Способы коммерциализации интеллектуальной собственности

Способы коммерциализации интеллектуальной собственности
Проблема совершенствования механизма коммерческой реализации интеллектуальной
собственности относится к числу наиболее важных теоретических и практических аспектов
экономического развития. Потенциал экономического роста любой страны напрямую зависит от
уровня развития науки и техники. Без каких-либо элементов изобретательства и новаторства
невозможен был бы технический прогресс и развитие производительных сил. В последнее время
с углублением инновационных процессов и повышением уровня информатизации общества
значимость интеллектуальной составляющей производственных ресурсов существенно
возрастает. Ввиду этого особую актуальность приобретает вопрос наиболее эффективного
использования и реализации научно-технических достижений, что непосредственно связано с
развитием рынка интеллектуальной собственности, обеспечивающего действенный механизм
реализации научно-технических достижений в форме интеллектуальной собственности.
Существует ряд способов коммерциализации интеллектуальной собственности. Это
инжиниринг, промышленная кооперация, передача технологий в рамках совместных
предприятий, техническая помощь, франшизинг, лизинг.
Инжиниринг – это совокупность проектных и практических работ, относящихся к инженернотехнической области и необходимых для осуществления проекта. Примером таких услуг являются
консультативные услуги, связанные с интеллектуальными услугами при проектировании объектов,
разработкой планов проведения и контроля работ; технологические услуги, связанные с
предоставлением заказчику технологий и строительные услуги, связанные с поставкой и
монтажом технологического оборудования, строительством технологических линий и
производств «под ключ».
Форм коммерциализации наработано на сегодня много. Одной из них является переуступка
прав (полная — передача патента или частичная — лицензирование). Есть форма передачи
интеллектуальной собственности путем венчурных инвестиций. Здесь речь идет о создании
предприятий объединенных рисков (joint venture), когда вкладом одной из сторон является
передача научно-технических знаний и своей репутации в форме франшизы и дистрибьюторства,
а также квалифицированного персонала, оборудования. Возможны поставки технологического
оборудования и материалов в виде продажи или аренды, формирования стратегических
альянсов. В мире распространены различные формы трансфера: услуги типа «инжиниринг»
(различной глубины); движение интеллектуального (человеческого) капитала; информационная
диффузия, включая так называемую информационную связь с представителями других
предприятий.
Трансфер новых технологий на момент их разработки (в начале их жизненных циклов)
обусловлен стремлением компаний к формированию и поддержанию монопольной власти на
соответствующих товарных рынках. На этом этапе интерес к обладанию новшествами проявляют
прежде всего малые фирмы-стартапы («start-up»), обычно создаваемые носителями внедряемых
технологий. Другая категория покупателей технологий — представители крупного бизнеса,
монополизирующие существующие рынки и желающие путем приобретения новшеств укрепить
свое положение, ведь уникальные технологии дают возможность их владельцам законно
получать сверхприбыль в течение определенного времени.
Формами реализации новой технологии на этой стадии являются приобретение наиболее
полного пакета прав на объекты интеллектуальной собственности в виде отчуждения патента или
исключительной лицензии и стратегический альянс в сфере выполнения совместных НИР. С
развитием и ростом привлекательности новой технологии ее покупателями становятся
предприятия среднего бизнеса, стремящиеся получить конкурентные преимущества. К концу этой
стадии развития технология приобретает стандартизованный характер, но продукт, который
выпускается на базе ее применения, еще может быть подвержен изменениям, что также может
обеспечить товаропроизводителю конкурентные преимущества. Затраты на производство
продукта на основе отлаженной технологии ниже, финансовых ресурсов необходимо меньше, и
она становится доступной для предприятий малого и среднего бизнеса. На стадии развития
технологии и наращивания объемов ее распространения рациональными формами трансферта
становятся информационная диффузия, движение интеллектуального капитала, лицензирование,
а также создание совместных предприятий, где со стороны носителя технологии в уставный
капитал вносятся права на ОИС (право на изобретение, полезную модель, промышленный
образец, ноу-хау в виде конструкторско-технологической документации). На стадии зрелой
технологии, когда продукт уже стандартизуется, происходит снижение прибыли компаний,
использующих данную технологию.
Чтобы выжить в условиях конкуренции, компании укрупняются, а рынок монополизируется.
Становятся востребованными экстенсивные формы его расширения — за счет захвата других
территориальных рынков. В трансфере наступает очередь инжиниринговых услуг и прямых
инвестиций в виде ноу-хау, поставок оборудования и использования квалификации персонала.
Крупный бизнес (собственник технологии) реализует здесь возможность получения
дополнительного дохода в условиях снижения нормы прибыли от основного производства. На
этой стадии покупателями технологии становятся предприятия малого бизнеса, осваивающие уже
зрелую технологию, инвестиции в которую лишены экономического и технологического рисков
начальных стадий освоения. Причем когда объемы продаж продукта, получаемого с
применением продаваемой технологии, максимальны, и, соответственно, снижаются цены на нее
(наоборот, цена лицензии на технологию с ростом объемов продаж растет), растет число
покупателей из сферы малого бизнеса. Их привлекают масштабность спроса на продукт, высокий
научно-производственный уровень технологии и низкие (риски) цены на нее на рынке.
Механизмы трансфера «зрелой» технологии проявляются в таких формах, как соглашения на
условиях «строительство–эксплуатация–передача» (англ.— «ВОТ»: «building-operate-transmit»),
«под ключ» (приобретение наряду с оборудованием новых технических и управленческих
знаний), «рынок в руки» (с обеспечением сбыта продукции), а также «под готовую продукцию»
(приобретение предприятия только после начала производства продукции), которые
представляют собой способы передачи «готового» бизнеса. Условия «BOT» и «рынок в руки»
применяются в основном в капиталоемких инвестиционных проектах (например, в энергетике), а
наиболее популярной формой соглашений остается передача «под ключ» (прежде всего,
франчайзинг, договор коммерческой концессии, в рамках которого передаются исключительные
права на ОИС).Трансфер технологий — кропотливый процесс, и для обретения уверенности в том,
что технология принесет успех, надо знать ее потенциал. Обычно инициатор трансфера (автор или
владелец технологии) имеет завышенное представление о ценности изобретения, поэтому
первым делом при трансфере всегда должен быть технологический аудит. Его цель — выявление
сильных сторон работы сотрудников организации-заказчика, а потому акцент на слабых сторонах
ни при анкетировании, ни при собеседовании недопустим, ведь оно чаще всего приводит к
необъективным результатам. Выбор критериев оценки обусловлен целью аудита и может сильно
варьироваться в зависимости от отрасли, к которой относится проверяемая организация, от
обстановки в деловой сфере региона, да и просто от специфических условий внешней среды
(технологический аудит — это определение достигаемого технического уровня объектом
трансфера и оценка соответствия тенденциям развития в отрасли, оценка уровня патентной
защиты и патентной чистоты). Оценка потенциала коммерциализуемости и трансфера технологий
обычно ведется по пяти параметрам. В первом случае важны: 1) разумная себестоимость
коммерческой разработки; 2) возможность получения семейства продуктов или приложений; 3)
наличие рынка; 4) конкурентные преимущества; 5) наличие промышленной проработки.
Для оценки потенциала трансфера нужны: 1) готовность технологии к передаче; 2) наличие
группы, способной помочь при разработке или передаче технологии; 3) достойность внимания
технологии с точки зрения рынка; 4) разумность сроков коммерческой проработки; 5) наличие
покупателей технологии/лицензии. Обычно сравнение технологий ведется в матричной форме.
Близкими по смыслу свойствами технологии являются свойства специфичности внешней и
внутренней среды деятельности компании (фирмы). По факту, чем выше специфичность внешней
среды и фирменная специфичность, тем ниже устойчивость технологии, тем меньше
возможностей ее трансфера. Эта характеристика близка термину «пригодность», введенному Е.
Грантом и М. Грегори в отношении промышленных технологий. Пригодность, согласно их
оценкам, означает степень соответствия производственного процесса характеристикам или
способностям реципиента.
Свойство «доступность» характеризует возможность приобретения или трансфера данной
технологии. Оно связано с тем, кто выступает инициатором трансфера — принимающая сторона,
разработчик или другое лицо. Если инициатор — разработчик, то доступность технологии
максимальна, так как передается не только документация, но и специфические для данной
технологии знания. Напротив, доступность минимальна у технологий, не раскрываемых
разработчиком и защищаемых в качестве коммерческой тайны (ноу-хау). В этом случае трансфер
становится практически невозможным. Характеристика сложности на сегодня четко не
определена. В общем виде она определяется как уровень квалификации, необходимый для
использования и трансфера данной технологии. Чем сложнее технология, тем выше уровень
квалификации, требующейся для ее использования и трансфера. Свойство целостности в
отношении промышленных технологий характеризует связь технологии с другими технологиями.
Специалистами предложен следующий алгоритм выбора технологии: 1) оценка доступности
технологии; 2) оценка уровня специфики среды: а) специфики внешней среды; б) специфики
внутренней среды (специфики компании); 3) оценка сложности технологии и ее подверженности
обратному инжинирингу (обратному техническому анализу); 4) оценка относительной важности
технологии; 5) оценка целостности технологии; 6) определение этапа жизненного цикла (ЖЦ)
технологии.
В Казахстане перспективным полем поиска инноваций являются отраслевые НИИ и вузы.
Схема технологического аудита научно-исследовательской структуры включает ряд шагов: встречу
с руководителем отдела; сбор предварительной информации об отделе (включая патенты, статьи,
отчеты, брошюры и т. д.); разработку анкеты (для каждого заказа — индивидуально), отбор
сотрудников, которых нужно интервьюировать; размножение анкет, анкетирование, сбор и
анализ анкет; интервью (вводная беседа, обзор первоначальной информации и анкеты для
уточнения наиболее важных вопросов, выводы и заключительные вопросы, осмотр лаборатории и
оборудования вместе с интервьюируемым); составление отчета по выявлению специфических
возможностей; уточнение неясностей до окончания отчета в процессе обратной связи.
Промышленная кооперация – это форма коммерциализации технологий, когда
обеспечивается интенсивный технологический обмен. При коммерциализации технологий в
форме промышленной кооперации заключаются соглашения о производственной кооперации, в
рамках которых помимо прямых или взаимных поставок (продаж и закупок) продукции или
оказания услуг между сторонами создается длительная общность интересов, направленных на
получение дополнительной взаимной выгоды. Кооперационные соглашения заключаются по
следующим причинам:
• получение или разделение технических знаний;
• поиск лучших условий для производства и использования трудовых ресурсов;
• увеличение серийности и специализации производства;
• поиск новых рынков сбыта;
• уменьшение производственных издержек и т.п.
Передача технологий в рамках совместных предприятий осуществляется тогда, когда
заинтересованные партнеры из разных стран объединяют усилия, знания и опыт в производстве
новой для данного рынка продукции с разделением совместного риска.
Техническая помощь – это технические услуги и помощь, которые оформляются двумя способами:
• Техническая помощь является главным предметом соглашения.
• Техническая помощь включается разделом в соглашение о передаче технологии или поставках
оборудования.
Особенность соглашений о предоставлении технической помощи состоит в том, что объект
контракта – «неосязаемый» товар – технические услуги, выполнение исследований, обучение и
подготовка кадров. Кроме того, наличие элементов инжиниринговых услуг, подрядных работ,
контрактов на аренду приборов и инструментов.
В соглашение включаются:
• положение о неразглашении полученных в процессе обучения конфиденциальных сведений;
• вопросы бытового устройства инструкторов и обучающихся;
• транспортные расходы, обязательства по страхованию и услуги переводчиков за счет
принимающей стороны;
• меры по содействию обеих сторон друг другу в получении виз и разрешений на работу для
стажеров и инструкторов.
Формы вознаграждения за различные виды обучения оговариваются в контракте или включаются
в лицензионное соглашению передаче технологии. Отдельные виды обучения осуществляются
безвозмездно (например, командированный лицензиаром или поставщиком технологии
специалист по монтажу и наладке оборудования обучает местных рабочих и мастеров).
Франшизинг – это мобильная и гибкая форма передачи технологий. Преимущества франшизинга
для разных участников процесса состоят в следующем:
• для франшизора (предоставляющего франшизу);
• быстрое внедрение;
• на новом рынке;
• без значительных инвестиций;
• для франшизата (получателя франшизы);
• начало нового вида деловой активности;
• с меньшей опасностью неудачи и провала, благодаря поддержке со стороны франшизора,
включающей передачу определенных навыков, приемов и услуг, а также оказание помощи и
обучение персонала;
• для потребителя;
• расширение выбора товаров и услуг на местном рынке;
• соответствующее (часто гарантированное) фирменное качество
• конкурентные цены.
Привлекательность франшизинга как формы коммерциализации технологии состоит в том, что
франшизинг обеспечивает пробную эксплуатацию рынка, помогает определить реальную емкость
рынка и потребности рынка. При этом такая форма коммерциализации не создает необходимости
в больших капитальных затратах. По результатам франшизинга можно провести обоснование
дальнейшей экспансии технологии на рынке, сделать вывод о целесообразности организации
производства с применением инновационной технологии.
Следующий за франшизингом этап сотрудничества – сделка по передаче технологии, например,
закупка лицензии на производство и сбыт аналогичного товара на местном или региональном
рынке.
Лизинг – специфика лизинга применительно к коммерциализации технологии состоит в
следующем:
• аренда прав и технологии;
• опасность риска, связанного с нарушением прав третьих лиц. В большинстве лизинговых сделок
патентные риски являются ответственностью арендодателя, если в контракте нет «патентной
оговорки», регламентирующей взаимоотношения сторон в случае предъявления арендатору
патентных претензий и исков от патентовладельца или исключительного лицензиата;
• арендатор имеет право использовать переданное ему ноу-хау по окончании срока аренды
оборудования и технологии, если в контракте нет соответствующей оговорки;
• возможен лизинг лицензий: арендодатель покупает право использования патента на
определенный срок и на определенной территории с правом предоставления сублицензии и по
лизинговом контракту передает это право в аренду арендатору. То есть купленная лизинговой
компанией лицензия передается арендатору в форме своеобразной сублицензии. Такие
соглашения могут заключаться в пакете с лизинговым контрактом на технологическое
оборудование и самостоятельно.
Резюме
В статье описаны основные способы коммерциализации интеллектуальной собственности. В
целях эффективного использования и реализации научно-технических достижений в статье описан
ряд способов коммерциализации интеллектуальной собственности. Это инжиниринг,
промышленная кооперация, передача технологий в рамках совместных предприятий, техническая
помощь, франшизинг, лизинг.
Список используемой литературы
1. Житенко, Е. Д. Трансферт технологий: причины успеха // ЭКО. - 2002. - № 6. - с. 75–86.
2.
Лихолетов, А.В., Лихолетов, В.В., Пестунов, М.А. Стратегии, модели и формы
коммерциализации объектов интеллектуальной собственности // Вестник Челябинского
государственного университета. Экономика. Вып. 20. - 2009. -№ 9. - с. 19–27.
3.
Мясникович, М.В. Научные основы инновационной деятельности. - Мн.: ИООО «Право и
экономика», 2003. - 279 с.