M6-3Plany_prakticheskikh_zanyatiy

М6-3 Планы практических занятий
Тема 1. Особенности технологического маркетинга (семинарское
занятие)
План семинарского занятия
1. Понятие технологического
2. Технология как товар
3. Субъекты и объекты технологического маркетинга
4. Научно-исследовательские
организации
как
субъекты
технологического маркетинга и особенности их деятельности
5. Производственные предприятия как субъекты технологического
маркетинга
6. Организации как объекты технологического маркетинга
7. Влияние маркетинга на собственное технологическое развитие
предприятия
8. Влияние маркетинга на инновационное развитие покупателей высоких
технологий
9. Предмет и задачи курса
Литература:
1. Шнайдер, Д.И. Технологический маркетинг / Д.И. Шнайдер. – М.:
Янус-К, 2003, с.31-46
2.
Карпеко О.И. Промышленный маркетинг / О.И. Карпеко. – Мн.:
БГЭУ, 2010 гл.1
Дискуссия 1.1. На основе задания 1.1 для самостоятельного исследования:
1) Значение общих методов познания для исследования сущности ТМ
(философские категории «сущность», «явление», «содержание», «форма»)
2) Проанализировать различные определения «технологического
маркетинга» по схеме:
Определение
Источник
Сильные стороны Слабые стороны
3) Сформулировать отличительные особенности ТМ
4) Определить место ТМ в классификации видов маркетинга
5) Сформулировать определение ТМ
Дискуссия 1.2. «МВТ как маркетинг товаров, обеспечивающих изменение
(прерывность) технологий у потребителя».
Достоинства:
-в центре внимания товар, что с позиций маркетинга предпочтительней,
чем технологический процесс.
- Хорошо также рассматривать «Услуга, оказываемая с помощью
определенной технологии».
- Может быть поставка только оборудования или только материала,
требующего других технологий использования
Недостатки: Но это то же самое, что рассматривать технологию, как
товар. То есть мы предлагаем новую технологию, которая по сути
является комплектом средств производства и технологии их
взаимодествия при производстве определенного товара. Но товары,
выпускаемые на основе этой технологии, могут быть разными.
(Оборудование+материалы+процесс их соединения= товар)
РКС. На основе приведенных определений «маркетинга» коллективно во
время занятия сформулировать четкое определение «технологического
маркетинга». Этапы работы:
1) ознакомление с определениями
2) предложить каждому дать свое определение
3) обсудить варианты и выбрать лучшее определение для «шлифовки»
4) отшлифовать определение, исключив все лишние слова без ущерба для
сути
Тема 2. Товарная политика на рынке высоких технологий
Вопросы для подготовки к практическому занятию:
1) Технология как товар
2) Маркетинговая характеристика и анализ технологии как товара.
3) Поиск способа удовлетворения потребности как основа создания
новых технологий
4) Реальная технология и ее коммерциализация. Технологии с
подкреплением
5) Значение научного сопровождения для внедрения
новых
технологий. Консультационные услуги, монтаж технологического
оборудования, пусконаладочные работы, техническое и гарантийное
обслуживание, доработка технологий с учетом специфики
производства как составная часть технологического продукта.
6) Высокие технологии, понятие особенности, классификация.
7) Возможности и масштабы применения высоких технологий в
экономике предприятий. Влияние высоких технологий на
диверсификацию производства.
8) Особенности товарной политики предприятий, осуществляющих
разработку высоких технологий для собственного производства.
9) Товарная политика научных учреждений и организаций.
10) Влияние окружения инновационного проекта на создание и
продвижение высоких технологий.
Задание 2.1.
1. Определить применяемые признаки классификации технологий
2. Оценить существующие классификационные группировки с позиций
маркетинга.
3. Определить,
как
можно
использовать
существующие
классификационные группировки в практике маркетинга
Задание 2.2. Приведите примеры известных вам технологий удовлетворения
одной и той же потребности. Результаты оформите в таблице:
Потребность
Возможные
технологии
удовлетворения
потребности
Преимущественно
используемые в
настоящее время
Прогрессивные
и реальные в
современных
условиях
Технологии
6-го уклада
Примеры:
Виды потребности
Получение информации
Получение сока из фруктов, овощей и
ягод
Технологии удовлетворения потребности
Письмо
Радиовещание
Прессование
Использование центробежной силы
варка
Задание 2.3. Изучите экономические институты и
инструменты,
характерные для каждого ТУ. Особое внимание уделите 5 и 6 ТУ, которые
характеризуют современное состояние и перспективы развития рынка
технологий.
Отличительные особенности экономики различных ТУ
ТУ
Режим
экономического
регулирования в странахлидерах
феодальных
свобода
ограничение
Международные
режимы
экономического
регулирования
Британское
доминипрование в
международной
торговле,
финансах
1
Разрушение
монополий,
торговли,
профсоюзов
2
Свобода
торговли,
ограничение
государственного
вмешательства, появление
отраслевых
профсоюзов
формирование социального
законодательства
Политическое,
финансовое
и
торговое
доминирование
Великобритании,
Свобода
международной
торговли
3
Расширение
государственного
регулирования,
государственная
собственность
на
естественные монополии,
основные
виды
инфраструктуры, в том
числе социальной
Империализм
колонизация.
Конец
Британского
господства
4
Развитие государственных
институтов
социального
обеспечения,
военнопромышленный комплекс,
Экономическое и
военное
доминирование
США и СССР
и
Основные
экономические
институты
Организация
инновационной
активности в странах-лидерах
Конкуренция
отдельных
предпринимателей
и мелких фирм, их
объединение
в
партнерства,
обеспечивающие
кооперацию
индивидуального
капитала
Концентрация
производствав
крупных
организациях.
Развитие
акционерных
обществ,
обеспечивающих
концентрацию
капитала
на
принципах
ограниченной
ответственности
Слияние
фирм,
концентрация
производства
в
картелях и трестах.
Господство
монополий
и
олигополии.
Концентрация
финансового
капитала
в
банковской
системе. Отделение
управления
от
собственности
Транснациональная
корпорация,
олигополии
на
мировом
рынке.
Организация научных иссле- дований в
националь ных академиях и на- учных
обществах,
местных
научных
и
инженерных
обществах.
Индивидуальное
инженерное
и
изобретательское предпринимательство
и
партнерство.
Профессиональное
обучение кадров с отрывом и без отрыва
от производства
Формирование
научноисследовательских
институтов.
Ускоренное
развитие
профессионального образования и его
интернационализация
Формирование
национальных и
Междунароных систем охраны интеллектуальной собсвенности
Создание
внутрифирменных
научноисследовательских,
отделов.Использование ученых и инженеров
с
университетским
образованием
в
производстве.
Национальные
институты и лаборатории. Всеобщее
начальное образование
Специализированные
и
научноисследовательские
отделы
в
большинстве фирм. Государ- ственное
суб- сидирование военных научно-
кейнсианское
государственное
регулирование экономики
5
6
Государственное
регулирование
стратегических
видов
информационной
и
коммуникационной
инфраструктур,
либерализация
регулирования финансовых
институтов
и
рынков
капитала
Стратегическое
планирование
научнотехнического
и
экономического развития.
Электронное
правительство. Институты
развития
и
фонды
финансирования
инновационной
активности.
Полицентричность
мировой
экономической
системы,
региональные
блоки.
Либерализация.
Глобализация
Становление
институтов
глобального
регулирования
экономической
активности
и
мировых рынков.
Поливалютность
мировой
финансовой
системы.
Вертикальная
интеграция
и
концентрация
производства.
Дивизиональный
иерархический
контроль
и
доминирование
техноструктуры в
организациях
Международная
интеграция мелких
и средних фирм на
основе
информационных
технологий.
Интеграция
производства
и
сбыта, поставки «
точно вовремя».
Стратегические
альянсы.
Интенграционные
структуры бизнеса,
науки
и
образования,
технопарки,
государственночастное
партнерство
исследовательских
и
опытноконструкторских работ. Вовлечение
государства в сферу гражданских
НИОКР. Развитие среднего, высшего
и профессионального образования.
Пере- дача технологии посредством
лицензий
и
инвестиций
транснациональными корпорациями
Горизонтальная интеграция НИОКР и
проектирования
производства.
Вычислительные сети и совместные
исследования.
Государственная
поддержка новых технологий и уни
верситетскопромышленное
сотрудничество
Переход
к
непрерывному
инновационному процессу, отнесение
расходов на НИОКР на себестоимость
про- дукции. Ком- мерциализация науки
и научно-производственная интеграция,
КАЛС- технологии. Компьютерное
моделирование
жизненного
цикла
продукции
Тема 3. Рынок технологий и особенности его изучения
Вопросы для подготовки к практическому занятию:
1. Виды технологий, их классификация
2. Основные признаки классификации технологий. Значение
классификации технологий для управления маркетингом высоких
технологий
3. Факторы, определяющие развитие технологий
4. Общая характеристика рынка технологий
5. Современные технологии и сферы их применения
6. Эффективность высоких технологий
7. Изучение спроса на высокие технологии
8. Техническое прогнозирование, его особенности и значение для
определения спроса на высокие технологии
9. Определение возможных технических рисков
10. Определение емкости рынка высоких технологий
Задания для практических занятий:
Проанализировать динамику технологических укладов
Задание 3.1. Проанализировать и оценить с маркетинговых позиций
классификацию технологического развития экономики на технологические
уклады
Таблица – Высокие технологии в Беларуси в 2011-2015 гг.
Наименование
технологии
Краткая
характеристика
технологии
Потребности,
которые могут
удовлетворять
технологии
Актуальность
технологий
на
рынках
РБ
внешних
Тема 4. Особенности установления цен на высокие технологии
Потенциальный спрос на разрабатываемые технологии и его влияние на
уровень цен.
Предварительная укрупненная оценка экономической эффективности
инновационного проекта как основа установления цен на высокие
технологии. Расчет основных показателей оценки инвестиционных проектов.
Основные методы установления цен на технологические продукты и
возможности их применения.
Оценка стоимости необходимых для реализации инновационного проекта
ресурсов. Калькуляция затрат как инструмент установления цен на высокие
технологии.
Влияние степени продвижения технологий по инновационному циклу на
уровень цен. Необходимость и экономическая целесообразность
приближения предлагаемых технологий к промышленным технологиям.
Повышение цен на технологии, доведенные до промышленного применения.
Тема 5. Сбытовая политика на рынке высоких технологий
Технологический маркетинг как инструмент коммерциализации технологий.
Формы коммерциализации технологий. Разработка-производство-рынок.
Разработка–передача прав на объект интеллектуальной собственности.
Разработка-создание совместного производства/предприятия.
Внутрифирменная
или
внутрикорпоративная
«продажа»
высоких
технологий. Взаимодействие службы маркетинга с подразделениями
предприятия по внедрению новых технологий в собственное производство.
Изучение спроса на продукцию или услуги, требующие внедрения новых
технологий.
Продажа высоких технологий организациям-потребителям и организациямпосредникам. Поиск потенциальных организаций-покупателей технологий.
Планирование мероприятий по подготовке потенциальных потребителей к
заключению договоров на поставку и внедрение новых технологий. Формы
работы с инновационными организациями, осуществляющими продажу и
внедрение технологий.
Продажа высоких технологий посредством создания совместных
производств. Поиск стратегических инвесторов по внедрению высоких
технологий. Планирование и организация создания совместных предприятий.
Тема 6. Продвижение высоких технологий
Целевая аудитория. Общая характеристика получателей информации о новых
технологиях. Необходимость дифференциации целевой аудитории. Основные
целевые группы и особенности восприятия ими информации о современных
технологиях.
Современные технологии продвижения товаров и возможности их
применения в технологическом маркетинге.
Личные продажи как форма продвижения высоких технологий. Этапы и
особенности личных продаж технологических продуктов. Роль автора
научного результата в продвижении высоких технологий.
Роль средств массовой информации в продвижении высоких технологий.
Подготовка публикаций о новых технологиях. Участие сотрудников
предприятия, участвующих во внедрении высоких технологий в подготовке
публикаций. Стимулирование публикаций о новых технологиях. Методика
подготовки рекламных публикаций о новых технологиях, структура
публикации. Необходимость освещения положительного опыта внедрения
высоких технологий. Выбор печатных изданий для публикации статей о
новых технологиях. Изучение соответствия печатных изданий целевой
аудитории. Роль профессиональных (горизонтальных) и отраслевых
(вертикальных) журналов в распространении информации о новых
технологиях.
Интернет-технологии и эффективность их применения для продвижения
технологических продуктов.
Выставки и использование их возможностей для демонстрации новых
технологий. Особенности подготовки экспонатов для демонстрации высоких
технологий.
Семинары как средство продажи технологий. Особенности организации
семинаров для различных групп целевой аудитории.
Связи с общественностью и их необходимость для подготовки различных
групп населения к положительному восприятию новых технологий.