конкурентной силой предприятия».

1
А.А. Исаев,
доктор экономических наук, профессор кафедры маркетинга и коммерции
ВГУЭС
КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТЬ ПРЕДПРИЯТИЯ: ПРОБЛЕМЫ
ТЕОРИИ
В теории конкурентоспособности предприятия есть ряд противоречий,
которые до настоящего времени не привлекли должного внимания ученыхэкономистов.
В общепринятом значении «конкурентоспособность предприятия» - это
способность предприятия на равных конкурировать (соперничать) на рынке с
другими
товаропроизводителями.
Однако
в
экономической
литературе
существуют и другие трактовки этого термина.
Например, М. Портер считает, что конкурентоспособность экономического
объекта – это его способность «противостоять конкурентам с помощью
сравнительного преимущества в чем либо» [2. С.14]. Такого же взгляда на
конкурентоспособность придерживается и
Ж.Ж. Ламбен, считающий, что
«конкурентоспособность существует до тех пор, пока компания удерживает
конкурентное преимущество» [1. С.54].
По мнению Р.А. Фатхутдинова, конкурентоспособность предприятия – это
его «способность производить конкурентоспособный товар или услугу» [3. С.17].
При этом «конкурентоспособность товара» Р.А. Фатхутдинов трактует как
«степень реального или потенциального (выделено автором) удовлетворения им
конкретной
потребности
по
сравнению
с
аналогичными
товарами,
представленными на данном рынке» [3. С.16].
Вместе с тем такие трактовки термина «конкурентоспособность предприятия
(организации)» мало проясняют суть дела.
2
В частности, не понятно, какой смысл Р.А. Фатхутдинов вкладывает в
термины
«степень
потенциального
различие?
реального
удовлетворения
потребности»
и
«степень
удовлетворения потребности». Существует ли между ними
Затем, как можно измерить «степень реального удовлетворения
потребности» и – особенно – «степень потенциального удовлетворения
потребности»? И наконец, если различие между указанными терминами все же
существует, то какую степень – реального или потенциального удовлетворения
потребности
следует
использовать
при
оценке
конкурентоспособности
конкретного товара (и, как следствие, конкретного предприятия) в том случае,
если численные значения этих степеней различны?
Кроме этого, трактовка термина «конкурентоспособность предприятия» Р.А.
Фатхутдинова несовершенна уже в силу того, что учитывает лишь один
внутренний
фактор
конкурентоспособность
конкурентоспособность
конкурентоспособности
продукции.
При
предприятия
этом
других
предприятия
игнорируется
внутренних
влияние
–
на
факторов
конкурентоспособности, в частности, такого как деятельность предприятия в
области решения социальных проблем, которая, в свою очередь, является
важнейшим фактором формирования имиджа фирмы.
Низкая степень детерминированности, т.е. «размытость», приведенных
трактовок термина «конкурентоспособность предприятия (организации)» ведет к
тому, что на практике при ответе на вопрос, конкурентоспособно данное
предприятие или нет, однозначного ответа на него дать нельзя.
Для сравнения можно привести трактовку такого термина как «стоимость
товара», предложенную сторонниками трудовой теории стоимости. Последние
трактуют «стоимость товара» как определенное количество усредненного
рабочего времени, затраченного на производство данного товара и воплощенного
в нем. Тут уже сама трактовка термина «стоимость товара» предельно
детерминирована и позволяет достаточно легко измерить стоимость товара на
практике.
3
Или другой пример. Формулируя определение термина «фиктивный товар»,
в своих предыдущих работах автор трактует такой товар как предмет торговли,
не являющийся реальным товаром по определению. При этом «реальные товары»
автор трактует как «предметы торговли в виде изделий, услуг и информации,
способные удовлетворить все многообразие человеческих потребностей в момент
их купли-продажи (обмена)». Таким образом, строгая детерминированность
трактовки термина «реальные товары» позволяет легко отличить фиктивные
предметы торговли от реальных на практике. Например, опцион на покупку акции
является фиктивным товаром по определению.
Одной
из
причин
«конкурентоспособность
столь
несовершенной
предприятия»
трактовки
термина
учеными-экономистами
является
«этимологический» подход к раскрытию его содержания. Особенность такого
подхода состоит в том, что он
раскрывает содержание
термина, опираясь
исключительно на «происхождение» образующих его слов. Однако, по мнению
автора, более продуктивным тут является другой подход – «причинноследственный».
Такой
подход
раскрывает
содержание
термина,
путем
установления причин, которые привели к возникновению этого термина.
Причем не лишним будет напомнить, что подобно тому, как вторая
сигнальная система (а именно в ее круг обязанностей входит продуцирование
слов, терминов) возникла позднее первой сигнальной системы, так и конкретный
термин, описывающий то или иное явление (идею, свойство объекта и т.д.),
вторичен по отношению к этому явлению. То есть сначала возникает явление, и
только потом – термин, идентифицирующий данное явление. Если вернуться к
фиктивным товарам, то сначала на рынке появились предметы торговли в виде
обязательств на поставку реальных товаров в будущем, и только потом, спустя
столетия, возник термин «фиктивный товар».
Итак, какие обстоятельства предшествовали возникновению
термина
«конкурентоспособность предприятия», какую способность предприятия этот
термин отражает?
4
Очевидно, что возникновению указанного термина предшествовали такие
ситуации на рынке, когда одни предприятия действовали на нем менее успешно,
чем другие, в первую очередь, лидеры рынка. Очевидно и то, что неуспешная
деятельность таких предприятий проявляется, в первую очередь, в недостаточной
прибыльности (рентабельности) этих предприятий. Именно недостаточная
прибыльность конкретного предприятий является основанием для ухода
предприятия с рынка; основанием для признания поражения данного предприятия
в рыночной войне.
Следует подчеркнуть, что даже такой – на первый взгляд, бесспорный –
показатель конкурентоспособности как доля рынка, которую занимает данное
предприятие, обобщающим показателем конкурентоспособности не является.
Можно привести немало примеров, когда на рынке (в частности, услуг страховых
компаний, коммерческих банков) наряду с «китами» присутствуют и «мелкие
рыбешки», у которых доля рынка, которую они занимают, на порядки меньше
доли рынка первых. «Непотопляемость» «мелких рыбешек» объясняется просто.
Их прибыльность, оставаясь меньше прибыльности «китов» на данном рынке, все
же больше (или равна) средней прибыльности всех предприятий в экономике. Это
обстоятельство позволяет «мелким рыбешкам» вполне успешно функционировать
в экономике, в частности, строить кредитные отношения с коммерческими
банками на основании средней кредитной ставки.
Таким
образом,
введение
в
научный
оборот
термина
«конкурентоспособность предприятия» было вызвано ситуацией, когда отдельные
предприятия, функционирующие
на данном рынке,
не могли добиться
прибыльности, близкой к средней прибыльности предприятий в экономике, что
заставляло их уходить с рынка.
Из этого вытекает, что «конкурентоспособность предприятия» - это
способность
предприятия,
функционирующего
на
данном
рынке,
обеспечивать прибыльность не ниже средней прибыльности в экономике.
5
А
также
то,
что
конкурентоспособности
обобщающий
предприятия
(интегральный)
представляет
показатель
собой
отношение
прибыльности данного предприятия к средней прибыльности предприятий в
экономике и может быть рассчитан по формуле:
К конк. об. = П пр. / П пр.ср.,
где
К
конк.
об.
конкурентоспособности
–
обобщающий
данного
предприятия;
(1)
(интегральный)
П
пр.
–
показатель
прибыльность
(рентабельность) данного предприятия; П пр. ср. – средняя прибыльность
(рентабельность) предприятий в экономике.
Скажем, если обобщающий показатель конкурентоспособности данного
предприятия меньше 1,0, то данное предприятие не может быть признано
конкурентоспособным по определению.
Причем
следует
подчеркнуть,
что
при
такой
трактовке
термина
«конкурентоспособность предприятия» оценка конкурентоспособности данного
предприятия осуществляется в двоичной системе: «1» - «0». То есть одно из двух:
либо данное предприятие конкурентоспособно – либо нет. Третьего не дано.1
Указанный
взгляд
на
содержание
термина
«конкурентоспособность
предприятия» требует введения в научный оборот такого термина как «степень
конкурентоспособности предприятия».
Дело в том, что, несмотря на то, что все предприятия на данном рынке,
имеющие прибыльность выше средней прибыльности в экономике, признаются
конкурентоспособными по определению, все же есть предприятия, у которых
разрыв между их прибыльностью и средней прибыльностью в экономике больше,
чем у конкурентов. Такой разрыв является фактором рыночной устойчивости
данного предприятия, его инвестиционной привлекательности и в силу этого
должен получить количественную оценку.
1
Аналогично оценивается способность женщины рожать детей. Либо она способна делать это – либо нет.
6
По мнению автора, под термином «степень конкурентоспособности
предприятия» следует понимать отношение разницы между прибыльностью
данного конкурентоспособного предприятия и средней прибыльностью всех
конкурентоспособных предприятий на данном рынке к средней прибыльности
последних.
Степень конкурентоспособности предприятия (СКП) можно рассчитать по
формуле:
СКП = ( П пр. конк. – П пр. конк. ср.)/ П пр. конк. ср.,
(2)
где П пр. конк.– прибыльность данного конкурентоспособного предприятия; П пр.
конк. ср. – средняя прибыльность всех конкурентоспособных предприятий на
данном рынке.
Если показатель конкурентоспособности позволяет ответить на вопрос:
конкурентоспособно
ли
данное
предприятие
в
целом?
То
степень
конкурентоспособности позволяет оценить «глубину» конкурентоспособности
данного конкурентоспособного предприятия; соотнести его прибыльность с
прибыльностью конкурентов, т.е. предприятий, соперничающих с ним на данном
рынке.
Предложенная автором трактовка «конкурентоспособности предприятия»
требует
переосмысления
и
того,
что
является
«конкурентной
силой
предприятия». По мнению автора, под «конкурентной силой предприятия»
следует понимать уровень развития всей совокупности направлений деятельности
предприятия, влияющих на его прибыльность. Конкурентная сила предприятия
может быть определена на основании оценки всей совокупности известных из
научной
литературы
так
называемых
«внутренних
факторов
конкурентоспособности»: качество товара, его цена; сервисная, сбытовая и
коммуникативная политики предприятия и т.д., с учетом «веса» (значимости)
влияния каждого такого фактора на прибыльность предприятия.
7
Конкурентную силу предприятия (КС пр.) можно рассчитать по следующей
формуле:
КС пр. = ∑ni=1 Wi K i ,
(3)
где Ki – величина данного внутреннего фактора прибыльности предприятия,
в баллах; Wi – значимость («вес») данного внутреннего фактора прибыльности
предприятия.
Другими словами, в качестве показателя конкурентной силы предприятия
предлагается использовать сумму баллов по каждому из основных внутренних
факторов с учетом поправки на «вес» (значимость) каждого такого фактора.
Конкурентная сила данного предприятия, по сути, является тем, что делает
предприятие конкурентоспособным в данных рыночных условиях.
Чем выше
конкурентная сила данного предприятия, тем больше у него шансов стать
конкурентоспособным. Причем следует особо подчеркнуть, что сама по себе
сумма балов по каждому из основных внутренних факторов прибыльности
предприятия, с учетом значимости («веса») каждого такого фактора, хотя и дает
возможность судить о соотношении конкурентных сил различных предприятий,
не позволяет сделать однозначное заключение: конкурентоспособно данное
предприятие или нет.
Например, если оцененная по десятибалльной системе конкурентная сила
предприятий А и Б составляет соответственно 5,0
и 7,0 баллов, сказать,
конкурентоспособно предприятие А или нет, нельзя в принципе.
Приведенный
взгляд
на
«конкурентоспособность
«конкурентную силу предприятия» требует
предприятия»,
уточнения содержание такого
понятия как «порог конкурентоспособности предприятия».
Дело в том, что, как говорилось выше, само по себе увеличение
конкурентной силы предприятия еще не гарантирует конкурентоспособность
данному
предприятию;
оно
лишь
увеличивает
его
возможности
стать
8
конкурентоспособным.
То
есть
существует
конкурентной
достигнув
которого
силы,
такое
пороговое
предприятие
значение
становится
конкурентоспособным в данных рыночных условиях.
Таким образом, под «порогом конкурентоспособности предприятия», по
мнению автора, следует понимать такое значение показателя конкурентной силы
предприятия, при котором оно становится конкурентоспособным на данном
рынке, т.е. когда отношение прибыльности предприятия, функционирующего на
данном рынке, к средней прибыльности всех предприятий в экономике
становится близким к единице.
Перспективы успешности функционирования предприятия на данном
рынке, достижения им конкурентоспособности определяется, в первую очередь,
конкурентной силой его соперников на рынке. Чем выше конкурентная сила
соперников,
тем
труднее
будет
данному
предприятию
стать
конкурентоспособным на данном рынке. Указанное обстоятельство требует
введения
в
научный
оборот
и
такого
термина
как
«конкурентная
перспективность предприятия», под которым, по мнению автора, понимается
способность предприятия демонстрировать конкурентную силу близкую к
средней конкурентной силе его конкурентоспособных соперников на данном
рынке.
При этом конкурентная перспективность предприятия может быть оценена
на основании следующей формулы:
КПП = КС пр. / КС конк. пр. ср,
(4)
где КПП – показатель конкурентной перспективности данного предприятия; КС
пр. – конкурентная сила предприятия; КС конк. пр. ср. – средняя конкурентная
сила конкурентоспособных соперников данного предприятия на данном рынке.
Если показатель конкурентной перспективности данного предприятия
меньше 1,0, это говорит о том, что конкурентная сила данного предприятия
9
меньше конкурентной силы его конкурентоспособных соперников на данном
рынке, и перспектив, в части успешного функционирования на данном рынке, это
предприятие не имеет.
Таким
образом,
оценка
конкурентной
перспективности
данного
предприятия, функционирующего (или собирающегося функционировать) на
данном
рынке,
позволяет
сделать
заключение
о
целесообразности
функционирования данного предприятия на данном рынке; о том, насколько такое
функционирование
будет
успешным
с позиции
долгосрочной
успешной
конкуренции.
Причем
необходимо
подчеркнуть:
если
конкурентоспособность
предприятия (в авторской трактовке) не может быть оценена до реального выхода
конкретного предприятия со своей продукцией на рынок (т.к. она требует
информации о прибыльности этого предприятия), то оценка конкурентной силы
предприятия и его конкурентной перспективности может быть проведена, минуя
полномасштабный выход предприятия на рынок. В частности, путем сбора
маркетинговой информации при помощи фокус-групп.
Литература
1. Ламбен, Ж.Ж. Стратегический маркетинг. Европейская перспектива /Ж.Ж.
Ламбен. – СПб: Наука, 1996. – 589 с.
2. Портер, М. Конкуренция /М. Портер. – М.: Издательский дом «Вильямс», 2000.
– 495 с.
3. Фатхутдинов, Р.А. Стратегическая конкурентоспособность / Р.А. Фатхутдинов.
– М.: Издательство «Экономика», 2005. – 504 с.
10