4.Шаблон для составления бизнес плана для малого бизнеса

Бизнес план
Ваш логотип
Название компании
Адрес:
Телефон
Мобильный
E-mail:
Web site:
Примечание: Образец этого бизнес-плана может быть использован в качестве отправной
точки, адаптируйте его под потребности Вашего бизнеса. Прежде всего, делайте документ
реальным и развивайте его постоянно. В идеале вы должны регулярно просматривать и
ежеквартально обновлять свой бизнес план.
Банки обычно довольствуются «практичным» бизнес планом; больше всего менеджеры
банков заботятся о наличии имущества у предпринимателя, которое может выступить
залогом для погашения выданного кредита при необходимости.
Если Вы стремитесь привлечь инвестиции, то Вам необходимо учесть требования
инвестора к бизнес плану, возможно Вам потребуется профессиональная помощь.
Содержание
Стр
1. Резюме............................................................................................................................... 3
2. Описание бизнес возможностей .................................................................................. 4
Бизнес идея
Текущее положение дел (старт или развитие бизнеса)
Конкурентное преимущество
План развития
3. Бизнес стратегия.............................................................................................................. 5
Видение
Стратегические вопросы
Главные ценности
4. Маркетинг ......................................................................................................................... 6
4.1.Индустрия и бизнес обстановка
PEST анализ
Тенденции в отрасли. Перспективы развития отрасли.
Потребности/ пробелы на рынке/ инновации
4.2. Целевой рынок
Описание товаров и услуг компании
Анализ конкурентов (карта позиционирования)
SWOT анализ и ключевой фактор успеха
Уникальное торговое предложение
Профайл клиентов
Исследования и расчет рынка
Дистрибьюционные каналы
Тактический план продвижения
Маркетинговый бюджет
При необходимости могут быть также добавлены пункты:
Стратегические альянсы (партнеры)
Электронная коммерция и технологии
5. Ключевой персонал , структура менеджмента ......................................................... 8
Знания, опыт, тренинги и план развития
Консультанты
Система менеджмента
6. Операционная деятельность ........................................................................................ 9
Помещения
Производственные мощности
Поставщики
Оборудование
Бизнес-системы
7. Финансовые бюджеты и прогнозы ............................................................................. 9
Прогноз продаж
Прогноз переменных и постоянных затрат
Прогноз доходов и расходов (прибылей и убытков)
Прогноз денежных потоков (наличных средств)
Прогноз бухгалтерского баланса
Бюджет инвестиций в основной капитал
Анализ точки безубыточности
Оценка и управление рисками
Бизнес план подготовлен месяц год
стр 2
1. Резюме
(Вставьте текст здесь)
Резюме является последней частью бизнес плана, который вы составляете, но резюме
должно быть в начале плана. Это позволяет занятым инвесторам/парнерам/
заинтересованным лицам быстро понять суть вашего бизнеса, не вчитываясь в детали.
Используйте резюме, чтобы выделить ключевые моменты вашего бизнес плана. Если вы
составляете бизнес план для привлечения финансирования, резюме должно заставить
читателя (например, менеджера банка или потенциального инвестора) захотеть узнать
больше и прочитать весь план.
Бизнес план подготовлен месяц год
стр 3
2.Описание бизнес возможностей
(выполните упражнения в раб.тетраде №2 и перенесите итоги в нужный пункт этого
раздела)
(Сделайте этот раздел содержательным и коротким)
Бизнес идея
(Введите текст здесь)
Краткая история вашего бизнеса (или идеи, которая побудила вас начать бизнес).
Цель вашего бизнеса: в каком бизнесе вы находитесь и почему вы начали его или хотите
начать.
Отметьте месторасположение и объясните почему это важно (или опишите ваше
конкурентное преимущество). Опишите кратко ваши товары и услуги.
Текущее положение дел (старт или развитие бизнеса)
(Введите текст здесь)
Чего вы достигли?
Опишите текущее состояние бизнеса: на какой стадии находится ваш бизнес (запуск
бизнеса, стадия роста, фаза зрелости, стадия снижения)?
Объясните в какой отрасли вы работаете и на каком этапе бизнес развития она находится
(возникающая индустрия, растущая индустрия, зрелая индустрия, угасающая индустрия).
Конкурентное преимущество
(Введите текст здесь)
Какие сильные и слабые стороны у ваших конкурентов?
Объясните ваше конкурентное преимущество, ваше уникальное торговое предложение и
рыночную нишу, которую вы выбрали для себя.
Что делает вас уверенным, в том что ваш бизнес будет продолжать расти и продолжать
работать? Что делает вашу бизнес-модель эффективной?
План развития
(Введите текст здесь)
Приведите краткий обзор того, что будет описано более подробно в остальной части плана.
Опишите настоящее положение дел вашего бизнеса и объяснить, как этот бизнес план
сможет изменить ситуацию. Представьте ваши цели и будущие планы вашего бизнеса.
Бизнес план подготовлен месяц год
стр 4
3. Бизнес стратегия
(выполните упражнения в раб.тетради №4 и перенесите итоги в нужный пункт этого
раздела)
(Введите текст здесь)
Виденье
(Введите текст здесь)
Укажите виденье вашей компании здесь. Используйте следующую структуру для
создания виденья вашей компании.
Через пять лет, (название вашей компании) будет ___________________
________________________.
Опишите здесь ваши приоритетные бизнес цели и задачи (убедитесь, что они конкретные и
измеримые).
Стратегические вопросы
(Введите текст здесь)
Опишите выбранную Вами бизнес-стратегию, поясните как стратегия будет влиять на
развитие Вашей компании в долгосроной и краткосрочной перспективе.
Выделите внешние угрозы и возможности, которые будут оказывать влияние на бизнес:

В течении ближаюшего года

В течении 3-5 лет (или в другой период на ваш выбор).
Главные ценности
(Введите текст здесь)
Опишите главные ценности на которых основан ваш бизнес. Объясните почему эти главные
ценности имеют решающее значение для вашего долгосрочного успеха в бизнесе, как они
повлияют на клиентов (их выбор) и как эти ценности будут мотивировать вас и ваших
сотрудников.
Бизнес план подготовлен месяц год
стр 5
4. Маркетинг
4.1.Индустрия и бизнес обстановка (выполните упражнения в раб.тетрадях №3, №6, №7 и
перенесите итоги в нужный пункт этого раздела)



PEST анализ
Тенденции в отрасли. Перспективы развития отрасли.
Потребности/ пробелы на рынке/ инновации
4.2. Целевой рынок
Опишите сегмент рынка на который вы будете нацеливать свой бизнес и почему. Это будет
массовый рынок или рыночная ниша? Этот рынок растет, сокращается или статичен? Что
это значит для Вашего бизнеса?

Описание товаров и услуг компании
Опишите спектр товаров и услуг, которые вы собираетесь продавать. Представьте
стоимость и структуру ценообразования, при необходимости включите прайс-лист в
приложение.
Какова стратегия развития вашего продукта и / или услуги, почему вы выбрали этот путь?

Анализ конкурентов (карта позиционирования)
Кто ваши основные конкуренты и как вы будете конкурировать с ними?

SWOT анализ и ключевой фактор успеха
(Введите текст здесь)
Кратко представьте ваши сильные, слабые стороны, возможности и угрозы для вашего
бизнеса? И как результат, определите ключевой фактор успеха для вашего бизнеса?

Уникальное торговое предложение
(Введите текст здесь)
Что уникального в вашем товаре или услуге? Что отличает их от конкурентных товаров или
услуг? По какой причине клиенты будут покупать именно у вас? Представьте главное
сообщение о вашем товаре/услуге, которое будет привлекать клиентов.

Профайл клиентов
Нарисуйте портрет вашего идеального клиента и опишите его, используя демографические,
психографические переменные и покупательское поведение. Кто ваши клиенты, где они,
что они покупают, как часто и сколько?

Исследования и расчет рынка
(Введите текст здесь)
Объясните какие исследования рынка вы провели и какие методы вы использовали.
В общих чертах поясните, как результаты исследований повлияют на работу вашего
бизнеса. Какой целевой рынок вы исследовали. Объясните насколько вы понимаете этот
рынок (как вы близки к вашим клиентам) и как это влияет на ваш бизнес (улучшение,
изменение товара/услуги, и т.д.)
Представьте расчет вашего рынка и целевого сегмента.

Дистрибьюционные каналы
(Введите текст здесь)
Опишите текущий охват рынка вашим бизнесом (местный, национальный,
междурнародный?) и как вы будете достигать своих клиенов (например через
дистрибьютеров, используя интернет).
Согласно вашей стратегии, на какие новые рынки вы планируете зайти:

В следующем году?

В следующие 3-5 лет?
Опишите как ваши планы будут способствовать этому.
Бизнес план подготовлен месяц год
стр 6
Опишите ваши методы продаж, как вы собираетесь продавать свои товары и услуги своим
клиентам. Будет ли вам необходимо посещать ваших клиентов лично? Будете ли вы
использовать систему размещения заказов по телефону или интернету?

Тактический план продвижения
(Введите текст здесь)
Опишите, как вы найдете клиентов для вашего бизнеса. Как вы будете продвигать свою
продукцию и услуги? Поясните, какими инструментами вы планируете пользоваться для
продвижения бизнеса (например реклама, PR, социальные медиа и т.д.).

Марктетинговый бюджет
(Введите текст здесь)
Детализируйте ваш маркетинговый бюджет на первый год. Объясните как вы будете
контролировать и управлять бюджетом, и улучшать результаты.

Стратегические альянсы
(Введите текст здесь)
Объясните, какую роль выполняет ваш стратегический альянс, либо поясните почему вы
планируете создать альянс (увеличить доступ к рынкам, привлечь ресурсы и т.д.)

Электронная коммерция и технологии
(Введите текст здесь)
Опишите как использование электронной коммерции и новых технологий помогут вашему
бизнесу снизить затраты, увеличить скорость обслуживания, достичь новых рынков,
организовать онлайн продажи, др.
Бизнес план подготовлен месяц год
стр 7
5. Команда и структура управления
Знания, опыт, тренинги , план развития
(Введите текст здесь)
Опишите знания, навыки и соответствующий опыт ваш собственный и ключевых членов
вашей команды.
Опишите вашу команду. Опишите ключевых сотрудников, партнеров или субподрядчиков,
их роли и основные обязанности.
Укажите здесь какие-либо пробелы в вашей команде, и кого вы планируете взять, чтобы
заполнить эти пробелы.
Представьте план обучения и развития.
Консультанты
(Введите текст здесь)
Опишите ваших консультантов (юрист, бухгалтер, косультант, бизнес наставник или 'гуру' у
кого вы можете проконсультироваться, др).
Система менеджмента
(Введите текст здесь)
Кратко опишите систему менеджмента вашего бизнеса, если это применимо.
Опишите систему, которую вы будете использовать для эффективного управления вашим
бизнесом и финансами.
Затроньте здесь вопросы, которые относятся к вашему бизнесу: например, налоги и НДС,
охрана здоровья и безопасность труда, расчет заработной платы, наем персонала, и т.д.
Бизнес план подготовлен месяц год
стр 8
6. Операционная деятельность
Помещения
Где ваш бизнес будет основан? Каковы плюсы и минусы этого места? Каково будущее
требование для помещений?
Производственные мощности
Если это необходимо, опишите ваши производственные мощности или какое оборудование
вам потребуется в будущем для производства товаров или создания услуг. Какие
производственные мощности у вас уже есть?
Поставщики
Если вы собираетесь привлекать субподрядчиков какие-либо работы, опишите их и
поясните почему вы выбрали именно этих субподрядчиков? Необходимо ли вам покупать
какие-либо важные компоненты (составные части) для производства товаров или услуг,
откуда и почему?
Оборудование
Опишите, какое оборудование необходимо для вашего бизнеса, что вы уже имеете и что
вам необходимо купить. Необходимо ли что-нибудь обновлять в ближайшее время?
Бизнес-системы
Опишите, какие информационные и коммуникационные технологии и оборудование, вы
будете использовать (аппаратура и программное обеспечение). Как вы будете
гарантировать, что они являются надежными и / или защищенными?
7.Финансовые бюджеты и прогнозы
(выполните упражнения в раб.тетради №5 и прикрепите результаты к этому разделу)
(Введите текст здесь)
Прикрепите финансовые бюджеты и прогнозы к бизнес плану:
1.
Прогноз продаж
2.
Прогноз переменных и постоянных затрат
3.
Прогноз доходов и расходов (прибылей и убытков)
4.
Прогноз денежных потоков (наличных средств)
5.
Прогноз бухгалтерского баланса
6.
Бюджет инвестиций в основной капитал
7.
Анализ точки безубыточности
Представьте краткие заметки для каждого из этих прогнозов. Лучше приложить
оптимистический, пессимистический и реалистичный варинаты первых четырех отчетов.
Обычно предоставляется подробные прогнозы на первые 12 месяцев и кратко на
последующие 2 и 3 года.
8.Оценка и управление рисками
В этом разделе необходимо описать, как вы сможете свести к минимуму риск для бизнеса
если дела пойдут плохо. Например, что вы будете делать, если вы не сможете достичь
своих прогнозируемых объемов продаж?
Бизнес план подготовлен месяц год
стр 9