA) зависит от связи между товарами:
– если товары взаимозаменяемы (масло/маргарин), то EPB (DA) (+)
показывает, что с ростом P на товар В объем спроса на товар А увеличится
(кривая D1 на рис. 4.4);
– если товары взаимодополняемые (фотоаппарат/ф.пленка), то EPB (DA) (-)
16
показывает, что с ростом P на товар В объем спроса на товар А сокращается
(кривая D2 на рис. 4.4).
PВ
D1
D2
QА
Рис. 4.4. Кривые спроса на взаимозаменяемые и взаимодополняемые товары
5. Закон предложения. Предложение и величина предложения.
Эластичность предложения
Предложение товаров является результатом производственного
процесса и отражает желание и возможность продавца продать определенное
количество товаров (услуг) по определенной цене.
Кривая предложения (S) показывает, какое количество товара
производители могут продать при различных уровнях цены (рис. 5.1). Кривая S
демонстрирует действие закона предложения: чем выше цена (P) на товар, при
прочих равных условиях, тем больше объем предложения (Q), и наоборот.
Свойства кривой S:
1) возрастающая;
2) тангенс угла наклона положительный;
3) отражает прямую зависимость между P и Q.
Предложение испытывает влияние ценовых и неценовых факторов. Эта
функция может быть представлена в виде формулы
QS  f ( PA , PX , PУ , Nt , T ),
где, PA – цена данного товара;
PX, PУ – цены на экономические ресурсы;
Nt – применяемая технология;
T – налоги и дотации.
Изменение цены данного товара (PA), при прочих равных условиях
(неценовые факторы неизменны), влияет на величину предложения (QS) (то
количество товара, которое продавец желает продать при данных условиях, в
данный момент времени), что графически выражается в движении вдоль кривой
S: при увеличении цены от P1 до P2 увеличивается QS от Q1 до Q2 (рис. 5.1).
17
S2
S
P
S1
P2
P1
2
1
Q1
Q2
Q3
Q
Рис. 5.1. Изменение объема предложения и функции предложения
Изменение неценовых факторов (PL, PK, Nt, T), при неизменности цены
данного товара, влияет на изменение предложения (функции предложения), что
графически выражается смещением кривой S (рис. 5.1). Т.е. при той же цене P2,
при снижении издержек, производитель предложит больший объем Q3>Q2
(кривая S1), при увеличении издержек – меньший объем – Q1<Q2 (кривая S2).
Степень чувствительности предложения к изменению цены товара
называют эластичностью предложения. Коэффициент эластичности
предложения по цене показывает, на сколько изменится объем предложения
товара (QS) при изменении P на 1%
QS P
ES 

.
P QS
Коэффициент ES всегда положительный, т.к. по закону предложения P и
QS изменяются в одном направлении. Т. к. производство товаров зависит от
степени загрузки производственных мощностей, размеров товарных запасов,
способности к инвестициям и сроков их реализации, то эластичность
предложения (реакция на изменение рыночной ситуации) в значительной
степени зависит от фактора времени. По способности предприятия
отреагировать на рыночную ситуацию выделяют три временных периода.
1. Кратчайший период, когда производителю не хватает времени, чтобы
изменить объем производства при изменении рыночной цены (кривая S0 на
рис. 5.2). Увеличение спроса до D1 вызывает лишь рост PPмах, а QS остается
постоянным – предложение неэластично (ES=0).
2. В короткий период, в течение которого производственные мощности
остаются неизменными, но объем производства может быть изменен за счет
интенсивности их использования (работа в две смены) (кривая S1). Т.е. с ростом
спроса (DD1) значительное изменение цены (P0P1) вызывает
незначительное увеличение объема до Q1 – предложение более эластично
(1>ES>0).
3. В длительном периоде предприятие имеет возможность перестроить
18
производство за счет замены старого оборудования, увеличения
производственных мощностей (кривая S2), поэтому увеличение D – D1
стимулирует рост QS в большей степени, чем изменение P0P2 (кривая S2) –
предложение эластично (ES >1).
S0
S1
P
Pмах
S2
P1
P2
P0
D1
D
0
Q0
Q1 Q2
Q
Рис. 5.2. Влияние фактора времени на эластичность предложения
Таким образом, чем больше времени имеется в распоряжении
производителя для реагирования на изменения цены, тем больше будет
изменение в объеме предложения.
6. Рыночное равновесие. Излишки потребителя и производителя
Рыночное равновесие – ситуация на рынке, когда спрос (D) и
предложение (S) находятся в состоянии равновесия, которое характеризуется
равновесной ценой (Pe) и равновесным объемом. Т.е. объем спроса (QD) равен
объему предложения (QS) при данной равновесной цене (Pe) (рис. 6.1).
QD ( Pe )  QS ( Pe )  Qe ( Pe ) .
Равновесная цена – единая цена, по которой продается и покупается
равновесное количество товара.
19
S1
P
Излишек
QS>QD
Дефицит
QS<QD
P
QS
S
S
S1
P1
Pе
P2
P1
QD
D
D
QD
Qe
QS
QS
Q
Qe
QD
Q
б
а
Рис. 6.1. Рыночное равновесие
Но состояние равновесия на рынке неустойчиво, т.к. изменения
рыночного спроса и рыночного предложения вызывают изменение рыночного
равновесия.
Если реальная рыночная цена (Р1) выше Ре, то объем спроса (QD) будет
меньше объема предложения (QS), т.е. возникает избыток товара (QS).
Избыток предложения всегда действует в сторону понижения цены, т.к.
продавцы будут стремиться избежать затоваривания.
Чтобы избежать изменения цены, производители могут сократить
предложение (SS1), что приведет к сокращению объема до QD (рис. 6.1,а).
Если реальная рыночная цена (P1) оказывается ниже цены равновесия Pe,
то объем спроса (QD) превышает объем предложения QS, возникает дефицит
товара (QD). Дефицит товара действует в сторону повышения его цены. В
этой ситуации покупатели готовы заплатить и более высокую цену за товар.
Давление со стороны спроса будет продолжаться до тех пор, пока не
установится равновесие, т.е. пока дефицит не станет нулевым (QD=0).
Закон убывающей предельной полезности (последовательное увеличение
потребляемого блага ведет к снижению полезности от него) объясняет
отрицательный наклон кривой спроса (D). То есть каждый потребитель в
соответствии со снижающейся полезностью товара покупает его большее
количество только при условии снижения цены.
С помощью кривой спроса можно определить выигрыш (излишек)
потребителя – это разность между максимальной ценой, которую может
заплатить потребитель за товар (цена спроса), и реальной (рыночной) ценой
данного товара.
Цена спроса на товар (РD) определяется предельной полезностью каждой
единицы товара, а рыночная цена товара – взаимодействием спроса (D) и
предложения (S). В результате этого взаимодействия товар продается по
рыночной цене (Рe) (рис. 6.2).
20
P, MC
PD
S=MC
e
Pe
PS
0
Q
Qe
Рис. 6.2. Излишек потребителя и производителя
Поэтому потребитель выигрывает, покупая товар дешевле, чем он мог за
него заплатить. Этот выигрыш равен площади заштрихованного треугольника
РDЕРe (рис. 6.2).
Знание предельных издержек (МС) позволяет определить выигрыш
производителя. Дело в том, что минимальная цена, по которой фирма может
без потерь продавать единицу продукции, не должна быть ниже предельных
издержек (МС) (прирост затрат, связанный с производством каждой
последующей единицы продукции) (рис. 6.2). Любое превышение рыночной
цены единицы продукции над ее МС будет означать рост прибыли фирмы.
Таким образом, выигрыш производителя – это величина превышения цены
реализации (рыночная цена) над предельными издержками производства. Такой
излишек фирма получает от каждой продаваемой единицы товара по рыночной
цене (Рe), превышающей предельные издержки (МС) производства данной
единицы. Таким образом, продавая объем товара (Qe) (при разных МС на
каждую единицу продукции от 0 до QЕ) по РЕ, фирма получит выигрыш,
равный заштрихованной площади РeЕРS.
7. Теория потребительского поведения. Оптимум потребителя
При ординалистском (порядковом) подходе используются кривые и карта
кривых безразличия. Кривая безразличия – это изображение на плоскости
множества наборов товаров, имеющих одинаковую полезность. При выборе
набора из такого множества потребителю безразлично, какой из наборов взять
(рис. 7.1).
Свойства кривых безразличия основаны на предположениях
ординалистской концепции.
1. Кривая безразличия, лежащая выше и правее другой кривой,
представляет собой более предпочтительные для данного потребителя наборы
товаров.
2. Кривые безразличия имеют отрицательный наклон (товары Х, Y).
Предположим, что i – кривая безразличия для этих товаров. Все наборы
товаров, находящиеся на кривой безразличия i во II и IV квадрантах, идентичны
21
набору А. Все наборы I-го квадранта будут предпочтительнее, чем набор в
точке А, а все наборы III-го квадранта будут менее предпочтительнее, чем
набор А.
3. Кривые безразличия никогда не пересекаются.
4. Кривая безразличия может быть проведена через каждую точку в
пространстве квадрантов, и мы будем иметь карту безразличия.
Карта безразличия – набор кривых безразличия, где каждая кривая
безразличия, находящаяся выше, чем исходная, является более
предпочтительной.
Точка А предпочтительнее, чем С, так как А дает больше Х и Y (чем
больше, тем лучше, по предположению) (рис. 7.2).
5. Предельная норма замещения уменьшается при движении вниз по
кривой безразличия. Предельная норма замещения товаром Х товар Y (MRSХ,У)
– количество товара Y, которое потребитель согласен уступить в обмен на рост
количества товара Х на одну единицу с тем, чтобы общий уровень
удовлетворения остался неизменным:
dY
Y
MRS X ,Y  
 lim (
).
dX x0 X
Y
Y
I
II
A
III
IV
A
YА
YС
i
С
хС хА
X
Рис. 7.1. Кривая безразличия
В
i3
i2
i1
Х
Рис. 7.2. Кривые безразличия
При движении из точки А в точку В увеличивается количество товара Х и
снижается Y, то есть происходит замещение одного товара другим.
В товарном мире возможны разные нормы замещения одного товара
другим.
Кривые безразличия лишь показывают возможность замены одного
товара другим, но не определяют, какой набор товаров потребитель считает для
себя наиболее выгодным. Эту информацию дает бюджетное ограничение,
показывающее, какие потребительские наборы можно приобрести на данную
сумму денег.
Выбор набора товаров зависит от цен на товары и бюджета потребителя.
Пусть свой бюджет (I) потребитель тратит на покупку двух товаров: товара Х
по цене Рх, товара Y по цене Ру, тогда уравнение бюджетной линии будет иметь
вид
I Px
 * X (типа y=a0-a1*x ).
Px X  PyY  I или Y 
Py Py
При потреблении нескольких товаров:
22
P1 X 1  P2 X 2  ...  Pn X n  I ,
где P1 ...Pn – цены товаров от 1 до n;
X1 ...Xn – количество товаров от 1 до n;
I – бюджет.
Бюджетная линия показывает одинаковую величину бюджета
потребителя при разных сочетаниях товаров Y и Х (рис.7.3).
Свойства бюджетной линии.
1. Точки А и В показывают максимально возможный объем потребления
товара Y и Х соответственно, т.е. весь бюджет тратится только на товар Y или
товар Х соответственно.
P
2. Наклон бюджетной линии равен  x .
Py
3. При изменении дохода потребителя бюджетная линия движется
параллельно вправо - при росте дохода или влево - при уменьшении дохода.
4. При изменении цен на товары изменяется угол наклона бюджетной
линии, и потребитель может больше (меньше) купить товара Х (Y).
а
б
Y
Y
A''
A
A
с
Y
A'
A
A'
B' B B''
1)  I: ABА''В''
2) I: ABA'B'
B''
B
B'
X
X
B
1) РхХ: ABАВ';
1) РYY: ABА'В
2)  Рх Х: ABАВ''
2)  РYY: A'BАВ
Рис. 7.3. Линии бюджетного ограничения
X
Потребительский выбор или равновесие потребителя.
Оптимальный выбор товаров и услуг должен отвечать двум требованиям.
1. Он должен находиться на бюджетной линии слева и ниже –
неизрасходованная некоторая часть дохода; справа и выше – не может быть
закупки в рамках данного дохода (рис.7.4).
2. Оптимальный набор потребительских товаров и услуг должен
предоставить потребителю их наиболее предпочтительное сочетание. Эти два
условия сводят проблему максимизации удовлетворения потребностей
потребителя к выбору подходящей точки на бюджетной линии. Это будет точка
касания бюджетной линии и кривой безразличия.
23
Y
N
Благо B
C
U3
D
U2
U1
0
Благо А
M
X
Рис. 7.4. Положение равновесия потребителя (в ординалистской теории
полезности)
Благо B
Равновесие покупателя изменяется под влиянием:
– изменения дохода покупателя (рис.7.5);
Y
N4
N3
N2
N1
P3
P4
W
P2
P1
R1
0
R2
M1 M2 M3 M4
R3
Благо А
R4
X
Рис. 7.5. Кривая «доход-потребление» (уровня жизни)
– цен на товары и услуги (рис.7.6);
24
Y
Благо B
N
0
R1
R2
U1
M1
R3
U2
R4
U3
M2
U4
M3
Благо А
M4
X
Рис. 7.6. Кривая «цена-потребление»
– роста реального дохода, вследствие чего изменяется структура
потребностей. Впервые обратил на это внимание немецкий статистик Э. Энгель
(1821-1896) (рис.7.7).
Q
Высококачественные
товары и услуги
Промышленные
товары стандартного
потребительского
качества
Продовольственные
товары
0
I
Рис. 7.7. Кривые Энгеля в интерпретации Торнквиста
8. Эффект дохода и эффект замещения
Изменение цены какого-либо товара влияет на объем спроса через эффект
дохода и эффект замещения. Эффект дохода возникает, поскольку изменение
цены данного товара увеличивает (при снижении цены) или уменьшает (при
повышении цены) реальный доход или покупательную способность,
потребителя. Эффект замещения (замены) возникает в результате
относительного изменения цен. Эффект замещения способствует росту
потребления относительно подешевевшего товара, тогда как эффект дохода
может стимулировать и увеличение, и сокращение потребления товара или быть
нейтральным. Для того чтобы определить эффект замены, нужно
элиминировать влияние эффекта дохода. Или наоборот, чтобы определить
25
эффект дохода, нужно элиминировать эффект замены.
Существуют два подхода к определению реального дохода, связанные с
именами английского экономиста Дж. Хикса и русского математика и
экономиста Е.Е. Слуцкого. Согласно Хиксу, разные уровни денежного дохода,
обеспечивающие один и тот же уровень удовлетворения, т.е. позволяющие
достигнуть одной и той же кривой безразличия, представляют одинаковый
уровень реального дохода. Согласно Слуцкому, лишь тот уровень денежного
дохода, который достаточен для приобретения одного и того же набора или
комбинации товаров, обеспечивает и неизменный уровень реального дохода.
Подход Хикса в большей мере соответствует основным положениям порядковой
теории полезности, тогда как подход Слуцкого имеет то преимущество, что
позволяет дать количественное решение задачи на основе статистических
материалов.
Эффект замены и эффект дохода по Хиксу
Разложение общего эффекта изменения цены на эффект дохода и эффект
замены по Хиксу показано на рис.8.1 Бюджетная линия KL соответствует
денежному доходу I и ценам Рх и Ру. Ее касание с кривой безразличия U1
определяет оптимум потребителя Е2, которому соответствует объем потребления
товара в количестве X1. В случае снижения цены X до Рх1 и неизменном
денежном доходе I бюджетная прямая займет положение KL1. Она касается более
высокой кривой безразличия U2 в точке Е2, которой соответствует потребление
товара X в объеме Х2.
Таким образом, общий результат снижения цены товара X выражается в
увеличении его потребления с X1 до Х2.
Определим, каким должен был бы быть денежный доход потребителя,
чтобы при изменившемся соотношении цен обеспечить ему прежний уровень
удовлетворения. Для этого проведем вспомогательную бюджетную прямую K'L',
параллельную линии KL1 (т.е. отражающую новое соотношение цен), так, чтобы
она касалась кривой безразличия U1 (т.е. обеспечивала бы прежний уровень
удовлетворения). Отметим точку касания Е3 и соответствующий объем
потребления товара X3.
Заметим, что при переходе от первоначального к дополнительному
(расчетному) оптимуму (от Е1 к Е3) реальный доход потребителя не меняется, он
остается на прежней кривой безразличия U1. Значит, сдвиг от Е1 к Е3 и
характеризует эффект замены товара Y относительно подешевевшим товаром X.
Он равен разности (Х3–X1). Следовательно, эффект дохода составит (Х2 - Х3).
Заметим также, что в результате действия эффекта дохода потребление
обоих товаров в точке Е2 выше, чем в точке Е3.
Такое же разложение общего эффекта может быть выполнено и для
случая, когда цена товара повышается.
26
Y
Y
K
K
K`
E3
K`
E1
E2
U3
E2
E3
E1
U2
U1
X1
X3 X 2 L
L`
U2
U1
X2
L1 X
Рис. 8.1. Эффект замены и эффект
дохода по Хиксу
(Цена X снижается)
X3 L1 X1
L`
L
X
Рис. 8.2. Эффект замены и эффект
дохода по Слуцкому
(Цена X повышается)
Эффект замены и эффект дохода по Слуцкому
Подход Слуцкого к разложению общего результата изменения цены на
эффект дохода и эффект замены отличается от подхода Хикса трактовкой реального дохода. Выделение эффекта дохода достигается определением такого его
уровня, который обеспечил бы потребителю возможность приобрести после изменения цен тот же самый набор товаров, что и до изменения, а не сохранить
прежний уровень удовлетворения, как это предполагается в модели Хикса.
Поэтому на рис. 8.2 вспомогательная бюджетная прямая KL, параллельная
KL1, проводится не как касательная к прежней кривой безразличия U1, а строго
через точку Е1, соответствующую оптимальному набору товаров X и У при
прежнем соотношении цен. Очевидно, она окажется касательной к более
высокой, чем U1, кривой безразличия U3, что означает и возможность достигнуть
(в случае полной компенсации потребителю – падения его покупательной
способности) более высокого уровня удовлетворения, чем при использовании
модели Хикса. Таким образом, общий результат повышения цены товара X (Х1Х3) разлагается на эффект замены (X1-Х3) и эффект дохода (Х3-Х2). Заметим, что
движение от Е1 к Е2 происходит не вдоль кривой безразличия, а вдоль
вспомогательной бюджетной прямой K'L'.
Сравнив два подхода, видим, что метод Хикса предполагает знание
потребительских предпочтений, кривых безразличия, тогда как метод Слуцкого
не требует этого, он базируется на наблюдаемых и регистрируемых фактах
поведения потребителя на рынке.
9. Понятие предприятия. Классификация, внешняя и внутренняя среда
Одним из основных элементов рыночного хозяйства является фирма. Под
фирмой (предприятием) понимается экономический субъект, который занимается
производственной деятельностью и обладает хозяйственной самостоятельностью (в
принятии решений о том, что, как и в каких размерах производить, где, кому и по
какой цене продавать свою продукцию). Фирма объединяет ресурсы для производ27
ства определенных экономических благ с целью максимизации прибыли.
Существуют две основные формы организации экономической
деятельности: стихийный порядок и планомерный порядок, предполагающий
создание иерархических структур. Оба обусловливают разделение функций и
координацию деятельности между экономическими агентами. Однако в первом
случае такая координация осуществляется через рынок, а во втором - путем
объединения (кооперации) индивидуальных действий на основе инструкций и
распоряжений предпринимателя.
В отличие от естественным образом сложившегося рыночного порядка
фирмы базируются на иерархическом принципе организации экономический
деятельности. Рынок предполагает обособление средств производства, фирма –
их концентрацию. В условиях рынка господствуют косвенные методы контроля,
на фирме – прямые. Рынок исключает диктат, он основывается на
экономических стимулах; фирма, наоборот, предполагает единоначалие,
основывается на административных формах управления. "Фирма, таким
образом,-писал Р. Коуз, – есть система отношений, возникающих, когда
направление ресурсов начинает зависеть от предпринимателя".
Согласно Р. Коузу и его последователям, основу фирмы составляет пучок
контрактов между владельцами определенных факторов производства.
В теории экономических организаций выделяются три основных типа
контрактов:
1. Классический.
2. Неоклассический.
3. Отношенческий, или имплицитный.
Классический контракт – это двусторонний контракт, основанный на
существующих юридических правилах, четко фиксирующий условия
сделки и предполагающий санкции в случае невыполнения этих условий.
Неоклассический контракт – это долгосрочный контракт в
условиях неопределенности, когда невозможно заранее предвидеть все
последствия заключаемой сделки.
Отношенческий, или имплицитный контракт – это долгосрочный
взаимовыгодный контракт, в котором неформальные условия преобладают
над формальными.
В
современной
неоинституциональной
теории
под
фирмой
(предприятием) понимается коалиция владельцев факторов производства,
связанных между собой сетью контрактов, в результате чего достигается
минимизация трансакционных издержек. Система контрактов заключается
между владельцами определенных ресурсов.
Развивая идеи американского юриста Я. Макнейла, О. Уильямсон
разделил все ресурсы на три группы: общие, специфические и
интерспецифические.
Общие ресурсы – это ресурсы, ценность которых не зависит от
нахождения в данной фирме: и внутри, и вне ее они оцениваются одинаково.
Специфические ресурсы – это ресурсы, ценность которых внутри
фирмы выше, чем вне ее.
28
Интерспецифические
ресурсы
–
взаимодополняемые,
взаимоуникальные ресурсы, максимальная ценность которых достигается
только в данной фирме и посредством нее. Если фирма распадается, то
каждый из интерспецифических ресурсов не сможет найти адекватной замены
на рынке или в рамках другой организации.
Основными
формами
деловых
предприятий
являются
частнопредпринимательские фирмы и корпорации, регулируемые и
государственные фирмы, потребительские кооперативы и неприбыльные
организации, партнерства и самоуправляющиеся фирмы. Наиболее
распространенными из них являются частнопредпринимательские фирмы,
партнерства и корпорации.
Частнопредпринимательская фирма – это фирма, владелец которой
самостоятельно ведет дела в собственных интересах; управляет ею, получает
всю прибыль (остаточный доход) и несет персональную ответственность по
всем ее обязательствам.
Партнерство – это фирма, организованная рядом лиц, совместно
владеющих и управляющих предприятием.
Корпорация – общество, основанное на паях.
10. Производственная функция. Закон убывающей отдачи. Эффект
масштаба
Производственная функция – это зависимость между набором факторов
производства и максимально возможным объемом продукта, производимым с
помощью данного набора факторов.
Производственная функция всегда конкретна, т.е. предназначается для
данной технологии. Новая технология – новая производительная функция.
С помощью производственной функции определяется минимальное
количество затрат, необходимых для производства данного объема продукта.
Производственные функции, независимо от того, какой вид производства
ими выражается, обладают следующими общими свойствами:
1) Увеличение объема производства за счет роста затрат только по
одному ресурсу имеет предел (нельзя нанимать много рабочих в одно
помещение – не у всех будут места).
2) Факторы производства могут быть взаимодополняемы (рабочие и
инструменты) и взаимозаменяемы (автоматизация производства).
В наиболее общем виде производственная функция выглядит следующим
образом:
Q  f ( K , L, M , T , N ) ,
Q - объем выпуска;
где
K- капитал (оборудование);
М- сырье, материалы;
Т – технология;
N – предпринимательские способности.
Наиболее простой является двухфакторная модель производственной
29
функции Кобба – Дугласа, с помощью которой раскрывается взаимосвязь труда
(L) и капитала (К). Эти факторы взаимозаменяемы и взаимодополняемы
Q  AK   L ,
где
А
–
производственный
коэффициент,
показывающий
пропорциональность всех функций и изменяется при изменении базовой
технологии (через 30-40 лет);
K, L- капитал и труд;
 ,  -коэффициенты эластичности объема производства по затратам
капитала и труда.
Если  = 0,25, то рост затрат капитала на 1% увеличивает объем
производства на 0,25%.
На основе анализа коэффициентов эластичности в производственной
функции Кобба - Дугласа можно выделить :
1) пропорционально возрастающую производственную функцию,
когда     1 ( Q  K 0,5  L0, 2 ).
2) непропорционально – возрастающую     1(Q  K 0,9  L0,8 );
3) убывающую     1(Q  K 0, 4  L0, 2 ) .
Рассмотрим короткий период деятельности фирмы, в котором из двух
факторов переменным является труд. В такой ситуации фирма может увеличить
производство за счет использования большего количества трудовых ресурсов.
График производственной функции Кобба – Дугласа с одной переменной
изображен на рис. 10.1 (кривая ТРн).
В краткосрочном периоде действует закон убывающей предельной
производительности.
Закон убывающей предельной производительности действует в
краткосрочном временном интервале, когда один производственный фактор
остается неизменным. Действие закона предполагает неизменное состояние
техники и технологии производства, если в производственном процессе будут
применены новейшие изобретения и другие технические усовершенствования,
то рост объема выпуска может быть достигнут при использовании тех же самых
производственных факторов. То есть технический прогресс может изменить
границы действия закона.
Если капитал является фиксированным фактором, а труд – переменным,
то фирма может увеличить производство за счет использования большего количества трудовых ресурсов. Но по закону убывающей предельной производительности, последовательное увеличение переменного ресурса при неизменности других ведет к убывающей отдаче данного фактора, то есть к снижению предельного продукта или предельной производительности труда.
Если же наем рабочих будет продолжаться, то в конечном итоге, они будут мешать друг другу (предельная производительность станет отрицательной) и
объем выпуска сократится.
Предельная производительность труда (предельный продукт труда – MPL)
30
– это прирост объема производства от каждой последующей единицы труда
QL
,
MPL 
L
т.е. прирост производительности к совокупному продукту (TPL)
TPL
.
MPL 
L
Аналогично определяется предельный продукт капитала MPK.
Основываясь на законе убывающей производительности, проанализируем
взаимосвязь общего (TPL), среднего (АPL) и предельного продуктов (MPL)
(рис. 10.1).
В движении кривой общего продукта (ТР) можно выделить три этапа. На
этапе 1 она поднимается вверх ускоряющимися темпами, так как предельность
продукта (MP) возрастает (каждый новый рабочий приносит больше
продукции, чем предыдущий) и достигает максимума в точке А, то есть
скорость роста функции максимальна. После точки А (этап 2) в силу действия
закона убывающей отдачи, кривая MP падает, то есть каждый нанятый рабочий
дает меньшее приращение общего продукта по сравнению с предшествующим,
поэтому темп роста ТР после ТС замедляется. Но пока МР будет
положительным, ТР будет все равно увеличиваться и достигнет максимума при
МР=0.
TPL
MPL 40
APL
36
I
II
III
TPL
30
C
24
18
A
B
12
APL
6
L
1
2
3
4
5
6
7 MPL
Рис. 10.1. Динамика и взаимосвязь общего среднего и предельного продуктов
На 3 этапе, когда количество рабочих становится избыточным по
отношению к фиксированному капиталу (станки), МР приобретает
отрицательное значение, поэтому ТР начинает снижаться.
Конфигурация кривой среднего продукта АР также обусловлена
динамикой кривой МР. На 1 этапе обе кривые растут, пока приращение объема
выпуска от вновь нанятых рабочих будет большим, чем средняя
производительность (АРL) ранее нанятых рабочих. Но после точки А (max MP),
когда четвертый рабочий добавляет к совокупному продукту (ТР) меньше чем
третий, МР уменьшается, поэтому средняя выработка четырех рабочих также
31
сокращается.
Эффект масштаба
1. Проявляется в изменении долговременных средних издержек
производства (LATC).
2. Кривая LATC является огибающей минимальных краткосрочных
средних затрат фирмы на единицу продукции (рис. 10.2).
3. Долгосрочный период в деятельности фирмы характеризуется
изменением количества всех используемых производственных факторов.
ATC
ATC1
ATC2
ATC3
ATC4
ATC5
LATC
0
Q
Рис. 10.2. Кривая долгосрочных и средних издержек фирмы
Реакция LATC на изменение параметров (масштаба) фирмы может быть
различной (рис. 10.3).
ATC
ATC
I
II
III
0
Q1
Q2
Q
Рис. 10.3. Динамика долгосрочных средних издержек
I этап:
положительный
эффект от
масштаба
II этап:
постоянная отдача
от масштаба
III этап:
отрицательный
эффект масштаба
Увеличение объема выпуска сопровождается снижением
LATC, что объясняется эффектом экономии (например, за
счет углубления специализации труда, применения новых
технологий, эффективное использование отходов).
При изменении объема издержки остаются неизменными,
то есть рост количества применяемых ресурсов на 10%
вызвал рост объемов производства также на 10%.
Рост объема производства (например, на 7%) вызывает
рост LATC (на 10%). Причиной ущерба от масштаба
могут быть технические факторы (неоправданные
гигантские размеры предприятия), организационные
причины (рост и негибкость административноуправляющего аппарата).
32
11. Теория поведения производителя. Оптимум производителя
Производственная функция отражает разные способы соединения
факторов для производства определенного объема продукции. Информация,
которую несет производственная функция, может быть представлена
графически с использованием изоквант.
Изокванта представляет собой кривую, на которой расположены все
сочетания производственных факторов, использование которых обеспечивает
одинаковый объем выпуска (рис. 11.1).
К
(капитал)
5
4
B
A
C
3
2
Q4=90

D
1
Q2=75
L
Q=55
1
2
3
4
L (труд)
Рис. 11.1. График изоквант
В долгосрочном периоде, когда фирма может изменить любой фактор
производства, производственная функция характеризуется таким показателем,
как предельная норма технологического замещения факторов производства
(MRTS)
K
,
MRTS 
L
где K и L – изменения капитала и труда для отдельной изокванты, т.е. для
постоянного Q.
Фирма сталкивается с проблемой как достичь определенного объема
производства с минимальными издержками. Предположим, что цена труда
равна ставке заработной платы (w), а цена капитала равна арендной плате за
оборудование (r). Издержки производства можно представить в виде изокост.
Изокоста включает все возможные сочетания труда и капитала с равными
валовыми издержками
NC=wL+rK.
33
К
(капитал)
C1,2 - изокосты
C1
C2
L (труд)
Рис. 11.2. График изокост
Перепишем уравнение валовых издержек, как уравнение для прямой
линии, получим
TC  w 
K
 L.
r r
Из этого следует, что изокоста имеет угловой коэффициент, равный
K
w
 .
L
r
Он показывает, что, если фирма отказывается от единицы трудозатрат и
w
экономит w (у.е.), чтобы приобрести
единицу капитала по цене r (у.е.) за
r
единицу, то валовые издержки производства остаются неизменными.
Равновесие фирмы возникает тогда, когда она максимизирует прибыль на
определенном объеме производства при оптимальном сочетании факторов
производства, минимизирующих издержки (рис.11.3).
На графике равновесие фирмы отражает точка касания T изокванты с
изокостой при Q2. Все другие сочетания факторов производства (A, B) могут
дать меньший объем выпуска продукции.
К
(капитал)
A
T
Q3
B
Q2
Q1
L (труд)
Рис. 11.3. Равновесие потребителя
Учитывая, что в точке Т изокванта и изокоста имеют одинаковый наклон
и что наклон изокванты измеряется MRTS, условие равновесия можно
34
представить как
K w
 .
L
r
Правая часть формулы отражает полезность для производителя каждой
единицы фактора производства. Эта полезность измеряется предельным
продуктом труда (MPL) и капитала (MPК)
MRTS LK 
MRTS LK 
MPL
MPL w
MPL MPK
.

 

MPK
MPK r
w
r
Последнее равенство является равновесием производителя. Данное
выражение показывает, что производитель находится в равновесии, если 1
рубль, вложенный в единицу труда, равен одному рублю, вложенному в
капитал.
12. Валовая выручка и издержки
Прибыль (PF) – это превышение валовой выручки от реализации (TR) над
валовыми издержками (TC) PF=TR-TC.
С точки зрения экономики, все издержки (TC) можно разделить на две
группы: явные и неявные.
Явные издержки – денежные выплаты за факторы производства и
комплектующие, проходящие по бухгалтерским счетам (внешние издержки).
Например, заработная плата рабочим, как поставщикам фактора “труд”,
затраты на покупку оборудования, зданий и т.д.
Неявные издержки – это альтернативные издержки использования
ресурсов, принадлежащих самой фирме.
В их структуре выделяют: а) упущенную выгоду – денежные платежи,
которые фирма могла бы получить при более выгодном использовании
принадлежащих ей ресурсов (недополученная прибыль); б) нормальную
прибыль – минимальную планируемую прибыль, способную удержать
предпринимателя в данной сфере бизнеса. Нормальная прибыль (NPF)
рассматривается в двух аспектах: 1) прибыль на вложенный капитал
(определяется ставкой по депозитам) и 2) цена предпринимательского таланта
(определяется минимальным уровнем прибыли, которую получают
большинство предпринимателей в этой сфере бизнеса).
Валовые издержки (TC) – это общие издержки на данную
производственную программу за конкретный период времени (производство
партии продукции). Валовые общие издержки включают общие постоянные
издержки (TFC), не связанные с объемом производства, и общие переменные
(TVC) – издержки, зависящие от объема производства.
Все экономические издержки могут быть разделены на две большие
группы: постоянные и переменные. Такое деление наблюдается в коротком
периоде, в течение которого могут изменить любые факторы производства,
кроме капитала (К – const). В длительном периоде все факторы переменны.
Постоянные издержки (FC) – это издержки, не изменяющиеся при
изменении объема производства. То есть предприятие будет нести их даже не
35
производя продукцию (рис. 12.1).
К постоянным издержкам относят затраты на аренду помещения,
амортизацию основного капитала, зарплату административно-управленческого
персонала и отчисления от нее на социальное страхование.
Переменные издержки (VC) – это издержки, зависящие от объема
производства, если продукцию не выпускают они равны нулю (рис. 12.1). К
ним относят затраты на сырье, материалы, топливо, зарплату производственных
рабочих и отчисления от нее на социальное страхование.
TC
TC
VC
3
2
FC
1
Q
Q1
Q2
Q3
Рис. 12.1. Валовые издержки
С ростом производства переменные издержки растут быстро. Объем Q1
характеризует необходимый технологический выпуск (минимум) продукции
(рис. 12.1). При дальнейшем расширении производства (Q1–Q2) начинает
сказываться экономия на масштабе (положительный эффект) и рост издержек
становится уже более медленным, чем расширение производства. Объем Q2
показывает переход от оптимального производственного варианта (минимум
затрат при максимуме объема) к затратному хозяйственному варианту. Это
связано с действием заказа убывающей отдачи, когда переменные издержки
обгоняют рост производства. Объем Q3 характеризует технический максимум в
производстве продукции – это граница, больше которой выпускать нельзя, т.к.
дальнейший рост затрат не приведет к росту объема выпуска.
Валовая выручка (TR) –денежная сумма, получаемая продавцом при
продаже определенного количества товара
TR=P*Q.
Для более точного анализа издержек применяются средние общие
издержки (себестоимость продукции) (АТС) – затраты на производство и
реализацию одной единицы продукции в денежной форме.
Средние издержки (АТС) подразделяются на средние постоянные (AFC)
и средние переменные (AVC) издержки
36
ATC=AFC+AVC
TC FC VC
Q
Q
Q
Так как величина постоянных издержек не зависит от объема
производства, то конфигурация кривой AFC имеет нисходящий характер, что
свидетельствует о том, что с ростом объема производства сумма постоянных
издержек приходится на все возрастающее количество единиц продукции
(рис. 12.2).
ATC
MC
MC
ATC
AV
C
AFC
Q
Рис. 12.2. Средние и предельные издержки
Кривые AVC и ATC имеют U-образную конфигурацию. По мере
расширения производства издержки снижаются, но потом в силу действия
закона убывающей отдачи вырастают (увеличение числа работников при
постоянном капитале сопровождается снижением продуктивности труда,
вызывая рост средних издержек).
Для понимания поведения фирмы очень важна категория предельных
издержек (MC), означающих прирост издержек, связанных с производством и
реализацией каждой последующей единицы продукции
TC
 (TC )'Q .
Q
Первоначально MC ниже AVC и ATC, однако вследствие действия закона
убывающей отдачи, по мере увеличения объема возрастают, что в свою очередь
отражается на росте AVC и ATC, т.к. они связаны с объемом.
MC 
13. Прибыль бухгалтерская и экономическая
В экономической теории существует несколько подходов к объяснению
возникновения и развития фирм:
– фирма представляет собой организационно-экономическую систему, с
помощью которой осуществляются производственные процессы для создания
товаров и услуг;
– фирма – это общность людей, объединенных одними мотивами
37
действия;
– фирма – результат необходимости минимизации риска и
неопределенности (Ф. Найт);
– фирма – совокупность взаимовыгодных контрактов, вызванных
необходимостью уменьшения транзакционных издержек (Р. Коуз). Многие
ученые считают, что важнейшим открытием XX в. является открытие особого
класса издержек – транзакционных. Они включают:
а) издержки по поиску контрагентов обменных сделок;
б) издержки ведения переговоров и согласования условий контрактов;
в) издержки, связанные с защитой прав собственности и т.д.
Общим в теориях фирм является обоснование принципа стремления к
получению максимальной прибыли при минимальных издержках. Прибыль
определяется как разность между совокупной выручкой и совокупными
издержками
PF=TR-TC.
Издержки определяются, изменяются и классифицируются с точки
зрения экономистов, которых интересует деятельность фирмы, и бухгалтеров,
которых интересует финансовый отчет и баланс фирмы.
Экономисты учитывают все издержки: эксплицитные (явные) и
имплицитные (неявные, упущенные), поскольку они оказывают влияние на
решения, принимаемые экономистом в бизнесе.
Поскольку экономисты и бухгалтеры учитывают издержки различными
способами, методы исчисления прибыли также не являются идентичными.
Экономическая прибыль исчисляется как разность валового дохода
фирмы и всех альтернативных издержек (внешних и внутренних) производства
поставляемых фирмой товаров и услуг.
Элементом экономических издержек является нормальная прибыль. Это
нормальное вознаграждение, которое удерживает предпринимателя в данной
сфере деятельности. Если оно не обеспечивается, предприниматель поменяет
эту деятельность или предпочтет заработную плату прибыли. Бухгалтерская
прибыль рассчитывается как разность валового дохода фирмы и только
эксплицитных издержек производства (рис.13.1).
Экономист
Бухгалтер
Экономическая
прибыль
Доход
Неявные
издержки
Суммарные
альтернативные
издержки
Бухгалтерская
прибыль
Доход
Явные
Явные
издержки
издержки
Рис. 13.1. Различия экономического и бухгалтерского подходов к
издержкам и прибыли
38
Принципы максимизации прибыли: два подхода.
1. Сравнение валового дохода и валовых издержек при каждом объеме
производства:
а) TR>TC. Фирма имеет экономическую прибыль и может увеличивать
объем производства до критической точки TR=TC;
б) TR<TC. Фирма убыточна. Ее цель – минимизировать убытки:
– фирма может продолжать функционировать в краткосрочном периоде,
если при всех объемах производства ее выручка превышает переменные
издержки: TR>VC. Выручка обеспечивает возмещение переменных издержек,
часть постоянных - производство следует продолжать;
– фирма банкрот, если при всех уровнях производства убытки
превышают потери постоянных издержек. Фирма минимизирует убытки путем
остановки производства.
2. Сравнение предельного дохода и предельных издержек:
а) MR>MC. На каждой такой единице продукции фирма получает больше
дохода от ее продажи, чем прибавляет к издержкам, производя эту единицу;
б) MR=MC. Фирма максимизирует прибыль на оптимальном объеме
производства;
в) MR<MC. Фирме следует избегать производства этой единицы
продукции, т.к. она не будет окуплена.
14. Рынок совершенной конкуренции. Эффективность конкурентных
рынков
Характер взаимодействия фирм друг с другом на рынке определяется
типом рынка (рыночной структурой). Простейшим и исходным типом рынка
является рынок совершенной конкуренции («чистой конкуренции»),
характерными чертами которого являются:
– на рынке взаимодействует множество покупателей и продавцов;
– предлагаемая ими продукция является однородной;
– фирмы свободно входят на рынок или покидают его;
– поскольку доля каждой конкурентной фирмы в общем объеме
предложения незначительна, фирма приспосабливается к цене, установленной
рынком, и не может ее регулировать.
Кривая спроса отдельной фирмы на таком рынке совершенно эластична и
совпадает с кривой и предельного дохода (рис. 14.1)
  MR .
39
TR
P
P (MR) MR - предельный доход
Q
Рис. 14.1. График предельного и совокупного дохода
Поведение фирмы на конкурентном рынке определяется общим правилом
оптимизации производства, максимизирующем прибыль
MR  MC .
Воспринимая цену на свой товар как заданную рынком, конкурентная
фирма фактически выбирает объем производства из равенства
MC  P .
1. Если при оптимальном объеме производства Qmax, P=MC>AC, то фирма
будет получать экономическую прибыль: PF  ( P  AC )  Qmax (рис. 14.2).
2. При оптимальном производстве МС=Р=АС, фирма получит нулевую
экономическую прибыль, т.е. работает в режиме самоокупаемости (рис. 14.3).
3. Если Р=МС<АС, фирма несет убытки, но будет продолжать
функционировать в краткосрочном периоде (минимизация убытков) (рис. 14.4).
4. Если Р=МС<AVCmin, то фирма покинет данный конкурентный рынок в
поисках более выгодной сферы деятельности (рис. 14.5).
5. В долгосрочном периоде максимум прибыли достигается фирмой при
условии MR  MC  P  AC (рис. 14.3); фирма получает нормальную прибыль и
нулевую экономическую, что связано со стабилизацией объема выпуска в
отрасли.
цена,
издержки
P
MC
MC
P AC
AC
PF
AVC P=MR
AVC
ATC
Qmax
Q max Q
Рис. 14.2. Максимизация прибыли
Q
Кол-во
продукции
Рис. 14.3. Равновесие фирмы
в длительном периоде
40
MC
MC
AC
P
AVC
P
P=MR
Q
AC
AVC
P=MR
Q
Q
Рис. 14.4. Минимизация издержек
Q
Рис. 14.5. Выход фирмы из отрасли в
короткий период
Эффективность конкурентного рынка. Политика в области контроля над
ценами может привести к полным убыткам в совокупных излишках
производителя и потребителя.
На рис. 14.6 и 14.7 треугольники В и С отражают полные убытки,
связанные с государственным вмешательством в рыночное ценообразование.
Цена
Цена
S
S
P0
P1
P2
B
C
A
А
P0
B
C
D
Количество
Рис. 14.6. Убытки производителя и
потребителя при ценах (Р1) ниже
равновесного уровня
Q1
D
Q0
Q3 Q0 Q2
Количество
Рис. 14.7. Убытки производителя и
потребителя при ценах (Р2) выше
равновесного уровня
Недостатки рынка совершенной конкуренции:
– в долгосрочном периоде отсутствует экономическая прибыль, как
главный источник НТП;
– способствует унификации и стандартизации продукта, что не отвечает
требованиям современного покупателя;
– не может распространяться на производство общественных благ;
– вытесняется монополиями и олигополистическими структурами.
15. Монополия. Естественная монополия. Ценовая дискриминация
Монополия – это фирма-отрасль, производящая продукцию, не имеющая
заменителей. Поэтому фирма-монополист диктует цену на свою продукцию.
Монополия выступает в следующих формах:
1) закрытая – защищена от конкуренции юридически: авторским правом,
41
патентом;
2) открытая – не имеет специальной защиты от конкуренции (фирмы,
впервые вышедшие на рынок с новой продукцией);
3) естественная – эксплуатирующая уникальные природные ресурсы
(электросети, компании водоснабжения, газовые предприятия).
Особое место занимает феномен “естественной монополии”. К
естественным монополиям относятся предприятия общественного пользования
и предприятия, эксплуатирующие уникальные природные ресурсы
(электрические и газовые предприятия, компании водоснабжения, линии связи,
транспортные фирмы). Как правило, подобные “естественные монополии”
находятся в собственности государства или действуют под его контролем.
Существование естественных монополий объясняется особым эффектом,
связанным с масштабом производства – эффектом экономии ресурсов в
результате укрупнения производства. Вследствие лучшей технической
оснащенности и большей мощности крупного предприятия происходит
повышение производительности труда, а значит и понижение издержек на
единицу продукции.
Данная классификация весьма условна: некоторые фирмы-монополисты
принадлежат к нескольким видам сразу.
Монополия, продающая продукцию всем покупателям по одной цене,
называется простой.
Монополист, проводящий ценовую дискриминацию, продает свою
продукцию разным потребителям по разным ценам. Ценовая дискриминация
проводится:
– по объему покупки (опт и розница);
– покупателю (по доходам, возрасту). Например продажа авиабилетов
бизнесменам и туристам. Для последних назначена более низкая цена, т.к. они,
собираясь в турпоездку, заказывают билеты заранее, и могут выбрать более
дешевый вид транспорта (спрос эластичен). У бизнесменов срок заказа более
короткий (чаще в последний момент), поэтому альтернативы практически нет
(спрос неэластичен);
– разным ценам на внутреннем и внешнем рынках.
Проведя условную дискриминацию, монополист максимизирует
прибыль, охватывая большую долю рынка.
Так как монополист на рынке функционирует один, то кривые спроса для
фирмы и отрасли совпадают (рис. 15.1). Монополист выбирает такую
комбинацию цены и объема в отличие от конкурентной фирмы, которая
выбирает только объем, которая позволит получить максимальную прибыль.
Монополист максимизирует прибыль, выпуская такой объем продукции,
при котором предельный доход равен предельным издержкам (рис. 15.1)
MR=MC.
В отличие от рынка совершенной конкуренции цена монополиста
превышает MC
P>MC=MR.
42
Таким образом Pm и Qm – цена и объем, максимизирующие прибыль. Если бы
Qm был произведен в условиях совершенной конкуренции, он был бы продан по
Pk (в условиях конкурентного рынка P=MR=MC). Так как Pm> Pk, а Pm>
MR=MC, следовательно, PmPk – величина монопольной власти (L). Источником
монопольной власти является низкая эластичность спроса по цене
1
L
.
EP ( D)
P
MC
ATC
Pm
m
Pz
Pk
z
k
D
0
QM
Q
MR
Рис. 15.1. Максимизация прибыли фирмой-монополистом
То есть чем более неэластичен спрос на продукцию монополиста, тем
больше его монопольная власть, тем больше его прибыль. Так как цена
монополиста Pm>Pz (себестоимость QM), величину прибыли характеризует
прямоугольник PmmzPz.
16. Монополистическая конкуренция
Монополистическая конкуренция – такой тип рыночной структуры, при
котором множество фирм производят дифференцированные товары. Продукция
этих фирм является близкой, но не полностью взаимозаменяемой, т.е. каждая из
множества мелких фирм производит продукт, несколько отличающийся от
продукции ее конкурентов.
Основные черты монополистической конкуренции:
– как и в условиях чистой монополии, монополистически конкурентная
фирма сталкивается с убывающей кривой спроса, т.е. является «искателем»
цены;
– как и в условиях совершенной конкуренции, доступ других фирм на
рынок свободен, а потенциальная возможность получить прибыль привлекает
новые фирмы с конкурирующими марками товаров, снижая экономические
прибыли до нуля;
– отсутствует взаимная зависимость фирм, тайный сговор практически
невозможен;
– экономическое соперничество влечет за собой как ценовую, так и
неценовую конкуренцию (реклама, продажа в рассрочку).
43
Теория монополистической конкуренции выделяет краткосрочный и
долгосрочный периоды.
Спрос в условиях монополистической конкуренции является эластичным
по цене, но лишь до определенных пределов. Он намного более эластичен, чем
в условиях простой монополии. Выбор оптимального объема производства,
максимизирующего прибыль, аналогичен выбору монополиста.
P
Краткосрочный период (SR)
MC
Долгосрочный период (LR)
MC
P
PSR
AC
ACSR
DSR
AC
PLR
DLR
MRSR
MRLR
QSR
кол-во
QLR Q(ATCmin)
б)
а)
кол-во
Рис. 16.1. Выбор оптимального объема
На рис. 16.1, а, отражена кривая спроса для фирмы DSR, кривая рыночного
спроса имеет более крутой наклон. Максимизирующий прибыль объем
производства QSR определяется пересечением кривых предельного дохода и
предельных издержек (MR=MC). Цену РSR, соответствующую оптимальному
объему производства, отражает кривая спроса DSR, так как данная цена
превышает средние издержки, фирма зарабатывает прибыль, равную (РSR АСSR) * QSR.
Если же цена меньше средних издержек, то это означает, что перед
фирмой стоит задача не максимизации прибыли, а минимизации убытков. В
этом случае при принятии решения производить или нет, фирма должна
сравнить цену продукции РSR со средними переменными издержками АVСSR.
Если цена больше средних переменных издержек, то производить следует, так
как цена покрывает не только средние переменные издержки, но и часть
постоянных. Если же цена меньше средних переменных издержек, то это
означает, что необходимо приостановить производство или закрыть фирму.
На долговременном этапе получение экономической прибыли будет
стимулировать вступление на рынок других фирм. Это приведет к следующему:
– спрос на продукцию существующих фирм уменьшается, так как
покупательский спрос распределяется на всех производителей, а число
доступных товаров-заменителей увеличивается;
– приспосабливаясь к новым условиям, ранее существующие фирмы
увеличат расходы на рекламу, на улучшение своих товаров и т.п., в результате
чего средние издержки увеличатся.
Этот процесс будет продолжаться до тех пор, пока не останется
44
экономических прибылей, привлекающих новые фирмы. Долговременная
кривая спроса DLR будет соприкасаться с кривой средних издержек (рис.16.1,б).
В результате в длительном периоде создается ситуация, присущая
совершенно конкурентной фирме: ни прибыли, ни убытков (экономическая
прибыль равна нулю). Наилучший объем для фирмы определяется MR=MC при
Р>ATCmin.
Монополистическая конкуренция и экономическая эффективность
В отличие от цен на совершенно конкурентном рынке равновесная цена
монополистической конкуренции превышает предельные издержки. Это
означает, что цена, которую платят покупатели за потребление дополнительных
единиц продукции, превышает издержки на их производство. Кроме того,
фирмы на данном типе рынка имеют резервные мощности, следовательно,
объем производства фирмы меньше, чем тот, который минимизирует средние
издержки (QLR<Q(ATCmin).
С другой стороны, на большинстве рынков монополистической
конкуренции монопольная власть невелика, цена и объем производства не
многим отличаются от тех, которые существовали бы на рынке совершенной
конкуренции. Нельзя также игнорировать ценность разнообразия продуктов,
свойственного монополистической конкуренции.
17. Олигополия
Для олигополии характерны три признака:
– в отрасли присутствуют две или несколько конкурирующих фирм,
так что отрасль не является монополизированной;
– кривая спроса каждой фирмы имеет падающий характер, поэтому в
отрасли не действуют правила свободной конкуренции;
– в отрасли функционирует по крайней мере одна крупная фирма,
любое действие которой вызывает ответную реакцию конкурентов, поэтому
нельзя считать, что в отрасли наблюдается монополистическая конкуренция.
Главное
отличие
совершенно
конкурентного
рынка
от
олигополистического состоит в особенностях изменения цен. Если в
конкурентном рынке цены изменяются непрерывно в зависимости от
колебаний спроса и предложения, то при олигополии цены меняются не
столь часто, обычно через какие-то промежутки времени и на значительную
величину. Такая «неподвижность» цен обычно встречается, когда фирмы
сталкиваются с циклическими и сезонными изменениями спроса. Подобные
колебания спроса заранее учитываются фирмами-олигополистами, и
последние стараются не изменять цену товара, а реагировать на изменения
спроса увеличением или уменьшением объема выпускаемых товаров. Обычно
фирме выгодно в случае колебаний спроса менять объем производства, а не
цену. Изменение цены, как правило, связано со значительными издержками –
нужно менять и печатать новые прейскуранты, тратить деньги на оповещение
покупателей, не говоря уже о потере доверия клиентов. Удержание цен на
одном уровне эффективно только в краткосрочном периоде, для
45
долгосрочного периода оно неприменимо (рис. 17.1).
P MC
MC
AVC
AVC
q
q
1
q
2
Рис. 17.1. Кривая AVC и MC в условиях олигополии в краткосрочном периоде
Согласно закону убывающей отдачи, если один из факторов
производства (капитал) остается неизменным (напомним, что мы
рассматриваем краткосрочный период), то по мере ввода в производство
дополнительных единиц переменного фактора (труда) средние переменные
издержки начинают падать. Затем они достигают своего минимума, и если не
прекратить привлечение новых единиц труда, то AVC начнут возрастать. Но
это верно, если мы считаем капитал как нечто неделимое.
Как же ведет себя фирма-олигополист в краткосрочном периоде?
Обычно на основе изучения рынка фирмы определяют свою нормальную
кривую спроса, которая отражает, какой объем товара в среднем они могут
реализовать на рынке при каждой цене. Зная потенциальный спрос, они
устанавливают оборудование с учетом его ожидаемых вариаций.
«Нормальная» кривая спроса используется для определения первоначальной
«нормальной» цены товара (рис. 17.2).
а)
P
A1
PN
б)
P
MC=AVC
MC=AVC
PN
D1
A
DN
DN
MR
MR
q1
qA
q2
D2
q1
q
q2
q
Рис. 17.2. Неизменность цен при варьировании спроса
Так как любая фирма максимизирует свою прибыль при MR = MC, а
кривые AVC и МС совпадают, то соответствующие значения цены и объема
определяются пересечением кривых MR и MC=AVC (А'А). Цена Р N –
«нормальная» цена. Она берется за основу и в случае изменений спроса
(кривые D1 и D2 на рис. 17.2,б) не меняется, а объемы продукции
46
уменьшаются (до q 1 ) или увеличиваются (до q2).
Следует иметь в виду, что удержание цен целесообразно, если в
определенных рамках объема выпуска удается сохранять неизменными
средние переменные издержки. Когда фирма имеет классическую U-образную
кривую AVC, попытки удержать цену и сократить объем производства (при
падении спроса) приведут к потерям.
Чтобы описать действия фирмы-олигополиста в долгосрочном
периоде, необходимо знать ответную реакцию конкурентов на возможное
изменение цен олигополистом. Поскольку их действия не поддаются
детерминированию, создать единую теорию поведения фирмы-олигополиста в
долгосрочном периоде пока не удается.
18. Рынки факторов производства
В отличие от спроса на продукты конечного потребления, спрос на факторы производства имеет свою специфику: он имеет производный, вторичный
характер. Производный характер объясняется тем, что потребность в факторах
производства возникает лишь в том случае, если с их помощью могут быть
произведены пользующиеся спросом конечные потребительские блага.
Спрос на любой фактор производства находится в прямой взаимосвязи со
спросом на потребительские товары, изготовленные с помощью данного
фактора производства. В то же время существует обратная зависимость между
спросом на ресурс и его ценой, это является следствием уменьшения
предельного продукта ресурса в денежном выражении.
В связи с тем, что все факторы производства, с одной стороны, являются
взаимозаменяемыми, а с другой – взаимодополняемыми, спрос на факторы
производства – это взаимозависимый процесс, где объем каждого
привлекаемого в производство ресурса зависит от уровня цен не только на
каждый из них, но и на все остальные, сопряженные с ними ресурсы и факторы.
Рынок труда – это сфера взаимоотношений покупателей и продавцов
трудовых услуг. Как и любой рынок ресурсов, он формируется за счет
взаимодействия спроса и предложения. Рынок труда имеет свои особенности.
Спрос на труд считается вторичным, производным от первичного спроса на
готовые продукты и особенно на потребительские товары. Основным
фактором, формирующим спрос на труд, является потребность производства в
людских ресурсах. Закон спроса на труд: чем меньше заработная плата (w), тем
больше величина спроса на труд (рис. 18.1).
47
W
W1
W2
DL
L1
L2
L
Рис. 18.1. Спрос на труд
Рынок капитала и капитальных активов – это составная часть рынка
факторов производства. К капитальным активам относятся: все разновидности
зданий и сооружений, техники и машин производственного назначения,
оборудования и инструментов; сырье и материалы; энергия и идеи;
программное обеспечение для ЭВМ. Таким образом, в современной экономике
границы понятия капитала распространяются на физически осязаемые и
неосязаемы объекты.
Обобщающим выражением дохода на капитал, капитальные активы
выступает годовая процентная ставка, т.е. такая величина дохода, которая
исчисляется за определенный период времени, чаще всего за год, в процентном
отношении к величине применяемого капитала. Размер получаемого дохода
выступает ценой капитала, по существу, ценой капитала и капитальных активов
в различных формах.
Основным источником финансового, или ссудного, капитала служат
1) денежные средства, высвободившиеся в процессе кругооборота ресурсов,
продуктов и доходов; 2) временно свободные денежные средства, находящиеся
в распоряжении фирм и населения.
Ссудный процент – это цена, уплачиваемая собственнику капитала за
использование его средств в течение определенного периода времени
(выражается через ставку процента). Ставка ссудного процента зависит от
спроса и предложения заемных средств.
Торговля заемными средствами происходит на финансовом рынке.
Равновесная ставка ссудного процента – это такая ставка, при которой объем
предлагаемых заемных средств равен их количеству, соответствующему
платежеспособному спросу.
Заемщиками являются фирмы, государство; сберегателями – банки,
страховые компании, фирмы, физические лица. Сберегатели выделяют часть
своего текущего дохода и за это получают компенсацию в виде ссудного
процента.
Для создания и увеличения капитала необходимы вложения денежных
48
средств в инвестиции. Инвестирование – это процесс создания или пополнения
запаса капитала. Принимая решение об инвестировании денег в проект,
необходимо учитывать инфляцию; риск, неопределенность; возможность
альтернативного использования.
Номинальная ставка процента – процентная ставка, выраженная в
деньгах по текущему курсу. Реальная ставка процента – процентная ставка с
учетом инфляции. Именно реальная процентная ставка, а не номинальная
учитывается при принятии решений об инвестициях. Низкая процентная ставка
(мягкая кредитно-денежная политика) приводит к увеличению инвестиций и
расширению производства. Высокая же процентная ставка (жесткая кредитноденежная политика) приводит к уменьшению инвестиций и сокращению
производства.
Осуществлять инвестиции целесообразно в следующих случаях:
– инвестировать средства в производство, ценные бумаги имеет смысл,
если от этого можно получить большую чистую прибыль, чем от хранения
денежных средств в банке;
– инвестировать средства имеет смысл только, если рентабельность
инвестиций превышает уровень инфляции;
– инвестировать средства имеет смысл только в наиболее рентабельные с
учетом дисконтирования проекты.
19. Заработная плата
Номинальная и реальная заработная плата
Заработная плата – это цена использования труда. В основе
предложения труда лежит проблема выбора каждым человеком соотношения
между трудом и отдыхом. Решение, принимаемое отдельным индивидом о
необходимости и продолжительности своей работы зависит, прежде всего, от
уровня предлагаемой ему заработной платы.
В экономической теории и на практике принято разграничивать
номинальную и реальную заработную плату.
Номинальная заработная плата – это плата в деньгах за единицу времени
труда (Wn).
Реальная заработная плата – это то количество товаров или услуг,
которые можно реально приобрести на полученную сумму денег (Wr).
Связь между этими величинами будет определяться уровнем цен (P) на
товары и услуги: Wr = Wn/P.
Номинальная и реальная заработная плата существенно разнятся, и их
динамики могут быть диаметрально противоположными. В условиях высокого
уровня инфляции, как это имело место в России в 1992–1993 гг., при росте
номинальной заработной платы довольно быстрыми темпами происходит
снижение жизненного уровня населения, динамика реальной заработной платы
из-за инфляции существенно отстает от роста цен.
49
Системы оплата труда
Существует несколько наиболее распространенных форм оплаты труда,
используемых в рыночной экономике, в том числе и в России.
Повременная оплата труда, при которой размеры заработной платы
работника практически зависят от отработанного им времени и его тарифной
ставки (оклада). Для рабочих часто устанавливаются часовые ставки.
Сдельная форма предполагает оплату труда работников по количеству
(объему) произведенной продукции требуемого качества. Одной из
разновидностей сдельной оплаты труда является бригадная или коллективная.
Начисление общей суммы заработной платы и индивидуально каждому
работнику производится на основании единого наряда по конечным
результатам работы всего коллектива.
Премиальная форма предусматривает дополнительную оплату к
повременному или сдельному заработку.
Для более полного учета количества и качества труда используются
поощрительные системы оплаты.
Среди наиболее типичных форм и принципов оплаты труда и
материального стимулирования на Западе можно назвать:
– увеличение доли нестабильных элементов заработной платы (премии,
бонусы и т.п.), достигающих 1/3 всей заработной платы и используемых в
качестве поощрения за экономию сырья и материалов, прирост
производительности труда и улучшение качества продукции;
– применение аналитической системы оценки трудового вклада, где
дифференцированно в баллах оцениваются многочисленные факторы процесса
труда: квалификация работника, объем работы, ее качество, финансовые
результаты деятельности фирмы;
– для оценки результатов труда административно-управленческого и
инженерно-технического персонала в западных фирмах широко применяется
метод, основанный на достижении поставленных целей;
– использование системы тарифных ставок, которые стимулируют
рабочих к достижению высоких конечных результатов, прежде всего, по
параметрам качества, а также к овладению смежными и иными профессиями,
например профессиями по ремонту производственного оборудования;
– использование
различных
планов
группового
(бригадного)
стимулирования, устанавливающего связь между конечными результатами
деятельности бригады или другого трудового коллектива;
– участие работников во владении акциями.
Проблема занятости на современном этапе экономического развития
Исходным пунктом анализа, безработицы и неполной занятости
является тот факт, что в рыночной (смешанной) экономике рабочая сила
продается и покупается на рынке факторов производства. Цена рабочей силы
(зарплата), в основном, зависит от соотношения предложения рабочей силы
и спроса на нее. Безработица определяется как разница между количеством
50
рабочей силы и числом занятых. Можно выделить три основных подхода,
объясняющих причины и уровень безработицы:
– рынок труда неэффективен, негибок, что затрудняет установление
равновесия спроса и предложения;
– безработица зависит от слишком высокой зарплаты, устанавливаемой
предпринимателями под давлением профсоюзов;
– безработица растет от падения спроса на рабочую силу в результате
роста спроса на машины (автоматизация, роботизация).
20. Чистый денежный поток. Приведенная (дисконтированная) стоимость.
Внутренняя норма доходности
Сложность анализа инвестиций заключается в необходимости
сопоставления двух потоков – затрат и будущих доходов. Чтобы сравнить
капиталовложения, которые предстоит сделать сейчас с той выгодой, которую
принесет осуществление проекта в будущем, нужно рассчитать сегодняшнюю
стоимость будущих доходов, дисконтированную стоимость (Present value, PV).
Дисконтирование – это приведение к единому моменту времени будущих
затрат и доходов.
Спрос на инвестиции определяется выигрышем от капиталовложений –
дисконтированными будущими прибылями. Настоящая ценность будущего
дохода, полученного через t лет равна
R
PV 
,
(1  r )t
где, PV – текущая стоимость;
R – ожидаемый в будущем доход;
r – ставка дисконтирования (ставка ссудного процента);
t – период времени.
Для
определения
рентабельности
инвестиционного
проекта
подсчитывается дисконтированная ценность будущих доходов, ожидаемых от
инвестиций, которая затем сравнивается с размером инвестиций, т.е.
определяется чистая дисконтированная стоимость (Net present value, NPV).
NPV рассчитывается как разность между приведенными доходами и затратами
NPV   I 0 
PF
PF
PF


.....

,
1  r (1  r )2
(1  r ) n
где I0 – первоначальные инвестиции;
PF – прибыль (доход R – расход C).
Инвестиционный проект принимается, если NPV0, т.е. приведенные
доходы  приведенных затрат. Прибыльность капвложений рассматривается на
основе сравнения окупаемости инвестиций с рыночной ставкой ссудного
процента. Внутренняя норма окупаемости инвестиций (IRR) – это доходность
каждой единицы инвестиций данной фирмы. Если NPV=0, значит IRR по
проекту равна ставке ссудного процента (ставка дисконта), при которой
суммарные доходы равны расходам. То есть IRR равняется максимальному
51
проценту по ссудам (r), идущим на инвестирование и эксплуатацию проекта,
работая при этом безубыточно.
IRR=r.
Если IRR>r, следовательно, чистая внутренняя норма доходности NIRR>0
NIRR = IRR – r.
Таким образом, инвестиционное решение может быть принято, если
внутренняя норма доходности IRR r или NIRR0, т.е. спрос на заемные
средства определяется чистой внутренней нормой доходности NIRR (рис. 20.1).
Для производства 100 кг продукции при ставке дисконта r=10% спрос на
заемные средства формируется, т.к. IRR составляет 16%, следовательно NIRR =
6%. Для производства 400 кг продукции при этой же ставке r=10% внутренняя
норма окупаемости IRR составляет 5%, следовательно NIRR=-5% – значит
спрос на инвестиционные ресурсы формироваться не будет.
r,
IRR
16%
r
10%
5%
D (IRR)
100
200
300
400
Q (кг)
Рис. 20.1. Спрос на заемные средства
21. Рента
Земля – фактор производства или производственные ресурсы, данные
самой природой, то есть все естественные ресурсы (земли, леса, воды,
месторождения). Этот вид ресурса приносит собственнику доход в виде ренты.
Рента – это цена за использование земли и других природных ресурсов,
предложение которых ограничено по причине их невоспроизводимости.
Заметим, что если экономисты-классики на рубеже XVIII в. понятие
ренты сводили лишь к ренте земельных участков и рудников, то сегодня, в
зависимости от вида природных ресурсов, выделяют ренту: земельную (в том
числе дифференцированную), в добывающей промышленности, на
строительные участки, монопольную, на человеческий капитал. Сегодня
признано, что рента в той или иной мере присутствует в доходе любого фактора
производства.
Экономической рентой называют платежи владельцам факторов
производства, превышающие альтернативную стоимость этих факторов. Если
52
фактор производства не имеет альтернативных вариантов использования, его
альтернативная стоимость равна нулю, а весь доход от его применения
выступает в форме ренты.
На рынках факторов производства земля, ее ресурсы и недвижимость
включены в товарный оборот как ресурсы, не имеющие альтернатив замещения
во многих сферах хозяйствования. Экономическую ренту они приносят потому,
что их предложение на рынках неэластично или недостаточно эластично.
Если изобразить на графике кривую предложения земли, то она будет
абсолютно
вертикальной
линией
(рис.
21.1).
Можно
повысить
производительность земли, улучшить ее качество, повысить рыночный уровень
ренты как платы за землю или снизить его до минимума, но количество
совокупного предложения этого фактора в каждый фиксированный момент
времени увеличить невозможно. Чистая экономическая рента определяется
соотношением спроса и предложения на рынках.
Главной особенностью рынка земли является то, что рыночный спрос
выступает единственным фактором, определяющим цену земли или ренту.
Дифференциальная земельная рента связана с различиями в
естественном плодородии участков земли, что обуславливает их различную
предельную производительность, а, следовательно, и получение более высокого
дохода при одинаковых затратах.
Предположим, что имеются два участка земли – лучший и худший
(рис. 21.2). Их различная предельная производительность отражена кривыми
спроса D1 и D2. На лучшем участке, предельная производительность которого в
денежном выражении выше в силу лучшего плодородия данного участка, будет
получена рента – R1. На втором участке по причине низкой предельной
производительности дифференциальной ренты не возникнет.
Экономическую ренту необходимо отличать от квазиренты. Выплаты
владельцам факторов производства, предложение которых в краткосрочном
периоде фиксировано, называются квазирентой, представляющей собой
остаточный платеж. Квазирента в долгосрочном периоде, когда все факторы
производства становятся переменными, исчезает. Экономическая же рента
сохраняется и в долгосрочном периоде.
53
S
R
D1
E
R0
S
D1
Рента
Рента, цена земли
R
D2
0
R1
D2
0
Q
Количество земли
Рис. 21.1. Спрос и предложение земли:
S – неэластичное предложение;
D1 – потенциальный спрос на землю;
D2 – спрос на землю в условиях, когда
земля не приносит ренту;
Е – точка равновесия
Q
Количество земли
Рис. 21.2. Дифференциальная рента
Существует два типа рынка земли.
1. Купля-продажа земли во временное пользование, т.е. аренда услуг
земли, при которой собственность на данный экономический ресурс не отчуждается от владельца. При этом составляется арендный договор, в соответствии с
которым арендодатель передает землю во временное пользование арендатору
по определенной цене, которая называется арендной платой.
2. Купля-продажа земли как актива в полную собственность, при
которой она отчуждается от владельца. При этом цена земли определяется как
дисконтированная стоимость, рассчитанная за бесконечный период времени,
поскольку земля приносит доход бесконечно долго
R
Vp  ,
i
где R – размер ежегодной ренты; i – годовая процентная ставка.
Цена земли выступает как капитализированная рента, экономический
смысл которой заключается в том, что она обеспечивает землевладельцу такую
сумму денег, которая, будучи положена в банк, приносила бы доход не меньше,
чем ежегодная рента.
22. Экономическая неопределенность. Риски, страхование, экономическая
безопасность
Выбор, производимый людьми, во многих случаях связан с экономической неопределенностью. Это зависит от бумов и спадов в национальной экономике, развития научно-технологического потенциала, изменения конкурентоспособности на мировом рынке, стихийных бедствий и т.д. В результате в будущем могут снизиться или возрасти доходы, переориентироваться спрос на
54
другие товары, изменяться издержки, предприятие может стать банкротом, рабочий – потерять работу или, наоборот, повыситься в должности и т.д.
При принятии экономических решений как на микро-, так и на
макроуровне следует учитывать фактор неопределенности в технологической,
внешней и внутренней среде. Для этого необходимо выбирать степень риска,
знать его параметры.
Под «риском» принято понимать вероятность (угрозу) потери
предприятием части своих ресурсов, недополучения доходов или появления
дополнительных расходов в результате осуществления определенной
производственной и финансовой деятельности.
В указанных определениях выделяется такая характерная особенность
(черта) риска, как опасность, возможность неудачи.
Однако приведенные определения не охватывают всего содержания
термина «риск».
Для более полной характеристики определения «риск» целесообразно
выявить понятие «ситуация риска», поскольку оно непосредственно
сопряжено с содержанием термина «риск».
Рискованная ситуация связана со статистическими процессами и ей
сопутствуют три одновременных условия:
– наличие неопределенности;
– необходимость выбора альтернативы (при этом следует иметь в
виду, что отказ от выбора также является разновидностью выбора);
– возможность оценить вероятность осуществления выбираемых
альтернатив.
Следует отметить, что ситуация риска качественно отличается от
ситуации неопределенности. Ситуация неопределенности характеризуется
тем, что вероятность наступления результатов решений или событий в
принципе неустанавливаема.
Таким образом, ситуацию риска можно охарактеризовать как
разновидность неопределенной, когда наступление событий вероятно и может
быть определено, т.е. в этом случае объективно существует возможность
оценить вероятность событий, предположительно возникающих в результате
совместной деятельности партнеров по производству, контрдействий
конкурентов или противника, влияния природной среды на развитие
экономики, внедрения научно-технических достижений и т. д.
Можно выделить несколько модификаций риска:
– субъект, делающий выбор из нескольких альтернатив, имеет в
распоряжении объективные вероятности получения предполагаемого
результата, основывающиеся, например, на проведенных статистических
исследованиях;
– вероятности наступления ожидаемого результата могут быть
получены только на основе субъективных оценок, т.е. субъект имеет дело с
субъективными вероятностями;
– субъект, в процессе выбора и реализации альтернативы, располагает как
объективными, так и субъективными вероятностями.
55
Стремясь «снять» рискованную ситуацию, субъект делает выбор и
стремится реализовать его, т.е. сгладить ситуацию. Этот процесс
находит свое выражение в понятии «риск».
Последний существует как на стадии выбора решения (плана действий),
так и на стадии его реализации.
Среди основных принципов управления риском можно выделить
следующие:
1) нельзя рисковать больше, чем это может позволить собственный
капитал;
2) необходимо думать о последствиях риска;
3) нельзя рисковать многим ради малого.
В случаях, когда нет ни объективных, ни субъективных оценок
вероятностей исходов, экономисты предлагают два критерия выбора. Первый
требует выбора такой линии поведения, которая даже в самом худшем варианте
даст результат, который будет наилучшим из всех неблагоприятных исходов, –
такое поведение называют стратегией максимина. Второй означает выбор
варианта, который способен дать при наилучшем стечении обстоятельств
максимальный результат.
Риск может быть объектом сделок. Если состояние неопределенности
уменьшает благосостояние не расположенных к риску агентов, они готовы
заплатить тем экономическим агентам, которые возьмут на себя риск. В этом
заключается основа страхового контракта.
Страховая компания ведет дело в больших масштабах, что, вследствие
закона больших чисел, означает наличие предсказуемости и отсутствия
неопределенности.
Таким образом, страховая компания действует как нейтрально
относящийся к риску экономический агент.
Владельцы застрахованных объектов получают выигрыши в полезности,
так как ситуация для них становится определенной: они могут получить
страховую сумму от неблагоприятных исходов. Поэтому клиенты соглашаются
заплатить за страховой полис больше. Эта премия за риск и составляет
основной источник доходов страховой компании. Выигрывают обе стороны:
покупатели приобретают надежность, компания получает дополнительный
доход. Специализируясь на покрытии рисков, компания делает это с
наименьшими
издержками,
обеспечивая
тем
самым
эффективное
распределение ресурсов в масштабе национальной экономики.
Страхование порождает и ряд побочных эффектов, снижающих его
эффективность:
– «риск безответственности». Застрахованные клиенты теряют
осторожность, что повышает риск для группы застрахованных субъектов.
Расчеты страховой компании могут оказаться неточными, и она будет
вынуждена выплачивать больше, чем ожидалось;
– отрицательная селекция. Она возникает, когда информация о риске для
разных групп клиентов недоступна страховой компании. В этих условиях
страховаться будут как раз те, кто имеет самый высокий риск.
56
Особой сферой неопределенности является область кредитования.
Кредитор никогда не может быть уверен наверняка, что данные им деньги
вернутся в срок. Поэтому страховая премия включается в процентную ставку.
Экономическая неопределенность – одно из возможных условий экономической безопасности. Критерием экономической безопасности является степень зависимости национальной экономики от внешнего мира. Чрезмерная открытость экономики внешнему миру порождает зависимость экономики от экспортно-импортных операций, внешних источников финансирования. Усиливается уязвимость национальной экономики. Опасности подвергаются динамика
ВВП, состояние отдельных отраслей («продовольственная безопасность», «технологическая» и др.), уровень занятости, состояние национальной валюты, размер валютно-финансовых резервов и т.д.
23. Общественное воспроизводство. Резидентные и нерезидентные
институциональные единицы
Воспроизводство, осуществляемое на различных уровнях организации
хозяйства, представляет собой сложную, циклически организованную систему,
охватывающую процессы производства, распределения, обмена и потребления
материальных и нематериальных благ.
Экономика всегда существует в государственных границах и, следовательно, ее ресурсы, возможности, потенциал ограничены не только
имеющимися условиями воспроизводства, но и наличием полезных
ископаемых, населением, территорией и т.д. Другими словами, общественное
воспроизводство, то есть постоянно возобновляемое производство,
распределение, обмен и потребление в данной стране осуществляется как
национальное воспроизводство.
В системе национальных счетов (СНС) применяется группировка
экономических единиц по институциональным секторам. Сектор представляет
собой совокупность институциональных единиц (т.е. хозяйствующих
субъектов, которые могут от своего имени владеть активами, принимать
обязательства, осуществлять экономическую деятельность и операции с
другими единицами), однородных с точки зрения выполняемых функций и
источников финансирования. В российской СНС выделяются следующие
секторы национальной экономики:
– нефинансовые предприятия (предприятия по производству товаров,
кроме финансовых услуг);
– финансовые учреждения;
– государственные учреждения;
– некоммерческие организации, обслуживающие домашние хозяйства;
- домашние хозяйства.
Названия институциональных секторов не полностью соответствуют международному стандарту. По завершении работ по внедрению классификатора
институциональных секторов экономики в статистическую практику это несоответствие будет устранено.
57
Взаимосвязи секторов внутренней экономики с другими странами
отражены в счетах «остального мира», объединяющих все институциональные
единицы-резиденты в той части, в которой они взаимодействуют с резидентами
национальной экономики.
Резидентами считаются предприятия, организации и домашние хозяйства,
участвующие в экономической деятельности на экономической территории
страны в течение длительного срока (не менее года).
Единица считается институциональной, если она ведет полный набор
бухгалтерских счетов и является юридическим лицом, т.е. может самостоятельно принимать решения, распоряжаться своими материальными и финансовыми ресурсами, принимать обязательства и осуществлять экономическую деятельность и операции с другими единицами.
Если какая-то единица не обладает обеими характеристиками
институциональной единицы, то исходя из следующих принципов:
– домашние хозяйства считаются институциональными, так как не ведут
полного набора счетов, но всегда самостоятельно распоряжаются своими
ресурсами;
– единицы, не ведущие полного набора счетов, относятся к тем
институциональным единицам, куда их счета входят составной частью;
– единицы, которые ведут полный набор счетов, но не являются
юридическими лицами, относятся к тем институциональным единицам,
которые их контролируют.
24. ВВП (производство, распределение и потребление), личный
располагаемый доход
Для измерения национального продукта используются различные показатели: валовой национальный продукт (ВНП), валовой внутренний продукт
(ВВП), национальный доход (НД), чистый национальный продукт (ЧНП).
ВВП – измеряет стоимость конечной продукции, произведенной на
территории данной страны за определенный период.
ВНП – рыночная стоимость конечных товаров и услуг, произведенных
факторами производства, находящимися в собственности данной страны, в том
числе и на территории других стран за определенный период времени (год).
Существуют три способа измерения ВВП (ВНП):
1. Производственный – суммирование добавленных стоимостей всех
производителей товаров и услуг данной страны. Добавленная стоимость – это
стоимость, созданная в процессе производства, не включающая стоимость
потребленного сырья и материалов.
2. Распределительный (по доходам) – использование потоков доходов
средств. Доходы получают владельцы факторов производства. Различают два
вида доходов: трудовые и на собственность (предпринимательский). Основную
часть трудовых доходов составляет заработная плата. Предпринимательские
доходы включают: ренту (Р), доходы от собственного (частного) предприятия
(Дс), прибыль корпораций (Пк), включающая налог на прибыль корпораций
58
(НПк), чистую прибыль (ЧПк), дивиденды (Д); проценты по вкладам (%). По
данному методу расчета учитываются два компонента, не относящиеся к
выплатам: амортизация (А) – износ капитала и косвенные налоги (Кн =
таможенные пошлины, налоги с продаж, НДС).
ВНП = А + Кн + зар. пл. + Р + % + Пк + Дс
НПк Д ЧПк
В анализе движения доходов различают следующие фазы: образование
доходов, первичное распределение, перераспределение, формирование конечных (располагаемых) доходов, использование располагаемых доходов для финансирования конечного потребления и сбережения. Так, чистый
национальный продукт (ЧНП) – это действительный объем конечных
продуктов, произведенных за год, то есть ВНП за исключением износа
факторов производства:
ЧНП=ВНП-А.
Национальный доход (НД) – это совокупный доход, который
зарабатывают владельцы факторов производства (заработная плата, процент на
капитал, рента):
НД=ЧНП-Кн.
Заработанные владельцем каждого фактора производства доходы всегда
больше реально получаемых, так как национальный доход на пути движения к
каждому собственнику фактора производства претерпевает изменения –
вычитания и прибавления. После внесения этих поправок в НД образуется еще
один макроэкономический показатель – личный доход (ЛД):
ЛД=НД-НПк-ЧПк-взносы на соцстрах+Т,
где НД – национальный доход;
НПк – налог на прибыль корпораций;
ЧПК – чистая (нераспределенная) прибыль корпораций;
Т – трансферты (пенсии, стипендии, пособия);
Однако эта сумма не полностью используется гражданами страны. Как и
прибыль предпринимателей, личные доходы граждан облагаются налогами,
важнейшим из которых является подоходный (индивидуальный) налог (ИН). И
только после его уплаты оставшаяся часть личных доходов поступает в
распоряжение индивидов – личный располагаемый доход (персональный доход
– ПД):
ПД = НД – НПк – ЧПк - взносы на соц. cтрах. + Т – ИН,
где ИН – индивидуальные (подоходные) налоги.
3. Конечного потребления (по расходам) – сумма расходов всех
экономических агентов, т.е. совокупный спрос на национальный продукт
ВНП = С + Ig + G + Xn,
где С – личные потребительские расходы, включающие расходы домохозяйств
на товары длительного пользования и текущего потребления;
59
Ig – валовые инвестиции, включающие производственные капиталовложения в основные производственные фонды, в жилищное строительство. Валовые
инвестиции – это сумма чистых инвестиций (In), увеличивающих запас капитала в экономике и амортизации (А);
G – государственные закупки товаров и услуг на строительство и
содержание бюджетных организаций;
Xn – чистый экспорт товаров и услуг за рубеж, рассчитываемый как
разность экспорта (Ех) и импорта (Im).
25. Национальное богатство. Отраслевая и секторальная структуры
национальной экономики
Национальное богатство – это совокупность ресурсов и иного имущества
страны, создающая возможность производства товаров, оказания услуг и
обеспечения жизни людей. В его состав входят:
1) невоспроизводимое имущество: сельскохозяйственные и несельскохозяйственные земли; полезные ископаемые; исторические и художественные
памятники, произведения;
2) воспроизводимое имущество: производственные активы (основной и
оборотный капитал); непроизводственные активы (имущество и запасы домохозяйств и некоммерческих организаций);
3) нематериальное имущество: интеллектуальная собственность (патенты,
торговые марки, объекты авторского права и т.п.); человеческий капитал (продукты сферы услуг, овеществившиеся в знаниях, профессиональных навыках и
здоровье населения, а также в эффективной институциональной структуре общества);
4) сальдо имущественных обязательств и требований по отношению к зарубежным странам.
В теоретическом плане главными особенностями показателя
национального богатства (НБ) является то, что в нем:
– учитываются все имеющиеся в стране экономические блага по
состоянию на определенную дату, а не созданные за определенный период;
– значительную часть составляют природные блага (земля, полезные
ископаемые и т.п.), не являющиеся результатом хозяйственной деятельности
человека. Несмотря на "нерукотворный" характер этих богатств, их стоимость
связана с уровнем развития экономики, причем эта взаимосвязь имеет очень
сложный характер;
– только с помощью показателя национального богатства делается
попытка комплексно учесть нематериальное имущество.
При всей теоретической привлекательности показателя НБ, его полноценный фактический подсчет не осуществляется ни в одной стране мира. Дело в
том, что как оценка невоспроизводимого имущества, так и оценка нематериального имущества сопряжена с очень значительными трудностями. В связи с
этим реальные оценки НБ обычно учитывают только те его составные части,
стоимость которых может быть определена на основе хозяйственной прак60
тики.
Структура российского национального богатства выглядит так: основной
капитал составляет 90-95% национального богатства; оставшаяся часть НБ
примерно в равных долях приходится на оборотный капитал и домашнее
имущество.
На практике противоречие между трудностью подсчета НБ и его
теоретической важностью для оценки ключевых параметров национальной
экономики разрешается с помощью комплексного анализа текущих показателей
системы национальных счетов СНС и доступных для оценки компонентов НБ.
В основе построения СНС в международной практике лежит представление о национальной экономике как системе с определенной структурой, с определенным воздействием связующих звеньев и элементов. Согласно СНС, национальная экономика структурно может быть представлена: по сферам деятельности и отраслям; как совокупность институциональных единиц по секторам.
Группировка экономики по сферам деятельности и отраслям.
Границы производства определяются в СНС как вся деятельность единицрезидентов национальной экономики (включая деятельность иностранных и
смешанных предприятий, имеющих центр экономических интересов в России и
действующих в ней на постоянной основе) по производству товаров и услуг.
Таким образом, национальную экономику делят на две сферы: производство
товаров и производство услуг.
Классификация сфер деятельности по отраслям определяется Общероссийским классификатором видов экономической деятельности (ОКВЭД). Отрасль экономики может быть определена как совокупность качественно однородных групп хозяйственных единиц, характеризующихся особыми условиями
производства в системе общественного разделения труда и играющих специфическую роль в воспроизводственном процессе. К отраслям, производящим товары, относятся: промышленность, сельское хозяйство и лесное хозяйство,
строительство, прочие виды деятельности по производству товаров. Остальные
отрасли отнесены к отраслям, оказывающим услуги (рыночные и нерыночные).
Группировка экономики по секторам. Согласно СНС, сектор
представляет собой совокупность институциональных единиц, однородных с
точки зрения выполняемых функций и источников финансирования. В
российской СНС выделяются следующие секторы национальной экономики:
нефинансовые предприятия (предприятия по производству товаров, кроме
финансовых услуг); финансовые учреждения; государственные учреждения;
некоммерческие организации, обслуживающие домашние хозяйства; домашние
хозяйства; внешнеэкономические связи («остальной мир»).
Группировка институциональных единиц по секторам и их функции
представлена в табл. 25.1.
61
Таблица 25.1
Институциональные секторы экономики и их функции
Институциональные
Функции
секторы
Нефинансовые
Производство и реалипредприятия
зация продуктов и нефинансовых услуг
Финансовые
Финансовые и страховые
учреждения
услуги
Государственные
Нерыночные услуги
учреждения
коллективного пользования
Некоммерческие
организации,
обслуживающие домашние хозяйства
Домашние
хозяйства
«Остальной мир»
Нерыночные услуги для
отдельных групп
домашних хозяйств
Производство товаров и
услуг населением в домашних хозяйствах-резидентах и их потребление
Внешнеэкономические
связи
Институциональные единицы
Предприятия: государственные, акционерные, частные, совместные и другие
учреждения
Кредитные и страховые учреждения
Государственные бюджетные учреждения
в области общего управления, финансов,
регулирования и планирования экономики,
научно-исследовательской деятельности,
защиты окружающей среды, обороны и др.
Общественные организации: партии,
профсоюзы, общества и др.
Подсобные хозяйства: фермерские хозяйства, ремесленники и прочие без образования юридического лица
Зарубежные экономические единицы
26. Межотраслевой баланс
Современный межотраслевой баланс производства и использования
товаров и услуг (МОБ СНС) – важный раздел современной СНС, инструмент
изучения межотраслевых связей. МОБ СНС детализирует многие счета СНС, в
том числе счета производства, образования и распределения первичных
доходов, счет использования доходов и счет операций с капиталом.
В силу того, что межотраслевой баланс производства и распределения
продукции (в западной терминологии – таблица "Затраты-выпуск") наиболее
полно и последовательно реализует положения современной теории
воспроизводства и опирается на соответствующую экономико-математическую
модель, он обладает повышенными аналитическими возможностями в изучении
экономических процессов. На основе межотраслевого баланса проводится
системный анализ взаимосвязей между отраслями, выявляются главные
экономические пропорции, изучаются структурные сдвиги и особенности
ценообразования в экономике, исследуется экономическая эффективность
производства. В наиболее агрегированной схеме МОБ СНС выделяют три
основные части, или квадранта (табл. 26.1).
62
Таблица 26.1
Общая схема МОБ СНС
Выпуск
Затраты
Промежуточное
потребление
Отрасли
экономики
Конечное использование
Конечное
потребление
Валовое
накопление
Всего
использовано
Экспорт
В квадранте I («шахматная таблица») по строкам и колонкам отражаются
данные, относящиеся к отраслям экономики: по строкам – распределение
продукции (работ, услуг) каждой отрасли между всеми отраслями; по колонкам
– затраты на производство продукции (работ, услуг). Таким образом,
"шахматная таблица" характеризует не только взаимосвязи отраслей, но и
отражает промежуточное потребление.
В квадранте II строки соответствуют отраслям - потребителям продукции
(работ, услуг), колонки представляют собой категории конечного
использования: конечное потребление (расходы на конечное потребление
домашних хозяйств, единиц государственного и муниципального управления и
некоммерческих организаций, обслуживающих домашние хозяйства); валовое
накопление (валовое накопление основного капитала, изменение запасов
материальных оборотных средств, чистое приобретение ценностей); чистый
экспорт товаров и услуг (экспорт за вычетом импорта).
В квадранте III представлена стоимостная структура ВВП. По строкам
отражаются основные стоимостные компоненты валовой добавленной
стоимости (оплата труда наемных работников, валовая прибыль, валовой
смешанный доход, налоги и субсидии, связанные с производством), а также
налоги и субсидии на продукты.
Таким образом, если рассматривать данные МОБ по вертикали, то по
колонкам отражается стоимостная структура валового выпуска отдельных
отраслей, включающая промежуточное потребление (квадрант I) и валовую
добавленную стоимость (квадрант III). По горизонтали, т.е. по строкам,
отслеживается
натурально-вещественный
состав
валового
выпуска,
используемого на промежуточное потребление (квадрант I) и конечное
использование (квадрант II).
В основе математической модели МОБ лежит система линейных
уравнений, отражающих количественное выражение экономических связей.
МОБ СНС – инструмент глубокого внедрения СНС в статистическую
практику, стабилизирующий обновляемую в условиях перехода к рыночной
экономике систему статистического наблюдения, интегрирующий разные
источники
информационного
обеспечения
построения
системы
макроэкономических показателей, классификации и группировки.
Возможны два варианта составления МОБ СНС: в виде одной таблицы
(структура которой позволяет в принципе произвести также расчеты
показателей, скоординированные с предшествующими разработками МОБ в
концепции баланса народного хозяйства) или в виде двух таблиц – МОБ СНС
как основной таблицы и отдельной таблицы – межотраслевого баланса в
концепции баланса народного хозяйства (МОБ БНХ). В последнем случае
63
именно МОБ БНХ методологически должен быть согласован с предыдущими
построениями МОБ в отечественной статистике.
Следует отметить, что МОБ широко используется не только для
аналитических целей, но и для решения чисто статистических задач, в
частности для проверки сбалансированности всей системы статистических
данных, охватывающих различные аспекты экономических процессов, более
качественного согласования производственного, распределительного методов и
конечного использования в расчетах ВВП, для исчисления индексовдефляторов при пересчете отдельных компонентов ВВП из текущих в
постоянные цены и др.
Последний МОБ в концепции БНХ был составлен в СССР, России и в
других республиках бывшего Союза за 1987 год. Впервые в отечественной
статистике МОБ по концепции СНС составлен за 1995 год. Важнейшие отличия
МОБ России от зарубежной статистической практики составления
межотраслевых балансов состоят в следующем:
– использование цен покупателя, то есть с включением торговотранспортной наценки дважды: а) как часть цены на потребляемую продукцию
- в квадрантах I и II; б) как торгово-транспортную наценку (на продукты
соответствующих отраслей), добавляемую в процессе продвижения продуктов
от производителя к потребителю (в квадранте I).
– несовершенство в формировании информационной базы данных для
составления таблицы «Затраты-выпуск». Единовременные обследования носят
комбинированный характер. Сплошные обследования по широкому кругу
отраслей сочетаются с несплошными, экспертными оценками и дорасчетами.
Использование зарубежной практики в технологии сбора данных для
межотраслевого баланса будет возможно в процессе организации
периодических и строго регламентированных экономических переписей.
27. Равновесие совокупного спроса и совокупного предложения (модель
AD-AS)
Прежде чем перейти к рассмотрению модели макроэкономического
равновесия AD-АS сформулируем понятия совокупного спроса и совокупного
предложения с учетом факторов, их определяющих.
Совокупный спрос показывает реальный объем национального
производства, который потребители, предприятия и правительство готовы
купить при любом возможном уровне цен. Кривая совокупного спроса
указывает на обратную, или отрицательную, зависимость между уровнем цен и
реальным объемом национального производства (рис. 27.1).
Характер кривой совокупного спроса (AD) определяется тремя
факторами: эффектом процентной ставки; эффектом богатства, или реальных
кассовых остатков; эффектом импортных закупок.
Эффект процентной ставки показывает, что при повышении уровня цен
повышаются и процентные ставки, а возросшие процентные ставки приводят к
сокращению потребительских расходов и инвестиций. Это, в свою очередь,
64
вертикальный
AD
Уровень цен
Уровень цен
вызывает сокращение спроса на реальный объем национального продукта.
Эффект богатства, или реальных кассовых остатков выражается в том,
что при более высоком уровне цен реальная стоимость или покупательская
способность материальных ценностей (деньги на срочных счетах, облигации с
фиксированной денежной стоимостью) уменьшается и, следовательно,
население беднеет и будет сокращать свои расходы. И, наоборот, при снижении
уровня цен реальная стоимость материальных ценностей возрастает и расходы
увеличатся.
Эффект импортных закупок предполагает, что при повышении уровня
цен по сравнению с ценами за рубежом эффект импортных закупок приводит к
уменьшению совокупного спроса на отечественные товары (услуги). И
наоборот, уменьшение уровня цен способствует сокращению импорта и тем
самым увеличению чистого экспорта в совокупном спросе.
Следует отличать изменения совокупного спроса, вызванные изменением
в уровне цен, от тех, которые вызваны изменениями в неценовых факторах
совокупного спроса. К последним относятся изменения в потребительских,
инвестиционных, государственных расходах, чистых объемов экспорта.
Совокупное предложение отражает размеры создаваемого национального
продукта и порождаемое данными масштабами воспроизводства изменение
цен. Форма кривой совокупного предложения (AS) при этом фиксирует
изменение уровня удельных издержек при производстве той или иной
величины ВНП, зависит от приоритетов и «кризисных точек» экономического
роста, от уровня производства, ниже которого наступает стремительный распад
хозяйственной системы. Кривая АS показывает реальный объем национального
производства, который будет произведен при различных уровнях цен. Она
состоит из трех отрезков: 1) горизонтального (или кейнсианского), когда
национальный продукт изменяется, а уровень цен остается постоянным; 2)
вертикального (или классического), когда национальный продукт остается
постоянным на уровне «полной занятости», а уровень цен может изменяться; 3)
промежуточного, когда изменяются и реальный объем национального
производства, и уровень цен.
горизонтальный
Реальный объем производства
АS
промежуточный
Реальный объем производства
Рис. 27.1. Кривая совокупного спроса (AD) и совокупного предложения (АS)
Кривая совокупного предложения может претерпевать сдвиги в сторону
увеличения или сокращения под воздействием изменений неценовых факторов
(цен на внутренние и импортные ресурсы, производительности труда, правовых
65
Уровень цен
норм, методов государственного регулирования).
Объем реального национального продукта (стоимость продукта в
неизменных ценах) и темп инфляции, обеспечивающие равенство между
совокупным спросом и предложением, обычно называют «состоянием общего
макроэкономического равновесия» экономики. Пересечение кривых АD и АS
определяет макроэкономическое равновесие: устанавливается равновесный
уровень цен и равновесный объем национального производства.
Последствия увеличения совокупного спроса зависят от того, на каком
отрезке кривой совокупного предложения оно происходит. Увеличение
совокупного спроса на кейнсианском отрезке приводит к увеличению
реального объема национального продукта, но не затрагивает уровня цен, так
как экономика, выходя из кризиса, задействует имеющиеся мощности
(рис.27.2,а). Увеличение совокупного спроса на промежуточном отрезке
приводит к увеличению, как реального объема ВНП, так и уровня цен
(рис.27.2,б), т.к. экономика приближается к состоянию полной занятости (QFE).
На классическом отрезке увеличение совокупного спроса приводит к
повышению уровня цен, а реальный объем ВНП не может выйти за пределы
своего уровня «при полной занятости» - ресурсы исчерпаны (рис.27.2,в).
AS
AD
E
PE
QE
Реальный ВНП
a
AD
AS
AD
E
AS
PE
E
PE
QE QFE
Реальный ВНП
б
QFE
Реальный ВНП
в
Рис. 27.2. Виды макроэкономического равновесия:
а – на промежуточном отрезке AS; б – на кейнсианском отрезке AS;
в – на классическом отрезке AS
28. Инфляция и безработица
Инфляция спроса и инфляция предложения. Кривая Филлипса. Закон
В. Оукена. Уровень безработицы
Инфляция – избыток денег в обращении, ведущий к их обесцениванию и
росту цен на товары и услуги. Обесценивание проявляется по отношению к
золоту, товарам, иностранным валютам.
Инфляция означает рост общего уровня цен, измеряемого индексом цен
(Ip)
P
I P  1 100%,
P0
где Р0 – уровень цен в базисном году (какой-либо предыдущий год);
66
Р1 – уровень цен в текущем году.
Инфляция, дезорганизуя рыночные
процессы, «взрывает» и
производство, и потребление, усиливает социальную напряженность в
обществе.
По характеру протекания различают открытую и подавленную
инфляцию. Первая присуща странам рыночной экономики, вторая – экономике
с административным контролем над ценами и доходами. Жесткий контроль не
позволяет проявиться инфляции в росте цен (внешне они стабильны), что
приводит к товарному дефициту.
По темпам инфляции выделяют умеренную инфляцию (рост цен
составляет менее 10% в год); галопирующую (рост цен – от 10 до 200% в год);
гиперинфляцию (рост цен – более 200% в год); суперинфляцию (рост цен – более
50% в месяц).
В мировой практике известны два вида инфляции: спрос и предложения.
Инфляция спроса возникает как следствие избыточных совокупных расходов
(AD1  AD2) (например, из-за роста зарплаты) в условиях, близких к полной
занятости (Qf.e). Рост AD стимулирует не столько объемы производства,
сколько рост цен (Р1  Р2) (рис. 28.1,а).
Инфляция предложения (издержек) возникает как следствие повышения
средних издержек на единицу продукции (рост цен на сырье, ресурсы), что
ведет к сокращению совокупного предложения (AS1  AS2) (рис. 28.1,б). В
этом случае цены растут (Р1  Р2), а объем производства сокращается (Q1 
Q2).
AS
P
P2
AD2
P1
AD1
Q1
Qf.e.
AS2 AS1
P
P2
AD
P1
ВНП
a)
б)
Q1
Qf.e.
ВНП
Рис. 28.1. Инфляция спроса (а) и инфляция предложения (б)
Данные статистики свидетельствуют о том, что между инфляцией и
занятостью существует обратная связь. Эту зависимость в 1958 г. определил
английский экономист А. Филлипс. В соответствии с его концепцией инфляция
в определенный промежуток времени снижает безработицу (короткий период).
67
P
P2
P3
PH
P1
U2
U3
U1
Уровень
безработицы (U)%
Рис. 28.2. Кривая А.Филлипса
Так, например, если правительство рассматривает уровень безработицы
как очень высокий, то с целью увеличения занятости проводит политику,
стимулирующую AD. Необходимость удовлетворения возросшего спроса ведет
к расширению производства и созданию новых рабочих мест, безработица
снижается до уровня U2 (рис. 28.2).
При этом цена возрастает до Р2, т.е. увеличивается инфляция. Если
правительство проводит антиинфляционную политику, цены снижаются до Р 3,
а безработица – до U3. Если инфляция продолжается более длительное время
(свыше 5 лет), она может расти, несмотря на высокий уровень безработицы.
Безработица – временная незанятость экономически активного населения.
По определению международной организации труда (МОТ), безработным
считается человек, который может работать, но, не имея работы, активно ищет
ее. Основными типами безработицы являются фрикционная, структурная и
циклическая.
Фрикционная безработица связана с перемещением людей с одной работы
на другую (из-за перемены места жительства, повышения квалификации).
Структурная безработица возникает в связи с внедрением в
производство достижений научно-технического прогресса (отмирание одних
профессий – стеклодув, машинистка, появление новых – операторов IBM). Эти
два типа безработицы имеют место всегда. Структурная и фрикционная
безработицы образуют естественный уровень безработицы – 6-7% (при Q f.e.1)
(рис. 28.1).
Циклическая безработица связана с экономическими циклами и
представляет собой отклонение фактического уровня безработицы (при Q1) от
естественного (при Q f.e.1). Она связана с недостаточным совокупным спросом
на товары и услуги (AD) (рис. 28.3).
68
P
AS
AD1
AD
Q1
Qf.e.
ВНП, б/р
Рис. 28.3. Фактический и потенциальный ВНП
Безработица из-за простоя оборудования ведет к значительным
экономическим потерям в товарах и услугах. В результате – не производится
определенная часть ВВП. Взаимосвязь между потерями ВВП и безработицей
определяется законом В.Оукена: каждый 1% прироста безработицы сверх ее
естественного уровня приводит к отставанию объема ВВП на 2,5%.
Уровень безработицы определяется как соотношение численности
безработных (Чб/р) и численности рабочей силы (Чр/с), которую составляют
занятые и безработные
Ч
У б / р  б / p 100% .
Ч р/c
29. Модели сбережения, потребления, инвестиций
Величина располагаемого дохода домашних хозяйств является основным
фактором, определяющим динамику потребления и сбережения. Динамика
инвестиций определяется прежде всего динамикой процентных ставок, что
находит отражение в соответствующих функциях потребления, сбережений и
инвестиций.
1. Простейшая функция потребления имеет вид
C  C0  MPC (Y  T ) ,
где С – потребительские расходы;
С0 – автономное потребление, величина которого не зависит от размеров
текущего располагаемого дохода (жизнь в долг);
MPC – предельная склонность к потреблению;
Y – доход;
T – налоговые отчисления;
Y  T – располагаемый доход (доход после внесения налоговых отчислений).
Предельная склонность к потреблению – доля прироста расходов на
потребительские товары в любом изменении располагаемого дохода
MPC 
C
,
Yd
69
где C – прирост потребительских расходов,
Y d – прирост располагаемого дохода.
Изменение MPC графически отражается в изменении тангенса угла наклона
прямой потребления C (рис. 29.1). Например, если MPC составляло 25% от
прироста дохода ( Yd ) – прямая С1, то в результате увеличения склонности к
потреблению (MPC = 50%) – прямая С2, совокупные доходы общества в целом
увеличатся от Y1 до Y2.
E=Y C2
AE
C1
Рис. 28.1
Функция
потребления
C0
0
Y1
Y2
Y
S
S1
S2
0
Y1
Y
Y2
Рис. 28.2
Функция
сбережений
- C0
2. Функция сбережений имеет вид
S  C0  MPS (Y  T ) ,
где S – величина сбережений в частном секторе;
-С0 – автономное потребление;
MPS – предельная склонность к сбережению;
Y – доход;
T – налоговые отчисления.
Изменение MPS графически отражается в изменении тангенса угла
наклона прямой сбережения (рис. 29.2). Если MPC увеличивается (прямая С1 на
рис. 29.1), то MPS сокращается (прямая S2 на рис. 29.2 ), что естественно ведет
к увеличению доходов общества в целом.
Предельная склонность к сбережению – доля прироста сбережений в
любом изменении располагаемого дохода:
S
MPS 
,
Yd
70
где S – прирост сбережений,
Yd – прирост располагаемого дохода.
Поскольку располагаемый доход представляет собой сумму потребления С и
сбережения S ( Yd  C  S ), то и прирост дохода вызывает определенный
прирост потребления C и сбережения S , следовательно MPC+MPS
составляет прирост дохода Yd .
MPC  MPS  1 .
3. Функция автономных инвестиций
I  I 0  dR ,
где I – инвестиционные расходы;
I0 – автономные инвестиции, определяемые внешними экономическими
факторами (запасы полезных ископаемых и т.д.);
R – реальная ставка процента;
d – эмпирический коэффициент чувствительности инвестиций к динамике
ставки процента.
Факторы, определяющие динамику инвестиций:
– ожидаемая норма чистой прибыли;
– реальная ставка процента;
– уровень налогообложения;
– изменения в технологии производства;
– наличный основной капитал;
– экономические ожидания;
– динамика совокупного дохода.
С ростом совокупного дохода автономные инвестиции дополняются
стимулированными, величина которых возрастает по мере роста ВВП.
Положительная зависимость инвестиций от дохода может быть представлена в
виде функции
I  I 0  dR  MPI  Y ,
где Y – совокупный доход,
MPI – предельная склонность к инвестированию, которая означает прирост
расходов на инвестиции при изменении дохода и рассчитывается по формуле
MPI 
I
;
Y
71
E=Y
AE
I2
I1
I0
0
Y1 Y2
Y
Рис. 29.3 Функция инвестиций
Чем большая часть от прироста дохода инвестируется, тем больше будут
доходы общества (рис. 29.3).
Основные факторы нестабильности инвестиций:
– продолжительные сроки службы оборудования;
– нерегулярность инноваций;
– изменчивость экономических ожиданий;
– циклические колебания ВВП.
Несовпадение планов инвестиций и сбережений обусловливает колебания
фактического объема производства вокруг потенциального уровня, а также несоответствие фактического уровня безработицы естественному. Этим колебаниям способствует низкая эластичность заработной платы и цен в сторону понижения (т.е. если цены снижаются, то заработная плата – нет, так как это
грозит потерей квалифицированных работников).
30. Макроэкономическое равновесие в модели «Кейнсианский крест»
Равновесный уровень Ye может колебаться в соответствии с изменением
величины любого компонента совокупных расходов: Ye=C+I+G+Xn.
Приращение любого компонента автономных расходов вызывает
несколько большее приращение совокупного дохода Y благодаря эффекту
мультипликатора.
Мультипликатор автономных расходов – отношение изменения
равновесного ВВП к изменению любого компонента автономных расходов
Y
m
,
A
где m – мультипликатор автономных расходов;
Y – изменение равновесного ВВП;
A – изменение автономных расходов, независимых от динамики Y.
Мультипликатор показывает, во сколько раз суммарный рост
(сокращение) совокупного дохода превосходит первоначальный прирост
72
(сокращение) автономных расходов. Это означает, что относительно небольшие
изменения в величинах C, I, G или Xn могут вызвать значительные изменения в
уровнях занятости и выпуска (рис 30.1).
AE=AS
AE
C+I+G
C+I
C
G0
I0
C0
Y1
Y2
Y3
Рис. 30.1. Равновесный ЧНП в модели «доходы – расходы»
Таким образом, мультипликатор является фактором экономической
нестабильности, усиливающим колебания деловой активности, вызванные
изменением в автономных расходах. Проблема усложняется в условиях
стимулированных инвестиций, так как в каждом следующем цикле
производства из возросшего совокупного дохода Y финансируются не только
более высокие потребительские, но и растущие инвестиционные расходы.
Возникает эффект супермультипликатора.
Рецессионный разрыв – величина, на которую должен возрасти
совокупный спрос (совокупные расходы), чтобы повысить равновесный ВВП
до неинфляционного уровня полной занятости.
Если фактический равновесный объем выпуска Ye ниже потенциального
Yf.e. (рис. 30.2), то это означает, что совокупный спрос не эффективен, так как
оказывает депрессивное воздействие на экономику.
E
Планируемые
расходы
B
Y E
Рецессионный
разрыв
A
E=C+Y+G+Xn
45
Y0Yf.e.
Y
(доход, реальные расходы )
Рис. 30.2. Рецессионный разрыв
73
Чтобы преодолеть рецессионный разрыв и обеспечить полную занятость
ресурсов, необходимо простимулировать совокупный спрос и «переместить»
равновесие из точки А в точку В. Приращение совокупного дохода Y
составляет:
Y = величина рецессионного разрыва  величина мультипликатора
автономных расходов.
Инфляционный разрыв – величина, на которую должен сократиться
совокупный спрос (совокупные расходы), чтобы снизить равновесный ВВП до
неинфляционного уровня полной занятости (рис. 30.3).
E=Y
E Инфляционный
разрыв
A
E=C+Y+G+Xn
B
45
Yf.e.Ye
Y
Рис. 30.3. Инфляционный разрыв
Преодоление инфляционного разрыва предполагает сдерживание
совокупного спроса и «перемещение» равновесия из точки А в точку В (полная
занятость ресурсов). При этом сокращение равновесного совокупного дохода
Y составит
Y=величина инфляционного разрыва  величина мультипликатора
автономных расходов.
Одной из основных задач бюджетно-налоговой политики правительства
является создание системы встроенных стабилизаторов экономики, которая
позволила бы ослабить эффект мультипликации путем относительного
снижения величины предельной склонности к потреблению (МРС) и,
соответственно, увеличению предельной склонности к сбережению (MPS), так
как мультипликатор =
1
.
1  MPC
Мультипликатор
государственных
расходов
действует
аналогично Y  G  mG , где mG – мультипликатор государственных расходов
(рис. 30.1). Основным фактором, определяющим величину мультипликатора,
является МРС.
Аналогично мультипликативное воздействие на равновесный уровень
дохода окажет и снижение налогов Т. Если налоговые отчисления снижаются
на T , то располагаемый доход Yd  Y  T возрастает на величину T
74
Планируемые расходы
(рис. 30.4).
E
Y=E
B
E2 =Y2
MPC T
E
E1 =Y1
E1
E
A
45
Y
E1 = Y1 E2 = Y2
Доход , выпуск
Y
Рис. 30.4. Влияние налогов на макроэкономическое равновесие
Потребительские
расходы
увеличиваются
на
увеличивает объем производства Y1 до Y2 на величину
Y
MPC
MPC


– мультипликатор налогов.
T
1  MPC
MPS
величину
T ,
MPC
Y   T 
,
1  MPC
что
где
Если государственные расходы и автономные налоговые отчисления
возрастают на одну и ту же величину, то и равновесный объем производства
возрастает. В этом случае говорят о мультипликаторе сбалансированного
бюджета, который всегда равен или меньше единицы.
31. Бюджетно-налоговая политика: цели, инструменты. Кривая Лаффера
Бюджетная политика – важнейший элемент экономической политики
государства. Она включает в себя меры, осуществляемые государством,
направленные на формирование государственного фонда средств,
необходимого для обеспечения нормальной жизнедеятельности общества. В
рыночной экономике госбюджет выполняет важные макроэкономические
функции: обеспечение создания общественных благ; создание материальной
базы для управления рыночными процессами с помощью государственного
фонда средств; формирование основы для решения задач роста благосостояния
населения, для решения социальных вопросов.
Госбюджет построен на соотношении доходов и расходов. Теоретически
наиболее оптимальным является бюджет, который предполагает нулевое
сальдо. Однако, если экономика развивается, то она должна решать все
большие по объему задачи и средств на их реализацию хватать не будет.
Бюджетный дефицит – превышение расходов над доходами. Профицит
бюджета – превышение доходов над расходами.
Причины возникновения бюджетного дефицита: спад производства,
выпуск «пустых» денег, значительные социальные программы, возрастание
роли государства в различных сферах жизни, расширение его экономических и
75
социальных функций.
Способы покрытия бюджетного дефицита: государственные займы, ужесточение налогообложения, производство денег – сеньораж. В настоящее время
сеньораж не означает печатание денег, так как это способствует росту
инфляции, но реализуется посредством создания резервов коммерческих
банков.
Первоочередной
задачей
государственного
сектора
является
стабилизация экономики, которая реализуется, как правило, средствами
фискальной политики, т.е. через манипулирование государственными
расходами (G) и налогообложением (T) с целью увеличения производства,
занятости и снижения инфляции.
Дискреционная фискальная политика – сознательное регулирование
государством уровня налогообложения и государственных расходов с целью
воздействия на реальный объем национального производства, занятость,
инфляцию. При дискреционной фискальной политике в целях стимулирования
совокупного спроса (AD) в период спада целенаправленно создается дефицит
госбюджета вследствие увеличения G или снижения T. В период подъема
создается бюджетный излишек.
Государственные расходы оказывают влияние на AD и обладают
мультипликативным эффектом
ΔВНП = kg ΔG,
где kg = 1/1-MPC – мультипликатор государственных расходов.
Действие налогов, подобно G, обладает мультипликативным эффектом
ΔВНП = - kt ΔT,
где kt = MPC/MPS – мультипликатор налогов.
kg > kt, так как, например, при сокращении Т потребление увеличивается
лишь частично (часть располагаемого дохода идет на увеличение сбережений),
тогда как каждая единица прироста G оказывает прямое воздействие на
величину ВНП.
Недискреционная фискальная политика – предполагает использование
автоматических стабилизаторов, которые без частого вмешательства
реагируют на изменение макроэкономической ситуации. К основным
встроенным стабилизаторам относится изменение налоговых поступлений в
различные периоды экономического цикла. При этом ставки налогов действуют
достаточно долго, не изменяя свою величину. Поэтому в период подъема
налоговые поступления автоматически возрастают, что обеспечивает снижение
покупательной способности населения и сдерживание экономического роста. К
встроенным стабилизаторам также относятся – пособия по безработице; соц.
выплаты; программы по поддержанию малоимущих слоев населения.
В системе финансовых отношений немаловажную роль, с точки зрения
пополнения доходной части бюджетов различных уровней и возможности
воздействия на национальную экономику, играют налоги.
Налоги – обязательные платежи, взимаемые государством с юридических
и физических лиц на основе специального налогового законодательства.
76
Принципы налогообложения:
– сочетание прямых и косвенных налогов;
– универсальность налогообложения;
– равнонапряженность налогового бремени для всех субъектов налоговых
правоотношений;
– однократность налогообложения;
– использование системы налоговых льгот;
– стремление к стабильности условий налогообложения;
– запрет обратной силы налоговых законов.
Субъекты налога должны уплачивать налоги пропорционально тем
выгодам, которые они получают от государства, т.е. те, кто получил большую
выгоду, платят налоги, необходимые для финансирования создания этой
выгоды.
Юридические и физические лица должны уплачивать налоги в прямой
зависимости от размера полученного дохода.
При высокой ставке подоходного налога (более 50%) резко снижается
деловая активность фирм и населения. Кривая Лаффера (рис. 31.1) отражает
зависимость поступлений в бюджет сумм налогов от ставок подоходного
налога.
Суть «эффекта Лаффера» в следующем: если экономика находится справа
от точки А, то уменьшение уровня налогообложения до оптимального (ra) в
краткосрочном периоде приведет к временному сокращению налоговых
поступлений в бюджет, а в долгосрочном – к их увеличению, так как возрастут
стимулы к трудовой и предпринимательской деятельности (выход из «теневой
экономики»).
Объект налога – доход или имущество, с которого начисляется налог.
Общая сумма
налоговых
поступлений в
бюджет
Та
А
В
Тb
0
ra=50
rb 100% Ставка налога
Рис. 31.1. Кривая Лаффера
Ставка налога – величина налоговых отчислений на единицу объекта
налога. Различают твердые ставки (устанавливаются в абсолютном выражении
на единицу отложения, независимо от размеров дохода); пропорциональные (в
одинаковом процентном отношении к объекту налога без учета
дифференциации его величины); прогрессивные (возрастание ставки по мере
77
роста дохода); регрессивные (снижение ставки по мере роста дохода).
Прямые налоги – платятся субъектами налога непосредственно и прямо
пропорциональны платежеспособности (подоходный налог, налог на землю и
т.д.). Косвенные налоги взимаются через надбавку к цене и являются налогами
на потребителей (акцизы, НДС, таможенные пошлины).
Чистые налоговые поступления в бюджет – разность между величиной
общих налоговых поступлений в бюджет и суммой выплаченных
правительством трансфертов.
32. Денежное обращение (М. Фридман), сеньораж. Количественная теория
денег. Классическая дихотомия
Деньги – товар, который функционирует в качестве средства обращения,
счетной единицы и средства сохранения стоимости. Деньги являются
важнейшей макроэкономической категорией, позволяющей анализировать
инфляционные процессы, циклические колебания, механизм достижения
равновесия в экономике, согласованность товарного и денежного рынков и т.д.
Наиболее характерная черта денег – их высокая ликвидность. Для
измерения денежной массы используются денежные агрегаты:
– М0 – наличные деньги;
– М1 – М0 + расчетные, текущие и прочие счета, вклады в коммерческих
банках, депозиты до востребования;
– М2 – М1 + срочные вклады;
– М3 – М2 + депозитные сертификаты и облигации государственных
займов.
В настоящее время наиболее популярна количественная теория денег,
возникшая в конце XVII – начале XVIII вв. Ее важнейшие положения сводятся
к обоснованию зависимости количества денег в обращении от уровня цен на
товары и услуги. На базе количественной теории денег возник монетаризм,
Заимствовав у количественной теории ее центральную идею, монетаристы
придали ей динамизм, применили для ее обоснования новейшие методы
статистического анализа и преобразовали уравнение обмена
MV = PY,
где М – количество денег в обращении;
V – скорость обращения денег;
Р – уровень цен;
Y – реальный объем выпуска.
Функция спроса на деньги имеет вид
MD = f(y, r, h),
где у – номинальный доход от активов;
r – ожидаемая реальная ставка процента;
h – ожидаемый темп инфляции.
Предложение денег (MS) – это фактический объем денежной массы,
обращающейся на рынке. Для обеспечения экономической стабильности важен
78
постоянный контроль за количеством денег, пущенных в обращение.
В случае денежной эмиссии, например, при монетизации бюджетного
дефицита, нередко возникает сеньораж – доход государства от печатания
денег. Сеньораж возникает на фоне превышения темпа денежной массы над
темпом роста реального ВНП, что приводит к повышению среднего уровня цен.
В результате все экономические агенты платят своеобразный инфляционный
налог, и часть их доходов перераспределяется в пользу государства через
возросшие цены.
Теория предпочтения ликвидности – кейнсианская теория спроса на
деньги – выделяет 3 мотива, побуждающих людей хранить часть денег в виде
наличности:
– трансакционный мотив – потребность в наличности для текущих
сделок;
– мотив предосторожности – хранение наличности на случай
непредвиденных расходов;
– спекулятивный мотив – хранение наличности для получений будущих
выгод.
Факторы спроса на деньги (LD):
– уровень дохода;
– скорость обращения денег;
– ставка процента.
В функции спроса на деньги используется номинальная ставка процента.
Это ставка, назначаемая банками по кредитным операциям. Реальная ставка
отражает реальную покупательную способность дохода, полученного в виде
процента.
Предложение денег (LS) включает в себя наличность (С) вне банковской
системы и депозиты (D), которые экономические агенты при необходимости
могут использовать для сделок.
LS
r
rE
E
LD
0
M/P
M/P
Рис. 32.1. Краткосрочное равновесие на денежном рынке
Предложение денег контролируется Центральным банком и фиксировано
на уровне M . Уровень цен также стабилен. Тогда реальное предложение денег
будет фиксировано на уровне M / P (рис.32.1).
79
Спрос на деньги рассматривается как убывающая функция ставки
процента для заданного уровня дохода. В точке равновесия спрос на деньги
равен их предложению. Подвижная процентная ставка удерживает денежный
рынок в равновесии.
33. Банковская система. Процесс создания банками денег. Банковский
мультипликатор
Кредитная система развитых стран состоит из центрального,
коммерческих банков
и
специализированных
кредитно–финансовых
учреждений.
Особое место в этой системе занимает центральный банк, главной
задачей которого является управление эмиссионной, кредитной и расчетной
деятельностью. Основные функции: разработка и реализация денежно –
кредитной политики, эмиссия и изъятие из обращения денег (центральные
банки наделены монопольным правом выпуска банкнот); хранение
золотовалютных резервов страны; выполнение кредитных и расчетных
операций правительства; оказание разнообразных услуг коммерческим банкам
(хранение обязательных резервов, предоставление ссуд).
Особое положение центральных банков в кредитной системе проявляется
в том, что они не имеют цель получения максимальной прибыли и не
конкурируют в сфере бизнеса с коммерческими банками, не обслуживают
население, предприятия – все это выполняют коммерческие банки.
Коммерческие банки – являются основой кредитной системы. Они могут
быть универсальными и специализированными. Первые выполняют все
банковские операции (от 100 до 300 видов). Вторые могут обслуживать
определенную отрасль, сферу хозяйствования, группу клиентов, либо
выполнять небольшое число операций.
К таким банкам относятся: инвестиционные – специализирующиеся на
аккумуляции денежных средств на длительные сроки и предоставлении
долгосрочных ссуд; ипотечные – осуществляют кредитные операции по
привлечению и размещению средств на долгосрочной основе под залог
недвижимого имущества.
К специализированным кредитно – финансовым институтам относят
сберегательные учреждения, страховые компании, пенсионные фонды,
инвестиционные, лизинговые компании.
Путем кредитования банки способны создавать новые деньги. Каждый
коммерческий банк имеет установленные законом обязательные резервы,
размер которых определяет центральный банк. Он указывает, какой процент
своих активов коммерческий банк должен иметь либо в виде вкладов в
центральном банке, либо в виде кассовой наличности – этот процент является
резервной нормой. Остальные денежные средства банк может использовать для
приращения денег.
Предположим, человек вложил в банк 1000$, тогда балансовый отчет
банка будут следующим:
80
Актив
Пассив
FR (Факт*Резервы) + 1000$
Депозиты+1000$
Обязат. резервы (R)+100$
Избыт. резервы (Е)+900$
Фактические резервы (FR) банка А составляют 1000$
FR  R  E .
Норма обязательных резервов (R) установлена для всех банков в размере
10%. Следовательно, избыточные резервы (Е) составляют 90% (т. е. Е=FR-R).
Таким образом, банк А создал 900$ дополнительных денег.
Если действующий субъект использовал полученную ссуду в 900$ для
покупки сырья, то его поставщики переведут полученные деньги на свой счет в
банк Б, баланс которого будет выглядеть следующим образом:
Актив
Пассив
FR+900$
Депозиты+900$
R+90$
Е+810$
Таким образом, банк Б создал дополнительные деньги – 810$.
Теоретически, при норме резервов 10% каждый 1$, вложенный в банк,
приведет к созданию 10$, т. е. имеет место мультипликация:
1
m ,
R
где т – банковский мультипликатор, который показывает, сколько новых
банковских долларов создает банковская система, при поступлении в нее
одного дополнительного доллара депозита.
1
Если R=10%=0,1 то m 
 10 .
0.1
Учитывая т, можно рассчитать максимальную сумму денег (М), которую
создала банковская система
M  m E .
10  900  9000 $.
Процесс этот будет продолжаться до тех пор, пока вся сумма вклада не
будет использована в качестве обязательных резервов.
34. Кредитно-денежная политика: цели и инструменты. Политика дорогих
и дешевых денег
Кредитно–денежная политика – часть общей макроэкономической
политики, которая влияет на монетарные факторы нестабильности.
Кредитно–денежная
политика
–
совокупность
мероприятий,
предпринимаемых правительством в кредитно–денежной сфере с целью
регулирования экономики.
Цели кредитно–денежной политики:
1) устойчивые темпы роста национального производства;
2) стабильные цены;
81
3) высокий уровень занятости населения;
4) равновесие платежного баланса.
Кредитно–денежная политика осуществляется Центральным банком
страны.
На первом этапе Центральный банк воздействует на предложение денег,
уровень процентных ставок, объем кредитов. На втором – изменения в данных
факторах передаются в сферу производства, способствуя достижению
конечных целей.
Эффективность кредитно–денежной политики зависит от выбора
инструментов (методов) кредитно–денежного регулирования. Основными
общими инструментами кредитно–денежной политики являются:
1) изменение учетной ставки;
2) изменение нормы обязательного резервирования;
3) операции на открытом рынке.
Изменение учетной ставки – старейший метод кредитно–денежного
регулирования, в основе которого лежит право Центрального банка
предоставлять ссуды коммерческим банкам под определенный процент,
который он может изменять, регулируя тем самым предложение денег в стране.
При понижении учетной ставки (r) увеличивается спрос коммерческих
банков на ссуды (Dм), которые они могут использовать для кредитования,
увеличивая тем самым денежную массу. Рост предложения денег (Sм) ведет к
снижению ставки ссудного процента (%) (по которому коммерческие
предоставляют ссуды предпринимателям, населению). Кредит становится
дешевле, что стимулирует развитие производства (Y) (политика “дешевых
денег”)
 r  D м  S м  % ст   .
При повышении учетной ставки происходит обратный процесс. Оно
ведет к сокращению спроса на ссуды Центрального банка, что замедляет темпы
роста (или сокращает) предложение денег и повышает ставку ссудного
процента. “Дорогой ” кредит предприниматели берут меньше, а значит меньше
средств вкладывается в развитие производства (политика “дорогих денег”)
 r  D м  S м  % ст   .
Изменение нормы обязательных резервов (часть вклада в коммерческий
банк, которая необходима для обеспечения гарантии выплаты денег вкладчикам
в случае банкротства) позволяет Центральному банку регулировать
предложение денег. Это связано с тем, что норма обязательных резервов (R)
влияет на объем избыточных резервов (Е) (Депозит=R+E, т. е. чем больше R,
тем меньше Е), а значит способность коммерческих банков создавать новые
деньги путем кредитования.
Если Центральный банк повысил резервную норму, то коммерческие
банки увеличивают обязательные резервы и сокращают выдачу ссуд (Е)
(политика “дорогих денег”)
 R  E .
И наоборот, понижение резервной нормы переводит часть обязательных
82
резервов в избыточные и тем самым увеличивает возможности коммерческих
банков к созданию денег путем кредитования (“политика дешевых денег”)
 R  E .
Следует учитывать, что повышение или понижение нормы обязательных
резервов изменяет банковский мультипликатор.
Операции на открытом рынке – покупка или продажа Центральным
банкам государственных ценных бумаг.
Для применения этого инструмента необходимо наличие в стране
развитого рынка ценных бумаг. Покупая и продавая ценные бумаги,
Центральный банк воздействует на банковские резервы, процентную ставку, и ,
следовательно, на предложение денег.
Для увеличения денежной массы он начинает покупать ценные бумаги у
коммерческих банков и населения, что позволяет коммерческим увеличить
резервы, а также выдачу ссуд и увеличить предложение денег (политика
“дешевых денег”).
Если количество денег в стране необходимо сократить, Центральный
банк продает государственные ценные бумаги, что ведет к сокращению
кредитных операций и денежной массы (политика “дешевых денег”).
Операции на открытом рынке являются наиболее важным, оперативным
средством воздействия Центрального банка на кредитно–денежную сферу.
В зависимости от состояния экономики страны Центральный банк может
выбрать следующие типы кредитно–денежной политики и определенные цели.
В условиях инфляции проводится политика “дорогих денег”, направленная на
сокращение денежной массы: 1) повышение учетной ставки, 2) увеличение
нормы обязательного резерва, 3) продажа государственных ценных бумаг на
открытом рынке. Политика “дорогих денег” является основным методом
антиинфляционного регулирования.
В периоды спада производства для стимулирования деловой активности
проводится политика “дешевых денег”. Она заключается в расширении
масштабов кредитования, ослаблении контроля над приростом денежной
массы, увеличении предложения денег. Для этого Центральный банк:
1) снижает учетную ставку
2) сокращает резервную норму
3) покупает государственные ценные бумаги.
35. Макроэкономическое равновесие и реальная процентная ставка
(модель IS-LM). Сравнительный анализ эффективности инструментов
макроэкономической политики государства
Модель IS-LM (инвестиции (I) сбережения (S), предпочтение
ликвидности (L), деньги (M)) – модель товарно-денежного равновесия,
позволяющая выявить экономические факторы, определяющие функцию
совокупного спроса (AD).
Модель позволяет найти такие сочетания рыночной ставки процента (r) и
дохода (Y), при которых одновременно достигается равновесие на товарном и
83
денежном рынках. Поэтому модель IS-LM является конкретизацией модели
AD-AS.
Модель, разработанная английским экономистом Дж. Хиксом
(последователь Дж.М. Кейнса), базируется на кейнсианских теоретических
положениях, согласно которым национальной объем производства (ВНП) равен
национальному доходу (Y).
Для построения модели IS-LM необходимо определить параметры,
связывающие товарный и денежный рынки.
Основной параметр товарного рынка – ВНП (Y), который определяет
спрос на деньги для сделок (Dt), а значит и общий спрос на деньги (Dm) и r, при
которой достигается равновесие на денежном рынке. В свою очередь уровень r
влияет на объем плановых I, составляющих совокупные расходы
(AD=C+I+G+Xn).
Согласно Кейнсу, равновесие на рынке товаров определяется AD= Y.
Таким образом, денежный и товарный рынки взаимосвязаны через Y, I, r (рис.
35.1, а-в).
Товарный рынок. Снижение процентной ставки (r1r2) приводит к росту
плановых инвестиций (I1I2) (рис. 35.1,а), а следовательно, и к росту
совокупных расходов (AD1AD2) (рис. 35.1,б), что приводит к достижению
нового равновесного национального дохода Y 2 (т.Е2).
 r  I  AD  Y
r
r
r1
r1
r2
r2
I
IS
a)
I1
I
I2
Y2
Y1
Y
в)
AD
AD=Y
AD2=C+I2+G
I
E2
AD
AD1=C+I1+G
E1
б)
Y1
Y2
Y
Рис.35.1. Равновесие на товарном рынке. Кривая IS
Таким образом мы получили кривую IS, имеющие нисходящий вид
(обратная зависимость между уровнем r и величиной AD, а также Y. Кривая IS
84
отражает все соотношения между Y и r, при которых товарный рынок
находится в равновесии (все точки вне ее – неравновесие товарного рынка).
Денежный рынок. Рост национального дохода (Y1Y2) увеличивает
рост спроса на деньги (Dm1  Dm2). При неизменном предложении денег (Sm)
это приводит к росту r (рис. 35.2,а). Таким образом, при национальном доходе
Y2 (рис. 35.2,б).
r
r
Sm
E2
r2
LM
r2
E1
r1
r1
Dm2
Dm1
Кол-во денег (М)
a)
Y1
б)
Y2
Y
Рис. 35.2. Равновесие денежного рынка. Кривая LM
Кривая LM имеет положительный наклон (прямая зависимость между Y
и r) и отражает равновесие денежного рынка.
Изменение положения IS может быть вызвано изменением потребления,
государственных расходов, чистых налогов. Смещение LM – изменением
спроса на деньги, предложением денег.
Рост государственных расходов (G - объект регулирования фискальной
политики) влияет на рост совокупных расходов (AD), что увеличивает
национальный объем производства (Y). Это приводит к сдвигу IS в
положительный IS1 – новое равновесие в т.E1 (рис. 35.3,а). Рост национального
дохода (Y) увеличивает спрос на деньги, что ведет к росту r – новое равновесие.
 G  Y  Dm  r  ( IS  IS1 ) .
LM
r
LM
LM1
E1
E
r1
r
r
r
r1
E1
IS1
E
IS
IS
a)
Y
Y1
Y
б)
Y1
Y
Y
Y
Рис. 35.3. Сдвиг кривых IS и LM
Таким образом модель IS-LM показывает, что рост государственных
расходов вызывает увеличение объема национального производства (Y  Y1) и
85
рост процентной ставки (r  r1).
Причем Y возрастает в меньшей степени, чем можно было ожидать. Это
связано с ростом r, которая снижает мультипликационный эффект
государственных расходов: а) прирост G частично вытесняет I (эффект
вытеснения). Эффект вытеснения снижает эффективность стимулирующей
фискальной политики.
Увеличение предложения денег, превышающее спрос, приводит к
понижению r. Это приводит к сдвигу LM в положение LM1 (рис. 35.3,б). На
товарном рынке при снижении r увеличивается I, что приводит к росту AD и в
конечном итоге к росту национального дохода (Y). Причем с учетом
мультипликационного эффекта национальный доход увеличивается до Y1
(r<Y)
 Sm  r  I  AD  Y .
Таким образом, стимулирующая денежно-кредитная политика привела к
понижению r и более высокому национальному доходу (Y1). Следовательно, в
модели IS-LM изменения в предложении денег влияют на уровень равновесия
национального дохода.
36. Теории экономического роста и его типы
Под экономическим ростом понимают рост ВНП либо рост ВВП в
абсолютном измерении или на душу населения.
Типы и факторы экономического роста
Различают экстенсивный и интенсивный факторы экономического
роста.
Экстенсивный
рост
осуществляется
за
счёт
привлечения
дополнительных ресурсов и не меняет среднюю производительность труда в
обществе. Интенсивный рост связан с применением более совершенных
факторов производства и технологий, т.е. осуществляется не за счёт роста
объёмов затрат ресурсов, а за счёт роста их отдачи.
Факторы экономического роста группируются в соответствии с типами
экономического роста:
1) экстенсивные факторы - увеличение затрат капитала и труда;
2) интенсивные - технологический прогресс, экономия на масштабах;
3) рост образовательного и профессионального уровня работников,
совершенствование управления производством.
Факторы экономического роста можно разделить на три группы:
 факторы предложения (природные ресурсы, трудовые ресурсы,
объём основного капитала, технологии);
 факторы спроса (уровень совокупных расходов);
 факторы распределения (эффективное использование ресурсов).
Факторы предложения выступают на первый план, поэтому
экономический рост нередко определяют с помощью сдвига кривой
86
предложения вправо.
Увеличение ВНП определяется и наращиванием ресурсов, и повышением
эффективности их использования. Первое требует расширения экстенсивных
факторов роста предложения, второе на первый план выдвигает интенсивные
факторы его расширения. В настоящее время в развитых странах
первостепенную роль в формировании экономического роста играют
интенсивные факторы.
Неоклассическая модель (Р.Солоу)
Существуют базовые достаточно простые модели, объясняющие суть и
возможность применения макроэкономических производственных функций.
Помимо той или иной комбинации факторов производства гибкость
производственной функции обеспечивают специальные коэффициенты. Их
называют коэффициентами эластичности. Это степенные коэффициенты
факторов производства, показывающие, как возрастёт объём продукции, если
фактор производства увеличится на единицу. Коэффициент эластичности
находят эмпирически, решая для этого специальную систему уравнений,
полученную из исходной модели производственной функции.
В литературе различаются производственные функции как с
постоянными коэффициентами эластичности, так и с переменными.
Постоянные коэффициенты означают, что продукт растёт в той же пропорции,
что и факторы производства.
Простейшая модель двухфакторная: капитал - К и труд - L.
Если коэффициенты эластичности постоянны, то функция записывается
так:
Y  A  L K 1 ,
где Y - национальный продукт;
L - труд (человекочасы или численность работников);
К - капитал всего общества (машино-часы или количество оборудования);
α - коэффициент эластичности;
А -постоянный коэффициент (находится расчётным путём).
Запишем
функцию
производительности
труда
от
капиталовооружённости и разделим параметры функции Y=F(K,L) на
величину L, получим Y/L=F(K/L;1), или y=f (К;1), где y=Y/L производительность общественного труда; K=K/L - объём используемого в
обществе капитала, приходящегося на 1 работника.
Данная функция, по неоклассическим представлениям, должна
иллюстрировать следующее: если объём используемого общественного
капитала на одного рабочего возрастает, то растёт, но в меньшей степени
продукт на одного рабочего (предельная производительность труда).
Графически это означает, что функция f(K) имеет первую
производную, которая больше нуля f (K)>0. Вторая производная функции - f
(К)<0. Это означает, что хотя функция и является положительной, она убывает
по мере прироста продукта и производительности труда (рис.36.1).
87
y=Y/L
N
f(k)
W
0
K=k/L
Рис. 36.1. Неоклассическая производственная функция
Капитал и труд вознаграждаются на основе соответствующих
предельных производительных факторов. Вознаграждение капитала
определяется тангенсом угла наклона к кривой f(K) в точке Р - предельная
производительность капитала. Тогда WN - доля капитала в общем продукте;
OW - доля заработной платы в продукте; OW - весь продукт.
Посткейнсианская модель Харрода-Домара (Рей Харрод, Евсей
Домар)
Темп роста Р. Харрод назвал «гарантированным», так как он гарантирует
полное использование существующих мощностей (в данном случае капитала)
Y  K ,
где δ – коэффициент капиталоотдачи;
δ=Y/K – средняя производительность капитала.
Y  K K  I  ,
Y  I ,
где SY - норма сбережения, предположим, величина постоянная, тогда
S=I=S Y-Y, т.к. I=(ΔY/δ), то ΔY/δ=SY ·Y.
Перенесём δ в правую часть и разделим обе части на Y  , получим
итоговую формулу
Y Y    SY ,
где ΔY- прирост дохода при полной занятости капиталов.
При данных темпах роста ожидания бизнесменов будут реализованы
или «гарантированы». В данной модели используется производственная
функция В. Леонтьева.
Перед нами график производственной функции В. Леонтьева, где
MRSKL = 0 (рис.36.2).
88
K
9
6
3
0
3 4,5
6
9
12
15
L
Рис. 36.2. Производственная функция В. Леонтьева
Если δ=1/3; SY=0,21, то гарантирован рост на 7%. Соотношение 3:4,5 при
росте Y на 1 ед.
Таким образом, неоклассическая и посткейнсианская модели позволяют
выработать стратегии развития для национальных экономик, используя тот
фактор производства, который может обеспечить наибольший экономический
рост. В 1961г. американский экономист Э.Фелпс вывел правило накопления,
названное «золотым». В общем виде золотое правило накопления можно
сформулировать так: уровень накопления капитала, обеспечивающий
наивысшее потребление общества и устойчивое состояние экономики,
называется золотым уровнем накопления капитала, т.е. оптимальный
равновесный уровень экономики будет достигнут при условии полного
инвестирования дохода от капитала.
37. Экономический цикл: причины, типы. «Длинные волны»
Экономические циклы – регулярные колебания в движении
общественного производства, повторяющиеся за определенный промежуток
времени (рис.37.1).
Пик
Пик
Сп
ад
Ожи
влен
ие
Тренд
фактического
ВВП
Тренд
потенциального
ВВП
Низшая точка спада
Экономический цикл
Рис. 37.1. Фазы экономического цикла
89
В движении экономического цикла наблюдаются четыре последовательно
проходящие фазы:
1. Кризис – это нарушение равновесия в экономике, вызывающее
снижение и приостановку производства. Для рыночной экономики характерен
кризис перепроизводства, вследствие чего происходит резкое падение цен (в
1929-1933 гг. в США цены упали на 54%). Затем снижается объем
производства, что ведет к росту безработицы, а, следовательно, к снижению
доходов населения, что в свою очередь сокращает платежеспособный спрос.
2. Депрессия – период, в течение которого постепенно расходится
избыток товаров (часть по низким ценам, часть портится). Реализация товаров
возобновляется, падение цен прекращается. Объем производства несколько
увеличивается, но торговля идет вяло. Поэтому капитал, не найдя применения в
промышленности и торговле, стекается в банки, что увеличивает предложение
денег и снижает норму ссудного процента.
3. Оживление – период восстановления предкризисного объема промышленного производства, в течение которого растут цены, прибыль, заработная
плата, вследствие чего уровни производства и занятости постепенно возрастают
вплоть до полной занятости и полной загрузки мощностей, т.е. до пика.
4. Пик – характеризуется полной загруженностью производственных
мощностей, высокой занятостью, очень высоким уровнем цен, зарплаты и
процента.
Современной науке известны более 1380 типов цикличности, из которых
наиболее часто упоминаются четыре:
Краткосрочные (3-4 года) – циклы Китчина, связаны с колебаниями
мировых запасов золота и закономерностями денежного обращения.
Среднесрочные (10-20 лет) – промышленные циклы Жуглара, связанные с
изменениями в кредитной сфере, влияющей на инвестиционные процессы, и
строительные
циклы
Кузнеца
–
с
периодическим
обновлением
производственных сооружений.
Долгосрочные (45-60 лет) – «длинные волны» Н.Д. Кондратьева,
связанные с динамикой использования нововведений.
Впервые внимание к подобным колебаниям привлек английский
экономист Х. Кларк, считавший, что большой промежуток времени между
экономическими кризисами не является случайностью. Особый вклад в
разработку этой проблемы внес русский ученый Н.Д. Кондратьев.
Исследовав динамику развития стран Европы за 150 лет по ряду
показателей (динамика индексов цен, процентных ставок, ренты, зарплаты,
производства важнейших видов продукции), он пришел к следующим выводам.
Каждый цикл состоит из двух больших фаз – подъема (повышательная
волна 20-30 лет) и спада (понижательная волна 20-30 лет) (табл. 1).
Материальной основой периодичности долгосрочных колебаний является
обновление основного капитала с длительными сроками службы, само же
обновление связано с внедрением в производство новых технологий,
материалов, источников сырья и энергии, работников новых технологий.
Н.Д. Кондратьев выделил следующие «длинные волны»:
90
Период
подъема
(годы)
1778-1813
1843-1869
1895-1920
Технические нововведения
Паровой двигатель, текстильная и угольная
промышленность
Пароход, железная дорога, сталелитейная
промышленность
Электротехнические и химические нововведения,
двигатель внутреннего сгорания, дизельный
двигатель
Таблица 37.1
Период
спада
(годы)
1814-1842
1870-1895
1920-1940
38. Валютный курс: фиксированный и плавающий курсы. Паритет
покупательной способности
Валютный рынок – финансовый рынок, на котором осуществляется
обмен иностранных валют. Валюта (цена, стоимость) – это денежная единица
страны.
Каждый национальный рынок имеет собственную национальную
валютную систему. На базе национальных валютных систем функционирует
мировая валютная система – форма организации международных валютных
отношений, сложившаяся на основе развития мирового рынка и закрепленная
межгосударственными соглашениями. Ее составными элементами являются:
основные международные платежные средства; механизм установления и
поддержания валютных курсов; порядок балансирования международных
платежей; условия конвертируемости валют; режим международных валютных
рынков и рынков золота. В условиях рыночной экономики движение денежных
средств из страны в страну, обмен и продажа валют осуществляется, прежде
всего, через деятельность крупных коммерческих банков. Через такие банки
проводятся торговые и внешнеэкономические операции. Главными
экономическими агентами внешнего валютного рынка являются экспортеры,
импортеры и держатели портфелей активов.
Валютный курс – относительная цена валют двух стран, т.е. цена одной
валюты, выраженная в единицах другой валюты.
Существует 3 режима установления валютных курсов
1. На основе золотых паритетов (при золотом стандарте).
Основывался на соотношении золотого содержания денежных единиц, т.е. на
золотом паритете. Валюты, привязанные к золоту, соотносились друг с другом
по твердому валютному курсу. Причем, содержание золота в валютах не
менялось до 1914 года. Отклонение валютного курса от паритета было
незначительным в пределах так называемых «золотых точек», определяемых
расходами по транспортировке золота за границу. Золотой стандарт выступал
автоматическим регулятором мирового рынка.
2. Фиксированный курс. Курс национальной валюты устанавливается
Центральным банком, который берет на себя обязательство покупать и
91
продавать любое количество иностранной валюты по установленному курсу.
Обычно ЦБ устанавливает пределы свободных колебаний курса национальной
валюты в целях макроэкономической стабилизации. Когда цена валюты
приближается к верхней или нижней границе этих пределов, ЦБ проводит
интервенции: приближение к нижнему пределу требует покупки ЦБ этой
валюты в обмен на иностранную валюту или золото, и наоборот (рис.38.1).
Цена Pmax
доллара в
рублях
P0
S
Pmin
B
A
E
P1
D
0
Q1 кол-во долларов
Рис. 38.1. Валютный курс
Q2
3. Плавающий курс. Обменный курс устанавливается в результате
свободных колебаний спроса и предложения как равновесная цена валюты на
валютном рынке. При системе абсолютно гибких валютных курсов колебания
обменного курса ничем не ограничены, поэтому колебания объемов экспорта и
импорта, а, следовательно, и состояния торгового баланса, текущего счета и
платежного баланса в целом могут оказаться труднопрогнозируемыми, что
может оказать дестабилизирующее воздействие на экономику.
Цена одного
доллара в
рублях
D
S
PE
E
S
D
0
QE
Рис. 38.2. Спрос и предложение иностранной валюты
Реальный валютный курс – относительная цена товаров, произведенных в
двух странах. Зависимость между номинальным и реальным обменным курсом
имеет вид
ER = EN * Pd / Pf,
92
где ER – реальный валютный курс;
EN – номинальный валютный курс;
Pd – уровень внутренних цен, выраженных в национальной валюте;
Pf – уровень цен за рубежом, выраженных в иностранной валюте.
Паритет покупательной способности – уровень обменного курса валют,
выравнивающий покупательную способность каждой из них. Согласно данной
концепции, валютный курс всегда изменяется ровно настолько, насколько это
необходимо для того, чтобы компенсировать разницу в динамике уровня цен в
разных странах
r = Pd / Pf.
Иначе говоря, если обменные курсы корректируются относительно
паритета покупательной способности, то перевод (конвертация) денежных
средств из одной валюты в другую не должен вызывать изменений в
покупательной способности этих средств.
39. Экономическая мысль Древнего Рима, Древней Греции, Средневековья
Выразители экономической мысли древнего мира – крупные
мыслители (философы) и отдельные правители рабовладельческих государств –
стремились идеализировать и сохранить навсегда рабовладение и натуральное
хозяйство.
Доказательства идеологов древнего мира основывались преимущественно
на категориях морали, этики, нравственности и были направлены против
крупных торгово-ростовщических операций, то есть против свободного
функционирования денежного и торгового капитала.
Источники экономической мысли Древнего Востока:
– Вавилон - кодекс царя Хаммурапи;
– Китай – Конфуций;
– Индия - трактат "Артхашастра".
Свод законов царя Хаммурапи (1792 - 1750 гг. до н. э.) создан около
1760 г. до н. э. Он уделяет особое внимание укреплению власти рабовладельцев
над рабами, частной собственности вообще и охране интересов царских
служилых людей.
Конфуций (Кун-цзы) (551–479 гг. до н. э.) заложил основы
конфуцианства – этико-политического учения, оказывавшего огромное влияние
на развитие духовной культуры, политической жизни и общественного строя
Китая на протяжении более чем двух тысяч лет.
Индийский трактат "Артхашастра" (буквально – "наука о пользе, о практической жизни") – это собрание наставлений по вопросам управления государством.
Экономическая мысль Древней Греции связана с именами
Ксенофонта, Платона и Аристотеля.
Ксенофонт (430–354 гг. до н. э.) в трактате "О домашнем хозяйстве" дал
характеристику образцового, с его точки зрения, хозяйства и образцового
гражданина. Его труд "О доходах" — попытка найти выход из экономических
93
трудностей Афин.
Платон (428–347 гг. до н. э.) создал теорию идеального общественного
устройства и изложил ее в своем труде "Государство". Коренной идеей такого
устройства является идея справедливости; каждый занимается тем, к чему
более приспособлен.
Аристотель (384–322 гг. до н. э.) основывал свое экономическое учение
на предпосылке, что рабство – явление естественное и всегда должно быть
основой производства. Ключевые положения его труда "Политика":
– обязательным является наличие частной собственности;
– все виды деятельности разделены на две группы: экономию и
хремастику;
– деньги выступают в роли соизмерителя при обмене, и поэтому их
нельзя ссужать (монета не может рождать монету). Аристотель считал, что
деньги стали "всеобщим средством обмена" в результате соглашения;
– человек, по мнению Аристотеля, есть существо, которое не может жить
вне общества и государства. Следовательно, государство важнее семьи и
отдельной личности. Рассматривая воспитание как средство укрепления
государственного строя, философ считал, что школы должны быть только
государственными и в них все граждане, исключая рабов, должны получать
одинаковое воспитание, приучающее их к государственному порядку.
Источники экономической мысли Средневековья:
– в арабских странах: Коран (610 - 632 гг.); учение Ибн-Халдуна (13321406);
– в Западной Европе: идеи Августина (354–430); идеи Фомы Аквинского
(Аквината) (1225–1274);
– в России: "Русская правда" (XII - XIII вв.) – свод законов Киевского
государства; И. С. Пересветов (конец XV - начало XVI в.): М. Башкин (XVI в.).
Изучение и толкование Корана – собрания проповедей, обрядовых и
юридических установлений, заклинаний и молитв, назидательных рассказов и
притч, произнесенных Мухаммедом в форме пророческих откровений в Мекке
и Медине – положили начало гражданскому и каноническому мусульманскому
праву.
Ибн-Халдун (Ибн Халдун Абдуррахман Абу Зейд ибн Мухаммед) (1332 1406) – арабский историк и философ. Его основной труд носит название "Книга
назидательных примеров по истории арабов, персов, берберов и народов,
живших с ними на земле". Выдвинул концепцию "социальной физики", которая
призывала:
–к осознанному отношению к труду;
– борьбе с расточительством и жадностью;
– пониманию несбыточности имущественного и социального равенства.
Главные труды Блаженного Августина – «О граде Божием» и
«Исповедь».
Экономические воззрения Августина:
1) вид труда (умственный или физический) не должен влиять ни
положение человека в обществе, так как эти виды труда равноценны;
94
2) нетрудовое накопление золота и серебра, ростовщический процент и
торговая прибыль являются грехами;
3) «справедливая цена» есть цена товара, которая соответствует затратам
на его производство.
Идеи Августина соответствуют взглядам раннего феодализма.
Фома Аквинский (Фома Аквинат) (1225 - 1274) - монах-доминиканец. С
1257 г. доктор Парижского университета. Читал лекции в Париже, Кельне, Риме
и Неаполе.
В своем основном произведении "Сумма теологии" дает оценку товарноденежным отношениям.
Ключевые догмы Фомы Аквината:
– деньги не могут порождать деньги;
– необходимо сословное деление общества;
– богатство подразделяется на естественное (плоды земли и ремесла) и
искусственное (золото и серебро);
– признание необходимости частной собственности.
«Справедливой ценой» Фома Аквинат считал:
– цену, которая сообразна издержкам;
– цену, которая обеспечивает блага людям соразмерно их сословию.
Догмы Фомы Аквинского являются характерными для позднего
феодализма.
40. Меркантилизм. Учение физиократов
Меркантилизм (итал. – "купец, торговец") – направление экономической мысли, последователи которого видели во внешней торговле источник
богатства за счет осуществления активного торгового баланса (превышения
экспорта над импортом товаров).
Политика меркантилизма заключалась в поощрении – с целью увеличения производства товаров для экспорта – развития промышленности, особенно
мануфактурной, в активном протекционизме, и поддержке экспансии торгового капитала, в частности в поощрении создания монопольных торговых
компаний; в развитии мореплавания и флота, в захвате колоний; в резком повышении налогового обложения для финансирования всех этих мероприятий.
Концепция меркантилизма отражала интересы крупных торговых
монополий.
Для раннего меркантилизма (монетаризма) характерно следующее:
 всестороннее ограничение импорта товаров;
 вывоз золота и серебра из страны карался смертной казнью:
установление высоких цен на экспортируемые товары;
 система биметаллизма (фиксированное соотношение между золотыми
и серебряными монетами).
Главным в раннем меркантилизме являлась теория денежного баланса,
обосновывавшая политику, направленную на увеличение денежною богатства
часто законодательным путем. В целях удержания денег в стране запрещался их
95
вывоз за границу, все денежные суммы, вырученные от продажи, иностранцы
были обязаны истратить на покупку местных изделий.
Характерные черты позднего меркантилизма:
 снятие жестких ограничений по импорту товаров и вывозу денег:
доминирует идея "торгового баланса";
 протекционизм экономической политики государства;
 определяющей функцией денег признается функция средства обращения;
система монометаллизма.
Для позднего меркантилизма характерна система активного торгового
баланса, который обеспечивается путем вывоза готовых изделий своей страны, и
при помощи посреднической торговли, в связи с чем разрешался вывоз денег за
границу. При этом выдвигался принцип: покупать дешевле в одной стране и
продавать дороже в другой.
Прогрессивность меркантилизма состоит в ориентации на развитие
капиталистической мануфактуры.
Ограниченность меркантилизма в том, что в качестве сферы
исследования выбиралась лишь сфера торговли.
Ранние меркантилисты богатство отождествляли с золотом и серебром,
поздние же под богатством понимали избыток продуктов, который оставался
после удовлетворения потребностей страны, но который должен на внешнем
рынке превратиться в деньги. В связи с недостатком денег их функции ранние
меркантилисты сводили к средству накопления, а поздние меркантилисты
видели в деньгах также и средство обращения. Вместе с тем, отстаивая
посредническую торговлю, поздние меркантилисты по существу трактовали
деньги как капитал.
Меркантилистами в наиболее законченном виде была развита
металлистическая теория денег: они выдвинули учение о полноценных
металлических деньгах как богатстве нации. Устойчивая металлическая валюта,
по их мысли, представляла собой одно из необходимых условий
экономического развития общества.
Наиболее известные последователи меркантилизма в Англии:
У. Стаффорд (1554–1612гг.). Главный труд – "Краткое изложение некоторых
обычных жалоб различных наших соотечественников". Написан с позиции
защиты активного регулирования денежного обращения. По мнению автора,
фальсификация денег и их отлив за границу вызывают рост цен и ухудшают
материальное положение народа. Решение экономических проблем он видел в
запрещении вывоза золота и серебра, в регламентации торговли с целью
ограничения импорта.
Т. Манн (1571–1641). Предложил политику протекционизма, или политику защиты национального рынка.
Во Франции:
А. Монкретьен (1575–1621). Главный труд – "Трактат политической
экономии". Ввел в оборот термин "политическая экономия". Ратовал за
расширение торговли, защищал получение торговцами больших прибылей,
требовал ограничить деятельность иностранного купечества, выкачивавшего
96
богатство из Франции.
Ж. Б. Кольбер (1619–1693). Его экономическая политика была направлена
на подъем промышленности, в результате чего интересы сельского хозяйства
Франции оставались на втором плане. Добивался увеличения государственных
доходов в первую очередь за счет активного торгового баланса: путем создания
мануфактур, поощрения промышленности, увеличения вывоза промышленных
изделий и ввоза сырья, сокращения ввоза готовых изделий иностранного
производства.
41. Классическая политическая экономия
В основе экономических взглядов А. Смита лежит следующая идея:
продукты материального производства - это богатство нации, а величина
последнего зависит:
– от доли населения, занятого производительным трудом;
– производительности труда.
Главный фактор увеличения уровня производительности труда –
разделение труда, или специализация. (Вспомните хрестоматийный пример с
булавочной мануфактурой).
Результатом разделения труда являются:
– экономия рабочего времени;
– совершенствование навыков работы;
– изобретение машин, облегчающих ручной труд.
Деньги, по А. Смиту, есть особый товар, который является всеобщим
средством обмена.
А. Смит считал, что издержки обращения должны быть минимальными, и
поэтому отдавал предпочтение бумажным деньгам.
В теории стоимости ярко выражена противоречивость взглядов А. Смита. В
своих работах он дает три подхода к понятию "стоимость":
1) стоимость определяется затратами труда;
2) стоимость определяется покупаемым трудом, то есть количеством
труда, на которое можно приобрести данный товар. Это положение справедливо
для простого товарного производства, а в условиях капиталистического
производства – нет, так как товаропроизводитель при обмене получает больше,
чем затратил на оплату труда;
3) стоимость определяется доходами, то есть источниками дохода, к
которым ученый относил заработную плату, прибыль и ренту. Это определение
носит название "догма Смита" и легло в основу теории факторов производства.
Признавая, что в стоимость единичного товара, кроме доходов, входит
также стоимость потребленных средств производства, Смит, однако,
утверждал, что их стоимость создается живым трудом в других отраслях, так что
в конечном счете стоимость совокупного общественного продукта сводится к
сумме доходов. Таким образом, получается, что стоимость средств
производства, созданная трудом прошлых лет, исчезла.
97
Заработная плата – это "продукт труда", вознаграждение за труд. Размер
заработной платы зависит от экономической ситуации в стране, поскольку при
увеличении богатства увеличивается спрос на труд.
Прибыль – это "вычет из продукта труда", разница между стоимостью
произведенного продукта и заработной платой рабочих.
Земельная рента – это также "вычет из продукта труда", который
создается неоплаченным трудом работников.
Капитал – это часть запасов, на которую капиталист ожидает получить
доход.
Главный фактор накопления капитала, по А. Смиту, – бережливость.
А. Смит ввел деление капитала на основной и оборотный. Под основным капиталом
он понимал капитал, не вступающий в процесс обращения, а под оборотным капитал, который меняет форму в процессе производства.
Однако в соответствии со своей теорией стоимости, которая не учитывала
стоимости средств производства, созданной трудом прошлых лет, он
игнорировал постоянный капитал.
Принцип полного невмешательства государства в экономику
страны –"laissez faire" – является условием богатства. Государственное
регулирование необходимо при возникновении угрозы всеобщему благу.
А. Смит сформулировал четыре правила налогообложения:
– пропорциональность – граждане государства обязаны платить налоги
соразмерно получаемым средствам;
– минимальность – каждый налог должен взиматься так, чтобы он извлекал у населения возможно меньше сверх того, что поступает в государство;
– определенность – должны быть четко установлены время уплаты,
способ и размер налога. Эта информация должна быть доступна любому
налогоплательщику;
– удобство для плательщика – время и способ уплаты налога должны
соответствовать требованиям плательщиков.
Ученый выступал в защиту свободной торговли между странами. Показал
взаимовыгодность международной торговли исходя из различных уровней
издержек производства в различных странах.
Давид Рикардо (1772–1823) – экономист эпохи промышленной
революции – родился в семье биржевого маклера в Лондоне. Учился в торговой
школе.
С 14 лет Д. Рикардо помогал в торговых и биржевых операциях отцу. К
26 годам без опеки отца добился финансового благополучия и вернулся к
занятиям по математике, естествознанию и другим наукам. К 38 годам стал
крупным финансовым магнатом.
В 1817 году Д. Рикардо опубликовал свой главный труд "Начала
политической экономии и налогового обложения".
В 1819 году он оставил бизнес и был избран членом в палату общин
парламента. В своей парламентской деятельности добивался либерализации
экономики, свободы торговли и т. д.
Д. Рикардо в "Началах" заложил основу модельного метода в
98
исследованиях экономической теории.
Основные положения методологии исследования Д. Рикардо:
– система политической экономии представлена как единство,
подчиненное закону стоимости;
– признание объективных экономических законов, то есть законов, не
зависящих от воли человека;
– количественный подход к экономическим закономерностям, то есть
Д. Рикардо была сделана попытка найти количественное соотношение между
такими категориями, как стоимость, заработная плата, прибыль, рента и т. д.;
– Д. Рикардо стремился выявить закономерности, исключая случайные
явления, то есть придерживался абстрактного метода.
Главную задачу политической экономии Д. Рикардо видел в определении
законов, управляющих распределением продукта между классами.
42. Марксизм
Карл Маркс (1818 – 1883) – немецкий экономист, философ, основатель
марксизма – экономического направления, которое выражало интересы
рабочего класса. Марксизм является своеобразным вариантом развития
классической экономической школы.
К. Маркс родился 5 мая 1818 года в Тире (Германия) в семье адвоката. С
1835 года обучался в Боннском университете, а с 1836 по 1841 год – в
Берлинском университете.
С 1850 года К. Маркс живет в Лондоне, где пишет свой труд "Капитал".
Благодаря значительной финансовой поддержке своего друга Ф. Энгельса
К. Маркс издал в 1867 году первый том "Капитала". Завершить написание
второго и третьего томов К. Марксу не удалось из-за осознания неоконченности
работы. 14 марта 1883 года он умер.
Доработка и подготовка к печати второго и третьего томов была
осуществлена Ф. Энгельсом. Четвертый том вышел в свет после смерти
Ф. Энгельса в 1905 году.
Методология К. Маркса берет начало из следующих источников:
классическая политическая экономия А. Смита и Д. Рикардо – трудовая теория
стоимости, производительность труда и т. д.; немецкая классическая
философия – диалектика и материализм; утопический социализм –
социологические аспекты, понятие классовой борьбы.
Индивидуальной особенностью методологии К. Маркса является идея
базиса и надстройки: совокупные производственные отношения людей,
экономическая структура общества – базис, над которым расположена
надстройка.
Стоимость товара исходит из величины общественно необходимых затрат
труда, расходуемых на его производство при среднем уровне интенсивности, закон стоимости, сформулированный К. Марксом.
В своем учении К. Маркс различал потребительную и меновую
стоимость. Потребительная стоимость – способность товара удовлетворять
99
потребности. Меновая стоимость – способность вещи обмениваться на другой
товар.
Прибавочная стоимость, по Марксу, есть стоимость продукта
неоплаченного труда рабочих. Введение этого понятия позволило показать, как
без нарушения закона стоимости рабочий получает только часть оплаты своего
труда. Реальная заработная плата, как считает ученый, никогда не растет
пропорционально увеличению производительной силы труда, то есть
проявляются признаки эксплуатации.
Норма эксплуатации – отношение прибавочной стоимости к размеру
переменного капитала, соответствующего оплате рабочей силы.
Деньги – это товар, стихийно выделившийся из всех видов товаров и
играющий роль всеобщего эквивалента, выразителя стоимости всех товаров.
Деньги, по К. Марксу, являются всеобщим платежным и покупательным
средством, но они не могут существовать при отсутствии товарного обмена.
К. Маркс считал деньги первой формой существования капитала.
Под капиталом им понимались деньги, приносящие прибавочную
стоимость.
Капитал в кругообороте проходит три стадии:
– из денежной формы переходит в производительную, представляющую
собой средства производства и рабочую силу;
– на второй стадии производственный капитал участвует в процессе
производства, переходя в товарную форму;
– путем
реализации
продукции
товарная
форма
капитала
преобразовывается в денежную.
Смена стадий осуществляется последовательно.
В кругообороте капитал, который одновременно выступает в трех формах
(денежной, производительной и товарной), К. Маркс определил как
промышленный капитал.
Взгляды К. Маркса на теорию ренты совпадают со взглядами
Д. Рикардо. Заслуга К. Маркса состоит в признании "абсолютной" ренты. Под
последней понимается рента с земель худшего качества (плодородия) или более
отдаленных от рынков сбыта.
Суть теории цикличности экономического развития капитализма состоит в том, что достижение макроэкономического равновесия и последовательный экономический рост невозможны в результате существования экономических кризисов. Причиной кризиса является отсутствие автоматического
роста эффективного спроса, при расширении производства. Низкая заработная
плата ведет к отсутствию способности рабочих покупать товарную продукцию,
произведенную ими. Выход из кризиса и обеспечение воспроизводства К.
Маркс видел в дополнительных расходах со стороны капиталистов и землевладельцев.
43. Маржиналистская революция. Австрийская школа
Маржиналистская революция. Общая характеристика
100
Хронологически маржиналистскую революцию принято связывать с
выходом в свет трех книг: «Теории политической экономии» У.С. Джевонса и
«Оснований политической экономии» К. Менгера в 1871 г., а также «Элементов
чистой политической экономии» Л. Вальрасав в 1874 г.
В центре их внимания была проблема меновой ценности благ –
пропорции их обмена. Эту проблему маржиналисты решали с помощью теории
предельной полезности, объяснявшей ценность благ полезностью их
дополнительной единицы и, таким образом, сочетавшей при объяснении
ценности фактор полезности с фактором редкости. В дальнейшем
маржиналистские теоретики освоили и другие области экономической науки:
теорию производства (фирмы), распределения дохода, благосостояния и т.д., но
ядром и образцом маржиналистского подхода к экономическому анализу стала
именно теория предельной полезности.
Теории распределения и производства вошли в состав маржиналистской
теории несколько позднее – первоначальный прорыв осуществлялся именно на
участке теории потребительского выбора.
Основатели маржинализма в большинстве случаев рассматривали
полезность (и общую, и предельную) как психологическую реальность,
поддающуюся
непосредственному
измерению.
А. Маршалл,
считая
непосредственное измерение невозможным, утверждал, что полезности можно
косвенно измерять в деньгах, уплаченных за соответствующие блага.
Важнейшим преимуществом маржиналистской теории ценности над
классической явился ее универсализм. Классическая теория издержек
описывала происхождение ценности только свободно воспроизводимых благ, а
также была неприменима к мировой торговле. Теория предельной полезности
описывает субъективную ценность практически всех благ, в том числе даже
уникальных, и тех, которые вообще не обмениваются, а остаются у своих
владельцев. Более того, теория предельной полезности не только объясняла
пропорции обмена, но и создала теоретический язык (предельный анализ),
пригодный для применения к другим экономическим проблемам.
Причины победы маржиналистской революции лежат скорее внутри
самой экономической науки. Решающее значение здесь имела «экономность»
маржиналистской теории, применяющей одинаковые принципы исследования и
аналитический инструментарий к любым хозяйственным (и, как окажется
впоследствии, не только хозяйственным) явлениям и проблемам. Эта
универсальность метода и инструментов анализа, формирование единого языка
экономической теории – предельного анализа, возможность ее формализации
безусловно сыграли огромную роль в прогрессе и профессионализации нашей
науки и привели к образованию мирового научного сообщества экономистов.
Австрийская школа
Главные методологические особенности австрийской школы можно
сформулировать следующим образом.
Австрийская теория ценности подчеркивала чисто субъективный
характер этого феномена. Меновая ценность, т.е. меновое соотношение благ,
101
лежащее в основе цен, выводилась представителями австрийской школы
исключительно из субъективной важности или ценности, приписываемой им
обменивающимися лицами. Категорию издержек австрийцы трактовали чисто
субъективно: как ценность наилучшей упущенной альтернативной
возможности, от которой пришлось отказаться в процессе выбора.
Австрийская теория в отличие от Госсена и Джевонса не исходит из того,
что все действия людей движимы желанием получить удовольствие или
избежать страданий. Австрийская школа последовательно выступала против
любого агрегирования (даже того, которое заложено в концепцию кривой
спроса). То, что происходит в экономике, с их точки зрения, следует объяснять
только как равнодействующую индивидуальных предпочтений и решений. На
макроуровне, с точки зрения австрийцев (особенно представителей так
называемой новой австрийской школы Мизеса и Хайека), нет никаких
субъектов, которые могли бы вести себя целенаправленно и рационально. Здесь
проявилась методологическая установка Менгера и его учеников на раскрытие
сущности явлений, причинно-следственных связей.
В отличие от других направлений маржинализма австрийцы обращают
внимание на то, что блага не могут быть бесконечно делимыми. Поэтому в
австрийской теории не может быть непрерывных функций спроса и
предложения. Возможна только дискретная шкала спроса и предложения, а,
следовательно, нет и точки равновесной цены – определить можно только
интервал, в котором эта цена будет находиться.
Повышенное внимание австрийцев к фактору времени сказалось и в
теории процента и капитала, разработанной Эйген Бём-Баверком. С другой
стороны, этот подход явился еще одним препятствием на пути обобщения и
формализации экономического анализа, что повредило репутации австрийской
школы в мировом сообществе экономистов.
Из всех направлений раннего маржинализма именно австрийская школа
оказалась наиболее долговечной. Правда, в 1930-е годы казалось, что она
окончательно растворилась в общем потоке неоклассической теории. Но в
1970-е годы она вновь вышла на поверхность в лице новой исторической
школы, возглавляемой Л. Мизесом и Ф. Хайеком.
44. Неоклассическое направление экономической науки
В начале XX в. неоклассическая школа представляла собой ведущее направление в западной экономической науке. Именно в начале XX столетия ускорился процесс перехода рыночного хозяйства в иной режим – несовершенной
конкуренции или к состоянию монополистического капитализма. Этот процесс
заставил ряд экономистов осознать необходимость модификации представлений неоклассической школы о характере хозяйственного процесса, корректировки господствовавших теоретических представлений о механизме функционирования и развития рынков, формирования издержек и цен, закономерностей
взаимодействия спроса и предложения и т.д.
Американский экономист Э.Х. Чемберлин и английский ученый Джоан
102
В. Робинсон заложили основы неоклассической методологии исследования, направленной на изучение внутренних, а не внешних причин нарушения равновесия в связи с феноменом монополистической или несовершенной конкуренции,
что дает основание относить обоих ученых к неоклассической школе.
Теория монополистической конкуренции Э. Чемберлина
Модель монополистической конкуренции Э. Чемберлина предполагает
наличие рыночной структуры, где число продавцов, как и в модели чистой конкуренции, достаточно велико и каждый из них действует относительно независимо от конкурентов, что отличает ее от режима чистой монополии. Вторым
признаком модели является наличие качественно разнородного, дифференцированного продукта, что определяет сосуществование элементов конкуренции
и монополии (так как покупатели предпочитают товары с определенными качествами и готовы платить за них более высокую цену). Наконец, для данной модели характерен неограниченный вход в производство и реализацию близких
групп товаров, что отличает ее от монополистической модели.
Заслугой Э.Чемберлина является ревизия устаревшей концепции «чистой
конкуренции» наряду с критическим подходом к категории «полной
монополии».
Теория несовершенной конкуренции Дж. Робинсон
Исходным положением концепции Дж. Робинсон стало признание
реального факта влияния монополий на ценообразование, что и понимается под
термином режим «несовершенной конкуренции».
Таким образом, в центр внимания Дж. Робинсон попадает проблема
исследования механизма ценообразования в условиях возможности крупных
компаний (монополий) использовать цены в качестве инструмента воздействия
на спрос и регулирование сбыта.
В условиях же несовершенной конкуренции феномен «дискриминации в
ценах» проявляется через продажу одного и того же вида товара различным
категориям покупателей по различным ценам. Отсюда Дж. Робинсон
заключает, что стремление к максимизации прибыли требует от монополиста
назначать высокую цену на новый товар, ориентируясь прежде всего на сегмент
рынка с низкой эластичностью, и по мере насыщения спроса на нем переходить
в иные сегменты с более высокой эластичностью спроса по цене, постепенно
снижая цену.
Теорию несовершенной конкуренции Дж. Робинсон невозможно
представить без концепции монопсонии (от греческого – один покупаю).
Исследование феномена монопсонии позволило Дж. Робинсон прийти к
выводу о возможности применения монопсонистом метода ценовой
дискриминации, т.е. приобретать продукцию у различных продавцов по
различным ценам в зависимости от эластичности предложения различных
групп продавцов. Поэтому Дж. Робинсон вполне логично поставила вопрос об
эффективности и справедливости сложившегося механизма несовершенной
конкуренции, исходя из явно негативной оценки результата монополизации.
103
Теория экономической динамики Йозефа Шумпетера
Главная особенность теории экономической динамики и концепции экономического развития. Й. Шумпетера состоит в том, что он концентрирует
внимание на производственных факторах. Это позволило ему провести четкое
разграничение между процессом простого воспроизводства и процессом развития системы (динамикой), что и явилось определенной новацией в неоклассической теории. Ученый называет данное состояние системы хозяйственным
кругооборотом, где все доходы равны затратам, ценность любого продукта
производства равна ценности использованных производственных факторов, а
формирование стоимости (ценности) происходит в соответствии с законом альтернативных издержек.
Теория развития заставляет несколько по-иному взглянуть и на феномен
конкуренции и монополии, которые также взаимосвязаны, по Шумпетеру, с
процессом нововведений и функцией предпринимателя. Для этого ученый
вводит новые понятия – эффективная конкуренция и эффективная монополия.
Эффективная конкуренция возможна лишь в условиях динамики, ибо она
осуществляется на основе инноваций, которые изменяют собственно
экономическую среду. Возникает возможность получения доходов благодаря
производству новых предметов или предметов, ранее производимых, но более
дешевым рациональным способом.
При всей несхожести взглядов этих авторов, их исследования явились
крупным шагом в развитии идей неоклассической школы. Во многом благодаря
этим ученым начался пересмотр сложившихся представлений о механизме
функционирования и перспективах развития рынка в новых условиях XX
столетия.
45. Теория регулируемого капитализма Д.М. Кейнса
Джон Мейнард Кейнс (1883–1946) – английский экономист,
государственный деятель.
Методология исследования Дж. Кейнса состоит в следующем:
– ученый создал основы краткосрочного макроэкономического анализа –
представил экономическое поведение в виде функции с небольшим числом
основных переменных; при этом он ограничился двумя единицами измерения –
денежной единицей и единицей труда;
– ввел в теорию экономической науки математические модели,
основанные на взаимосвязи небольшого числа переменных; при этом
равновесие экономики сводилось к равновесию товарного рынка, денежного
рынка, рынка облигаций и т. д.;
– создал новый язык экономической теории – этот язык сталкивается с
небольшим числом мало изменяющихся в короткий период времени
агрегатированных величин; с его помощью вся экономика сводится к
функционированию четырех взаимосвязанных рынков (рынка ценных бумаг и
услуг, рынка труда, денежного рынка и рынка ценных бумаг);
– Дж. Кейнс считал центральным в экономическом процессе роль
104
предложений; он утверждал, что когда ждут повышения цен и хозяйственная
жизнь сообразуется с этим, то этого вполне достаточно, чтобы вызвать на
некоторое время повышение цен, а когда ожидание оправдывается, повышение
цен еще более усиливается;
– ввел понятие предельной эффективности капитала – мес – как
отношение ожидаемого дохода от капитального имущества к цене предложения
этого имущества; под последней понимается наименьшая цена, достаточная для
того, чтобы побудить производителя к выпуску новой добавочной единицы
этого имущества. Другими словами, предельная эффективность капитала есть
отношение прибыли, приходящейся на единицу вновь вводимого в действие
капитального имущества (основного капитала), к восстановительной стоимости
этой единицы.
Дж. Кейнс поставил задачу достижения экономических пропорций между
национальным доходом, сбережениями, инвестициями и совокупным спросом.
Исходным пунктом является убеждение в том, что динамика производства
национального дохода и уровень занятости определяются факторами спроса,
обеспечивающего реализацию этих ресурсов. В теории Дж. Кейнса сумма
потребительских расходов и инвестиций получила название "эффективного
спроса".
Уровень занятости и национального дохода, по Дж. Кейнсу, определяется
динамикой эффективного спроса.
Снижение заработной платы приведет не к росту занятости, а к
перераспределению доходов в пользу предпринимателей. При уменьшении
реальной заработной платы занятые не бросают работу, а безработные не
сокращают предложения рабочей силы – следовательно, заработная плата
зависит от спроса на труд. Превышение предложения рабочей силы над
спросом рождает вынужденную безработицу.
Полная занятость возникает тогда, когда уровень потребления и уровень
капиталовложений находятся в некотором соответствии. За счет выталкивания
в ряды безработных части экономически активного населения достигается
равновесие в экономической системе. Таким образом, в теории Дж. Кейнса
возможно достижение равновесия и при неполной занятости.
Дж. Кейнс выдвинул новую категорию - "мультипликатор инвестиций".
Механизм "мультипликатора инвестиций" следующий. Инвестиции в любой
отрасли вызывают расширение производства и занятости в этой отрасли. В
результате появляется дополнительное расширение спроса на предметы
потребления, что вызывает расширение их производства в соответствующих
отраслях. Последние предъявят дополнительный спрос на средства
производства и т. д. Таким образом, благодаря инвестированию происходит
увеличение совокупного спроса, занятости и дохода.
Государство должно воздействовать на экономику, если объем
совокупного спроса недостаточен. В качестве инструментов государственного
регулирования Дж. Кейнс выделил кредитно-денежную и бюджетную
политики. Кредитно-денежная политика воздействует на увеличение спроса
через понижение процентной ставки, облегчая при этом процесс
105
инвестирования. Воздействие бюджетной политики очевидно.
Дж. Кейнс разработал принципы организации международной
финансовой системы, которые послужили основой создания Международного
валютного фонда. Идеи таковы:
– создание между государствами клирингового союза, который, по
словам Кейнса, "должен обеспечить, чтобы деньги, полученные от продажи
товаров одной страны, могли быть направлены на закупку товаров в любой
другой стране";
– создание международной квазивалюты – открытие счетов всем
центральным банкам стран-союзниц для покрытия своего внешнего дефицита;
величина квазивалюты зависит от размера квоты страны во внешней торговле.
46. Монетаризм М. Фридмена
Монетаризм - экономическая теория (зародилась в 60-е годы XX века),
основанная на определяющей роли денежной массы, находящейся и
обращении, а также на осуществлении политики стабилизации экономики, ее
функционирования и развития. Монетаризм признан главной школой
современного неоконсерватизма.
Основателем и лидером этой теории является М. Фридмен, хотя
признание и популярность его теория получила не сразу. Экономический курс
под названием рейганомика опирался в основном на взгляды монетаристов.
Теория монетаризма построена на количественной теории денег и
характеризуется следующими положениями:
– главный регулятор общественной жизни - денежная эмиссия;
– количество денег в обращении определяется автономно;
– скорость обращения денег жестко фиксирована;
– эмиссия денег стабильна;
– изменение количества денег оказывает одинаковый и механический
эффект на цены всех товаров;
– исключается возможность воздействия денежной сферы на реальный
процесс воспроизводства;
– поскольку изменения денежной массы сказываются на экономике с
опозданием и это может привести к нарушениям, то следует отказаться от
краткосрочной денежной политики.
Основные постулаты монетаризма:
– существует мгновенное отражение новой информации на кривых
спроса и предложения, то есть равновесные цены и объемы производства
сразу реагируют быстро на изменение ситуации (появление новой технологии,
изменение экономической политики);
– число государственных регуляторов снижается до минимума (кроме
налогового и бюджетного регулирования);
– рациональный характер поведения экономических субъектов;
– предоставление полной информации для формирования ожидания
состояния экономики субъектами экономических отношений;
106
– необходимость совершенной конкуренции, действующей на всех рынках;
– существует мгновенное отражение новой информации на кривых
спроса и предложения, то есть равновесные цены и объемы производства
сразу реагируют быстро на изменение ситуации (появление новой технологии,
изменение экономической политики).
Позитивный вклад монетаризма в экономическую теорию состоит и
глубоком исследовании механизма обратного воздействия денежного мира на
товарный мир, денежных инструментов и денежной политики на развитие
экономики. Монетаристские концепции служат основой денежно-кредитной
политики в качестве направления государственного регулирования.
Милтон Фридмен (род. 1912 г.) – американский экономист. Родился и
Нью-Йорке. Окончил университет Рутгерс (США). В 1933 году получил степень
магистра, а в 1940 году выходит его (совместно с С. Кузнецовым) труд "Доходы
от независимой частной практики". В 1945 - 1946 годах М. Фридмен преподает
экономику в Миннесотском университете. С 1948 г. – в Чикаго. В 1950 году он
участвует в реализации «плана Маршалла».
В 1971–1974 годах М. Фридмен был советником американского
президента Р. Никсона по экономическим вопросам. В 1976 г. награжден
Нобелевской премией.
Основными трудами М. Фридмена являются книги "Теория функции
потребления" (1957 г.), "Становление денежной системы в США" (1963 г.), в
которых излагаются основные положения теории монетаризма.
М. Фридмен – лидер монетаристского направления - считает, что на
динамику ВНП (валового национального продукта) нужно влиять через
деньги.
Изменение уровня цен (и величины номинального дохода) является
результатом изменения денежного запаса.
В условиях долгосрочного равновесия деньги нейтральны, то есть
долгосрочная пропорциональность между деньгами и ценами основана на
стабильности денежного спроса.
В короткие и средние периоды времени (5-7 лет) деньги не нейтральны и
могут стать причиной реальных изменений в экономике. В силу
краткосрочного воздействия на выпуск деньги важны для определения
реального уровня занятости и дохода.
М. Фридмен считал, что бюджетная политика не имеет особого
значения (достаточно рассматривать только доходную часть бюджета).
Решающее значение имеют кредитно-денежная и денежная политики. Но не
стоит их детально прорабатывать, так как это может вызвать дестабилизацию.
47. Экономические теории институционализма
К причинам возникновения институционализма относят переход
капитализма в монополистическую стадию, который сопровождался
значительной централизацией производства и капитала, что и породило
социальные противоречия в обществе.
107
Институционализм (с лат. institutio – "обычай, наставление") –
направление экономической мысли, которое сформировалось в 20–30-е годы
XX века для исследования совокупности социально-экономических факторов
(институтов) во времени, а также для изучения социального контроля общества
над экономикой.
Институты – это первичные элементы движущей силы общества,
рассматриваемые в историческом развитии. Среди институтов выделяют:
– общественные институты – семья, государство, правовые нормы,
монополия, конкуренция и т. д.;
– понятия общественной психологии – собственность, кредит, доход,
налог, обычаи, традиции и т. д.
Институционализм характеризуется следующими положениями:
– основа анализа – метод описания экономических явлений;
– объект анализа – эволюция социальной психологии;
– движущей силой экономики наряду с материальными факторами
являются моральные, этические и правовые, элементы в историческом
развитии;
– трактовка социально-экономических явлений с точки зрения
общественной психологии;
– неудовлетворение применением абстракций, присущих неоклассицизму;
– стремление к интеграции экономической науки с общественными
науками;
– необходимость детального количественного исследования явлений;
– защита проведения антимонопольной политики государства.
В развитии институционализма выделяют три этапа.
Первый этап – 20–30-е годы XX века; он характеризуется
формированием основных положений институционализма; родоначальниками
этого этапа являются Т. Веблен, Д. Коммонс, У. Митчелл.
Второй этап – середина XX века; изучались демографические проблемы,
социально-экономические противоречия капитализма, была разработана теория
профсоюзного движения; типичными представителями являются Дж. М. Кларк,
А. Берли, Г. Минз.
Третий этап – 60–70-е годы XX века; этот этап называют
неоинституционализмом, в котором экономические процессы ставятся в
зависимость от технократии, а также объясняется значение экономических
процессов в социальной жизни общества; видными идеологами этого этапа
являются Я. Ноув, Дж, Гэлбрейт, Р. Хайлбронер, Р. Коуз.
48. Экономическая мысль России. М.И. Туган-Барановский, А.В. Чаянов,
Н.Д. Кондратьев
Михаил Иванович Туган-Барановский (1865–1919) – великий экономист,
ученый с мировым именем. Окончил Харьковский университет. В1894 году он
опубликовал работу "Промышленные кризисы в современной Англии, их причины и
108
влияние на народную жизнь", за которую был удостоен степени магистра
Московского университета.
Взяв за основу идеи, изложенные в книге "Русская фабрика в прошлом и
настоящем", М. И. Туган-Барановский защищает докторскую диссертацию.
В 1916 году выходит его работа "Социальные основы кооперации", а в 1918
году – "Социализм как положительное учение", где ученый описывает свои
взгляды на социализм.
Переход к социализму М. И. Туган-Барановский считал неизбежным,
поскольку при капитализме небольшая группа людей наживается за счет
остальной многочисленной части общества. Основой социализма является идея
о равноценности человеческой личности (эта идея была заимствована у
И. Канта). М. И. Туган-Барановский выделяет три типа социализма:
 государственный – строй, при котором единицей хозяйствования
является государство;
 синдикальный – строй, при котором значительная роль государства
сочетается с автономией производственных единиц;
 коммунальный – строй, при котором роль государства незначительна.
М. И. Туган-Барановский говорил о том, что теория предельной полезности
дополняет трудовую теорию стоимости. В доказательство он приводил следующее высказывание: "Полезность последних единиц продуктов... – их предельная полезность – должна быть обратно пропорциональна относительному
количеству этих продуктов, производимому в единицу рабочего времени".
Относился к числу сторонников закона убывающего плодородия почвы,
как части теории предельной полезности.
Промышленное производство в своем развитии циклично. В его развитии
М. И. Туган-Барановский выделил две фазы:
 в первой фазе благодаря усиленному созданию основного капитала
происходит расширение производства, усиливается спрос на товары;
 во второй фазе процесс формирования основного капитала закончен; это сопровождается перепроизводством средств из-за падения спроса на
них.
Исходя из этого, М. И. Туган-Барановский формулирует закон инвестиционной теории циклов – фазы промышленного цикла определяются процессом
инвестирования.
Далее автор связывает свою теорию с величиной процента на капитал:
высокий процент говорит о нехватке средств на инвестиционную
деятельность, а ликвидация промышленного кризиса вызывает падение ставки
процента.
М. И. Туган-Барановский глубоко изучил проблемы теории и практики
кооперации. Он разработал основные принципы кооперации: материальная
заинтересованность; добровольность; использование труда только членов
кооператива.
Специфика учения о заработной плате М. И. Туган-Барановского: рост
прибыли и падение заработной платы – явление необязательное; рост
109
производительности труда может сопровождаться одновременным ростом
прибыли и заработной платы; рабочая сила не служит товаром, так как
работник – личность, наделенная потребностями; размер заработной платы
зависит от производительности труда и от социальной организованности
рабочего класса.
Николай Дмитриевич Кондратьев (1892–1938) – русский экономист.
Родился в семье крестьянина, закончил юридический факультет
Петербургского университета. В октябре 1917 года был заместителем министра
продовольствия во Временном правительстве. После октября 1917 года он
работа в Сельскохозяйственной академии, а затем возглавил Конъюнктурный
институт. В 1938 году был расстрелян по ложному обвинению.
Аграрный вопрос. Решение аграрного вопроса Н.Д. Кондратьев видел в
социализации земли. Он приходит к выводу, что в деревне должно быть
уравнительное семейно-трудовое пользование землей и каждому трудящемуся
земля должна предоставляться безвозмездно.
Ученый выделял три приемлемые формы землепользования – личную,
общинную и артельную, но считал, что выбор формы должен осуществляться на
местах.
Кооперация. Н.Д. Кондратьев верил в возможность широкой кооперации в
сельском хозяйстве. Положительные стороны кооперации заключаются в
отсутствии акцента на прибыль и в возможности роста производительности
труда. К принципам кооперирования ученый относил добровольность и
последовательный переход к высшим формам кооперации.
Теория длинных волн. Анализ важнейших экономических показателей в
четырех странах за период, примерно равный 140 годам, привел
Н.Д. Кондратьева к мысли о существовании больших периодических циклов
продолжительностью примерно 50 лет. Каждый цикл состоял из двух фаз –
подъема и спада. Период продолжительности и причину возникновения циклов
Н.Д. Кондратьев связывал с революционным обновлением производственных
средств.
Александр Васильевич Чаянов (1888–1939) – крупнейший ученый,
экономист-аграрник.
Родился
в
Москве.
Окончил
Московский
сельскохозяйственный институт. В 1919 году возглавил Научноисследовательский институт сельскохозяйственной экономики. За свои
взгляды был репрессирован и в 1939 году расстрелян.
Аграрный вопрос. Решение аграрного вопроса А.В. Чаянов видел в
социализации земли. Сущность социализации, с его точки зрения, – в
уравнительном распределении земли: по трудовой норме, то есть крестьянин
должен получать надел земли, который он мог бы обработать трудом своей
семьи, или по потребительской норме надела, чтобы доход с земли
удовлетворил все потребности его семьи.
Теория крестьянского хозяйства. Крестьянское хозяйство ориентируется на
оптимальное сочетание дохода и тягот труда. А.В. Чаянов говорил об
исключительной выживаемости крестьянских хозяйств в условиях длительного
и значительного падения цен, а также роста издержек, поскольку они не
110
гонятся за прибылью.
Кооперация. Развитие деревни и выход из кризиса ученый видел в
создании кооперации. Система кооперации представлялась ему как
совокупность союзов кооперации, ведавшая отдельными отраслями
крестьянского хозяйства.
А. В. Чаянов признавал преимущество крупного хозяйства над мелким. Для
России, считал он, предпочтительно сочетание семейных крестьянских
хозяйств с крупными кооперативами: последние берут на себя переработку,
транспортировку и реализацию продукции, а также кредитование крестьянских
хозяйств.
49. Экономико-математическая школа России и СССР (В.К. Дмитриев,
Е.Е. Слуцкий, Г.А. Фельдман В.В. Новожилов, Л.В. Кантарович)
Один из феноменов российской науки — разработка теоретических
идей, основанных на применении математических методов в экономических
исследованиях. Традиция, возникшая во второй половине прошлого века,
складывалась, с одной стороны, на базе выступлений «чистых» математиков,
прилагавших свои знания для анализа экономических взаимосвязей, а с другой —
на основе разработок профессиональных экономистов, использовавших
математический аппарат для количественных оценок хозяйственных процессов.
Изучению творческого наследия отечественной экономико-математической
школы посвящены работы Н.Н. Шапошникова, Н.С. Шухова, А.А. Белых.
В числе российских экономистов-математиков можно назвать
Ю.Г. Жуковского,
построившего
модель
ренты
в
земледелии;
И.А. Столярова, впервые обосновавшего функцию общественной полезности для
всей совокупности хозяйственных благ; B.C. Войтинского, осуществившего анализ
взаимосвязей между ценой, спросом и полезностью.
Особый интерес представляют работы В.К. Дмитриева и
Е.Е. Слуцкого, получившие признание не только в нашей стране, но и в мире.
Связи между отраслями сложны, многогранны, многоступенчаты. Но
производителю важно знать, допустим, как в случае увеличения выпуска
автомобилей возрастет количество расходуемой электроэнергии на все операции по
производству стали, алюминия, пластмасс, основных узлов, многочисленных
деталей, сборку автомашины. Или: сколько килограммов угля потребуется сжечь,
чтобы приготовить пищу и накормить обедом одного человека, если учитывать все
без исключения затраты, начиная с выращивания сельскохозяйственных
продуктов, их превращения в продукты питания и кончая транспортировкой и
приготовлением пищи?
Проследить всю многообразную цепочку взаимосвязей — следующая
ступень анализа. Прежде всего требовалось найти способ исчисления всей
совокупности полных затрат.
Разрешить эту задачу, значило разрешить противоречие, которое
экономисты усматривали в работе Д. Рикардо «Начала политической экономии и
налогового обложения». Автор «Начал» считал, что цена слагается из доходов
111
участников производства, т.е. доходов получателей заработной платы и прибыли.
Рикардо упрекали в том, что одно неизвестное, в данном случае — цену, он
выводит из других неизвестных — цены труда (заработной платы) и цены
капитала (прибыли). В результате возникало логическое противоречие —
рикардианское объяснение цены издержками вращалось в замкнутом круге: одно
неизвестное определялось другими неизвестными.
Попытку извлечь теорию издержек из магического круга предпринял В.К.
Дмитриев (и небезуспешно).
Он предложил две математические модели цены.
В первой модели цена складывается из двух элементов: заработной платы и
прибыли. Он показал, что «издержки производства можно свести к элементам от
цены независимым, для этого нужно только знать величину реальной заработной
платы, или количество предметов потребления, получаемых рабочим». При двух
неизвестных — заработная плата и цена капитала (прибыль) — Дмитриев построил
систему уравнений.
Во второй модели Дмитриев сводит все затраты к затратам труда как
исходному фактору. В этой модели он фактически осуществил исчисление полной
трудоемкости продукта, применив принцип исчисления технологических
коэффициентов затрат продукции одной отрасли на производство продукции
других отраслей.
Использовав предложенную им же систему уравнений первой степени,
Дмитриев выразил всю совокупность произведенных затрат. Иными словами,
впервые предложил способ исчисления полных затрат на выпуск продукции.
Леонид Витальевич Канторович (1912—1986), автор теории линейного
программирования, родился в Санкт-Петербурге в семье врача. В 1930 г. он
закончил Ленинградский университет, а уже в 1935 г. ему было присвоено
звание доктора физико-математических наук без защиты диссертации.
Л.В. Канторович занимался проблемой максимизации линейной
функции при наличии линейных ограничений. Первые результаты этих
исследований были изложены в брошюре «Математические методы
организации и планирования производства» (1939). Разработанный в 1939 г.
специальный метод заключался в том, что с каждым ограничением исходной
задачи связывалась специальная оценка, называемая разрешающим
множителем. План задачи определялся в результате итеративного процесса, в
ходе выполнения которого происходила последовательная корректировка
разрешающих множителей. Открыв новый раздел математики — линейное
программирование, Канторович рассматривал следующие проблемы:
наиболее полное использование механизмов, уменьшение отходов,
рациональное использование топлива, наилучшее использование посевных
площадей. Ученый описал с точки зрения экономической науки свойства
множителей. При этом множители выступали показателями дефицитности
продукции и являлись показателями эквивалентности для различных деталей.
Тем самым, наряду с существовавшими ранее двумя видами эквивалентности
разнородных потребительных стоимостей — по полезности и по стоимости,
ученый вывел третий вид — по влиянию на целевую функцию.
112
В 1942 г. им была написана книга «Экономический расчет наилучшего
использования ресурсов». Л.В. Канторович предложил новую систему измерения
в экономике, ориентированную на учет ограниченности ресурсов. Долгие годы
открытие ученого на родине должным образом не было оценено, а на Западе
вообще не было известно. В 1975 г. Л.В. Канторовичу совместно с
американским экономистом Т. Купмансом за выдающиеся достижения и
большой вклад в мировую экономическую науку была присуждена
Нобелевская премия по экономике.
Взлет отечественной экономической мысли в 1920-е годы можно объяснить
относительно благоприятным для ее развития в сравнении с последующим
периодом внутриполитическим режимом, а также и наличием сильных
элементов рыночных отношений эпохи новой экономической политики. С
конца 20-х годов усиливается влияние политического, партийноидеологического фактора в экономической науке, а в 30—40-е годы XX в.
утверждается
партийный
монополизм.
Усиливается
самоизоляция
отечественной экономической науки от зарубежной экономической мысли. В
эти же годы методологические дискуссии в политэкономии были направлены на
теоретико-экономическое
обоснование
формировавшейся
командноадминистративной системы как сталинской интерпретации марксизма.
113
II. ОСНОВЫ МЕНЕДЖМЕНТА
История менеджмента
1. Природа управления и исторические тенденции его развития
Каждый человек многое знает об экономике, поскольку люди живут в
экономической среде.
Экономика – законы ведения домашнего хозяйства. На практике это понятие применяется к объектам различного уровня и масштаба: предприятие, отрасль, национальное хозяйство. Предметом исследования в экономике являются с одной стороны – процессы производства, а с другой – институциональные средства и механизмы, облегчающие осуществление этих процессов.
Производственные отношения в процессе труда непрерывно изменяются
и нуждаются в управлении, т.е. являются объектом управления, а экономика
как теория является аппаратом изучения и описания этого объекта в целях
управления.
Задача управления обществом в системе его жизнеобеспечения чрезвычайно сложна в своей детализированной постановке, а тем более в реализации.
Во все времена своего развития общество постоянно решает эту задачу. Чтобы
ее сформулировать, необходимо установить: структуру системы управления,
объект управления и его связи, средства воздействия на него в процессах
управления. Для управления процессами в системе жизнеобеспечения общества
им придаются определенные организационные формы.
Собственность – ведущая категория экономики, на которой основаны
многие постулаты отношений между людьми в процессах производства,
распределения и перераспределении материальных благ. Эволюция
общественных отношений показывает, что в практике хозяйствования могут
возникать различные типы взаимодействия субъектов общества, которые
различаются между собой по двум признакам:
– формы собственности;
– уровень регулирующего влияния на субъекты хозяйствования со
стороны органов государственной власти и управления.
Процессы установления субъектов собственности характеризуются
действиями
органов
управления
по
идентификации
субъектов
производственно-хозяйственной
деятельности.
Субъектами
процессов,
происходящих в экономическом пространстве общества, являются органы
государства: территориальные регистрационные центры, нотариаты, загсы,
суды, юридические фирмы, трастовые и консалтинговые компании, органы
госстатистики, предприятия, граждане.
Механизмы управления реализуют приемы придания количественной
меры отношениям в обществе в процессах управления ими. Различают два типа
механизма управления:
- стихийный, формируемый интуитивно, на инициативной основе
деятельности множества субъектов хозяйствования;
- организованный, формируемый на логически доказательной основе,
114
отражающей эмпирическое знание множества субъектов хозяйствования.
Функции управления осуществляются исполнителями, профессионалами
управления. Результатом их деятельности и, одновременно, главным
инструментом являются правильные управленческие решения. В явлении
регулирования проявляется назначение.
Понятие «менеджмент», как и ряд других понятий в экономической
теории, появилось не сразу, а формировалось в течение многих лет с участием
многих авторов, а поэтому имеет различные интерпретации. Наиболее
распространено понимание менеджмента, как науки о подготовке людей для
работы в области управления различными объектами:
– предприятиями и организациями, производящими различные товары,
работы, услуги;
– военными подразделениями и соединениями;
– разработкой новых технологий и нововведений;
– финансовыми операциями.
Интегральной характеристикой общественного объединения труда
является уровень производительности общественного труда. На определенном
этапе развития общества производительность общественного труда начинает
определяться качеством управления частными видами деятельности в
общественном объединении труда.
Взгляды на управление принципиально зависели от того, в какой
социально-политической системе они создавались и разрабатывались. В
условиях коммунистической идеологии разрабатывалась теория управления,
существенно отличная от управленческой мысли, развивавшейся в системах со
свободными рыночными отношениями. Многие выдающиеся ученые и
практики управления бывшего Советского Союза и других стран
коммунистической ориентации выдвигали интересные и оригинальные идеи,
касавшиеся управления. Однако будучи привязанными к исторически не
оправдавшей себя социально-экономической системе, эти идеи и теоретические
разработки в своей массе оказались не принятыми мировым опытом
менеджмента и в конечном счете оказались вне основного русла развития
управленческой мысли.
В условиях рыночной экономики объектом управления менеджмента
является предприятие. Такое четкое выделение объекта управления важно для
исследования целей управления, определения принципов и методов управления
и т.д.
Управление предприятием как составной частью национального
хозяйства сводится к оперированию некоторыми воспроизводственными
ресурсами, которые обеспечивают эффективное состояние хозяйственной
системы, элементами которой являются объекты и субъекты управления.
2. Условия и факторы возникновения и развития менеджмента
Представления о роли и месте управления организацией, о содержании
управленческой деятельности и методах ее осуществления неоднократно пре115
терпевали существенные изменения с тех пор, как управление стало рассматриваться как особый вид деятельности, осуществляемой в организации. Взгляды
на управление развивались по мере того, как развивались общественные отношения, изменялся бизнес, совершенствовалась технология производства, появлялись новые средства связи и обработки информации. Менялась практика
управления – изменялось и учение об управлении. Однако управленческая
мысль не играла роль пассивного следования за практикой менеджмента. Более
того, именно выдвинутые и сформулированные ведущими умами управленческой мысли новые идеи в области управления и новые подходы к осуществлению управления обычно знаменовали собой рубежи, начиная с которых происходили широкие преобразования в практике управления.
Развитие управленческой мысли вращается вокруг трех явлений – задачи,
человек, управленческая деятельность. Для начальной стадии развития учений
об управлении, когда закладывались основы современного представления об
управлении, был характерен упор на какое-то одно из этих явлений. Позже, с
углублением знаний об управлении и с изменением характера управления все
большее развитие стал получать синтетический подход, увязывающий эти и
другие явления бизнеса в единое и органичное целое.
Вопрос о том, когда управленческая деятельность перестала быть только
косвенным проявлением власти и превратилась в самостоятельную, давно
интересует историков менеджмента (Л. Маммфорд, Р. Ходжеттс и др.).
Согласно концепции Р.Ходжеттса, менеджмент, как вид деятельности,
сложился в результате трех управленческих революций, произошедших в
древности, которые пробили определенную "нишу" для его существования.
1. Религиозно-коммерческая. Она произошла в Шумерии в третьем
тысячелетии до н.э., суть ее заключается в трансформации шумерских жрецов в
менеджеров по роду своей деятельности: на определенном этапе они отказались
от приношения кровавых жертв богам, а стали взымать дань продуктами. Они
накапливались, обменивались и пускались в дело. Таким образом, стали
осуществляться первые коммерческие операции при помощи посредников.
2. Светско-административная. Связана с деятельностью вавилонского
правителя Хаммурапи (1792-1750 гг. до н.э.), который попытался организовать
эффективную систему управления своей огромной империей. Знаменитый свод
Хаммурапи, содержащий 285 законов управления государством, является
определенным этапом в развитии менеджмента. Хаммурапи, по мнению
Ходжеттса, был первым, кто стал целенаправленно работать над созданием
своего образа «заботливого покровителя народа».
3. Производственно-строительная. Связана с правлением в Вавилоне
царя Навуходоносора XI (605-562 гг. до н.э.), который значительно усовершенствовал организацию труда на текстильных фабриках и зернохранилищах.
Платон называл управление «наукой о питании людей», тем самым,
подчеркивая ее важнейшее значение в обеспечении материального
существования общества. Философ считал, что управлять страной должны
законы, но поскольку они слишком абстрактны, то потому осуществлять надзор
за их исполнением должен политик, владеющий искусством управления. Суть
116
его управленческой деятельности должна заключаться в преломлении этих
догматических законов к реально складывающейся ситуации. У Платона также
мы находим зарождение идей о стилях управления и размышления о самом
«современном» сейчас ситуационном подходе в управлении.
Аристотель называл управление «господской наукой», смысл которой
заключается в надзоре за рабами.
Современная наука управления развивается очень интенсивно, быстрыми
темпами, она представляет собой синтез теоретических разработок и
осмысление выводов, сделанных из многолетней практической деятельности.
В современном представлении менеджмент как наука отражает
деятельность общества по генерированию и систематизации управленческой
мысли, ее организации и актуализации для применения в деятельности,
регулированию содержания теории в образовательной деятельности субъектов
управленческих отношений, систематизации предметной области менеджмента,
самопознания в управленческой практике.
Для современного менеджмента характерна многокомпонентная структура, которая предполагает его рассмотрение как «системы менеджмента».
Рационализм в менеджменте понимается как система норм, отклонение
от которой является дисфункцией, понижающей эффективность системы.
Концепция рационализации подразумевает процесс, в ходе которого
выбор действующими лицами средств достижения цели становится все более
ограниченным правилами, предписаниями и законами, имеющими
универсальное применение. Бюрократия как важнейшая область использования
этих правил, законов и предписаний является одним из основных результатов
данного процесса рационализации, однако наряду с ней существуют и другие,
например капиталистический рынок, система рационально-правовой власти,
заводы и сборочные линии. Общим для них является наличие формальных
рациональных структур, которые заставляют всех входящих в их состав
индивидов действовать в рациональной манере, стремясь к достижению целей
посредством выбора наиболее прямых и эффективных методов.
3. Этапы и школы в истории менеджмента
Великая индустриальная революция XVII–XIX вв. оказала гораздо более
существенное влияние на теорию и практику управления, чем все
предшествующие революции. Именно на этом этапе и начал развиваться
менеджмент в том виде, в котором мы привыкли воспринимать это слово.
Именно тогда появилась потребность в талантливых управленцах, которые
могли бы выработать свою стратегию управления фирмой и развития бизнеса и
привести фирму к успеху, или, в крайнем случае, спасти ее от банкротства.
К концу XIX – началу XX в. появились первые работы, в которых была
сделана попытка научного обобщения накопленного опыта и формирования
основ науки менеджмента. Это было ответом на потребности промышленного
развития, массовое производство и массовый сбыт, ориентация на рынки
большой емкости и крупномасштабную организацию в форме мощных
117
корпораций и акционерных обществ.
Классическое направление менеджмента включало в себя три области:
– научный менеджмент – акцент делался на научно обоснованную
организацию производства, рациональность и преподнесение менеджмента в
виде промышленного (Ф.У.Тейлор, Г. Гант, Ф. Гилберт);
– административный менеджмент - внимание уделялось организации в
целом и таким функциям как планирование, организация, командная цепочка,
координация и контроль (А. Файоль, М.П. Фоллет);
– концепция бюрократических организаций предполагала четкое
определение должностных обязанностей и ответственности работников,
ведение формальной отчетности, разделение собственности и управления, что
должно было строиться на безличной, рациональной основе (М. Вебер).
В целом период доминирования классического направления менеджмента
был плодотворным – появилась наука управления, новое фундаментальное
понятие, повысилась эффективность.
Как самостоятельная наука менеджмент зародился на рубеже XIX–XX вв.
Именно в этот период появились первые работы, посвященные управлению
хозяйственной деятельностью.
Во многом это было предопределено потребностями капиталистического
общества. Разделение труда привело к тому, что производство стало очень
сложным, а, следовательно, усложнились и механизмы управления им.
Кроме того, было осознано, что без эффективного управления невозможно нормальное функционирование предприятия, которое предполагает в
том числе и получение прибыли. Это и стало основной предпосылкой формирования представлений об управлении.
Впервые идея менеджмента как особой специализации, особой профессии
была высказана», по-видимому, в 1866 г. американским бизнесменом
Г. Тауном. Таун выступил на собрании американского общества инженеров
механиков с докладом, в котором говорил о необходимости подготовки
специалистов-управленцев.
Основателем классической школы «научного менеджмента» считается
Фредерик Тейлор (1856–1915) – инженер-практик и менеджер, решавший в
своей повседневной работе проблемы рационализации производства и труда с
целью повышения производительности и эффективности. Основные взгляды
Тейлора изложены в книгах «Управление предприятием» (1903), «Принципы
научного управления» (1911).
Главная идея Тейлора состояла в том, что управление должно стать
системой, основанной на определенных научных принципах, должно
осуществляться специально разработанными методами и мероприятиями, т.е.
что необходимо проектировать, нормировать, стандартизировать не только
технику производства, но и труд, его организацию и управление, следует
совершенствовать систему оплаты труда. Практическое применение идей
Тейлора доказало всю свою важность, обеспечив значительный рост
производительности труда.
Бурное развитие промышленности предопределило дальнейшую эволю118
цию научных взглядов классической школы. Развитие идей Тейлора было продолжено выдающимся французским инженером Анри Файолем (1841–1925),
который предложил формализованное описание работы управляющих в организациях, выделив характерные для них виды деятельности или функции: планирование, организацию, руководство, координацию и контроль. Им были
сформулированы принципы менеджмента, которыми предлагалось руководствоваться при решении управленческих задач и выполнении функций менеджмента. Файоль считается основателем так называемой классической административной школы управления. Вклад данной школы заключается в
том, что она рассматривает управление, как универсальный процесс, состоящий
из несколько взаимосвязанных функций. Она сформировала теорию управления
всей организацией.
К классической теории управления близко примыкает теория
идеального типа административной организации, названная ее автором,
немецким социологом Максом Вебером (1864–1920) «бюрократией».
Большинство американских теоретиков управления, высоко оценивая
эвристическое значение организационной модели Вебера, подчеркивают вместе
с тем, что он интересовался лишь формальной организацией управления, а все
отклонения от нее рассматривал как «идиосинкразию», которая не представляет
интереса для теоретика.
Школа «человеческих отношений» (гуманистический менеджмент).
уделяет внимание психологии отношений, поведению и потребностям людей,
социальным взаимодействиям и групповым интересам. Выделяют три области
направления: человеческие отношения, человеческие ресурсы и бихевиоризм.
(Г. Мюнстерберг, Э.Мейо, А. Маслоу).
Считается, что начало этому направлению положил Элтон Мэйо (1880–
1945); который пришел к сенсационному в то время открытию, исследуя
зависимость производительности труда от физических аспектов работы
(например, освещения). После многочисленных экспериментов (хоторнские
эксперименты) был сделан вывод о том, что поведение группы может в
большой степени не зависеть от рабочих условий или схемы оплаты труда.
Еще до получения Э. Мэйо практических результатов, их теоретически
предвосхитила англичанка Мэри Фоллет (1868–1933). Теория управления,
доказывала Фоллет, должна базироваться не на интуитивных представлениях о
природе человека и мотивах его поведения, а на достижениях научной
психологии.
Большой вклад в развитие школы «человеческих отношений» был сделан
в 40–60-е годы, когда учеными-бихевиористами (от англ. behaviour –
поведение) было разработано несколько теорий мотивации. Одной из них
является иерархическая теория потребностей Абрахама Маслоу (1908–
1970).
Одной из наиболее известных концепций мотивации, продолжающей
теорию Маслоу, являются взгляды профессора Фредерика Херцберга (род.
1904), обусловливающие мотивацию удовлетворенностью или неудовлетворенностью работой.
119
Современная система взглядов на менеджмент сформировалась в 50-е
гг. XX в. как количественная школа науки управления, основанная на
понимании сложных управленческих проблем, благодаря разработке и
применению моделей с использованием количественных методов (Р. Акофф,
С. Бир, А. Голдберг и др.). В школе науки управления различают два главных
направления: производство рассматривается как «социальная система», а также
используются системный и ситуационный анализ с применением матметодов и
ЭВМ. Среди новых подходов: дерево решений, мозговой штурм, управление по
целям, диверсификация, бюджетирование, кружки качества, портфельный
менеджмент. Другим направлением является выведение общих принципов
сложных систем с помощью синергетической методологии (принципов
нелинейности, самоорганизации, неравновесности экономических процессов).
Это движение в общем менеджменте получило название «эволюционный
менеджмент».
4. Влияние национально-исторических факторов на развитие
менеджмента. Разнообразие моделей менеджмента: американский,
японский, европейский и др.
Экономические отношения в настоящее время связывают национальные
экономики и в значительной степени нейтрализуют национальные особенности
экономического поведения. На основании этого нередко говорят о том, что
экономическая деятельность и менеджмент как ее составная часть становятся
интернациональными, то есть утрачивают национальную специфику.
Национальные особенности управления организацией важны для
менеджера по следующим мотивам:
– в настоящее время многие организации активно взаимодействуют с
зарубежными фирмами и компаниями. И в процессе взаимодействия могут
возникать проблемы, связанные с тем, что его участники действуют в
соответствии с традициями, принятыми в их культуре;
– опыт зарубежных компаний может быть полезным в других культурах.
Особенно это важно в связи с формированием мировой экономики и
усложнением связей между экономиками отдельных стран;
– менеджер может найти работу за границей. Естественно, ему потребуются хотя бы некоторые знания о том, как принято управлять деятельностью
людей в данной стране. То же касается и обмена между предприятиями.
Понимание того, что менеджмент – это особый аспект функционирования
организации, впервые было осознано в США. А это означает, что менеджмент
сам по себе является во многом американским явлением, отражающим
особенности американской картины мира.
США вполне можно считать страной, в которой в наибольшей степени
менеджменту обучают.
Американский менеджмент характеризуется жесткой организацией
управления. Для него в наибольшей степени характерно стремление к
формализации управленческих отношений.
120
Для американского менеджмента очень характерно представление о
персональной ответственности работника. Эффективность работы конкретного
руководителя определяется на основании того, смог ли он лично достигнуть тех
целей, которые были ему поставлены.
Европейский
менеджмент
отличается
от
американского
в
незначительной степени. Дело в том, что Европа и США – это достаточно
близкие культуры, а поэтому обмен достижениями между ними протекает с
меньшими трудностями.
В Европе, как и в США, очень важную роль в экономике играют мелкие и
средние предприятия. Этим обусловлены и некоторые особенности
европейского менеджмента. Для мелких фирм более настоятельной является
потребность в выживании, поэтому необходимо более быстрое реагирование на
любое, даже самое незначительное изменение ситуации, к которому
необходимо приспособиться.
Одно из существенных отличий европейского менеджмента от менеджмента американского состоит в том, что в Европе даже в рамках крупных концернов и компаний дочерние компании сохраняют заметную долю самостоятельности. Эта самостоятельность может касаться и производственных, и финансовых решений, а также инноваций. Проблемы управления относительно
небольшими предприятиями в Европе более актуальны, чем в США.
На японский менеджмент накладывает отпечаток самобытная культура
Японии и то, что на мировой рынок она вышла только после Второй мировой
войны. Япония переняла у Европы и США положительные аспекты опыта,
прежде всего – ориентацию на новые технологии и психологические методы
менеджмента. В Японии более высоко ценят опыт работы, чем образование,
поэтому руководителей в Японии готовят непосредственно в процессе работы.
Если в Европе и США сначала дают теоретические знания, которые затем
закрепляются практикой, то в Японии предоставляют практику, которая только
затем переходит в знания.
Японцы очень внимательно относятся к связям между людьми, а также к
личностным особенностям работников, склонны подбирать должность под
человека, а не человека под должность. Японцы избегают индивидуализма в
своих действиях, не склонны к навязыванию персональной ответственности,
практически не контролируют эффективность действий отдельного работника;
гораздо более важной для них является коллективная (групповая)
ответственность. Еще одна особенность японского менеджмента состоит в том,
что руководящие работники особое внимание уделяют технологическим
нововведениям. С этой точки зрения Япония превосходит все страны мира.
Польза японского опыта для российского менеджмента заключается
прежде всего в связи с мягкой интеграцией лучшего, что было выработано в
культуре бизнеса в Европе и США. Профессия «менеджер» одна из самых
популярных и, что даже более важно, одна из наиболее востребованных.
Наука об управлении в России находится на стадии становления. Существенные отличия касаются культуры – ценностей и принципов, которые лежат в
основе нашего общества. Специфическим является и поведение потребителей.
121
Богатая традиция, созданная государственными деятелями и предпринимателями
прошлых веков, еще ждет интеграции в наши представления об управлении.
5. Развитие управления в России
Управление в России развивалось с древних времен.
Активизация развития взглядов на управление в России отмечается с XVI
в., когда шел бурный процесс ликвидации феодальной раздробленности и
объединения рынков в единый национальный рынок. Причем вместе с
усилением центральной власти развитие управления происходило прежде всего
«сверху вниз». Этим Россия отличается от стран Европы и США, где оно шло
«снизу вверх».
Реформы Петра I затрагивали многие направления общественной жизни
как на государственном уровне, так и на уровне хозяйственных организаций и
были связаны со становлением крупной промышленности, развитием мелкого
ремесленного производства, сельского хозяйства, финансовой системы,
внешней и внутренней торговли.
Идеи совершенствования государственного управления высказывали в
своих трудах в XVIII в. И.Т. Посошков, A.П. Волынский, В.Н. Татищев, М.В.
Ломоносов, Д.А. Голицин, А.Н. Радищев и др. Их идеи отражали специфику
развития России и подчеркивали решающую роль государства в руководстве
хозяйственными процессами.
Заметный вклад в истории России XVIII в. и в развитии ее экономики
оставила Екатерина II. В целях совершенствования управления Россия была
разделена на 50 губерний во главе с губернаторами, создано «Учреждение для
управления губерний Российской империи», а каждая губерния делилась на 10–
12 уездов.
При Александре I для упорядочения звеньев управленческого аппарата
были учреждены министерства. Александр II в 1861 г. начал осуществлять
крестьянскую, а в 1864 г. – земскую и в 1870 г. – городскую реформы.
Управление экономикой проявлялось в организации артелей, ссудосберегательных
товариществ,
кредитовании
крестьянских
хозяйств,'
составлявших основу экономической жизни.
В 1909 г. П. А. Столыпиным был выдвинут смелый проект реформ в
области земского самоуправления, предполагавший возможность использовать
различные системы выборов, ликвидировать сословную иерархию в
государственном управлении в уездах, создать русские земства в Западном крае
и др., однако они не были осуществлены.
В развитие науки и практики управления в советский период вложили
свой вклад А.К. Гастев, А.И. Берг, В.М. Глушков, Л.А. Канторович, С.Р. Струмилин, B.C. Немчинов и другие. В целом методы управления на предприятии
(микроуровень) предусматривали использование основных принципов менеджмента, разработанных за рубежом, но в условиях преобладания государственной собственности в России объективно требовалась единая система управления от рабочего места до народного хозяйства страны.
122
В период «военного коммунизма» (1919–1921) для отражения
международной агрессии против России командный метод управления сверху
донизу и внеэкономические формы принуждения к труду были исторически
оправданы.
После окончания гражданской войны новая экономическая политика
предполагала ослабление государственного воздействия на экономику и
расширение рыночных отношений.
В период перехода к крупному машинному производству
(индустриализации) и коллективизации на селе во второй половине 20-х гг.
государственное управление вновь стало преобладать.
Кооперативы в любой отрасли деятельности положительно зарекомендовали себя как организационно-экономическая формация в СССР, методика перехода к ним причинила крупный материальный ущерб сельскому хозяйству.
Фактически политика коллективизации проводилась организационно-административными методами управления в ущерб экономическим и социально-психологическим.
Если в период Великой Отечественной войны (1941 – 1945)
непосредственное управление предприятиями со стороны государства было
вызвано чрезвычайными обстоятельствами, то после войны продолжение этого
курса было обусловлено преобладанием государственной собственности на
средства производства и землю.
Управление продолжало осуществляться сверху вниз фактически до
начала 90-х гг., т.е. до признания многообразия форм собственности.
В 70–80-е гг. развитие экономики страны тормозили затратные методы
хозяйствования, когда поставленных целей добивались любой ценой, не считая
затрат. Темпы экономического роста в 80-е гг. в среднем снизились по
сравнению с 60-ми гг. в два раза, а по сравнению с довоенными годами и двумя
послевоенными пятилетками – в три раза.
В 1986 г. М.С. Горбачев начал проводить новую общественную реформу,
названную перестройкой. Однако в течение первых лет перестройки продолжалась затратная система управления экономикой, что приводило к диспропорции
между промышленностью, сельским хозяйством и другими сферами общественного производства, росту дефицита государственного бюджета, росту выпуска в обращение денег, разбалансированию потребительского рынка. Все это
дискредитировало плановую систему экономики и способствовало ее развалу.
Негативную роль здесь сыграли идеи программы «500 дней», целью
которой была ликвидация плановой системы и создание условий для рыночного
регулирования экономики путем стихийных цен, образующихся под
воздействием спроса и предложений.
В октябре 1991 г. Б.Н. Ельцин выступил на Съезде народных депутатов
РСФСР с обращением к депутатам и народу, в котором предложил принять
меры по разгосударствлению собственности, формированию рыночной среды и
образованию новых форм управления на всех уровнях.
С января 1992 г. правительство перешло от плана к рыночному
регулированию на основе либерализации цен. С 1992 г. в России был взят курс
123
на замену коллективных хозяйств крестьянскими (фермерскими) хозяйствами.
Правовой основой для свободы предпринимательства явилась
Конституция Российской Федерации, принятая 12 декабря 1993 г., закрепившая
многообразие форм собственности, государственную поддержку конкуренции и
охрану права частной собственности.
Принципиально новым подходом к управлению на местах (в городах,
районах, сельских поселениях) явилось введение местного самоуправления,
организационно обособленного от органов государства.
Свобода экономической деятельности открывает новые возможности для
совершенствования менеджмента организации (предприятия). Однако в России
эффективность управления организацией зависит в значительной степени от
внешних факторов и, прежде всего, государственного менеджмента.
6. Перспективы менеджмента: возможное и вероятное
Интернациональное управление имеет различные уровни, направления и
формы. Практика сотрудничества по упорядочению усилий для удовлетворения
общественных интересов формируется между государствами, муниципалитетами, организациями (предприятиями). В свою очередь эти интересы возникают в любой сфере жизнедеятельности. Они порождают сотрудничество как
на глобальном уровне, региональном, субрегиональном (на двухсторонней основе), так и на точечном. К формам международного менеджмента относятся
международные организации, конференции, совещания, консультации и др.
Самой крупной международной организацией является Организация Объединенных Наций (ООН), созданная в 1945 г. При ней функционирует ряд специализированных организаций, осуществляющих управление по различным направлениям деятельности государств.
Наряду с универсальными международными органами существуют
региональные, членами которых являются государства определенных
географических районов. К ним относятся Организация африканского единства
(ОАЕ), Организация американских государств (ОAГ), Ассоциация государств
Юго-Восточной Азии (АСЕАН), Содружество Независимых Государств (СНГ).
Форма управления на международном уровне - ежегодные совещания
семи наиболее развитых в экономическом отношении стран: США, Японии,
ФРГ, Великобритании, Франции, Италии и Канады, впервые встреча состоялась
во Франции в 1975 г. Авторитетными международными организациями
являются Совет Европы и Европейский Союз (ЕС).
Совет Европы создан в 1949 г. и объединяет более 30 государств. Его
цель – сотрудничество по правам человека, культуры, образования, охраны
окружающей среды, здравоохранения и др.
В Европейском Союзе, часто называемым Общим рынком, сочетаются
черты как международной организации, так и федерации государств. Его цель –
углублять интеграцию входящих в него стран для образования экономического,
таможенного и политического союза.
Страны ЕС осуществляют активную интеграционную политику на
124
различных направлениях и, прежде всего, в экономике.
Важнейшим шагом на пути образования федерации государств ЕС стало
введение с 1 января 1999 г. новой единой денежной единицы – евро с
одновременным упразднением национальных валют.
Основой для международного муниципального менеджмента в Европе
служит Европейская Хартия местного самоуправления 1995 г. Она предусматривает возможность принадлежать к международным ассоциациям местных
властей, что должно быть признано законодательством в каждом государстве.
Международный менеджмент развивается и на уровне предприятий и
организаций. К ним относятся транснациональные корпорации, совместные
предприятия и др.
К 90-м годам ХХ века в менеджменте как науке сформировались ряд
научных школ, издано достаточно книг и учебников. Менеджмент развивается
в масштабах многих стран, приобретает интернациональный характер. В
подготовке менеджеров наряду с изучением теории важным становится
получение практических навыков. В последнее время стало выходить немало
работ о новейших достижениях в сфере менеджмента – управление
производством в Японии, США, Швеции, Финляндии, Франции и др. К
примеру, стали бестселлерами книги Ли Якокка «Карьера менеджера»,
К. Татенси «Вечный дух предпринимательства», Г. Форда «Моя жизнь, мои
достижения», Ж-Л. Сулицер «Зеленый король» и т.д. Анализ этих работ и
попытки применить их на практике позволяют избежать многих ошибок в
сфере менеджмента, быстрее и точнее находить пути решения управленческих
проблем. Особенно важны апробированные знания о том, как надо работать в
сфере управления, для российских руководителей предприятий, организаций,
фирм. Классические произведения менеджмента, на которых воспитаны
поколения зарубежных менеджеров, содержат фундаментальные идеи теории и
практики управления, на их основе создаются новейшие достижения
менеджмента.
Основы менеджмента
1. Общая теория управления
Кибернетика как общая теория управления возникла в 1948 г., когда
вышла в свет книга американского ученого Н.Винера «Кибернетика, или
управление и связь в животном мире и машине». Н.Винер в своей книге
первоначально определил кибернетику как науку об управлении и связи в
животном и машине. Позднее, когда им были написаны книги «Кибернетика и
общество», «Творец и робот», это определение было распространено на
управление в любых системах, в том числе в экономических,
предпринимательских.
Кибернетика – наука об общих законах управления в природе, обществе,
живых организмах и машинах, изучающая информационные процессы,
связанные с управлением динамических систем. Объектом изучения
кибернетики являются динамические системы. Предметом – информационные
125
процессы, связанные с управлением ими.
Кибернетика изучает системы, как множество элементов,
соединенных между собой цепью причинно-следственной зависимости.
Такое соединение между элементами носит название «связь». Поэтому
кибернетику можно определить еще и как науку о функционировании
систем взаимосвязанных (сопряженных) действий. Производственно коммерческая деятельность также является системой такого типа.
Методологическая цель достигается тем, что кибернетика позволяет поновому рассмотреть способы связей между элементами и способы
функционирования экономических систем – как целых производственнокоммерческих, народнохо-зяйственных, воспроизводственных циклов,
так и отдельных их частей (звеньев), например «механизма» рынка,
денежного обращения, обмена товаров через внешнюю торговлю и т. п.
Открытие кибернетикой сходства и общности принципов, которым
подчиняются
системы
взаимосвязанных
действий,
показало
существование структурной аналогии процессов, протекающих в
различных областях действительности — в технике, биологии, экономике
(предпринимательстве) и т.п. В основе кибернетического подхода лежит идея
возможности развить общий подход к рассмотрению процессов управления в
системах различной природы. Достоинство этой идеи заключается в том, что
оказалось возможным кроме общих рассуждений методологического характера
предложить также эффективный аппарат для количественного описания
процессов, для решения сложных задач управления, основанных на методах
прикладной математики.
Согласно кибернетике, первым и основным элементом всякой
логистической системы (или ее модели) выступает процесс (process), в котором
оптимально преобразуются потоки ресурсов.
Вторым элементом кибернетической модели является вход (input). Он
как раз и представляет собой поток потребляемых в процессе ресурсов.
Например, для организационно-технологической части экономической системы
— это оборудование, рабочая сила, сырье и т.д., для информационной – входная
информация, технические средства для ее обработки и др.
Третий элемент кибернетической модели– выход ( o u t put). Это результат
самого преобразования входов, т.е. поток созданных или отработанных
ресурсов. В экономических системах выходами могут быть готовая продукция,
отходы производства, высвобождаемое оборудование, выходная информация и т.
д. Совокупность связей между элементами системы обеспечивает совместное
функционирование потоков между элементами (звеньями) одной системы или
между системами. Если связь осуществляет передачу выходного воздействия
одного элемента на вход какого-либо последующего элемента той же системы, то
она носит название прямой связи.
Четвертый элемент кибернетической модели — обратная связь
(feedback). Это связь между выходом какого-либо элемента и входом
предшествующего ему в той же системе элемента. Она представляет процесс и
выполняет целый ряд операций по корректированию элементов системы.
126
Принцип обратной связи лежит в основе управления деятельностью любой
организационной системы, он характеризует способность системы
воспринимать и использовать информацию о результатах собственной
деятельности для достижения цели оптимальным образом и в кратчайшие
сроки. Учет выпущенной цехом продукции и израсходованного сырья,
регулирование ценами спроса на продукцию, материальное стимулирование,
использование тарифов для привлечения грузов на транспорт– это разные
формы обратных связей в экономических кибернетических системах.
Пятый и последний элемент кибернетической модели – ограничения
(restrictions), которые состоят из целей системы и так называемых
принуждающих связей. Для производственно-коммерческих систем одной из целей
является выпуск продукции заданных номенклатуры, объема и качества,
себестоимости; для информационной части системы — получение требуемой
информации. В качестве принуждающих связей в этих случаях могут выступать
различные лимиты ресурсов, метод переработки информации, технические
характеристики средств для его реализации и т. д.
Основные особенности кибернетики как самостоятельной научной области
состоят в следующем.
1. Кибернетика
способствовала
формированию
информационной
концепции представления систем.
2. Кибернетика рассматривает системы только в динамике.
3. Кибернетика практикует вероятностные методы исследования поведения
сложных систем.
4. В кибернетике применяется метод исследования систем с
использованием понятия «черный ящик», под которым понимается система, в
которой исследователю доступна лишь входная и выходная информация этой
системы, а внутреннее устройство может быть и неизвестно. Многие системы в
силу своей чрезвычайной сложности не могут получить конкретного определения.
Их поведение изучается путем выявления логических и статистических связей,
существующих между вводимой и выводимой информацией – система в этом
случае рассматривается в качестве «черного ящика».
5. Очень важным методом кибернетики, использующим понятие
«черного ящика», является метод моделирования.
2. Закономерности управления различными системами
Управление любой системой в простейшем виде может быть
рассмотрено в виде контура управления, как совокупность двух
взаимодействующих подсистем – субъекта управления (управляющей
подсистемы) и объекта управления (управляемой подсистемы) (рис.2.1).
127
Рис.2.1. Система управления в виде контура управления
В самом общем виде управление предстает как определенный тип
взаимодействия, существующий между двумя субъектами, один из которых в
этом взаимодействии находится в позиции субъекта управления (СУ), а
второй – в позиции объекта управления. Данное взаимодействие
характеризуется следующими моментами:
 субъект управления направляет объекту управления импульсы
воздействия, которые содержат в себе информацию относительно того, как
должен функционировать в дальнейшем объект управления. Данные импульсы
будем называть управленческими командами;
 объект
управления
получает
управленческие
команды
и
функционирует в соответствии с содержанием данных команд.
Об управленческом взаимодействии можно говорить как о реально
существующем только в случае, если объект управления выполняет команды
СУ. Для того чтобы это выполнялось, необходимо, во-первых, наличие у СУ
потребности и возможности управлять ОУ, вырабатывая для этого
соответствующие управленческие команды, и, во-вторых, наличие у ОУ
готовности и возможности эти команды выполнять. Данные условия
являются необходимыми и достаточными для того, чтобы СУ осуществлял
управление ОУ. Движущим началом управления является противоречие между
управляющим и управляемым субъектами, порождающее, с одной стороны,
необходимость управления, и разрешаемое, с другой стороны, в процессе
осуществления управления. То есть рассматривать вопросы эффективного
управления необходимо с позиций взаимодействия субъекта и объекта
управления.
128
Когда реализуется управленческое взаимодействие, можно говорить, что
между двумя субъектами существует управленческая связь, суть которой
состоит в том, что один из них заинтересован в определенного вида
функционировании второго и генерирует управленческие команды, задающие
желательное для него поведение этого второго субъекта, а второй в силу
определенных причин ведет себя соответственно управленческим командам
первого.
Для того чтобы между двумя субъектами существовала управленческая
связь и соответственно осуществлялось управленческое взаимодействие,
необходимо, чтобы между этими субъектами существовали отношения
управления. Они являются основой возможности осуществления управления,
так как именно они задают возможность вырабатывать управленческие
команды и готовность эти команды выполнять. Отношения управления не
являются изначальными отношениями, а базируются на более глубинных
отношениях, таких как экономические либо морально-этические отношения.
В хозяйственной системе наиболее распространены отношения
управления, базирующиеся на экономических отношениях. В этом случае для
управления наиболее принципиальными являются два типа отношений:
1) отношения, возникающие при разделении и кооперации труда в
процессе совместной трудовой деятельности ассоциированных собственников;
2) отношения найма (возмездные отношения), возникающие между
собственниками и пользователями средств производства.
Важным моментом является то, какие мотивы побуждают субъекта
управления к руководству, какие цели он при этом преследует. В том случае,
когда цели управления (желаемое состояние объекта или желаемый результат
его функционирования) совпадают с целями, преследуемыми субъектом
управления, последний ориентирован на наиболее эффективное управление.
Для того чтобы это существовало, необходимо соблюдение двух условий:
1) субъект управления не должен иметь возможности достижения своих
целей за счет управленческой деятельности в независимости от достижения
целей управления;
2) степень достижения субъектом управления своих целей за счет
управленческой деятельности должна находиться в прямой зависимости от
степени достижения целей управления.
Полная привязка потребности субъекта управления управлять к
результатам функционирования объекта управления наблюдается в том случае,
когда субъектом управления является субъект собственности. Если субъектом
управления является не собственник, а исполнитель, призванный
реализовывать функцию управления, потребность управлять у субъекта
управления объективно не связана непосредственно со стремлением получения
наилучшего конечного результата.
Более того, эта потребность зачастую связана со стремлением субъекта
управления удовлетворять свои исходные потребности, используя управление,
но не ориентируясь при этом на конечные результаты, а в определенных
случаях и во вред конечным результатам. Чтобы предотвратить данную
129
ситуацию, собственник должен создавать такую систему вознаграждения и
стимулирования управленца, которая, с одной стороны, соответствовала бы его
мотивационной структуре и, с другой — зависела бы от степени достижения
целей управления, т.е. от результатов функционирования ОУ.
Необходимым является наличие у субъекта управления рычагов
воздействия (мотивации) на ОУ, с помощью которых можно побуждать его
выполнять управленческие команды (это условие определяет принципиальную
возможность или невозможность субъекта управления осуществлять
управление). Для того чтобы механизм мотивирования приводил к достижению
поставленных целей, необходимо выполнять следующие требования:
1) он должен обладать действенностью на протяжении всего времени
функционирования ОУ и не ослабевать по мере удовлетворения потребностей
объекта управления. Этого можно добиться за счет комплексного
использования рычагов воздействия, периодического чередования методов
мотивирования ориентации, стимулирующих воздействий на удовлетворение
стабильных долгосрочных потребностей;
2) механизм стимулирования должен увязывать уровень стимулирования
со степенью достижения конечных целей.
В настоящее время в мировой практике управления разработан и широко
применяется достаточно большой арсенал средств стимулирования,
отвечающих данным требованиям. Формирование механизма мотивирования
должно строиться преимущественно на ситуационной основе.
Информационный подход кибернетики к процессам управления
различными системами представляется в виде системы с управлением
(рис.2.2), включающей три подсистемы: управляющую систему (систему
управления), объект управления и систему связи.
Окружающая среда
Учет, хранение, переработка,
передача информации
Управляющая
система
Система
связи
W
X
Объект
управления
Y
Система управления
Система с управлением
Рис.2.2. Организация как кибернетическая система с управлением
Согласно кибернетическому подходу, управление рассматривается
прежде всего как процесс преобразования информации: информация об
130
объекте управления воспринимается управляющей системой, перерабатывается
в соответствии с той или иной целью управления и в виде управляющих
воздействий передается на объект управления. Процессы получения информации,
ее хранения и передачи в этом случае отождествляются с понятием связь.
Переработка воспринятой информации в сигналы, направляющие деятельность
в объекте, отождествляется с понятием управление. Если системы способны
воспринимать и использовать информацию о результатах своего
функционирования, то говорят, что они обладают обратной связью. Обратная
связь создает возможность эффективного управления в изменяющихся
условиях функционирования объекта управления даже в тех случаях,
когда возмущающие воздействия не могут быть измерены или когда их
влияние заранее не известно.
Системы с управлением, или целенаправленные, называются
кибернетическими. К ним относятся технические, биологические,
организационные, социальные, экономические системы и др.
Управляющая система совместно с системой связи образует систему
управления. Основным элементом организационно-технических систем
управления является лицо, принимающее решение – индивидуум или группа
индивидуумов, имеющих право принимать окончательные решения по выбору
одного из нескольких управляющих воздействий. Система связи включает
канал прямой связи X, по которому передается входная информация,
включающая командную информацию, и канал обратной связи Y, по
которому передается информация о состоянии ОУ. Внешняя среда воздействует
как на функционирование объекта управления (сигнал W), так и учитывается
при выработке управляющих воздействий в системе управления.
Основными группами функций системы управления являются:
1) функции
принятия
решений
(преобразования
содержания
информации)– выражаются в создании новой информации в ходе анализа,
планирования (прогнозирования) и оперативного управления (регулирования,
координации действий). Это связано с преобразованием содержания
информации о состоянии ОУ и внешней среды в управляющую информацию
при решении логических задач и выполнении аналитических расчетов,
проводимых ЛПР при порождении и выборе альтернатив. Эта группа функций
является главной, поскольку обеспечивает выработку информационных
воздействий по удержанию в существующем положении или при переводе
системы в новое состояние;
2) рутинные функции обработки информации охватывают учет,
контроль, хранение, поиск, отображение, тиражирование, преобразование
формы информации и т.д. Эта группа функций преобразования информации
не изменяет ее смысл, т.е. это рутинные функции, не связанные с
содержательной обработкой информации;
3) функции обмена информацией связаны с доведением выработанных
воздействий до ОУ и обменом информацией между ЛПР (ограничение доступа,
получение (сбор), передача информации по управлению в текстовой,
графической, табличной и иных формах по телефону, системам передачи
131
данных и т.д.).
3. Управление социально-экономическими системами (организациями)
Организация (от позднелат. organize – сообщаю стройный вид,
устраиваю) – это группа людей, деятельность которых сознательно
координируется для достижения общей цели или целей. Основными
составляющими любой организации являются: люди, входящие в данную
организацию; задачи, для решения которых данная организация существует;
управление, которое формирует, мобилизует и приводит в движение
потенциал организации для решения стоящих перед ней задач.
Миссия организации – выражение ее философии и смысла существования.
Миссия обычно декларирует статус предприятия, принципы его работы, намерения руководств, устремлена в будущее и не должна зависеть от текущего состояния организации. Миссия формируется высшим руководством организации, которое несет полную ответственность за ее воплощение в жизнь путем
постановки и реализации целей организации. Миссия каждой компании определяется пятью элементами: история, существующие предпочтения владельцев
и управляющих, рыночная среда, ресурсы, определенные деловые способности
и возможности.
Конечные состояния, к которым стремится организация, фиксируются в
виде ее целей – отдельных характеристик организации, на достижение которых
направлена ее деятельность. Существует два типа: долгосрочные и
краткосрочные. Для краткосрочных целей характерна гораздо большая, чем для
долгосрочных, конкретизация и детализация в вопросах достижения. Если
возникает необходимость, между долгосрочными и краткосрочными целями
устанавливаются еще и промежуточные цели, которые называются
среднесрочными.
Под структурой управления понимается упорядоченная совокупность устойчиво взаимосвязанных элементов, обеспечивающих функционирование и
развитие организации как единого целого. Организационная структура аппарата управления – форма разделения труда по управлению производством. Каждое подразделение и должность создаются для выполнения определенного набора функций управления или работ, наделяются определенными правами на
распоряжения ресурсами и несут ответственность за выполнение закрепленных
за подразделением функций. Организационная структура регулирует: разделение задач по отделениям и подразделениям; их компетентность в решении определенных проблем; общее взаимодействие этих элементов. В рамках организационных структур протекает весь управленческий процесс, а, следовательно,
и движение потоков информации, в котором участвуют менеджеры всех
уровней.
Любая организация имеет свою внутреннюю среду и среду внешнюю, в
которой осуществляются ее операции. Внутренние переменные – это цели,
структура, задачи, технология, люди. Все внутренние переменные
взаимосвязаны. В своей совокупности они рассматриваются как
132
социотехнические подсистемы. Изменение одной из них в определенной
степени влияет на все другие.
Организация как открытая система зависит от внешнего мира в
отношении поставок ресурсов, энергии, кадров, а также потребителей, что
обуславливает необходимость анализа внешней среды. К внешней среде
организации относят поставщиков, конкурентов, покупателей, партнеров по
бизнесу, государство и его структуры, культуру, мораль, традиции,
экономические и политические факторы, международное окружение.
Выделяют внешнюю среду прямого воздействия (поставщики,
конкуренты, покупатели, партнеры по бизнесу, государство и его структуры) и
внешнюю среду косвенного воздействия (культура, мораль, традиции,
экономические и политические факторы, международное окружение).
Организации
зарождаются,
развиваются,
добиваются
успехов,
ослабевают и в конце концов прекращают свое существование. Умеющие
адаптироваться – процветают, негибкие – исчезают. Какие-то организации
развиваются быстрее других и делают свое дело лучше, чем другие.
Руководитель должен знать, на каком этапе развития находится организация, и
оценивать, насколько принятый стиль руководства соответствует этому этапу.
Жизненный цикл организаций – определенная последовательность
предсказуемых изменений состояний организации в течение времени.
Применяя понятие жизненного цикла, можно видеть, что существуют
отчетливые этапы, через которые проходят организации, и что переходы от
одного этапа к другому являются предсказуемыми, а не случайными (рис.3.1).
Рис.3.1. Основные этапы жизненного цикла организации
Многочисленные исследования показывают, что организации в течение
жизненного цикла уверенно развиваются, когда имеют обоснованную
стратегию и эффективно используют ресурсы; перестраиваются, когда
перестают отвечать избранным целям; погибают, когда оказываются
неспособными выполнять свои задачи.
Процесс
управления
организациями
представляет
собой
последовательность действий работников аппарата управления, направленных
на достижение целей организации. Следует иметь в виду, что он носит
133
циклический, спиралевидный характер, т.е. процесс менеджмента начинается с
момента установления взаимосвязей между субъектом и объектом управления и
заканчивается только с их исчезновением.
Процесс менеджмента можно рассматривать с двух точек зрения:
1) с содержательной, анализируя сущность (содержание) и последовательность деятельности на каждом из этапов процесса управления;
2) с информационной, анализируя процессы обработки, передачи и
хранения информации, происходящие в системе управления.
С содержательной точки зрения в процессе менеджмента можно
выделить следующие этапы: прогнозирование, планирование, организация,
координация, стимулирование (мотивация), учет и контроль, анализ.
С информационной точки зрения процесс управления представляет
собой последовательность следующих этапов:
1) сбор первичной (начальной) информации;
2) ее регистрация, передача и сохранение на информационном носителе;
3) логическая и математическая обработка первичной информации, в
результате чего получается синтетическая информация, которая может быть
оформлена в виде документа;
4) предоставление синтетической информации субъекту управления;
5) если субъект управления считает, что предоставленной информации
достаточно для принятия управленческого решения, то осуществляется
переход к пункту (6), в противном случае происходят сбор дополнительной
первичной информации, ее регистрация, обработка и предоставление
субъекту управления вновь полученной синтетической информации;
6) принятие субъектом управленческого решения;
7) документальное оформление решения;
8) архивизация документов;
9) доведение решения до исполнителей.
После этого исполнители совершают определенные действия, что ведет
к изменению состояния управляемого и (или) управляющего объекта,
обновлению первичной информации.
В условиях рыночной экономики успешность предприятий зависит от
умения выжить, результативности, эффективности и производительности,
конкурентоспособности организаций, которые определяются уровнем
менеджмента. Конкуренция – ключевое понятие для любых наук, дисциплин,
связанных с деятельностью социально-экономических систем. Конкуренция –
состязательность хозяйствующих субъектов, когда их самостоятельные действия
эффективно ограничивают возможность каждого из них односторонне
воздействовать на общие условия обращения товаров на соответствующем
товарном рынке. Это состязательность, соперничество, борьба юридических и
физических лиц за покупателя, за выживание в условиях действия жесткого
закона конкуренции как объективного процесса "вымывания" с рынка
некачественных товаров и услуг.
В общем и целом необходимость управления определяется тем, что
именно оно определяет успешную деятельность организаций.
134
4. Методологические основы менеджмента
Методология в буквальном значении (логос – наука, знание, и метод –
путь, направление познания) есть учение о методах познания. Методологию
можно определить как систему, реализующую три функции:
1) получение, создание нового знания;
2) структурирование этого знания в виде новых понятий, категорий,
законов, гипотез, теоретических идей, теорий;
3) организация использования новых знаний в общественной
практической деятельности (обучение, воспитание, производственная
деятельность, культура и искусство, быт).
Первая функция реализуется на основе общефилософских и
общенаучных методов и принципов познания; вторая – на основе
использования законов логического мышления; третья – на основе локальных
методологий конкретных наук применительно к особым локальным
предметным областям.
Общими
основами
методологии
менеджмента
являются
диалектический подход, позволяющий рассматривать управленческие
проблемы в их постоянной взаимосвязи, движении и развитии;
абстрагирование, принципы: единства теории и практики, определенности,
конкретности, познаваемости, объективности, причинности, развития,
историзма.
Конкретными основами методологии менеджмента являются:
 экономические науки: экономическая теория, институциональная
экономика, финансы и кредит, бухгалтерский учет, маркетинг, экономическая
статистика, мировая экономика и многие другие;
 системный подход, который является методологией общей теории
систем. Системный подход базируется на понятии «система», под которой
понимается совокупность связанных элементов, объединенных в одно целое
для достижения определенной цели;
 кибернетический подход, являющийся методологией общей теории
управления (кибернетики) и представляющий собой исследование системы на
основе принципов кибернетики, в частности с помощью представления
управления как процессов сбора, передачи и преобразования информации об
объекте управления и внешней среде, выявления прямых связей (по которым к
объекту управления передается входная командная информация от
управляющей системы) и обратных связей (по которым к управляющей
системе передается информация о состоянии объекта управления), изучения
процессов управления, рассмотрения элементов системы как неких «черных
ящиков» (систем, которые в силу своей чрезвычайной сложности не могут
получить конкретного определения; их поведение изучается путем выявления
логических и статистических связей, существующих между вводимой и
выводимой информацией, доступной исследователю, а внутреннее устройство
может быть и неизвестно);
135
 ситуационный подход. Центральным моментом ситуационного
подхода является ситуация – конкретный набор обстоятельств, существенно
влияющих на организацию. Результаты одних и тех же управленческих действий
в различных ситуациях могут очень сильно отличаться друг от друга, поэтому
менеджеры должны исходить из того, в какой ситуации они действуют;
 исследование операций – это методология применения математических
количественных методов для обоснования решений задач во всех областях
целенаправленной человеческой деятельности. Методы и модели исследования
операций позволяют получить решения, наилучшим образом отвечающие
целям организации. Оптимальным решением (управлением) согласно
исследованию операций является такой набор значений переменных, при
котором достигается оптимальное (максимальное или минимальное) значение
критерия эффективности (целевой функции) операции и соблюдаются заданные
ограничения;
 прогностика – наука о законах и способах разработки прогнозов
динамических систем. К различным типам прогнозов относятся: определение
будущих значений величин на основе имеющихся данных, определение
различных сценариев развития ситуации, определение тенденций развития
каких-либо сфер деятельности человека, целеполагание, т.е. определение
желательных будущих состояний организации, планирование деятельности
организации для достижения поставленных целей и др.;
 теория принятия решений исследует то, как человек или группа
людей принимают решения, и разрабатывает методы принятия решений,
помогающих обосновать выбор альтернативы из нескольких возможных при
различных ситуациях неопределенности и риска;
 теория организации, которая отвечает на вопросы: зачем организации
нужны, какими они бывают и как создаются, функционируют, изменяются;
изучает влияние, которое оказывают индивидуумы и группы людей на
функционирование организации, на происходящие в ней изменения, на
обеспечение эффективной целенаправленной деятельности и получение
необходимых результатов;
 психология, которая изучает закономерности, механизмы и факты
психической жизни человека: обучение, тренировка, мотивация, реализация
личности, восприятие окружающего мира, удовлетворенность работой, оценка
действий, отношение к труду, формы поведения;
 социология, которая изучает общество как целостный социальный
организм; социальные общности и взаимоотношения между ними; социальные
процессы, социальные организации; взаимодействие личности и общества;
закономерности социального поведения людей; групповую динамику; нормы,
роли, вопросы статуса и власти, конфликты, бюрократию, организационную
культуру, социализацию и др.;
 социальная
психология –
отрасль
психологии,
изучающая
закономерности:
поведения
человека
в
социальной
организации;
взаимоотношений людей в процессе совместной деятельности; развития
136
нравственно-психологического климата в коллективе; возникновения и
развития коллективных и личностных установок, мотивов, побуждений;
возникновения и разрешения межличностных конфликтов; лидерства и
индивидуального стиля деятельности; поведения и социально-психологической
адаптации людей в стрессовых ситуациях и т.д.;
 антропология, которая исследует: происхождение и эволюцию
человека как особого социобиологического вида; образование человеческих
рас; нормальные вариации физического строения человека внутри этих рас, в
том числе в связи с особенностями окружающей людей среды; этнические
особенности, сравнительные ценности, нормы и др.,
 юридическая наука, например, хозяйственное и финансовое право;
 многие другие.
В системе методологии центральное место занимает подсистема методов
исследования. Методы – это способы, приемы получения новых и проверки на
истинность старых знаний. Методы менеджмента – это система правил и
процедур решения различных задач управления с целью обеспечения
эффективного развития организации. Методы менеджмента позволяют снизить
интуитивный характер управления, внести упорядоченность, обоснованность и
эффективную организацию в построение и функционирование систем
управления на предприятии.
Основными общими методами проведения исследований в
менеджменте являются: 1) эксперимент; 2) тестирование, анкетирование и
интервьюирование и другие методы получения экспертной информации;
3) изучение документации организации; 4) моделирование.
Научную базу менеджмента составляет широкий спектр конкретных
методов, разработанных в рамках различных дисциплин, перечисленных
выше.
5. Инфраструктура менеджмента
Инфраструктура (от лат. infra - ниже, под и structura - строение,
расположение) – комплекс взаимосвязанных, обслуживающих структур,
составляющих и/или обеспечивающих основу для решения проблемы (задачи).
Система менеджмента – это целостный комплекс взаимосвязанных и
регулярно выполняемых действий, позволяющий результативно управлять
компанией и осуществлять долгосрочный предпринимательский успех с
максимальной прибылью для конкретного бизнеса за счёт обеспечения
конкурентоспособности продукции и коммерческого предприятия в целом.
Инфраструктура менеджмента (структура системы менеджмента) –
это совокупность научных подходов, принципов и методов, а также целевой,
обеспечивающей, управляемой и управляющей подсистем (рис.5.1).
137
Рис.5.1. Инфраструктура менеджмента (структура системы менеджмента)
1.1 – повышение качества выпускаемых товаров и выполняемых услуг;
1.2 – ресурсосбережение;
1.3 – расширение рынка сбыта и повышение качества сервиса товара на
конкретном рынке;
1.4 – организационно-техническое развитие производства;
1.5 – социальное развитие коллектива и охрана окружающей среды;
2.1 – методическое обеспечение;
2.2 – ресурсное обеспечение;
2.3 – информационное обеспечение;
2.4 – правовое обеспечение;
3.1 – стратегический маркетинг;
3.2 – НИОКР;
3.3 – организационно-технологическая подготовка производства;
3.4 – производство;
3.5 – тактический маркетинг;
3.6 – сервис выпущенных товаров;
4.1 – управление персоналом;
4.2 – разработка управленческого решения;
138
4.3 – оперативное управление реализацией решения.
6. Социофакторы и этика менеджмента
Менеджмент как деятельность реализуется в организациях, которые
состоят из людей. С этой точки зрения очевидно, что менеджмент представляет
собой социальное явление. И, действительно, управление в социальных
системах имеет целью координацию деятельности разных людей (что особенно
важно в условиях разделения труда). А, следовательно, менеджмент тесно
связан с социальными процессами и явлениями.
До средины ХХ в. подход менеджеров к взаимоотношениям фирмы и
общества базировался на следующих положениях:
- «что хорошо для фирмы, то хорошо и для общества»;
- «дело бизнеса – бизнес»;
- надо реализовать принцип свободного предпринимательства (прибыль
должна получаться при минимальных ограничениях со стороны общества).
Однако с началом НТР возобладало мнение, что такое отсутствие
ограничений порождает серьезную социальную несправедливость. Общество
ввело ряд ограничений: законы о детском труде, минимальной заработной
плате, охране труда, антитрестовские и т.д. В то же время потребители начали
предъявлять требования из-за монопольных цен, фальсификации товаров,
невыгодных условий покупок, нечестности, сговора, политического влияния,
загрязнения среды и т.д. Все это привело к значительному усилению контроля
за деятельностью фирм по следующим направлениям: технические
характеристики товара, объем производства, загрязнение среды); процессы
производства (охрана труда, нормы загрязнений, контроль заработной платы,
обеспечение занятости); поведение в конкуренции (цены, сговор, сокрытие
истины); прибыль (утаивание, распределение); доступ к ресурсам; управление
(участие рабочих; решения, связанные с занятостью).
В то же время фирма – «генератор богатства» общества, так как
генерирует товары и покупательную способность для их приобретения;
поддерживает расширение социальной инфраструктуры и обеспечивает доход
на капитал; создает рабочие места у себя, поставщиков, в госсекторе;
обеспечивает собственный рост. Для реализации всего этого необходимы
многочисленные сложные связи и, очевидно, что успех фирмы зависит от того,
как они отрегулированы, кто и как их регулирует и контролирует.
Анализ корпоративной стратегии отношений с обществом должен
охватывать три основных направления: анализ целей, анализ ограничений,
анализ внешнего силового поля, в котором действует фирма. Подход к выбору
предпочтительных целей должен учитывать основные группы, действующие в
«поле» фирмы и их интересы: общество в целом, местная община, держатели
акций, кредиторы, потребители, менеджеры, работники наемного труда.
Интересы групп, действующих в «поле сил» фирмы, могут быть и
противоположными, и совпадающими, и нейтральными, поэтому необходим
анализ возможных коалиций и выбор предпочтительной стратегии.
139
Таким образом, можно сказать, что коммерческая стратегия фирмы
трансформируется в коммерческо-социально-политическую стратегию.
Соответственно фирмам и их руководителям необходимо:
 осуществлять идеологическую переориентацию на действия в
социальной среде;
 расширять систему информации на социально-политическую область;
 учиться понимать политические процессы и политическое поведение;
 создавать инфраструктуру для политических действий;
 учитывать социальные аспекты в системе стимулов и вознаграждений;
 соответствующим образом отражать все это в структуре управления
фирмой.
На рис.6.1 представлены приоритеты фирмы с точки зрения ее
социальной ответственности
Уровень
прибыльности
Высокий
Умеренный
Уровень
выживаемости
1. Обеспечение
прибыльности
и роста
2. Удовлетворение
потребителей
3. Удовлетворение
запросов
работников
фирмы
I
1. Удовлетворение
потребителей
2. Удовлетворение
запросов
1. Удовлетворение работников
фирмы
потребителей
Охрана
2. Удовлетворение 3.
окружающей
запросов
среды
работников
фирмы
4. Обеспечение
прибыльности
3. Обеспечение
и роста
прибыльности
и роста
Ступени
II
III
приоритетов
Рис.6.1. Приоритеты фирмы с точки зрения ее социальной ответственности
Социальная роль – это способ поведения, который соответствует принятым в сообществе людей нормам, выражающимся в ожиданиях окружения. Социальная роль распадается на ролевое поведение, то есть те конкретные действия, которые совершает человек, и ролевые ожидания – то, чего ждут от носителя роли окружающие. Естественно, между поведением и ролевыми ожиданиями не всегда обнаруживается совпадение, а потому общество создает систему социального контроля, важной частью которой является совокупность
санкций – наказаний за отклонение от ролевых ожиданий.
Ответственный подход менеджера к своему делу состоит в формировании
наиболее благоприятных условий для долговременного экономически
эффективного функционирования предприятия. Такому подходу отвечает
140
предпринимательство в рамках существующих легальных возможностей и на
основе общепринятых
морально-этических
норм.
Законопослушный
добропорядочный менеджер должен принимать решения, исходя в равной
степени из интересов фирмы, общества и своих собственных. Пренебрежение
любым из этих факторов нарушает нормальное функционирование
предприятий и в лучшем случае ведет к их свертыванию.
Позиция менеджеров играет большую роль при принятии решений, в
которых должны сочетаться этические и коммерческие (деловые) стандарты
поведения. В процессе управления менеджер должен учитывать четыре
основных аргумента, которые могут привести к неправильному поведению.
1. Уверенность в том, что данная деятельность не выходит за границы
этических и юридических норм.
2. Уверенность в соответствии данной деятельности интересам индивида
или организации и в том, что от индивида ожидают именно подобных
действий.
3. Уверенность в том, что данная деятельность «безопасна», поскольку
никогда не будет разоблачена.
4. Уверенность в том, что если данная деятельность помогает
организации, то организация отнесется к менеджеру снисходительно и даже
благожелательно, защитит человека, который занимается такой деятельностью.
Руководство несет ответственность за создание морального климата
внутри организации. Менеджеры высшего уровня должны быть ответственны
за определение границы лояльности по отношению к возможной
противозаконной деятельности организации. Поскольку эта граница (предел) в
момент кризиса может исчезнуть или быть размытой, постольку она должна
быть четко определена. Менеджеры вправе ожидать лояльности от сотрудников
в условиях конкуренции, однако они не могут ожидать лояльности в
противовес закону, морали, самому обществу.
Из-за того, что этические нормы и нормы законодательства не всегда
совпадают,
целесообразно
выделять
юридическую
и
социальную
ответственность. Юридическая ответственность напрямую связана с
выполнением законодательства, тогда как социальная ответственность берется
на себя организацией добровольно; нередко выражение «социальная
ответственность» используется для обозначения тех обязательств, которые
имеются у организации и ее членов сверх тех обязательств, которые они берут
на себя в соответствии с законодательством.
7. Интеграционные процессы в менеджменте
Важное место в проектировании организации занимает проблема
установления требуемых отношений между частями или подразделениями
организации. Профессора Гарвардской школы бизнеса П. Лоуренс и Дж. Лорш
на основе обследования ряда предприятий пришли к выводу, что на
межподразделенческие отношения, наряду с другими, влияют такие факторы,
как степень различия между подразделениями (дифференциация) и степень
141
требуемого сотрудничества подразделений (интеграция). Этот подход к
проектированию организации, нередко называемый теорией дифференциации и
интеграции, является частью более общей теории ситуационного подхода к
управлению организацией.
Дифференциация означает деление в организации работ между ее
частями или подразделениями таким образом, чтобы каждая из работ получила
определенную степень завершенности в рамках данного подразделения.
Рис.7.1 иллюстрирует идею того, как отдельные части или подразделения
организации имеют дело с различными аспектами общего внеорганизационного
окружения.
Предложение
Предложение
Внешняя среда
ИНТЕГРАЦИЯ
Внешняя среда
Организация и ее части
НИОКР
Научные
интституты
Спрос
Производство
Техникоэкономические
институты
ДИФФЕРЕНЦИАЦИЯ
Маркетинг
Рыночные
институты
Спрос
Рис.7.1. Интеграция и дифференциация в менеджменте
Интеграция означает уровень сотрудничества, существующего между
частями организаций и обеспечивающего достижение их целей в рамках
требований, предъявляемых внешним окружением. Потребность в интеграции
изначально создается разделением и взаимозависимостью работ в организации.
Различные комбинации рассматриваемых двух факторов влияют на
отношения между частями или подразделениями организации, что имеет
непосредственное применение в проектировании организации и управлении ею
(рис.7.2).
142
Высокий
2
3
Ситуация, когда усилия по
интеграции подразделений
превышают потребности
дифференциации
Ситуация, требующая
привлечения значительного
количества ресурсов и
использования сложных
механизмов
Уровень
интеграции
Ситуация, не требующая
создания специальных
интеграционных механизмов
Низкий
Ситуация, когда усилия по
интеграции подразделений
не отвечают требованиям
дифференциации
4
1
Низкий
Уровень дифференциации
Высокий
Рис.7.2. Матрица модели «дифференциация и интеграция»
Изучение степени дифференциации частей организации помогает
определить уровень потенциального конфликта между ними, а нахождение
соответствующего интеграционного механизма создает условия для снижения
уровня возможной конфликтности. Все вместе способствует повышению
эффективности организации в ее взаимодействии с внешней средой.
8. Моделирование ситуаций и разработка решений
Процесс принятия решений – центральный пункт теории управления.
Управленческое решение – центральный момент всего процесса управления,
результат
анализа,
прогнозирования,
оптимизации,
экономического
обоснования и выбора альтернативы из множества вариантов достижения
конкретной цели системы менеджмента. Импульсом управленческого решения
является необходимость снижения остроты или полного снятия проблемы, т.е.
приближение в будущем действительных параметров объекта (явления) к
желаемым, прогнозным.
В табл. 8.1 представлено содержание основных этапов принятия и
реализации решения.
Таблица 8.1
Содержание основных этапов принятия и реализации решения
Фаза
Содержание фазы
1. Сбор информации 1.1. Наблюдение за внутренней средой фирмы
о возможных
1.2. Наблюдение за внешней средой
проблемах
143
Окончание табл. 8.1
Фаза
2. Выявление и
определение причин
возникновения
проблемы
3. Формулирование
целей решения
проблемы
4. Обоснование
стратегии решения
проблемы
5. Разработка
вариантов решения
6. Выбор лучшего
варианта
7. Корректировка и
согласование
решения
8. Реализация
решения
Содержание фазы
2.1. Описание проблемной ситуации
2.2. Выявление организационного звена, где возникла
проблема
2.3. Формулировка проблемы
2.4. Оценка ее важности
2.5. Выявление причин возникновения проблемы
3.1. Определение целей фирмы
3.2. Формулировка целей решения проблемы
4.1. Детальное описание объекта
4.2. Определение области изменения переменных
факторов
4.3. Определение требований к решению
4.4. Определение критериев эффективности решения
4.5. Определение ограничений
5.1. Расчленение задачи на подзадачи
5.2. Поиски идей решения по каждой подзадаче
5.3. Построение моделей и проведение расчетов
5.4. Определение возможных вариантов решения по
каждой подзадаче и подсистеме
5.5. Обобщение результатов по каждой подзадаче
5.6. Прогнозирование последствий решений по каждой
подзадаче
5.7. Разработка вариантов решения всей задачи
6.1. Анализ эффективности вариантов решения
6.2. Оценка влияния неуправляемых параметров
7.1. Проработка решения с исполнителями
7.2. Согласование решения с функционально
взаимодействующими службами
7.3. Утверждение решения
8.1. Подготовка рабочего плана реализации
8.2. Его реализация
8.3. Внесение изменений в решение в ходе реализации
8.4. Оценка эффективности принятого и
реализованного решения
При принятии решений широко используется моделирование
проблемных ситуаций. Моделирование – процесс исследования реальной
системы, включающий построение модели, изучение ее свойств и перенос
полученных сведений на моделируемую систему. Модель – это некоторый
материальный или абстрактный объект, находящийся в определенном
объективном соответствии с исследуемым объектом, несущий о нем
определенную информацию и способный его замещать на определенных этапах
144
познания.
При разработке решений широко используются:
 концептуальное
моделирование,
т.е.
предварительное
содержательное описание исследуемого объекта, которое не содержит
управляемых переменных, играет вспомогательную роль. Модели имеют вид
схем, отражающих наши представления о том, какие переменные наиболее
существенны и как они связаны между собой;
 математическое моделирование, т.е. процесс установления
соответствия реальному объекту некоторого набора математических символов
и выражений. Математические модели наиболее удобны для исследования и
количественного анализа, позволяют не только получить решение для
конкретного случая, но и определить влияние параметров системы на результат
решения;
 имитационное моделирование, т.е. воспроизведение (с помощью
ЭВМ) алгоритма функционирования сложных объектов во времени, поведения
объекта. Имитируются элементарные явления, составляющие процесс, с
сохранением их логической структуры и последовательности протекания. Это
искусственный эксперимент, при котором вместо проведения испытаний с
реальным объектом проводятся опыты на математических моделях.
Выделяют следующие основные этапы построения математических
моделей.
1. Содержательное описание моделируемого объекта. Такое
предварительное, приближенное представление объекта исследования
называется концептуальной моделью. Этот этап является основой для
последующего формального описания объекта.
2. Формализация операций. На основе содержательного описания определяется и анализируется исходное множество характеристик объекта, выделяются наиболее существенные из них. Затем выделяют управляемые и неуправляемые параметры, вводят символьные обозначения. Определяется система ограничений, строится целевая функция модели. Таким образом, происходит замена содержательного описания формальным (символьным, упорядоченным).
3. Проверка адекватности модели. По результатам проверки модели на
адекватность принимается решение о возможности ее практического
использования или о проведении корректировки.
4. Корректировка модели. На этом этапе уточняются имеющиеся
сведения об объекте и все параметры построенной модели. Вносятся изменения
в модель и вновь выполняется оценка адекватности.
5. Оптимизация модели. Сущность оптимизации (улучшения) моделей
состоит в их упрощении при заданном уровне адекватности. В основе
оптимизации лежит возможность преобразования моделей из одной формы в
другую. Основными показателями, по которым возможна оптимизация модели,
являются время и затраты средств для проведения исследований и принятия
решений с помощью модели.
145
9. Природа и состав функций менеджмента
В целом область деятельности, называемая менеджментом фирмы, может
быть разделена на отдельные функции, которые сосредоточены в трех
основных группах:
– общее управление (установление нормативных требований и политики
управления, политики инноваций, планирование, организация работы,
мотивация, координация, контроль, ответственность);
– управление структурой предприятия (его создание, предмет
деятельности, правовые формы, связи с другими предприятиями,
территориальные вопросы, организация, реконструкция, ликвидация);
– конкретные области управления (маркетинг, НИОКР, производство,
кадры, финансы, основные фонды).
Общие функции выделяются по этапам (стадиям) управления:
прогнозирование и планирование; организация работы; мотивация;
координация и регулирование; контроль, учет, анализ.
Функции, выделяемые по сфере деятельности, называются конкретными.
Рекомендуется их типовой состав:
– перспективное и текущее экономическое и социальное планирование;
– организация работ по стандартизации;
– учет и отчетность;
– экономический анализ;
– техническая подготовка производства;
– организация производства;
– управление технологическими процессами;
– оперативное управление производством;
– метрологическое обеспечение;
– технологический контроль и испытания;
– сбыт продукции;
– организация работы с кадрами;
– организация труда и заработной платы;
– материально-техническое снабжение;
– капитальное строительство;
– финансовая деятельность.
Конкретные функции управления тесно связаны со спецификой
предприятия и основными сферами его деятельности (общее управление,
финансовое управление, производство, НИОКР, маркетинг).
Общие и конкретные функции управления тесно связаны и представляют
собой разные срезы поля и объема управления (рис.9.1, 9.2).
146
Конкретные функции
1
Общие функции
2
3
4
5
1
2
.
.
.
n
Рис.9.1. Поле управления
ва
е
ни
е
л
Координация
Капитал
Мотивация
Оборудование, материалы, продукция
Планирование
Рабочая сила
Организация
в
в
ра
из
а
п
о
р о еу
вк
во
п
о
в
т
о
р
а
т
с
г
а к с
н
и
ль
ик тов вод тив оль тин орт
е
м
т
с
е
а р к
о з
п
о
и
он одг рои пер онт ар анс ерви тро
к
О К М Тр С
Э П П
С
Контроль, учет,
анализ
ст
од
Информация
Рис.9.2. Объем управления
10. Стратегические и тактические планы в системе менеджмента
Планирование – одна из функций менеджмента (рис.10.1). В ходе
планирования разрабатываются планы. План – это намеченная на определенный
период работа с указанием ее целей, содержания, объема, методов,
последовательности, сроков выполнения; замысел, предусматривающий ход,
развитие чего-либо.
Планирование - одна из функций менеджмента, которая представляет
собой процесс определения целей и путей их достижения, заключается в
систематическом поиске возможностей действовать и в прогнозировании
последствий этих действий в заданных условиях.
147
Постановка цели
Планирование
Организация
Реализация
Контроль
Рис.10.1. Цикл менеджмента
Планирование можно классифицировать по нескольким критериям:
– по степени охвата (общее и частичное);
– по содержанию в аспекте предпринимательской деятельности
(стратегическое – поиск новых возможностей и продуктов, тактическое –
предпосылки для известных возможностей и продуктов, оперативное –
реализация данной возможности);
– по предмету (объекту) планирования (целевое, средств, потенциала,
оборудования, материалов, финансов, информации, действий);
– по сферам функционирования (производство, маркетинг, НИОКР,
финансы);
– по охвату (глобальное, контурное, макровеличин, детальное);
– по срокам (кратко-, средне-, долгосрочное);
– по степени адаптивности (жесткое и гибкое).
В ряду соподчиненности планов фирмы различают следующие виды
планирования:
– общее (долгосрочное основополагающее, концепция фирмы);
– стратегическое (долгосрочное развитие фирмы, сфер быта,
производства, НИОКР, персонала);
– тактическое (условий хозяйственных операций – производственных
мощностей, средств производства, капиталов, инвестиций, персонала и т.д.);
– оперативное планирование (конкретных действий на краткосрочный
период).
Выделяют четыре основных функции управленческой деятельности в
рамках процесса планирования: распределение ресурсов, адаптация к внешней
среде, внутренняя координация и организационное стратегическое предвидение.
Распределение ресурсов – включает в себя распределение ограниченных
организационных ресурсов, таких как фонды, управленческие кадры и
технологический опыт.
Адаптация к внешней среде – охватывает все действия, которые
улучшают отношения организации с ее окружением. Организациям необходимо
адаптироваться к внешним как благоприятным возможностям, так и
148
возможным опасностям, выявляя соответствующие ситуации и обеспечивая
эффективное приспособление стратегии к окружающим условиям.
Внутренняя координация есть координация деятельности организации
учитывающая ее сильные и слабые стороны с целью достижения эффективной
интеграции внутренних операций. Обеспечение эффективных внутренних
операций в организациях, – больших или малых, – является неотъемлемой
частью деятельности менеджеров.
Осознание организационных стратегий – деятельность предусматривает
осуществление систематического развития мышления менеджеров путем
формирования организации, которая может учиться на прошлых
стратегических решениях. Способность учиться на опыте позволяет
организации корректировать свое стратегическое направление и повышать
профессионализм в области стратегического менеджмента. Устойчивый успех
организаций обеспечивает постоянное стремление руководства учиться на
прошлом опыте и прогнозировать будущее.
Основными признаками стратегического планирования являются:
– цель планирования – долгосрочное обеспечение существования и
обеспечения реализации миссии фирмы;
– носитель идеи планирования - высший менеджмент;
– проблемы планирования - отсутствие надежности и структурирования;
– горизонт планирования – длительные сроки;
– охват – глобальный, широкий спектр альтернатив;
– принципы – изменение окружающей обстановки (контролируемые
факторы).
Стратегическое планирование включает в себя три основных этапа:
– анализ внешней и внутренней среды;
– формулировка миссии (смысла существования) и целей организации;
– разработка стратегии.
Стратегия – образ организационных действий и управляющих подходов,
используемых для достижения организационных задач и целей организации.
Определение сферы бизнеса, целеполагание, определение краткосрочных и
долгосрочных задач (программ), определение стратегии достижения цели
образует стратегический план.
Миссия организации – выражение ее философии и смысла существования.
Миссия обычно декларирует статус предприятия, принципы его работы,
намерения руководства, устремлена в будущее и не должна зависеть от
текущего состояния организации. Миссия формируется высшим руководством
организации, которое несет полную ответственность за ее воплощение в жизнь
путем постановки и реализации целей организации. Центральным моментом
миссии является ответ на вопрос: какова главная цель организации?
Основными этапами стратегического управления являются:
1. Определение сферы бизнеса и разработка назначения фирмы.
2. Трансформация назначения фирмы в частные долговременные и
краткосрочные цели деятельности.
3. Определение стратегии достижения целей деятельности.
149
4. Разработка и реализация стратегии;
5. Оценка деятельности, слежение за ситуацией и введение
корректирующих воздействий.
Стратегии концентрированного роста:
– стратегия усиления позиции уже освоенных продуктов на знакомом
рынке (например, за счет маркетинговых усилий);
– стратегия поиска новых рынков для уже производимого продукта;
– стратегия разработки нового продукта на уже освоенном рынке.
Стратегии интегрированного роста:
– стратегия обратной вертикальной интеграции (интеграция с
поставщиками);
– стратегия вперед идущей интеграции (интеграция с дистрибьюторами
и торговыми организациями).
Стратегии диверсифицированного роста:
– стратегия центрированной диверсификации (поиск дополнительных
возможностей для изготовления новых продуктов на неизменной
производственной базе);
– стратегия горизонтальной диверсификации (производство новой
продукции по новой технологии, отличной от используемой на освоенных
рынках);
– стратегия конгломератной диверсификации (фирма расширяется за
счет производства новых продуктов, технологически не связанных с
производимыми; новые продукты реализуются на новых рынках).
Стратегии сокращения:
– стратегия ликвидации бизнеса;
– стратегия «сбора урожая» (сокращение закупок и затрат на рабочую
силу, получение максимальных доходов от реализации имеющихся продуктов в
краткосрочной перспективе);
– стратегия сокращения (закрытие или продажа подразделений или
бизнес-единиц, обеспечивающих невысокую степень синергитичности);
– стратегия сокращения расходов (разработка мероприятий по
сокращению затрат).
Тактическое планирование осуществляется на основе стратегического и
является ядром осуществления стратегических планов (горизонт 1-5 лет). Оно
касается в первую очередь финансирования, инвестиций, средних сроков сбыта,
МТС, персонала.
Существует несколько типов стратегических решений (рис.10.2).
150
Миссия
Для организации
в целом
Корпоративная стратегия
Бизнес-стратегия 1
...
...
Бизнес-стратегия 2
Бизнес-стратегия 3
...
...
Функциональная
стратегия 1
Функциональная
стратегия 2
...
Для каждого
вида бизнеса
организации
...
Функциональная
стратегия 3
Для каждой
функции
Рис.10.2. Типы стратегических решений
Корпоративная стратегия показывает как корпорация, осуществляющая
диверсифицированную деятельность, планирует реализовать свою миссию.
Бизнес-стратегия свидетельствует, как каждый вид бизнеса в рамках
диверсифицированной деятельности будет вносить свой вклад в
корпоративную стратегию. Функциональные стратегии описывают
стратегическую направленность каждой функции (например, логистической,
маркетинговой, инвестиционной и др.), реализуемой в организации. Таким
образом, стратегии более высокого уровня задают цели и общую
направленность организации, а функциональные стратегии показывают, как их
можно реализовать.
Для организации эффективного планирования на предприятии должна
существовать система планирования, т.е. упорядоченная структура отдельных
видов планирования.
К наиболее общим методам, применяемым для разработки планов, относятся следующие: переговоры, корректировка предыдущих планов, различные
интуитивные методы, графические методы, вычисление с помощью электронных таблиц, имитационное моделирование, экспертные системы, математические модели (математическое программирование, сетевое планирование и др.).
11. Организационные отношения в системе менеджмента. Формы
организации системы менеджмента
Организационная структура управления обеспечивает выполнение
общих и конкретных функций управления, сохраняет целесообразные
вертикальные и горизонтальные связи и разделение элементов управления.
Вертикальное разделение определяется числом уровней управления, а также их
подчиненностью и директивными отношениями. Горизонтальное разделение
осуществляется по отраслевым признакам. Оно может быть ориентировано на
151
подпроцессы промышленного производства; изготавливаемые изделия;
пространственные производственные условия. Организационная структура
регулирует разделение задач по отделениям и подразделениям; их
компетентность в решении определенных проблем; общее взаимодействие этих
элементов. Тем самым фирма создается как иерархическая структура.
Задача менеджеров состоит в том, чтобы выбрать ту структуру, которая
лучше всего отвечает целям и задачам организации, а также воздействующим
на нее внутренним и внешним факторами. «Наилучшая» структура – это та,
которая
наилучшим
образом
позволяет
организации
эффективно
взаимодействовать с внешней средой, продуктивно и целесообразно
распределять и направлять усилия своих сотрудников и, таким образом,
удовлетворять потребности клиентов и достигать своих целей с высокой
эффективностью.
Организационная структура аппарата управления – форма разделения
труда по управлению производством. Каждое подразделение и должность
создаются для выполнения определенного набора функций управления или
работ. Для выполнения функций подразделения их должностные лица
наделяются определенными правами на распоряжение ресурсами и несут
ответственность за выполнение закрепленных за подразделением функций.
Схема организационной структуры управления отражает статическое
положение подразделений и должностей и характер связи между ними.
Различают связи: линейные (административное подчинение), функциональные (по сфере деятельности без прямого административного подчинения),
межфункциональные, или кооперационные (между подразделениями одного и
того же уровня).
В зависимости от характера связей выделяются несколько основных
типов организационных структур управления: линейная (каждый руководитель
обеспечивает руководство нижестоящими подразделениями по всем видам
деятельности); функциональная (реализует тесную связь административного
управления с осуществлением функционального управления); линейнофункциональная (линейные руководители являются единоначальниками, а им
оказывают помощь функциональные органы; линейные руководители низших
ступеней административно не подчинены функциональным руководителям
высших ступеней управления); матричная (характерна тем, что исполнитель
может иметь двух и более руководителей (один - линейный, другой - руководитель программы или направления); дивизиональная (дивизионы или филиалы
выделяются или по области деятельности или географически); множественная
(объединяет различные структуры на разных ступенях управления, например,
филиальная структура управления может применяться для всей фирмы, а в
филиалах – линейно-функциональная или матричная).
Эффективность управления фирмой во многом зависит от четкого
разграничения компетентности отдельных служб (подразделений) управления,
их ответственности и обеспечения в них нормальных рабочих
взаимоотношений. Поэтому скелет управления – его организационная
структура – должен обрастать «мускулатурой управления». Этому
152
способствуют следующие нормативные документы: положения об отделах и
службах; должностные инструкции.
Первичным элементом структуры управления является служебная
должность. Должностные инструкции обеспечивают четкое разграничение
обязанностей и прав между сотрудниками фирмы. Они содержат: общую часть;
основные задачи и обязанности; права; ответственность работника. Обычно
должностная инструкция является основой аттестации сотрудника по
результатам его деятельности.
Делегирование – передача другим (обычно подчиненным) ответственности и авторства операций и/или согласования определенных действий. Имеются
различные уровни делегирования (делегирование деятельности, но не оценок,
ответственности, авторства действий). Достоинства делегирования: освобождение времени менеджера; возможность менеджеру заняться более важной работой (например, стратегическими решениями); возможность более глубокой
оценки потенциала подчиненных; мотивация тех, кому осуществляется делегирование; средство развития искусств и навыков сотрудников; работа с кадровым резервом. Недостатки делегирования: организация делегирования требует
определенной затраты времени и усилий менеджера; имеется определенный
риск; в организации может просто не быть людей с достаточными ресурсом
времени и компетенцией.
Список действий при делегировании:
1. Выделить существенное во всем многообразии активностей.
2. Определить активности, подлежащие делегированию.
3. Оценить выгоды делегирования.
4. Идентифицировать личности, пригодные для делегирования.
5. Обсудить передаваемые активности.
6. Определить временные рамки и обеспечение делегирования.
7. Определить уровни ответственности при делегировании.
8. Обзор и оценка результатов делегирования.
Другим фактором эффективного функционирования организации
является степень централизации управления. Централизация означает
концентрацию властных полномочий на верхнем уровне руководства организацией. Цель централизации – увеличение синергии, улучшение координации, предотвращение ошибок на нижних уровнях управления. Негативные стороны централизации заключаются в снижении оперативности управления,
уменьшении возможностей адаптации к новым условиям работы. Децентрализация – это передача или делегирование прав и ответственности за ряд ключевых решений на нижние уровни управления организацией. Цель децентрализации – облегчение процессов принятия решений и инициатив на нижних уровнях управления, оперативность руководства, высокая адаптивность организации к новым условиям. Негативные стороны децентрализации – обособленность частей, что часто ведет к конфликтам, ослаблению контроля и единства в
действиях.
Бюрократическая
организационная
структура
характеризуется
следующими чертами:
153
1. Четкое
разделение
труда,
что
приводит
к
появлению
высококвалифицированных специалистов в каждой должности.
2. Иерархичность уровней управления, при которой каждый
нижестоящий уровень контролируется вышестоящим и подчиняется ему.
3. Наличие взаимоувязанной системы обобщенных формальных правил и
стандартов, обеспечивающей однородность выполнения сотрудниками своих
обязанностей и скоординированность различных задач.
4. Дух формальной обезличенности, с которым официальные лица
выполняют свои должностные обязанности.
5. Осуществление найма на работу в строгом соответствии с
техническими квалификационными требованиями. Защищенность служащих от
произвольных увольнений.
Функциональную организационную структуру широко используют в
компаниях среднего размера. Функциональная департаментализация – это
процесс деления организации на отдельные элементы, каждый из которых
имеет свою четко определенную, конкретную задачу и обязанности. В
принципе создание функциональной структуры сводится к группировке
персонала по тем широким задачам, которые они выполняют. Конкретные
характеристики и черты деятельности того или иного подразделения
соответствуют наиболее важным направлениям деятельности всей организации.
Традиционные функциональные блоки компании – это отделы производства,
маркетинга и финансов.
Дивизиональная организационная структура подразумевает деление
организации на элементы и блоки по видам товаров или услуг, группам
покупателей или географическим регионам.
Если деятельность организации охватывает большие географические
зоны, особенно в международном масштабе, то может оказаться
целесообразной структура организации по территориальному принципу, т.е. по
месту расположения ее подразделений. Региональная структура облегчает
решение проблем, связанных с местным законодательством, обычаями и
нуждами потребителей. Такой подход упрощает связь организации с
клиентами, а также связь между членами организации.
С начала 60-х годов XX века многие организации стали разрабатывать и
внедрять новые, более гибкие типы организационных структур, которые по
сравнению с бюрократией были лучше приспособлены к быстрой смене
внешних условий и появлению новой наукоемкой технологии. Такие структуры
называются адаптивными, поскольку их можно быстро модифицировать в
соответствии с изменениями окружающей среды и потребностями самой
организации. Еще одно название этих более гибких систем – органические
структуры. Оно связано с их возможностями адаптироваться к изменениям в
окружающей среде подобно тому, как это делают живые организмы.
Органическая структура строится на целях и допущениях, радикально
отличающихся от тех, что лежат в основе бюрократии.
Существуют методы прямого воздействия на персонал организации,
носящие директивный, обязательный характер, основанные на дисциплине,
154
ответственности, власти, принуждении –организационно-распорядительные
методы.
К числу организационных методов относят: организационное
проектирование; регламентирование; нормирование. При этом не указываются
конкретные лица и конкретные даты исполнения. При распорядительных
методах (приказ, распоряжение, инструктаж) указываются конкретные
исполнители и сроки выполнения. Организационные методы основаны на
типовых ситуациях, а распорядительные относятся большей частью к
конкретным ситуациям. Сущность организационного регламентирования
состоит в установлении правил, обязательных для выполнения и определяющих
содержание и порядок организационной деятельности (положение о
предприятии, устав фирмы, внутрифирменные стандарты, положения,
инструкции, правила планирования, учета и т.д.).
Обычно распорядительные методы основываются на организационных.
Распорядительные методы реализуются в форме приказа, постановления,;
распоряжения, инструктажа, команды, рекомендаций.
12. Мотивация деятельности в менеджменте
В самом общем виде мотивация человека к деятельности понимается как
совокупность движущих сил, побуждающих человека к осуществлению
определенных действий. Эти силы находятся как вне, так и внутри человека и
заставляют его осознанно или не осознанно совершать определённые поступки.
Базой для многих современных теорий мотивации являются исследования
американского психолога Абрахама Маслоу (1908-1970). А. Маслоу
предположил, что человек мотивируется удовлетворением серии потребностей,
выстроенных в иерархическую пирамиду - пирамиду ценностей Маслоу
(рис.12.1, 12.2).
Мотивы
самореализации
Мотивы
самоуважения
Социальные мотивы
Мотивы безопасности
Физиологические потребности
Рис.12.1. Пирамида Маслоу
155
Потребности
Самовыражение,
самоуважение
Уважение, признание
со стороны
окружающих
Социальные
(причастности,
взаимодействия,
привязанности, поддержки)
Безопасность, защищенность,
уверенность в завтрашнем дне
Пути удовлетворения
Реализация своего потенциала,
получение новых знаний;
расширение области полномочий
Компетентность в своей
профессии, самостоятельность,
право принимать решения
Принадлежность к родственной по
духу группе, контакт с
окружающими; общение
Сохранение устойчивости,
обеспечение денежного дохода
для удовлетворения
физиологических потребностей
Питание, жилье, одежда,
секс
Физиологические
Рис.12.2. Пути удовлетворения потребностей по Маслоу
Теория мотивации Фредерика Герцберга появилась в связи с растущей
необходимостью выяснить влияние материальных и нематериальных
факторов на мотивацию человека. Фредерик Герцберг создал двухфакторную
модель, которая показывает удовлетворенность работой.
Процессуальные теории рассматривают мотивацию в ином плане. В них
анализируется, как человек распределяет свои усилия для достижения целей и
как он выбирает свою линию поведения. Ожидания, согласно теории ожиданий Виктора Врума, можно расценивать как оценку вероятности события. При
анализе мотивации рассматривается взаимосвязь трёх элементов: затраты – результаты; результаты – вознаграждение; валентность. Теория справедливости
постулирует, что люди субъективно оценивают полученное вознаграждение,
соотнося его с затраченными усилиями и вознаграждением других людей. Теория мотивации Л. Портера-Э. Лоулера построена на сочетании элементов
теории ожиданий и теории справедливости. Суть ее в том, что введены соотношения между вознаграждением и достигнутыми результатами.
Теории содержания мотивации анализируют факторы, оказывающие
влияние на мотивацию. В значительной мере фокус этих теорий
сконцентрирован на анализе потребностей и их влиянии на мотивацию. Эти
теории описывают структуру потребностей, их содержание и то, как данные
потребности связаны с мотивацией человека к деятельности. В данных теориях
делается попытка дать ответ на вопрос о том, что внутри человека побуждает
156
его к деятельности. Наиболее известными теориями мотивации этой группы
являются: 1) теория иерархии потребностей, разработанная Маслоу; 2) теория
ERG, разработанная Альдерфером; 3) теория приобретенных потребностей
МакКлелланда и 4) теория двух факторов Герцберга.
Существует целый ряд теорий, которые говорят о том, как строится процесс мотивации и как можно осуществлять мотивирование людей на достижение желаемых результатов. Теории данного типа составляют группу теорий
процесса мотивации. Самая общая концепция мотивации сводится к следующим положениям. Человек, осознав задачи и возможное вознаграждение за их
решение, соотносит эту информацию со своими потребностями, мотивационной структурой и возможностями, настраивает себя на определенное поведение, вырабатывает определенное расположение и осуществляет действия, приводящие к конкретному результату, характеризующемуся определенными качественными и количественными характеристиками.
Концепция партисипативного управления исходит из того, что если
человек в организации заинтересованно принимает участие в различной
внутриорганизационной деятельности, то он тем самым получая от этого
удовлетворение, работает с большей отдачей, лучше, более качественно и
производительно.
Первоначально
распространение
партисипативного
управления связывалось только с улучшением мотивации работников. В
последнее же время партисипативное управление все более связывается с
улучшением использования всего потенциала человеческих ресурсов
организации. Поэтому концепцию партисипативного управления уже нельзя
связывать только с процессом мотивации, а следует рассматривать как один из
общих подходов к управлению человеком в организации.
Если посмотреть, на что в деятельности человека оказывает воздействие
мотивация, то выяснится, что это следующие характеристики деятельности:
– усилие;
– старание;
– настойчивость;
– добросовестность;
– направленность.
Одну и ту же работу человек может делать, затрачивая различные усилия.
Он может работать в полную силу, а может работать в полсилы. Также он
может стремиться брать работу полегче, а может браться за сложную и
тяжелую работу, выбирать решение попроще, а может искать и браться за
сложное решение. Все это отражает то, какие усилия готов затрачивать человек.
И зависит это от того, насколько он смотивирован на затрату больших усилий
при выполнении своей работы.
Человек может по-разному стараться, выполняя свою роль в
организации. Одному может быть безразлично качество его труда, другой
может стремиться делать все наилучшим образом, работать с полной отдачей,
не отлынивать от работы, стремиться к повышению квалификации,
совершенствованию своих способностей работать и взаимодействовать с
организационным окружением.
157
Третья характеристика деятельности, на которую влияет мотивация,
состоит в настойчивости продолжать и развивать начатое дело. Отсутствие
настойчивости может привести к тому, что люди сократят усилия и станут
меньше стараться, выполняя свою роль на существенно более низком уровне по
сравнению с их возможностями.
Добросовестность при исполнении работы, означает ответственное
осуществление работы, с учетом всех необходимых требований и
регулирующих норм.
Направленность указывает на то, к чему человек стремится, осуществляя
определенные действия. Для управления очень важно знать направленность
действий человека.
Сказанное позволяет уточнить понятие мотивации как совокупности сил,
побуждающих человека осуществлять деятельность с затратой определенных
усилий, на определенном уровне старания и добросовестности, с определенной
степенью настойчивости, в направлении достижения определенных целей.
13. Регулирование и контроль в системе менеджмента
Целью контроля выступают:
1) выявление слабых мест и ошибок в процессе производства и
управления, своевременное их исправление и недопущение повторения;
2) обеспечение соответствия между намеченными планами и
проводимыми мероприятиями.
Объектом контроля являются:
– средства и предметы труда;
– персонал;
– производственные и управленческие процессы.
Для осуществления контроля необходимо:
1) наличие планов, поскольку невозможно определить эффективность
чьей-либо деятельности, если неизвестны ее цели;
2) наличие организационной структуры, поскольку для осуществления
контроля необходимо знать, кто отвечает за данный участок работы.
Процесс контроля в общем случае должен пройти следующие стадии:
1. Определение концепции контроля (всеобъемлющая система контроля
«Controlling» или частные проверки).
2. Определение цели контроля (решение о целесообразности,
правильности, регулярности, эффективности процесса управления).
3. Планирование проверки:
– объекты контроля (потенциалы, методы, результаты, показатели и
т.д.);
– проверяемые нормы (этические, правовые, производственные);
– субъекты контроля (внутренние или внешние органы контроля);
– методы контроля;
– объем и средства контроля (полный, сплошной, выборочный, ручные,
автоматические, компьютеризированные);
158
– сроки и продолжительность проверок;
– последовательность, методики и допуски проверок.
4. Определение значений действительных и предписанных.
5. Установление
идентичности
расхождений
(обнаружение,
количественная оценка).
6. Выработка решения, определение его веса.
7. Документирование решения.
8. Метапроверка (проверка проверки).
9. Сообщение решения (устное, письменный отчет).
10. Оценка решения (анализ отклонений, локализация причин,
установление ответственности, исследование возможностей исправления, меры
по устранению недостатков).
Для принятия решения о контроле и организации процессов контроля
могут иметь значение ряд критериев: его эффективность, эффект влияния на
людей, задачи контроля и его границы.
Выделяют три основных вида управленческого контроля:
1) предварительный;
2) текущий (оперативный);
3) заключительный.
Предварительный контроль осуществляется до начала деятельности во
время определения ее целей и планов реализации. Целью такого контроля является
определение оптимальности разработанных планов путем моделирования будущей
деятельности.
Текущий контроль производится от начала деятельности до момента
получения результата. Его цель – вовремя обнаружить отклонения от намеченных
планов и нормативов.
Заключительный контроль осуществляется после выполнения какойлибо программы. Его цель – получение информации о деятельности работников,
которых необходимо поощрить за достигнутые результаты.
В управленческом контроле используются следующие типы
нормативов: натуральные, затратные, капитальные, доходные, программные,
нематериальные, целевые.
Контроллинг ( от англ. control – руководство, регулирование, контроль) –
новая концепция управления, порожденная практикой современного
менеджмента.
Одной из основных причин возникновения и внедрения концепции
конроллинга стала необходимость в системной интеграции различных аспектов
управления бизнес-процессами в организационной системе (т. е. на предприятии,
в торговой фирме, банке, органе государственного управления и др.).
Контроллинг обеспечивает методическую и инструментальную базу для
поддержки (в том числе компьютерной) основных функций менеджмента:
планирования, контроля, учета и анализа, а также оценки ситуации для принятия
управленческих решений.
159
14. Динамика групп и лидерство в системе менеджмента
Человек составляет основу организации, ее сущность и ее основное
богатство. Однако с позиций управления нельзя говорить о человеке вообще, так
как все люди разные. Люди ведут себя по-разному, у них различные
способности, различное отношение к своему делу, к организации, к своим
обязанностям; люди имеют различные потребности, их мотивы к деятельности
могут существенно отличаться. Наконец, люди по-разному воспринимают
действительность окружающих их людей и самих себя в этом окружении. Все это
говорит о том, что управление человеком в организации исключительно сложное,
но в то же время исключительно ответственное и важное для судьбы
организации дело. Менеджер должен очень много знать о людях, с которыми он
работает, для того чтобы пытаться успешно управлять ими.
Но проблема управления человеком в организации не сводится только к
взаимодействию работника и менеджера. В любой организации человек
работает в окружении коллег, товарищей по работе. Он является членом
формальных и неформальных групп, что оказывает на него исключительно
большое влияние: либо помогая более полно раскрываться его потенциалу,
либо подавляя способности и желания работать производительно, с полной
отдачей. Организация ожидает от человека, что он будет выполнять
определенную роль. Если член организации успешно выполняет свою роль и если
при этом он сам лично удовлетворен характером, содержанием и результатами
своей деятельности в организации и своего взаимодействия с организационным
окружением, то не возникает конфликтных противоречий, подрывающих
взаимодействие человека и организации. Одним из важнейших условий этого
является правильное построение роли и, в частности, формирование верных
предпосылок в отношении содержания, сущности и роста данной роли в системе
организации.
У социальной роли можно выделить 3 стороны:
1. Система социальных ожиданий форм поведения человека в соответствие
с его статусом (положением в обществе).
2. Система ожиданий человека от самого себя.
3. Открытое наблюдаемое поведение.
Петровский А. В. выделяет следующие этапы развития трудового
коллектива:
1. Диффузная группа (группа людей, не имеющих общей цели и
деятельности).
2. Группа-ассоциация (есть общая цель, официальная структура, но нет
совместной деятельности).
3. Группа-кооперация (формируется общая деятельность).
4. Группа-автономия (развита групповая сплоченность, эффективная
общая деятельность).
5. Трудовой коллектив (организация, характеризующаяся совместной
социально значимой деятельностью).
Эффективное лидерство предполагает всесторонний самоанализ.
Настоящие лидеры постоянно задают себе вопросы типа: Что у меня хорошо
160
получается? В чем мои сильные стороны? Чего мне как лидеру не хватает? Над
чем я еще должен работать, чтобы быть лучше?
Признается, что лидерским способностям и умениям можно научиться.
Известно также, что лидерами становятся не сразу. Этому обычно предшествует
определенный тип карьеры в организации. Следует отметить, что лидерство – это
не набор навыков и умений, а качества характера, такие как, например, принятие
на себя риска. Сила лидерского влияния прямо пропорциональна степени
принятия последователем того, что лидер предлагает сделать. Власть и влияние
являются главными в работе лидера. Рассмотрим то, как используется власть в
рамках эффективного лидерства.
Экспертная власть может помочь лидеру вести последователей за собой,
если они поверили в то, что лидер имеет больше специальных знаний в
определенной области, чем они.
Когда лидер пользуется властью примера, то она является во многих
случаях причиной признания и последующего обожания (харизма) лидера
последователями. Данный источник власти исходит непосредственно от
последователей, и для этого лидеру необходимо «найти» своих обожателей, а не
наоборот.
Право на власть приобретается лидером в ходе его карьеры и исходит из
его позиции в организации. Однако реально этим правом лидер может
пользоваться только до того момента, пока это признается его последователями
и принимается ими как указание к действию.
Власть информации в лидерском варианте связана с индивидуальными
способностями и умением лидера соединять на своем уровне несоединяемые
внизу концы информационных потоков.
Принятие решения как источник власти важно для лидера на этапе его
«последнего слова», которого, как правило, ждут от него последователи.
Эффективное лидерство предполагает активное участие последователей на всех
остальных этапах принятия решения и высокий уровень «решительности» у
самого лидера.
Вознаграждение и принуждение как источники власти в рамках
эффективного лидерства больше ассоциируются с возможностью быть или не
быть в одной «упряжке» с эффективным лидером, нежели чем с месячной
премией или выговором.
Власть над ресурсами используется эффективным лидером для
сбалансирования недостатков и улучшения состояния дел.
Все большее значение для достижения эффективного лидерства играет
власть связей, реализуемая, в частности, путем создания так называемых
сетевых структур, способствующих поддержанию эффективного лидерства на
должном уровне без количественного роста организации. Лидер должен
стремиться к эффективному сочетанию всех возможных и имеющихся у него
основ и источников власти, так как это является одним из главных условий
эффективного лидерства.
161
15. Управление человеком и управление группой
Человек выполняет работу в окружении людей, во взаимодействии с ними.
Он не только исполнитель роли в организации, но и член группы, в рамках
которой он действует. При этом группа оказывает огромное влияние на
поведение человека. А поведение человека, его действия вносят определенный
вклад в жизнь группы.
Характерными особенностями группы являются следующие. Во-первых,
члены группы идентифицируют себя и свои действия с группой в целом и тем
самым во внешних взаимодействиях выступают как бы от имени группы. Вовторых, взаимодействие
между
членами
группы
носит
характер
непосредственных контактов, личного разговора, наблюдения поведения друг
друга и т.п. В-третьих, в группе наряду с формальным распределением ролей,
если таковое существует, обязательно складывается неформальное распределение
ролей, обычно признаваемое группой.
Эти и другие роли группового поведения люди выполняют в
соответствии с их способностями и внутренним призванием. Поэтому в хорошо
функционирующих группах обычно создаются возможности для того, чтобы
человек мог вести себя в соответствии со своими способностями к групповым
действиям и органично присущей ему определенной ролью члена группы.
Существует два типа групп: формальные и неформальные. Оба эти типа
групп имеют значение для организации и оказывают большое влияние на
членов организации.
Формальные группы обычно выделяются как структурные подразделения
в организации. Они имеют формально назначенного руководителя, формально
определенную структуру ролей, должностей и позиций внутри группы, а также
формально закрепленные за ними функции и задачи.
Неформальные группы создаются не распоряжениями руководства и
формальными постановлениями, а членами организации в соответствии с их
взаимными симпатиями, общими интересами, одинаковыми увлечениями,
привычками и т.п.
Организации, добивающиеся успеха, отличаются от противоположных им
главным образом тем, что имеют более динамичное и эффективное руководство.
В современном русском языке под руководством, с точки зрения собственника,
подразумевается либо индивид (руководитель) или группа (руководящий состав),
либо процесс, т. е. обладающий индивидуальными особенностями способ
управления организацией.
Быть менеджером еще не означает автоматически считаться лидером в
организации, так как лидерству в значительной мере свойственна неформальная
основа.
Лидерство – это тип управленческого взаимодействия (в данном случае
между лидером и последователями), основанный на наиболее эффективном для
данной ситуации сочетании различных источников власти и направленный на
побуждение людей к достижению общих целей.
Эффективность организации, основанной на этом раннем типе
лидерских отношений, проявляется в ее способности быстро, в короткие сроки
162
выполнять достаточно трудные задачи, в наименее благоприятных условиях.
16. Руководство: власть и партнерство
Об успехах менеджеров судят не по тому, что они делают, а по тому, как
они побуждают к работе других. Побуждать или мотивировать людей можно
только воздействуя на них определенным образом или влияя на них.
В управленческой литературе способность оказывать влияние на поведение
людей называется властью. Власть может относиться к индивиду, группе и
организации в целом.
Власть – это функция зависимости, а точнее, взаимозависимости. Чем
больше один человек зависит от другого, тем больше власти и у того, и у другого.
Обладание властью – это возможность влияния на удовлетворение потребностей.
Формы власти можно классифицировать так: 1) власть, опирающаяся на
принуждение, обоснована верой в то, что руководитель имеет возможность
наказывать подчиненного; 2) власть, базирующаяся на вознаграждении, основана
на вере исполнителя в то, что влияющий может удовлетворить потребности
исполнителя; 3) экспертная власть строится на вере в то, что влияющий обладает
специальными знаниями, которые позволят удовлетворить потребность; 4)
эталонная власть – власть примера основана на привлекательности черт влияющего
настолько, что его примеру хочется следовать; 5) законная власть построена на вере
исполнителя в то, что влияющий имеет право отдавать приказания, а долг
исполнителя – подчиняться.
Существует много способов управленческого влияния – это и воздействие
через общественные нормы, принципы и мораль данной организации, и прямые
приказы, поручения, и, наконец, негласный контроль, манипулирование,
закулисная игра и т. д.
Влияние и власть в равной мере зависят от личности, на которую
оказывается влияние, а также от ситуации и способности руководителя. Поэтому
реальной абсолютной власти не существует, так как никто не может влиять на
всех людей во всех ситуациях. В организации, например, власть только отчасти
определяется иерархией. Сколько власти имеет тот или иной человек в данной
ситуации, определяется не уровнем его формальных полномочий, а степенью
зависимости от другого лица. Чем больше зависимость от другого лица, тем больше
власть данного лица.
Вместе с тем в любой организации подчиненные обладают властью над
своими начальниками. Даже тюремные надзиратели в некоторой степени зависят
от заключенных. Они допускают некоторые нарушения тюремных правил со
стороны заключенных в обмен на более покорное поведение. Руководитель
должен сознавать, что, поскольку подчиненные часто тоже обладают властью,
использование им в одностороннем порядке своей власти в полном объеме может
вызвать у подчиненных адекватное противодействие.
Каждый эффективный руководитель должен поддерживать разумный баланс власти, достаточной для достижения целей организации, но не вызывающей у
подчиненных чувства протеста и непокорности. Кроме подчиненных, над руководи163
телем могут иметь власть его коллеги-руководители, секретари начальников, поскольку они обладают необходимыми ему информационными ресурсами.
Делегирование – передача другим (обычно подчиненным) ответственности и авторства операций и/или согласования определенных действий. Имеются
различные уровни делегирования (делегирование деятельности, но не оценок,
ответственности, авторства действий).
Достоинства делегирования:
– освобождение времени менеджера;
– возможность менеджеру заняться более важной работой (например,
стратегическими решениями);
– возможность более глубокой оценки потенциала подчиненных;
– мотивация тех, кому осуществляется делегирование;
– средство развития искусств и навыков сотрудников;
– работа с кадровым резервом.
Недостатки делегирования:
– организация делегирования требует определенной затраты времени и
усилий менеджера;
– имеется определенный риск;
– в организации может просто не быть людей с достаточными ресурсом
времени и компетенцией.
Список действий при делегировании:
1. Выделить существенное во всем многообразии активностей.
2. Определить активности, подлежащие делегированию.
3. Оценить выгоды делегирования.
4. Идентифицировать личности, пригодные для делегирования.
5. Обсудить передаваемые активности.
6. Определить временные рамки и обеспечение делегирования.
7. Определить уровни ответственности при делегировании.
8. Обзор и оценка результатов делегирования.
Что надо и чего не надо делать для успешного делегирования.
Надо:
планировать
делегирование;
обсуждать
планируемое
делегирование с соответствующими личностями; обязательно давать тем, кому
делегированы полномочия, закончить эффективно выполняемую работу.
Не надо: оставлять людей в состоянии сомнения; включаться, диктовать
ход работы, которая уже выполняется в порядке делегирования; делегировать
все активности одним и тем же сотрудникам; применять методы кредитования
при делегировании («потом посмотрим»).
17. Стиль менеджмента и имидж (образ) менеджера
Стиль управления – типичная манера и способ поведения менеджера.
Существует несколько классификаций стилей менеджмента.
Стили могут классифицироваться по следующим критериям.
1. Критерий участия исполнителей в управлении:
 авторитарный (единолично менеджер решает и приказывает –
164
сотрудники исполняют);
 сопричастный (сотрудники участвуют в той или иной мере в принятии
решений);
 автономный (менеджер играет сдерживающую роль – сотрудники
решают сами, обычно большинством).
2. Классификация стилей управления по преимущественному критерию
функций управления:
 управление через инновацию (разработка инновации – как
руководящее задание);
 управление с помощью задания цели (на каждом иерархическом
уровне задают цели, имеется свобода в методе ее достижения, ограниченная
сметой и контролем);
3. Критерий преимущественной ориентации.
 слабое управление – нет давления на сотрудников, нет заботы о них, также
слаба забота о решении задач менеджмента. Полезная отдача мала;
 управление по задачам – с сотрудниками обращаются, как с
исполнительными механизмами, можно добиться высокой эффективности, но
страдают человеческие отношения;
 клубное управление – господствует дружеская атмосфера, но
пренебрегают решением задач;
 управление по среднему пути – достигается компромисс между
требованиями
по
работе
и
интересами
сотрудников,
средняя
производительность труда;
 сильное управление - идеальный стиль.
На рис.17 представлена модель Блейка – Мутона, включающая 5
основных стилей руководства. Вертикальная ось этой схемы ранжирует “заботу
о человеке” по шкале от 1 до 9. Горизонтальная ось ранжирует “заботу о
производстве” также по шкале от 1 до 9. Стиль руководства определяется
обоими этими критериями. Всего мы получаем 81 позицию (9х9), т.е. 81
вариант стиля управления. Блейк и Моутон описали пять крайних и наиболее
характерных позиций матрицы.
165
ЗАБОТА О ЛЮДЯХ
Высокая1.9
степень
9
8
Командное руководство
9.9
Командное
руководство
Выполнение работы
Выполнение работы
обеспечивается
совместными
обеспечивается
совместными
усилиями всего коллектива,
усилиями
всегопоощрения,
коллектива,
развита
система
развита
система поощрения,
высока
производительность
высока производительность
труда
труда
Социальное руководство
Социальное
руководство
Особая
внимание
к нуждам
Особая
внимание
к нуждам
людей, дружная атмосфера
дружная
атмосфера
в людей,
коллективе,
размеренный
в коллективе,
темп
работы размеренный
темп работы
7
5.5
Производственно-командное управление
Успех производства обеспечивается эффективным
сочетанием заботы о людях и о процессе производства
6
5
4
Авторитарное руководство
Эффективность производства
является результатом
жесткого управления и
ущемления прав рабочих
9.1
Примитивное руководство
3
Минимум усилий прилагается
2 для налаживания эффективного
Низкая
производства и заботы о людях
степень 1
Низкая
степень
1.1
ЗАБОТА О ПРОЦЕССЕ ПРОИЗВОДСТВА
Высокая
степень
Рис.17. Модель Блейка – Мутона
1.1. – нищета управления (примитивное руководство). Со стороны руководителя требуется лишь минимальное усилие, чтобы добиться такого качества работы, которое позволит избежать увольнения.
Эта позиция характеризует такой тип руководителя, который достаточно
холодно относится как к своим подчиненным, так и к самому процессу производства.
1.9. – клубное управление (социальное руководство). Руководитель сосредоточивается на хороших, теплых человеческих взаимоотношениях, но мало
заботится об эффективности выполнения заданий. Эта позиция характеризует
руководителей, которые уделяют особое внимание нуждам и потребностям
своих подчиненных, чего нельзя сказать о процессе производства.
9.1. – авторитет – подчинение. Руководитель очень заботится об эффективности выполняемой работы, но обращает мало внимания на моральный настрой подчиненных. Эта позиция характерна для менеджеров, которые во главу
угла ставят заботу о производстве и практически не осуществляют никакой социальной деятельности.
5.5. – организация (производственно-социальное управление). Руководитель достигает приемлемого качества выполнения заданий, находя баланс
эффективности и хорошего морального настроя. Эта позиция характеризует тот
тип руководителя, который умело сочетает заботу о людях с заботой о производстве.
9.9. – команда. Благодаря усиленному вниманию к подчиненным и эффективности, руководитель добивается того, что подчиненные сознательно
166
приобщаются к целям организации. Это обеспечивает и высокий моральный
настрой, и высокую производительность. Эта позиция характеризует такой тип
руководителя, который одинаково бережно относится как к людям, так и к возглавляемому им производству.
Блэйк и Мутон исходили из того, что самым эффективным стилем
руководства – оптимальным стилем – было поведение руководителя в позиции
9.9. По их мнению, такой руководитель сочетает в себе высокую степень
внимания к своим подчиненным и такое же внимание к производительности.
Они также поняли, что есть множество видов деятельности, где трудно четко и
однозначно выявить стиль руководства, но считали, что профессиональная
подготовка и сознательное отношение к целям позволяет всем руководителям
приближаться к стилю 9.9, тем самым, повышая эффективность своей работы.
Успех стиля управления можно оценивать по критериям:
– воздействия на прибыль и издержки;
– реализации задач при разработке продукции;
– реализации задач организации;
– реализации задач в управлении персоналом (продолжительность
отсутствия, удовлетворенность работой, готовность к перемене работы, чувство
собственного достоинства, творческие качества, инициативность, готовность к
учебе).
Эффективность стилей управления нельзя оценивать вне конкретных
ситуаций. При этом следует учитывать:
 личные качества (представления о ценностях, самосознание, основная
позиция, отношение к риску, роль личных мотивов, авторитет,
производственный и творческий потенциал, уровень образования);
 зависимость от предстоящих задач (содержат ли они творческие или
новаторские элементы, степень сформулированности, наличие опыта их решения,
решаются ли они планово или как внезапно возникающие, должны ли выполняться
индивидуально или в группе, давление сроков);
 организационные условия (степень жесткости оргструктуры,
централизованное и децентрализованное решение задач, количество инстанций
принятия решения, четкость путей информации и связи, степень контроля);
 условия окружающей среды (степень стабильности, условия
материального обеспечения, социальная безопасность, господствующие
общественные ценности и структуры).
Поведение менеджера должно соответствовать ситуации, гибкость стиля
является важным признаком качества менеджера. Следует не только менять
стиль управления, но и создавать соответственные ситуационные условия
(формировать ситуацию через подбор кадров, изменять оргструктуры и
организацию труда).
Специфика работы менеджера заключается в постоянном общении с деловыми партнерами, подчиненными, клиентами. Поэтому одной из важнейших
задач менеджера является умение научиться оставлять о себе хорошее впечатление, т. е. научиться формировать хороший имидж, под которым понимается
формируемый в глазах общества комплекс его внешних и внутренних качеств.
167
Положительный имидж всегда способствует карьерному продвижению менеджера.
18. Конфликтность в менеджменте
Работающие в организациях люди различны между собой.
Соответственно, они по-разному воспринимают ситуацию, в которой они
оказываются. Различие в восприятии часто приводит к тому, что люди не
соглашаются друг с другом. Это несогласие возникает тогда, когда ситуация
действительно носит конфликтный характер. Конфликт определяется тем, что
сознательное поведение одной из сторон (личность, группа или организация в
целом) вступает в противоречие с интересами другой стороны. То есть
конфликт – это отсутствие согласия между двумя или более сторонами.
Менеджер, согласно своей роли, находится обычно в центре любого конфликта
в организации и призван разрешать его всеми доступными ему средствами.
Управление конфликтом является одной из важнейших функций руководителя.
С точки зрения причин конфликтной ситуации выделяется три типа конфликтов. Первый – это конфликт целей. В этом случае ситуация характеризуется тем, что участвующие в ней стороны по-разному видят желаемое состояние объекта в будущем. Существует много методов разрешения таких конфликтов. Второй – это конфликт, вызванный тем, что участвующие стороны
расходятся во взглядах, идеях и мыслях по решаемой проблеме. Разрешение таких конфликтов требует большего времени, чем разрешение конфликтов, связанных с противоречием целей. И, наконец, третий – это чувственный конфликт, появляющийся в ситуации, когда у участников различны чувства и эмоции, лежащие в основе их отношений друг с другом как личностей. Люди просто вызывают друг у друга раздражение стилем своего поведения, ведения дел,
взаимодействия. Такие конфликты труднее всего поддаются разрешению, так
как в их основе лежат причины, связанные с психикой личности.
Можно выделить пять уровней конфликтов в организации: внутри
личности (связанные с противоречиями между «хочу», «могу» и «надо» в
человеке), между личностями (на профессионально-производственной,
социальной и эмоциональной почве), внутри группы, между группами, внутри
организации. Эти уровни тесно связаны между собой. Так, внутриличностный
конфликт может заставить индивида чувствовать себя агрессивно по
отношению к другим и вызвать тем самым личностный конфликт.
Источниками конфликта могут быть дефицит ресурсов, неодинаковый
вклад в дело, несбывшиеся ожидания, ортодоксальность управления,
недостаток самостоятельности и т.д.
Путями разрешения конфликтов могут быть сила, власть, убеждение,
сотрудничество, компромисс, уход от конфликта, привлечение третьей силы,
ведение игры и т.п.
Существуют следующие стратегии поведения в конфликте:
1) уход от взаимодействия;
2) сглаживание;
168
3) борьба;
4) сотрудничество и решение проблемы;
5) поиск компромисса.
Для разрешения организационных конфликтов широко используются так
называемые структурные методы управления конфликтом внутри организации.
Эти методы связаны с использованием изменений в структуре организации для
разрешения конфликтов, получивших развитие. Они направлены на снижение
интенсивности конфликта. В группу этих методов входят:
– методы, связанные с использованием руководителем своего положения
в организации (приказ, распоряжение, директива и т.п.);
– методы, связанные с «разведением» частей организации – участников
конфликта («разведение» их по ресурсам, целям, средствам и т.д.) или
снижением их взаимозависимости (дифференциация и автономизация
подразделений);
– методы, связанные с созданием определенного «задела» в работе
взаимозависимых подразделений (запас материалов и комплектующих);
– методы, связанные с введением специального интеграционного
механизма для конфликтующих подразделений (общий заместитель, куратор
или координатор и т.п.);
– методы, связанные со слиянием разных подразделений и наделением их
общей задачей (например, объединение отдела труда и заработной платы и
отдела кадров в отдел развития персонала, призванный заниматься развитием
каждого отдельного работника в плане его роста, а не только расчетноучетными функциями).
Если конфликтная ситуация находится под контролем руководства, то
такие конфликты называют функциональными. Они оказывают положительное
воздействие на эффективность организации и полезны для нее.
Функциональные конфликты могут возникать на совещаниях, советах, в
деловой полемике и т.д. Участвующие в них стороны обычно контролируют
себя и ситуацию.
Если ситуация выходит из-под контроля руководства, конфликт
принимает дисфункциональный характер. Дисфункциональный конфликт
приводит к снижению личной удовлетворенности сотрудников, эффективности
группового сотрудничества, ведет к враждебности в отношениях, к
несправедливости в распределении ресурсов, вынуждает поступать против
своей воли в пользу одной из сторон.
19. Факторы эффективности менеджмента
Успех стиля управления можно оценивать по воздействию на прибыль и
издержки. При оценке надо также использовать критерии, относящиеся к
задачам:
– по разработке продукции;
– организации;
– управлению персоналом (продолжительность отсутствия, удовлетво169
ренность работой, готовность к перемене работы, чувство собственного достоинства, творческие качества, инициативность, готовность к учебе).
Наконец, применение стилей управления имеет определенные
ограничения (правовые, этические, ценности предпринимательства).
Эффективность стилей управления нельзя оценивать вне конкретных
ситуаций. При этом следует учитывать:
– личные качества (представления о ценностях, самосознание, основная
позиция, отношение к риску, роль личных мотивов, авторитет,
производственный и творческий потенциал, уровень образования);
– зависимость от предстоящих задач (содержат ли они творческие или
новаторские элементы, степень сформулированности, наличие опыта их
решения, решаются ли они планово или как внезапно возникающие, должны ли
выполняться индивидуально или в группе, давление сроков);
– организационные условия (степень жесткости оргструктуры,
централизованное и децентрализованное решение задач, количество инстанций
принятия решения, четкость путей информации и связи, степень контроля);
– условия окружающей среды (степень стабильности, условия
материального обеспечения, социальная безопасность, господствующие
общественные ценности и структуры).
Организация считается добившейся успеха, если она достигла своей цели.
Составляющие успеха организации включают в себя: способность к
выживанию, результативность и эффективность, практическую реализация
принятых решений.
Выживание, возможность существовать как можно дольше – первейшая
задача большинства организаций. Это может длиться бесконечно долго, потому
что организации имеют потенциал существовать бесконечно.
Результативность управления – это степень достижения цели управления, ожидаемого состояния объекта управления. Она определяется значениями
выходных показателей объекта управления, в нашем случае – организации.
Эффективность – результативность экономической деятельности, экономических программ и мероприятий, характеризуемая отношением полученного экономического эффекта, результата к затратам факторов, ресурсов, обусловившим получение этого результата, достижение наибольшего объема производства с применением ресурсов определенной стоимости.
Эффективность обычно можно измерить и выразить количественно,
потому что можно определить денежную оценку ее входов и выходов.
Относительная эффективность организации называется производительностью.
Производительность выражается в количественных показателях.
Производительность на всех уровнях организации является критически
важным фактором для того, чтобы организация могла выжить и добиться
успеха в условиях конкуренции.
Менеджеры решают, какими должны быть цели в области
производительности организаций; какие методы получения продукции будут
использованы в организации; какие формы стимулирования будут применяться
в организации для того, чтобы заинтересовать рабочих в повышении
170
производительности.
Основная проблема, которую необходимо преодолеть в управлении
организацией, рассчитывая на ее успех, состоит в том, что сложные
организации действительно сложны. Трудно представить себе, что происходит
внутри самой организации и между организацией и ее внешней средой, и даже
чем занимаются менеджеры. Установление общих, присущих всем
характеристик, помогает сократить, уменьшить трудности чрезвычайно
сложной задачи управления организацией, сведя ее до масштаба, который
постижим для ума и восприятия. Обобщение позволяет нам увидеть работу
руководителя в целом и взаимодействие компонентов этой работы.
Задачи
повышения
эффективности
управления
связаны
с
принципиальными изменениями в системе руководства предприятиями.
Уменьшается роль государственной формы собственности с ее
административно-командной системой управления и возрастает роль
коммерческих структур с ее «горизонтальными» связями. Это требует новых
знаний в организации производства и умений управлять им в условиях
рыночной экономики.
На современных предприятиях, ориентированных на рыночные
отношения, все реже применяется линейная система управления с ее
положительными сторонами: простотой, ответственностью, действенностью,
единоначалием, исполнительностью, централизмом, где орган вышестоящий
выполнял весь комплекс управленческих действий по отношению к
нижестоящему звену. Эту систему заменяет линейно-функциональная система
или различная комбинация систем управления.
К
прогрессивным
системам,
обеспечивающим
необходимую
эффективность управления, следует отнести функциональную систему,
сущность которой состоит в том, что функциональные службы управления
специализируются по однородным видам деятельности: планирование,
маркетинг, конструирование, технология производства, нормирование труда и
т. д. В такой системе происходит ослабление централизации управления, а это,
в свою очередь, ведет к ряду нежелательных явлений (обезличка,
многоначалие, безответственность и т. д.).
На возникших в стране новых ассоциированных предприятиях
российские менеджеры стремятся к разумному сочетанию разных систем
управления.
Основные показатели эффективности:
1. Доля затрат на управление в сумме общих затрат на производство и
реализацию.
2. Экономическая эффективность управления как отношение прибыли
предприятия к затратам на управление.
3. Отношение численности аппарата управления к численности
производственного персонала.
4. Соотношение линейного и функционального персонала управления.
5. Финансовое положение предприятия (по ликвидности, по
платежеспособности, по эффективности использования активов, по
171
эффективности использования акционерного капитала, по прибыльности).
Качество работы любых систем, форм и звеньев управления,
результативность принимаемых решений, уровень организации планирования и
оперативного руководства требуют постоянного анализа, поскольку может
случиться, что хорошо работающее предприятие «вдруг» начинает давать сбои,
терять покупателей, испытывать финансовые затруднения и т. д. Причинами
этого могут быть: неэффективное управление, разбалансированность звеньев
управления, некомпетентность управленческого персонала и др. Поэтому
необходим систематический анализ эффективности управления по нескольким
направлениям и показателям.
172
III. СТРАТЕГИЧЕСКИЙ МЕНЕДЖМЕНТ
1. Сущность стратегического менеджмента
Основные этапы стратегического управления фирмы
Стратегический менеджмент распространяется на долгосрочные цели и
действия компании. Формулировка стратегии (образа действий) и ее четкий
инструментарий являются ядром управления и наиболее верным признаком
хорошего менеджмента компании. Основными этапами стратегического
управления являются:
1. Определение сферы бизнеса и разработка назначения фирмы.
2. Трансформация назначения фирмы в частные долговременные и
краткосрочные цели деятельности.
3. Определение стратегии достижения целей деятельности.
4. Разработка и реализация стратегии.
5. Оценка деятельности, слежение за ситуацией и введение
корректирующих воздействий.
Взаимосвязь этих этапов показана на рис. 1.1.
ЭТАП 1
ЭТАП 2
ЭТАП 3
Пересмотр
Пересмотр
Улучшения
Изменения
при
при
при
необходимости необходимости необходимости
ЭТАП 4
ЭТАП 5
Улучшения
Возвращение
Изменения
к этапам 1-4
при
при
необходимости необходимости
Рис. 1.1. Процесс стратегического менеджмента
Главные компоненты процесса стратегического менеджмента включают
определение назначения, главных целей организации, анализ внешней и
внутренней сред организации, выбор стратегии на уровне СЗХ и корпорации в
соответствии с ее сильными и слабыми сторонами и внешними опасностями и
благоприятными возможностями, приспособление организационных систем
управления к выбранной организацией стратегии.
Требования к стратегическому менеджеру
В условиях современной сложной и быстроизменяющейся обстановки,
основополагающая роль отводится тем, кто управляет разработкой стратегии,
т.е. стратегическим менеджерам. По мнению Э. Враппа (университет Чикаго),
наиболее удачливые стратегические менеджеры должны обладать следующими
качествами:
– быть хорошо информированными, что предусматривает возможность
принятия широкого диапазона управленческих решений на разных уровнях
управления. Менеджеры должны создать сеть источников информации в
различных частях организации, что даст им возможность оставаться в пределах
173
оперативных реальностей;
– уметь управлять своими временем и энергией, а, следовательно,
эффективно распределять и знать, когда надо делегировать ответственность, а
когда надо включаться в частные решения;
– быть хорошими политиками, обладать искусством достижения
консенсуса на основе своих идей, а не "давить" авторитетом для их
продвижения, действовать как член или лидер коалиции, а не как диктатор;
– не должны, как эксперты, "зацикливаться". Изменяющийся мир требует
от стратегического менеджера определенной гибкости. Он должен быть
готовым к маневру и адаптации к складывающейся обстановке. Это не
означает, что фирма должна действовать без определенных целей, но надо быть
готовым к их корректировке;
– способствовать продвижению программы в частных направлениях.
Задачи стратегического менеджера
Стратегический менеджер – личность, которая накладывает отпечаток на
деятельность организации, на ее главные самостоятельные подразделения.
Основная задача стратегического менеджера заключается в обеспечении
деятельности организации (сохранении "здоровья" организации) при движении
в определенном направлении.
В широком смысле задача менеджеров состоит в том, чтобы выбрать ту
структуру, которая лучше всего отвечает целям и задачам организации, а также
воздействующим на нее внутренним и внешним факторам. «Наилучшая»
структурa – это та, которая наилучшим образом позволяет организации
эффективно взаимодействовать с внешней средой, продуктивно и
целесообразно распределять и направлять усилия своих сотрудников и, таким
образом, удовлетворять потребности клиентов и достигать своих целей с
высокой эффективностью.
Часто
стратегических
менеджеров
называют
комплексными
менеджерами. Они отличаются от функциональных менеджеров, которые
обеспечивают реализацию отдельных функций бизнеса (кадры, снабжение,
производство, продажа, обслуживание клиентов, учет), и занимают уникальное
положение в компании, управляя организацией в стратегическом смысле.
2. Основные уровни разработки стратегии в организации
Основные субъекты стратегического менеджмента
К субъектам стратегического менеджмента относят как внутренних (менеджеров, руководителей, совет директоров, акционеров, наемных работников),
так и внешних субъектов (потребителей, поставщиков, правительство, профсоюзы, конкуренты, общество). В качестве основного субъекта выделяется менеджер компании, роль которого становится ключевой при принятии решения.
Центральным моментом роли менеджера в управлении является
понимание им своей общей компетенции. Ясно, что общая компетенция
174
менеджера не может представлять из себя простую сумму частных
компетенций сотрудников. Однако эти компетенции, безусловно, связаны друг
с другом. Менеджер должен обладать той суммой знаний из частных
компетенций, которая позволяет принимать ему оперативные и стратегические
решения, т.е. знать основы взаимозависимости частных компетенций, их
значимость в бизнес-процессе, ключевые ресурсные ограничения и риски,
связанные с ними.
Роль топ-менеджмента фирмы
Поскольку характер работы менеджера зависит от уровня управления, на
котором он находится, существуют различия и в характере решений,
принимаемых на разных уровнях. Роль топ-менеджера фирмы заключается в
формировании реакции на изменение внешних условий, создании и управлении
корпоративной стратегией и стратегией на уровнях СЗХ, обеспечении
синергизма СЗХ, конкурентного преимущества, определении инвестиционных
приоритетов,
унификации
стратегических
инициатив
ключевых
функциональных служб, т.е. в определении действий и подходов для успешной
конкуренции и в интересах получения конкурентных преимуществ.
Часто управленцев высшего звена, или топ-менеджеров, называют еще
менеджерами широкого профиля. На небольших и средних фирмах топменеджер обычно является вторым лицом и подчиняется непосредственно
директору. На крупных предприятиях топ-менеджеры возглавляют
самостоятельные отделы, направления и подразделения, и у них в подчинении
находятся менеджеры среднего и низшего звена.
Роль менеджеров низшего уровня
Роль менеджеров низшего уровня заключается в создании
функциональных подходов поддержки стратегии бизнеса и достижения
функциональных целей и функциональных стратегий в НИОКР, производстве,
маркетинге, финансах, кадрах.
Менеджеры низкого уровня (шефы полевых единиц) разрабатывают
более узкие и специфические подходы и действия в поддержку
функциональных и СЗХ стратегий, т.е. формируют оперативную стратегию.
Менеджер низшего звена способен эффективно решать проблемы организации
только при соблюдении следующих условий:
 менеджер низшего звена должен быть знакомым с технической
стороной вопроса (предметной областью);
 менеджер должен быть знаком с основами управления персоналом.
3. Факторы, определяющие стратегический выбор фирмы
Общее содержание стратегии
Стратегия – образ организационных действий и управляющих подходов,
используемых для достижения организационных задач и целей организации.
Определение сферы бизнеса, целеполагание, определение краткосрочных и
175
долгосрочных задач (программ), определение стратегии достижения цели
образует стратегический план. Основные компоненты стратегии компании
показаны на рис. 3.1.
Образ действий и подходов, определяющих стратегию компании
Усилия для
Действия в целях
Действия по
качественного
изменения
достижению
изменения
условий в отрасли
краткосрочной
стратегии
прибыли
Действия для
Усилия для точной
Решения в
усиления
подстройки
функциональной
долгосрочной
основной стратегии
области
конкурентной
управления
позиции
Действия по решению
специфических для
Защитные
Подходы к
компании проблем и
действия против
диверсификации,
стратегические
отечественных
поиск новых
внутренние действия
и зарубежных
отраслей
конкурентов
Действия по закреплению
новых возможностей
(НИОКР, новые рынки,
приобретения и т.д.)
Рис. 3.1. Основные компоненты стратегии компании
Стратегия СЗХ
Стратегия СЗХ одновременно является и стратегией одиночного бизнеса.
Сутью стратегии в СЗХ является создание и усиление долгосрочного
конкурентного статуса на рынке. Отличие сильной стратегии от
посредственной  обеспечение существенных конкурентных преимуществ,
соответствующих ситуации и способствующих улучшению деятельности
компании. Основными элементами стратегии являются:
– действия по изменению условий в отрасли и во внешней среде (подход
к вертикальной интеграции и созданию);
– действия по достижению конкурентных преимуществ (базовый
конкурентный подход, возможность определения цен, маркетинговой ниши,
уровня дифференциации);
– оперативные действия по усилению конкурентных позиций и
улучшению деятельности (ключевые функциональные стратегии в
производстве, маркетинге, НИОКР, финансовом управлении, кадровом
потенциале).
Компоненты стратегии диверсифицированной фирмы
Для диверсифицированной компании ее стратегия должна дать большее,
чем сумму стратегий СЗХ. Она состоит в действиях по завоеванию позиций в
различных отраслях и улучшению менеджмента каждой СЗХ и всего
176
комплекса. Компоненты стратегии представлены на рис. 3.2.
Корпоративная стратегия диверсифицированной компании
Тип
диверсификации
(связанный, нет, оба)
Действия по
"раздеванию" слабых
и непривлекательных
СЗХ
Широта
диверсификации
(количество отраслей)
Действия по расширению
портфеля и получению
новых позиций в
привлекательных СЗХ
Подход к распределению
инвестиций между СЗХ
Оперативные действия
по усилению
конкурентных
позиций и прибыльности
существующих СЗХ
Воздействие
диверсификации на
строгость стратегии
компании
Действия в целях
получения
конкурентных
преимуществ на уровне
корпорации путем
относительной
диверсификации
Рис. 3.2. Компоненты стратегии диверсифицированной компании
Внешние и внутренние факторы, определяющие стратегический выбор
фирмы.
Среди первичных факторов, определяющих стратегический выбор
компании, выделяют:
1) внешние факторы:
– социальные, политические, общественные условия и законодательство;
– привлекательность отрасли, конкурентные условия;
– возможности и опасности для компании и др.
2) внутренние факторы:
– сильные и слабые стороны компании, конкурентная рыночная позиция;
– персональные амбиции, философия бизнеса, этические принципы;
– стоимость акций и культура компании и др.
Взаимодействие факторов обычно носит комплексный характер и имеет
специфические отличия для отрасли и компании.
Внешние и внутренние факторы должны учитываться и по существу
определять стратегию: позволять анализировать важность отдельных факторов
и их влияние на стратегию, оценивать стратегические инициативы, определять
стратегии, которым соответствует ситуация. Как правило, стратегия не
обеспечивает успеха, если не проведена граница между внутренней и внешней
ситуацией, не обеспечено приобретение существенных конкурентных
преимуществ и не улучшена деятельность компании.
4. Содержание отраслевого и конкурентного анализа
Отличия отраслевого и конкурентного анализа и ситуационного
анализа
177
Отраслевой и конкурентный анализ, а так же ситуационный анализ
являются составляющими стратегического анализа компании, на выходе
которого формируется оценка альтернатив для выбора стратегии.
Отраслевой и конкурентный анализ обычно используется для анализа
внешней ситуации (макроокружения) компании одиночного бизнеса.
Конструкция отраслевого и конкурентного анализа должна обеспечить
получение ответов на следующие вопросы:
– Какие экономические характеристики имеют главное значение для
отрасли?
– Что является движущей силой изменений в отрасли, какое влияние они
имеют?
– Какие конкурентные силы действуют в отрасли, насколько они сильны?
– Какие компании занимают сильные/слабые конкурентные позиции?
– Кто будет действовать в дальнейшем в конкуренции сходным образом?
– Какие ключевые факторы определяют конкурентный успех или
поражение?
– Насколько привлекательна отрасль в перспективе получения прибыли
выше средней?
Ситуационный анализ касается ближайшего окружения фирмы
(микроокружения). Цель ситуационного анализа  выявить черты внутренней и
внешней среды компании, которые наиболее выпукло влияют на ее
стратегическое видение и возможности. Внимание при этом концентрируется
на получении ответов на следующие вопросы:
– Хорошо ли работает используемая ныне стратегия?
– Что является для компании сильными, слабыми сторонами,
благоприятными возможностями и угрозами?
– Может ли компания конкурировать по стоимости?
– Насколько сильны конкурентные позиции компании?
– Какие стратегические действия создают лицо компании?
Состав и последовательность стадий отраслевого и конкурентного
анализа
Отраслевой анализ включает стадии определения доминирующих
экономических характеристик в отрасли и идентификации движущих сил,
вызывающих изменения в отрасли.
Конкурентный анализ представлен оценкой степени конкуренции,
оценкой конкурентных позиций компании в отрасли, прогнозом возможных
действий соперничающих компаний, определением ключевых факторов успеха.
Данные этапы не являются алгоритмом, который можно применять
бездумно: и подстановка исходных данных, и толкование результатов требуют
творческого осмысления. Такой анализ не является также единичной
процедурой, а требует периодического повторения с учетом реальных
изменений и результатов практики его применения.
Определение доминирующих в отрасли экономических характеристик и
движущих сил, способных вызвать изменения в отрасли.
"Портрет"
отрасли
целесообразно
составить
по
следующим
178
доминирующим в отрасли экономическим характеристикам:
1) размеры рынка;
2) области конкурентного соперничества;
3) скорость роста рынка и стадия жизненного цикла отрасли;
4) число соперников и их относительные размеры, степень концентрации;
5) число покупателей и их относительные размеры;
6) превалирование передней или задней интеграции;
7) легкость входа и выхода;
8) степень дифференциации продуктов/услуг соперничающих фирм;
9) уровень технологических изменений в процессе производства и в
новых продуктах;
10) влияние экономики на масштабы производства, транспортировку,
маркетинг;
11) является ли степень использования производственных мощностей
критичной в достижении низкоценовой эффективности производства;
12) наблюдается ли в отрасли сильная зависимость стоимости единицы
продукции от кумулятивной величины объема производства;
13) требования к капиталу;
14) прибыльность в отрасли выше или ниже средней в экономике страны.
Среди движущих сил, вызывающих изменения в отрасли, выделяют:
1. Изменение в долговременной скорости роста (сильно влияет на
решения об инвестициях, степень притягательности для новых фирм).
2. Изменения в том, кто покупает товары и как они используются (эти
сдвиги создают новые возможности, которые нельзя упустить, но и требуют
перестройки фирм – например, создания служб сервиса и т.д.).
3. Инновации в продуктах.
4. Технологические изменения.
5. Маркетинговые инновации (новые методы продаж, дифференциация
продуктов, стоимостная дифференциация).
6. Вход или выход главных фирм в отрасли.
7. Увеличение глобализации в отрасли.
8. Изменения в стоимости и эффективности.
9. Переход потребителей к дифференцированным товарам от
стандартных.
10. Влияние законодательных изменений.
11. Изменение социальной, демографической обстановки, стиля жизни.
12. Снижение неопределенности и риска в бизнесе.
5. Модель конкурентных сил Портера
Схема модели Портера
Для идентификации и анализа благоприятных возможностей и
опасностей, с которыми может встретиться фирма в отрасли, используется
модель Портера, включающая следующие пять сил:
1) риск входа потенциальных конкурентов: создает опасность
179
прибыльности компании (если этот риск мал, компания может повышать цену и
увеличивать доходы) и зависит от высоты барьеров входа в отрасль;
2) соперничество существующих в отрасли компаний: проявляющееся
под влиянием структуры отраслевой конкуренции, условий спроса, высоты
барьеров выхода в отрасли;
3) возможность покупателей "торговаться": представляет угрозу
давления на цены из-за потребностей в лучшем качестве или сервисе;
4) давление со стороны поставщиков: заключается в их угрозе поднять
цены, вынуждая компании снизить количество поставляемой продукции, а,
следовательно, и прибыль;
5) угроза появления заменяющих продуктов: существование полностью
заменяющих продуктов  серьезная конкурентная угроза, ограничивающая
цены компании и ее прибыльность.
Роль барьеров входа и выхода из отрасли
Высота барьеров входа предопределяет риск входа потенциальных
конкурентов. Существуют три основных источника барьеров входа:
– лояльность к торговой марке покупателей (входящие компании должны
перекрыть это значительными инвестициями);
– абсолютное преимущество по издержкам (более низкие издержки
производства обеспечивают компаниям значительные преимущества, которые
трудно приобрести новым компаниям);
– экономия на масштабе (это преимущество ассоциируется с большими
компаниями), связана со снижением издержек при массовом производстве
стандартизированной продукции, скидками при больших закупках сырья,
материалов и комплектующих, снижением удельных расходов на рекламу и т.д.
Барьеры выхода формируют условия соперничества существующих в отрасли компаний: Барьеры выхода являются экономическими и эмоциональными факторами, которые удерживают компанию, даже если доходы малы. Более того, они представляют собой серьезную опасность при падении спроса в
отрасли: в данной ситуации появляются излишние производственные мощности, что ведет к интенсификации ценовой конкуренции, т. к. компании сбрасывают цены, пытаясь использовать простаивающие мощности. Обычно барьеры
выхода включают следующие обстоятельства:
– инвестиции в оборудование, которые не имеют альтернатив
использования, если компания оставит отрасль, их надо списывать;
– высокая фиксированная стоимость выхода из-за выплат увольняемым
рабочим;
– эмоциональное тяготение к отрасли;
– стратегические взаимоотношения между СЗХ, например, соображения
синергизма или интеграции между ними;
– экономическая зависимость от отрасли: например, если компания
недиверсифицирована, она вынуждена остаться в отрасли.
Оценка возможных действий конкурентов
180
Идентификация стратегий конкурентов проводится с помощью обобщения сведений следующего характера: область конкуренции, стратегические
претензии, цели по размерам, конкурентная позиция, стратегическое поведение.
Для того чтобы оценить будущие позиции фирм в конкуренции, надо сконцентрировать внимание на их потенциальных возможностях улучшить свое положение на рынке. Агрессивные конкуренты являются источниками новых стратегических инициатив. Удовлетворенные соперники продолжают свою нынешнюю стратегию с небольшой точной подстройкой. Беспокойные и бедствующие
соперники могут перейти к свежим стратегическим действиям нападающего
или защитного плана. В этой связи полезно представить себя на месте менеджеров этих компаний и предположить их возможные действия.
Стратегические группы в отрасли
Для изучения относительных конкурентных позиций фирм, действующих
в отрасли, используются процедуры графической стратегической группировки
по разным признакам (широте диапазона продуктов, методам использования
каналов товародвижения, идентичным технологическим подходам, характеру
сервиса, качеству продуктов, ценообразованию и др.). Отрасль может
содержать одну стратегическую группу с идентичными стратегическими
подходами к рынку. Процедура конструирования карты стратегической
группировки состоит в следующем:
1) идентифицируются
конкурентные
характеристики,
которые
дифференцируют фирмы отрасли;
2) положение фирм наносится на двухкоординатный график;
3) отмечаются фирмы, попадающие в одну стратегическую область;
4) отличается доля каждой группы в полном объеме продаж отрасли.
При построении карт стратегической группировки основные переменные
должны отражать существенные отличия конкурентов, носить дискретный
характер, не коррелировать между собою. Площади обозначений фирм должны
отражать их относительную долю продаж в отрасли.
Существенным является изучение поведения ближайших конкурентов
как внутри группы, так и в ближайших группах. Ошибочно ожидать внешних
проявлений конкурентных действий соперников без знания их стратегии и
предположений о следующих их ходах. Что делают и что собираются делать
конкуренты – лучший ориентир для стратегических действий собственной
компании, иначе она вынуждена все время находиться в защитной позиции.
6. SWOT-анализ
Смысл SWOT –анализа
SWOT – это акроним слов Strengts (силы), Weaknesses (слабости),
Opportunities (благоприятные возможности) и Тhreats (угрозы). Внутренняя
обстановка компании отражается в основном в S и W, а внешняя – в О и Т.
В качестве основных факторов, SWOT-анализа выделяют:
 Потенциальные внутренние сильные стороны (S): четко проявляемая
181
компетентность, адекватные финансовые источники, высокое искусство
конкурентной
борьбы,
хорошее
понимание
потребителей,
четко
сформулированная стратегия, использование экономии на масштабах
производства, ценовое преимущество, собственная уникальная технология,
надежная сеть распределения, высокое искусство НИОКР и др.
 Потенциальные внутренние слабости(W): потеря некоторых
аспектов компетентности, недоступность финансов, отсутствие анализа
информации о потребителях, слабый участник рынка, отсутствие четко
выраженной стратегии, непоследовательность в ее реализации, высокая
стоимость продукции, устарелая технология, потеря глубины и гибкости
управления, слабая сеть распределения, слабые позиции в НИОКР и др.
 Потенциальные внешние благоприятные возможности (О):
обслуживание дополнительных групп потребителей, ввод новых рыночных
сегментов, расширение диапазона товаров, благодушие конкурентов, снижение
торговых барьеров, благоприятные экономическая, политическая и социальная
обстановки, доступность ресурсов и др.
 Потенциальные внешние угрозы (Т): ослабление роста рынка,
неблагоприятные
демографические
изменения,
увеличение
продаж
заменяющих товаров, изменение вкусов и потребностей покупателей,
ожесточение конкуренции, появление иностранных конкурентов с товарами
низкой стоимости, неблагоприятный сдвиг в курсах валют, усиление
требований поставщиков, законодательное регулирование цены и др.
Хорошая стратегия требует опоры на сильные стороны: уникальные
возможности дают фирме шанс использовать рыночные благоприятные
обстоятельства, создают конкурентные преимущества на рынке, потенциально
могут быть краеугольными камнями стратегии. С другой стороны, необходимо
вмешательство в слабые стороны организации.
Структура стратегического стоимостного анализа
Стратегический стоимостный анализ фокусируется на относительной
стоимостной позиции фирмы по отношению к ее соперникам. Первичным
аналитическим подходом такого анализа является построение стоимостной
цепи по отдельным действиям, показывающей картину накопления стоимости
от сырья до цены конечных потребителей. Выделяют три главные области в
цепи действия/издержки, где возможны наибольшие различия для
конкурирующих фирм: область снабжения, передовые части каналов
распределения, внутренняя деятельность компании.
Если фирма теряет конкурентоспособность в задней или передней частях
цепи, то может изменять свои внутренние действия с целью восстановления
конкурентоспособности. Когда источник потери конкурентоспособности по
стоимости лежит во внутренних областях цепи, то целесообразны ревизия
внутренних статей бюджета, попытка поднять производительность труда,
инвестирование
ресурсосберегающих
технологических
улучшений,
модификация продукции с целью снижения ее стоимости, балансировка
больших внутренних издержек экономией в передней и задней частях цепи.
182
Оценка конкурентной позиции фирмы
Оценка конкурентной позиции фирмы позволяет определить насколько
сильна сегодняшняя конкурентная позиция фирмы, какое изменение конкурентной позиции можно ожидать при использовании сегодняшней стратегии,
каков ранг фирмы относительно ключевых соперников в каждом важном компоненте конкурентной силы и отраслевом ключевом факторе успеха, каковы
перечень конкурентных преимуществ фирмы и возможность фирмы защищать
свою позицию.
Для оценки конкурентной позиции фирмы используются балльные
оценки по ключевым факторам успеха. При этом производится взвешивание
оценок таких факторов для фирмы и ее соперников.
Общее правило: компания должна накапливать свои конкурентные сильные стороны и защищать свои конкурентные слабости, строя стратегию на
сильных сторонах и предпринимая действия по устранению ситуации со слабостями. В то же самое время рейтинг сильных сторон соперников показывает,
откуда можно ждать их атак и, наоборот, где они слабее. Если компания имеет
конкурентные сильные стороны там, где соперники относительно слабы, то
можно предпринять действия по эксплуатации этого обстоятельства.
7. Основные базовые конкурентные стратегии
Типы базовых конкурентных стратегий одиночного бизнеса
Существуют три типа стратегии одиночного бизнеса:
 ценовое лидерство;
 дифференциация;
 фокусирование.
Эти стратегии называются базовыми, так как все виды бизнеса или
отрасли следуют им независимо от того, производят ли они, обслуживают или
являются неприбыльными предприятиями. Характерные черты базовых
стратегий отражены в табл. 7.1.
Таблица 7.1
Продуктовая
дифференциация
Сегментация
рынка
Отличительная
компетентность
Ценовое лидерство
Низкая
(в основном по
цене)
Низкая
(массовый рынок)
Производство и
управление
материалами
Дифференциация
Высокая
(в основном по
свойствам)
Высокая
(много рыночных
сегментов)
НИОКР, сбыт и
маркетинг
Фокусирование
От низкой до высокой
(цены или свойства)
Низкая
(один или немного
сегментов)
Все виды
отличительной
компетентности
Основные достоинства и опасности базовых стратегий.
Достоинствами
стратегии
низкоценового
лидерства
является
возможность для лидера предложить более низкую, чем конкуренты, цену при
том же самом уровне прибыли, а в условиях ценовой войны  способность
183
выдержать конкуренцию благодаря лучшим стартовым условиям. Ценовой
лидер выбирает низкий уровень продуктовой дифференциации и игнорирует
сегментирование рынка. Ценовой лидер защищен от будущих конкурентов
своим ценовым преимуществом, работает на среднего потребителя,
обеспечивая пониженную цену. Преимуществом ценового лидера является
наличие барьеров входу, т. к. другие компании неспособны войти в отрасль,
используя цены лидера. Таким образом, ценовой лидер находится в
относительной безопасности, пока сохраняет ценовое преимущество.
Целью стратегии дифференциации является достижение конкурентного
преимущества путем создания продуктов или услуг, которые воспринимаются
потребителями как уникальные. При этом компании могут использовать
повышенную (премиальную) цену. Достоинством стратегии дифференциации
является безопасность компании от конкурентов до тех пор, пока потребители
сохраняют устойчивую лояльность к ее продукции. Это обеспечивает ей
конкурентные преимущества. Компания, естественно, не имеет проблем и с
сильными покупателями: дифференциация и широкая лояльность покупателей
создают барьеры входу других компаний, которым для этого необходимо
выполнять конкурентоспособные разработки. Наконец, заменяющие продукты
могут создать угрозу только при способности конкурентов производить
продукты, удовлетворяющие в такой же степени потребителей и способные
сломать устойчивую лояльность к дифференцированной компании. Основной
проблемой такой компании остается поддержание уникальности в глазах
потребителей, особенно в условиях имитации и копирования. Угроза может
также возникнуть из-за изменения запросов и вкусов потребителей.
Изменения в технологии производства делает разницу между стратегиями
ценового лидерства и дифференцирования менее заметной. Фирмы могут
осуществлять политику дифференциации при низких издержках. Другой путь
снижения издержек при дифференциации  широкое применение стандартных
узлов и деталей, ограничение числа моделей, применение системы поставок
"точно вовремя". Учитывая это, некоторые фирмы пытаются соединить
преимущества ценового лидерства и дифференциации: назначают премиальную
цену за их продукцию по сравнению с ценой чистого ценового лидера, но
которая будет ниже, чем у чистого дифференциатора, что может обеспечить им
большую прибыль, чем у компаний, использующих чистые базовые стратегии.
При стратегии фокусировки выбирается ограниченная группа сегментов.
Маркетинговая ниша может выделяться географически, типом потребителя,
сегментом из диапазона продуктов. Выбрав сегмент, компания использует в
нем или дифференциацию, или низкоценовой подход. Если она использует
низкоценовой подход, то конкурирует с ценовым лидером в том сегменте
рынка, где последний не имеет преимущества. Если компания использует
дифференциацию, то выигрывает на том, что дифференциация производится в
одном или немногих сегментах. При этом чаще всего используется
отличительное преимущество в виде качества на основе компетентности в
узкой области.
Конкурентные преимущества компании, применяющей стратегию
184
фокусировки, вытекают из ее отличительного преимущества, что дает ей
хорошую конкурентную силу относительно покупателей, т. к. они не могут
получить такой же продукт в другом месте. По отношению к сильным
поставщикам, однако, фокусирующая компания находится в худшем
положении, т. к. закупает в сравнительно небольших объемах. Но до тех пор,
пока она может увеличивать цены для лояльных потребителей, этот недостаток
не так существен. Гибкие производственные системы создают новые
преимущества для фокусирующих компаний: небольшие партии можно
производить по более низкой себестоимости. Однако в целом возможность
экономии на масштабах производства у них ниже.
Вторая их проблема состоит в том, что ниша, на которую работает
компания, может внезапно исчезнуть из-за изменений в технологии или во
вкусах потребителей. Поскольку имеется угроза, что компании 
дифференциаторы будут создавать аналогичные продукты, а ценовой лидер
привлекать покупателей низкой ценой, то компания с фокусной стратегией
должна находиться в состоянии постоянной обороны своей ниши.
8. Основные виды диверсификации
Главные типы диверсификации
Большинство компаний обращаются к диверсификации тогда, когда они
создают финансовые ресурсы, превосходящие необходимые для поддержания
конкурентных преимуществ в первоначальных сферах бизнеса.
Имеются два главных типа диверсификации:
– связанная – представляет собой новую область деятельности компании,
связанную с существующими областями бизнеса (например, в производстве,
маркетинге, материальном снабжении или технологии);
– несвязанная диверсификация  новая область деятельности, не
имеющая очевидных связей с существующими сферами бизнеса.
При решении о диверсификации деятельности компании следует
учитывать стоимость управления такой компанией. Затраты определяются
числом СЗХ и необходимостью координации между ними.
Для несвязанной диверсификации не требуется координации между СЗХ.
Следовательно, расходы на управление растут с числом СЗХ в портфеле компании. В противоположность этому компании со связанной диверсификацией
несут затраты, растущие и с числом СЗХ, и со степенью необходимой координации между ними.
Таким
образом,
выбор
между
связанной
и
несвязанной
диверсификациями зависит от сравнения прибыльности при диверсификации и
дополнительных удельных затрат на управление.
Фирма должна концентрироваться на связанной диверсификации, когда
ключевые искусства компании могут использоваться в широком диапазоне
отраслевых и коммерческих ситуаций, а также управленческие затраты не
превосходят величин, необходимых при распределении ресурсов или передачи
185
искусств. По той же логике компании должны концентрироваться на
несвязанной диверсификации, если искусства базовой СЗХ высоко
специализированы и не имеют приложения на стороне, а затраты на управление
не превышают величин, нужных для реализации стратегии внутреннего рынка.
Главные пути реализации диверсификации бизнеса
Диверсификация может осуществляться следующими путями:
 через внутренний рынок капиталов; выполняет те же функции, что и
фондовый рынок. При внутреннем рынке капиталов главный офис выполняет
следующие роли:
 выполняет функции стратегического планирования, состоящие в
определении портфеля СЗХ корпорации;
 определяет финансовые цели и отслеживает деятельность СЗХ;
 размещает корпоративные капиталы среди конкурирующих СЗХ.
В этих условиях СЗХ представляют собой автономные центры прибыли,
находящиеся только под финансовым контролем главного офиса.
 реструктурированием. Стратегия реструктурирования представляет
один из видов стратегии внутреннего рынка капиталов. Разница состоит в
степени вмешательства главного офиса в действия СЗХ. Компании, которые
подвергаются реконструированию, обычно были плохо управляемыми в
процессе создания и развития. Цель состоит в помощи им активизировать свою
деятельность, изменить образ действий, развить новые стратегии на уровне
СЗХ и влить в компанию новые финансовые и технологические ресурсы;
 передачей специфических искусств между СЗХ. В том случае, когда
используется стратегия передачи искусства или опыта деятельности, новый вид
бизнеса рассматривается как связанный с существующими СЗХ (например, в
области производства, маркетинга, снабжения, НИОКР). Обычно используются
передачи таких искусств, которые снижают издержки в диверсифицированной
компании;
 разделением функций или ресурсов.
Диверсификация путем распределения ресурсов возможна при наличии
существенного сходства между одной или несколькими важными функциями
существующих и новых СЗХ. Целью распределения ресурсов является
реализация синергизма в деятельности компании при использовании общих
производств, каналов распространения, средств продвижения, НИОКР и т.д.
Таким образом, в каждую СЗХ требуется меньше вложений по сравнению с
автономным решением этого вопроса.
Эти повышенные издержки могут уничтожить более высокие прибыли
при связанной диверсификации (табл. 8.1).
Стратегией, противоположной диверсификации, может быть создание
стратегического альянса между двумя или более компаниями в области
стоимости, риска и прибылей, связанных с использованием новых
возможностей бизнеса (например, при НИОКР). Однако при этом имеется риск
доступа партнера к ключевой технологии.
186
Таблица 8.1
Стратегия
диверсификации
Связанная
Несвязанная
Пути реализации
Внутренний рынок капитала
Реконструирование
Передача искусств
Распределение ресурсов
Внутренний рынок капитала
Реконструирование
Источники затрат
на управление
Число СЗХ. Координация
между СЗХ
9. Ключевые задачи реализации стратегии
Практика реализации ключевых задач стратегии фирмы
Когда стратегический план разработан, перед менеджером стоит задача
превратить его в действия с хорошими результатами. Если разработка
стратегии прежде всего предпринимательская деятельность, то ее реализация 
это внутренняя административная деятельность. Детали такой деятельности
зависят от конкретной ситуации. Однако имеются повторяющиеся ключевые
задачи этого процесса (рис. 9.1).
Построение
организации,
способной
осуществить
стратегию
Разработка бюджета,
обеспечивающего
стратегию
Действия реализатора
стратегии
Что надо делать сейчас
или позднее?
Что требует большего
времени и персонального
внимания?
Что можно делегировать
другим
Разработка стиля
стратегического
менеджмента
Создание
корпоративной
культуры,
пригодной для
стратегии
Создание систем
административной поддержки
(политики, процедуры,
информационные и
контрольные системы)
Создание системы
поощрения и
вознаграждения,
тесно связанной с
реализацией целей
и стратегии
Рис. 9.1.Ключевые задачи реализации стратегии
Комплексность этой проблемы
Комплексность
реализации
ключевых
задач
заключается
в
необходимости учета всех факторов, влияющих на деятельность организации.
Например, фирма Мак-Кинсей разработала рамочную конструкцию для оценки
принципов в семи областях деятельности компании:
 стратегии (strategy);
187
 структуре (structure);
 принципах, позиции и философии (shared value);
 подходах к штабной деятельности и ее ориентации на персонал (staff);
 административной практике, процедурах ежедневной деятельности,
включая систему вознаграждений, формальную и неформальную политику,
разработку бюджетов, финансового управления и контроля (systems);
 организационного искусства, возможностей и отличительных
преимуществ (skills);
 стиля руководства (style).
Эта конструкция была названа 7S (рис. 9.2).
Принципы деятельности  ядро организационной деятельности. Они
определяют ведущие принципы стратегии: "Кто мы, что делаем, куда идем и
какие принципы исповедуем?", описывают корпоративную культуру.
Одновременно схема 7S указывает на взаимосвязь различных отраслей
административной деятельности руководства и на то, что в каждую из них
должны быть внесены изменения при изменении других, а особенно - стратегии
фирмы.
Структура
Стратегия
Система
Принципы
Искусство
Стиль
Штаб
Рис. 9.2.Схема 7S взаимного влияния различных сторон
деятельности фирмы
Понятие и значение корпоративной культуры
Культура корпорации базируется на основных этических нормах и
принципах деятельности.
К этическим нормам относятся: честность и соблюдение закона;
разрешение конфликтов интересов; благожелательность в торговле и рыночной
практике; использование
внутренней
информации
для
обеспечения
безопасности бизнеса; поддержка взаимоотношений и практики прибыльности;
оплата за выполненное дело; использование информации из других источников;
политическая активность; защита внутренней информации; использование
активов; ресурсов и собственности компании; оплата по контрактам и векселям.
Общими принципами деятельности компании могут быть: первоочередная
188
важность потребителей и их обслуживания; обязательства по качеству; обязательства по инновациям; уважение индивидуальности служащих и обязательства компании по отношению к ним; важность соблюдения честности, прямоты
и этических норм; уважение акционеров; уважение фирм-поставщиков; корпоративное товарищество; важность защиты окружающей среды.
Основные принципы деятельности корпорации нужны для разработки ее
структуры, искусства организации, отличительных преимуществ, бюджета,
обеспечивающих систем, мотиваций, политик и процедур, культуры. Чем
глубже использование принципов в административной практике, тем более
мощная стратегия может быть создана.
189
IV. ИННОВАЦИОННЫЙ МЕНЕДЖМЕНТ
1. Процесс разработки и вывода товаров на рынок
Последовательность и взаимосвязь отдельных этапов
Процесс разработки и вывода товара на рынок включает этапы от
генерации идей до начала коммерческой реализации товара. В это время фирма
создает потенциальные варианты, получает представление потребителей о них,
оценивает их, устраняет наименее привлекательные, разрабатывает опытные
образцы продукции, испытывает их и внедряет на рынке. Экономия на первых
этапах может вызвать большие издержки, и даже потери на последующих.
Поэтому разумная политика состоит в тщательной проверке концепции товара
на ранних этапах. Основные этапы этого процесса отражены на рис. 1.1.
Обзор
рыночной ситуации
Генерация идей
Фильтрация идей
Проверка концепции
Экономический анализ
Разработка продукта
Испытание продукта
Пробный маркетинг
Коммерческая реализация
Рис. 1.1. Процесс разработки и вывода товара на рынок
Стратегическое значение каждого этапа процесса
Gap-анализ проводится в процессе обзора рыночной ситуации по
следующим главным элементам: бреши в использовании; бреши в
распределении; бреши в продукте; бреши в конкуренции.
Если gар-анализ показал наличие брешей, то естественным становится
следующий этап – генерация идей, заполнение этих брешей. Генерация идей –
постоянный поиск возможностей создания новых товаров (услуг). Он включает
определение источников новых идей и методов их генерации. Источниками
могут быть сотрудники различных служб, каналы сбыта, конкуренты,
правительственные службы и т.д. Источники, ориентированные на рынок,
выявляют возможности, основанные на желаниях и нуждах потребителей.
Источники, ориентированные на НИОКР, выявляют возможности создания
новых товаров на основе фундаментальных исследований.
После того как фирма выделила идеи потенциальных товаров, она должна
провести их фильтрацию, чтобы исключить из рассмотрения неподходящие.
190
Как правило, такая фильтрация производится на первичной стадии с помощью
балльных оценок идей по соответствующим фильтрующим перечням, где
содержатся критерии оценок идей, их веса и пределы балльных оценок.
Фирма должна иметь обратную связь с потребителями по поводу своих
идей и продукции. Проверить концепцию – значит представить потребителю
предлагаемый товар и оценить его отношение к нему и намерение сделать
такую покупку.
Экономический анализ оставшихся идей продукции гораздо больше
детализован, чем этап фильтрации. Это связано с тем, что следующий этап –
дорогая и длительная разработка продукции. Поэтому действенное
использование экономического анализа необходимо, чтобы вовремя устранить
малоэффективные варианты. Экономический анализ должен включать:
– прогнозы спроса (соотношение объемов сбыта и цен, потенциальный
кратко- и долгосрочный сбыт, сезонность, показатели повторных и
замещающих покупок, интенсивность каналов сбыта);
– прогнозы издержек (общие и относительные издержки, использование
существующих мощностей и ресурсов, соотношение начальных и текущих
расходов, оценки расходов на сырье и прочих издержек, экономия на масштабе
производства, издержки в каналах сбыта, уровень достижения окупаемости);
– оценку конкуренции (кратко- и долгосрочные показатели положения на
рынке конкурентов и компании, вероятные стратегии конкурентов в ответ на
новую продукцию фирмы);
– оценку требуемых инвестиций (в НИОКР, испытания, продвижение,
подготовку производства, распределение и сбыт);
– оценку прибыльности (период покрытия первоначальных расходов,
кратко- и долгосрочная общая и относительная прибыль, контроль над ценами,
скорость возврата инвестиций и доход от них, риск).
Концепция продукта и разработанный продукт – совершенно разные
вещи. Между ними годы и огромные издержки на НИОКР и подготовку
производства. После разработки нового работоспособного продукта
необходимы инвестиции собственно в производство. Чтобы снизить риск,
необходимы соответствующие испытания продукта, в том числе и
потенциальными потребителями. В идеале процесс тестирования не должен
ограничиваться определением выходных параметров. Для того, чтобы
окупились затраты на разработку и производство продукта, он должен
сохранять свое преимущество на рынке для повторных покупок в течение
определенного времени. Следует проверить ремонтопригодность и удобство
сервиса изделия, а также его надежность при длительной работе.
Пробный маркетинг – это идеальное средство для оценки продукта,
продвижения и распределения в небольших масштабах. При проведении
пробного маркетинга должны быть получены ответы на следующие вопросы:
какой рынок исследуется (где он, это испытуемый город или телевизионный
ареал, какая область наиболее подходит для оценки специфических
характеристик); что именно исследуется; как долго продолжаются
исследования; что является критерием успеха.
191
2. НИОКР как бизнес
Концепция «двух бизнесов» в стратегии ОКР фирмы
Компания, которая вкладывает большие средства в создание новых
продуктов, вовлечена в два вида деятельности ("два бизнеса"):1)основную
деятельность, определенную целями корпорации и направленную на
удовлетворение рыночных потребностей; 2) неосновную научно-техническую
деятельность, результатом которой являются новая техника и технология,
имеющие коммерческую ценность, но часто не связанные с целями
корпорации. Во втором случае коммерческая значимость может быть
реализована посредством продажи документации, лицензий, "ноу-хау",
инжиниринговых услуг. В отдельных случаях на основе полученных
результатов может быть произведена диверсификация деятельности компании.
Концепция двойного бизнеса иллюстрируется рис. 2.1.
Бизнес 1 предполагает выделение ресурсов на НИОКР, большая часть
которых расходуется на выполнение проектов, непосредственно связанных с
реализацией стратегии корпорации (проекты 1-6). Часть средств выделяется на
усмотрение руководителя НИОКР и используется для финансирования
индивидуальных или неясных по результатам исследований. Проекты X, Y, Z расширение формальной программы НИОКР или новые неожиданные
возможности, появившиеся в ходе выполнения основной программы. Проекты
А-Д возникают как результат исследований по дополнительным фондам.
В приведенном примере проекты Х и А, хотя и не планировались
первоначально, но при текущем пересмотре тематики НИОКР могут быть
включены в планы. Проекты Y и Б перспективны при расширении
стратегических планов корпорации. Проекты Z, В создают основу бизнеса 2.
Проекты Г, Д отвергаются ввиду отсутствия коммерческого эффекта.
192
Реализация
продуктов (услуг)
Документация Лицензии Диверсификация
БИЗНЕС 1
Корпоративные
- цели
- стратегия
- планы
БИЗНЕС 2
Внеплановые проекты,
имеющие коммерческую
ценность
Потребности
корпорации
Проекты,
отобранные
в соответствии
с потребностями
корпорации
Проекты,
оправдывающие
модификацию
планов НИОКР
Вложения
в НИОКР
НИОКР
Выделенные
в соответствии с
потребностями
корпорации фонды
1
Дополнительные
фонды
Y
6
2
3
4
Б
В
Z
5
X
А
Внеплановые проекты,
способствующие
потребностям
корпорации
Г
Д
Отказ
Нет коммерческого
эффекта
Рис. 2.1. Инвестиции в НИОКР и коммерческие результаты НИОКР
Взаимосвязь общей стратегии фирмы и ее стратегии НИОКР
Одной из задач стратегического менеджмента корпорации является
управление инновациями, прежде всего, посредством решений по отбору
проектов и распределению ресурсов. При этом необходимо обеспечить
комплексный процесс принятия решения от верхнего уровня менеджмента до
уровня управления НИОКР. Процесс принятия решений относительно НИОКР
на уровне корпорации проиллюстрирован на рис. 2.2.
Реализация такого процесса должна включать постоянный диалог между
высшим руководством фирмы и руководством НИОКР.
193
Корпоративная стратегия
и
долгосрочный план
SWOT-анализ
Задачи компании
Ресурсы
на
Н И ОКР
Стратегия Н И ОКР
Н еобходимость
закончить
начатые проекты
Краткосрочные
факторы
Распределение
ресурсов
между Н И ОКР
Отбор
новых проектов
Генерация
идей
Предложения о
новых проектах
Выделение
ресурсов на
новые проекты
Рис. 2.2. Процесс принятия решения относительно НИОКР
Виды стратегий НИОКР фирмы
На практике ресурсы фирмы всегда ограничены, проекты конкурируют
между собой по частным видам ресурсов. Стратегия НИОКР играет для сферы
НИОКР в компании примерно ту же роль, что стратегия корпорации для
компании в целом. Сравнение функций стратегий корпорации и НИОКР
представлено в табл. 2.1.
Максимизация вклада всего портфеля НИОКР может достигаться и за
счет отказа от проекта, заманчивого самого по себе. Стратегия НИОКР на
основе максимизации ожидаемой финансовой отдачи приводит к ориентации на
определенную технологию, рынок, минимальный риск. Такая стратегия может
быть успешной лишь в краткосрочной перспективе.
Таблица 2.1
Сфера влияния
Ресурсы
Корпоративная стратегия
Стратегия НИОКР
Распределение между сферами Распределение между проектами
управления
Критерии определения Экономическая обстановка на Положение корпорации на рынке
целей
рынке
Области бизнеса
Продуктово-рыночная стратегия Технико-продуктовая стратегия
Объекты планирования
Продуктово-рыночный
Балансировка портфеля проектов
ассортимент
Временной аспект
Увязка долгосрочных, среднесрочных и краткосрочных аспектов
194
3. Отбор и оценка НИОКР
Стратегическая значимость процедуры
Оценка проекта – важнейшая процедура на начальной стадии проекта, но
она также представляет собой непрерывный процесс, предполагающий
возможность остановки проекта в любой момент в связи с появляющейся
дополнительной информацией. Таким образом, это одна из процедур
оперативного управления НИОКР. Она должна основываться на четком
формальном базисе и включать следующие компоненты:
– выявление факторов, относящихся к проекту;
– оценку проектных предложений по этим факторам с использованием
количественной информации или экспертных оценок;
– принятие или отказ от проектных предложений на основе сделанных
оценок;
– выявление областей, где нужна дополнительная информация, и
выделение ресурсов на ее получение;
– сопоставление новой информации с той, что использовалась при
первоначальной оценке;
– оценку воздействия на проект выделенных новых переменных;
– принятие решения о продолжении или прекращении работы над
проектом.
Основные факторы, которые должны быть учтены в процедуре оценки:
– финансовые результаты реализации проекта;
– воздействие данного проекта на другие в рамках портфеля НИОКР
корпорации;
– влияние проекта в случае его успеха на экономику корпорации в целом.
На первом этапе выбора проекта для внедрения решается вопрос: может
ли фирма позволить себе внедрение нового продукта или технологии? Здесь
определяющими являются критерии технического достоинства программы и ее
соответствия специализации фирмы.
На следующем этапе менеджеры решают вопросы: должны ли мы это
внедрять и, наконец, почему надо делать это именно таким образом? Какие бы
изощренные методы оценки проектов ни использовались компанией, в
конечном счете решение должен принимать ее высший менеджмент. Он
должен очень чутко чувствовать баланс между стабильностью, которую
гарантирует доведение до совершенства традиционного управления
традиционной технологией, и усилиями по внедрению новейшей технологии.
Основные группы факторов, подлежащих учету
Зачастую решающим фактором является инфраструктура, необходимая
для ее внедрения. Основные группы критериев, которые должны быть приняты
во внимание при оценке и отборе проектов, относятся к следующим областям:
– критерии, связанные со стратегией и политикой корпорации:
стратегическое планирование, образ корпорации, отношение к риску,
отношение к нововведениям, временной аспект;
195
– маркетинговые критерии: выявление потребностей, потенциальный
объем продаж, временной аспект, воздействие на существующие продукты,
ценообразование, уровень конкуренции, каналы распределения, стартовые
затраты;
– научно-технические критерии: технический успех любого проекта есть
достижение проектных технических показателей в рамках выделенных
финансовых средств и в требуемые сроки;
– финансы: стоимость НИОКР, вложения в производство, вложения в
маркетинг, наличие финансов в нужные моменты времени, влияние на другие
проекты, требующие финансовых средств, время достижения точки безубыточности и максимальное отрицательное значение расходов, потенциальный годовой размер прибыли, ожидаемая норма прибыли, соответствие проекта критериям эффективности инвестиций, принятым в компании;
– производственные критерии: технология, соответствующая типу
производства, настоящий и будущий баланс производственных мощностей,
рыночная обеспеченность уникальными материалами и комплектующими
изделиями, доступность всех видов частных ресурсов, гибкость производства,
его способность "воспринять" новые изделия и выпускать их с издержками,
обеспечивающими конкурентоспособную цену, степень использования
существующих технологии и оборудования.
Повторяемость процедуры и ее значение
Такие процедуры, как оценка проектов, являются частью операционных
взаимодействий в рамках структуры фирмы. Однако такие процедуры требуют
и хороших межличностных и межгрупповых отношений. Процедура оценки
там, где она осуществляется эффективно, может стать важным элементом
инновационного процесса, позволяя учесть мнения руководителей других
подразделений фирмы (кроме НИОКР) на ранних стадиях НИОКР. Это ведет к
усилению их ответственности и облегчает переход проекта от стадии НИОКР к
производству и маркетингу.
Комплексное оценивание проекта необходимо в течение всей работы над
проектом с участием служб всех сфер деятельности фирмы. Простейшим
методом оценки является составление перечня всех критериев. Это перечень
критериев фильтрации идей. Поскольку оценка проектов является, по существу,
повторяемым непрерывным процессом, то по мере выполнения эти критерии
детализируются и уточняются.
4. Роль научно-технической подготовки производства
Состав и стратегическая значимость НТПП
Проведение НИР можно рассматривать как научную подготовку производства (НПП), ОКР – как основную часть конструкторской подготовки производства (КПП) и частично технологической (ТПП), а собственно подготовку
производства на серийном заводе как окончание КПП, проведение в основном
196
ТПП, а также организационной подготовки производства (ОПП). Влияние системы подготовки производства на формирование конечного эффекта разработки, производства и эксплуатации нового изделия показано на рис. 4.1.
Достижения
фундаментальных
наук
Система подготовки производства
НПП
Требования
рынка
производства
КПП
Технический
уровень нового
товара
Ресурсы
на подготовку
ТПП
Прогрессивная
технология
Технологичность
нового товара
Производственный
Затраты на освоение
Ресурсоемкость нового
товара
процесс
Затраты на освоение
Эксплуатация
Технический
эффект
Ресурсоемкость
эксплуатации
Социальный
эффект
Экономический эффект
Рис. 4.1. Влияние системы подготовки производства на формирование
конечного эффекта разработки и использования нового товара
Длительности всех стадий жизненного цикла изделия коренным образом
влияют на его экономическую эффективность. Особое значение имеет
сокращение сроков научно-технической подготовки производства, в том числе
и обеспечение определенной параллельности выполнения отдельных этапов.
Для этого необходимо: 1) снизить до минимума все изменения, вносимые в
изделие после передачи результатов от одного этапа к другому; 2) определить и
реализовать рациональную параллельность работ, фаз, стадий цикла;
3) обеспечить сокращение затрат времени на выполнение отдельных этапов.
197
Комплексная система обеспечения качества изделия
Практически в большинстве контрольных точек жизненного цикла
обеспечение и оценка качества изделия – одна из первоочередных задач.
Поскольку качество определяет эффективность изделия и уровень рыночной
цены на него, то огромное значение приобретает комплексный подход к
обеспечению качества.
Качество продукции, согласно определению международного стандарта
ИСО 8402, – это совокупность свойств и характеристик изделия, которые
придают ему способность удовлетворять обусловленные или предполагаемые
потребности. В управлении качеством продукции главным является его
сопоставление с характером распределения потребностей в пространстве и
времени, что и определяет эффективность изделия. Показатели качества
изделия группируются по видам:
 функциональные показатели выражают те или иные потребительские
свойства изделия;
 показатели технологичности конструкции характеризуют те его
конструктивные особенности, изменение которых влияет на уровень затрат
ресурсов на разработку и изготовление и позволяет оптимизировать эти
затраты.
Состав основных видов обеспечения качества продукции содержит
следующие группы факторов:
– технические (метрологические, технологические, конструкторские
факторы);
– экономические (финансовые, нормативные, материальные факторы);
– социальные (организационные, правовые, кадровые факторы).
Комплексное использование всех этих факторов и их компонентов –
основное условие успешного функционирования системы управления
качеством продукции. Этот опыт обобщен в серии международных стандартов
ИСО 9000, на основе которых издана серия отечественных стандартов ГОСТ
40.9000. В соответствии с этими стандартами существует тесная связь стадий
жизненного цикла и качества. Под уровнем качества изделия понимаются
относительные характеристики качества (или его обобщенная характеристика)
по сравнению с совокупностью базовых показателей, в качестве которых
используются показатели перспективных образцов, аналогов и стандартов. Под
аналогом подразумевается образец серийного производства устройства,
принцип действия, функциональное назначение, масштабы производства и
условия применения которого те же, что и у проектируемого изделия.
5. Организация и порядок выполнения НИР
Виды НИР и их основные этапы
Научные исследования можно разделить на следующие виды:
 фундаментальные – расширение теоретических знаний, получение новых научных данных о процессах, явлениях, закономерностях, существующих в
198
исследуемой области; научные основы, методы и принципы исследований;
 поисковые – увеличение объема знаний для более глубокого понимания
изучаемого предмета, разработка прогнозов развития науки и техники;
открытие путей применения новых явлений и закономерностей;
 прикладные – разрешение конкретных научных проблем для создания
новых изделий, получение рекомендаций, инструкций, расчетно-технических
материалов, методик, определение возможности проведения ОКР по тематике
НИР.
Фундаментальные и поисковые работы в жизненный цикл изделия, как
правило, не включаются. Однако на их основе осуществляется генерация идей,
которые могут трансформироваться в проекты НИОКР. Прикладные НИР являются одной из стадий жизненного цикла изделия. Их задача – дать ответ на
вопрос: Возможно ли создание нового вида продукции и с какими характеристиками? Порядок проведения НИР регламентируется ГОСТ 15.101-80.
Конкретный состав этапов и характер выполняемых в их рамках работ
определяются спецификой НИР. Рекомендуются следующие основные этапы:
1) разработка технического задания (ТЗ) на НИР;
2) выбор направлений исследования;
3) теоретические и экспериментальные исследования;
4) обобщение и оценка результатов исследований.
Методы оценки научно-технической результативности НИР
Результатом НИР является достижение научного, научно-технического,
экономического и социального эффектов. Научный эффект характеризуется
получением новых научных знаний и отражает прирост информации,
предназначенной для «внутринаучного» потребления. Научно-технический
эффект характеризует возможность использования результатов выполняемых
исследований в других НИР и ОКР и обеспечивает получение информации,
необходимой для создания новой продукции. Экономический эффект
характеризует коммерческий эффект, полученный при использовании
результатов прикладных НИР. Социальный эффект проявляется в улучшении
условий труда, повышении экономических характеристик, развитии культуры,
здравоохранения, науки, образования.
Оценка научной и научно-технической результативности НИР производится с помощью системы взвешенных балльных оценок. Для фундаментальных НИР рассчитывается только коэффициент научной результативности, а для
поисковых работ и коэффициент научно-технической результативности.
К факторам научной результативности относятся: новизна полученных
результатов, глубина научной проработки, степень вероятности успеха.
К
факторам
научно-технической
результативности
относятся:
перспективность использования результатов, масштаб реализации результатов,
завершенность результатов.
В этом случае коэффициент научно-технической результативности
определяется по формуле
199
k
K Tр   K ВЛ i K П i ,
i 1
где k – число оцениваемых параметров;
K ВЛ i – коэффициент влияния i-го параметра на научно-техническую
результативность;
К п i – коэффициент относительного повышения i-го параметра по сравнению с
базовым значением.
Оценки коэффициентов могут быть установлены только на основе опыта
и знаний научных работников, которые используются как эксперты. Оценка
научно-технической результативности прикладных НИР производится на
основе сопоставления достигнутых в результате выполнения НИР технических
параметров с базовыми (которые можно было реализовать до выполнения
НИР).
6. Основные задачи и этапы ОКР
Типовой порядок выполнения ОКР и внедрения их результатов в
серийное производство
ОКР – важнейшее звено материализации результатов предыдущих НИР.
Ее основная задача – создание комплекта конструкторской документации для
серийного производства. Основные этапы ОКР (ГОСТ 15.001-73):
1) разработка ТЗ на ОКР;
2) техническое предложение;
3) эскизное проектирование;
4) техническое проектирование;
5) разработка рабочей документации для изготовления и испытаний
опытного образца;
6) предварительные испытания опытного образца;
7) государственные (ведомственные) испытания опытного образца;
8) отработка документации по результатам испытаний.
Примерный перечень работ на этапах ОКР отражен в табл. 6.1.
200
Таблица 6.1.
Примерный перечень работ на этапах ОКР
Этапы ОКР
Основные задачи и состав работ
Разработка ТЗ на
Составление проекта ТЗ заказчиком
ОКР
Проработка проекта ТЗ исполнителем
Установление перечня контрагентов и согласование с
ними частных ТЗ
Согласование и утверждение ТЗ
Техническое
Выявление дополнительных или уточненных требований к
предложение
изделию, его техническим характеристикам и показателям
(является основанием качества, которые не могут быть указаны в ТЗ:
для корректировки ТЗ – проработка результатов НИР;
и выполнения
– проработка результатов прогнозирования;
эскизного проекта)
– изучение научно-технической информации;
– предварительные расчеты и уточнение требований ТЗ
Эскизное
Разработка принципиальных технических решений:
проектирование
– выполнение работ по этапу технического предложения,
(служит основанием если этот этап не проводится
для технического
– выбор элементной базы разработки
проектирования)
– выбор основных технических решений
– разработка структурных и функциональных схем
изделия
– выбор основных конструктивных элементов
– метрологическая экспертиза проекта
– разработка и испытание макетов
Техническое
Окончательный выбор технических решений по изделию в
проектирование
целом и его составным частям:
– разработка принципиальных электрических,
кинематических, гидравлических и других схем
– уточнение основных параметров изделия
– проведение конструктивной компоновки изделия и
выдача данных для его размещения на объекте
– разработка проектов ТУ на поставку и изготовление
изделия
– испытание макетов основных приборов изделия в
натурных условиях
Разработка рабочей
Формирование комплекта конструкторских документов:
документации для
– разработка полного комплекта рабочей документации
изготовления и
– согласование ее с заказчиком и заводом-изготовителем
испытания опытного серийной продукции
образца
– проверка конструкторской документации на
унификацию и стандартизацию
– изготовление в опытном производстве опытного образца
– настройка и комплексная регулировка опытного образца
201
Этапы ОКР
Предварительные
испытания
Государственные
(ведомственные)
испытания
Отработка
документации по
результатам
испытаний
Окончание табл. 6.1.
Основные задачи и состав работ
Проверка соответствия опытного образца требованиям ТЗ
и определение возможности его предъявления на
государственные (ведомственные) испытания:
– стендовые испытания
– предварительные испытания на объекте
– испытания на надежность
Оценка соответствия требованиям ТЗ и возможности
организации серийного производства
Внесение необходимых уточнений и изменений в
документацию
Присвоение документации литеры "О1"
Передача документации заводу-изготовителю
7. Интегральный технический показатель изделия и его эффективность
Порядок его составления и оценки
Стандарт ИСО в качестве метода оценки качества нового изделия рекомендует сравнение его характеристик с соответствующими характеристиками
аналога. Следует выбирать аналог, наиболее близкий по функциональному назначению, присутствующий на рынке сбыта с устойчивой рыночной ценой и
известными технико-экономическими характеристиками. Если проектируемое
изделие по своему функциональному назначению заменяет несколько существующих изделий, то в качестве аналога используется их совокупность. Оценка
уровня качества разрабатываемых изделий производится на основе сравнения
основных групп технико-эксплуатационных параметров: назначения, надежности, технологичности, унификации, эргономичности, патентно-правовых и экологических. Выбор номенклатуры показателей производится в соответствии с
имеющимися материалами (стандартами, отраслевыми материалами и т.д.) или
производится самим разработчиком.
Каждому из выбранных показателей для сравнения экспертным путем
должен быть определен коэффициент его весомости (важности). Форму
представления комплексного показателя качества выбирают на основании
требований нормативных документов или обосновывают. К широко
используемым формам интегрального показателя качества относятся:
1) аддитивная
n
I n   gi Ai ,
i 1
где gi – коэффициент весомости i-го параметра;
Аi – показатель качества по i-му параметру;
n – число параметров, по которым производится сравнение;
202
2) мультипликативная
n
I n   Aigi .
i 1
К
недостаткам
аддитивной
формы
относятся
возможность:
«компенсации» уровня качества по одним параметрам за счет других; ситуации
значимости интегрального показателя качества при нулевом значении
параметров. В этом смысле мультипликативная форма предпочтительнее и
легко преобразуется в аддитивную простым логарифмированием.
При сравнении проектируемого изделия с аналогом необходимо
приводить сравниваемые варианты к сопоставимому виду: 1) по сферам и
условиям эксплуатации (обеспечивается за счет выбора аналога); 2) по
нормативной базе для расчета затрат и полезного результата; 3) по конечному
полезному результату при различиях в используемых техникоэксплуатационных параметрах.
Обычно используется приведение к сопоставимости с помощью
коэффициентов приведения, например:
 по производительности РЭА 1 
В2
,
В1
где B1, B2 – годовой объем работы аналога и нового изделия;
 чувствительности приемника 6 
m1
,
m2
где m1, m2 – чувствительность аналога и нового изделия.
Оценка технико-экономической значимости нового изделия
В качестве интегрального экономического показателя нового изделия при
его сравнении с аналогом служит цена потребления Ic  К  Зэ  У   Рс , где К –
единовременные капитальные затраты (на приобретение, транспортировку,
монтаж, а также сопутствующие затраты); Зэ – затраты на эксплуатацию за все
время работы изделия; У  – полная сумма ущерба от отказов; Рс–
сопутствующие положительные результаты применения нового изделия.
При длительном сроке эксплуатации должны быть сделаны динамические
оценки с применением дисконтирования.
Интегральный стоимостный показатель вряд ли может быть более или
менее точно рассчитан на ранних этапах ОКР. Это связано с неполнотой
конструкторской документации и отсутствием технологической документации.
Единственный выход состоит в сравнении данного показателя с ценой,
аналогичной по элементной базе, технологии и конструкции продукции.
Целесообразно при этом вычленить большие и сложные составные части
изделия и оценить их отдельно.
203
Оценка технико-экономической эффективности нового изделия
Параметр,
оценка
Коэф.
Аналог
весомости gi A i
giA i
1
…
n
Интегральный технический
показатель
Интегральный стоимостной
показатель
Технико-экономическая
эффективность
Относительная техникоэкономическая эффективность ОКР
Новое изделие
A 'i
giA 'i
g
g
 Аi i
 А 'i i
Ic
I'c
g
 Ài i / Ic
'g
 A i i / I'c
i
i
i
i
'g
 A i i Ic
i
g
 A i i I'c
i
8. Интегральный экономический показатель изделия и его эффективность
Состав показателя
В качестве интегрального экономического показателя нового изделия при
его сравнении с аналогом служит цена потребления Ic  К  Зэ  У   Рс , где К –
единовременные капитальные затраты (на приобретение, транспортировку,
монтаж, а также сопутствующие затраты); Зэ – затраты на эксплуатацию за все
время работы изделия; У  – полная сумма ущерба от отказов; Рс–
сопутствующие положительные результаты применения нового изделия.
При длительном сроке эксплуатации должны быть сделаны динамические
оценки с применением дисконтирования.
Интегральный стоимостный показатель вряд ли может быть более или
менее точно рассчитан на ранних этапах ОКР. Это связано с неполнотой
конструкторской документации и отсутствием технологической документации.
Единственный выход состоит в сравнении данного показателя с ценой,
аналогичной по элементной базе, технологии и конструкции продукции.
Целесообразно при этом вычленить большие и сложные составные части
изделия и оценить их отдельно.
204
Оценка технико-экономической эффективности нового изделия
Параметр,
оценка
Коэф.
Аналог
весомости gi A i
giA i
Новое изделие
A 'i
giA 'i
1
…
n
g
g
Интегральный технический
показатель
Интегральный стоимостной
показатель
Технико-экономическая
эффективность
Относительная техникоэкономическая эффективность ОКР
 Аi i
 А 'i i
Ic
I'c
g
 Ài i / Ic
'g
 A i i / I'c
i
i
i
i
'g
 A i i Ic
i
g
 A i i I'c
i
Роль надежности нового изделия
Показатели надежности отражают важные качественные особенности изделий. К основным свойствам, характеризующим надежность изделия, относятся: 1) безотказность (свойство изделия сохранять работоспособность в течение некоторого времени наработки без вынужденных перерывов);
2) долговечность (свойство изделия сохранять работоспособность до предельного состояния с необходимыми перерывами для технического обслуживания);
3) сохраняемость (свойство изделия сохранять обусловленные эксплуатационные показатели в течение и после срока хранения и транспортировки).
Показатели надежности, по существу, дополняют характеристику технического эффекта, так как предопределяют длительность и вероятность или полноту появления этого эффекта при эксплуатации изделия. Надежность изделия
– свойство, безусловно, одно из важнейших для изделия на всех этапах его
жизненного цикла (кроме утилизации). С другой стороны, оно имеет четкую
технико-экономическую природу. Необходимая надежность конкретного изделия определяется его назначением, и мера надежности - одна из тех характеристик, за которую платит потребитель. В то же время обеспечение необходимого
уровня надежности может быть решено многими техническими приемами, реализация каждого из которых требует определенных затрат. В такой постановке
возникает задача технико-экономической оптимизации надежности изделия и
затрат на ее обеспечение.
Критерием выбора оптимального решения при определении уровня
надежности изделия служит минимум суммы приведенных затрат в комплексе
"изделие-потребители-смежные звенья"
Е н  K   C  min ,
j
j
где Ен – внутренний темп окупаемости инвестиций;
j – число объектов комплекса, по которым инвестиции К или (и) текущие
205
затраты (С) различны в зависимости от вариантов выполнения изделия; в
состав С входят: текущие затраты на повышение надежности; годовой ущерб от
отказов изделия у потребителя (ремонт, обслуживание); годовой ущерб в
основной деятельности потребителя и в смежных звеньях от отказов изделия.
Технически возможны различные методы повышения надежности
изделия:
– применение более прочных материалов с более высокими
нагрузочными характеристиками, изменение конструктивных решений;
– поэлементное или поканальное резервирование;
– повышение схемной надежности;
– совершенствование технологии изготовления;
– совершенствование системы ремонтов, обслуживания и эксплуатации.
По каждому из этих вариантов технологических решений должны быть
рассчитаны затраты и проанализирована зависимость «затраты-надежность».
Это позволит принять решение о методах реализации экономически
оптимальной надежности изделия.
9. Организационные структуры НИИ
Организационная структура НИИ и место в ней служб главных
конструкторов, научных руководителей.
Типы
организационных
деятельностью
структур
управления
инновационной
Управление по дисциплинам наиболее широко применяется в
инновационных фирмах, занятых в основном НИР, хорошо приспособлено к
приобретению новых знаний в специальных областях, но принижает значение
проекта как организуемой сущности и вряд ли пригодна для ОКР.
Управление проектами предполагает, что создаются для координации
работ по каждому проекту специальные комитеты или административный
руководитель является одновременно и научно-техническим руководителем.
Организация по продукту предполагает, что сфера деятельности
компании может быть разделена на ряд отраслей производства, каждая из
которых связана с продажей изделий одной группы или обслуживанием одних
и тех же потребителей (дивизиональная структура управления). При этом
НИОКР могут быть организованы так, чтобы либо соответствовать структуре
отделений, либо в рамках центрального подразделения НИОКР, либо путем
распределения научно-технической программы между соответствующими
подразделениями отделений.
Матричная организация широко распространена, обеспечивает четкое
разделение управленческой и профессиональной ответственности за проект,
позволяет легко вовлекаться другие службы компании в выполнение проекта.
Внимание руководителя проекта (научного руководителя НИР, главного
конструктора ОКР) должно фокусироваться на управлении проектом в большей
степени, чем на личном решении научно-технических проблем. Отдельные
научно-технические специалисты, работая в рамках одной комплексной
206
"команды", преследуют конкретные и осязаемые цели. Будучи специалистами в
своих дисциплинах, такие работники приобретают более высокий статус в
"междисциплинарной команде". Вместе с тем они сохраняют связь со своей
дисциплиной и не теряют возможности обращаться к руководителю
специализированного подразделения по профессиональным вопросам.
Венчурное управление используется в инновационной организации,
создаваемой для воспроизводства в рамках крупной компании многих
признаков малого бизнеса. Основная цель – обеспечить максимум
ответственности за прогресс нововведения со стороны одного человека –
"венчурного управляющего", который свободен в использовании выделенных
ему ресурсов при минимальном внешнем вмешательстве. По существу, это
дочерняя инновационная фирма компании. Обычно такое управление
используется для немногих, исключительно обещающих проектов и действует
наряду с существующей организацией. Небольшие размеры организации и
короткие коммуникации обеспечивают максимальную гибкость управления:
НИОКР, и производство, и выход на рынок нового продукта.
Основные принципы организации НИИ сводятся к следующему.
Комплексные подразделения (НИОтд, НИО, НИС) отвечают за комплексную
разработку ОКР (составление и согласование ТЗ, планирование разработки,
связи с другими системами, общее построение и компоновка, выпуск общей
документации на систему). Специализированные научные подразделения
антенного НИОтд, радиотехнического НИОтд отвечают за разработку
соответствующих блоков системы по частным техническим заданиям
комплексных подразделений (продуктом их деятельности являются
принципиальные электрические, гидравлические и иные схемы, а также
частные технические условия на блоки и приборы). Конструкторскотехнологическое отделение выполняет разработку рабочей конструкторской
документации и новых технологических процессов, обеспечивающих
изготовление опытного образца и серийное изготовление продукта ОКР.
Главные конструкторы ОКР (научные руководители НИР), как правило,
входят в состав комплексных научно-исследовательских подразделений,
которые и образуют группы руководства конкретной НИОКР. Штатное
положение руководителей проекта зависит от характера, важности и удельного
веса работы. Они могут занимать должности от директора НИИ до ведущего
инженера (ведущего научного сотрудника) НИС. Наиболее характерным
является назначение руководителем разработки руководителя НИС.
Сетевые графы отдельных этапов НИОКР, их анализ и использование в
оперативном планировании НИОКР.
Сетевое планирование и управление – это комплекс графических и
расчетных методов, организационных мероприятий, обеспечивающих
моделирование, анализ и динамическую перестройку плана выполнения
сложных проектов и разработок, в частности НИОКР. Характерной
особенностью таких проектов является то, что они состоят из ряда отдельных,
элементарных работ. Они обуславливают друг друга так, что выполнение
некоторых работ не может быть начато раньше, чем завершены некоторые
207
другие. Сетевое планирование и управление включает три основных этапа:
1. Структурное планирование начинается с разбиения проекта на четко
определенные операции, для которых определяется продолжительность. Затем
строится сетевой график, который представляет взаимосвязи работ проекта.
Это позволяет детально анализировать все работы и вносить улучшения в
структуру проекта еще до начала его реализации.
2. Календарное планирование предусматривает построение календарного
графика, определяющего моменты начала и окончания каждой работы и другие
временные характеристики сетевого графика. Это позволяет, в частности,
выявлять критические операции, которым необходимо уделять особое
внимание, чтобы закончить проект в директивный срок. Во время календарного
планирования определяются временные характеристики всех работ с целью
проведения в дальнейшем оптимизации сетевой модели, которая позволит
улучшить эффективность использования какого-либо ресурса.
3. Оперативное управление использует сетевой и календарный графики
для составления периодических отчетов о ходе выполнения проекта. При этом
сетевая модель может подвергаться оперативной корректировке, вследствие
чего будет разрабатываться новый календарный план остальной части проекта.
208
V. ОСНОВЫ МАРКЕТИНГА
1. Сущность, цели, основные принципы и функции маркетинга
По определению американского ученого Ф. Котлера маркетинг – вид
человеческой деятельности, направленный на удовлетворение нужд и
потребностей посредством обмена.
Исходной идеей, лежащей в основе маркетинга, является идея
удовлетворения человеческих нужд и потребностей (физические нужды и
потребности в пище, одежде, тепле, безопасности, социальные нужды и
потребности, потребность в знаниях и самовыражении и т.п.). Потребности
людей безграничны, а вот ресурсы для их удовлетворения ограничены. Так что
человек будет выбирать те товары, которые доставляют ему наибольшее
удовлетворение в рамках его возможностей.
Спрос – это потребность, подкрепленная покупательской способностью.
Нетрудно перечислить спрос конкретного общества в конкретный момент
времени. Однако спрос – показатель недостаточно надежный, так как он
меняется. На смену выбора влияют и изменения цен, и уровень доходов.
Человек выбирает товар, совокупность свойств которого обеспечивает ему
наибольшее удовлетворение за данную цену, с учетом своих специфических
потребностей и ресурсов.
Человеческие нужды, потребности и запросы удовлетворяются товарами.
Под товаром в широком смысле можно понимать все, что может
удовлетворить потребность или нужду и предлагается рынку с целью
привлечения внимания, приобретения, использования или потребления.
Обмен – это акт получения от кого-либо желаемого объекта с
предложением чего-либо взамен.
Рынок в маркетинге понимается как совокупность существующих и
потенциальных потребителей товара (рынок сбыта).
Ключевым аспектом маркетинга является образ мышления. Он
предполагает, что при принятии маркетинговых решений менеджер должен
смотреть на все глазами потребителя. Следовательно, эти решения должны
быть такими, в которых потребитель нуждается и которых он хочет.
Американская ассоциация маркетинга (AMA) определяет маркетинга
следующим образом:
Маркетинг – это процесс планирования и воплощения замысла,
ценообразования, продвижения и реализации идей, товаров и услуг
посредством обмена, удовлетворяющего цели отдельных лиц и организаций.
Можно выделить в этом определении четыре составляющих:
1) действие менеджмента (предвидение, определение целей и
планирование, удовлетворение спроса);
2) совокупность управляемых элементов маркетинговой деятельности
(продукт (замысел), цена, распределение (реализация) и продвижение);
3) объекты, при помощи которых удовлетворяется спрос и достигаются
цели (товары, услуги, идеи, организации, люди, территории);
209
4) метод удовлетворения спроса (обмен).
Таким образом, кратко можно выразить предыдущее определение так:
«Маркетинг – управление удовлетворением спроса путем торговли».
Целями маркетинга могут быть:
– максимально высокое потребление;
– достижение максимальной потребительской удовлетворенности;
– предоставление максимально широкого выбора;
– максимальное повышение качества жизни.
С точки зрения управления предприятием можно выделить такие цели
маркетинга:
– увеличение дохода;
– рост объемов продаж;
– увеличение доли рынка;
– создание и улучшение имиджа, известности предприятия и его
продукции.
Под управлением маркетингом понимают анализ, планирование,
претворение в жизнь и контроль за проведением мероприятий, рассчитанных на
установление и поддержание обменов с целевыми покупателями ради
достижения определенных целей предприятия.
Могут быть выделены следующие задачи маркетинговой деятельности на
предприятии:
1. Исследование, анализ и оценка нужд реальных и потенциальных
потребителей продукции фирмы в областях, интересующих фирму.
2. Маркетинговое обеспечение разработки новых товаров и услуг фирмы.
3. Анализ, оценка и прогнозирование состояния и развития рынков, на
которых действует или будет действовать предприятие, включая исследование
деятельности конкурентов.
4. Участие в формировании стратегии и тактики рыночного поведения
предприятия.
5. Формирование ассортиментной политики предприятия.
6. Разработка ценовой политики предприятия.
7. Разработка политики распределения товаров предприятия.
8. Коммуникации маркетинга.
9. Сервисное обслуживание.
2. Эволюция развития маркетинга и концепции маркетинга
Эволюция маркетинга как науки приведена в табл. 2.1. Эволюция
концепций маркетинга – в табл. 2.2.
210
Таблица 2.1
Эволюция маркетинга как науки
Годы
1900-1950
Теоретические основы
Методы
Учение о товаре, ориентация Наблюдение, анализ
на распределение, теория
покупки и продаж;
экспорта и сбыта
расчет вероятностей;
потребительские панели
1960
Учение о сбыте, ориентация Анализ мотивов, исна объем продаж, на товар и следование операций,
функции. Теория дистрибь- моделирование
юторства
1970
Научные основы поведения Факторный и дискрии принятия решений. Мар- минантный анализ, макетинг как рецепт. Ориента- тематические методы,
ция на торговлю, сбыт и
маркетинговые модели
частично на потребителя
1980-1990 Ситуационный анализ. Уче- Позиционирование,
ние о маркетинге как функ- кластерный анализ, тиции менеджмента. Теория
пология потребителей,
конкурентного анализа.
экспертиза, причинноСтратегический маркетинг следственный анализ
С 1990 г.
Учение о маркетинге как
Позиционирование,
по настоя- функции и инструментарии кластерный анализ, тищее время предпринимательства. Тео- пология потребителей,
рия рыночных сетей, теория модели поведения покоммуникаций и взаимодей- требителей и конкуствия. Ориентация на соци- рентов, бенчмаркинг,
альный и экологический
теория игр
эффект
Сферы применения
Производство массовых
товаров, сельскохозяйственная отрасль
Потребители средств потребления
Потребители средств производства и средств потребления
Потребители средств потребления, средств производства, сфера услуг, бесприбыльные организации
Потребители средств производства, средств потребления, сфера услуг,
бесприбыльные организации, сфера государственного предпринимательства
Таблица 2.2
Эволюция концепции маркетинга
Годы
1860-1920
1920-1930
1930-1950
1960-1980
Концепция
Ведущая идея
Основной инструГлавная цель
ментарий
Производствен- Произвожу то, Себестоимость,
Совершенствование
ная
что могу
производительпроизводства, рост
ность
продаж, максимизация
прибыли
Товарная
Производство
Товарная политика Совершенствование
качественных
потребительских
товаров
свойств товара
Сбытовая
Развитие сбыто- Сбытовая политика Интенсификация сбыта
вой сети, канатоваров за счет комлов сбыта
мерческих по продвижению и продаже товаров
Традиционного Произвожу то, Комплекс маркеУдовлетворение нужд
маркетинга
что нужно по- тинга, исследование и потребностей целетребителю
потребителя
вых рынков
211
Окончание таблицы 2.2
Годы
Концепция
Ведущая идея
Основной инструментарий
1980-1995
Социально-эти- Произвожу то, Комплекс маркеческого марке- что нужно по- тинга, исследование
тинга
требителю, с
социальных и экоучетом требова- логических последний общества
ствий от производства и потребления
производимых товаров и услуг
С 1995 г. по
Маркетинга
Произвожу то, Методы координанастоящее
взаимодействия что удовлетво- ции, интеграции и
время
ряет потребите- сетевого анализа,
лей и партнеров комплекс маркепо бизнесу
тинга
Главная цель
Удовлетворение нужд
потребностей целевых
рынков при условии
сбережения человеческих, материальных,
энергетических и других ресурсов, охраны
окружающей среды
Удовлетворение потребностей потребителей, интересов партнеров и государства в
процессе их коммерческого и некоммерческого взаимодействия
3. Система маркетинговой информации
Маркетинговая информационная система – это совокупность персонала,
оборудования, процедур и методов, предназначенная для сбора, обработки,
анализа и распределения своевременной и достоверной информации,
необходимой для подготовки и принятия маркетинговых решений.
Концептуальная модель маркетинговой информационной системы
представлена на рис. 3.1.
Подсистема внутренней отчетности является основой МИС. В ней
отражаются сведения о заказах, продажах, ценах, запасах, дебиторской и
кредиторской задолженностях и т.п. Анализ внутренней информации позволяет
менеджеру по маркетингу выявить перспективные возможности и насущные
проблемы предприятия.
Маркетинговая информационная система
Менеджер по
маркетингу
Анализ
Оценка
потребностей
в информации
Обработка информации
Подсистема
внутренней
отчетности
Подсистема
маркетингового
наблюдения
Планирование
Реализация
Контроль
Рыночная
среда
Целевые
рынки
Маркетинговые каналы
Распределение
информации
Подсистема
маркетинговых
решений
Подсистема
маркетинговых
исследований
Рис. 3.1. Маркетинговая информационная система
212
Конкуренты
Факторы
макросреды
В то время как подсистема внутренней отчетности содержит и предоставляет данные о том, что уже произошло, подсистема системы маркетингового
наблюдения предоставляет сведения о ситуации на рынке в данный момент.
Маркетинговое наблюдение определяется как постоянная деятельность по
сбору текущей информации об изменении внешней среды маркетинга, необходимой как для разработки, так и для корректировки маркетинговых планов.
Маркетинговые исследования в отличие от маркетингового наблюдения
предполагают подготовку и проведение различных обследований, анализ
полученных данных по конкретной маркетинговой задаче, стоящей перед
предприятием.
В МИС также входит подсистема обеспечения маркетинговых решений,
которая представляет собой взаимосвязанный набор систем данных,
инструментов и методик, с помощью которого предприятие анализирует и
интерпретирует внутреннею и внешнюю информацию.
4. Комплексное исследование товарного рынка
Маркетинговые исследования – систематическое определение круга
данных, необходимых в связи со стоящей перед предприятием маркетинговой
ситуацией, их сбор, анализ и отчёт о результатах. Предприятие проводит
маркетинговые исследования или собственными силами – отделом маркетинга,
или специализированными организациями. Наиболее типичными задачами
исследователей маркетинга являются: изучение характеристик рынка, замеры
потенциальных возможностей рынка, анализ распределения долей рынка между
фирмами, анализ сбыта, изучение тенденций деловой активности, изучение
товаров конкурентов, краткосрочное прогнозирование, изучение реакции на
новый товар и его объём, долгосрочное прогнозирование, изучение политики
цен.
Общая схема проведения маркетингового исследования:
1. Определение проблемы, целей и методов исследования.
1.1. Определение
потребности
в
проведении
маркетинговых
исследований.
1.2. Определение проблемы и формулирование целей маркетинговых
исследований.
1.3. Выбор методов проведения маркетинговых исследований.
2. Разработка плана исследований.
2.1. Определение типа необходимой маркетинговой информации и
источников ее получения.
2.2. Определение методов сбора необходимой информации.
2.3. Разработка форм для сбора данных.
2.4. Разработка выборочного плана и определение объемов выборки.
3. Проведение исследования.
3.1. Сбор данных.
3.2. Анализ данных.
213
4. Интерпретация полученных результатов и доведение их до
руководства.
4.1. Подготовка заключительного отчета.
4.2. Презентация заключительного отчета.
5. Маркетинговая среда и ее структура
Внешняя микро- и макросреда маркетинга. Основные факторы
внешней макро- и микросреды маркетинга
Маркетинговая среда включает в себя все силы, оказывающие влияние на
способности предприятия устанавливать и поддерживать эффективные связи с
целевым рынком. Она состоит из внешней микро и макросреды и внутренней
среды.
В микросреде действуют внешние силы, представленные поставщиками,
посредниками,
потребителями,
конкурентами
и
общественностью
(контактными аудиториями).
Макросреда включает в себя основные факторы, влияющие на деятельность предприятия на определенном сегменте рынка: экономические, демографические, научно-технические, природные, политико-правовые, культурные.
Комплекс маркетинга (товар, цена, распределение и продвижение) и
внешние факторы, влияющие на деятельность предприятия на определенном
целевом рынке, представлены на рис. 5.1
Демографические
и экономические
факторы
Посредники
Технологические
и природные
факторы
Потребители
(целевой рынок)
Цена
Поставщики
Распределение
Товар
Общественность
(контактные
аудитории)
Продвижение
Политико правовые
факторы
Конкуренты
Социальнокультурные
факторы
Рис. 5.1. Маркетинговый комплекс и факторы, влияющие на него
214
6. Поведение потребителей
Потребительский рынок – это отдельные лица и домохозяйства,
покупающие товары или услуги для личного потребления.
Модель покупательского поведения
Фирма, по-настоящему разобравшаяся в том, как реагируют потребители
на различные характеристики товара, цены, рекламные аргументы и т.п., будет
иметь большое преимущество перед конкурентами. Именно поэтому тратится
так много времени и усилий на исследование зависимостей между
побудительными факторами маркетинга и ответной реакцией потребителей.
На рис. 6.1 представлена модель покупательского поведения.
Задача продавца – понять, что происходит в "черном ящике" сознания
потребителя.
Побудительные факторы
маркетинга
Прочие раздражители
Товар. Цена
Методы распространения
Стимулирование сбыта
Экономические
Научно-технические
Политические
Культурные

"Черный ящик" сознания покупателя
Характеристики покупателя
Процесс принятия решения
покупателем

Ответные реакции
покупателя
Выбор товара
Выбор марки
Выбор времени
Выбор объема
покупки
Рис. 6.1. Модель покупательского поведения
На поведение покупателя при покупке товара большое влияние
оказывают факторы культурного, социального, личного и психологического
характера (рис. 6.2.).
215
Референтные
группы
Семья
Роли и статусы
Культура
Субкультура
Социальное
положение
Социальные
факторы
Факторы
культурного
порядка
ПОКУПАТЕЛЬ
Психологические
факторы
Личностные
факторы
Возраст
Пол
Семейное положение
Этап жизненного
цикла
Род занятий
Экономическое
положение семьи
Образ жизни
Т ип личности
М отивация
Восприятие
Усвоение
Убеждения
Отношения
Рис. 6.2. Факторы, влияющие на покупательское поведение
В своем большинстве это факторы, не поддающиеся контролю со
стороны продавца, но их обязательно следует принимать в расчет.
7. Сегментация рынка
Сегментация рынка – деление (дифференциация) любого рынка на
отдельные части (сегменты) с учетом множества критериев и факторов.
Сегмент рынка – группа потребителей, продуктов или предприятий,
обладающих общими характеристиками.
Признаки сегментации рынков – это способы выделения сегментов рынка
(например, географические сегменты, ценовые сегменты, сегмент рынка по
уровню доходов потребителей и т.п.).
Основными признаками сегментации рынка по группам потребителей
являются географические, демографические, психографические, поведенческие
характеристики. Сегмент рынка по группам потребителей определяется по
совпадению у определенных групп потребителей нескольких признаков. В
идеальном случае сегмент рынка – это группа потребителей, которые сходны
по своим специфическим нуждам и потребностям и одинаково реагирующие на
комплекс маркетинга.
Признаками сегментации рынка по группам продуктов могут быть
функциональные и технические параметры продукта, цена и т.п.
Признаками сегментации рынка по предприятиям-конкурентам являются
величина предприятия, качественные показатели продукта, цена, каналы сбыта,
216
продвижение продукта на рынке и т.п. Признаками сегментации предприятийпокупателей (промышленные рынки, рынки товаров производственного
назначения) могут выступать организационно-провавая форма предприятия,
отрасль или сфера деятельности, география и т.п.
Сегментация рынка по потребителям, по продуктам и предприятиям
взаимно дополняют друг друга и все полученные результаты рассматриваются
в комплексе, что позволяет правильно выбрать наиболее эффективный сегмент
рынка.
Критерии сегментации и отбора рынков – способы оценки выбора того
или иного сегмента рынка
Наиболее распространенными критериями сегментации являются:
– емкость сегмента, по которой определяется число потенциальных
потребителей и, соответственно, необходимые производственные мощности;
– каналы распространения и сбыта продукции, позволяющие решить
вопросы о формировании сети сбыта;
– устойчивость рынка, позволяющая сделать выбор о целесообразности
загрузки мощностей предприятия;
– прибыльность, показывающая уровень рентабельности предприятия на
данном сегменте рынка;
– совместимость сегмента рынка с рынком основных конкурентов,
позволяющая оценить силу или слабость конкурентов и принять решение о
целесообразности и готовности внесения дополнительных затрат при
ориентации на таком сегменте;
– оценка опыта работы конкретного персонала предприятия
(инженерного, производственного или сбытового) на выбранном сегменте
рынка и принятие соответствующих мер;
– защищенность выбранного сегмента от конкуренции.
8. Комплекс маркетинга (маркетинг-микс)
Комплекс маркетинга – это набор поддающихся контролю переменных
факторов маркетинга, совокупность которых фирма использует в стремлении
вызвать желательную ответную реакцию со стороны целевого рынка.
Одна из концепций комплекса маркетинга (4P) включает 4
составляющих:
– товар;
– цена;
– распределение;
– продвижение.
Товар – все, что может удовлетворить нужду или потребность и предлагается рынку с целью привлечения внимания, приобретения, использования или
потребления (физические объекты, услуги, лица, организации, идеи).
Под ценой в широком смысле понимаются все субъективные и
объективные затраты, связанные с приобретением и использованием продукта.
Распределение товаров – деятельность по планированию, претворению в
217
жизнь и контролю физического перемещения товаров от производителя до
потребителя.
Продвижение – любая форма сообщений для информации, убеждения,
напоминания о товарах, услугах, общественной деятельности, идеях и т.д.
9. Формирование товарной политики и рыночной стратегии
Любая экономическая стратегия синтезирует теоретические и практические вопросы функционирования фирмы на рынке на основе складывающихся
закономерностей. М. Портер выделил три базовые конкурентные стратегии: за
счет экономии на издержках, за счет дифференциации, за счет специализации.
Они различаются по целевому рынку (весь рынок или сегмент) и по типу реализуемого конкурентного преимущества (по издержкам или качеству товара).
Общие требования, предъявляемые к стратегии маркетинга, можно свести
к следующим:
1. Реализм в оценке рынка и своих возможностей.
2. Альтернативность выбора мер (увеличение – снижение цен на товары,
рекламу; количество продавцов, т.е. действия в совокупности по различным
видам деятельности).
3. Четкость, ясность, понятность поставленной цели.
4. Гибкость действий (возможность в случае воздействия каких-либо
факторов быстро реагировать на изменение ситуации).
5. Локализация во времени, что позволяет очертить определенный круг
целей: кратко-, средне- и долгосрочные.
Исследователи отмечают четыре основных типа стратегии конкурентной
борьбы:
1. Силовая стратегия характерна для фирм, действующих в сфере
крупного, стандартного производства товаров и/или услуг. Фундаментальный
источник силы придерживающихся ее фирм заключен в том, что такое
производство обычно можно наладить более эффективно и с меньшими
издержками, чем изготовление небольших партий, сильно отличающихся друг
от друга товаров. Кроме того, силовая стратегия использует преимущества,
создаваемые широкомасштабными научными исследованиями, развитой
сбытовой сетью и крупными рекламными кампаниями.
Для этой стратегии характерна опора на сформированный имидж,
осознание своей гигантской мощи и силы. Поэтому такие фирмы стремятся
доминировать на обширном рынке, по возможности вытесняя с него
конкурентов. Они привлекают покупателя сравнительной дешевизной и
добротностью (средний уровень качества) своих изделий.
2. Нишевая стратегия типична для фирм, вставших на путь
специализации. Она предусматривает изготовление особой, необычной
продукции для определенного (чаще узкого) круга потребителей. Свою
рыночную силу такие компании черпают в том, что их изделия становится в
той или иной мере незаменимыми для соответствующей группы клиентов.
Такая компания старается не распыляться, контролируя небольшую часть
218
обширного рынка, и завоевывает максимальную долю маленького рыночного
сегмента. Свои, как правило, дорогие и высококачественные товары она
адресует тем, кого не устраивает стандартная продукция.
3. Приспособленческая стратегия преобладает при обычном бизнесе в
местных – локальных масштабах. Сила небольшого неспециализированного
предприятия состоит в его гибкости и лучшей приспособленности к
удовлетворению небольших по объему (а нередко и кратковременных) нужд и
потребностей конкретных клиентов.
4. Пионерская стратегия связана с созданием новых или радикальным
преобразованием старых сегментов рынка. Речь идет не просто о
совершенствовании товаров и услуг, а о крайне рискованном (но и баснословно
выгодном в случае удачи) поиске революционных решений.
На практике стратегия маркетинга включает в себя локальные стратегии
деятельности фирмы на целевых рынках с использованием необходимых
элементов комплекса маркетинга. При этом для каждого сегмента рынка
должны быть определены новые продукты, цены, методы продвижения
продуктов и каналы распределения. Разновидности базовых локальных
стратегий маркетинга включают в себя:
– стратегию «проталкивания» – деятельность фирмы, направленную на
ускорение движения продукта через каналы распределения к конечным
потребителям. В основе этой стратегии – использование методов персональной
продажи и стимулирования сбыта, направленных на торговых посредников;
– стратегию «вытягивания», основанную на использовании методов
продвижения продукта (прежде всего рекламы и стимулирования сбыта),
адресованных конечным потребителям;
– стратегию внедрения на рынок – расширение деятельности фирмы
путем увеличения объема сбыта существующих продуктов без каких-либо их
изменений на освоенных сегментах рынка путем снижения цен на них,
увеличения затрат на рекламу, расширения сбыта и за счет привлечения
потребителей, которые ранее приобретали продукты конкурентов;
– стратегию диверсификации – развитие фирмы путем расширения
деятельности за рамки существующих продуктов и рынков;
– стратегию
развития
продукта
–
определение
главного
принципиального направления расширения деятельности предприятия путем
предложения модифицированных или новых продуктов на освоенных
сегментах рынка и ряд других.
– стратегию “снятия сливок” (стратегия исчерпания) – стратегия установления максимальных цен для новых товаров при низкой конкуренции и постепенное снижение цен в целях конкурентной борьбы и большего охвата
рынка.
10. Товар в маркетинговой деятельности
Товар – все, что может удовлетворить нужду или потребность и предлагается рынку с целью привлечения внимания, приобретения, использования или
потребления (физические объекты, услуги, лица, организации, идеи).
219
Товарная единица – обособленная целостность, характеризуемая
показателями величины, цены, внешнего вида и прочими атрибутами.
Товар можно рассматривать с позиции трех уровней:
1. Товар по замыслу – идея товара и основная выгода от него.
2. Товар в реальном исполнении.
3. Товар с подкреплением.
Товар в реальном исполнении включает уровень качества товара, набор
свойств, оформление, марочное название, упаковку.
Товар с подкреплением означает личное внимание к покупателю,
доставку на дом, гарантию возврата денег, монтаж и т.д., т.е. услуги, связанные
с приобретением и использованием товара.
Товары классифицируются на:
1. Товары длительного пользования, т.е. товары, выдерживающие
многократное использование.
2. Товары кратковременного использования – материальные изделия,
потребляемые за один или несколько циклов использования.
Классификация товаров широкого потребления представляет:
– товары повседневного спроса (основные товары постоянного спроса,
– товары импульсной покупки, товары для экстренных случаев);
– товары предварительного выбора (схожие и несхожие товары);
– товары особого спроса (товары с уникальными характеристиками);
– товары пассивного спроса – товары, которых потребитель не знает или
знает, но не задумывается об их покупке, пока реклама не донесет до
потребителя;
– товары промышленного назначения классифицируются на: материалы и
детали, полуфабрикаты – товары, полностью используемые производителем.
В жизненном цикле товара выделяются следующие этапы:
– разработки товара;
– выведения на рынок;
– роста спроса;
– насыщения рынка (зрелости);
– упадка (спада спроса);
– реанимации.
В табл. 10.1 приведены основные этапы жизненного цикла товара и их
характеристика.
Таблица 10.1
Жизненный цикл товара и характеристика отдельных этапов
Этап выведения
Этап роста
на рынок
Характеристика
Сбыт
Слабый
Быстрорастущий
Прибыль
Потребители
Ничтожная
Любители нового
Максимальная
Массовый рынок
220
Этап зрелости
Этап упадка
Медленнорастущий
Падающая
Массовый рынок
Падающий
Низкая (0)
Отстающие
Этап выведения
на рынок
конкуНебольшое
Этап роста
Этап зрелости
Этап упадка
Число
Постоянно расрентов
тущее
Ответная реакция производителей
Основные
Расширение
Проникновение
стратегические
рынка
вглубь рынка
усилия
Большое
Убывающее
Отстаивание
своей доли
рынка
Затраты на
маркетинг
Сокращающиеся
Повышение
рентабельности производства
Низкие
Высокие
Основные уси- Создание освелия маркетинга домленности о
товаре
Распределение Неравномерное
товара
Цена
Высокая
Товар
Основной вариант
Высокие, но несколько ниже в
процентном отношении
Создание предпочтения к марке
Интенсивное
Создание приверженности к
марке
Интенсивное
Несколько ниже
Самая низкая
Усовершенствованный
Селективное
воздействие
Селективное
Возрастающая
Дифференциро- Повышенной
ванный
рентабельности
Конкурентоспособность товара выражается в способности товара удовлетворять потребности потребителей в сравнение с товарами конкурентов. Критериями конкурентоспособности товара могут выступать качество и свойства товара, цена, уровень предпродажного и послепродажного сервиса и т.п.
11. Разработка нового товара
Процесс разработки нового товара от идеи до готового продукта
включает в себя пять основных этапов: выработка идеи; концептуальная
проработка; опытно-конструкторская разработка, включая создание опытного
образца; пробный выход на рынок (пробный маркетинг); коммерциализация
(рис. 11.1).
221
Технологическая составляющая
И
Отбор идей,
техническая
проверка замысла
Опытноконструкторские
разработки
Опытное
производство
Д
Экономическая составляющая
Е
Обоснование инвестиций, прогноз их эффективности,
калькуляция расходов, расчеты себестоимости, цены и прибыли
И
Маркетинговая составляющая
Анализ рынка
(оценка ситуации
прогноз спроса,
разработка
стратегии
маркетинга)
Дистрибьюция
(продвижение
товара)
Пробный
маркетинг,
коммерциализация
П
Р
И
Н
Я
Т
И
Е
Р
Е
Ш
Е
Н
И
Я
Рис. 11.1. Процесс разработки нового товара
На первом этапе производится первичная оценка предложений по
разработке новых товаров и услуг с целью выбрать из них более эффективные.
Идеи,
прошедшие
первоначальную
оценку,
подвергаются
концептуальной проработке, где они уточняются с учетом запросов
потенциальных потребителей. На этой стадии составляется первый (рабочий)
вариант бизнес-плана, в котором описываются основные характеристики товара
и предполагаемая стратегия его сбыта с учетом, по возможности , мнения
потенциальных покупателей.
После одобрения концепции начинается этап опытно-конструкторской
проработки,
на
котором
решаются
все
схемно-конструкторские,
технологические, производственно-технические и инженерные вопросы.
Этап разработки завершается созданием опытного образца для отработки
конструкторской документации, отладки всего технологического процесса
производства, проведения испытаний и презентации покупателям для изучения
их мнения о конкурентоспособности.
Перед окончанием ОКР должна быть собрана вся информация,
необходимая для составления окончательного варианта плана маркетинга.
Этап пробного выхода на рынок предусматривает изготовление пробной
партии, ее реализацию, по результатам которой можно судить о том, примет ли
рынок новый товар.
Методы выработки новых идей, применяемые при разработке товаров:
– целевые обсуждения;
– “мозговая атака”;
– инвентаризация “слабых мест”.
Методами творческого решения проблем являются:
– метод “мозговой атаки”;
222
– метод “мозговой атаки наоборот”;
– метод Гордона;
– метод вопросника;
– метод вмененных связей;
– метод записной книжки;
– эвристический метод;
– научный метод.
Методы творческого решения проблем стимулируют творческую
инициативу и позволяют направить ее на выработку новых, нестандартных
идей к решению проблем.
Метод “мозговой атаки” представляет спонтанное генерирование
участниками множества идей по поставленной проблеме. Участниками могут
быть люди разных профессий, не допускаются к обсуждению признанные
авторитеты, запрещается критиковать или высказывать отрицательные оценки.
Метод “мозговой атаки наоборот” отличается от предыдущего метода
тем, что все участники группы должны выявлять недостатки предлагаемых
идей и предлагать пути их устранения.
Метод Гордона предусматривает изложение ведущим концепции к
решению проблемы и высказывание участниками своих идей по этому вопросу.
Затем ведущий после уточнения исходной концепции вскрывает искомую
проблему, а участники высказывают конкретные предложения и излагают свои
идеи о том, как их реализовать.
Метод вопросника основан на составлении в произвольной форме
перечня вопросов, направленных на выявление возможностей улучшить
конструкцию, дизайн, использование товара по другому назначению, его
перекомпоновка, уменьшение и т.п. с целью выработки принципиально новых
решений и поиска новых идей в заранее предусмотренной области.
Метод вмененных связей включает несколько шагов по выявлению всех
входящих в проблему элементов, установлению всех взаимосвязей между
этими элементами, описанию этих взаимосвязей в структурированном виде,
анализу взаимосвязей с целью установления закономерностей и выявление
новых идей, вытекающих из этих закономерностей.
Метод записной книжки основан на фиксировании в специальной
записной книжке, блокноте или тетради всех известных фактов, имеющих
отношение к решению исследуемой проблемы и результатов обдумывания
проблемы и возможных путей ее решения. На основе анализа к концу месяца
составляется список самых лучших идей. При коллективном методе выработки
идей все участники сдают свои собственные записи координатору, который
сводит всю информацию воедино и составляет общий список идей, по
которому проводится общее обсуждение.
Эвристический метод основан на умении строить догадки, используя
логические рассуждения, интуицию и прошлый опыт и предполагает выявление
всех концепций, которые имеют отношение к изучаемому товару и выработки
на их основе всех возможных комбинаций и идей.
Научный метод предполагает сбор данных в ходе наблюдений или
223
экспериментов и проверку на основании этих данных различных гипотез с
целью выбора наилучшего из всех допустимых решений.
12. Разработка ценовой политики
Политика цен рассматривается как решающий инструмент маркетинга.
Уровень цен считается надежным индикатором функционирования конкуренции.
Ценовая конкуренция возникает не только между товаропроизводителями, но и
между производителями и торговлей. Производитель хотел бы контролировать
две цены: оптовую цену предприятия и розничную цену, т.к. выручка его зависит
от первой цены, а вторая влияет на позиционирование товара. Однако
законодательство многих государств закрепляет право формирования розничной
цены за предприятиями розничной торговли. Это ограничивает возможности
производителя, т.к. ему остается только предполагать, какую цену назначит
торговля при его оптовой цене и обычной торговой наценке.
Под ценой в широком смысле понимаются все субъективные и
объективные затраты, связанные с приобретением и использованием продукта.
К субъективным относятся такие невещественные затраты, как потеря
времени, комфорта или появление ощущения упущенной выгоды.
Объективные затраты – это собственно цена товара и любое
дополнительное отчуждение денежных или иных материальных средств
покупателя данного товара, т.е. это базисная цена и цена дополнительных услуг
(транспортных, скидок, затрат на ремонт и т.д.).
Процесс формирования предприятием цен на свои товары включает, как
минимум, шесть этапов:
1. Постановка задач ценообразования.
2. Определение спроса.
3. Оценка издержек производства.
4. Проведение анализа цен и товаров конкурентов
5. Выбор метода установления цен
6. Определение окончательной цены и правил ее будущих изменений.
Характеристика подходов и методов ценообразования приведена в табл.
12.1.
Таблица 12.1
Характеристики подходов и методов ценообразования
Подходы и методы
1. Установление цены на основе
себестоимости
1.1. Метод "себестоимость плюс
прибыль"
1.2. Метод анализа контрольной
точки
Краткая характеристика подходов
Производитель определяет цену товара, исходя из
его себестоимости. Условием применения
подхода является стабильность себестоимости во
времени или ее небольшое изменение. Главный
недостаток заключается в том, что при определении цены не учитывается уровень спроса на
товар.
224
Окончание табл. 12.1
Подходы и методы
Краткая характеристика подходов
2. Установление цены на основе
прибыли
2.1. Метод максимизации прибыли
2.1. Сопоставление валового дохода
с валовыми издержками
2.1.2. Сопоставление предельного
дохода с предельными издержками.
2.2. Метод целевой прибыли.
2.3. Метод целевой рентабельности
продаж.
2.4. Метод целевой рентабельности
инвестиций.
3. Установление цены на основе
оценки спроса.
3.1. Метод анализа коэффициента
эластичности.
Для достижения желаемого уровня прибыли
рассчитывается баланс валового (предельного)
дохода и валовых (предельных) издержек. Целевая
прибыль может быть определена либо путем ее
прямого расчета, либо путем ее максимизации.
Прямое определение целевой прибыли может
быть выражено рентабельностью продаж или
рентабельностью инвестиций
Цена товара определяется, исходя из спроса на
товар.
Уровень цены на товар ставится в зависимость
от изменения спроса. Высокая цена устанавливается, когда спрос относительно велик, а
низкая цена - когда спрос снижается. В этом
подходе издержки рассматриваются лишь как
ограничительный фактор, который показывает,
может ли товар продаваться по установленной
цене, обеспечивая прибыль, или нет.
4. Установление цены на основе
При формировании цены руководствуются
потребительной стоимости.
оценкой покупательной потребительной стоимо4.1. Метод прямого определения
сти товара.
цены.
Оценки потребителей выражены, как правило, в
4.2. Метод определения потребибаллах или процентах. Издержки рассматрительной стоимости.
ваются как вспомогательный показатель, учиты4.3. Диагностический метод.
ваемый при обеспечении положительного хозяйственного результата.
Подход применяется при внедрении на рынок
нового товара.
5. Установление цены с учетом цен В основу подхода положены цены конкурентов.
конкурентов.
Незначительное внимание уделяется собственным
5.1. Метод анализа технического
издержкам и спросу. При назначении цен в первую
уровня изделий – конкурентов.
очередь учитывается качество товаров.
6. Установление цены на основе
Основы подхода составляют количественные
параметрического ряда изделий.
зависимости между затратами или ценами и
6.1. Метод удельных показателей.
потребительными свойства продукции, входящей
6.2. Метод структурной аналогии.
в параметрический ряд. Параметрический ряд –
6.3. Метод корреляционногруппа товаров, которые однородны по
регрессионного анализа
конструкции и технологии изготовления, имеют
одинаковое функциональное назначение.
В принятии решения о ценах при постановке задач ценообразования
определяющими являются:
– затраты на производство и реализацию продукции;
225
– максимальная цена, которую готов заплатить потребитель;
– уровень цен на конкурирующие товары, влияние конкурентов.
Исходя из этого, можно выделить три основные стратегии
ценообразования:
– установление низких цен (затраты плюс нормальная прибыль);
– стратегия исчерпания (“снятия сливок”);
– стратегия приспособления к рыночной цене (следование за лидером).
Предприятие устанавливает исходную цену, а затем корректирует ее с
учетом факторов окружающей среды.
В рамках политики ценообразования можно выделить следующие
направления ценообразования:
– установление цен на новый товар;
– ценообразование в рамках товарной номенклатуры;
– установление цен со скидками и зачетами;
– установление цен для стимулирования сбыта;
– установление дискриминационных цен.
13. Формирование спроса и стимулирование сбыта
Продвижение – любая форма сообщений для информации, убеждения,
напоминания о товарах, услугах, общественной деятельности, идеях и т.д.
Важнейшие функции продвижения:
– создание образа престижности, низких цен, инноваций;
– информирование о товаре, его качестве и свойствах;
– сохранение популярности товаров;
– изменение образа использования товара;
– создание энтузиазма среди участников сбыта;
– убеждение покупателей переходить к более дорогим товарам;
– ответы на вопросы потребителей;
– доведение благоприятной информации о предприятии.
Основные виды продвижения:
1. Реклама связана или с использованием средств массовой информации
– газет, журналов, радио, телевидения и других (например, рекламных щитов),
или с прямым обращением к покупателю с помощью почтовых отправлений.
Оба вида рекламы оплачиваются рекламодателем, но считаются безличными,
так как фирма одновременно обращается к многочисленным получателям,
может быть, миллионам, а не беседует с одним индивидуумом или небольшой
группой.
2. Паблисити – это неперсональное обращение к массовой аудитории, за
которое, в отличие от рекламы, компания не оплачивает сообщение. Паблисити
– это обычно сообщение новостей или комментариев редактора в прессе о
продуктах или услугах компании. Постепенно маркетологи пришли к выводу,
что целесообразно использовать более широкий арсенал средств связей с
общественностью (паблик рилейшнз), чем паблисити. Поэтому элементом
коммуникационного комплекса стали считать паблик рилейшнз, а паблисити
226
включили в его состав.
3. Стимулирование сбыта включает в себя все виды маркетинговой
деятельности, направленные на стимулирование действий покупателя, другими
словами, способные стимулировать незамедлительную продажу продукта. По
сравнению со стимулированием сбыта реклама и паблисити предназначены для
достижения других целей, в данном случае таких, как доведение до
потребителя информации о новой марке и оказание влияния на отношение
потребителя к ней.
4. Персональные продажи – это коммуникации личного характера, в
ходе которых продавец пытается убедить возможных покупателей в
необходимости приобрести продукты или услуги компании.
Соединение данных элементов продвижения называется комплексом
продвижения.
Основные цели продвижения: формирование и стимулирование спроса в
краткосрочном и долгосрочном периодах, улучшение имиджа предприятия.
Конкретные действия продвижения зависят от так называемой иерархии
воздействия (табл. 13.1).
Таблица 13.1
Иерархия воздействия продвижения
Ступень иерархии
Конкретные цели
управления
Структуры, реализация
продвижения
Предоставление
информации
Реклама, создание
благоприятного
общественного мнения,
витрины
Осознание
Знание
Благожелательное
отношение
Предпочтение
Убеждение
Покупка
Создание
положительных
отношений и чувств
Реклама в различных
средствах информации,
использование торгового
персонала, демонстрации
Стимулирование и
сохранение намерений
Витрины, общение по почте,
демонстрации, использование
торгового персонала, устное
информирование
Основные этапы процесса разработки рекламной кампании приведены на
рис. 13.1.
227
Общие цели
продвижения
Определение целей
рекламы
Цели
коммуникаций
Цели продаж
Идентификация
целевой аудитории
Другие цели
продвижения
Определение
рекламного бюджета
Решения по каналам и
средствам
продвижения
Разработка
рекламной кампании
Оценка кампании и
обеспечение
обратной связи
Решения по сообщениям
Генерация сообщения
Выбор сообщения
Испытание сообщения
Развитие сообщения
Рис. 13.1. Процесс разработки рекламной кампании
14. Распределение товаров
Распределение товаров – деятельность по планированию, претворению в
жизнь и контролю физического перемещения товаров от производителя до
потребителя.
Канал распределения – это путь, по которому товары движутся от
производителей к потребителям, благодаря чему устраняются длительные
разрывы во времени, месте и праве собственности, отделяющие товары и
услуги от тех, кто хотел бы ими воспользоваться. Члены канала распределения
выполняют ряд важных функций:
1. Исследовательская работа – сбор информации, необходимой для
планирования и обеспечения обмена.
2. Стимулирование сбыта – создание и распространение увещевательных
коммуникаций о товаре.
3. Установление контактов – налаживание и поддержание связи с
потенциальными покупателями.
4. Приспособление товара – подгонка товаров под требования
покупателей. Это касается таких видов деятельности, как производство,
сортировка, монтаж и упаковка.
5. Проведение товаров – попытка согласования цен и прочих условий для
последующего осуществления акта передачи собственности или владения.
228
6. Организация товародвижения – транспортировка и складирование
товаров.
7. Финансирование – изыскание и использование средств для покрытия
издержек по функционированию канала.
8. Принятие риска – принятие на себя ответственности за
функционирование канала.
Выполнение первых пяти функций способствует заключению сделок, а
оставшихся трёх – завершению уже заключенных сделок.
Каналы распределения можно охарактеризовать по числу составляющих
их уровней. Уровень канала распределения – это любой посредник, который
выполняет ту или иную работу по приближению товара и права собственности
на него к конечному покупателю. Поскольку определенную работу выполняет и
сам производитель, и конечный потребитель, они тоже входят в состав любого
канала. Протяженность канала обозначается по числу имеющихся в нем
промежуточных уровней (например, канал нулевого уровня, канал первого
уровня и т.п.).
Товародвижение – комплексная деятельность, включающая всю совокупность операций, связанных с физическим перемещением произведенной продукции (товаров) от изготовителя к потребителю. Составными элементами товародвижения являются: складская переработка готовой продукции, ее сортировка, упаковка, выполнение транспортных операций, оказание услуг по доставке, а также сбыт продукции.
Наиболее важные факторы, которые следует учесть при выборе места
деятельности и канала распределения:
– по потребителям: количество потребителей, их концентрация, размер
средней покупки, размещение и время работы магазинов, необходимость
помощи торгового персонала, условия кредита, основные сегменты и их
характеристики и т.п.;
– интересы компании: возможность контроля, прибыльность, время
доставки и реализации товаров, гибкость в ресурсах, потребность в сервисе,
специализация, сложившиеся отношения в каналах сбыта, опыт в продвижении
новых товаров и т.п.;
– по товару: стоимость за единицу, техническая сложность, сохранность,
частота отгрузок, объем, масса и т.п.;
– по конкурентам: число и концентрация конкурентов, представленный
ассортимент товаров, применяемые методы товародвижения и продвижения,
взаимоотношения в каналах сбыта;
– по каналам товародвижения: прямой или косвенный, количество каналов, выполняемые функции, традиции, доступность, размещение, юридические
аспекты.
15. Система маркетинговых планов
Планирование маркетинга – это систематический процесс, включающий в
себя оценку маркетинговых возможностей и ресурсов, определение целей
229
маркетинга и разработку плана внедрения и контроля.
План маркетинга – это письменный документ, или проект, описывающий
внедрение и контроль маркетинговой деятельности организации, связанной с
конкретной маркетинговой стратегией.
Планирование маркетинга в условиях рынка состоит из 2-х частей:
– стратегическое планирование;
– текущее (тактическое) планирование (планирование маркетинга).
Стратегическое планирование – управленческий процесс создания и
поддержания стратегического соответствия между усилиями фирмы, ее
потенциальными возможностями и шансами в сфере маркетинга.
Текущий план представляет собой совокупность отдельно разработанных
планов по каждому товару и каждому рынку. Разрабатываются планы
производства, выпуска товара, планы рыночной деятельности. Все эти планы в
совокупности обозначаются одним термином "План маркетинга".
Стадии планирования маркетинга:
1. Анализ.
– анализ рыночных возможностей и тенденций;
– анализ рыночной среды и тенденций ее развития;
– анализ сильных и слабых сторон организации, ее возможностей и угроз
– SWOT-анализ;
– анализ потребностей покупателей и их восприятия; сегментирование
рынка и позиционирование торговой марки;
– анализ конкуренции и стратегий конкурентов.
2. Стратегические решения.
– определение основных целевых рынков;
– основа конкуренции/отличительное преимущество;
– необходимое позиционирование продукта;
– цели маркетинга/сбыта.
3. Программы внедрения.
– планирование элементов комплекса маркетинга:
 продукты (товары, услуги);
 продвижение (реклама, PR, стимулирование сбыта, прямой
маркетинг и личные продажи);
 распределение/маркетинговые каналы;
 ценообразование/условия оплаты;
 персонал/уровни сервиса;
– определение задач, обязанностей, сроков, затрат и бюджетов;
– текущая работа/дополнительные разработки;
– контроль/оценка эффективности плана.
Структура документа плана маркетинга в общем виде:
1. Резюме для руководителей.
2. Цели: изложение миссии организации, описание целей организации,
цели по группам продуктов.
3. Описание продукта/рынка: объяснение ассортимента, обзор рынка и
резюме продаж.
230
4. SWOT-анализ: вводный обзор.
5. Основной анализ: рыночная среда и тенденции, покупатели,
конкуренты, посредники.
6. Стратегии:
основные
целевые
рынки,
основа
конкуренции/отличительное преимущество, необходимое позиционирование торговой
марки/продукта.
7. Ожидаемые результаты: результаты/прогнозы.
8. Маркетинговые программы: комплекс маркетинга, задачи и
обязанности.
9. Финансы/бюджеты.
10. Приложения: данные SWOT-анализа, информация о конкурентах,
данные для анализа, подробные результаты исследований, ссылки и т.п.
16. Управление и организация деятельности маркетинговой службы
Процесс управления маркетингом состоит:
1) из анализа рыночных возможностей;
2) отбора целевых рынков;
3) разработки комплекса маркетинга;
4) претворения в жизнь маркетинговых мероприятий.
Все эти этапы и их содержание представлены на рис. 16.1
Анализ рыночных возможностей
Системы маркетинговой информации и маркетинговых исследований:
- внешней среды
в том числе:
- рынков индивидуальных потребителей
- рынков предприятий

Отбор целевых рынков
Замеры объемов спроса
Сегментирование рынков, выбор целевых сегментов
Позицирование товара на рынке

Разработка комплекса маркетинга
Разработка товаров
Установление цен на товары
Метод распространения товаров
Стимулирование сбыта товаров

Претворение в жизнь маркетинговых мероприятий
Стратегия, планирование и контроль
Рис. 16.1. Процесс управления маркетингом
Анализ рыночных возможностей – это отправная точка маркетинговой
деятельности. Руководству необходимо знать, как выявлять и оценивать эти
231
возможности. Для этого используются системы маркетинговой информации и
исследований внешней среды. Каждую возможность необходимо оценить с
точки зрения ее соответствия целям и наличным ресурсам фирмы.
Анализ должен вскрыть ряд привлекательных, с точки зрения фирмы,
рыночных возможностей. Каждая потребует более глубокого изучения, прежде
чем на ней остановиться как на очередном целевом рынке.
Отбор целевых рынков. Чтобы убедиться в достаточной привлекательности открывающейся возможности, фирме нужно будет провести более тщательную оценку текущего и будущего спроса. При положительном результате
на следующем этапе производят сегментирование рынка для выявления групп
потребителей и нужд, которые фирма может удовлетворить наилучшим образом. Сегмент рынка состоит из потребителей, одинаково реагирующих на один
и тот же набор побудительных стимулов маркетинга. Фирма может остановиться на одном или нескольких сегментах рынка. Применительно к каждому
из них фирма должна решить, какую именно позицию она хочет занять в данном сегменте. Ей следует изучить позиционирование на целевом рынке марочных товаров конкурентов с точки зрения свойств, являющихся, по мнению потребителей, наиболее важными. Кроме того, следует оценить объем спроса на
возможные сочетания свойств товара. Затем следует решить, что именно создавать: товар, рассчитанный на удовлетворение еще не удовлетворенной нужды,
или товар, аналогичный одному или нескольким уже существующим товарам.
В последнем случае фирма должна быть готова вступить в борьбу с конкурирующим товаром, внедряя в сознание потребителей представление об отличиях
своего товара.
Разработка комплекса маркетинга. Приняв решение о рыночном позиционировании (то есть об отличном от других положении товара на рынке и в
сознании потенциальных покупателей), фирма разрабатывает для его поддержания комплекс маркетинга. Комплекс маркетинга – это сочетание четырех составляющих: товара, цены, методов распространения и методов стимулирования. Фирме предстоит принять решение об общей сумме ассигнований по основным составляющим комплекса маркетинга и в рамках каждой из этих составляющих.
Претворение в жизнь маркетинговых мероприятий. Для претворения в
жизнь маркетинговых мероприятий фирме необходимо создать четыре
системы:
– маркетинговой информации;
– планирования маркетинга;
– организации службы маркетинга;
– маркетингового контроля.
17. Финансы и контроль маркетинга
При разработке бюджета маркетинга используют две схемы. Первая –
планирование на основе показателей целевой прибыли. Вторая – планирование
на основе оптимизации прибыли.
232
Рассмотрим первую схему по этапам:
1. Оценка общего объема рынка на следующий год. Она формируется
путем сопоставления темпов роста и объемов рынка в текущем году.
2. Прогнозирование доли рынка в будущем году. Например, сохранение
доли рынка, расширение рынка, выход на новый рынок.
3. Прогноз объема продаж в будущем году, то есть, если доля рынка
составляет n %, а прогнозируемый общий объем рынка в натуральных единицах
равен m единиц, то расчетный объем составит X единиц.
4. Определение цены, по которой товар будет продан посредникам (цена
за единицу).
5. Расчет суммы поступлений планируемого года. Определяется
умножением объема продаж на цену за единицу.
6. Расчет себестоимости товара: сумма постоянных и переменных
издержек.
7. Прогноз валовой прибыли: разность валовой выручки (дохода) и
валовой себестоимости реализованной продукции.
8. Расчет контрольного показателя целевой прибыли от сбыта, в
соответствии с планируемым коэффициентом рентабельности.
9. Расходы на маркетинг. Определяются как разница суммы валовой
прибыли и целевой прибыли по плану. Полученный результат показывает,
какую сумму можно истратить на проведение маркетинга с учетом расходов на
налогообложение.
10. Распределение бюджета на маркетинг по следующим составляющим
комплекса маркетинга: реклама, стимулирование сбыта, маркетинговые
исследования.
Вторая схема планирования на основе оптимизации прибыли.
Оптимизация прибыли требует от руководства фирмы четкого осознания
взаимосвязи между объемом продаж и различными составляющими комплекса
маркетинга. Для обеспечения взаимосвязи между объемом продаж и одним или
несколькими этапами комплекса маркетинга можно использовать термин
"Функция реакции сбыта". Функция реакции сбыта – прогноз вероятного
объема продаж в течение определенного отрезка времени при разных условиях
затрат на один или несколько элементов комплекса маркетинга.
Предварительную оценку функции реакции сбыта применительно к
деятельности фирмы можно сделать тремя способами: статистическими,
экспериментальными, экспертными.
Цель контроля за выполнением маркетинговых планов – своевременное
принятие управленческих решений в случае отклонения от его параметров.
Основными средствами контроля являются: анализ возможностей сбыта,
анализ доли рынка, анализ соотношений между затратами на маркетинг и
сбытом и наблюдение за отношением клиентов.
Фирмы применяют три типа маркетингового контроля своей рыночной
деятельности:
– контроль за выполнением годовых планов;
– контроль прибыльности;
233
– стратегический контроль.
Контроль за выполнением годовых планов заключается в постоянном
слежении за текущими маркетинговыми усилиями и достигнутыми
результатами, чтобы убедиться в достижении запланированных на год
показателей сбыта и прибыли. Основными средствами контроля является
анализ возможностей сбыта, анализ доли рынка, анализ соотношения между
затратами на маркетинг и сбытом, наблюдение за поведением клиентов.
Контроль прибыльности требует выявления всех издержек и
установления фактической рентабельности деятельности фирмы по товарам,
сбытовым территориям, сегментам рынка, торговым каналам и заказам разного
объема.
Стратегический контроль – это деятельность по анализу выполнения
маркетинговых задач, стратегии и программы фирмы. Осуществляется такой
контроль посредством ревизии маркетинга, которая представляет собой комплексное, системное, беспристрастное и регулярное исследование маркетинговой среды, задач, стратегий и оперативной деятельности фирмы. Цель ревизии
маркетинга – в выявлении открывающихся маркетинговых возможностей и
возникающих проблем и в выдаче рекомендаций относительно плана перспективных и текущих действий по комплексному совершенствованию маркетинговой деятельности фирмы. Структура комплексного анализа и контроля маркетинговой деятельности приведена в схеме алгоритма.
234
VI. АНТИКРИЗИСНОЕ УПРАВЛЕНИЕ
1. Причины возникновения кризисов и их роль в социальноэкономическом развитии
Кризис – это крайнее обострение противоречий в социальноэкономической системе, угрожающее ее жизнестойкости в окружающей среде.
Причины кризиса могут быть различными. Они делятся на объективные,
связанные с циклическими потребностями модернизации и реструктуризации, и
субъективные, отражающие ошибки и волюнтаризм в управлении, а также
природные, характеризующие явления климата, землетрясения и др.
Причины кризиса могут быть внешними и внутренними. Первые связаны
с тенденциями и стратегией макроэкономического развития или даже развития
мировой экономики, конкуренцией, политической ситуацией в стране, вторые –
с рискованной стратегией маркетинга, внутренними конфликтами,
недостатками в организации производства, несовершенством управления,
инновационной и инвестиционной политикой.
В понимании кризиса большое значение имеют не только его причины,
но и разнообразные последствия: возможно обновление организации или ее
разрушение, оздоровление или возникновение нового кризиса. Последствия
кризиса могут вести к резким изменениям или мягкому продолжительному и
последовательному выходу. Разные последствия кризиса определяются не
только его характером, но и антикризисным управлением, которое может
смягчать кризис или обострять его.
Влияния на экономические результаты выразятся в снижении всех
показателей экономической эффективности, росте затрат, необходимых для
функционирования предприятия.
Влияния на социально-экономические результаты деятельности фирмы
выразятся в противоречии интересов и степени их удовлетворенности
отдельного человека, социальных групп или классов общества.
По мере развития социально-экономической системы наблюдается
повышение роли человеческого фактора в антикризисном ее развитии, которое
означает не исключение кризиса, не борьбу с ним, а предвидение и уверенное,
своевременное и, по возможности, безболезненное его разрешение.
Антикризисное развитие – это не абсолютное отсутствие кризиса, а
наличие таких кризисов, которые являются импульсом успешного, с позиций
интересов человека, развития. Цель и интересы может иметь только человек.
Именно они являются основой распознавания кризисов и управления их
преодолением.
Признаки кризиса дифференцируются, прежде всего, по его
типологической принадлежности: масштабы, проблематика, острота, область
развития, причины, возможные последствия, фаза проявления.
235
2. Разновидности кризисов. Особенности и виды экономических кризисов
Кризис – это крайнее обострение противоречий в социальноэкономической системе, угрожающее ее жизнестойкости в окружающей среде.
Виды кризисов
Существуют общие и локальные кризисы. Общие охватывают всю
социально-экономическую систему, локальные – только часть ее. Это
разделение кризисов по масштабам проявления.
По проблематике кризиса можно выделить макро- и микрокризисы.
Макрокризису присущи довольно большие объемы и масштабы проблематики.
Микрокризис захватывает только отдельную проблему или группу проблем.
Главной особенностью кризиса является то, что он, будучи даже
локальным или микрокризисом, как цепная реакция, может распространяться
на всю систему или всю проблематику развития. Потому что в системе
существует органическое взаимодействие всех элементов и проблемы не
решаются по отдельности. Но это возникает тогда, когда нет управления
кризисными ситуациями, или наоборот, когда осуществляется намеренная
мотивация развития кризиса. Псевдокризис – это проявление кризисных
признаков в «здоровой» экономической системе. Псевдокризис может быть
спровоцированным, например, с целью вытеснения конкурентов с рынка, а
также вуалирования определенных действий участников делового оборота.
По структуре отношений в социально-экономической системе, по дифференциации проблематики ее развития можно выделить отдельные группы экономических, социальных, организационных, технологических, психологических
кризисов. Экономические кризисы отражают острые противоречия в экономике
страны или экономическом состоянии отдельного предприятия, фирмы. Социальные кризисы возникают при столкновении интересов различных социальных групп или образований: работников и работодателей, профсоюзов и предпринимателей и т.д. Организационные кризисы проявляются как кризисы разделения и интеграции деятельности отдельных подразделений, как отделение
административных единиц, регионов, филиалов или дочерних компаний. Технологический кризис возникает как кризис новых технологических идей в условиях явно выраженной потребности в новых технологиях. Психологические
кризисы проявляются в виде стрессов, страхов, неуверенности, неудовлетворенности и т.д. Это кризисы в социально-психологическом климате общества,
коллектива или отдельной группы.
По непосредственным причинам возникновения кризисы разделяются на
природные, общественные, экологические. Первые вызваны природными
условиями жизни и деятельности человека, вторые – общественными
отношениями во всех видах их проявления. Экологические кризисы возникают
при изменении природных условий, вызванных деятельностью человека.
Кроме того, кризисы могут быть предсказуемыми и неожиданными,
явными и латентными, глубокими и легкими.
Выделяют два этапа диагностики кризиса:
– установление принадлежности объекта к определенному классу или
236
группе объектов;
– выявление отличий диагностируемого объекта от объектов своего класса
путем сравнения его фактических параметров с базовыми.
Первый этап называется этапом качественной идентификации объекта и
подразумевает определение у объекта таких параметров, которые являются
общими для некоторой совокупности объектов. Например, для диагностики
макроэкономического кризиса необходимо определить, к какой группе по типу
национальной экономики относится интересующее нас государство, а именно, к
промышленно развитым странам, развивающимся или к странам с переходной
экономикой.
Для диагностики кризиса в конкретной системе необходимо определить,
какой формы собственности эта система: государственной, частной,
акционерной и т. д.
На втором этапе осуществляют количественную идентификацию объекта.
Для этого используют базовые параметры диагноза, определяемые как
отклонения фактических от базовых.
3. Потребность и необходимость в антикризисном управлении
Антикризисное управление – это управление, в котором поставлено
определенным образом предвидение опасности кризиса, анализ его симптомов,
мер по снижению отрицательных последствий кризиса и использование его
факторов для последующего развития.
Целями антикризисного управления являются предотвращение
кризисных режимов работы и разработка мер по организации деятельности в
этих режимах.
То есть антикризисный менеджмент – это формирование такой системы
управления предприятием, которая обеспечивает его эффективную работу при
определенном уровне риска. Профессионализм управляющих проявляется не
только в использовании всего комплекса известных инструментов менеджмента
(в том числе методов организации бизнес-процессов), но и в умении предвидеть
развитие событий во внешней для предприятия среде.
Стратегия представляет собой модель действий, необходимых для
достижения поставленных целей на основе координации и распределения
ресурсов компании. Она определяется ключевыми экономическими целями и в
свою очередь определяет рыночную нишу, позволяет создать инфраструктуру,
адаптировать предприятие к внешней среде и обеспечить внутреннюю
координацию
В экономической литературе широко применяется классификация
стратегий с точки зрения экономического роста. Группировка стратегий по
данному критерию такова:
1) стратегия концентрированного роста предполагает совершенствование
или выпуск новой продукции, а также поиск возможностей улучшения
положения предприятия на существующем рынке или перехода на новый
рынок;
237
2) стратегия интегрированного роста обеспечивает экономический рост за
счет приобретения собственности, а также создания новых производственных
структур.
При осуществлении этих двух стратегий изменяется положение
предприятия внутри отрасли;
3) стратегия диверсифицированного роста реализуется в том случае, если
предприятие не может развиваться дальше на данном рынке сданным товаром в
рамках данной отрасли;
4) стратегия сокращения производства или стратегия ликвидации
реализуется, когда предприятие нуждается в перегруппировке сил, структурной
перестройке или ликвидации.
При
анализе
деятельности
предприятия,
оценке
перспектив
возникновения кризисных состояний важно рассмотреть качественное
соотношение данных четырех типов стратегий.
Кризис может также предоставить новые возможности развития организации. Выразится это, прежде всего, в общем ослаблении всех участников делового оборота (при макрокризисе), что отразится в ослаблении конкурентной
борьбы, в необходимости срочного введения инноваций в деятельность компании, которые позволят перейти на новый качественный уровень деятельности
организации, в возникновении в следствие кризиса принципиально новых направлений деятельности в существующей области и т.д.
4. Механизм антикризисного управления
Диагностика
финансово-экономического
состояния
предприятия
позволяет определить общие, типовые и индивидуальные причины его
попадания в зону неплатежеспособности.
К общим причинам неплатежеспособности российских предприятий
можно отнести следующие:
1) низкая конкурентоспособность продукции предприятий, которая
выражается в низких потребительских характеристиках товаров и в высоких
ценах;
2) несвоевременное поступление выручки при продаже ликвидной
продукции;
3) низкий удельный вес денежной составляющей в выручке от
реализации продукции в связи с бартерным характером товарных отношений
между предприятиями;
4) дебиторская задолженность государства за заказанную, но
неоплаченную продукцию. Она становится не только изъятым из оборота
капиталом, но и навязанным предприятию имуществом, которое превращается
в объект складирования, охраны и составляет значительную долю в налоге на
имущество;
5) расходы по содержанию ведомственного жилого фонда, оставшегося
на предприятии, которые являются большой нагрузкой на финансовый
организм предприятия;
238
6) задолженность предприятий перед организациями-монополистами,
продающими электроэнергию, газ, тепло и воду;
7) неиспользуемые производственные, административные и бытовые
помещения, которые освободились из-за сокращения производства и также
превратились в финансовую нагрузку.
Экономический механизм антикризисного управления состоит из
следующих основных элементов (подсистем):
1. Диагностика финансового состояния.
2. Оценка бизнеса предприятия.
3. Маркетинг.
4. Организационно-производственный менеджмент.
5. Управление персоналом.
6. Финансовый менеджмент.
7. Антикризисная инвестиционная политика.
8. Антикризисное бизнес-планирование.
9. Организация ликвидации предприятия.
К правовым механизмам антикризисного управления относятся:
наблюдение, финансовое оздоровление, внешнее управление, конкурсное
производство, мировое соглашение.
Наблюдение осуществляется в целях обеспечения сохранности имущества
должника и проведения анализа его финансового состояния. При наблюдении
временный управляющий обязан: принимать меры по обеспечению сохранности имущества должника; проводить анализ финансового состояния должника;
выявлять кредиторов должника; вести реестр требований кредиторов, за исключением случаев, предусмотренных настоящим Федеральным законом; уведомлять кредиторов о введении наблюдения; созывать и проводить первое собрание кредиторов.
Финансовое оздоровление вводится арбитражным судом на основании
решения собрания кредиторов. Одновременно с вынесением определения о
введении финансового оздоровления арбитражный суд утверждает административного управляющего. В определении о введении финансового оздоровления
должен указываться срок финансового оздоровления, а также содержаться утвержденный судом график погашения задолженности. Определение арбитражного суда о введении финансового оздоровления подлежит немедленному исполнению. В ходе финансового оздоровления органы управления должника
осуществляют свои полномочия с ограничениями.
Главная цель внешнего управления – финансовое оздоровление должника,
достигаемое за счет продажи части имущества должника, а также при помощи
организационных и экономических мероприятий.
Срок конкурсного производства не может превышать один год; суд
может продлить этот срок на шесть месяцев. При открытии конкурсного
производства арбитражный суд назначает конкурсного управляющего в
порядке, предусмотренном для назначения внешнего управляющего.
Обязательным условием ведения мирового соглашения является
погашение задолженности кредиторам первой и второй очереди.
239
Мировое соглашение заключается на равных условиях для всех
кредиторов и оформляется в письменном виде. В его тексте должны быть
отражены размеры, порядок и сроки исполнения обязательств должника и (или)
сказано о прекращении обязательств должника предоставлением отступного,
новацией обязательства, прощением долга или иным способом,
предусмотренным законодательством Российской Федерации.
5. Стратегия и тактика антикризисного управления
В развитии любой организации существует вероятность наступления
кризиса. Характерной особенностью рыночной экономики является то, что
кризисные ситуации могут возникать на всех стадиях жизненного цикла предприятия (становление, рост, зрелость, спад). Следовательно, любое управление
должно быть антикризисным, т. е. построенным на учете возможности и опасности кризиса. В антикризисном управлении решающее значение имеет стратегия
управления.
Формирование экономических стратегий антикризисного управления
производится в несколько этапов:
– анализ внешних факторов с целью выявления причин кризиса;
– анализ состояния предприятия, находящегося в кризисной ситуации;
– пересмотр миссии и системы целей предприятия.
Антикризисное управление в первую очередь связано с регулированием
потоков денежных средств и затрат, формирующих кредиторскую
задолженность. В связи с этим можно выделить следующие главные
направления управления финансовыми потоками.
1. Обеспечение достаточности денежных средств.
Существуют различные методы определения суммы средств,
поступающих на предприятие в плановом периоде: уточненный
(аналитический); укрупненный; экспресс-метод.
Уточненный метод требует значительных экономических расчетов. Он
позволяет учитывать объем реализации в плановом периоде и динамику остатков отгруженной, но неоплаченной продукции (дебиторской задолженности).
Реализация продукции при этом определяется по отгрузке.
Укрупненный метод более простой, но обеспечивает грубый результат,
поскольку основан на использовании статистики оплаты отгруженной
продукции в отчетном периоде. Метод не ограничивает возможность оценки
поступления денежных средств за более короткие периоды.
Экспресс-метод наименее трудоемкий. Он основан на использовании
отчетных данных. Оцениваются только денежные средства, поступающие в
виде выручки за реализованную продукцию.
Дпл = (ОПпл : ОПср)  Дср – Апол + Апол.ср,
где Дпл – денежные средства, поступающие на предприятие в виде выручки от
реализации продукции в периоде, равном плановому, в последние годы, руб.;
Дср – денежные средства (среднее значение), поступавшие на предприятие в
виде выручки от реализации продукции в периоде, равном плановому, в
240
последние годы, руб.;
ОПпл – объем продукции, отгружаемой покупателям в плановом периоде,
руб.;
ОПср – средний объем продукции, отгружаемой покупателям в периоде,
равном плановому, в последние годы, руб.;
Апол – авансы, полученные от покупателей и заказчиков в предыдущем
периоде, руб.;
Апол.ср – средняя величина авансов, получаемых в периоде, равном плановому,
в последние годы, руб.
2. Процедуры экономии текущих затрат предприятия.
Динамика потоков на счетах текущих обязательств кризисных
предприятий свидетельствуют об их значительном нарастании в течение года.
Для таких предприятий характерен постоянный рост непогашенной
задолженности, поскольку поступления денежных средств по сравнению с
возникающими обязательствами невелики.
Наибольшие обязательства предприятие имеет по расчетам с разными
дебиторами и кредиторами.
Важнейшей задачей финансового оздоровления является минимизация
текущих затрат. Данные меры направлены на сокращение потоков обязательств
и дефицита денежных средств.
3. Реструктуризация кредиторской задолженности предприятия.
Меры финансового оздоровления, направленные на реструктуризацию
кредиторской задолженности предприятия, в том числе и просроченной, могут
предусматривать следующие процедуры:
– отсрочки и рассрочки платежей;
– зачет взаимных платежных требований (взаимозачет);
– переоформление задолженности в виде займа; продажа долговых
обязательств;
– перевод краткосрочных обязательств в долгосрочные;
– погашение задолженности посредством передачи кредитору имущества
должника;
– списание задолженности;
– погашение задолженности посредством отчуждения имущества
должника.
Регулирование кредитных отношений
Различается три формы кредита: денежный, товарный и коммерческий.
Основным документом, регулирующим кредитную сделку, является
кредитный договор, который по мере развития общественных отношений и
требований рынка постоянно модифицируется. Однако принципы кредитования
остаются неизменными: возвратность, возмездность, срочность, целевое
назначение и обеспечение.
Согласно ст. 819 ГК РФ банк или иная кредитная организация (кредитор)
обязуются по кредитному договору предоставить денежные средства (кредит), а
заемщик обязуется возвратить полученную денежную сумму и уплатить
241
проценты на нее. Кредитный договор должен быть заключен в письменной
форме (ст. 820 ГК РФ), иначе он недействителен.
Управление дебиторской задолженностью
Управление дебиторской задолженностью предполагает, прежде всего,
контроль за оборачиваемостью средств в расчетах. При этом для кризисных
предприятий важна не столько сама предположительность оборота дебиторской
задолженности, столько то, чтобы она не оказалась длительнее оборота
кредиторской задолженности.
Управление
дебиторской
задолженностью
предполагает
отбор
покупателей, если у кризисного предприятия есть возможность выбора.
Критерии отбора – платежеспособность контрагента и соблюдение им
платежной дисциплины. Однако гораздо более реальным рычагом является
определение условий оплаты продукции (работ, услуг).
Управление дебиторской задолженностью включает группировку долгов
по «возрасту» и степени уверенности в их погашении. Балансовая группировка
предполагает выделение двух групп: долги, которые могут быть погашены в
течение 12 месяцев, и долги, которые будут погашены в срок более 12 месяцев.
По степени надежности дебиторскую задолженность следует разделить на 3
группы: надежные долги, сомнительные долги и безнадежные долги.
Для управления дебиторской задолженностью финансовая служба
должна рассчитывать значения так называемых дебиторских коэффициентов и
сравнивать их с нормативными или оптимальными для данного предприятия
величинами (коэффициент погашаемости дебиторской задолженности,
коэффициент оборота счетов к получению, коэффициент длительности периода
обращения дебиторской задолженности).
Реструктуризация предприятия
Реструктуризация – глубокое преобразование структуры производства и
организации управления в масштабах предприятия, компании, фирмы или
целой отрасли, экономики страны; структурная перестройка.
Цель полного технического, экономического и финансового
реструктурирования – повышение эффективности работы предприятий. В
практике реструктуризации российских предприятий используются такие
инструменты, как выделение отдельных подразделений в качестве независимых
производственных единиц и передача им функций самостоятельного
управления, слияние с другими предприятиями или даже полная ликвидация.
6. Государственное регулирование кризисных ситуаций
Государственное регулирование процессов санации экономики
Государство
устанавливает
требования
(нормы)
к
качеству
хозяйствования предприятия. Если качество хозяйствования ниже этих норм, то
происходит банкротство. Данные нормы в свою очередь, непосредственно
влияют на структуру и организацию внутрифирменного управления.
242
Эффективный менеджмент формируется под действием по меньшей мере двух
факторов: норм санации, контроля за финансовыми потоками и пр.,
устанавливаемых в целом для национальной экономики, и упорядоченности
конкурентного сектора экономики или сферы деятельности. Воздействие
государства только на один из факторов не позволит достигнуть желаемого
результата – повышения эффективности хозяйствования в выбранном секторе
экономики. В нормативную базу санации предприятий должны входить две
группы норм: нормы, распространяющиеся на хозяйствующих субъектов
общерыночной ориентации, и специальные нормы, регулирующие отношения
эффективного хозяйствования в целевых сферах государственного управления
экономикой (структурная перестройка, социальная сфера, формирование
федеральных отношений). Схема государственного управления процессом
санации предприятия в условиях переходной экономики изображена на рис. 6.1.
2. Структурное направление.
Обеспечение экономического роста и
структурной перестройки
1. Конъюнктурное (антициклическое)
направление. Система законов,
формирующих правила и нормы
поведения субъектов хозяйствования
3. Социальное направление.
Обеспечение функций социального
развития
4. Рациональное направление.
Формирование федеральных
отношений
Специальные нормы
финансового оздоровления
Общие нормы финансового
оздоровления
Процедура финансового оздоровления
(организация процесса)
Принципы финансового оздоровления
(банкротства)
Рис. 6.1. Схема государственного управления процессом санации экономики
Сущность процедуры банкротства предполагает определенную взаимосвязь проблем государственного уровня. Так, одновременно с реализацией мер
по санации хозяйствующего субъекта планируется решение его социальных
проблем. Высвобождаемый персонал нуждается в социальной поддержке и
трудоустройстве. Масштабы подобной работы в российских условиях могут
оказаться очень большими, например, с точки зрения градообразующих мероприятий. Таким образом, сложность и важность задачи государственного
управления процессами санации в условиях переходной экономики обусловливает необходимость создания специального органа по регулированию сферы
243
финансового оздоровления хозяйствующих субъектов. Вместе с тем закрепление за государственным органом конкретных функций связано с дополнительным анализом организации управления финансовыми процессами.
Государственное управление системой финансового оздоровления
В России функции реализации технологии финансового оздоровления
предприятий закреплены за ФСФО (рис. 6.2).
1. Формирование информационной среды
4. Методическое и
нормативное обеспечение
процессов финансового
оздоровления
Деятельность по мониторингу
предприятий и финансовому
оздоровлению
2. Реструктуризация
предприятий
3. Подготовка кадров - антикризисных управляющих
Рис. 6.2. Функции ФСФО России
Действия ФСФО России:
– утверждение методических указаний по проведению экспертизы
финансового состояния неплатежеспособных организаций, ведение учета
юридических и физических лиц, занимающихся деятельностью, связанной с
проведением такой экспертизы;
– осуществление в установленном порядке контроля за соблюдением
организациями-должниками
принятой
законодательством
Российской
Федерации дисциплины платежей и расчетов;
– проведение анализа финансового состояния организаций-должников и
принятие решения о признании их неплатежеспособными, определение порядка
ведения учета неплатежеспособных организаций и ведение такого учета;
– оформление заключений по вопросам, связанным с определением
несостоятельности (банкротства) и финансовым оздоровлением организаций, в
том числе по вопросам о платежеспособности организаций, наличии признаков
фиктивного или преднамеренного банкротства, реальной возможности
восстановления платежеспособности организации должника, обязательствах,
связанных с особенностями банкротства отдельных категорий должников –
юридических лиц, планах финансового оздоровления организации-должника,
возможных последствиях обращения взыскания на имущество должника и
целесообразности возбуждения в арбитражном суде производства по делу о его
несостоятельности (банкротстве), результатах независимой оценки рыночной
стоимости имущества акционерных обществ – должников.
Возложение на этот государственный орган ответственности за
финансовое
здоровье
предприятий
подкреплено
соответствующей
организацией ее работы на местах.
244
7. Банкротство предприятий и банков. Диагностика банкротства
Банкротство – признанная арбитражным судом неспособность должника
в полном объеме удовлетворить требования кредиторов по денежным
обязательствам и (или) исполнить обязанность по уплате обязательных
платежей.
Признаки банкротства
1. Гражданин считается не способным удовлетворить требования
кредиторов по денежным обязательствам и (или) исполнить обязанность по
уплате обязательных платежей, если соответствующие обязательства и (или)
обязанность не исполнены им в течение трех месяцев с даты, когда они должны
были быть исполнены, и если сумма его обязательств превышает стоимость
принадлежащего ему имущества.
2. Юридическое лицо считается не способным удовлетворить требования
кредиторов по денежным обязательствам и (или) исполнить обязанность по
уплате обязательных платежей, если соответствующие обязательства и (или)
обязанность не исполнены им в течение трех месяцев с даты, когда они должны
были быть исполнены.
Процедуры банкротства
1. При рассмотрении дела о банкротстве должника – юридического лица
применяются следующие процедуры банкротства: наблюдение; финансовое
оздоровление; внешнее управление; конкурсное производство; мировое
соглашение.
2. При рассмотрении дела о банкротстве должника-гражданина
применяются следующие процедуры банкротства: конкурсное производство;
мировое соглашение.
Предприятие считается банкротом после признания факта о его
несостоятельности арбитражным судом, а также, если оно официально
объявляет о своем банкротстве и ликвидации, которая осуществляется в
процессе конкурсного производства.
Упрощенные процедуры банкротства
Особенности банкротства ликвидируемого должника.
В случае, когда стоимость имущества должника – юридического лица, в
отношении которого принято решение о ликвидации, недостаточна для удовлетворения требований кредиторов, ликвидационная комиссия (ликвидатор) обязана обратиться в арбитражный суд с заявлением о признании должника банкротом; при обнаружении таких обстоятельств после принятия решения о ликвидации и до создания ликвидационной комиссии это заявление должно быть
подано в суд собственником имущества должника унитарного предприятия, учредителем (участником) должника или руководителем должника.
Суд принимает решение о признании ликвидируемого должника
банкротом, открытии конкурсного производства и назначении конкурсного
управляющего, причем обязанности конкурсного управляющего могут быть
245
возложены на председателя ликвидационной комиссии независимо от наличия
лицензии арбитражного управляющего.
Если дело о банкротстве возбуждено по заявлению, поданному в суд
собственником имущества должника – унитарного предприятия, учредителем
(участником) должника или руководителем должника до создания
ликвидационной комиссии, дело о банкротстве рассматривается без учета
особенностей, предусмотренных Законом о банкротстве.
Особенности банкротства отсутствующего должника.
В случаях, когда должник-гражданин либо руководитель должника –
юридического лица, фактически прекратившего свою деятельность, отсутствует
и установить его местонахождение не представляется возможным, либо когда
имущество должника – юридического лица заведомо не позволяет покрыть судебные расходы по делу о банкротстве или в течение последних 12 месяцев не
проводились операции по счетам должника, а также при наличии иных признаков, свидетельствующих об отсутствии предпринимательской и иной деятельности должника, заявление о признании отсутствующего должника банкротом
может быть подано кредитором, налоговым или иным уполномоченным органом и прокурором независимо от размера кредиторской задолженности.
Арбитражный суд в двухнедельный срок с момента принятия к
производству заявления о признании отсутствующего должника банкротом
принимает решение о признании отсутствующего должника банкротом и об
открытии конкурсного производства и направляет это решение в ФСФО
России, которая в недельный срок представляет суду кандидатуру конкурсного
управляющего.
Заявление о признании кредитной организации банкротом принимается к
рассмотрению арбитражным судом после отзыва Банком России имеющейся у
кредитной организации лицензии на осуществление банковских операций, если
иное не предусмотрено федеральным законом о несостоятельности
(банкротстве) кредитных организаций.
Процедуры банкротства кредитных учреждений.
1. По результатам рассмотрения заявления о признании кредитной
организации банкротом арбитражным судом может быть принято одно из
следующих решений:
– о признании кредитной организации банкротом и об открытии
конкурсного производства;
– об отказе в признании кредитной организации банкротом.
2. В случае принятия арбитражным судом решения о признании
кредитной организации банкротом конкурсное производство проводится в
порядке, установленном настоящим Федеральным законом, с учетом
особенностей, предусмотренных федеральным законом о несостоятельности
(банкротстве) кредитных организаций.
3. Конкурсный управляющий в течение десяти дней с даты вынесения
определения арбитражного суда о завершении конкурсного производства
должен представить указанное определение в орган, осуществляющий
государственную регистрацию юридических лиц.
246
8. Санация предприятий
Сущность санации предприятия
Санация – реорганизационная процедура. Она заключается в том, что
предприятию-должнику может быть предоставлена финансовая помощь в
размере, достаточном для погашения денежных обязательств и обязательных
платежей и восстановления платежеспособности должника.
Санация предприятия проводится в трех основных случаях:
1) до возбуждения кредиторами дела о банкротстве, если предприятие в
попытке выхода из кризисного состояния прибегает к внешней помощи по
своей инициативе;
2) если само предприятие, обратившееся в арбитражный суд с заявлением
о своем банкротстве одновременно предлагает условия своей санации;
3) если решение о проведении санации выносит арбитражный суд по поступившим предложениям от желающих удовлетворить требования кредиторов
и предприятия должника и выполнить его обязательства перед бюджетом.
В зависимости от глубины кризиса предприятия и условий
предоставления ему внешней помощи, различают два вида санации, каждая из
которых имеет ряд форм.
1. Санация предприятия, направленная на реорганизацию долга (без
изменения статуса юридического лица санируемого предприятия). Такая
санация обычно осуществляется для помощи предприятию в устранении его
неплатежеспособности, если его кризисное состояние рассматривается как
временное явление:
– погашение долга предприятия за счет средств бюджета. В такой форме
санируются только государственные предприятия;
– погашение долга предприятия за счет целевого банковского кредита.
Такая форма санации осуществляется, как правило, коммерческим банком,
обслуживающим предприятие, после тщательного аудита деятельности
последнего;
– перевод долга на другое юридическое лицо. Таким юридическим лицом
может быть любое предприятие, осуществляющее предпринимательскую
деятельность, которое пожелало принять участие в санации предприятиядолжника;
– выпуск облигаций (и других ценных бумаг) под гарантию санатора.
Такая форма санации осуществляется, как правило, коммерческим банком,
обслуживающим предприятие.
2. Санация предприятия с изменением, как правило, статуса юридического лица санируемого предприятия. Эта форма санации носит название реорганизации предприятия и требует осуществления ряда реорганизационных процедур, связанных со сменой его формы собственности, организационно-правовой формы деятельности и т. п. (слияние, поглощение, разделение, преобразование в открытое акционерное общество, передача в аренду, приватизация).
Она осуществляется при более глубоком кризисном состоянии предприятия.
Санация осуществляется в порядке и на условиях, определенных в
247
соглашении и под контролем арбитражного суда.
Продолжительность санации не должна превышать 18 месяцев. Арбитражным судом ее срок может быть продлен, но не более чем на 6 месяцев. Санация завершается по достижении ее цели прекращением производства по делу
о несостоятельности (банкротстве) предприятия либо в случае ее неэффективности решением арбитражного суда о признании предприятия несостоятельным
(банкротом) и открытии конкурсного производства.
Продажа бизнеса предприятия-должника
Под бизнесом предприятия-должника понимается имущественный
комплекс, предназначенный для осуществления предпринимательской
деятельности (далее – предприятие). Объектом продажи могут также служить
филиалы и иные структурные подразделения должника – юридического лица.
Продажа бизнеса предприятия может быть включена в план внешнего
управления на основании решения органа управления должника,
уполномоченного в соответствии с учредительными документами принимать
решение о заключении соответствующих крупных сделок должника. В
решении о продаже предприятия должно содержаться указание на
минимальную цену продажи предприятия.
При продаже бизнеса предприятия-должника отчуждаются все виды
имущества, предназначенного для осуществления предпринимательской
деятельности, в том числе земельные участки, здания, строения, сооружения,
оборудование, инвентарь, сырье, продукция, права требования, а также права
на обозначения, индивидуализирующие должника, его продукцию, работы и
услуги (фирменное наименование, товарные знаки, знаки обслуживания),
другие принадлежащие должнику исключительные права, за исключением прав
и обязанностей, которые не могут быть переданы другим лицам.
Продажа бизнеса предприятия осуществляется в порядке, установленном
федеральным законом, путем проведения открытых торгов в форме аукциона,
если иное не установлено настоящим Федеральным законом.
Начальная цена продажи бизнеса предприятия, выставляемого на торги,
устанавливается решением собрания кредиторов или комитета кредиторов на
основании рыночной стоимости имущества, определенной в соответствии с
отчетом независимого оценщика, привлеченного внешним управляющим и
действующего на основании договора с оплатой его услуг за счет имущества
должника.
Лицо, являющееся победителем торгов, и внешний управляющий не
позднее чем через десять дней с даты подведения итогов торгов подписывают
договор купли-продажи предприятия.
9. Управление рисками
Антикризисный менеджмент в значительной части решаемых проблем
является рисковым. Управленческий риск как многофакторная категория
менеджмента исследуется в динамике целенаправленного циклического
248
процесса
управления,
имеющего
информационные,
временные,
организационные, экономические, социальные и правовые параметры.
Виды рисков при антикризисном управлении
Признак
Назначение риска
Функциональные
особенности рискпроцесса
Содержание рискрезультата
Вид риска
Риск, предполагающий потери; риск, предполагающий
выгоду
Маркетинговый; инновационный; инвестиционный;
производственный; страховой; финансовый
Экономический; социальный; правовой; организационный;
инновационный; психологический; имиджевый
Последствия реализации
риск-решения
Уровень внешних
факторов (источников)
риска
Рыночный
фактор риска
Рынки факторов
производства как
источники риска
Социальные; политические; экологические; демографические
Средства воздействия
Целевой; стратегический; тактический; прогнозируемый;
планируемый; концептуальный; мотивационный;
стимулирующий; структурный
Характер проявления
Субъективный; объективный; неправомерный (правомерный);
неоправданный (оправданный); криминогенный
Экспертный; экономико-математический; дисконтирования;
статистический; интуитивный
Метод (методология)
Международный; макроэкономический; региональный
Конкурентный; конъюнктурный; ценовой; коммуникационный
Человеческих ресурсов; информационный; финансовых
ресурсов; материальных ресурсов; временной
Приведем отдельные примеры управленческого риска.
– Маркетинговый риск конкурентной стратегии развития фирмы может
быть выражен в потере доли рынка, в снижении объема продаж и размера
прибыли, а также в величине вероятности проявления негативных изменений
во внешней среде, например роста цен на энергоносители, повышения
процентных ставок по кредитам.
– Финансовый риск – риск финансовой стратегии фирмы может быть
выражен в величине потерь доходности ценных бумаг вследствие финансового
кризиса и падения валютного курса и в вероятности возникновения такой
ситуации. Следует отметить, что финансовые риски наиболее подвижны и
разнообразны. Среди них выделяют риски: процентный, кредитный,
валютный, неплатежеспособности, ликвидности, рыночный, инфляционный,
финансовых злоупотреблений.
– Производственный риск – превышение текущих расходов предприятия в
сравнении с бизнес-планом из-за непредвиденных ситуаций: простоев
оборудования, недопоставки материалов. Вероятность возникновения таких
ситуаций непосредственно связана со снижением уровня организации управления
249
на предприятии из-за внешних и внутренних факторов.
– Инвестиционный риск – риск неопределенности возврата вложенных
средств и получения дохода. Например, риск вложения средств в проект связан
с неопределенностью его реализации, в связи с неполнотой и погрешностью
исходных данных об условиях реализации, о величине затрат и результатов, с
возникновением негативных ситуаций при проектировании (изменение
конъюнктуры рынка), а также с воздействием факторов технического,
коммерческого, политического характера.
Методы управления рисками при антикризисном управлении
представлены на рис. 9.1.
Цели и критерии риск- решения
Информационный анализ
Источники риска и вероятность их
проявления
Структуризация рисков
Диагностика ситуации
Определение динамики риска
Оценка характеристик
Разработка стратегии управления
риском, целей, задач и функций
риск-менеджера организации
Определение границ правомерности
и стимулирующей роли риска
Разработка вариантов решений
Сравнительная оценка уровня риска
Определение потерь, связанных с
риском
Выявление путей и средств
минимизации риск-потерь
Определение методов защиты,
резервирования ресурсов, гарантий
от несостоятельности
Принятие решения
Обоснование параметров
допустимого риска
Разработка системы ответственности
Разработка мер по нейтрализации и
компенсации негативных
последствий риск-решений
Организация и реализация
Планирование, регулирование
Контроль
Формирование команды/группы
по риск-решению
Оценка степени риска, величины
его воздействия на
эффективность риск-решений
Рис. 9.1. Методы управления рисками при антикризисном управлении
10. Инновации и механизмы повышения антикризисной устойчивости
Можно выделить следующие виды инноваций, применяющиеся при
антикризисном управлении:
1) изготовление нового, т. е. еще неизвестного потребителям, блага
или создание нового качества того или иного блага;
2) внедрение нового, т. е. данной отрасли промышленности еще
250
практически неизвестного, метода (способа) производства, в основе которого
лежит новое научное открытие и который может заключаться также в новом
способе коммерческого использования соответствующего товара;
3) освоение нового рынка сбыта, т. е. такого рынка, на котором до сих
пор данная отрасль промышленности этой страны не была представлена,
независимо от того, существовал этот рынок прежде или нет;
4) получение нового источника сырья или полуфабрикатов равным
образом независимо от того, существовал ли этот источник прежде, или
считался недоступным, или его еще только предстояло создать;
5) проведение соответствующей реорганизации, например обеспечение
монопольного положения (посредством создания трестов) или подрыв
монопольного положения другого предприятия.
Механизм применения инноваций в антикризисном управлении
представлен на рисунке 10.1.
Корпоративная стратегия
и долгосрочный план
Внешняя среда:
экономическая;
научно-техническая;
социальная;
политическая
Ресурсы,
выделенные на
инновации
Цели компании
относительно
роста прибыли и
т.д.
Инновационная стратегия
Необходимость продолжения
уже начатых проектов
Краткосрочные факторы
Распределение
ресурсов
между НИОКР
Отбор новых проектов
Сила и
слабости
компании
Источники идей :
внешние;
внутренние
Идеи
Цели
Предложения о новых
проектах
Выделение
ресурсов на
новые
проекты
Рис. 10.1. Механизм применения инноваций в антикризисном управлении
251
11. Механизмы антикризисной устойчивости
Под антикризисной устойчивостью понимается способность предприятия
возвращаться в состояние экономического равновесия, после того, как оно
было выведено из него негативными возмущающими воздействиями,
вызванными кризисом.
Диагностика антикризисной устойчивости включает в себя:
– диагностику финансовой устойчивости;
– потенциала ее кадрового состава;
– адаптации организационных структур к изменяющимся условиям;
– ее финансового состояния;
– информационной культуры сотрудников;
– изменения научно-технического потенциала организации и отрасли;
– влияния правового поля на деятельность организации в целом и ее
сотрудников;
– изменения экологической ситуации и ее влияния на деятельность
организации;
– решения проблем безопасности;
– экономической ситуации в организации.
Оценка финансовой устойчивости предприятия.
Признаки кризиса в деятельности предприятия обнаруживаются, прежде
всего, в показателях ликвидности (платежеспособности) и финансовой
устойчивости.
Под ликвидностью (платежеспособностью) понимается способность
предприятия своевременно и в полном объеме произвести расчеты по
краткосрочным обязательствам. К последним относятся, например, расчеты с
работниками по оплате труда, с поставщиками за полученные товарноматериальные ценности и оказанные услуги, с банками по ссудам и т.п.
Неплатежеспособность может быть как случайной, временной, так и
длительной, хронической. Ее причины: нехватка финансовых ресурсов, малый
объем продаж и соответственно выручки, недостаток оборотных средств,
задержки в поступлении платежей от контрагентов и др.
Оценить финансовую устойчивость можно по отношению собственных и
заемных средств в активах, по темпам накопления собственных средств, по
соотношению долгосрочных и краткосрочных обязательств предприятия, по
обеспеченности материальных оборотных средств собственными источниками.
Показатели ликвидности и финансовой устойчивости взаимодополняют
друг друга и в совокупности дают представление о финансовом состоянии
предприятия. Если у предприятия обнаруживаются неблагоприятные
показатели ликвидности, но оно сохраняет финансовую устойчивость, то у него
есть шансы выйти из затруднительного положения. Но если
неудовлетворительные и показатели ликвидности, и показатели финансовой
устойчивости, то такое предприятие – вероятный кандидат в банкроты.
Отметим основные показатели финансовой устойчивости.
Коэффициент автономии – доля собственных средств предприятия в
общей сумме активов баланса. Коэффициент автономии характеризует степень
252
финансовой независимости предприятия от кредиторов. Применительно к
акционерным обществам применяется разновидность этого показателя –
коэффициент концентрации акционерного капитала. Распространено мнение,
что коэффициенты автономии и концентрации акционерного капитала не
должны снижаться ниже 0,5-0,6. Считается, что при малых значениях этих
коэффициентов невозможно рассчитывать на доверие к предприятию со
стороны банков и других инвесторов.
Производными от коэффициента автономии являются такие показатели,
как коэффициент соотношения заемных и собственных средств и коэффициент
финансовой зависимости. Коэффициент соотношения заемных и собственных
средств – это отношение привлеченного капитала к собственному капиталу.
Естественно, что при допустимом значении коэффициента автономии 0,5 коэффициент соотношения заемных и собственных средств не должен
превышать.
Коэффициент финансовой зависимости рассчитывается либо как
величина, обратная коэффициенту автономии, либо как разность между
единицей и коэффициентом автономии (т.е. как доля заемных средств в
активах).
Коэффициент
долгосрочного
привлечения
заемных
средств
рассчитывается путем деления суммы долгосрочных обязательств на сумму
собственных средств и долгосрочных обязательств.
Коэффициент покрытия инвестиций характеризует долю собственных
средств и долгосрочных обязательств в общей сумме активов предприятия.
Нормальное значение коэффициента равно около 0,9; критическим считается
его снижение до 0,75.
Коэффициент маневренности собственных средств – отношение
собственных оборотных средств к общей сумме источников собственных
средств. Данный коэффициент показывает, какая часть собственных средств
предприятия находится в мобильной форме, позволяющей относительно
свободно маневрировать этими средствами.
В дополнение к данному показателю может рассчитываться
коэффициент обеспеченности запасов и затрат собственными источниками
путем деления собственных оборотных средств на стоимость запасов и затрат.
Этот показатель по обобщенным статистическим данным по ряду предприятий
не должен опускаться ниже 0,6.
Коэффициент покрытия платежей по кредитам – показатель,
характеризующий соотношение прибыли предприятия и платежей по кредитам.
Этот показатель используется кредиторами для приблизительной оценки
способности предприятия покрыть свои обязательства по платежам.
Коэффициент обеспеченности долгосрочных инвестиций показывает,
какая доля инвестированного капитала, складывающегося из собственного
капитала и долгосрочных обязательств, иммобилизована в основные средства.
Коэффициент иммобилизации – отношение основных средств к текущим
активам, т.е. оборотным средствам.
Существуют следующие методы формирования антикризисной
253
устойчивости:
– методы усиления финансовой устойчивости за счет управления
ликвидностью и структурой активов и источников средств;
– управления себестоимостью за счет оптимизации постоянных и
переменных затрат;
– управления доходами предприятия по основному виду деятельности,
операционным и внереализационным доходам;
– антикризисного управления персоналом.
12. Человеческий фактор антикризисного управления
Управление персоналом в кризисной ситуации
В руководстве предприятием важно управление всеми факторами
производства и всеми видами используемых ресурсов, однако ведущее место,
несомненно, принадлежит управлению персоналом.
Каждый кризис – уникальное событие, а эффективное управление требует
учета как внутрифирменных процессов, так и событий во внешней среде.
М. Армстронг выделяет «некие общие принципы, которым можно следовать
при кризисах, включающих в себя отрицание и конфликт. Существует также
ряд приемов управления в кризисной ситуации, которые применимы в целом и
которые можно приспосабливать к каждому частному случаю». К числу таких
приемов относятся следующие.
1. Дать понять всем, что руководитель действительно владеет ситуацией
(это главное для него при управлении персоналом в кризисной ситуации).
2. Подобрать команду для работы в кризисной ситуации, распределить
роли, задания и права. Каждый сотрудник должен быть занят выполнением
каких-либо поручений.
3. Не терять хладнокровие, не впадать в панику, не реагировать слишком
бурно, не терять голову, ибо подчиненные будут делать то же самое.
4. Специально замедлять шаг, дабы персонал думал, что все находится
под контролем руководителя и идет по намеченному плану.
М. Армстронг рассматривает задачу управления персоналом в условиях
кризиса как периодически возникающий режим работы, а именно: «управление
кадрами фирмы в кризисных ситуациях – это не более чем хорошее управление
в напряженных условиях».
Механизм стратегического управления персоналом в условиях кризиса на
российских предприятиях только формируется.
Одной из важных составляющих управления персоналом на кризисных
предприятиях является кадровая политика. Ее цель – обеспечение
оптимального баланса сохранения и обновления кадров в соответствии с
потребностями предприятия и состоянием рынка труда. Существуют четыре
типа кадровой политики в условиях кризиса предприятий.
1. Пассивная кадровая политика. У руководства предприятия нет четко
выраженной программы действий в отношении персонала, и в условиях
кризиса на предприятии кадровая деятельность сводится в лучшем случае к
254
ликвидации негативных последствий работы.
2. Реактивная кадровая политика. Руководство предприятия осуществляет
контроль за симптомами кризисной ситуации (возникновение конфликтных
ситуаций, отсутствие достаточно квалифицированной рабочей силы для
решения задачи, а также мотивации к высокопродуктивному труду) и
предпринимает меры по локализации кризиса.
3. Превентивная кадровая политика. Руководство предприятия имеет
обоснованные прогнозы развития ситуации, однако у него нет средств для
воздействия на эту ситуацию.
4. Активная (рациональная) кадровая политика. Руководство предприятия
имеет удовлетворительный диагноз и обоснованный прогноз развития
ситуации, а также средства для воздействия на нее.
Конфликт как метод управления в кризисной ситуации
Конфликт – это отсутствие согласия между двумя или более сторонами.
Для организаций, переживающих кризис, разрушительные последствия
конфликта особенно нежелательны. Но вместе с тем конструктивный конфликт
– единственный способ поиска путей выхода из кризиса конкретного
предприятия. Только его персонал владеет информацией о внутреннем
взаимодействии и реальных возможностях коллектива. Реализация же этого
потенциала, его материализация в реструктуризации бизнеса, освоении
нововведений немыслима без конфликтов. При определенных условиях
конфликты имеют функциональные, позитивные для организации результаты:
– инициирование изменений, обновления, прогресса;
– ясное представление назревшей проблемы и создание благоприятной
почвы для ее решения вследствие предания гласности реальных позиций
сторон по тому или иному вопросу, а также аргументирования, четкой
формулировки и выражения интересов;
– мобилизация внимания, интереса и ресурсов для решения проблем и как
следствие – экономия рабочего времени и средств организации;
– формирование у участников конфликта чувства сопричастности принятому в результате этого конфликта решению, что облегчает его реализацию;
– стимулирование более продуманных и обоснованных действий для
того, чтобы доказать свою правоту;
– побуждение участников к взаимодействию и выработке новых, более
эффективных решений, устраняющих саму проблему или уменьшающих ее
значимость;
– развитие у участников конфликта способности к сотрудничеству в
будущем, когда конфликт урегулируется в результате взаимодействия сторон.
Приводящее к согласию честное соперничество увеличивает взаимное
уважение и доверие, необходимые для дальнейшего сотрудничества;
– разрядка психологической напряженности в отношениях между
людьми, более четкое определение их интересов и позиций;
– преодоление традиций группового мышления, конформизма, «синдрома
покорности», формирование у работника свободомыслия и развитие
255
индивидуальности;
– выработка у участников конфликта
безболезненного решения потенциальных проблем;
– усиление групповой сплоченности в
межгрупповых конфликтов.
навыков
относительно
случае
возникновения
13. Взаимодействие с профсоюзами в процессах антикризисного
управления
Профсоюзы выступают одним из гарантов социального мира. Они
последовательно добиваются осуществления экономического роста на основе
твердой приверженности идеалам социальной справедливости.
Профсоюзы добиваются реализации следующих принципов:
 равноправия и полномочия сторон в постановке и обсуждении
вопросов на переговорах и консультациях, в принятии решений и контроле за
их выполнением;
 соблюдения норм законодательства и штрафных санкций за их
нарушение для всех договаривающихся сторон;
 добровольности в принятии обязательств;
 паритетности в достижении договоренностей, неприемлемости
ущемления какой-либо стороны.
Важной составной частью политики профсоюзов является требование
выполнения федеральной трехсторонней комиссией следующих функций:
 ведения переговоров по определению минимальной заработной платы;
 выработки критериев для повышения заработной платы на уровне
отрасли или предприятия в рамках общегосударственной политики доходов и
занятости;
 проведения
консультаций
и
переговоров
по
трудовому
законодательству и другим вопросам трудовых отношений;
 примирения и посредничества при общенациональных или крупных
забастовках и конфликтах;
 совещательной роли при обсуждении общих вопросов экономической
и социальной политики.
То есть профсоюзы регулируют социально-трудовые отношения.
Профсоюзные организации располагают различными методами и
средствами для реализации экономических и социальных интересов работников
и их защиты. Это – собрания, митинги, демонстрации, шествия, пикетирование
как акции выражения коллективного протеста. Это – заявления, обращения,
петиции, выражающие недовольство профсоюзов по конкретным проблемам.
Это – забастовки как действенное средство мощного давления на
работодателей. Среди этих и других средств защиты интересов работников
особое место занимают коллективные переговоры и коллективные трудовые
споры с использованием механизмов, характерных для этих процедур.
256
VII. ЛОГИСТИКА
1. Логистика. Задачи и функции логистики
Наиболее широкая трактовка понимает под логистикой управление всеми
видами потоков (материальными, людскими, энергетическими, финансовыми и
др.), существующими в экономических системах.
Логистика как наука разрабатывает научные принципы, методы,
математические модели, позволяющие планировать, контролировать и
управлять транспортированием, складированием и другими материальными и
нематериальными операциями, совершаемыми в процессе:
 доведения сырья и материалов до производственного предприятия;
 внутризаводской переработки сырья, материалов и полуфабрикатов;
 доведения готовой продукции (ГП) до потребителя в соответствии с
его требованиями;
 передачи, хранения и обработки соответствующей информации.
Логистика как хозяйственная деятельность – это процесс управления
движением и хранением сырья, материалов, полуфабрикатов и ГП в
хозяйственном обороте от первичного источника сырья до конечного
потребителя ГП, а также связанной с этими операциями информацией.
Основным объектом управления логистики, как хозяйственной
деятельности, является сквозной материальный поток, т. е. материальный
поток (МП), проходящий по логистической цепи (ЛЦ), начиная от первичного
источника сырья через все промежуточные процессы вплоть до поступления к
конечному потребителю.
Принципиальное отличие логистического подхода к управлению МП от
традиционного заключается:
1) в объединении разрозненных МП в единый сквозной МП;
2) выделении единой функции управления сквозным МП:
3) технической, экономической, информационной интеграции отдельных
звеньев ЛЦ в единую систему (на макроуровне – различных предприятий, на
микроуровне – различных служб предприятия).
Выделение МП в качестве объекта управления и связанное с этим
абстрагирование от ряда факторов приводит к некоторому упрощению
экономических процессов и к существенному сокращению размерности задач
моделирования. Это позволяет проектировать сквозные ЛЦ, решать задачи
сквозного мониторинга движения грузов, начиная от первичного источника
сырья через все промежуточные процессы вплоть до поступления к конечному
потребителю, и, в целом, открывает новые возможности формализованного
исследования экономических процессов.
Объектом изучения логистики являются сквозные МП, потоки услуг и
сопутствующие им финансовые и информационные потоки.
Предметом изучения логистики является оптимизация МП, потоков
услуг и сопутствующих им финансовых и информационных потоков.
Существуют так называемые «шесть правил логистики», которые
описывают конечную цель логистического управления:
257
1. Груз – нужный товар.
2. Качество – необходимого качества.
3. Количество – в необходимом количестве.
4. Время – должен быть доставлен в нужное время.
5. Место – в нужное место.
6. Затраты – с минимальными затратами.
Задачи логистики весьма разнообразны и обусловлены приведенной
выше конечной целью логистического управления. Их классификация и
примеры приведены в табл.1.1.
Логистические операции (ЛО) – самостоятельная часть логистического
процесса, выполняемая на одном рабочем месте и/или с помощью одного
технического устройства; обособленная совокупность действий, направленных
на преобразование материального и/или информационного потоков. К ЛО с МП
относят расфасовку, погрузку, транспортировку, разгрузку, распаковку,
комплектацию, сортировку, складирование, упаковку и др.
Логистическая функция (ЛФ) – это укрупненная группа логистических
операций, однородных с точки зрения цели этих операций и заметно
отличающихся от другой совокупности операций. Классификация основных
функций логистики приведена в табл.1.2. Приведенная классификация ЛФ
позволяет выделить следующие функциональные области (сферы)
логистического управления: закупочная логистика; производственная
логистика; распределительная логистика; транспортная логистика; логистика
запасов; логистика складирования; логистика сервиса; информационная
логистика
Реализуют ЛФ следующие организации:
 транспортные предприятия;
 торговые предприятия;
 коммерческо-посреднические организации;
 предприятия-изготовители;
 специализированные внешние логистические организации.
258
259
2.Моделирование ЛС и условий
их надежного функционирования
Глобальные
1.Достижение максимального
эффекта функционирования ЛС с
минимальными затратами
3.Сокращение времени перевозки
4.Определение оптимального количества
складов на обслуживаемой территории
5.Поиски, выбор поставщиков
6.Организация приемки, разгрузки,
складирования МР
7.Повышение текущего уровня сервисного
обслуживания потребителей
8.Выбор места расположения торговой точки
9.Кратковременное увеличение мощности ЛС
10.Устранение непроизводительных участков
11.Оформление заказов
12.Выбор типа торгового посредника
13.Выбор вида транспорта для перевозки
грузов
14.Выбор маршрута перевозки
15.Оформление внешнеторговой сделки
4.Разработка системы учета и анализа
логистических издержек
5.Внедрение системы качества на предприятии
6.Прогнозирование объемов производства,
перевозок, спроса и т.д.
7.Выявление несбалансированности между
потребностями и возможностями
8.Организация предпродажного и послепродажного
обслуживания потребителей
9.Проектирование и оптимизация структуры
автоматизированных складских комплексов
10.Внедрение систем управления движением МП
MRP, JIT и их модификаций
11.Планирование мощности ЛЦ
12.Контроль МП
13.Координация деятельности различных
подразделений предприятий
14.Внешняя и внутренняя интеграция
15. Разработка логистической стратегии
2.Сокращение времени хранения продукции в
запасах
1.Снижение уровня страховых запасов
Частные
3.Определение стратегии и технологии
физического перемещения товаров
2.Разработка способов управления движением
товаров
Общие
1.Создание интегрированной системы
регулирования МП и ИП
Примеры задач, решаемых в логистике
Таблица 1.1
260
С концептуальных
позиций
Содержание
Характер
выполняемых задач
Признак
классификации
Направлена на достижение конечной цели логистического управления – выполнение
шести правил логистики
Результирующая
времени,
Экономия ресурсов, минимизация отходов всех видов
неэффективные операции, отходы МР), минимизация затрат
Регулирующая
(потери
Объединение, согласование, координация действий участников логистического
процесса внутри предприятия и внутри ЛЦ
Интегрирующая
Управление складскими операциями, развитие, размещение и организация складского
хозяйства, сдача и приемка грузов, хранение, сортировка, подготовка необходимого
ассортимента, упаковка, маркировка, подготовка к погрузке, погрузочноразгрузочные работы, грузопереработка, защитная упаковка, обеспечение возврата
товара, обеспечение запасными частями и сервисное обслуживание, информационнокомпьютерная поддержка
Поддерживающие
Организация системы управления всеми ресурсами
Поддержание стандартов обслуживания, управление закупками, определение объемов
и направлений МП, прогнозирование спроса, управление запасами, физическое
распределение продукции, определение последовательности продвижения товаров
через места складирования, осуществление перевозок и всех необходимых операций с
грузом в пути следования, управление производственными процедурами,
формирование хозяйственных связей по поставкам товаров или оказанию услуг
Ключевые
Системообразующие
Снабжение, производство, сбыт
Выявление и сопоставление потребностей и мощности ЛС, согласование целей и
координация действий различных подразделений внутри предприятия и различных
звеньев ЛЦ
Координационные
Базисные
Организация работ, непосредственное управление, контроль потоков
Описание
Оперативные
Вид
Классификация функций логистики
Таблица 1.2
2. Факторы и тенденции развития логистики
I. Развитие конкуренции, вызванное переходом от рынка продавца к рынку
покупателя
До начала 60-х годов XX века в странах с развитой рыночной экономикой
имел место рынок продавца. В этих условиях производители стремились
увеличить свою конкурентоспособность в первую очередь за счет выпуска
новых товаров, расширения и совершенствования производства. Но к началу
60-х годов начал формироваться рынок покупателя, характеризующийся
избыточным предложением, при котором продавцы испытывают трудности со
сбытом своей продукции по предполагавшимся ценам. В этих условиях
высокая конкурентоспособность зависела не от величины капитальных
вложений, а от умения правильно организовать логистический процесс.
II. Усложнение системы рыночных отношений и повышение требований к
качеству процессов распределения продукции
Повышение требований к качеству процессов реализации ГП (качество
товаров, сроки выполнения заказов, графики поставок, ассортимент,
себестоимость и др.), вызванное жесткой конкуренцией, обусловило такие же
требования со стороны производителей к поставщикам сырья, материалов,
комплектующих, полуфабрикатов. В итоге образовалась сложная система
связей между различными субъектами рынка, которая потребовала
усовершенствования существующих моделей организации снабжения и сбыта.
Благодаря этому начали активно разрабатываться методы и модели
оптимального размещения складов, определения оптимальных партий
поставок, оптимальных схем маршрутов перевозок и т.д.
III. Энергетический кризис 70-х годов XX века
Повышение стоимости энергоносителей вынудило предпринимателей
искать новые методы повышения экономичности перевозок. Традиционный
подход заключался в рациональной организации транспорта, но этого было
недостаточно в условиях энергетического кризиса. Большей эффективности
решения этой задачи можно было достичь за счет согласования действий всех
участников логистического процесса, что явилось новым шагом в практике
управления материальными потоками на предприятиях.
IV. Научно-технический прогресс в создании гибких автоматизированных
производств
Замена
традиционных
конвейеров
автоматизированными
производственными линиями привела к созданию гибких производственных
структур, сделавших рентабельным производство продукции мелкими
партиями. Работа по принципу «малых партий» повлекла соответствующие
изменения в системе обеспечения производства МР и сбыта ГП. В связи с этим
отпала необходимость иметь большие складские емкости на предприятиях,
возникла потребность в поставке грузов небольшими партиями, но в более
жесткие сроки. Все это привлекло внимание к методам решения проблемы
261
эффективной организации логистического процесса.
V. Научно-технический прогресс в области средств связи и информатики
К важнейшим достижениям НТП в области средств связи и информатики,
позволившим реализовать идеи логистического управления на практике,
относятся компьютеризация управления логистическими процессами и
развитие средств передачи данных. Это дало возможность отслеживать все
этапы движения сырья, деталей, ГП, что позволило четко выявить огромные
потери в существующих схемах управления МП. Поэтому появилась
необходимость разработки новых, эффективных способов организации и
управления всеми видами потоков на предприятиях. Использование
информационных технологий позволило поднять эффективность управления
материальными потоками на принципиально новый уровень. Для этого на
предприятиях стали создаваться информационные системы (как на уровне
отдельных предприятий, так и охватывающих большие территории) и
информационные службы, оперирующие всеми информационными потоками
(ИП) и отвечающие за деятельность информационных систем предприятия.
VI. Разработка теории систем и теории компромиссов
Теория систем позволила с научной точки зрения рассматривать
проблему товародвижения как комплексную, а различные предприятия,
участвующие в товародвижении, представлять в виде единой системы. Это
привело к пониманию необходимости учета и согласования особенностей,
интересов, внутренних и внешних взаимосвязей всех участников ЛЦ.
Теория компромиссов позволила выбирать решения, сокращающие
общие затраты или повышающие суммарную прибыль, несмотря на ущерб
деятельности отдельных подразделений фирмы или отдельных предприятийучастников общего логистического процесса.
VII. Унификация правил и норм внешнеэкономической деятельности,
стандартизация параметров технических средств в различных странах
До 1980-х г. международное товародвижение усложнялось следующими
факторами: различия в национальных стандартах на продукцию, чрезмерно
разросшийся объем документации по международным операциям с товарами и
финансовым расчетам, наличие импортных квот и экспортных ограничений,
жесткие требования к упаковке и этикетированию грузов, разнообразие в
технических параметрах транспортных средств и путей сообщения и т.д.
Поэтому были приняты меры по унификации правил внешнеэкономической
деятельности, по упрощению прохождения таможенных барьеров, контроля и
технологических процедур на пограничных переходах.
К современным тенденциям логистики относятся следующие.
1. Расширение ассортимента предлагаемых логистических услуг:
– отсрочка, заключающаяся в том, что в распределительную систему
передается почти готовая продукция, при этом ее модификация или учет
последних требований потребителей откладываются до самого последнего
возможного момента, что существенно снижает уровень запасов;
262
– перевалка, использование прямой отгрузки, которые сводят к нулю
запасы и соответствующие расходы в распределительных центрах;
– массовый выпуск продукции на заказ, объединяющий выгоды массового
производства с гибкостью продукции на заказ (B2С);
– прямая доставка через электронные сети передачи данных, через
курьерские службы, службы экспресс-доставки посылок;
– услуга управления запасами продавцом, которая заключается в том,
что поставщики управляют как собственными запасами, так и запасами,
хранящимися в нижних звеньях цепи поставок, что снижает общие затраты;
– синхронизированное
перемещение
материалов,
при
котором
информация о движении МП доводится до всех участников цепи поставок
одновременно, что позволяет оперативно координировать перемещение МР;
– многое другое.
2. Аутсорсин – передача функций контроля над распределением ГП от
производителей к специализированным фирмам. Это позволяет им, во-первых,
использовать больший опыт специализированных логистических фирм в
распределении продукции, во-вторых, в большей степени сосредоточиться на
своей основной деятельности – производстве, развитии и продвижении на
рынок своей продукции, и, в-третьих, сократить свои накладные расходы.
3. Сокращение числа поставщиков и формирование долгосрочного
сотрудничества с логистическими фирмами. В прошлом фирмы имели большое
количество поставщиков, конкурировавших друг с другом отношения, что
помогало заключать выгодные сделки. В настоящее время логистические
фирмы всё более привлекаются к управлению всеми процессами в цепи
поставок, а фирмы-клиенты всё чаще знакомят их со своими долгосрочными
целями, чтобы совместно вырабатывать взаимоприемлемые решения. Клиенты
всё больше ценят своё время и всё больше доверяют профессионаламлогистикам, с которыми сотрудничают, стремятся ограничить их число, но
развивать долгосрочное сотрудничество с теми, кого они выбрали в партнёры.
4. Усовершенствование
методов
управления
логистическими
процессами. Разрабатываются новые и усовершенствуются существующие
методы управления логистическими процессами, призванные решить известные
логистические цели: сократить складские запасы, оперативно реагировать на
изменения спроса, снизить себестоимость продукции, оптимизировать
транспортные потоки, скоординировать деятельность всех элементов ЛЦ и т.д.
3. Принципы логистики
Концепция – это система взглядов, то или иное понимание каких-либо
явлений, процессов. Принцип – основное, исходное положение какой-либо
теории, учения, науки. Концептуальными положениями (принципами)
логистики являются следующие.
Принцип системного подхода. Подход к объектам исследования как
системам – одна из главных особенностей логистики. Максимальный эффект
можно получить только в случае, когда МП оптимизируется на всем
263
протяжении от первичного источника сырья вплоть до конечного потребителя,
а не в рамках отдельного предприятия или подразделения. При этом все звенья
ЛЦ должны работать как единый слаженный механизм. Поэтому все звенья ЛЦ
необходимо рассматривать как целостную систему, чтобы согласовать
экономические интересы отдельных ее элементов, технические вопросы,
технологические процессы и т.д.
Принцип тотальных затрат. Одна из основных задач логистики –
минимизация совокупных логистических издержек на протяжении всей ЛЦ от
первичного источника сырья до конечного потребителя. Необходимым
условием эффективного решения этой задачи является возможность точного
измерения логистических издержек, но это возможно лишь при условии, если
система учета издержек производства и обращения позволяет выделять затраты
на логистику. Поэтому необходимо отдельно выделять и анализировать затраты
на реализацию ЛО, определять наиболее значимые затраты, выявлять их
взаимообусловленность и т.д.
Принцип глобальной оптимизации. В процессе оптимизации структуры
или управления ЛС необходимо согласование частных целей функционирования отдельных элементов системы для достижения глобального оптимума.
Принцип логистической координации и интеграции. В процессе
логистического менеджмента необходимо достижение согласованного,
интегрального участия всех звеньев ЛС или ЛЦ от ее начала и до конца в
управлении всеми видами потоков при реализации целевой функции.
Использование теории компромиссов для перераспределения затрат.
Под компромиссом понимается гармонизация экономических интересов
участников логистического процесса. В начале становления логистического
подхода при формировании системы логистического управления использовался
критерий минимума общих затрат на материальное распределение. Это с одной
стороны открывало новые возможности в принятии решений, но вместе с тем
определенным образом ограничивало эффективность получаемых решений.
Поэтому в дальнейшем пришло понимание того, что критерием должна быть
максимальная прибыль от ЛО всех фирм-участниц. Таким образом, снижение
прибыли (увеличение затрат) в одном из звеньев ЛС допустимо и необходимо
при условии, что это повлечет увеличение прибыли (снижение затрат) всей ЛС
в целом.
Отказ от выпуска универсального технологического и подъемнотранспортного оборудования. Смысл этого положения в использовании
оборудования, соответствующего, в основном, конкретным условиям.
Оптимизация
потоковых
процессов
за
счет
использования
специализированного оборудования, возможна только в условиях массового
выпуска и использования широкой номенклатуры разнообразных средств
производства. Это означает, что для воплощения этого принципа на практике
требуется высокий уровень научно-технического развития общества.
Принцип развития логистического сервиса. По сравнению с повышением качества товара или выпуском нового товара существует гораздо менее
затратный путь повышения конкурентоспособности предприятия, а именно
264
достижение современного уровня логистического сервиса и его развитие (обеспечение гибкости, надежности и высокого качества: своевременная доставка,
удобная тара, приемлемые партии, подобранный ассортимент и т.п.).
Принцип моделирования и информационно-компьютерной поддержки. При анализе, синтезе и оптимизации объектов и процессов в ЛС широко используются различные модели: математические, графические, физические, имитационные и др. Реализация логистического менеджмента в настоящее время невозможна без соответствующей информационно-компьютерной
поддержки.
Принцип
разработки
необходимого
комплекса
подсистем,
обеспечивающих процесс логистического менеджмента: технической,
экономической, организационной, правовой, кадровой, экологической и др.
Принцип TQM (total quality management) – всеобщего управления
качеством. Обеспечение надежности функционирования и высокого качества
работы каждого элемента ЛС для обеспечения общего качества товаров и
сервиса, поставляемых конечным потребителям.
Принцип гуманизации всех функций и технологических решений в ЛС.
Все решения должны соответствовать экологическим требованиям по охране
окружающей среды, эргономическим, социальным, этическим требованиям к
работе персонала и т.п. Например, одним из важнейших элементов ЛС
являются кадры, способные с необходимой долей ответственности выполнять
свои функции. Для привлечения дисциплинированного, квалифицированного
персонала в область управления МП необходимы современные условия труда,
перспективы карьерного роста, повышение престижа подобной работы и т.д.
Принцип устойчивости и адаптивности. Внешняя среда предприятий
характеризуется высокой степенью неопределенности и колебаниями
рыночного спроса на товары и услуги, резкими колебаниями цен на сырье,
транспортными услугами, колебаниями качественных и количественных
характеристик МП, изменением условий поставок и закупок и т.д. В этих
условиях ЛС должна уметь перестраиваться, меняя цели, параметры, критерии
оптимизации, программу функционирования, т.е. приспосабливаться к новым
условиям внешней среды. Это является существенным фактором устойчивого
положения на рынке.
4. Информационная логистика
Важность создания и использования информационных систем в
логистических системах
В основе процесса управления МП лежит обработка информации,
циркулирующей в логистических системах. Необходимым условием
согласованной работы всех звеньев ЛЦ является наличие информационных
систем, которые подобно центральной нервной системе, в состоянии быстро и
экономично подвести нужный сигнал к нужной точке в нужный момент. Одним
из важнейших условий успешного функционирования производства в целом
является наличие такой системы информации, которая позволила бы связать
265
воедино всю деятельность (снабжение, производство, транспорт, складское
хозяйство, распределение и т.д.) и управлять ею исходя из принципов единого
целого. На современном уровне развития общественного производства стало
очевидно, что информация – это самостоятельный производственный фактор,
потенциальные возможности которого открывают широкие перспективы для
укрепления конкурентоспособности фирм. Потоки информации являются теми
связующими нитями, на которые нанизываются все элементы логистической
системы.
Информационная
логистика
организует
поток
данных,
сопровождающий
МП,
занимается
созданием
и
управлением
информационными системами (ИС), которые технически и программно
обеспечивают передачу и обработку логистической информации. Предметом
изучения информационной логистики являются особенности построения и
функционирования ИС, обеспечивающих функционирование ЛС. Целью
информационной логистики является построение и эксплуатация
информационных систем, обеспечивающих наличие: 1) нужной информации
(для управления МП); 2) в нужном месте; 3) в нужное время; 4) необходимого
содержания (для лица принимающего решение); 5) с минимальными затратами.
С помощью информационной логистики и совершенствования на ее базе
методов планирования и управления в компаниях ведущих промышленных
стран происходит в настоящее время процесс, сутью которого является замена
физических запасов надежной информацией.
Информационный поток. Виды информационных потоков.
Взаимосвязь информационных и материальных потоков
Каждому МП соответствует некоторый информационный поток.
Информационный поток (ИП) – это поток сообщений в речевой, документной
(бумажной и электронной) и другой форме, генерируемый исходным МП в
рассматриваемой ЛС, между ЛС и внешней средой и предназначенный для
реализации управляющих функций. В табл. 4.1 приведена одна из возможных
классификаций ИП.
Между МП и ИП не существует однозначного соответствия, т.е.
синхронности во времени возникновения, направленности и др. ИП может
опережать МП (проведение переговоров, заключение контрактов и т.д.) либо
отставать от него (информация о получении поставленного товара):
 опережающий информационный поток во встречном направлении
содержит, как правило, сведения о заказе;
 опережающий информационный поток в прямом направлении – это
предварительные сообщения о предстоящем прибытии груза;
 одновременно с материальным потоком идет информация в прямом
направлении о количественных и качественных параметрах МП;
 вслед за материальным потоком во встречном направлении может
проходить информация о результатах приемки груза по количеству или по
качеству, разнообразные претензии, подтверждения.
Возможным является наличие нескольких ИП, сопровождающих МП.
266
Таблица 4.1
Классификация информационных потоков
Признак классификации
Отношение к ЛС и ее звеньям
Вид носителей информации
Периодичность использования
Назначение информации
Степень открытости
Способ передачи данных
Режим обмена информацией
Направленность относительно
МП
Синхронность с МП
Вид ИП
Внутренние, внешние, горизонтальные, вертикальные,
входные, выходные
На бумажных носителях, на магнитных носителях,
оптические, цифровые, электронные
Регулярные, периодические, оперативные
Директивные (управляющие), нормативно-справочные,
учетно-аналитические, вспомогательные
Открытые, закрытые, секретные
Курьером, почтой, телефоном, телеграфом, телетайпом,
электронной почтой, факсом, по телекоммуникационным
сетям
«on-line», «off line»
В прямом направлении с МП, во встречном направлении с
МП
Опережающие, одновременные, последующие
Информационная система. Виды информационных систем на
микроуровне
Информационная система – это определенным образом организованная
совокупность взаимосвязанных средств вычислительной техники и
программного обеспечения, позволяющая решать те или иные функциональные
задачи, например, в логистике – задач по управлению МП. Наиболее часто ИС
подразделяют на две подсистемы: функциональную и обеспечивающую.
Функциональная подсистема состоит из совокупности решаемых задач,
сгруппированных по признаку общности цели. Обеспечивающая
подсистема, включает следующие элементы: техническое обеспечение, т. е.
совокупность технических средств, обеспечивающих обработку и передачу
информационных потоков; информационное обеспечение, включающее
различные справочники, классификаторы, кодификаторы, средства
формализованного описания данных; математическое обеспечение, т. е.
совокупность методов решения функциональных задач.
На микроуровне различают следующие три вида ИС:
1) Плановые ИС создаются на административном уровне управления для
принятия долгосрочных решений: создание и оптимизация звеньев логистической цепи; планирование производства; общее управление запасами; управление резервами и др.
2) Диспозитивные или диспетчерские ИС создаются на уровне управления складом или цехом для обеспечения отлаженной работы ЛС, для принятия
решений на среднесрочную и долгосрочную перспективу: распоряжение внутрискладским или внутризаводским транспортом; отбор грузов по заказам и их
комплектование; учет отправляемых грузов; детальное управление запасами.
3) Исполнительные ИС создаются на уровне административного или
оперативного управления для исполнения повседневных дел в режиме
реального времени: контроль МП; оперативное управление обслуживанием
267
производства; управление перемещениями и т.п.
В плановых информационных системах решаются задачи, связывающие
ЛС с совокупным МП. При этом осуществляется сквозное планирование в
цепи «сбыт-производство-снабжение», что позволяет создать эффективную
систему организации производства, построенную на требованиях рынка, с
выдачей необходимых требований в систему материально-технического
обеспечения предприятия. Этим плановые системы как бы «ввязывают»
логистическую систему во внешнюю среду, в совокупный материальный поток.
Диспозитивные и исполнительные системы детализируют намеченные
планы и обеспечивают их выполнение на отдельных производственных
участках, в складах, а также на конкретных рабочих местах.
Вертикальная и горизонтальная интеграция информационных
систем
В соответствии с концепцией логистики информационные системы, относящиеся к различным группам, интегрируются в единую ИС. Различают вертикальную и горизонтальную интеграцию. Вертикальной интеграцией считается связь между плановой, диспозитивной и исполнительной системами
посредством вертикальных информационных потоков. Принципиальная схема
вертикальных информационных потоков, связывающих плановые, диспозитивные и исполнительные системы, приведена на рис. 4.1.
Горизонтальной интеграцией считается связь между отдельными
комплексами задач в диспозитивных и исполнительных системах посредством
горизонтальных информационных потоков.
Рис. 4.1. Принципиальная схема вертикальных информационных
потоков в микрологистических системах
268
5. Механизмы закупочной логистики
Важность функции снабжения для эффективного функционирования
предприятия
В ЛЦ каждая организация покупает МР у предыдущих поставщиков,
добавляет к ним ценность и продает их следующим потребителям. Таким
образом, МР все дальше перемещаются по цепи поставок, и каждая закупка
становится свого рода толчком для продолжения этого перемещения. Таким
образом, снабжение предприятий различными видами МР является
механизмом, который фактически запускает МП в движение по цепи поставок.
Закупочная логистика – это деятельность по управлению МП в
процессе снабжения предприятия МР: сырьем, материалами, комплектующими,
товарами. Она занимается организацией всех видов деятельности, связанных с
получением МР и услуг от поставщиков: закупку, доставку, приемку,
временное хранения МР и др. Снабжение – это важная функция логистики по
двум основным причинам:
1) от цены и качества МР, своевременности их поставок зависит
эффективность производственного процесса (отсутствие брака, сбоев, простоев,
низкая себестоимость), качество ГП и, в конечном итоге, качество
обслуживания потребителей;
2) на снабжение приходится значительная доля общих расходов
предприятия (в среднем, около 60%), поэтому даже небольшие улучшения в
этой области могут принести существенные выгоды.
Таким образом, эффективная организация снабжения является основой
для повышения эффективности деятельности и конкурентоспособности
предприятия. Цель закупочной логистики – создание надежного и
беспрерывного МП в организацию с максимально возможной экономической
эффективностью. Основу экономической эффективности составляет поиск и
закупка необходимых материалов удовлетворительного качества по
минимальным ценам. К основным задачам закупочной логистики относят:
 Информационные: определение потребности в МР; исследование
рынков закупок; задача "сделать или купить"; задача выбора поставщика;
 Задачи реализации;
 Задачи интеграции и координации закупок с производством, сбытом,
складированием, транспортированием, а также с поставщиками:
1) тесное взаимодействие с подразделениями, использующими МР,
развитие взаимоотношений, понимание их запросов;
2) обсуждение ассортимента, объемов, сроков, цены, требований по
качеству, упаковке, таре и других параметров поставок с заинтересованными
сторонами
(конструкторами,
технологами,
производственниками,
специалистами по УЗ, складскими работниками, транспортниками и др.);
3) согласование
деятельности
подразделений
предприятия,
участвующих в продвижении МП от поставщика к месту его
непосредственного использования на предприятии;
4) анализ отношений с поставщиками, отбор поставщиков для
269
организации долгосрочного сотрудничества, соблюдение правил работы с
поставщиками и т.п.
Информационные задачи закупочной логистики: задача «сделать или
купить», задача «выбора поставщика»
Задача "сделать или купить"
Не существует предприятий, которые могли бы самостоятельно
производить все используемые в своей деятельности ресурсы. Поэтому
актуальной является задача принятия решения (ПР) о том, закупать ли те или
иные материалы, комплектующие изделия, детали или производить самим. ПР
по проблеме "сделать или купить" (MOB – Make-or-Buy Problem) базируется на
учете внешних и внутренних факторов.
К внешним факторам ПР относится степень развития логистических
отношений в данной экономической системе. Чем более развиты логистические
связи, тем выше надежность поставок и тем ниже риск потерь. К внутренним
факторам ПР относятся условия на самом предприятии.
К плюсам самостоятельного производства относятся: снижение зависимости предприятия от поставщиков, от колебаний рыночной конъюнктуры, т.е.
повышение устойчивости функционирования предприятия; возможность непосредственного управления качеством комплектующих на стадии их производства и др. К плюсам внешних закупок относятся: как правило, более высокое
качество и низкая себестоимость комплектующих вследствие специализации
производителя; концентрация усилий на основном виде деятельности; гибкость
в изменении видов выпускаемой продукции за счет быстрого получения
требуемых МР от поставщиков и др. В табл. 5.1 представлены условия, при
которых может быть (но не обязательно) принято решение о внешних
закупках или собственном производстве.
Таблица 5.1
Условия (выгодность) внешних закупок или собственного производства
Выгодность
Факторы
внешних закупок
Потребность
невелика
Необходимые мощности
Необходимые кадры
Поставщики исходных МР для
производства комплектующих
Транспортные тарифы
отсутствуют
отсутствуют
доступны (ассортимент,
качество, цены и др.)
невысокие
собственного
производства
стабильна и
достаточно велика
присутствуют
присутствуют
недоступны
высокие
Помимо анализа перечисленных факторов, для принятия такого решения
необходимо определить и сопоставить затраты на закупку и на собственное
производство. В целом затраты на закупку определяются ценой поставщика, но
при этом включают: затраты на оформление заказа; транспортировку;
страхование; упаковку; складирование; обработку (переработку, сортировку и
270
т.п.); оплату персонала, связанного с закупками и т.п.
Затраты на собственное производство состоят из затрат на производство
(стоимость сырья, энергии, рабочей силы, хранения, амортизации, накладных
расходов) и возможных капитальных затрат на организацию требуемого
производства (покупка, доставка, монтаж оборудования, обучение рабочих).
Задача выбора поставщика
Поиск, обработка и анализ информации по рынкам закупок,
поставщикам – весьма трудоемкий и долгий процесс. Если организация ищет
поставщика для важной в стратегическом плане продукции, то необходимо
помнить, что плохой поставщик может вызвать гораздо больше проблем, чем
плохие материалы. Окончательный выбор поставщика производится лицом,
принимающим решение, и не может быть полностью формализован. Тем не
менее, существуют следующие стандартные этапы решения этой задачи.
1. Поиск потенциальных поставщиков.
1) объявление конкурса;
2) изучение рекламных материалов;
3) посещение выставок и ярмарок;
4) переписка и личные контакты с возможными поставщиками.
2. Анализ потенциальных поставщиков по критериям:
1) цена;
2) качество продукции;
3) надежность поставок (соблюдение договоров по срокам поставки,
по ассортименту, комплектности, качеству и количеству продукции);
4) удаленность поставщика от потребителя;
5) сроки выполнения текущих и экстренных заказов;
6) наличие резервных мощностей;
7) организация управления качеством у поставщика;
8) психологический климат у поставщика;
9) способность обеспечить поставку запасных частей в течение всего
срока службы поставляемого оборудования;
10) финансовое положение поставщика.
3. Оценка потенциальных или существующих поставщиками на основе:
1) критериев выбора поставщика;
2) анализа значимости товара (для которого закупаются МР) для
производственного или торгового процесса;
3) значимости (важности) каждого критерия;
4) оценок поставщиков по каждому критерию.
Задачи реализации закупок
К задачам реализации закупок относят:
 организацию и осуществление закупок: согласование цены и
заключение договора на поставку; выбор метода закупок; определение
требуемых складских площадей; подача заказов; документальное оформление
поставок; организация платежей; организация доставки к месту хранения;
экспедирование; составление графика поставок, согласованного со всеми
271
поставщиками; организация приемки и размещения товаров на складе и т.д.;
 контроль поставок: соблюдение обоснованных сроков закупки,
соблюдение требований по объему поставок и качеству МР, пункту назначения
и др.;
 подготовку бюджета закупок.
6. Логистика производственных процессов
1. Важность логистики производственных процессов
МП на пути от первичного источника сырья до конечного потребителя
проходит ряд производственных звеньев. Управление МП на этом этапе имеет
свою специфику и называется производственной логистикой. Целью
производственной логистики является снижение затрат и повышение качества
продукции в процессе преобразования МП в технологических процессах
производства ГП. Важность эффективного решения задач производственной
логистики за счет оптимизации управления МП определяется снижением
себестоимости, времени выполнения заказов, оперативным реагированием на
изменения рыночного спроса по количеству и ассортименту продукции и, в
конечном счете, повышения эффективности функционирования и
конкурентоспособности предприятий.
Логистическая концепция организации производства, характерная для
«рынка покупателя», включает в себя следующие основные положения:
 отказ от избыточных запасов;
 отказ от завышенного времени на выполнение основных транспортноскладских операций;
 устранение нерациональных внутризаводских перевозок;
 отказ от изготовления серий деталей, на которые нет заказа
покупателей;
 устранение простоев оборудования;
 обязательное устранение брака;
 превращение
поставщиков
из
противостоящей
стороны
в
доброжелательных партнеров.
Традиционная концепция организации производства, характерная для
«рынка продавца», предполагает:
 никогда не останавливать основное оборудование и поддерживать во
что бы то ни стало высокий коэффициент его использования;
 изготавливать продукцию как можно более крупными партиями;
 иметь максимально большой запас МР «на всякий случай».
Производство в условиях рынка может выжить лишь в случае, если оно
способно быстро менять ассортимент и количество выпускаемой продукции. В
традиционной концепции производства эта задача решается за счет наличия на
складах запасов ГП. Логистическая концепция предусматривает адаптацию к
изменению спроса за счет запаса производственной мощности, который может
быть обеспечен за счет количественной или качественной гибкости
272
производственных систем.
Задачи производственной логистики
К общим задачам (функциям) производственной логистики относятся:
1) планирование и диспетчирование производства на основе прогноза
потребностей в ГП и заказов потребителей;
2) разработка планов-графиков производственных заданий цехам и др.
производственным подразделениям;
3) разработка графиков запуска-выпуска продукции, согласованных со
службами снабжения и сбыта;
4) установление нормативов незавершенного производства и контроль за
их соблюдением;
5) оперативное управление производством и организация выполнения
производственных заданий;
6) контроль за количеством и качеством ГП;
7) участие в разработке и реализации производственных нововведений;
8) контроль за себестоимостью производства ГП.
Тянущие и толкающие системы
Толкающая система – это такая организация движения МП, при которой
МР подаются с предыдущей операции на последующую в соответствии с
заранее сформированным жестким графиком. МР «выталкиваются» с одного
звена ЛС на другое (рис. 6.1). Каждой операции общим расписанием
устанавливается время, к которому она должна быть завершена. Полученный
продукт «проталкивается» дальше и становится запасом незавершенного
производства на входе следующей операции. То есть такой способ организации
движения МП игнорирует то, что в настоящее время делает следующая
операция: занята выполнением совсем другой задачи или ожидает поступления
продукта для обработки. В результате появляются задержки в работе и рост
запасов незавершенного производства.
Спрос
Зада
ни
вып е, графи
олне
к
ния
Материалы
Цех
сборки
Цех № 2
Заготовка
Детали
Продукция
Рис. 6.1. Принципиальная схема толкающей системы
273
Рынок сбыта
Цех № 1
а
е н о,
ани ств ия
Зад звод лнен
по
ои
пр к вы
фи
гра
Склад
сырья
афик
ие, гр
Задан олнения
вып
г р По
аф тр
ик ебн
сн о с
аб ть
же ,
ни
я
Система управления
Тянущая система – это такая организация движения МП, при которой
МР подаются («вытягиваются») на следующую технологическую операцию с
предыдущей по мере необходимости, а поэтому жесткий график движения МП
отсутствует. Размещение заказов на пополнение запасов МР или ГП
происходит, когда их количество достигает критического уровня (рис. 6.2.).
Тянущая система основана на «вытягивании» продукта последующей
операцией с предыдущей операции в тот момент времени, когда последующая
операция готова к данной работе. То есть когда в ходе одной операции
заканчивается обработка единицы продукции, посылается сигнал-требование на
предыдущую операцию. И предыдущая операция отправляет обрабатываемую
единицу дальше только тогда, когда получает на это запрос.
Заказ
Система управления
Цех № 1
Заказ материалов
Детали
Цех № 2
Заказ заготовок
Продукция
Цех
сборки
Рынок сбыта
Склад
сырья
Заготовка
а
ен о
ани ств
Зад звод
ои
пр
Материалы
Заказ деталей
- МП
- ИП
Рис. 6.2. Принципиальная схема тянущей системы
7. Организация материальных потоков в производстве
Логистические концепции MRP (планирование потребности в
материалах) и JIT (точно в срок)
MRP (планирование потребности в материалах)
Идея концепции «планирования потребностей в материалах» – сначала
определяется, сколько и в какие сроки необходимо произвести ГП. Затем определяется время и необходимые количества МР для выполнения производственного расписания. Концепции «планирования потребностей/ресурсов» реализуют толкающие системы. Основная цель концепции – обеспечение потока
плановых количеств МР и запасов продукции на горизонте планирования.
Необходимые
условия
реализации
концепции
«планирование
потребностей/ресурсов»: использование эффективных математических методов
прогнозирования, планирования, организации производственных процессов;
наличие средств вычислительной техники, позволяющей автоматизировать
274
решение оптимизационных задач, планирование и управление производством,
оперативное управление технологическими процессами.
При выборе метода организации управления МП необходимо выяснить, с
каким видом спроса имеет дело организация: зависимым или независимым.
Если общий спрос формируется большим количеством отдельных покупателей,
каждый из которых независимо от других нуждается в каком-то товаре, то
имеет место независимый спрос. Если же, например, производитель
использует ряд компонентов для изготовления продукта, то спрос на каждый из
этих компонентов связан друг с другом и зависит от производственного плана
изготовления конечного продукта. В этом случае имеет место зависимый
спрос. При зависимом спросе становится возможным планирование
потребности в материалах (material requirements planning) или MRP. Суть
этого подхода заключается в расчете потребностей во всех видах материалов,
сырья, комплектующих, деталей, необходимых для производства каждого
продукта из основного графика в требуемом объеме, и подаче
соответствующих заказов на поставку.
Преимущества MRP
 MRP оперирует данными не о прошлом потреблении, а о будущих
потребностях.
 Снижение объема запасов, т.е. экономия финансов, площадей,
персонала и т.д.
 Повышение скорости оборачиваемости запасов.
 Отсутствие задержек, вызванных нехваткой материалов.
 Уменьшение количества срочных заказов.
 Возможность использования данных MRP для планирования других
логистических видов деятельности как на предприятии, так и в цепи поставок.
Проблемы MRP
 Требуется большой объем подробной и точной информации и
необходимых вычислений.
 Низкая гибкость не позволяет оперативно реагировать на внешние
изменения.
 Наличие очень сложных систем управления большой размерности и
загруженности, что может повлечь значительное число сбоев в системе.
 Размер заказов, предлагаемый MRP, может быть неэффективен.
 MRP может не учитывать ограничений по мощности и другим
параметрам.
 Дорогостоящее и долговременное внедрение.
Одним из масштабных расширений MRP является планирование
производственных ресурсов (manufacturing resource planning) или MRPII,
предусматривающее планирование всех других производственных ресурсов:
сотрудников, оборудование, сооружений, финансов, транспорта и т.д.
Концепция «точно в срок» (JIT)
Идея концепции «точно в срок» – синхронизация процессов доставки
МР и ГП в необходимых количествах точно к тому моменту, когда звенья
275
логистической цепи в них нуждаются для выполнения заказа, заданного
подразделением-потребителем. Концепции «точно в срок» реализуют тянущие
системы. Цель концепции «точно в срок» – минимизация затрат, связанных с
созданием запасов. Необходимые условия реализации концепции JIT:
 Наличие в экономической системе надежных поставщиков;
 Использование систем обмена информацией о требуемых МР,
например, канбан для JIT.
 Высокая скорость физической доставки МР, в том числе за счет
сокращения времени промежуточного хранения и ожидания грузопереработки.
 Точная информация о текущем состоянии производства, точные
прогнозы на ближайшее будущее. Для этого при организации и оперативном
управлении производственных процессов должны использоваться надежные
телекоммуникационные системы и информационно-компьютерная поддержка.
В основе этой концепции лежит уверенность, что запасы возникают из-за
плохого управления, плохой координации работ и поэтому проблемы прячутся
в запасы. Отсюда следует вывод, что надо отыскать причины, вызывающие
разницу между предложением и спросом, улучшить выполнение операций,
после чего запасы исчезнут. В более широком значении JIT рассматривает
предприятие как набор проблем, мешающих эффективному выполнению
операций, например, большое время выполнения заказов, нестабильность
доставки заказов, несбалансированные друг с другом операции, ограниченная
мощность, поломки оборудования, бракованные материалы, перерывы в работе,
ненадежные поставщики, низкое качество ГП, слишком большой объем
бумажной работы и многое другое. Менеджеры пытаются решить эти
проблемы, создавая запасы, приобретая дополнительные мощности,
устанавливая резервное оборудование, приглашая специалистов по «тушению
пожаров» и т.д. Однако на самом деле эти действия только скрывают причины
проблем. Конструктивный подход заключается в том, чтобы выявить
настоящие проблемы и решить их.
Преимущества JIT
В некоторых организациях, внедривших JIT, произошло сокращение
запасов на 90%; площадей, на которых выполняются работы – до 40%; затрат
на снабжение – до 15% и т.д. К преимуществам JIT относятся:
– сокращение запасов материалов и незавершенного производства;
– сокращение времени выполнения запасов;
– сокращение времени производства продукции;
– повышение производительности;
– использование оборудования с более высокой загрузкой;
– повышение качества материалов и ГП;
– снижение объема отходов;
– более ответственное отношение сотрудников к работе;
– улучшение отношений с поставщиками;
– появление привычки конструктивно решать возникающие в ходе
работы проблемы.
276
Проблемы реализации JIT
 Высокие первоначальные инвестиции и затраты на реализацию JIT
(покупка качественного дорогостоящего современного оборудования, затраты
на подготовку специалистов и на высокую заработную плату, повышение
затрат на производство вследствие небольших партий выпуска и т.д.).
 Неспособность справляться с непредвиденными обстоятельствами
(поломки, забастовки работников поставки и др.).
 Зависимость от высокого качества поставляемых материалов.
 Необходимость работать в стабильном производстве, хотя спрос часто
колеблется.
 Снижение гибкости в удовлетворении меняющихся запросов
потребителей.
 Трудность сокращения времени на переналадку и связанных с этим
затрат.
 Неспособность отдельных поставщиков работать в режиме JIT.
 Проблемы привязки JIT к другим информационным системам
партнеров.
 Необходимость изменения общей планировки сооружений.
 Работа сотрудников в обстановке повышенного стресса.
 Отсутствие духа сотрудничества и доверия между работниками.
 Неспособность отдельных сотрудников взять на себя большую
ответственность.
Требования к организации и управлению материальными потоками в
производстве
 Обеспечение ритмичной, согласованной работы всех звеньев
производства по единому графику и равномерного выпуска продукции.
 Обеспечение максимальной непрерывности процессов производства.
 Обеспечение максимальной надежности плановых расчетов и
минимальной трудоемкости плановых работ.
 Обеспечение достаточной гибкости и маневренности в реализации цели
при возникновении различных отклонений от плана.
 Обеспечение непрерывности планового руководства.
 Обеспечение соответствия системы оперативного управления
производством типу и характеру конкретного производства.
8. Организация производственного процесса во времени
Законы организации производственных процессов в пространстве и во
времени являются базой для решения логистических проблем. К ним относятся:
 закон упорядоченности движения предметов труда в производстве;
 закон календарной синхронизации продолжительности технологических
операций;
 закон эмерджентности основных и вспомогательных производственных
277
процессов;
 закон резервирования ресурсов в производстве;
 закон ритма производственного цикла выполнения заказа.
Использование этих законов позволяет спланировать и поддерживать
ритмичную работу производственных подразделений предприятия, т.е. работу в
форме рациональной организации производственных процессов, при которой
процессы изготовления отдельных деталей, комплектов деталей и выполнения
отдельных заказов программы сочетаются по заранее определенному плану.
Это сочетание и обеспечивает ритмичную работу как непрерывное
возобновление всего производственного процесса одновременно во всех
производственных подразделениях и на каждом рабочем месте в строгом
соответствии
с
плановой
пропорциональностью,
технологической
прямоточностью и экономической обоснованной надежностью выпуска
изделий в установленные сроки и надлежащего качества.
9. Логистика распределения и сбыта
Определение распределительной логистики, ее важность
Распределительная логистика – это управление транспортированием,
складированием и всеми логистическими операциями, совершаемыми в
процессе доведения ГП до потребителя в соответствии с интересами и
требованиями последнего, а также передачи, хранения и обработки
соответствующей информации. В обобщенном виде распределительную
логистику можно рассматривать в следующих двух аспектах:
1) как изучение потребностей рынка (маркетинг);
2) как способы и методы наиболее полного удовлетворения этих
потребностей путем эффективной организации транспортно-экспедиционного,
складского процессов, обслуживания потребителей.
Принципиальное отличие распределительной логистики от традиционного
подхода к организации сбыта и продажи заключается в следующем:
 подчинение процесса управления МП целям и задачам маркетинга;
 системная взаимосвязь процессов распределения, производства и
закупок;
 системная взаимосвязь всех функций внутри самого распределения.
Важность распределительной логистики определяется тем, что
улучшение работы в сфере распределения товаров не требует таких больших
дополнительных капиталовложений, как, например, освоение выпуска нового
товара, и при этом обеспечивает высокую конкурентоспособность поставщика
за счет снижения себестоимости, сокращения времени выполнения заказа,
соблюдения согласованного графика поставок. Денежные средства, вложенные
в сферу распределения, влияют на положение поставщика на рынке гораздо
сильнее, чем те же средства, вложенные в сферу производства. Т.е. высокая
конкурентоспособность зависит не от величины капитальных вложений, а от
умения правильно организовать логистический процесс.
278
Задачи распределительной логистики
Задачи распределительной логистики:
 на микроуровне
 планирование процесса реализации товара;
 организация получения и обработки заказа;
 выбор вида упаковки, принятие решений о комплектации,
организация выполнения операций, предшествующих отгрузке;
 организация отгрузки продукции;
 организация доставки и контроль транспортирования;
 организация послереализационного обслуживания.
 на макроуровне
 выбор схемы распределения МП (канала доведения продукции до
потребителя?);
 определение оптимального количества РЦ (складов);
 определение оптимального места расположения РЦ (складов) на
обслуживаемой территории и др.
Горизонтальные и вертикальные каналы распределения
Логистический канал – это частично упорядоченное множество
различных посредников (организаций или отдельных лиц), осуществляющих
доведение МП от конкретного производителя до его потребителей. После того,
как делается выбор конкретных участников процесса движения МП,
логистический канал преобразуется в логистическую цепь. Использование
посредников при распределении продукции позволяет производителям:
сократить объем работ и финансовые средства на распределение продукции;
вкладывать сэкономленные средства в основное производство; продавать
продукцию более эффективными способами; более эффективно доводить
продукцию до целевых рынков.
Традиционные каналы распределения являются горизонтальными. Они
состоят из независимого производителя и одного или нескольких независимых
посредников. Каждый участник канала представляет собой отдельное
предприятие, стремящееся обеспечить себе максимальную прибыль.
Максимально возможная прибыль отдельного участника канала может идти в
ущерб максимальному извлечению прибыли системой в целом, так как ни один
из членов канала не имеет полного или достаточного контроля над
деятельностью остальных членов.
Вертикальные каналы распределения – это каналы, состоящие из
производителя и одного или нескольких посредников, действующих как одна
единая система. Один из участников канала, как правило, либо является
собственником остальных компаний-участниц, либо предоставляет им
определенные привилегии. Таким участником может быть производитель,
оптовый или розничный посредник. Вертикальные каналы возникли как
средство контроля поведения канала. Они экономичны и исключают
дублирование членами канала выполняемых функций.
279
Типы посредников в каналах распределения
Классификацию посредников проводят по двум признакам (табл. 9.1):
1) от чьего имени работает посредник;
2) за чей счет посредник ведет свои операции.
Таблица 9.1
Типы посредников в каналах распределения
Тип посредника
Признак классификации
Дилер
От своего имени и за свой счет
Дистрибьютор
Комиссионер
Агент, брокер
От чужого имени и за свой счет
От своего имени и за чужой счет
От чужого имени и за чужой счет
Дилеры – это оптовые (реже розничные) посредники, которые ведут
операции от своего имени и за свой счет. Дилер становится собственником
продукции после полной оплаты поставки. Отношения между производителем и
дилером прекращаются после выполнения всех условий по договору поставки. В
логистической цепи дилеры занимают положение, наиболее близкое к конечным
потребителям.
Дистрибьюторы – оптовые и розничные посредники, ведущие операции от
имени производителя и за свой счет. Как правило, производитель предоставляет
дистрибьютору право торговать своей продукцией на определенной территории и
в течение определенного срока. Таким образом, дистрибьютор не является
собственником продукции. По договору им приобретается право продажи
продукции. Дистрибьютор может действовать и от своего имени. В этом
случае в рамках договора на предоставление права продажи заключается
договор поставки. В логистической цепи дистрибьюторы обычно занимают
положение между производителем и дилерами.
Комиссионеры – это оптовые и розничные посредники, ведущие операции
от своего имени и за счет производителя. Комиссионер не является
собственником продаваемой продукции. Производитель (или комитент в
данной операции) остается собственником продукции до ее передачи и
оплаты конечным потребителем. Договор о поставке продукции заключается
от имени комиссионера. Комиссионер обязан обеспечить сохранность товара.
Вознаграждение комиссионеру выплачивается обычно в виде процентов от
суммы проведенной операции или как разница между ценой, назначенной
комитентом, и ценой реализации.
Агенты – посредники, выступающие в качестве представителя или помощника другого, основного по отношению к нему лица (принципала).
Как правило, агенты являются юридическими лицами. Агент заключает сделки
от имени и за счет принципала. По объему полномочий агенты подразделяются на две категории. Универсальные агенты совершают любые юридические действия от имени принципала. Генеральные агенты заключают только
сделки, указанные в доверенности. За свои услуги агенты получают вознаграждение как по тарифам, так и в виде процента от суммы заключенной сделки.
280
Брокеры – посредники при заключении сделок, сводящие контрагентов.
Брокеры не являются собственниками продукции, как дилеры или
дистрибьюторы, и не распоряжаются продукцией, как дистрибьюторы,
комиссионеры или агенты. В отличие от агентов брокеры не состоят в
договорных отношениях ни с одной из сторон заключающейся сделки и
действуют лишь на основе отдельных поручений. Брокеры вознаграждаются
только за проданную продукцию. Их доходы могут формироваться как
определенный процент от стоимости проданных товаров или как
фиксированное вознаграждение за каждую проданную единицу товара.
Какие факторы должны учитываться при выборе участка под
распределительный центр?
Выбор мест размещения представляет собой иерархический процесс
принятия решений, представленный на рис. 9.1.
Бизнес-стратегия
Географические
регионы
Культура, затраты,
потребители,
поставщики и т.д.
Страны и территории
Местные условия
Города и поселки
Доступные места
Индивидуальные места
Рис. 9.1. Иерархия решений, принимаемых при выборе места размещения
При выборе мест размещения следует учитывать следующие факторы:
 Место размещения заказчиков.
 Место размещения поставщиков и материалов.
 Отношение органов власти и их планы. Местные власти могут
серьезно менять привлекательность территории путем поощрения каких-то
конкретных отраслей. Необходимо ознакомиться с особенностями местного
законодательства, с возможностями привлечения местных инвестиций.
 Прямые и косвенные затраты. Используя этот фактор, необходимо
учитывать, что низкая заработная плата в регионе может сопровождаться также
и низкой производительностью или качеством и наоборот. Кроме того,
необходимо учесть местные налоги, социальные и пенсионные выплаты,
контроль собственности компании (например, через контроль местного
партнера в вопросах обмена валюты и вывоза прибыли за рубеж).
 Отношение общественности. В различных странах разное
281
отношение к методам обеспечения высокой производительности труда,
например, высокая текучесть и прогулы могут быть обычным явлением,
различное число работников, состоящее в рядах профсоюзов, различное
отношение к важности коллективных или индивидуальных достижений в труде.
 Размер и конфигурация участка. Большое количество транспортных
средств, обслуживающих входные и выходные потоки, требует достаточную
площадь для парковки, маневрирования, проезда. Их отсутствие может
привести к заторам, потере времени и клиентов. Кроме того, на территории
предприятия должны разместиться офис, санитарно-бытовые помещения, пост
охраны, устройства для сбора и обработки отходов и т.д.
 Транспортная доступность местности. Например, при размещении
РЦ предпочтение следует отдавать участкам, расположенным на главных
(магистральных) трассах. Следует анализировать оснащенность территории
другими видами транспорта, в том числе и общественного, от которого зависит
доступность РЦ как для собственного персонала, так и для клиентов.
 Конкуренты, их число, мощь, расположение.
 Потенциал расширения или осуществления изменений.
 Ситуация на местном рынке рабочей силы, численность
работников, их квалификация и производительность.
 Политическая стабильность.
 Природные условия: климат, рельеф местности, наличие и характер
водоемов, возможность стихийных бедствий.
Существует фактор, которым не следует пользоваться при решении
задачи размещения, – личные предпочтения менеджера. Иногда менеджеры
выбирают местность, где они выросли или когда-то отдыхали. Такой выбор
априорно не является плохим, но он зачастую становится таким, т.к. его
главный недостаток – низкая надежность вследствие отсутствия объективного
анализа месторасположения.
Задача
территории
определения
количества
складов
на
обслуживаемой
Важнейшим элементов ЛС является складская сеть, через которую
осуществляется распределение МП. Построение этой сети оказывает
существенное влияние на издержки, возникающие в процессе доведения товара
до потребителя, а значит и на конечную стоимость реализуемого товара. Так
при наличии единственного склада (рис. 9.2, а) транспортные расходы по
доставке товара потребителям будут весьма высоки. В случае пяти складов
(рис. 9.2, с) транспортные расходы по товароснабжению будут минимальны, но
увеличатся другие виды затрат, а именно: затраты на доставку товаров на
склады; на управление всей этой распределительной системой. Существует
возможность того, что дополнительные затраты в этом случае превысят
выигрыш, полученный от сокращения пробега транспорта, доставляющего
товар потребителям. Возможно, приемлемым может оказаться вариант с двумя
складами (рис. 9.2, b).
282
a)
c)
b)
Рис. 9.2. Организация распределения МП с различным количеством складов
Зависимость общих затрат на функционирование распределительной
системы от количества складов представлена на рис. 9.3, где L тр – расходы на
ближние перевозки, связанные с доставкой товаров со складов потребителям;
Lд. тр – расходы на дальние перевозки, связанные с доставкой товаров на склады
распределительной системы; L зап – расходы на содержание запасов; L эксп –
расходы, связанные с эксплуатацией складского хозяйства; L упр – расходы,
связанные с управлением складского хозяйства.
Lобщ
L зап
L эксп
L д тр
L упр
L тр
N
N опт
Рис. 9.3. Зависимость общих затрат от количества складов
10. Логистика запасов
Причины создания запасов
Материальный запас (МЗ) – это находящиеся на разных стадиях
производства и обращения продукция производственно-технического
назначения, изделия народного потребления и другие товары, ожидающие
вступления в процесс производственного или личного потребления. К
причинам создания МЗ относятся:
283
1) возможность нарушения установленного графика поставок
(негативное последствие – остановка производственного процесса);
2) возможность
колебания
спроса
(негативное
последствие –
неудовлетворенный спрос, потеря прибыли, имиджа);
3) сезонные колебания производства некоторых видов товаров при
относительно равномерном их потреблении, например, уборка и потребление
картофеля (последствие – необходимость накопления товара для последующего
равномерного распределения в течение года);
4) возможность равномерного выполнения операций производства и
распределения (наличие запасов готовой продукции сглаживает колебание интенсивности производства, результат – равномерность распределения продукции; наличие производственных запасов сглаживает колебания в поставках сырья и полуфабрикатов, результат – равномерность процесса производства).
5) скидки за покупку крупной партии товаров;
возможность получения прибыли за счет спекуляции при предвидении
резкого повышения цен на товары;
6) издержки оформления заказа: поиск поставщика, проведение
переговоров, командировки, междугородние переговоры и т.п. (последствие –
необходимость увеличить заказываемую партию, а значит, и запас);
7) необходимость немедленного обслуживания покупателей (выдать
товар из запаса быстрее, чем произвести или закупить, что повышает
конкурентоспособность предприятия);
8) минимизация простоев производства из-за отсутствия запасных
частей (особенно для предприятий с непрерывным процессом производства);
9) упрощение
процесса
управления
производством
(наличие
производственных запасов позволяет снизить требования к степени
согласованности производственных процессов, что снижает издержки на
организацию управления этими процессами).
Затраты на создание и хранение запасов
Затраты на создание и хранение запасов
 замороженные финансовые средства, потраченные на покупку МР;
 расходы на содержание специально оборудованных помещений;
 оплата труда специального персонала;
 потери вследствие порчи и хищений запасов.
Виды запасов
Классификация по отношению к логистическим операциям/функциям
Запасы в снабжении — это материальные ресурсы, находящиеся в
логистических каналах (цепях) от поставщиков до складов материальных
ресурсов
товаропроизводителя,
предназначенные
для
обеспечения
производства готовой продукции.
Производственные запасы — формируются в организациях-потребителях,
это запасы материальных ресурсов и незавершенного производства,
поступившие к потребителям и не подвергнутые переработке, находящиеся на
284
предприятиях сферы материального производства, предназначенные для
производственного потребления и позволяющие обеспечить бесперебойность
производственного процесса.
Сбытовые (товарные) запасы находятся у организаций-изготовителей на
складах готовой продукции, а также в каналах сферы обращения, это запасы
готовой продукции, транспортные запасы, находящиеся на складах ГП фирмы
производителя и в дистрибутивной сети и предназначенные для продажи.
Складские запасы — запасы продукции, находящиеся на складах
различного типа и уровня определенных звеньев логистической системы, как
внутрифирменных, так и логистических посредников.
Транспортные запасы (запасы в пути, транзитные запасы) — это
запасы материальных ресурсов, незавершенного производства или готовой
продукции, находящиеся в процессе транспортировки от одного ЗЛС к другому
или в пределах одного ЗЛС.
Грузопереработка — это
специфический
складской
запас,
формирующийся без логистической операции хранения (например, перегрузка в
одном транспортном узле с одного вида транспорта на другой,
консолидация, сортировка и т.д.).
Классификация по функциональному назначению
Текущие запасы – соответствуют уровню запаса в любой момент учета.
Он может совпасть с максимальным желательным запасом, пороговым уровнем
или гарантийным запасом. Предназначен для обеспечения непрерывности
процесса производства или сбыта между двумя очередными поставками.
Страховой (гарантийный запас) – предназначен для сокращения
логистических и финансовых рисков, связанных с непредвиденными
колебаниями спроса на готовую продукцию, невыполнением договорных
обязательств по поставкам материальных ресурсов (нарушением сроков,
объемов поставок, качества поставляемых МР и т.п.), сбоями в
производственно-технологических циклах и другими непредвиденными
обстоятельствами. Страховой запас является величиной постоянной и в
нормальных условиях – неприкосновенной.
Подготовительный запас – часть производственного (сбытового)
запаса, предназначенная для подготовки материальных ресурсов и готовой
продукции к производственному или личному потреблению. Наличие
данного вида запаса вызвано необходимостью выполнения определенных
логистических операций по приемке, оформлению, погрузке-разгрузке,
дополнительной подготовке (растариванию, чистке, сушке, рихтовке и т.п.)
к потреблению.
Сезонные запасы – это запасы материальных ресурсов и готовой
продукции, создаваемые и поддерживаемые при явно выраженных сезонных
колебаниях спроса или характера производства, транспортировки. Сезонные
запасы должны обеспечить нормальную работу организаций и
бесперебойность производственного потребления на время сезонного
перерыва в производстве, потреблении и транспортировки.
Запасы продвижения готовой продукции формируются и
285
поддерживаются в дистрибутивных каналах для быстрой реакции на
проводимую фирмой маркетинговую политику продвижения товара на
рынок, обычно сопровождаемую широкомасштабной рекламой в средствах
массовой информации. Эти запасы (чаще всего для товаров широкого
потребления: аудио- и видеотехники, табачных изделий и т.п.) должны
удовлетворять возможное резкое увеличение спроса на ГП фирмы.
Спекулятивные запасы — обычно создаются фирмами для
материальных ресурсов (компонентов, полуфабрикатов) в целях защиты от
возможного повышения цен на них или введения протекционистских квот
или тарифов.
Устаревшие (неликвидные) запасы — образуются вследствие ухудшения
качества товаров во время хранения, а также морального износа, вследствие
несовпадения логистических циклов в производстве и дистрибьюции с
жизненным циклом товара. В этом случае морально устаревшие товары не
находят сбыта.
Объем
заказа
Максимальный желательный запас
Пороговый уровень
Текущий запас
Гарантийный запас
Время
Рис. 10.1. Классификация количественных уровней запасов
Максимальный желательный запас определяет уровень запаса,
экономически целесообразный в данной системе УЗ. Этот уровень может
превышаться. В различных системах управления максимальный желательный
запас используется как ориентир при расчете объема заказа.
Пороговый уровень запаса используется для определения момента времени
выдачи очередного заказа.
Основные модели управления запасами (УЗ)
Обобщенная модель УЗ с учетом невыполненных заявок
Невыполненные заявки на потребляемый продукт накапливаются и
немедленно удовлетворяются по мере новых поступлений продукта.
Длительность цикла изменения запасов  разделяется на 4 этапа: 1) 1 – заказ
поступает, запас потребляется  запас накапливается; 2) 2 – заказ не
поступает, запас потребляется  запас уменьшается до нуля; 3) 3 – заказ не
поступает, запас отсутствует  невыполненные заявки накапливаются; 4) 4 –
286
заказ поступает, запас отсутствует  задолженные заявки выполняются.
Уровень запасов
Q

H

...

-
3
1
4
2
t

Рис. 10.2. График циклов изменения запасов в обобщенной модели
оптимальной партии поставки с учетом невыполненных заявок
Обобщенная модель УЗ с потерей невыполненных заявок
Уровень запасов
Q

H


-
1
2
3
t

Рис.10.3. График циклов изменения запасов в обобщенной модели оптимальной
партии поставки с потерей невыполненных заявок
К основным динамическим системам УЗ, в которых параметры спроса,
времени доставки не являются фиксированными величинами, относят:
1) систему с фиксированным размером заказа; 2) систему с фиксированным
интервалом времени между заказами.
Система УЗ с фиксированным размером заказа
Основная идея модели. Размер заказа в этой системе –
основополагающий параметр, который определяется в первую очередь. Он
строго зафиксирован и не меняется ни при каких условиях работы системы.
Заказ подается в момент, когда текущий запас достигает порогового уровня.
Если поступивший заказ не пополняет систему до порогового уровня, то новый
287
заказ производится в день поступления заказа.
Система управления запасами
с фиксированным интервалом времени между заказами
Основная идея модели. В системе с фиксированным интервалом времени
между заказами заказы делаются в строго определенные моменты времени
через равные интервалы времени. Поскольку момент заказа заранее определен
и неизменен, то постоянно пересчитываемым параметром является объем
заказа. Объем заказа определяется по принципу восполнения запаса до
максимального желательного уровня (с учетом потребления за время поставки).
Описанные выше основные системы УЗ базируются на фиксации одного
из двух возможных параметров – размера заказа или интервала времени между
заказами. Но при наличии систематических сбоев в поставке и потреблении
основные системы УЗ становятся неэффективными. Различные сочетания
звеньев основных систем УЗ вместе с добавлением принципиально новых идей
приводит к возможности формирования большого количества других систем
УЗ, отвечающих самым разнообразным требованиям.
К наиболее распространенным модификациям основных динамических
систем УЗ относят системы: 1) с установленной периодичностью пополнения
запасов до постоянного уровня; 2) «минимум—максимум».
Система УЗ с установленной периодичностью пополнения запасов
до постоянного уровня
Основная идея. В данной системе заказы производятся не только в
фиксированные плановые моменты времени, но и при достижении запасом
порогового уровня. Объем заказа определяется по принципу восполнения запаса
до максимального желательного уровня соответственно от текущего или от
порогового уровня запаса (с учетом потребления за время поставки).
Система УЗ «минимум-максимум»
Основная идея. В данной системе заказы производятся в фиксированные
плановые моменты времени, но при условии, что текущий запас в этот момент
равен или меньше установленного минимального (порогового) уровня. Объем
заказа определяется по принципу восполнения запаса до максимального
желательного уровня (с учетом потребления за время поставки).
11. Транспортная логистика
Важность рациональной организации транспортировки грузов
Глобализация экономики сопровождается небывалыми ранее темпами
роста торговли. Мировой объем экспорта за 50 лет вырос в 10 раз и продолжает
увеличиваться более высокими темпами, чем ВВП. Ежедневный объем
валютных операций превышает $1,5 трлн против $15 млрд в 1973 году. В этих
условиях максимально возрастает значение мировой транспортной сети.
Транспорт служит материальной базой производственных связей между
отдельными территориями, выступает как фактор, организующий мировое
288
экономическое пространство и обеспечивающий дальнейшее географическое
разделение труда.
В структуре общественного производства транспорт относится к сфере
производства материальных услуг. Значительная часть ЛО на пути движения
МП от первичного источника сырья до конечного потребителя осуществляется
с применением различных транспортных средств. Затраты на выполнение этих
операций составляют до 50% от суммы общих затрат на логистику. Этим
определяется важность оптимизации движения МП на этапе транспортировки.
Основные задачи транспортной логистики
Транспортная логистика решает следующие основные задачи:
– создание транспортных систем, в том числе создание транспортных
коридоров и транспортных цепей;
– совместное планирование транспортных процессов на различных видах
транспорта (в случае смешанных перевозок);
– обеспечение технологического единства транспортно-складского
процесса;
– совместное планирование транспортного процесса со складским и
производственным;
– выбор вида и типа транспортного средства;
– определение рациональных маршрутов доставки.
Выбор оптимального вида транспорта. Характеристика видов транспорта
Исходными данными для выбора оптимального вида транспорта для
конкретной перевозки является информация:
– о характерных особенностях различных видов транспорта, их + и –;
– других задачах логистики, связанных с транспортировкой продукции,
таких, как создание и поддержание оптимального уровня запасов, выбор вида
упаковки и др.
Выделяют шесть основных факторов выбора вида транспорта:
– время доставки;
– частота отправлений груза;
– надежность соблюдения графика доставки;
– способность перевозить разные грузы;
– способность доставить груз в любую точку территории;
– стоимость перевозки.
Автомобильный транспорт
Сфера
применения
автомобильного
транспорта
в
России –
внутригородские, пригородные и внутрирайонные грузовые и пассажирские
перевозки, в также перевозки на средние и дальние расстояния малотоннажных
ценных и скоропортящихся грузов.
Преимущества: высокая маневренность и оперативность; регулярность
поставки; менее жесткие требования к упаковке товара по сравнению с другими
видами.
Недостатки: сравнительно высокая себестоимость перевозок (по
289
максимальной грузоподъемности автомобиля); срочность разгрузки;
возможность хищения груза; возможность угона автотранспорта; сравнительно
малая грузоподъемность.
Железнодорожный транспорт
В условиях России ж/д транспорт наиболее эффективен для перевозки
массовых видов грузов на средние и дальние расстояния с высокой
концентрацией грузовых потоков.
Преимущества: сравнительно невысокая себестоимость перевозки;
хорошо приспособлен для перевозки различных партий грузов при любых
погодных условиях; возможность доставки груза на большие расстояния;
регулярность перевозок; возможность эффективной организации погрузочноразгрузочных работ.
Недостатки: невысокая маневренность.
Морской транспорт
Является самым крупным перевозчиком в международных перевозках.
Морской транспорт выполняет в основном внешние, экспортно-импортные
перевозки (в том числе все грузовые перевозки в межконтинентальном
сообщении). Велика его роль в каботажных (внутренних) перевозках для
северных и восточных прибрежных регионов страны.
Преимущества: низкие грузовые тарифы; высокая провозная
способность.
Недостатки: низкая скорость; жесткие требования к упаковке и
креплению грузов; малая частота отправок; зависимость от метеоусловий.
Внутренний водный транспорт
Внутренний водный (речной) транспорт предназначен для перевозок
отдельных массовых видов грузов на средние и дальние расстояния, а также
для пассажирского сообщения (особенно пригородного). Однако в последние
десятилетия он не выдерживает конкуренции с другими видами транспорта и
практически превратился в специфический вид технологического транспорта,
предназначенного для перевозки минерально-строительных материалов.
Преимущество – низкие грузовые тарифы, при перевозках грузов весом
более 100 тонн на расстояние более 250 км этот вид транспорта самый
дешевый.
Недостатки: малая скорость доставки; низкая доступность в
географическом плане из-за ограничений, которые накладывает конфигурация
водных путей; сезонность.
Воздушный транспорт
По своим функциям воздушный транспорт также относится к
узкоспециализированным: он осуществляет в основном пассажирские
перевозки на дальние и средние расстояния, хотя и имеют большое значение в
транспортировке ряда ценных, скоропортящихся их срочных грузов.
Преимущества: высокая скорость; возможность достижения отдаленных
районов.
Недостатки: высокие грузовые тарифы; зависимость от метеоусловий,
что снижает надежность соблюдения графика поставки.
290
Трубопроводный транспорт
Трубопроводный транспорт предназначен для перекачки газа, нефти и
нефтепродуктов. Трубопроводный транспорт, в отличие от вышеописанных
универсальных видов транспорта, пока остается узкоспециализированным,
предназначенным для перекачки на дальние расстояния жидких и газообразных
продуктов ограниченной номенклатуры: газ, нефть и нефтепродукты.
Преимущества: высокая скорость доставки; наиболее экономически
выгодный способ транспортировки нефти и газа.
Недостатки: узкая специализация; частые аварийные ситуации по
причинам нарушений безопасности трубопроводов хищений цветных металлов,
оборудования с вдольтрассовых сооружений; несанкционированных врезок в
трубопроводы; диверсионных актов; повышенная опасность экологических и
социальных последствий возможных отказов и аварий: возгорания, взрывы,
загрязнение природной среды, большая угроза населению, потери из-за
хищений посредством несанкционированных врезок в нефтепроводы;
наукоемкость и капиталоемкость диагностики дефектов, ремонт, модернизации
оборудования, реконструкции и строительства новых трубопроводов.
Плюсы передачи промышленными фирмами части своих функций
транспортным предприятиям
Промышленные фирмы, доверившие часть своих функций транспортным
предприятиям, специализируются на основной своей деятельности для
повышения ее эффективности и готовы оплачивать квалифицированные услуги
сторонних фирм по выполнению ряда ЛФ. Промышленные фирмы видят в этом
процессе свою основную выгоду – снижение суммарных затрат и особенно
сокращение фонда заработной платы. Кроме того, наряду с чисто
экономическими факторами, грузовладельцы получают более высокую степень
свободы маневра. Так, повышение коммерческой гибкости очень ценно для
отраслей, работающих на распределенных по большим территориям рынках и
несущих потери от несвоевременного переключения товарных потоков в
соответствии с колебаниями спроса.
Политика транспортных предприятий в области предоставления новых
нетрадиционных дополнительных услуг; политика в области коммуникаций
К политике предоставляемых услуг относятся все решения и действия,
направленные на комплексное осуществление транспортного процесса. Это
означает, что организация перевозок грузов планируется наряду с оказанием
дополнительных услуг клиентам. Это повышает потенциал привлечения
клиентуры, увеличивает прибыль, ускоряет внедрение новейших транспортных
технологий, укрепляет положение на рынке транспортных услуг. Различные
предприятия передают транспортным фирмам следующие функции:
1) выполнение и оформление расчетов за перевозку грузов;
2) определение цены за перевозку;
3) выполнение складских операций;
4) выбор оптимального маршрута доставки товаров;
291
5) контроль за грузами, находящимися в пути следования;
6) организацией электронного обмена данными между всеми
участниками логистического процесса и хранением информации;
7) контроль за товарно-материальными запасами, выполнением заказов;
8) эксплуатация парка транспортных средств.
Политика транспортных предприятий в области коммуникаций имеет
цели: 1) информировать клиентов о предлагаемых пакетах услуг и постоянно
оказывать необходимое влияние на клиентуру, чтобы она могла использовать
услуги в возможно большем объеме; 2) способствовать расширению и
совершенствованию взаимодействия транспортных фирм и грузоотправителей
на основе использования вычислительной техники, главным образом с
помощью электронного обмена данными.
Логистическая организация транспортных предприятий требует
переосмысления политики с точки зрения того, что сбыт транспортных услуг
большей частью происходит исключительно на рынке покупателей, а не
продавцов. Это подразумевает, что для эффективной деятельности
транспортных предприятий необходимо:
1) постоянное присутствие на рынках спроса;
2) постоянное информирование клиентов о предлагаемых пакетах услуг;
3) чтобы в информации для клиентов содержалось нечто новое,
например, реклама нового маршрута или нового способа перевозок;
4) организовывать работу, с точки зрения рынка покупателей, также и в
периоды, характеризующиеся недостатком транспортных мощностей, так как
стремление сбыть услуги характеризуется продолжительным действием.
Таким образом, политика в области коммуникаций должна быть
направлена на то, чтобы убедить рынок или определенные группы клиентуры в
особой значимости предложенной услуги и, возможно, ее незаменимости.
12. Логистика сервисного обслуживания
Понятия услуги и сервиса. Логистический сервис
Услуга, в общем понимании этого термина, означает чье-либо
действие, приносящее пользу, помощь другому. Работа по оказанию услуг
называется сервисом. Объектом логистического сервиса являются
различные потребители МП: производственные предприятия, различные
распределительные центры и конечные потребители. Осуществляется
логистический сервис либо самим поставщиком, либо некоторым
отдельным
самостоятельным
предприятием,
которое
участвует
в
производственно-сбытовом процессе и специализируется в области сервисного
обслуживания МП. Логистический сервис неразрывно связан с процессом
распределения и представляет собой комплекс услуг, оказываемых в процессе
заказа, покупки, поставки и дальнейшего обслуживания продукции. Различают
следующие виды работ в области логистического сервиса:
1. Предпродажные – определение политики фирмы в сфере оказания
услуг, планирование услуг:
292
 определение требований к послепродажному обслуживанию
продукции на стадии его разработки совместно с потребителем;
 определение услуг, предоставляемых потребителю после продажи
продукции;
 установление порядка послепродажного обслуживания продукции
в процессе обсуждения условий ее поставки;
 подготовка кадрового состава для проведения эксплуатационных и
ремонтных работ; подготовка и выпуск необходимой технической
документации;
 подготовка необходимой инфраструктуры для обеспечения
послепродажного обслуживания;
 разработка системы замены продукции на ее современные
модификации и утилизации старой продукции.
2. В процессе продажи:
 хранение товарных запасов на складе;
 исполнение заказа, включая подбор ассортимента, упаковку,
комплектацию, формирование грузовых единиц, проведение погрузочноразгрузочных работ и др.;
 обеспечение надежности доставки;
 предоставление информации о прохождении грузов.
3. Послепродажные – совокупность
предоставляемых
услуг,
необходимых для обеспечения эффективного функционирования продукции в
течение всего жизненного цикла продукции: гарантийное обслуживание,
обязательства по рассмотрению претензий покупателей, обмен и т.д.
4. Информационное обслуживание заключается в предоставлении
потребителю информации о продукции и ее обслуживании с использованием
современных технических средств обработки и передачи информации.
5. Финансово-кредитное
обслуживание
представляет
собой
совокупность всевозможных вариантов оплаты продукции, систему скидок и
льгот потребителям.
Критерии качества логистического обслуживания
Для оценки качества логистического обслуживания применяют
следующие критерии: надежность поставки; полное время от получения заказа
до поставки партии товаров; гибкость поставки; наличие запасов на складе
поставщика; возможность предоставления кредитов и др.; номенклатура и
количество; качество; время; цена; надежность предоставления сервиса и др.
В общем случае под надежностью понимают комплексное свойство
системы, заключающееся в ее способности выполнять заданные функции,
сохраняя свои характеристики в установленных пределах. Надежность
поставки – это способность поставщика соблюдать обусловленные договором
сроки поставки в установленных пределах. Существенным фактором,
влияющим на надежность поставки, является наличие предусмотренных
договором обязательств (гарантий), в силу которых поставщик несет
293
ответственность в случае нарушения сроков поставки. Критерий «надежность
предоставления сервиса» предполагает вероятностную оценку безотказности
выполнения принятого заказа по времени, количеству и качеству.
Полное время от получения заказа до поставки партии товара
включает следующие составляющие: время оформления заказа; время
изготовления (в случае производства заказанных товаров); время упаковки;
время отгрузки; время доставки. Соблюдение указанного в договоре срока
поставки зависит от того, насколько точно выдерживаются перечисленные
выше составляющие этого срока.
Гибкость поставки – это способность поставляющей системы учитывать
особые положения (или пожелания) клиентов, а именно: возможность
изменения формы заказа; возможность изменения способа передачи заказа;
возможность изменения вида тары и упаковки; возможность отзыва заявки на
поставку; возможность получения клиентом информации о состоянии его
заказа; отношение к жалобам при некомплектных поставках.
Критерий «номенклатура и количество» включает количество отказов в
продаже по каждому виду продукции либо из-за отсутствия производственных
ресурсов, либо в связи с неэффективностью организации продаж.
Критерий «качество» рассматривает возможность удовлетворения
потребительского спроса по каждому виду продукции с позиции его
соответствия потребительским требованиям.
Критерий «время» характеризует возможность удовлетворения
потребительского спроса по времени поставок (период времени между
получением заявки на продукцию и получением готовой продукции)
относительно среднерыночного времени поставок по каждому виду продукции.
Критерии «цена» рассматривает количество потребительских отказов в
связи с отклонением цен от среднерыночных.
Зависимость затрат сервиса от уровня обслуживания
Специфика логистических затрат на сервис такова, что, начиная от 70% и
выше, затраты растут экспоненциально в зависимости от уровня обслуживания,
а при уровне обслуживания 90% и выше сервис становится невыгодным
(рис. 12.1). Кроме того, было подсчитано, что при повышении уровня
обслуживания от 95 до 97% экономический эффект повышается на 2%, а
расходы возрастают на 14%. С другой стороны, снижение уровня обслуживания
ведет к увеличению потерь, вызванных ухудшением качества сервиса.
294
Затраты на обслуживание,
руб.
10
80
90
100 %
Уровень обслуживания
Рис. 12.1. График зависимости затрат на обслуживание от уровня обслуживания
Потери, вызванные
ухудшением обслуживания
руб.
С другой стороны, снижение уровня обслуживания ведет к увеличению
потерь, вызванных ухудшением качества сервиса (рис. 12.2).
Уровень обслуживания
%
Рис. 12.2. График зависимости потерь, вызванных ухудшением обслуживания,
от величины уровня обслуживания
Таким образом, рост конкурентоспособности компании, вызванный
ростом уровня обслуживания, сопровождается, с одной стороны, снижением
потерь на рынке, а с другой повышением расходов на сервис. Задача
логистической службы заключается в поиске оптимальной величины уровня
обслуживания. Графически оптимальный размер уровня сервиса можно
определить, построив суммарную кривую F, отражающую поведение затрат
и потерь в зависимости от изменения уровня обслуживания (рис.12.3).
295
Затраты и потери, руб.
F3
F2
График функции F3
F1 получен суммированием
функций F1 и F2
Оптимальный уровень
обслуживания
0
Уровень обслуживания, %
Рис.12.3. Зависимость затрат и потерь от величины уровня обслуживания
13. Организация логистического управления
Проблемы организации работы службы логистики на предприятии
При внедрении логистического управления на предприятии возникают
трудности, связанные с сопротивлением как рядовых сотрудников функциональных подразделений, так и их руководителей. Развитие логистики на предприятии требует серьезного подхода к мотивации персонала. Мотивация является необходимым условием успешного формирования и развития ЛС. Большинство людей не любят изменений, т.к. для их осуществления требуются
большие усилия, отказ от старых и привычных приемов; овладение новой квалификацией, изучение новых способов действий, отработка незнакомых ранее
процедур, формирование новых отношений. Сотрудники функциональных подразделений сопротивляются изменениям, которые лишают их чувства собственной безопасности, например, когда они: не ориентируются в направленности изменений; вынуждены принимать риск на себя; опасаются оказаться в результате изменений ненужными; считают, что не справятся с новыми обязанностями; не способны и (или) не желают обучаться новым навыкам и новому поведению.
Руководители
функциональных
подразделений
оказывают
сопротивление, когда изменения ставят под угрозу их позиции и власть, т.е. в
тех случаях, когда: уменьшается их доля в доходах предприятия; уменьшается
их влияние на принятие решений; сокращаются возможности их контроля над
ресурсами предприятия; наносится ущерб их репутации.
К другим проблемам организации логистического управления на
предприятии относятся: отсутствие специалистов по логистике с необходимым
опытом работы, авторитетом, непонимание высшего руководства целей и
потенциала логистического управления.
Специалисты по логистике должны обладать системным мышлением и
иметь представление о ресурсах предприятия. Для эффективного решения
логистических задач специалист по логистике должен: иметь доступ ко всем
296
видам и уровням информации; располагать официальными полномочиями
своей должности в иерархии управления предприятием, что позволит ему
принимать решения, в том числе кадровые; подчиняться напрямую одному из
заместителей генерального директора или непосредственно генеральному
директору, чтобы иметь относительную независимость от руководителей
других функциональных подразделений предприятия; обладать высоким
личностным и профессиональным авторитетом; быть хорошим менеджером.
Организационная структура логистики на предприятии
При традиционном варианте управления МП на предприятии,
отсутствует системность управления. Так, связи между ЛО, соответствующими
разным функциональным областям, четко не определены, зачастую
устанавливаются не целенаправленно, а случайно. Отсутствует организация,
объединение ЛО в единую общую для предприятия функцию управления МП,
также отсутствует носитель этой функции, который должен ее реализовывать.
В результате нет, как таковой, оптимизации сквозного МП в рамках
предприятия и соответствующего экономического эффекта, т.е. у традиционной
системы организации управления МП отсутствуют интегративные свойства.
Поскольку ЛФ тесно переплетаются с другими видами деятельности на
предприятии, это часто приводит к распределению ЛФ по разным службам
(маркетинг, снабжение, сбыт, складское хозяйство, производство и т.д.). При
этом непосредственные цели этих служб могут не совпадать с целью
рациональной организации сквозного МП на предприятии в целом. Поэтому
для эффективного решения логистических задач необходимо создание
отдельного подразделения – логистической службы, которая будет
реализовывать следующие основные задачи.
К основные задачам логистической службы относятся:
1. Развитие, формирование, реорганизация ЛС.
2. Разработка и реализация логистической стратегии предприятия.
Внутренняя и внешняя логистическая интеграция: 1) формирование
взаимодействий, гармоничных и продуктивных рабочих отношений между
сотрудниками
различных
функциональных
подразделений,
которые
обеспечивали бы достижение цели ЛС, организация их совместной работы;
2) координация деятельности в функциональных областях логистики на
предприятии и в ЛЦ.
Управление МП и сопутствующими потоками, начиная от формирования
договорных отношений с поставщиком и заканчивая доставкой покупателю ГП.
Логистический реинжиниринг
В принципе, для построения организационной структуры логистического
управления на предприятии можно использовать одну из типовых структур
управления: линейную, функциональную, матричную, дивизиональную и др. В
действительности, существуют самые разнообразные варианты организации
службы логистики на предприятии, зависящие от масштабов и специфики
деятельности конкретных компаний (ассортимент продукции, техническая
297
сложность, уровень затрат на функциональные области логистики и др.), от
степени достигнутой на предприятии внутренней логистической интеграции, от
рыночной среды. Они различаются уровнем внутренней интеграции на
предприятии,
степенью
централизации
логистического
управления,
организационной структурой самой службы логистики, распределением и
характером полномочий между ней и другими подразделениями и др.
По аналогии с историческими этапами развития логистики по уровню
охвата логистическим управлением различных сфер деятельности предприятий,
эволюция логистических структур на предприятиях проходит также следующие
три стадии.
На первой стадии основная функции логистики – доставка продукции
предприятия в розничную сеть. На этой стадии логистические функции
распылены между различными подразделениями, но появляются тенденции к
объединению ЛФ в организационные подсистемы.
На второй стадии к доставке продукции в розничную сеть добавляются
и другие: организация хранения на складах, оптимизация запасов,
обслуживание клиентуры и т.д. ЛФ не только расширяются, но и объединяются
большинство ЛО, и создаются системы доставки товаров по заказам клиента.
На третьей стадии происходит полное объединение всех ЛО на
предприятии. В набор логистических задач включаются построение ЛС,
участие в планировании производства и прогнозировании продаж; организация
закупок МР для предприятия, организация поставок товаров за рубеж и др.
Одним из подходов к организации работы службы логистики является
межфункциональная командная работа, в процессе которой специалисты
различных функциональных подразделений предприятия коллективно
работают над решением общих логистических задач предприятия или ЛЦ.
Управление изменениями
Любая ЛС функционирует в условиях постоянных изменений как
внешней среды (рынки, экономические условия, конкуренты, технологии и
т.д.), так и внутри ЛС (сотрудники, цели деятельности, продукты, планы,
процессы, затраты, заказчики, поставщики и т.д.). Изменения – это нормальная
часть бизнеса, и если организация не будет на них адекватно реагировать, то
неизбежно отстанет от более динамичных конкурентов. К сожалению, переход
к новому способу организации работы зачастую сложен и может проходить в
несколько этапов:
1. Отрицание сотрудниками необходимости перемен как таковых.
2. Защита. Сотрудники оправдывают существующие подходы к
решению проблем и критикуют предлагаемые новые.
3. Начало перехода от старых способов к новым.
4. Адаптация. Использование и признание выгодности новых способов.
5. Полная реализация предложенных усовершенствований и уверенность
в их эффективности.
Одна из важных характеристик изменений – темпы их осуществления.
Различают два основных подхода к управлению изменениями.
298
1. Непрерывное совершенствование, представляющее собой поток
относительно небольших изменений, которые предприятие может принять без
крупных для себя потрясений. При этом существенно снижается риск, т. к. от
неудачных нововведений легко отказаться и вернуться к прежнему варианту.
2. Реинжиниринг бизнес-процессов – фундаментальное изменение
мышления и радикальное перепроектирование бизнес-процессов, позволяющее
добиться значительного улучшения важных показателей деятельности: затрат,
качества, уровня обслуживания и скорости реагирования.
299
БИБЛИОГРАФИЧЕСКИЙ СПИСОК
Экономическая теория
1.
2.
3.
4.
Долан Э.Дж., Линдсей Д.Е. Микроэкономика. – СПб., 1994.
Макконнелл К.Р., Брю С.Л. Экономикс, Е.2. – М.: Республика, 1992.
Мэнкью Н.Г. "Макроэкономика". – М.: МГУ, 1994.
Пиндайк Р., Рубинфельд Д. Микроэкономика. – М.: Экономика, Дело,
1992.
5. Самуэльсон П. Экономика. Т.2. – М.: НПО “Алгон”, 1992.
6. Фишер С., Дорыбуш Р., Шмолензи Р. Экономика. – М.: Дело, 1994.
7. Хайман Д.Н. Современная микроэкономика: анализ и применение. В
2-х томах. – М.: Финансы и статистика, 1992.
8. Экономическая теория: Учебник для вузов / Под. ред. В.Д. Камаева. –
– М.: Владос ИМПД им. А.С. Грибоедова.
9. Современная экономика: Многоуровневое учебное пособие. – Ростовна-Дону: Изд-во «Феникс», 1998.
10. Агапова Т.А., Серегина С.Ф. Макроэкономика. – М.: Изд-во «ДИС»,
1997.
11. Симкина Л.Г., Корнейчук Г.В. Микроэкономика. – СПб, 2003.
Экономика для технических специальностей. – М.: ЮРАЙТ 2002.
12. Экономика для технических специальностей. – М.: ЮРАЙТ 2002.
13. История экономических учений. Учебное пособие. – М.: ИНФРА,
2000.
Менеджмент
1. Мескон М., Альберт М, Хедоури Ф. Основы менеджмента. /Пер. с англ.
– М: Дело ЛТД, 2000. .
2. Веснин В. Р. Основы менеджмента. – М.: Триада, ЛТД, 2001.
3. Виханский О. С, Наумов А. И. Менеджмент. – М.: Фирма Гардарики,
2000.
4. Балабанов И. Т. Риск-менеджмент. – М.: Финансы и статистика, 1996.
5. Бизюкова И. В. Подбор и оценка кадров управления. – М.: Экономика,
1996.
6. Бобрышев Д. Н. Основные категории теории управления. – М.: АНХ
СМ СССР, 1986.
7. Бойдел Т. Как улучшить управление организацией: Пособие для
руководителя. – М: АО «Ассиана», 1996.
8. Большаков А.С. Менеджмент. – СПб.: Питер, 2000.
9. Дойл П.Г. Основы менеджмента: – стратегия и тактика. – СПб.: Питер.
1999.
10. Виссема X. Менеджмент в подразделениях фирмы / Пер. с англ. – М:
ИНФРА-М, 1996.
300
11. Виханский О. С., Наумов А.И. Практикум по курсу «Менеджмент». –
М.: Гардарики, 2002.
12. М.Вудюк М, Френсис Д. Раскрепощенный менеджер / Пер. с англ. –
М.: Дело, 1991.
13. Вершигора Е.Е. Менеджмент. – М.: ИНФРА-М, 2000.
14. Герчикова И. Н. Менеджмент. – М.: ЮНИТИ, 1997.
15. Глухое В. В. Основы менеджмента. – СПб.: Спец. литература, 1995.
16. Дафт Р. Менеджмент. – СПб: Питер, 2000.
17. Доусон Р. Уверенно принимать решения / Пер. с англ. – М: Культура и
спорт. ЮНИТИ, 1996.
18. Дункан Д. У. Основополагающие идеи в менеджменте / Пер. с англ. –
М: Дело, 1996.
19. Егоршин А. П. Управление персоналом. – Н. Новгород: НИМБ, 1997.
20. Иванцкевич Дж. М, Лобанов А. А. Человеческие ресурсы управления.
Основы управления персоналом. – М.: Дело, 1994.
21. Игнатьева А. В. Основы менеджмента. – М.: Экон. образование, 1995.
22. Котлер Ф. Маркетинг-менеджмент. – СПб.: Питер, 1998.
23. Менеджмент
организации /Под
ред.
3. П. Румянцевой
и
Н. А. Соломатина. М.: ИНФРА-М, 1996.
24. Опалев А. В. Умение обращаться с людьми. Этикет делового
человека. – М.: Культура и спорт, ЮНИТИ, 1996.
25. Основы менеджмента / Под ред. А. А. Радугина. – М.: Центр, 1997.
26. Основы управления персоналом/ Под ред. Б. М. Генкина. – М.:
Высшая школа, 1996.
27.Управление персоналом организации / Под ред. А Я. Кибанова. –
М.:ИНФРА-М, 1997.
28. Уткин Э. А. Управление фирмой. – М.: Акалис, 1996.
29. Хейне П. Экономический образ мышления / Пер с англ. – М.:
Новости, 1991.
30. Шепелъ В. В. Имиджилогия. Секреты личного обаяния. – М.:
Культура и спорт. ЮНИТИ, 1996.
31. Общий менеджмент. Дайджест учебного курса. – М.: ИНФРА-М,
1999.
32. Якокка Л. Карьера менеджера / Пер. с англ. – М. 1999.
33. Гольдштейн Г.Я. Инновационный менеджмент. Учебное пособие. –
Таганрог: Изд-во ТРТУ, 1998.
34. Гольдштейн Г.Я. Стратегический менеджмент. Учебное пособие. 2-е
изд. – Таганрог: Изд-во ТРТУ, 2003, 6 п.л.
35. Гольдштейн Г.Я. Основы менеджмента. Учебное пособие. 2-е изд. –
Таганрог: Изд-во ТРТУ, 2003.
301
Маркетинг
1. Бронникова Т.С., Чернявский А.Г. Маркетинг. Учебное пособие. – М.:
Изд-во ПРИОР, 2001. (http://www.aup.ru/books/m49/).
2. Гольдштейн Г.Я., Катаев А.В. Маркетинг. – Таганрог: Изд-во ТРТУ,
1999. (http://www.aup.ru/books/m21/).
3. Гольдштейн Г.Я. Инновационный менеджмент: Учебное пособие. –
Таганрог: Изд-во ТРТУ, 1998. (http://www.aup.ru/books/m23/).
4. Непомнящий Е.Г. Экономика и управление предприятием: Конспект
лекций. – Таганрог: Изд-во ТРТУ, 1997. (http://www.aup.ru/books/m83/).
6. Гольдштейн Г.Я. Стратегический менеджмент: Учебное пособие. –
Таганрог: Изд-во ТРТУ, 2003.
7. Голубков Е.П. Маркетинговые исследования: теория, методология и
практика. – М.: Изд-во Финпресс, 1998.
8. Багиев Г.Л., Тарасевич В.М., Анн Х. Маркетинг: Учебник. – М.:
Экономика, 2001.
Антикризисное управление
1. Баринов В.А. «Антикризисное управление». – М.: ИД ФБК-ПРЕСС,
2002.
2. Виханский О.С. Стратегическое управление: Учебник. – М.: Изд-во
МГУ, 1995.
3. Виханский О.С., Наумов А.И. Менеджмент: человек, стратегия,
организация, процесс: Учебник. – М.: Фирма Гардарика, 1996.
4. Мескон М., Альберт М.. Хедоури Ф. Основы менеджмента. – М., 1992.
5. Мастенбрук У. Управление конфликтными ситуациями и развитие
организации. – М., 1997.
6. Закон «О несостоятельности (банкротстве)» от 26.10.2002 г.
Логистика
1. Альбеков А.У., Федько В.П., Митько О.А. Логистика коммерции. –
Ростов-на-Дону: Феникс, 2001.
2. Гаджинский А.М. Логистика: Учебник для высших и средних
специальных заведений. – М.: Дашков и К, 2004.
3. Интегрированная
логистика
накопительно-распределительных
комплексов (склады, транспортные узлы, терминалы)./Под общ. ред.
Л.Б. Миротина. – М.: Экзамен, 2003.
4. Логистика: Учебник./ Под ред. Аникина Б.А. – М.: ИНФРА-М, 2002.
5. Мате Э., Тиксье Д. Логистика. – СПб.: Нева; – М.: ОЛМА-ПРЕСС
Инвест, 2003.
6. Миротин Л.Б., Сергеев В.И. Основы логистики. – М.: ИНФРА-М,
1999.
7. Миротин Л.Б., Тышбаев Ы.Э. Логистика для предпринимателя. – М.:
302
ИНФРА-М, 2004.
8. Миротин Л.Б., Тышбаев Ы.Э. Системный анализ в логистике. – М.:
Экзамен, 2002.
9. Михайлова О.И. Введение в логистику. – М.: Издательский дом
Дашков и К, 1999.
10. Неруш Ю.М. Логистика. – М.: ЮНИТИ, 2003.
11. Семененко А.И. Предпринимательская логистика. – СПб.: Политехника, 1997.
12. Семененко А.И., Сергеев В.И. Логистика. Основы теории. – СПб.:
Союз, 2001.
13. Стаханов В.Н., Украинцев В.Б. Теоретические основы логистики. –
Ростов-на-Дону: Феникс, 2001.
14. Уотерс Д. Управление цепью поставок. М.: ЮНИТИ, 2003.
15. Конспекты лекций по логистике Алесинской Т.В. www.atvemmm.narod.ru
303
Алесинская Татьяна Владимировна
Арутюнова Диана Владимировна
Дейнека Любовь Николаевна
Катаев Алексей Владимирович
Ланкин Виктор Ефимович
Орлова Влада Георгиевна
Проклин Александр Николаевич
Подопригора Марина Геннадиевна
Рудикова Екатерина Викторовна
Седова Татьяна Владимировна
Серафимович Елена Николаевна
Татарова Анна Владимировна
Ткаченко Георгий Борисович
Фоменко Людмила Васильевна
Шаронина Людмила Валерьевна
Учебное пособие
для подготовки к государственному итоговому
междисциплинарному экзамену профессиональной
подготовки менеджера 061100
МЕНЕДЖМЕНТ ОРГАНИЗАЦИИ
(080507 – ОКСО),
бакалавра менеджмента по направлению 521500 МЕНЕДЖМЕНТ
(080500 – ОКСО)
Ответственный за выпуск Ланкин В.Е.
Редакторы: Лунева Н. И., Кочергина Т. Ф.
Корректор: Чиканенко Л. В., Селезнева Н. И.
Компьютерная верстка: Боженюк Ю.В., Матузкова Е.В., Подопригора М.Г.
ЛР № 020565 от 28.06.1997
Подписано к печати
г
Формат 60х841/16.
Бумага офсетная
Офсетная печать.
- Усл.п.л..19 Уч.изд. – 18,8
Заказ №
Тираж
экз.
<< C >>
____________________________________________________________________
Издательство Таганрогского государственного радиотехнического университета
ГСП 17А, Таганрог, 28, Некрасовский, 44
Типография Таганрогского государственного радиотехнического
университета
ГСП 17А, Таганрог, 28, Энгельса, 1