РПД Введение в маркетинг

1. Рабочая программа
1.1. Цели освоения дисциплины
На теоретическом уровне студенты должны понимать маркетинг как философию современного бизнеса, как действенную систему управления предприятием и
как целостную систему организации предпринимательской деятельности, направленную на реализацию целей предприятия, среди которых первейшая – удовлетворение потребностей покупателей – потребителей.
В практическом плане студенты должны овладеть навыками применения полученных знаний для принятия маркетинговых решений.
Задачи студентов при изучении дисциплины «Введение в маркетинг»:
- ознакомиться с сущностью, принципами, целями и функциями маркетинга,
его основными рабочими понятиями и элементами;
- уметь аргументировать эволюцию маркетинга от концепции совершенствования производства к маркетингу взаимоотношений;
- знать значение маркетинговых исследований в деятельности предприятий;
- понимать, что в центре внимания маркетинговых действий – потребитель с
его нуждами, потребностями и спросом.
1.2.Место дисциплины в структуре ООП бакалавриата
Учебная дисциплина «Введение в маркетинг» входит в факультативные дисциплины. Требования к входным знаниям и умениям студента: знание микроэкономики, статистики. Данная дисциплина является предшествующей для следующих
дисциплин: «Стратегический менеджмент», «Финансовый менеджмент», «Управление проектами в международном бизнесе», «Бизнес-планирование».
1.3. Компетенции обучающегося, формируемые в результате освоения
дисциплины (модуля)
В результате изучения данной дисциплины студент должен обладать следующими профессиональными компетенциями (ПК):
- способен анализировать и интерпретировать данные отечественной и зарубежной
статистики о социально-экономических процессах и явлениях, выявлять тенденции
изменения социально-экономических показателей (ПК-8);
- способен, используя отечественные и зарубежные источники информации, собрать
необходимые данные проанализировать их и подготовить информационный обзор
и/или аналитический отчет (ПК-9);
- осознает социальную значимость своей будущей профессии, обладает высокой мотивацией к выполнению профессиональной деятельности (ОК-11);
В результате изучения дисциплины «Введение в маркетинг» обучающийся
должен:
знать:
- основные понятия маркетинга;
- основные теории, модели и инструменты маркетинга;
- методы анализа внешней и внутренней среды, анализа рынка и анализа конкурентов;
- основные методы сегментирования рынка;
- элементы и типы маркетинговых стратегий;
- структуру и содержание плана маркетинга;
- принципы организации службы маркетинга;
- место и роль управления маркетинговыми бизнес-процессами в деятельности
организации;
- методики принятия стратегических и тактических маркетинговых управленческих решений;
- основные методы позиционирования; основы разработки нового товара
- стратегии выхода на новые рынки и диверсификацию,
- критерии оценки эффективности маркетинговых проектов.
уметь:
- осуществлять постановку маркетинговых проблем организации;
- осуществлять анализ внешней среды; осуществлять анализ рынка: структуру,
емкость, тенденции рынка, анализ поставщиков, посредников, конечных пользователей;
- осуществлять изучение внутренней среды предприятия, оценку его интеллектуального, технологического и производственного потенциалов, определение сла-
бых и сильных сторон, реальных и потенциальных возможностей, конкурентоспособности предприятия;
- выбирать стратегические маркетинговые цели и стратегии их достижения;
- формировать тактические маркетинговые решения в области товарной, ценовой, коммуникационной и сбытовой политики;
- разрабатывать маркетинговые стратегии и планы маркетинга;
- сегментировать рынок, определять целевые сегменты;
- осуществлять позиционирование товара и предприятия;
- осуществлять оценку социальной и экономической эффективности маркетинговых проектов.
владеть:
- специальной терминологией данной дисциплины;
- современными технологиями выбора эффективных маркетинговых решений;
- методами анализа маркетинговой стратегии;
- методами разработки маркетинговой стратегии и сегментирования рынка;
- методами управления маркетингом;
- методами позиционирования фирмы и выпускаемого товара;
- методиками разработки нового товара;
- методами организации выполнения принятых решений и обеспечения их экономической эффективности.
1.4. Структура и содержание дисциплины (модуля) «ВВЕДЕНИЕ В МАРКЕТИНГ»
Общая трудоемкость дисциплины составляет 1 зачетных единиц, 36 часов.
Форма контроля – зачет.
Вид учебной
работы
Общая
трудоемкость
дисциплины
Аудиторные
занятия
Всего часов
Очное
отделение
Заочное
отделение
Очно-заочное
отделение
36
36
36
36
18
18
8
12
(всего)
В том числе:
Лекции (Л)
Практические
занятия (ПЗ)
Семинары (С)
Лабораторные
работы (ЛР)
Самостоятель
ная работа
(всего)
В том числе:
Курсовой
проект
(работа)
Расчетнографические
работы
Реферат
И (или) другие
виды
самостоятельн
ой работы
Вид
промежуточн
ого контроля
(экзамен)
12
6
12
6
4
4
8
4
18
18
24
24
18
18
24
24
зачет
зачет
Зачет 4
зачет
1.4.1. Разделы дисциплин и виды занятий
Виды учебной работы, включая самостоятельную работу
студентов и трудоемкость (в часах)
4
2
2
4
2
Опрос
4
2
2
2
4
2
Опрос
Лекции
Самостоятельные
занятия
8
Самостоятельные
занятия
Практические занятия
Формы текущего контроля
успеваемости и
промежуточной
аттестации
Лекции
Самостоятельные занятия
Очно-заочное
отделение
Практические занятия
2
Маркетинг как
философия современного бизнеса
Маркетинговая
информационная
система и маркетинговые исследования
Заочное отделение
Лекции
1
Практические занятия
Неделя семестра
Раздел дисциплины (модуля)
Семестр
№
п/
п
Дневное
отделение
1.4.2. Содержание лекционных занятий
№
п/п
Наименование раздела дисциплины
(модуля)
1
Маркетинг как философия современного бизнеса
2
Маркетинговая информационная система и маркетинговые исследования
Содержание раздела
История возникновения и развития маркетинга за рубежом и в России. Роль маркетинга в экономическом развитии страны. Сущность маркетинга. Маркетинг как
концепция и образ действия. Микро- и макромаркетинг.
Основные рабочие понятия маркетинга. Цель и принципы маркетинга. Эволюция концепций: производственная, товарная, сбытовая, маркетинговая, социально-этичная, маркетинг взаимодействия. Отличия предприятий, работающих и неработающих на принципах
маркетинга. Функции маркетинга и их содержание.
Классификация видов маркетинга. Комплекс маркетинга.
Среда функционирования предприятия: внутренняя и
внешняя (микро- и макросреда). Маркетинговая информационная система (МИС) и ее роль в принятии маркетинговых решений. Информационный поток. Концепция функционирования МИС: цель, задачи, ресурсы,
источники информации, технологии, продукт. Модель
МИС и ее составляющие: система внешней и внутренней маркетинговой информации, маркетинговые исследования, система обработки и анализа информации.
Маркетинговые исследования: сущность, цели, задачи,
основные направления и этапы. Кабинетные исследования и основные методы работы с документами: традиционный, информативно-целевой, контент - анализ, их
достоинства и недостатки. Полевые исследования и методы сбора первичной информации. Опрос, его виды,
достоинства и недостатки. Опрос как метод свободного
исследования, его цель и виды. Опрос как метод структурированного исследования, его цель и виды. Анкета,
ее структура, последовательность составления. Виды
вопросов и требования к ним. Наблюдение и эксперимент: их сущность, этапы, виды, достоинства и недостатки. Экспертные методы получения и оценки информации: Дельфи-метод, метод «мозгового штурма»,
«адвокат дьявола», экстраполяции, синектики. Обработка данных маркетингового исследования. Упорядочение, шкалирование, обобщение и анализ маркетинговой информации.
1.4.3. Содержание практических занятий
Наименование раздела
дисциплин
(модуля)
Маркетинг
как философия современного
бизнеса
Маркетинговая информационная система
и маркетинговые исследования
Компе- Образовательтенции ная технология
ПК – 1, Тест
ПК – 2,
ПК – 3,
ПК – 4
ПК – 1, Тест
ПК – 2,
ПК – 3,
ПК – 4,
ПК – 5
Содержание занятий
Рассмотрение истории возникновения и
развития маркетинга за рубежом и в России. Выявление роли маркетинга в экономическом развитии страны, его сущности,
основных понятий, цели и принципов,
функций, видов. Изучение эволюция концепций маркетинга. Идентификация комплекса маркетинга.
Рассмотрение внешней и внутренней среды функционирования предприятия, маркетинговой информационной системы.
Выявление роли МИС в принятии маркетинговых решений. Идентификация концепции функционирования МИС, модели
МИС и ее элементов. Изучение основных
направлениий и этапов маркетинговых исследований, их инструментов и видов.
Рассмотрение методов упорядочения,
шкалирования, обобщения и анализа маркетинговой информации.
1.5. Образовательные технологии
В учебном процессе используются активные и интерактивные формы проведения занятий, презентации с использованием Microsoft Power Point, в электронной
виртуальной среде проводится тестирование и дискуссии в форумах. На семинарах
разбираются конкретные ситуации, складывающихся в процессе управления маркетингом, проводятся дискуссии по актуальным вопросам маркетинга в современной
организации, готовятся и обсуждаются групповые проекты. В процессе самостоятельной работы используются открытые информационные источники: бумажные и
электронные версии всех видов учебных материалов, справочная литература, публикации в СМИ и интернет - ресурсы.
1.6. Оценочные средства для текущего контроля успеваемости, промежуточной
аттестации по итогам освоения дисциплины и учебно-методическое обеспечение самостоятельной работы студентов
1.6.1. Оценочные средства для текущего контроля успеваемости
Текущий контроль знаний студентов осуществляется с помощью контрольных
работ, выполняемых на практическом занятии по темам 1,2,3,4,5,6,7,10 и индивидуальных самостоятельных работ, выполняемых дома в ходе подготовки к занятию по
«Введение в маркетинг», по темам 1,2,3,4,5,6,7,8,9,10. Образцы контрольных заданий прилагается в п.7.1.
1.6.2 Учебно-методическое обеспечение самостоятельной работы студентов
Самостоятельная работа студентов должна способствовать укреплению и
углублению знаний студентов, формированию творческого отношения к изучаемой
дисциплине, дополнительному приобретению навыков решения задач.
Самостоятельная работа по дисциплине “Введение в маркетинг” заключается:
- в активной работе на лекциях;
- в активной работе на практических занятиях;
- в углубленном изучении теоретических материалов с использованием конспекта лекций и рекомендуемой литературы. В конце каждой темы приводятся вопросы для самоконтроля знаний студентов;
- в выполнении контрольных работ;
- в выполнении дополнительных заданий по каждой теме.
Тема «Маркетинг как философия современного предпринимательства»
1. Как аксиома воспринимается утверждение «экономика наука точная». Маркетинг,
будучи одной из экономических дисциплин, также не обходится без количественного анализа. Какие статистические показатели наиболее часто используются в маркетинге, как они рассчитываются? Приведите примеры их использования при принятии конкретных маркетинговых решений
2. На вооружении маркетолога всего 4 инструмента (элементы комплекса маркетинга). Раскройте их содержание. В чем специфика маркетингового подхода к определениям товара и цены? Объясните, почему в англоязычной литературе комплекс
маркетинга зачастую обозначается так: «4Р»?
3. Известно, что в условиях рыночной экономики ни одна фирма не функционирует
изолированно, ее деятельность подвержена влиянию различных факторов. Какие
факторы могут быть отнесены к макросреде маркетинга, а какие - к микросреде? В
чем их принципиальное отличие с точки зрения управления?
4. Контактные аудитории - один из факторов микросреды маркетинга. На примере
любой крупной фирмы проанализируйте ее контактные аудитории и определите,
какие из них являются благотворными, какие - искомыми, а какие – нежелательными?
Темы: «Маркетинговые исследования»,
«Поведение покупателя»,
«Сегментирование рынка и позиционирование товара»
1. Приведите примеры маркетинговых исследований описательного, поискового и
экспериментального характера. В какой последовательности Вы поведете сбор маркетинговой информации в каждом из этих случаев и почему? Аргументируйте выбор орудий сбора первичной информации в каждом из Ваших примеров
2. Справедливо ли утверждение, что маркетинговые исследования проводят не только продавцы, но и покупатели. Аргументируйте свой ответ с использованием простой и развернутой моделей потребительского поведения. Приведите соответствующие примеры.
3. Поведение индивидуального потребителя подвержено воздействию различных
групп факторов. Раскройте содержание факторов культурного порядка на примере
покупательского поведения начинающего предпринимателя- жителя Крайнего Севера нашей страны.
4. Поведение индивидуального потребителя подвержено воздействию различных
групп факторов. Раскройте содержание социальных факторов на примере собственного покупательского поведения. Перечислите все свои роли и статусы.
5. Поведение индивидуального покупателя подвержено воздействию различных
групп факторов. Раскройте содержание личностных факторов на примере покупательского поведения одного из Ваших старших родственников или друзей.
6. Изучение конъюнктуры рынка.
7. Определение емкости рынка.
8. Изучение потребителей. Процедура принятия покупателем решения о покупке.
9. Закон РФ «О защите прав потребителей» и его роль в защите прав потребителей.
10. Исследование фирменной структуры рынка: необходимость и основные направления. Модель конкуренции М. Портера и выбор стратегии.
11. Поведение индивидуального покупателя подвержено влиянию различных групп
факторов. Раскройте содержание психологических факторов на примере совершения
покупки верхней зимней одежды Вами и одним из Ваших более старших родственников.
12. Какая из всех возможных реакций потребителя на покупку является оптимальной с точки зрения маркетинга? Покажите связь достижения такой реакции с задачей позиционирования товара.
13. Ориентируя свою деятельность на запросы потребителей, фирма не может обойтись без сегментирования рынка. Опишите процесс сегментирования российского
рынка фирмой по продаже канцелярских товаров, самостоятельно задав необходимые параметры.
14. Опишите процесс отбора целевого рынка на примере фирмы по продаже ювелирных изделий из драгоценных металлов. Сколько сегментов рынка может включать в себя целевой рынок? Какие методы изучения целевого рынка Вы порекомендовали бы этой фирме?
15. Какова конечная цель сегментирования рынка? Проанализируйте ситуацию: Вы
вместе с Вашими старшими родственниками смотрите телевизионный рекламный
ролик. Вам ролик нравится и вызывает желание совершить покупки. У Ваших родственников реакция противоположная. Нуждается ли ситуация в корректировке?
Аргументируйте свой ответ.
Задание № 1 для самостоятельной работы по теме «Сегментирование рынка
и позиционирование товара»
По данным таблицы 1 произведите сегментирование рынка красных грузинских столовых нешипучих марочных вин и определите объем продаж этих вин фирмой
«Мзиури» (в литрах, бутылках вместимостью 0,75 л.). Фирма «Мзиури», занимающаяся продажей вин, хотела бы сосредоточить в своих руках все обеспечение рынка
грузинскими красными столовыми марочными винами.
Фирма считает, что из-за высоких цен на марочные вина его потребителем может
быть взрослое население (мужчины и женщины), проживающее в городах, в возрасте 20-65 лет с уровнем доходов 3-4 тыс. руб. в месяц (сельское население фирма
в расчет не принимает, так как оно отдает предпочтение крепким спиртным напиткам).
С целью выявления вкусов потребителей, их предпочтений в отношении к красным
грузинским столовым марочным винам фирма провела маркетинговое исследование, результаты которого представлены в таблице 1
Таблица 1
Показатель
1. Население, млн.чел.
2. Удельный вес в общей численности населения, %
городского
сельского
3. Удельный вес насе ления с уровнем доходов от 3 до 4 тыс. руб.
в месяц от численности городского населения, %
4. Удельный вес в общей численности городского населения с
уровнем доходов от 3'
до 4 тыс. руб. в месяц
в возрасте от 20 до 65
лет, %
5, Соотношение мужчин и женщин в общей численности населения, %
мужчин
женщин
6.
Удельный
вес
взрослого населения,
1[-1 а и2т
148 128
3
4
108 88
Вариант
5
6
68
48
74
26
8,2
75
25
8,3
76
24
8,5
75,5
24,5
8,6
7655 73
23,5
555 27
8,8 8,9
73,5 72
26,5 28
9,0 9,1
725
27,5
9,2
61
62
625 63
055
55
63,5
615, 60
5
60,5 59
595
5
47
53
48
52
49
51
48,5
51,5
495 46
505, 54
5555
5555
5
45
55
74,5
25,5
8,4
47,5
52,5
7
38
8
28
9
24
10
18
46,5 455
53,5 545,
5
не употребляющего
никаких спиртных напитков, %
мужчин
женщин
7. Среднегодовое поттребление
красных
столовых вин, л:
3
5
мужчин
женщин
12
12,5
10,2 10,3
2,5
4,5
2
4
3
6
11,8 11,8
106
9,7
8
3,5
5,5
2,5
3,5
5
7
5,5
6,5
5,2
6,1
5,3
4,7
12,6
10,1
12,3 12,7 13,0 П,9
108 110 10,7 9,8
124
107
Таблица 2
Показатель
4
170
Вариант
5
6
7
175 180
155
8
185
9
190
10
195
122
43
125
45
125
50
150
30
135
20
130
55
132
58
135
60
12
4
13
4
34
5
18
6
15
4
14
2
12
5
14
4
14
6
45
7
48
8
50
8
50
9
51
10
60
8
42
3
45
10
44
12
55
13
55
28
60
28
59
31
41
31
56
34
75
18
79
15
73
40
74
42
66
41
55
28
60
28
59
31
41
31
56
34
75
18
79
15
73
40
74
42
66
41
12
4
17
5
14
6
9
5
13
4
18
3
14
2
13
7
14
8
12
5
43
24
43
23
45
25
32
26
43
30
47
15
65
13
60
33
60
34
54
36
4. Количество респон- ,
дентов, отдающих
предпочтение столовым винам
красным:
мужчин
женщин
23
13
22
13
23
12
16
13
21
16
23
6
35
2
25
13
24
15
24
19
белым:
мужчин
20
21
22
16
22
24
30
35
36
30
1. Количество респондентов, участвующих
в обследовании
В том числе:
мужчин
женщин
2. Количество респондентов, отдающих
предпочтение
пиву:
мужчин
женщин
крепким напиткам:
мужчин
женщин
винам:
мужчин
женщин
3. Количество респондентов, отдающих
предпочтение винам:
мужчин
женщин
в том числе:
крепленым:
мужчин
женщин
столовым:
мужчин
женщин
1ант
1
2
150 160
3
165
112
38
120
40
12'
3
женщин
5. Количество респондентов, отдающих
предпочтение красным столовым винам
шипучим:
мужчин
женщин
нешипучим:
мужчин
женщин
11
10
13
13
14
9
11
20
19
17
5
3
3
4
4
2
1
1
3
2
i
2
1
3
1
2
I
3
2
3
1
18
10
19
9
19
10
15
12
18
14
21
5
32
1
23
12
2]
13
21
18
4
Вариант
5 1 6
7
8
9
10
Показатель
1
6. Количество респондентов, отдающих
предпочтение красным столовым нешипучим винам:
отечественным и
стран ближнего зарубежья.:
мужчин
женщин
стран дальнего зарубежья (импортным):
мужчин
женщин
7, Количество респондентов, отдающих
предпочтение красным столовым грузинским винам из числа
потребителей отечественных красных столовых вии н вин стран
ближнего зарубежья:
Мужчин
Женщин
2
3
:
15
8
16
8
18
8
12
10
16
13
20
4
24
-
17
10
16
12
19
16
3
2
3
1
1
2
3
2
2
1
1
1
8
1
6
2
5
1
2
2
13
613
14
6
16
7
10
8
15
9
18
3
20
-
13
S
15
10
17
13
План решения:
1. Определите численность» городского населения.
2. Из числа городского населения выявить потребителей с уровнем доходов от 3 до
4 тыс. руб. в месяц.
3. Определите численность взрослого населения в возрасте 20-65 лет.
4. Определите численность мужчин и женщин в возрасте 20-65 лет.
5. Из числа мужчин и женщин выявить лиц, не употребляющих никаких крепких
напитков.
6. Определите базовую численность мужчин и женщин для определения потенциальных потребителей красных грузинских столовых марочных вин.
7. Рассчитать удельный вес респондентов в численности мужчин и женщин, отда-
ющих предпочтение винам, и, используя эта данные, определить потенциальный
объем продаж вин.
8. Выявить удельный вес респондентов в численности мужчин и женщин, отдающих предпочтение столовым видам, и рассчитать потенциальный объем продаж
столовых вин.
9. Рассчитать удельный вес респондентов в численности мужчин и женщин, отдающих предпочтение красным столовым винам, и определить объем продаж красных
столовых вин.
10.Определить удельный вес респондентов в численности мужчин и женщин, отдающих предпочтение красным столовым нешипучим винам, и рассчитать объем продаж этих вин.
11.Рассчитать уделенный вес респондентов среди мужчин и женщин, отдающих
предпочтение красным столовым винам отечественного производства и производства стран ближнего зарубежья, и определить объем продаж этих вин.
12.Выявить уделенный вес респондентов в численности мужчин и женщин, отдающих предпочтение красным столовым винам, определить реальный объем продаж
этих вин.
13.Используя данные о среднегодовом потреблении вин мужчинами и женщинами,
рассчитать годовой объем продаж красных грузинских столовых марочных вин в
литрах и бутылках по 0,75 л. для фирмы «Мзиури»
1.7. Учебно-методическое и информационное обеспечение дисциплины
а) основная литература:
1.Акулич И. Л., Герчиков И. З. Маркетинг: Учебное пособие. - Мн.: Интерпрессервис;
Мисанта, 2003- 397 с.
2.Котлер Ф. Основы маркетинга. Краткий курс: пер. с англ.-М.: Издат. дом «Вильямс»,2007.- 658с.
3. Соловьев Б.А. Маркетинг: Учебник / Б.А. Соловьев, А.А. Мешков, Б.В. Мусатов.
- М.: НИЦ ИНФРА-М, 2013. - 336 с. - (Высшее образование: Бакалавриат). - ЭБС :
http://znanium.com
4. Нагапетьянц Н. А. Международный маркетинг: Учеб. пособие / Н.А. Нагапетьянц, О.Н. Романенкова, Н.Г. Каменева, С.В. Земляк; Под ред. проф. Н.А. Нагапетьянца. - М.: Вузовский учебник: НИЦ ИНФРА-М, 2013. - 292 с.- ЭБС :
http://znanium.com/
б) дополнительная литература:
3.Крылова Г.Д., Соколова М.И. Маркетинг: практикум: Учебное пособие.-М.:ТК Велби,
2008.—360с.
4.Кузнецова Л.В., Черкасова Ю. Ю. Основы маркетинга: Учебное пособие для вузов. –
М.: Вузовский учебник, 2008. – 139с.
5.Лашкова Е.Г., Куденко А. Маркетинг: практика проведения исследований: Учеб. пособие.- М.: Академия, 2008.- 240с.
6.Маркетинг: Учебник для вузов/ под общ. ред. Г.Л. Багиева. - М.: ОАО
Издательство «Экономика», 2005. –733с.
7.Маркетинг: Учебник / Под ред. проф. Н.П. Ващекина. - М.: ИДФБК-Пресс,2004.312с.
1.8. Материально-техническое обеспечение учебной дисциплины (модуля)
Аудитории, оборудованные мультимедийными средствами обучения.
2. Перечень вопросов к зачету
Перечень теоретических вопросов
1. Сущность и содержание маркетинга. Основные рабочие понятия маркетинга
2. Эволюция концепций маркетинга
3. Цели и функции маркетинга
4. Принципы маркетинга
5. Классификация видов маркетинга
6. Характеристика микро- и макросреды предприятия
7. Маркетинговые исследования: сущность, необходимость, методы, этапы и
направления
8. Опрос: понятие, виды, достоинства и недостатки
9. Опрос как свободный метод исследования
10.Опрос как структурированный метод исследования
11.Анкета, ее структура. Виды вопросов и требования к ним
12.Наблюдение и эксперимент, их виды и характеристика
13 Необходимость и сущность сегментирования рынка. Требования к сегменту
14.Сегментирование рынка по потребителям (товары народного потребления и товары производственного назначения)
15. Товарная политика: сущность, цели, задачи, этапы, направления
16. Товар и товарная единица. Классификация товаров
17. Многоуровневые модели товара и их роль в маркетинговой деятельности фирмы.
18. Жизненный цикл товара, его фазы, их характеристика, стратегии фирмы
19. Товарный ассортимент и товарная номенклатура, их характеристика. Управление
товарным ассортиментом
4. Методические рекомендации
по изучению учебной дисциплины для студентов
Следует, прежде всего, понять, что маркетинг – довольно сложный предмет, потому нужно ответственно отнестись к его изучению, к посещению лекций, семинарских занятий и подготовки к ним.
Внимательно слушать преподавателя – лектора, следить за ходом его рассуждений и записывать то, что он излагает – это поможет понять тему, ее основные вопросы. Распечатанные материалы, которые на лекции раздает преподаватель и которые он анализирует, следует непременно вклеить в тетрадь
При подготовке к семинарским занятиям внимательно прочитать план, изучить
материал лекции и необходимый раздел учебника.
По каждому вопросу плана четко вычленить основную его идею и составить
схему изложения материала.
Выступая на семинарских занятиях, следует
- четко и аргументировано излагать мысли,
- не отклоняться от проблемы, указанной в названии вопроса,
- следить за грамотностью своей речи.
На семинарах нужно принимать в участие в обсуждении вопросов, дополнять
выступления других студентов, используя не только материалы лекций и учебников,
но и дополнительную литературу.
Следует обращать внимание на вопросы для самостоятельной работы, которые
являются средством закрепления и углубления изучаемого материала.